3.chiến lược marketing của công ty Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường được gọi là 4P: Sản phẩm product, Giá price, Xúc tiến thương mại ha
Trang 1PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN VIGLACERA TIÊN SƠN
1 Giới thiệu về Công ty
Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn
Tên giao dịch quốc tế : Viglacera Tien Son Joint Stock Company
Địa chỉ : Khu công nghiệp Tiên Sơn, huyện Tiên Du, tỉnh Bắc Ninh.
Lĩnh vực hoạt động kinh doanh:
Theo Giấy chứng nhận ĐKKD số 21.03.000297 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bắc Ninh cấp lần đầu ngày 01 tháng 11 năm 2007, đăng ký thay đổi lần thứ 03 ngày 29 tháng 05 năm 2008, ngành nghề kinh doanh của Công ty gồm:
o Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm gạch ốp lát Granite, Ceramic và các loại vật liệu xây dựng khác;
Trang 2o Hoàn thiện và trang trí các công trình công nghiệp dân dụng;
o Tư vấn, thiết kế, chuyển giao công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng;
Ngày 29 tháng 8 năm 2007, Bộ trưởng Bộ Xây dựng ra Quyết định
số 1124/QĐ-BXD về việc phê duyệt Phương án cổ phần hóa Công
ty Granite Viglacera Tiên Sơn thuộc Tổng Công ty Thủy tinh và Gốm Xây dựng.
2.phân tích môi trường ngành
• Theo hiệp hội gốm sứ xây dựng Việt Nam, tính đến hết năm 2007, trên cả nước có trên 45 tập đoàn, công ty sản xuất gạch ốp lát với tổng công suất thiết kế là 261 triệu m2/năm Trong đó, gạch ceramic (gạch men) và gạch gốm chiếm 222,7 triệu m2; gạch granite (đá nhân tạo) 38,5 triệu m2 Các doanh nghiệp điển hình sản xuất gạch granite như Đồng Tâm, Thạch Bàn, Taicera, Prime
• Hiện nay trên toàn quốc sản lượng gạch ốp lát granite và ceramic đạt 300 triệu m2/năm, trong đó riêng granite là 25 triệu m2/năm;
Trang 3sản lượng granite xuất khẩu hàng năm là 15 triệu m2/năm, tiêu thụ trong nước khoảng 10 triệu m2/năm
• Theo năm 2009, công ty chiếm khoảng 15% thị phần trong nước
và chiếm 10% thị phần xuất khẩu
• Xây dựng là ngành quan trọng trong nền kinh tế Dưới tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, các nền kinh tế trên thế giới đều bị chịu ảnh hưởng lớn, sức tiêu thụ giảm sút mạnh Tuy nhiên, Kinh tế thế giới và Việt Nam đã có những dấu hiệu khởi sắc Đối với ngành xây dựng, năm 2009 sẽ là năm của các công trình xây dựng vì đây là thời điểm thuận lợi để đẩy mạnh tiến độ thi công, cũng như khởi công xây dựng các công trình mới bởi giả nguyên vật liệu đã giảm lớn so với giữa năm 2008 Theo IMF ngành xây dựng Việt Nam đã tăng 6,9% trong quý I/2009 và các
số liệu của Tổng cục thống kê cho thấy, tổng mức bán lẻ hàng hóa
và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong 4 tháng đầu năm 2009 đã tăng 21,5% so với cùng kỳ năm ngoái Thị trường bất động sản những tháng đầu năm 2009 cũng đã trở nên ấm hơn Chính sách kích cầu của Chính phủ sẽ tạo ra cơ hội cho các cơ sở sản xuất nguyên vật liệu xây dựng phát triển Hơn nữa, kể từ khi Việt Nam gia nhập WTO cuối tháng 11/2007, quan hệ hợp tác quốc tế
Trang 4thương mại với các nước trên thế giới đã được mở rộng, hàng rào thuế quan được rỡ bỏ, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho Công
ty phát triển hoạt động xuất khẩu - là hướng đi chiến lược của Công ty trong tương lai.
3.chiến lược marketing của công ty
Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh
4 yếu tố, thường được gọi là 4P: Sản phẩm (product), Giá (price), Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) và Kênh phân phối (place).
a Sản phẩm (product
• Chất lượng và mẫu mã sản phẩm là yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm và doanh nghiệp Do đó, Công ty không ngừng đẩy mạnh nghiên cứu kỹ thuật nhằm đưa ra những sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp và phù hợp thị hiếu người tiêu dùng
• Sản phẩm chính của Công ty là gạch ốp lát granite, đây là sản phẩm có cường độ chịu nén gấp hai lần so với gạch tráng men ceramic, độ hút nước gần như bằng 0, sản phẩm được cấu thành
từ nguyên liệu đồng chất Sản phẩm được sản xuất bằng công
Trang 5nghệ hiện đại và đồng bộ từ nhà cung cấp Sacmi – Italia với nhiều chủng loại và kích thước, màu sắc
• , Công ty đã đưa ra thị trường sản phẩm mới có kích thước 800 x800 Ưu điểm của dòng sản phẩm này là khổ lớn, mẫu mã đa dạng, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế với độ hút nước gần như bằng không, bề mặt siêu bóng chống bám bẩn, chống mài mòn Các sản phẩm này phù hợp với những công trình lớn, cao cấp và sang trọng Việc tập trung vào những sản phẩm này cũng là chiến lược quan trọng của Công ty trong tương lai đó là sản xuất những mặt hàng cao cấp, sang trọng có kích thước lớn, giá trị cao hướng b.Giá (price),
• Quản lý chi phí luôn là một trong những công tác trọng tâm của Công ty và được lên kế hoạch chi tiết cho từng loại sản phẩm hàng tháng, quý và năm Đặc biệt chi phí nguyên vật liệu trực tiếp cấu thành lên sản phẩm được kiểm soát chặt chẽ, các Hợp đồng mua bán đều được đàm phán theo đúng trình tự, thủ tục quy định, đảm bảo các yêu cầu về cạnh tranh, tiết kiệm và chất lượng nguyên vật liệu.
• Công ty tận dụng được thế mạnh của các đại lý như khả năng tài chính tốt, hệ thống bán lẻ rộng rãi, am hiểu và nắm bắt kịp thời
Trang 6nhu cầu và những thay đổi thị trường đồng thời giảm thiểu chi phí quản lý và công tác thu hồi nợ.
c.Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion)
• Công ty cũng thực hiện các chương trình quảng cáo trên truyền hình và phát thanh của tỉnh, huyện; sử dụng tờ rơi để tiếp cận với người tiêu dùng
• Xây dựng hệ thống biển quảng cáo trên các trục giao thông huyết mạch
• Lập website giới thiệu sản phẩm và cung cấp các thông tin cho khách hàng
• Công ty cũng xây dựng hệ thống Showroom trưng bày và giới thiệu sản phẩm trên toàn quốc, tại đây, khách hàng sẽ được cung cấp sản phẩm chính hãng và nhận được tư vấn hỗ trợ kỹ thuật chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên Công
d.Kênh phân phối (place).
• Đối với sản phẩm tiêu thụ nội địa, Công ty thực hiện phân phối thông qua hệ thống đại lý rộng khắp trên cả nước Tại khu vực miền Bắc Công ty trực tiếp bán hàng cho đại lý, miền Trung, Chi nhánh Công ty tại Đà Nẵng sẽ chịu trách nhiệm giao dịch với đại
Trang 7lý, tại miền Nam, chi nhánh Công ty tại Tp Hồ Chí Minh sẽ phân phối cho các đại lý ở tỉnh thành khác nhau
• Đối với các sản phẩm xuất khẩu, Công ty cũng phân phối cho các nhà phân phối như Đài Loan, Thổ Nhĩ Kỳ, Pháp, Nhật
4 Chiến lược marketing 3 công ty trong nghành
1) Công ty cổ phần Gạch men Thăng Long Viglacera
Chiến lược Sản phẩm (product) và Kênh phân phối (place).
+ Đối với Công ty cổ phần Gạch men Thăng Long Viglacera, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty được xác định là thị trường gạch cung cấp.
Trong phân khúc thị trường này, sản phẩm của Công ty sản xuất ra đến đâu được tiêu thụ ngay đến đó Sản phẩm của Công ty chủ yếu phục vụ người có thu nhập khá, thị trường tập trung chủ yếu là các thành phố lớn, các địa bàn ven đô, thị trấn, thị xã…
+ Chọn Miền Bắc và Hà Nội là thị trường mục tiêu và chủ yếu.
+ Duy trì thương hiệu Viglacera đã có uy tín từ nhiều năm; Tiếp tục củng cố và phát triển hệ thống Đại lý phân phối hiện có, mở rộng thêm thị trường tại khu vực nông thôn và thị trường có nhu cầu sản phẩm chất lượng cao.
2) Công ty Cổ phần Gạch men Thanh Thanh
Trang 8Chiến lược Giá (price) và Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion)
+ Sản phẩm của Công ty đáp ứng cho phân khúc thị trường cấp độ trung bình đến khá HIện sản phẩm gạch men Thanh Thanh đã có mặt trên cả nước, tập trung chủ yếu trên miền Đông Nam Bộ, Thành phố Hồ Chí Minh và miền Tây Nam Bộ.
+ Công ty xây dựng mạng lưới bán hàng bằng việc phất triển hệ thống các nhà phân phối, các nhà phân phối sẽ cung cấp hàng cho các cửa hàng trong vùng do mình quản lý để các cửa hàng cung cấp trực tiép cho người tiêu thụ Đối với các công trình xây dựng, tuỳ theo từng công trình Công ty có thể kết hợp với nhà phân phối các cửa hàng trong vùng đó Công ty tính chiết khấu phí vận chuyển theo vùng cho các nhà phân phối của mình.
3) Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long
Chiến lược về giá thành sản phẩm (PRICE)
Chiến lược về giá thành sản phẩm (PRICE) Định hướng của Công ty Cổ
phần Viglacera Hạ Long là trở thành một thương hiệu công chúng Chính vì vậy, Công ty áp dụng một chiến lược giá khác biệt dựa trên lợi thế về uy tín doanh nghiệp khi nghiêm túc thực hiện các cam kết về chất
Trang 9lượng và hiệu quả vượt trội cảu sản phẩm mới nhờ quá trình nghiên cứu phát triển được chú trọng:
+ Chiến lược ổn định giá bán sản phẩm với mức tối đa mặ dù thị
trường nội địa có sự cạnh tranh gay gắt và chi phí đầu vào biến động không ngừng.
+ Chính sách sách chiết khấu bán hàng đối với các đại lý cấp 1 và
các nhân viên tiêu thụ trực tiếp của công ty.
- Doanh thu thực hiện ≥ Kế hoạch doanh thu: Tỷ lệ
chiết khấu là 7%
- Doanh thu thực hiện từ 70% đền 100% so với Kế
hoạch doanh thu: Tỷ lệ chiết khấu tăng dần từ 3% đến 6%
- 100% so với Kế hoạch doanh thu: 10%
Đối với thị trường mới triển khai và khả năng tiêu thụ thấp như ở Điện Biên, Lào Cai, Lai Châu, Công ty áp dụng chiết khấu khá cao là 12%doanh thu tiêu thụ.
5 Kết luận
Tóm lại trong quá trình phân tích và tìm hiểu chiến lược Marketing của các công ty đều có những điểm tương đồng về chiến lược hệ thống phân phối sản phẩm, quảng cáo và lợi thế về giá, tuy nhiên do chiến lược của
Trang 10từng công ty nên sản phẩm tập trung vào những đối tượng khách hàng cũng khác nhau, mặt khác do yếu tố địa lý nên mỗi công ty đều có lợi thế trong những vùng miền, từ đó phát huy sức mạnh của mình theo chiều hướng có lợi nhất cho công ty của mình.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Giáo trình quản trị marketing của Trường Đại học Griggs
2 Những vấn đề cơ bản của marketing
3 Phân tích môi trường marketing
4 Kinh nghiệm marketing – J.H.Gilmore & B.Joseph Pine II
7 TL công ty Viglacera Tien Son
8 TL công ty Viglacera Hạ Long
9 TL công ty gạch Thanh Thanh
10 TL công ty Thăng Long Viglacera.