Chiến lược marketing của công ty cổ phần thép và vật tư công nghiệp – SIMCO

QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ MARKETING Chiến lược Marketing Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp – SIMCO BÀI LÀM: Phần I: Mở đầu Đối với doanh nghiệp nào, chiến lược vấn đề có tầm quan trọng hàng đầu chiến lược đắn phù hợp giai đoạn cụ thể, thị trường cụ thể bước giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề mìnhVai trò Marketing hoạt động doanh nghiệp ngày khẳng định rõ, công ty có sản phẩm doanh nghiệp muốn giữ vững phát triển thị phần, tăng sức cạnh tranh Khái niệm Marketing không xa lạ với doanh nghiệp Việt Nam cho dù thời gian trước đến Song hiểu khái niệm Marketing chuyện, việc thực hoạt động Marketing cách chuyên nghiệp, lại vấn đề khác Hoạt động Marketing doanh nghiệp nội dung hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm thực mục tiêu doanh nghiệp: tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá giá trị doanh nghiệp hay mục tiêu tăng trưởng, phát triển Quản trị marketing có mối quan hệ chặt chẽ với quản trị kinh doanh giữ vị trí quan trọng hàng đầu quản trị doanh nghiệp Theo yêu cầu đề đưa ra, xin chọn phân tích chiến lược marketing nghành thép Việt Nam mà cụ thể Công ty Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp – SIMCO, so sánh với Công ty Thép Pomina Hoa Sen Group đánh giá tiêu biểu lĩnh vực sản xuất thép Việt Nam Thực trạng ngành thép Việt nam Đ QUẢN TRỊ MARKETING Ngành thép chịu ảnh hưởng nhiều từ môi trường kinh tế xã hội sách phát triển kinh tế đất nước Việt Nam giai đoạn phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 8-10% tạo đà cho ngành kinh tế phát triển Cùng với phát triển đó, nhu cầu thép để phục vụ trình công nghiệp hoá, đại hoá tăng với tốc độ cao Ngành thép năm qua tăng trưởng đáng kể, hàng loạt dự án thép triển khai vào hoạt động Năm 2008, khủng hoảng kinh tế giới xảy toàn giới, có tác động nhiều đến Việt Nam Hàng loạt công trình, dự án bị đình trệ, dở dang ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành thép Cũng Chính phủ nước khác, Việt Nam có biện pháp kích cầu giảm thuế, ưu đãi lãi suất năm 2011 năm làm ăn phát đạt doanh nghiệp thép nước Đến năm 2012, ưu đãi không doanh nghiệp thép nước lại tiếp tục đối mặt với thách thức khó khăn từ giá nguyên liệu tăng (than, dầu, điện) sách thuế nhập phôi thép, tỷ giá hối đoái lãi suất ngân hàng Nhu cầu thép nước tăng cao sản xuất thép giai đoạn đầu, chủ yếu sản xuất thép xây dựng tập trung cho công đoạn sản xuất hạ nguồn (nhập phôi để cán sản phẩm) Vì vậy, lượng nguyên liệu sản phẩm thép nhập vào Việt Nam năm gần tăng mạnh Ngành thép trở thành ngành kinh tế tiêu tốn lượng ngoại tệ lớn, tỷ lệ nhập siêu cao Bên cạnh giá trị sản xuất lớn phí vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thép đóng vai trò quan trọng Sự biến động tỷ giá hối đoái, lãi suất thường xuyên tác động đến giá thành sản xuất doanh nghiệp Theo thống kê ngành thép, lượng thép tiêu thụ năm 2011 Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp sản xuất nước cung cấp (đến 80% thị phần) Đây xem tín hiệu lạc quan, xem động lực cho ngành thép kinh tế có bước phát triển sau khủng hoảng Tuy nhiên để thép nội giữ vững thị trường nước, nhiều ý kiến cho rằng, việc làm cần thiết doanh nghiệp, bước đầu tư vào công nghệ tiết kiệm lượng, nhằm tạo thành phẩm thép có giá thành cải thiện hơn, nâng cao tính cạnh tranh sản Đ QUẢN TRỊ MARKETING phẩm bối cảnh hội nhập so với nước khối Asean, từ hướng đến mở rộng xuất sang nước lân cận Mặt khác, năm 2012 ngành thép phải đương đầu với số khó khăn như: giá nguyên liệu quặng sắt, than, dầu, phôi thép, thép phế liệu, điện số loại nguyên liệu khác cao giá năm 2009; có số sản phẩm thép theo lộ trình qui định WTO không hưởng ưu đãi bảo hộ cao thuế nhập khẩu, nên tính cạnh tranh với sản phẩm thép nhập khốc liệt Chính thế, việc doanh nghiệp tập trung đầu tư công nghệ sạch, từ bây giờ, chuyên gia cho việc làm cần thiết, nhằm giữ vững thị phần nước, hướng đến trình hội nhập, đồng thời đáp ứng yếu tố bảo vệ môi trường, ngành sản xuất thép coi lĩnh vực tiêu hao nhiên liệu gây ô nhiễm môi trường lớn ngành sản xuất công nghiệp Tuy nhiên, để đầu tư công nghệ đáp ứng yêu cầu không đơn giản, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có đầu tư lớn Đặc thù ngành thép vốn đầu tư vào sở hạ tầng lớn, đặc biệt công nghệ, đầu tư sản xuất nhỏ chất lượng không đảm bảo mà tác hại nghiêm trọng môi trường gây ảnh hưởng đến uy tính thương hiệu khả cạnh tranh sản phẩm thép Việt Nam Phần II: Phân Tích A GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp – SIMCO Địa chỉ: Tầng – Toà nhà SIMCO – 28 Phạm Hùng - Từ Liêm – Hà Nội nhà sản xuất phân phối hàng đầu sản phẩm thép xây dựng, ống thép, thép hình,…tại Việt Nam bước khẳng định chỗ đứng vững thị trường Việt Nam Mạng lưới phân phối với hệ thống văn phòng đại diện, đại lý, kho trung chuyển rộng khắp nước SIMCO giúp đảm bảo khả giao nhận hàng hoá nhanh chóng, đáp ứng kịp tiến độ thi công công trình xây dựng Hàng năm, cung cấp cho thị trường 280.000 sản phẩm loại với giá cạnh tranh điều kiện toán hợp lý Đ QUẢN TRỊ MARKETING Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp SIMCO tự hào có đội ngũ cán bộ, công nhân viên động giàu kinh nghiệm đào tạo chuyên nghiệp từ phương thức giao nhận hàng đến thái độ phục vụ Đội ngũ Marketing có mặt chỗ tư vấn giúp Quý khách hàng lựa chọn sản phẩm tốt nhất, phù hợp với công trình xây dựng Với phương châm “Uy tín, chất lượng tiến bộ” SIMCO sẵn sàng phục vụ chu đáo tận tình nhằm đem đên cho Quý khách hàng sản phẩm chất lượng tốt với dịch vụ hoàn hảo Chính sách công ty: - Trách nhiệm quyền lợi người lao động: Với phương châm: Con người nắm vai trò định cho thành bại Công ty, nguồn tài sản vô giá doanh nghiệp Chính điều Ban lãnh đạo công ty SIMCO trọng công tác đào tạo, quan tâm tới đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần cho cán công nhân viên Ngoài ra, công ty SIMCO phát động trì tốt hoạt động văn hoá lành mạnh, nâng cao tính cộng đồng tập thể thể thao, văn hoá văn nghệ,…Qua phong trào trên, Ban lãnh đạo công ty thêm hiểu cán công nhân viên đồng thời hội để cán công nhân viên giao lưu, học hỏi thêm gắn bó với Công ty, đồng sức đồng lòng để “Cùng SIMCO tạo dựng tương lai” - Chính sách khách hàng: Với mạng lưới hệ thống văn phòng đại diện, đại lý, kho trung chuyển rộng khắp nước Hà Nôi,Hải Phòng, Đà Nẵng Thành phố Hồ Chí Minh giúp đảm bảo khả giao nhận hàng hoá nhanh chóng, đáp ứng kịp tiến độ thi công công trình xây dựng Chúng cung cấp cho thị trường loại vật tư xây dựng với giá cạnh tranh, với điều kiện toán hợp lý dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp – SIMCO tự hào với đội ngũ cán bộ, công nhân viên động, giàu kinh nghiệm đào tạo chuyên nghiệp Đ QUẢN TRỊ MARKETING từ phương thức giao hàng đến thái độ phục vụ Đội ngũ Marketing có mặt chỗ để tư vấn giúp Quý khách hàng lựa chọn sản phẩm tốt nhất, phù hợp với công trình xây dựng Với phương châm “Uy tín chất lượng”, Công ty CP thép vật tư công nghiệp – SIMCO sẵn sàng phục vụ chu đáo, tận tình nhằm đem đến cho Quý Khách hàng sản phẩm chất lượng tốt với dịch vụ hoàn hảo Nếu có hội trở thành nhà cung cấp vật tư cho Dự án Quý Công ty, cam kết làm Quý Công ty hài lòng với việc cấp hàng tiến độ, đảm bảo chất lượng tuân thủ nghiêm ngặt quy định Dự án - Chính sách chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008: Nhằm tiêu chuẩn hóa hoạt động kinh doanh, Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp SIMCO vận hành hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008 tổ chức Det Norske Veritas(DNV) đánh giá cấp chứng Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp SIMCO cam kết thoả mãn khách hàng sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao nhất, tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu kỹ thuật tiêu chuẩn khắt khe Anh, Mỹ, Nhật bản,… Chính sách chất lượng công ty toàn thể cán công nhân viên Công ty thấu hiểu, áp dụng, trì phát triển Trên sở đánh giá, xem xét nhu cầu, hội khả cạnh tranh Công ty diễn biến thị trường thời điểm, Ban lãnh đạo Công ty định mục tiêu chất lượng thời kỳ Sản phẩm kinh doanh: +/ Thép tròn trơn: - Tiêu chuẩn Nhật Bản: JIS G3505 +/ Thép tròn đốt theo tiêu chuẩn: - Tiêu chuẩn Việt Nam: TCVN 6285-1997 MÁC THÉP GIỚI HẠN GIỚI HẠN ĐỘ GIÃN CHẢY DÀI BỀN ĐẶC TÍNH UỐN Góc uốn (0) Đường kính gối uốn (mm) Đ QUẢN TRỊ MARKETING (N/mm2) CII CIII CIV 300 400 600 (N/mm2) 500 600 900 (%) 19 14 min 180 90 45 1,5d 1,5d 1,5d - Tiêu chuẩn Nhật Bản: JIS G3112 GIỚI HẠN GIỚI HẠN ĐỘ GIÃN MÁC THÉP ĐẶC TÍNH UỐN CHẢY BỀN DÀI (N/mm2) (N/mm2) (%) SD 295A SD 295B SD345 SD390 295 295 ~ 390 345 ~ 440 390 ~ 510 440 ~ 600 440 490 560 16 16 18 16 180 180 180 180 SD490 490 ~ 625 620 12 90 Góc uốn (0) Đường kính gối uốn (mm) 1,5d với D 16 2,5d 2,5d với D