DELTA tập trung vào lĩnh vực thi công móng và tầng hầm của các công trình caotầng, DELTA là một trong các công ty đầu tiên ở Việt Nam ứng dụng công nghệkhoan cọc nhồi từ năm 1993.. DELTA
Trang 1Lựa chọn một doanh nghiệp: Công ty Xây dựng dân dụng và Côngnghiệp Delta, phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh(mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp).
- Giới thiệu doanh nghiệp
- Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnhnhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp), có
so sánh với chiến lược marketing của doanh nghiệp lựa chọn
BÀI LÀM
1/ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
Công ty xây dựng dân dụng và công nghiệp DELTA được thành lập năm 1993 theogiấy phép số 287/QĐ-UB của UBND thành phố Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng
ký kinh doanh số 0400700 của sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp
DELTA chuyên nhận thầu thi công các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp,các công trình có yêu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật và mỹ thuật như khách sạn, tổhợp nhà văn phòng, nhà ở cao cấp Các công trình DELTA đã thi công các công trìnhtrướ năm 200 như: Câu lạc bộ báo chí Press club center - 12 Lý Đạo Thành, Hà Nội -Nhà thầu chính), Khách sạn bên hồ (Lake Sike hotel, Ngọc Khánh, Hà Nội - Nhàthầu chính), Toà nhà Saigon Domaine (Thành phố Hồ Chí Minh - Nhà thầu chính),Khách sạn Opera Hilton Hà Nội vv đều được đánh giá cao về chất lượng
DELTA tập trung vào lĩnh vực thi công móng và tầng hầm của các công trình caotầng, DELTA là một trong các công ty đầu tiên ở Việt Nam ứng dụng công nghệkhoan cọc nhồi từ năm 1993 Đến nay, DELTA đã có trên 18 năm kinh nghiệm Vớiđội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật và các tổ công nhân chuyên ngành có kinhnghiệm, hệ thống thiết bị máy móc đồng bộ, hiện đại, DELTA đã thi công trên 200
Trang 2DELTA tự hào là công ty xây dựng đầu tiên của Việt Nam ứng dụng thành công côngnghệ thi công cọc barrette, tường bê tông trong đất (diaphragm wall) bằng gầu đàothuỷ lực Masago Từ năm 2001 đến nay, DELTA đã thi công trên 20 công trìnhmóng, tường barrette và 2 tầng hầm trở lên trên các nền địa chất khác nhau: trên nềnđất yếu (công trình toà tháp Bitexco 68 tầng - Tp HCM); công trình 3 tầng hầm trên
bờ biển (khách sạn Phương Đông 33 tầng - Tp Nha Trang); trong địa hình chật hẹp,xây chen trong thành phố (công trình tháp Hacinco, Đống Đa, Hà Nội - công trìnhtháp Ruby Plaza, Lê Ngọc Hân, Hà Nội, cọc và tường barrette cho 5 tầng hầm toànhà Ever Fortune - 83 Lý Thường Kiệt, HN; móng và 2 tầng hầm của Toà nhà thápđôi Vincom City - 191 Bà Triệu, HN, hạng mục móng và tầng hầm Công trìnhKumho Asiana Plaza, HCM Đặc biệt, Delta đã thi công móng cọc cho các côngtrình cao nhất Việt Nam hiện nay như Công trình 70 tầng Keangnam HanoiLandmark với cọc đường kính 2000mm, sâu 72m, công trình 68 tầng BitexcoFinancial Tower với cọc sâu 85m, công trình 65 tầng Hanoi City Complex Chấtlượng cọc được kiểm định bằng những phương pháp thí nghiệm tải Osterberg Cáccông trình tầng hầm của DELTA được các nhà đầu tư nước ngoài đánh giá cao,tương đương với sản phẩm của các nhà thầu ở nước ngoài
Với bề dày kinh nghiệm và năng lực dồi dào của mình, DELTA tin tưởng hoàn toàn
có thể đáp ứng mọi yêu cầu phức tạp của những khách hàng khó tính nhất trong lĩnhvực thi công xây dựng hiện nay
NGÀNH NGHỀ KINH DOANH
- Xây dựng dân dụng;
- Xây dựng công nghiệp;
- Trang trí nội, ngoại thất công trình;
- Kinh doanh bất động sản;
- Xây dựng các công trình hạ tầng kỹthuật đô thị;
- Xây dựng công trình giao thông;
- Kinh doanh vật liệu thiết bị xây dựng ;
SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY
Trang 3Hình 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty DELTA
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty liên tục tăng trưởng qua các năm
cả về sản lượng sản xuất, doanh thu, tài sản, nhân sự
Đối với chỉ tiêu nộp ngân sách các chỉ tiêu khác tăng đều qua các năm, nhưng riêng
về chỉ tiêu thuế giá trị gia tăng; do có những thay đổi về thuế xuất đầu vào, do muasắm tài sản, do xác định doanh thu trong xây dựng phức tạp hơn do với các ngànhkhác nên tổng nộp ngân sách của các năm của chỉ tiêu này không tăng đều
P.TGĐ TÀI CHÍNH
P.TGĐ TÀI CHÍNH
HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN
Phòng
VẬT TƯ - THIẾT BỊ
Phòng
DỰ ÁN ĐẦU TƯ
-Phòng
DỰ ÁN ĐẦU TƯ
-Các
CÔNG TRÌNH THI CÔNG XÂY DỰNG
Các
CÔNG TRÌNH THI CÔNG XÂY DỰNG
Trang 4Qũy lương bình quân hàng năm tăng đều cùng với mức tăng nhân sự, nhưng do mức tăng nhân sự của khối công trường thi công nhanh hơn và lớn hơn nhiều so với khối văn phòng Do mức lương ở khối công trường thấp hơn mức bình quân chung nên năm 2009 và năm 2010 làm cho mức lương bình quân chung của công ty giảm xuống.
Trong thiết kế nhà cao tầng hiện nay ở các thành phố lớn của nước ta như Hà Nội và
Tp Hồ Chí Minh hầu hết đều có tầng hầm để giải quyết vấn đề đỗ xe và các hệ thống
kỹ thuật của toà nhà Phổ biến là các công trình cao từ 10 đến 30 tầng được thiết kế từmột đến hai tầng hầm và nay có công trình 5 đến 6 tầng hầm để áp ứng yêu cầu sửdụng của chủ đầu tư trong hoàn cảnh công trình bị khống chế chiều cao và khuôn
Trang 5viên đất có hạn Việc xây dựng tầng hầm trong nhà cao tầng đã tỏ ra có hiệu quả tốt
về mặt công năng sử dụng và phù hợp với chủ trương quy hoạch của thành phố
Tuy nhiên không nên coi các tòa nhà cao tầng một cách đơn giản là sự gia tăng khônggian xây dựng theo chiều cao trên một diện tích đất xây dựng hạn chế mà chúng cónhững yêu cầu nghiêm ngặt cần phải tuân thủ trong quá trình thiết kế, thẩm định vàthi công
Một bộ phận hết sức quan trọng trong các công trình xây dựng nói chung và nhà caotầng nói riêng là móng công trình Một công trình bền vững, có độ ổn định cao, có thể
sử dụng an toàn lâu dài phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng móng của công trình Cọckhoan nhồi, cọc barrettelà một trong những giải pháp móng được áp dụng khá phổbiến để xây dựng nhà cao tầng trên thế giới và ở Việt Nam vào những năm gần đây,bởi nó đáp ứng được các đặc điểm riêng biệt của nhà cao tầng như:
- Tải trọng tập trung rất lớn ở chân các cột nhà
- Nhà cao tầng rất nhạy cảm với độ lún, đặc biệt là lún lệch, vì lún sẽ gây tácđộng rất lớn đến sự làm việc tổng thể của toàn bộ tòa nhà
- Nhà cao tầng thường được xây dựng trong khu vực đông dân cư, mật độ nhà cósẵn khá dày Vì vậy vấn đề chống rung động và chống lún để đảm bảo an toàncho các công trình lân cận là một đặc điểm phải đặc biệt lưu ý trong quá trìnhthi công xây dựng loại nhà này
Ngoài những ưu điểm của cọc khoan nhồi là thỏa mãn được các yêu cầu trên, thi côngcọc khoan nhồi còn tránh được tiếng ồn quá mức, hơn nữa nếu sử dụng cọc Barrettelàm các tầng hầm cho loại nhà này sẽ rất dễ ràng và có rất nhiều thuận lợi, công trìnhgiảm được tải trọng do lấy đi lớp đất các tầng hầm chiếm chỗ, mặt khác có tầng hầmthì nhà cao tầng sẽ tăng độ ổn định khi chịu lực ngang, đồng thời công trình có thêm
diện tích sử dụng Khâu quan trọng nhất để quyết định chất lượng của cọc khoan
nhồi và cọc barrette là khâu thi công, nó bao gồm cả kỹ thuật, thiết bị, năng lực của đơn vị thi công, sự nghiêm túc thực hiên qui trình công nghệ thi công chặt chẽ, kinh nghiệm xử lý khi gặp sự cố trong các trường hợp cụ thể.
Sản phẩm của công ty Delta tập chung chủ yếu vào thi công xây dựng hạng mụcmóng và tầng hầm của các tòa nhà cao tầng hiện nay, dưới đây là các công trình tiêubiểu mà công ty Delta đã thi công và chiến lược Marketing của công ty:
Trang 604 tầng hầm
2 C.ty SXKD XNK Bình Minh - CN Hà Nội The Garden 2006 Cọc nhồi, tường vây, 03 tầng hầm
3 C.ty TNHH Hanotex Tổ hợp nhà ở cao cấp - Sky City Tower 2007
Móng cọc nhồi, tườngvây, tầng hầm, phần thân
4 Công ty TNHH Vải sợi
Nghĩa Hưng
Chung cư cao cấp và nhà ở 151A Nguyễn Đức Cảnh
2007
Móng cọc, tầng hầm, phần thô điện nước vàhoàn thiện
6 Booyoung Vina Co.,Ltd CT07 Buiding -
Móng cọc nhồi, tườngvây
7 C.ty CP Tòa nhà CavicoVietnam Tháp APEX 2008
Móng cọc khoan nhồi, tường vây, tầng hầm
10 C.ty SXKD XNK Bình Minh - CN HCM Financial Tower 2008 Cọc nhồi, tường vây, tầng hầm
11 Tổng Công ty Viễn Thông Quân đội Trụ sở điều hành và TTTM Vietel 2009
Cọc khoan nhồi, tường vây, móng và tầng hầm
12 Công ty TNHH Saturn Tòa tháp VCCI 2010
Cọc nhồi, cọc barrette, tường vây, móng và 04 tầng hầm
13 Cty CP VINCOM Cụm CT Vincom Khu A 2011 Kết cấu phần ngầm, 06 tầng hầm
….v…v…
3 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Hiện nay rất ít và hầu như không có cá nhân đứng ra thực hiện xây dựng Tòa nhà caotầng trên thị trường bởi đây là khoản đầu tư rất lớn và phải được cấp phép của các cơquan quản lý nhà nước có thẩm quyền Sản phẩm hiện công ty delta đang thực hiệntrên thị trường vẫn tồn tại các công trình của các chủ đầu tư là cá nhân cho các công
Trang 7trình xây nhà ở cao dưới 10 tầng dùng cọc khoan nhồi đường kính nhỏ khoảng (500 600) mm.
-Với phân khúc thị trường hiện nay nguồn vốn đầu tư xây dựng các tòa nhà cao tầngcủa các chủ đầu tư hiện nay như nguồn vốn của Nhà nước, của tư nhân trong nướchay nước ngoài có tác động trực tiếp tới chiến lược maketing, và các loại thủ tụctrong quá trình giám sát thi công của công ty bởi yêu cầu về hồ sơ năng lực; về tàichính, máy móc thiết bị, nhân lực, kinh nghiệm , các mối quan hệ tác động đến quátrình ra quyết định của chủ đầu tư, thực hiện lobby hay các trình tự thủ tục từ khichuẩn bị dự án cho đến khi hợp đồng thi công được ký kết với chủ đầu tư, cũng nhưcác trình tự tạm ứng và thanh quyết toán vốn công trình trong quá trình thi công saunày
Có thể chia phân khúc thị trường và ảnh hưởng chiến lược marketing cụ thể như sau:
DANH MỤC
NGUỒN VỐN
Hình 2: Phân khúc thị trường
Nhànước
Tư nhânTrongnước
Nướcngoài
- Cơ quan Nhà nước x
4 CHIẾN LƯỢC MARKETING
4.1 Sản phẩm và lĩnh vực kinh doanh của Công ty gồm:
Phần cọc khoan nhồi, cọc barrette và tường vây, tường dẫn:
- Cọc khoan nhồi; - Cọc barrette;
- Bơm vữa đáy cọc
Móng và tầng hầm; Phần thô & Hoàn thiện;
Kinh doanh đầu tư vào các dự án bất động sản
4.1.1 Mô tả sản phẩm
Trang 8Công trình xây dựng bao gồm phần nổi là phần không gian bên trên mặt đất và phầnngầm là ”không gian dưới mặt đất được sử dụng cho mục đích xây dựng” theo Nghịđinh Số: 39/2010/NĐ-CP ngày 07 tháng 4 năm 2010 của Chính phủ.
* Phần nổi: Phần không gian nổi trên mặt đất bao gồm phần thân, hoàn thiện tòa nhà
và các hạng mục kiến trúc cảnh quan bên trên mặt đất của công trình/dự án
* Phần ngầm: Phần không gian dưới mặt đất bao gồm các tầng hầm, móng, tườngdẫn, tường vây và cọc nhồi, cọc barrette
Hình 3: Mô hình mặt cắt công trình
Trang 9- Chiến lược của công ty là tập chung vào các sản phẩm phần ngầm công trìnhđược xác định từ cốt +0.00 trở xuống Các sản phẩm xây dựng phần nổi công tyvẫn thực hiện nhưng chỉ các công trình chủ đầu tư có khả năng về tài chính vàđược xác định trên điểm hòa vốn.
- Sản phẩm cọc khoan nhồi và cọc Barrette là một trong những giải pháp móng
được áp dụng rộng rãi trong xây dựng nhà cao tầng ở trên thế giới và ở Việt Nam.Chúng thường được thiết kế để mang tải lớn, chống rung và lắc ngang nên chấtlượng của cọc luôn luôn là vấn đề được quan tâm nhất
a, Cọc khoan nhồi và cọc barrette:
- Cọc Khoan nhồi là cọc bê tông có hình trụ
được đổ tại chỗ trong các lỗ tạo bằng
phương pháp khoan trong dung dịch
Bentonite hoặc Polymer hoặc ống thiết bị
Thường cọc nhồi có đường kính D = 500
~ 2000mm, sâu 35 - 85m (có thể đường
kính lớn hơn hoặc có chiều sâu sâu hơn)
- Cọc Barrette là cọc bê tông có hình chữ I,
hình chữ T, hình chữ V, hình chữ H được
đổ tại chỗ trong các lỗ tạo bằng cách sử
dụng gàu ngoặm đào trong dung dịch
Bentonite hoặc Polymer Hình 4: Cọc nhồi và cọc barrette.
- Sau khi hoàn tất việc khoan, đào, một lồng thép được hạ xuống trong dung dịchBentonite hoặc Polymer rồi bê tông được đổ vào hố khoan, đào theo phương pháp
đổ bê tông bằng ống đổ
- Khi cao trình bê tông dâng lên, dung dịch Bentonite hoặc Polymer thừa ra đượcrút ra để tái sử dụng
Trang 10 Ưu điểm: Cọc Barette dùng cho công trình có mặt bằng nhỏ, diện tích sử dụngcủa công trình lớn.
Nhược điểm: Cọc Barette thi công khó và các yêu cầu kỹ thuật, biện pháp thicông và chi phí thi công cao hơn cọc khoan nhồi
- Cọc Barrette ngoài những công dụng trên còn đồng thời làm tường vây cho côngtrình và vách tầng hầm, được ghép nối với tường vây Cụ thể như hình vẽ
Hình 5: Mặt bằng cọc nhồi, cọc barrette, tường vây
b, Tường dẫn, tường vây
* Tường dẫn:
- Trước khi thi công tường chắn đất (cọc barrette hoặc tường vây), hai tường dẫnđược thi công Những tường dẫn này là những tường bê tông cốt thép thấp, được xâydựng trên miệng của hố đào và nó được lấp lại trước khi thi công tường chắn đất
- Việc đào tường chắn đất được thực hiện bên trong tường dẫn là kết cấu cótác dụng:
+ Dẫn hướng gàu đào trong suốt quá trình đào và bảo đảm tường chắn đấtđược định vị đúng và thẳng, chống sụt nở đất bề mặt, đảm bảo an toàn chocông trình lân cận
Trang 11+ Hỗ trợ cho thiết bị thi công tường chắn đất (hạ lồng sắt, đổ bê tông,đặt gioăng nối giữa hai tấm tường )
+ Tăng cường sự ổn định của đỉnh hố đào trong suốt thời gian đào.
Hình 6: Cọc barette, tường vây, tường dẫn
* Tường vây: còn gọi là tường chắn đất là tường bê tông cốt
thép từ cao trình mặt đất tự nhiên bằng cách sử dụng gàu
ngoặm đào trong dung dịch bentonite hoặc polyme Trong quá
trình đào, hai vách hố đào được giữ ổn định bằng dung dịch
bentonite hoặc polyme
Sau khi hoàn tất việc đào, một lồng thép được hạ xuống trong
dung dịch bentonite hoặc polyme và rồi bêtông được đổ vào hố
đào theo phương pháp đổ bê tông bằng ống đổ
- Ứng dụng: Dùng làm tường chắn đất trong quá trình thi công và dùng làm tườngcủa các tầng hầm cho công trình
Tường vây được ghép nối một phần với cọc Barrette (nếu có cọc barrete trên nhữngđoạn tường vây)
c, Bơm vữa đáy cọc: Bơm vữa áp lực cao xuống đáy cọc sau khi đổ bê tông cọc đãphát triển cường độ đủ để chịu được áp lực bơm vữa, nhằm làm chặt đất tại chỗ cũng
Trang 12như bất cứ thứ vụn nào còn sót lại trong quá trình khoan làm tăng sức chịu lực củacọc khoan nhồi và cọc barrette.
Đây là một công nghệ chủ động xử lý đáy cọc làm tăng độ chịu lực của cọc nhồi vàcọc barrette
d, Móng và tầng hầm từ cốt +0.00 của tòa nhà trở xuống (Hình 3)
e, Xây dựng phần thân từ cốt +0.00 của tòa nhà trở lên (Hình 3)
f, Tổng thầu thi công, xây dựng: Là đơn vị, tổ chức ký kết hợp đồng trực tiếp với
chủ đầu tư xây dựng công trình để nhận thầu toàn bộ một loại công việc hoặc toàn bộcông việc của dự án/công trình với chủ đầu tư xây dựng
g, Đầu tư, kinh doanh bất động sản: Là tài sản gắn liền với đất không thể di dời tháo
giở, chẳng hạn như nhà cửa, đất đai Trong lĩnh vực này công ty chỉ tham gia đầu tưgóp một phần vốn vào các dự án kinh doanh xây dựng các tòa nhà cao tầng
4.1.2 Quy trình, công nghệ thi công:
4.1.2.1 Quy trình thi công
- Do mỗi sản phẩm của công ty có những đặc điểm khác nhau ở đây chỉ đề cập đếnquy trình thi công sản phẩm cơ bản là cọc khoan nhồi, bao gồm các công đoạn:
- Công tác chuẩn bị
- Công tác định vị tim cọc
- Công tác hạ ống vách
khoan và bơm dung dịch
Bentonite hoặc Polyme
- Công tác thổi rửa hố
khoan và lắp ống đổ bê tông
- Công tác đổ bê tông và
Trang 13- Hiện nay công ty đang áp dụng các công nghệ tiến tiến nhất với các biện pháp thicông tiến tiến nhất hiện nay để thực hiện thi công các công trình cụ thể các công nghệcông ty đang thực hiện:
4.1.3 Các biện pháp đảm bảo chất lượng, tiến độ và các quy định trong quá
trình thi công
Ngoài việc nắm bắt những bí quyết công nghệ, kỹ thuật tiên tiến nhất hiện nay, vớikinh nghiệm thi công đã được tích lũy gần 20 năm để thi công ra những sản phẩm đạtchất lượng cao theo tiêu chuẩn xây dựng Việt Nam công ty còn luôn phải đổi mới ápdụng các biện pháp trong thi công để đem lại sự hài lòng đối với các chủ đầu tư, như:
a, Biện pháp quản lý chất lượng;
b, Biện pháp đảm bảo tiến độ thi công;
c, Biện pháp đảm bảo an toàn vệ sinh môi trường;
d, Biện pháp phòng ngừa;
e, Giải pháp cụ thể tiêu biểu là những nét nổi bật, riêng có trong văn hóa và trong việcquản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2000 của công ty