PHƯƠNG ĐÔNG.
1. Thời cơ và thách thức.
Thời cơ: Đất nước đang trong công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và cũng đang trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực tạo cho công ty có điều kiện phát triển thị trường mới với những lợi thế mà bản thân công ty có được.
Công ty TNHH VN Phương Đông được thành lập đến nay cũng chưa lâu song công ty có một lượng thị trường và khách hàng nhất định, số khách hàng này thường là khách hàng quen thuộc mà công ty đã có uy tín đối với họ. Hơn thế nữa, quy mô của công ty ngày càng được mở rộng với đội ngũ cán bộ trẻ năng động.
Tóm lại khi tiến hành kinh doanh XK chè, công ty TNHH VN Phương Đông đã có nhiều thời cơ thuận lợi. Tuy nhiên nó cũng gặp không ít khó khăn thách thức.
Thách thức: Chất lượng xuất khẩu của ta không phải là loại hàng hoá có chất lượng nên sẽ gặp phải sự cạnh tranh lớn. Chúng ta phải đối đầu với thiên tai, hạn hán...làm cho chè có thể bị mất giá. Do đó khối lượng cũng như chất lượng chè xuất khẩu không được bảo đảm lúc có lúc không. Thị trường chè thế giới có xu hướng cung vượt quá cầu.
Trước những thời cơ và thách thức cũng như qua phân tích thực trạng xuất khẩu chè của công ty trong thời gian qua, công ty đã có những phương hướng cho xuất khẩu chè trong những năm tiếp theo như sau:
Về chất lượng chè xuất khẩu chè: Đây là một trong những yếu tố quyết định tới khối lượng và kim ngạch xuất khẩu chè đồng thời cũng là vũ khí để tấn công vào thị trường mới. Trong những năm qua công ty đã xuất khẩu những loại chè như chè đen, chè xanh...nay cần phải bổ sung thu mua những loại chè có chất lượng cao hơn thế nữa. Song bên cạnh với việc thu mua chè có chất lượng cao thì mẫu mã bao bì cần phải đa dạng để chè xuất khẩu đủ sức cạnh tranh trên thị trường thế giới.
Công tác thị trường. Tuy công ty đã XK chè sang một số thị trường có tiềm năng lớn về nhập khẩu chè. Song chúng ta vẫn phải tìm kiếm thêm thị trường XK chè là một trong những chiến lược phát triển của công ty. Với thị trường quen thuộc như: Nga, SNG và Đông Âu với phấn đấu đưa lượng chè xuất khẩu nên cao phải chú trọng đến mẫu mã, bao bì. Với thị trường hiện tại như: Anh, Trung Cận Đông... mới mở cần đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
3 Mục tiêu của công ty.
Công ty TNHH VN Phương Đông sẽ xây dựng cho mình những mục tiêu xuất khẩu chè cụ thể cho riêng mình như sau:
Biểu 10: Mục tiêu kin ngạch xuất khẩu chè của công ty TNHH VN Phương Đông năm 2010.
Đơn vị: USD
Chỉ tiêu 2010
Kim ngạch xuất khẩu chè 1.000.000
Chè đen 500.000
Chè xanh 300.000
Chè vàng 50.000
Chè tinh 100.000
Nguồn: Chương trình phát triển kinh doanh- công ty TNHH VN Phương Đông.
Ngoài ra công ty còn đặt ra những mục tiêu cụ thể cho từng thị trường và từng thời gian cụ thể như tháng, quý, năm. Công ty đã đề ra những biện pháp để thực hiện mục tiêu đã đề ra, thường xuyên kiểm tra và điều chỉnh cho hợp lý.