PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA TIÊN SƠN Giới thiệu Công ty Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn Tên giao dịch quốc tế : Viglacera Tien Son Joint Stock Company Địa : Khu công nghiệp Tiên Sơn, huyện Tiên Du, tỉnh Bắc Ninh Lĩnh vực hoạt động kinh doanh: Theo Giấy chứng nhận ĐKKD số 21.03.000297 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bắc Ninh cấp lần đầu ngày 01 tháng 11 năm 2007, đăng ký thay đổi lần thứ 03 ngày 29 tháng 05 năm 2008, ngành nghề kinh doanh Công ty gồm: o Sản xuất, kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát Granite, Ceramic loại vật liệu xây dựng khác; o Hồn thiện trang trí cơng trình cơng nghiệp dân dụng; o Tư vấn, thiết kế, chuyển giao công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng; Ngày 29 tháng năm 2007, Bộ trưởng Bộ Xây dựng Quyết định số 1124/QĐ-BXD việc phê duyệt Phương án cổ phần hóa Cơng ty Granite Viglacera Tiên Sơn thuộc Tổng Công ty Thủy tinh Gốm Xây dựng 2.phân tích mơi trường ngành • Theo hiệp hội gốm sứ xây dựng Việt Nam, tính đến hết năm 2007, nước có 45 tập đồn, cơng ty sản xuất gạch ốp lát với tổng công suất thiết kế 261 triệu m2/năm Trong đó, gạch ceramic (gạch men) gạch gốm chiếm 222,7 triệu m2; gạch granite (đá nhân tạo) 38,5 triệu m2 Các doanh nghiệp điển hình sản xuất gạch granite Đồng Tâm, Thạch Bàn, Taicera, Prime • Hiện tồn quốc sản lượng gạch ốp lát granite ceramic đạt 300 triệu m2/năm, riêng granite 25 triệu m2/năm; sản lượng granite xuất hàng năm 15 triệu m2/năm, tiêu thụ nước khoảng 10 triệu m2/năm • Theo năm 2009, công ty chiếm khoảng 15% thị phần nước chiếm 10% thị phần xuất • Xây dựng ngành quan trọng kinh tế Dưới tác động khủng hoảng kinh tế toàn cầu, kinh tế giới bị chịu ảnh hưởng lớn, sức tiêu thụ giảm sút mạnh Tuy nhiên, Kinh tế giới Việt Nam có dấu hiệu khởi sắc Đối với ngành xây dựng, năm 2009 năm cơng trình xây dựng thời điểm thuận lợi để đẩy mạnh tiến độ thi công, khởi công xây dựng cơng trình giả ngun vật liệu giảm lớn so với năm 2008 Theo IMF ngành xây dựng Việt Nam tăng 6,9% quý I/2009 số liệu Tổng cục thống kê cho thấy, tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng tháng đầu năm 2009 tăng 21,5% so với kỳ năm ngoái Thị trường bất động sản tháng đầu năm 2009 trở nên ấm Chính sách kích cầu Chính phủ tạo hội cho sở sản xuất nguyên vật liệu xây dựng phát triển Hơn nữa, kể từ Việt Nam gia nhập WTO cuối tháng 11/2007, quan hệ hợp tác quốc tế thương mại với nước giới mở rộng, hàng rào thuế quan rỡ bỏ, điều tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty phát triển hoạt động xuất - hướng chiến lược Công ty tương lai 3.chiến lược marketing công ty Chiến lược marketing thường triển khai chung quanh yếu tố, thường gọi 4P: Sản phẩm (product), Giá (price), Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) Kênh phân phối (place) a Sản phẩm (product • Chất lượng mẫu mã sản phẩm yếu tố định thành công sản phẩm doanh nghiệp Do đó, Cơng ty không ngừng đẩy mạnh nghiên cứu kỹ thuật nhằm đưa sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp phù hợp thị hiếu người tiêu dùng • Sản phẩm Cơng ty gạch ốp lát granite, sản phẩm có cường độ chịu nén gấp hai lần so với gạch tráng men ceramic, độ hút nước gần 0, sản phẩm cấu thành từ nguyên liệu đồng chất Sản phẩm sản xuất công nghệ đại đồng từ nhà cung cấp Sacmi – Italia với nhiều chủng loại kích thước, màu sắc • , Cơng ty đưa thị trường sản phẩm có kích thước 800 x800 Ưu điểm dòng sản phẩm khổ lớn, mẫu mã đa dạng, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế với độ hút nước gần không, bề mặt siêu bóng chống bám bẩn, chống mài mòn Các sản phẩm phù hợp với cơng trình lớn, cao cấp sang trọng Việc tập trung vào sản phẩm chiến lược quan trọng Cơng ty tương lai sản xuất mặt hàng cao cấp, sang trọng có kích thước lớn, giá trị cao hướng b.Giá (price), • Quản lý chi phí ln cơng tác trọng tâm Công ty lên kế hoạch chi tiết cho loại sản phẩm hàng tháng, quý năm Đặc biệt chi phí nguyên vật liệu trực tiếp cấu thành lên sản phẩm kiểm soát chặt chẽ, Hợp đồng mua bán đàm phán theo trình tự, thủ tục quy định, đảm bảo yêu cầu cạnh tranh, tiết kiệm chất lượng ngun vật liệu • Cơng ty tận dụng mạnh đại lý khả tài tốt, hệ thống bán lẻ rộng rãi, am hiểu nắm bắt kịp thời nhu cầu thay đổi thị trường đồng thời giảm thiểu chi phí quản lý công tác thu hồi nợ c.Xúc tiến thương mại hay Truyền thơng (promotion) • Cơng ty thực chương trình quảng cáo truyền hình phát tỉnh, huyện; sử dụng tờ rơi để tiếp cận với người tiêu dùng • Xây dựng hệ thống biển quảng cáo trục giao thông huyết mạch • Lập website giới thiệu sản phẩm cung cấp thơng tin cho khách hàng • Cơng ty xây dựng hệ thống Showroom trưng bày giới thiệu sản phẩm toàn quốc, đây, khách hàng cung cấp sản phẩm hãng nhận tư vấn hỗ trợ kỹ thuật chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên Cơng d.Kênh phân phối (place) • Đối với sản phẩm tiêu thụ nội địa, Công ty thực phân phối thông qua hệ thống đại lý rộng khắp nước Tại khu vực miền Bắc Công ty trực tiếp bán hàng cho đại lý, miền Trung, Chi nhánh Công ty Đà Nẵng chịu trách nhiệm giao dịch với đại lý, miền Nam, chi nhánh Cơng ty Tp Hồ Chí Minh phân phối cho đại lý tỉnh thành khác • Đối với sản phẩm xuất khẩu, Công ty phân phối cho nhà phân phối Đài Loan, Thổ Nhĩ Kỳ, Pháp, Nhật Chiến lược marketing công ty nghành 1) Công ty cổ phần Gạch men Thăng Long Viglacera Chiến lược Sản phẩm (product) Kênh phân phối (place) + Đối với Công ty cổ phần Gạch men Thăng Long Viglacera, thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty xác định thị trường gạch cung cấp Trong phân khúc thị trường này, sản phẩm Công ty sản xuất đến đâu tiêu thụ đến Sản phẩm Cơng ty chủ yếu phục vụ người có thu nhập khá, thị trường tập trung chủ yếu thành phố lớn, địa bàn ven đô, thị trấn, thị xã… + Chọn Miền Bắc Hà Nội thị trường mục tiêu chủ yếu + Duy trì thương hiệu Viglacera có uy tín từ nhiều năm; Tiếp tục củng cố phát triển hệ thống Đại lý phân phối có, mở rộng thêm thị trường khu vực nơng thơn thị trường có nhu cầu sản phẩm chất lượng cao 2) Công ty Cổ phần Gạch men Thanh Thanh Chiến lược Giá (price) Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) + Sản phẩm Công ty đáp ứng cho phân khúc thị trường cấp độ trung bình đến HIện sản phẩm gạch men Thanh Thanh có mặt nước, tập trung chủ yếu miền Đông Nam Bộ, Thành phố Hồ Chí Minh miền Tây Nam Bộ + Công ty xây dựng mạng lưới bán hàng việc phất triển hệ thống nhà phân phối, nhà phân phối cung cấp hàng cho cửa hàng vùng quản lý để cửa hàng cung cấp trực tiép cho người tiêu thụ Đối với cơng trình xây dựng, tuỳ theo cơng trình Cơng ty kết hợp với nhà phân phối cửa hàng vùng Cơng ty tính chiết khấu phí vận chuyển theo vùng cho nhà phân phối 3) Cơng ty Cổ phần Viglacera Hạ Long Chiến lược giá thành sản phẩm (PRICE) Chiến lược giá thành sản phẩm (PRICE) Định hướng Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long trở thành thương hiệu cơng chúng Chính vậy, Cơng ty áp dụng chiến lược giá khác biệt dựa lợi uy tín doanh nghiệp nghiêm túc thực cam kết chất lượng hiệu vượt trội cảu sản phẩm nhờ trình nghiên cứu phát triển trọng: + Chiến lược ổn định giá bán sản phẩm với mức tối đa mặ dù thị trường nội địa có cạnh tranh gay gắt chi phí đầu vào biến động khơng ngừng + Chính sách sách chiết khấu bán hàng đại lý cấp nhân viên tiêu thụ trực tiếp công ty - Doanh thu thực ≥ Kế hoạch doanh thu: Tỷ lệ chiết khấu 7% - Doanh thu thực từ 70% đền 100% so với Kế hoạch doanh thu: Tỷ lệ chiết khấu tăng dần từ 3% đến 6% - 100% so với Kế hoạch doanh thu: 10% Đối với thị trường triển khai khả tiêu thụ thấp Điện Biên, Lào Cai, Lai Châu, Công ty áp dụng chiết khấu cao 12%doanh thu tiêu thụ Kết luận Tóm lại q trình phân tích tìm hiểu chiến lược Marketing cơng ty có điểm tương đồng chiến lược hệ thống phân phối sản phẩm, quảng cáo lợi giá, nhiên chiến lược công ty nên sản phẩm tập trung vào đối tượng khách hàng khác nhau, mặt khác yếu tố địa lý nên cơng ty có lợi vùng miền, từ phát huy sức mạnh theo chiều hướng có lợi cho cơng ty DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị marketing Trường Đại học Griggs Những vấn đề marketing Phân tích mơi trường marketing Kinh nghiệm marketing – J.H.Gilmore & B.Joseph Pine II http://www.ask.edu.vn/lib/QuanTriMarketing/Marketing_Tiengviet/ http://caohockinhte.info/forum/showthread.php?t=7755) TL công ty Viglacera Tien Son TL công ty Viglacera Hạ Long TL công ty gạch Thanh Thanh 10 TL công ty Thăng Long Viglacera ... Công ty cổ phần Gạch men Thăng Long Viglacera Chiến lược Sản phẩm (product) Kênh phân phối (place) + Đối với Công ty cổ phần Gạch men Thăng Long Viglacera, thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty. .. rỡ bỏ, điều tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty phát triển hoạt động xuất - hướng chiến lược Công ty tương lai 3 .chiến lược marketing công ty Chiến lược marketing thường triển khai chung quanh... Cơng ty kết hợp với nhà phân phối cửa hàng vùng Cơng ty tính chiết khấu phí vận chuyển theo vùng cho nhà phân phối 3) Cơng ty Cổ phần Viglacera Hạ Long Chiến lược giá thành sản phẩm (PRICE) Chiến