PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VỚI KHÁCH HÀNG B2B NÀY. ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP HIỆN HÀNH CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY NÀY VỚI NHÓM KHÁCH HÀNG B2B TRONG THỜI GIAN TỚI

CHỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG B2B? PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VỚI KHÁCH HÀNG B2B NÀY. ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP HIỆN HÀNH CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY NÀY VỚI NHÓM KHÁCH HÀNG B2B TRONG THỜI GIAN TỚI . LỜI MỞ ĐẦUKinh tế thị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết liệt hơn. Cạnh tranh vừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trên thị trường. Các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường kinh doanh luôn biến động cùng nhiều cơ hội và nguy cơ tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất. Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp tiếp cận thị trường một cách có chủ động, phù hợp và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ, đe doạ cũng như áp lực cạnh tranh trên thị trường. Để làm được điều này, doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh theo định hướng thị trường, phải ứng dụng hoạt động marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường. Trong đó việc xây dựng và hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho khách hàng sẽ là công cụ cạnh tranh sắc bén nhất, hiệu quả nhất của doanh nghiệp để đi đến thành côngĐối với Công ty CP Mía đường Thành Thành Công Tây Ninh, khách hàng đa phần là khách hàng B2B , nó là thị trường mà Công ty cần phải chú ý và đầu tư rất nhiều. Từ đó nhóm xin trình bày đề tài “ phân tích thực trạng chính sách sản phẩm của Công ty với khách hàng B2B và đề ra giải pháp hiện hành với chính sách sản phẩm hiện nay của công ty” CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT1.1Thị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B1.1.1Đặc điểm của thị trường tổ chức•Đặc điểm nhu cầu: Nhu cầu phái sinh: phụ thuộc vào cầu của thi trường B2C Nhu cầu dao động ở biên độ cao hơn, thất thường Nhu cầu có tính liên kết: bếp gasbình gas, mực ingiấy… Nhu cầu ít co giãn so với giá: thay đổi của sản phẩm B2B cần thời gian, công nghệ, trong khoảng thời gian ngắn việc thay đổi diễn ra không nhanh chóng, giá giữ nguyên•Đặc điểm mục đích mua: Khách hàng B2B mua hàng hóa và dịch vụ để sử dụng vào việc sản xuất ra các sản phẩm khác hay những dịch vụ để bán, cho thuê Sử dụng và tiêu dùng cho tổ chức của họtrong quá trình hoạt động và vận hành Xu hướng chuyển dần sang thu mua tài chính, tín dụng•Đặc điểm của khách hàng Khách hàng là các tổ chức, các công ty Số lượng khách hàng ít, nhưng mua với số lượng lớn Khách hàng tập trung hơn về địa lí•Đặc điểm của sản phẩm, dịch vụ Sản phẩm có tính kỹ thuật cao và mua trên cơ sở các yêu cầu kỹ thuật chi tiết; thường xuyên là vật liệu tho và bán thành sản phẩm Chú trọng tới giao hàng đúng hạn, hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán•Đặc điểm của quá trình mua Nhiều người tham gia vào quá trình mua, và có nhiều người ảnh hưởng tới quyết định mua Doanh nghiệp mua có những kĩ thuật mua hàng cụ thể. Khách hàng và người cung cấp có mối quan hệ vui vẻ, gần gũi1.1.2, Lý thuyết hành vi mua của khách hàng B2B•Hành vi mua của khách hàng tổ chức là tiến trình ra quyết định theo đó các tổ chức xác định nhu cầu đối với sản phẩm và dịch vụ sẽ mua, xác định, đánh giá và lựa chọn trong số các thương hiệu và nhà cung ứng khác nhau•Những mô hình về hành vi mua của khách hàng tổ chức Mô hình nhiệm vụ (kinh tế): mô hình giá tối thiểu, tổng chi phí thấp nhất, người mua có lý trí, mua bán hai chiều Mô hình cảm tính: mô hình nâng cao cái tôi, rủi ro nhận thức, tương tác kép, quá trình truyền bá Các mô hình phức hợpkết hợp: mô hình quá trình ra quyết định, mạng mua, đơn giản về HVM khách hàng công nghiệp của Sheth, HVMTC của Webster Wind Mô hình mua của khách hàng tổ chức

Đ TÀI TH O LU N: CH N M T DOANH NGHI P C TH CÓ KHÁCH HÀNG Ề TÀI THẢO LUẬN: CHỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ẢO LUẬN: CHỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ẬN: CHỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG Ụ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG Ể CÓ KHÁCH HÀNG B2B? PHÂN TÍCH TH C TR NG CHÍNH SÁCH S N PH M C A CÔNG TY V I ỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VỚI ẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VỚI ẢO LUẬN: CHỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ẨM CỦA CÔNG TY VỚI ỦA CÔNG TY VỚI ỚI KHÁCH HÀNG B2B NÀY Đ XU T CÁC GI I PHÁP HI N HÀNH CHÍNH SÁCH Ề TÀI THẢO LUẬN: CHỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ẤT CÁC GIẢI PHÁP HIỆN HÀNH CHÍNH SÁCH ẢO LUẬN: CHỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG

L I M Đ UỜI MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦU

Kinh t th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng càng phát tri n c nh tranh càng tr nên gay g t, quy tển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ở nên gay gắt, quyết ắt, quyết

li t h n C nh tranh v a là công c đ ch n l a v a là công c đào th i cácạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ựa vừa là công cụ đào thải các ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ải các

doanh nghi p s n xu t kinh doanh trên th trải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Các doanh nghi p ho t đ ngạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng trong môi trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng kinh doanh luôn bi n đ ng cùng nhi u c h i và nguy c ti mộng ều cơ hội và nguy cơ tiềm ộng ều cơ hội và nguy cơ tiềm

n v i m c đ c nh tranh kh c li t nh t Vì th đ gi v ng và nâng cao v thộng ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

c a doanh nghi p trên th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng, đòi h i doanh nghi p ph i luôn có bi n phápỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các

ti p c n th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng m t cách có ch đ ng, phù h p và s n sàng đ i phó v i m iộng ộng ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ẵn sàng đối phó với mọi ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ọn lựa vừa là công cụ đào thải các nguy c , đe do cũng nh áp l c c nh tranh trên th trạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ư ựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Đ làm đển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ượp và sẵn sàng đối phó với mọic đi uều cơ hội và nguy cơ tiềm này, doanh nghi p ph i th c hi n s n xu t kinh doanh theo đ nh hải các ựa vừa là công cụ đào thải các ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ư ng thị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng, ph i ng d ng ho t đ ng marketing vào ho t đ ng s n xu t kinh doanhải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt độngtrên th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Trong đó vi c xây d ng và hoàn thi n chi n lựa vừa là công cụ đào thải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ải cácc s n ph m chokhách hàng sẽ là công c c nh tranh s c bén nh t, hi u qu nh t c a doanhụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

nghi p đ đi đ n thành côngển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

Đ i v i Công ty ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế CP Mía đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Thành Thành Công Tây Ninh, khách hàng đa ph n là ần là khách hàng B2B , nó là th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng mà Công ty c n ph i chú ý và đ u t r t nhi u ần là ải các ần là ư ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm

T đó nhóm xin trình bày đ tài “ phân tích th c tr ng chính sách s n ph m c a ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm ựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

hi n nay c a công ty”

CH ƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT NG 1: C S LÝ THUY T ƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT Ở LÝ THUYẾT ẾT

1.1Th tr ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng t ch c và hành vi c a khách hàng B2B ổ chức và hành vi của khách hàng B2B ức và hành vi của khách hàng B2B ủa khách hàng B2B

1.1.1 Đ c đi m c a th tr ặc điểm của thị trường tổ chức ểm của thị trường tổ chức ủa khách hàng B2B ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng t ch c ổ chức và hành vi của khách hàng B2B ức và hành vi của khách hàng B2B

 Đ c đi m nhu c u:ặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là

- Nhu c u phái sinh: ph thu c vào c u c a thi trần là ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ộng ần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng B2C

- Nhu c u dao đ ng biên đ cao h n, th t thần là ộng ở nên gay gắt, quyết ộng ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

- Nhu c u có tính liên k t: b p gas-bình gas, m c in-gi y…ần là ựa vừa là công cụ đào thải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

- Nhu c u ít co giãn so v i giá: thay đ i c a s n ph m B2B c n th i ần là ổi của sản phẩm B2B cần thời ải các ần là ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtgian, công ngh , trong kho ng th i gian ng n vi c thay đ i di n ra ải các ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ắt, quyết ổi của sản phẩm B2B cần thời ễn ra

 Đ c đi m m c đích mua:ặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

- Khách hàng B2B mua hàng hóa và d ch v đ s d ng vào vi c s n ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ải các

xu t ra các s n ph m khác hay nh ng d ch v đ bán, cho thuêất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- S d ng và tiêu dùng cho t ch c c a h trong quá trình ho t đ ng ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ổi của sản phẩm B2B cần thời ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng

và v n hành

- Xu hư ng chuy n d n sang thu mua tài chính, tín d ngển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

 Đ c đi m c a khách hàngặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- S lốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ượp và sẵn sàng đối phó với mọing khách hàng ít, nh ng mua v i s lư ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ượp và sẵn sàng đối phó với mọing l n

- Khách hàng t p trung h n v đ a líều cơ hội và nguy cơ tiềm ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

 Đ c đi m c a s n ph m, d ch vặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

- Chú tr ng t i giao hàng đúng h n, h tr kỹ thu t và d ch v sau bánọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

 Đ c đi m c a quá trình muaặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Nhi u ngều cơ hội và nguy cơ tiềm ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti tham gia vào quá trình mua, và có nhi u ngều cơ hội và nguy cơ tiềm ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải cáci nh

hưở nên gay gắt, quyếtng t i quy t đ nh muaị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Doanh nghi p mua có nh ng kĩ thu t mua hàng c th Khách hàng ữ vững và nâng cao vị thế ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

và ngường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti cung c p có m i quan h vui v , g n gũiất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ẻ, gần gũi ần là

 Hành vi mua c a khách hàng t ch c là ti n trình ra quy t đ nh theo ổi của sản phẩm B2B cần thời ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

đó các t ch c xác đ nh nhu c u đ i v i s n ph m và d ch v sẽ mua, ổi của sản phẩm B2B cần thời ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cácxác đ nh, đánh giá và l a ch n trong s các thị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ư ng hi u và nhà cung

ng khác nhau

 Nh ng mô hình v hành vi mua c a khách hàng t ch cữ vững và nâng cao vị thế ều cơ hội và nguy cơ tiềm ổi của sản phẩm B2B cần thời

- Mô hình nhi m v (kinh t ): mô hình giá t i thi u, t ng chi phí th p ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ổi của sản phẩm B2B cần thời ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

nh t, ngất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti mua có lý trí, mua bán hai chi uều cơ hội và nguy cơ tiềm

- Các mô hình ph c h p/k t h p: mô hình quá trình ra quy t đ nh, ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

Tiến trình quyết định mua

- Chọn sản phẩm dịch vụ

- Chọn NCC

- Lượng đặt

HVMTC c a Webster & Wind

 Các y u t nh hốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ải các ưở nên gay gắt, quyếtng đ n quy t đ nh mua c a khách hàng t ch cị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ổi của sản phẩm B2B cần thời

- Đ c đi m c a môi trặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng kinh doanh: kinh t , pháp lu t, công ngh , chính tr , văn hóaị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Đ c tr ng c a t ch c: công ngh , c u trúc, m c tiêu và nhi m v , ặc điểm nhu cầu: ư ổi của sản phẩm B2B cần thời ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

ngường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti tham gia t ch cổi của sản phẩm B2B cần thời

ti n trình quy t đ nh mua, cùng chia s m t s m c tiêu chung và ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ẻ, gần gũi ộng ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

nh ng r i ro phát sinh t các quy t đ nh muaữ vững và nâng cao vị thế ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

nh n th c, vai trò mua

- Các lo i hình mua c a khách hàng t ch c: s ph c t p tăng d n t ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ổi của sản phẩm B2B cần thời ựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cáctái đ t mua tr c ti p, tái đ t mua có đi u ch nh, mua ph c v nhi m ặc điểm nhu cầu: ựa vừa là công cụ đào thải các ặc điểm nhu cầu: ều cơ hội và nguy cơ tiềm ỉnh, mua phục vụ nhiệm ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

v m i, mua h th ng(tr n gói)ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ọn lựa vừa là công cụ đào thải các

- Các vai trong mua s m: Ngắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cáci s d ng, ngường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti kh i xở nên gay gắt, quyết ư ng, ngường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải cáci nh

hưở nên gay gắt, quyếtng, ngường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti gác c ng, ngổi của sản phẩm B2B cần thời ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti quy t đ nh, ngị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti mua, ngường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti phê duy t

- Các bư c c a quá trình quy t đ nh mua:ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

+ Ý th c nhu c u: Khi có ngần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti trong doanh nghi p ý th c m t v n đ ộng ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm

+ Mô t khái quát nhu c u: Ngải các ần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti mua, b ph n s d ng hay thi t k ộng ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

kỹ thu t ph i xác đ nh các đ c đi m chung và s lải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ượp và sẵn sàng đối phó với mọing s n ph m có ải các

+ Xác đ nh quy cách s n ph m: Xác đ nh qui cách kỹ thu t, chi ti t kỹ ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtthu t c a s n ph m Có th s d ng phải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ư ng pháp phân tích giá tr đ ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtlàm gi m chi phí ho c đ xác đ nh v trí c a mình nh m giành đải các ặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ằm giành được ượp và sẵn sàng đối phó với mọic khách hàng

+ Tìm ki m nhà cung c p: Xác đ nh nhà cung c p phù h p nh t t ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cácdanh sách nhà cung c p có kh năng đáp ng tiêu chu n đã đất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic l p Khi mua s n ph m m i, s n ph m ph c t p đ t ti n thì th i gian tìm ải các ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ắt, quyết ều cơ hội và nguy cơ tiềm ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

ki m, xác đ nh nhà cung c p dàiị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động+ Yêu c u chào hàng: Ngần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti mua m i nh ng nhà cung c p đã đờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ựa vừa là công cụ đào thải cácc l a

ch n g i b n chào hàng và nh ng văn b n chi ti t liên quan B ph n ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ử dụng vào việc sản ải các ữ vững và nâng cao vị thế ải các ộngmua có trách nhi m t p h p và g i th m i các nhà cung c p ti m ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ử dụng vào việc sản ư ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm

chào hàng+ L a ch n nhà cung c p: Trung tâm mua sẽ xác đ nh nh ng ch tiêu ựa vừa là công cụ đào thải các ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ỉnh, mua phục vụ nhiệm đánh giá các nhà cung c p và ti n hành đánh giá nh m xác đ nh nhà ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ằm giành được ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtcung c p nào h p d n nh t v : kỹ thu t, tài chính, đ tin c y c a s n ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ẫn nhất về: kỹ thuật, tài chính, độ tin cậy của sản ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm ộng ải các

ph m và kh năng giao hàng, cung ng các d ch v c n thi tải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ần là + Làm th t c đ t hàng: Thụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ặc điểm nhu cầu: ư ng lư ng v đ n đ t hàng v i nhà cung ều cơ hội và nguy cơ tiềm ặc điểm nhu cầu:

c p đã đất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ựa vừa là công cụ đào thải cácc l a ch n: chi ti t kỹ thu t, th i gian giao hàng, chính sáchọn lựa vừa là công cụ đào thải các ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

tr l i hàng, các ho t đ ng h tr sau giao hàngải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán ợp và sẵn sàng đối phó với mọi+ Đánh giá k t qu th c hi n: Xem xét l i k t qu c a đ t mua và ải các ựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ợp và sẵn sàng đối phó với mọiquy t đ nh ti p t c hay lo i b nh ng nhà cung c p nàyị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ữ vững và nâng cao vị thế ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

 M c đích mua c a khách hàng t ch cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ổi của sản phẩm B2B cần thời

- Đ m b o đải các ải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ựa vừa là công cụ đào thải các ẵn sàng đối phó với mọic s s n có, giao hàng k p th iị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Ch t lất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing s n ph m đáp ng đải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic yêu c u cho doanh nghi pần là

- D ch v đi kèm t t, ti n l iị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi

- Có m i quan h t t gi nhà cung c p và doanh nghi pốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ữ vững và nâng cao vị thế ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

- T ng m c chi phí và chi phí liên quan th p nh tổi của sản phẩm B2B cần thời ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

- Phân tích các giá tr c a nhà cung c p đã ch nị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ọn lựa vừa là công cụ đào thải các

1.2Th tr ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng m c tiêu, đ nh v trên th tr ục tiêu, định vị trên thị trường mục tiêu ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng m c tiêu ục tiêu, định vị trên thị trường mục tiêu

Th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng m c tiêuụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các (target market): là s phân đo n khách hàng vàoựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết nh ng nhómữ vững và nâng cao vị thế

nh t đ nh phù h p v i hất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ư ng đi c a t ng doanh nghi p Nghĩa là, th trừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng m cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cáctiêu là ph n th trần là ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng trong đó t n t iồn tại ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết t t c các khách hàng ti m năng c a m tất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm ộngdoanh nghi p và doanh nghi p ph i th c hi n các chi n lải các ựa vừa là công cụ đào thải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic đển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết thu hút và đáp

ng đượp và sẵn sàng đối phó với mọic nhu c u c a khách hàng trong ph n th trần là ần là ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng này đ h tr thànhển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ở nên gay gắt, quyếtkhách hàng trung thành c a mình

Đ nh v s n ph m trên th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng (Positioning): Đ thành công doanh nghi p c nển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là

có phư ng th c chào hàng các s n ph m khác bi t, trong marketing g i làải các ọn lựa vừa là công cụ đào thải các “đ nh v ịnh vị ịnh vị

s n ph m” ản phẩm” ẩm” Đ nhị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết v s n ph m giúp t p trung ngu n l c, xác đ nh đúng chi n thu tị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ồn tại ựa vừa là công cụ đào thải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếttrong th gi i marketing mix ngày nay, t o l i th và tăng kh năng c nh tranh trênạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Đ nh v s n ph m có th d a vào các chi n lị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic sau: đ nh v s n ph mị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

d a vào thu c tính c a s n ph m; d a vào giá tr (l i ích) c a s n ph m đem l iựa vừa là công cụ đào thải các ộng ải các ựa vừa là công cụ đào thải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtcho khách hàng; d a vào đ i tựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ượp và sẵn sàng đối phó với mọing khách hàng; đ nh v so sánh.ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

Năm cách l a ch n trên th trựa vừa là công cụ đào thải các ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng m c tiêu: ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

- T p trung vào m t phân khúc th trộng ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

- Chuyên môn hóa ch n l c ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ọn lựa vừa là công cụ đào thải các

- Chuyên môn hóa th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

- Chuyên môn hóa s n ph mải các

- Ph c v toàn bụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ộng

1.3M t s lý thuy t v chính sách s n ph m cu doanh nghi p B2B ột số lý thuyết về chính sách sản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ố lý thuyết về chính sách sản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ết hành vi mua của khách hàng B2B ề chính sách sản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ẩm cuả doanh nghiệp B2B ản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ệp B2B

1.3.1 Chính sách s n ph m h n h p ản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ẩm cuả doanh nghiệp B2B ỗn hợp ợp

 Khái ni m: S n ph m h n h p là t p h p t t c các tuy n s n ph m và các ải các ỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ải các

đ n v s n ph m mà m t t ch c có th tung ra th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ộng ổi của sản phẩm B2B cần thời ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng đ ph c v ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cáckhách hàng

Chính sách s n ph m h n h p bao g m m t t h p nh ng đ nh hải các ỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ồn tại ộng ổi của sản phẩm B2B cần thời ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ư ng, nguyên

t c ch d n cho vi c đ a ra quy t đ nh qu n lý s n ph m c a doanh nghi pắt, quyết ỉnh, mua phục vụ nhiệm ẫn nhất về: kỹ thuật, tài chính, độ tin cậy của sản ư ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ải các

 M c tiêu c a chính sách s n ph m: ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ải các

- Nâng cao kh năng bán s n ph m c a doanh nghi p, t o l p đải các ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ợp và sẵn sàng đối phó với mọic l i nhu n

- Đ m b o uy tín, nâng cao s c c nh tranhải các ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Kéo dài chu kỳ s ng c a s n ph m.ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ải các

 Chu kì s ng c a s n ph m B2B:ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ải các

o Giai đo n gi i thi u:ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Gia tăng và m r ng s lở nên gay gắt, quyết ộng ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ượp và sẵn sàng đối phó với mọing nhà phân ph iốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

- M r ng tuy n SPở nên gay gắt, quyết ộng

- Marketing khe h th trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

- Tăng cường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng h n các ho t đ ng xúc ti nạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng

- Khích k đ ng viên và qu n lý l c lộng ải các ựa vừa là công cụ đào thải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọing bán hàng

- Cân đ i gi a kh năng cung ng và lốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ữ vững và nâng cao vị thế ải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọing c uần là

- Ki m soát tình tr ng h t hàng d trển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ữ vững và nâng cao vị thế

o Giai đo n tăng trạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ưở nên gay gắt, quyếtng và bão hòa:

- Th c hi n b o v m nh mẽ các khe h thu c th trựa vừa là công cụ đào thải các ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ở nên gay gắt, quyết ộng ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng chính c a doanh nghi p

- Rút g n b t các tuy n s n ph mọn lựa vừa là công cụ đào thải các ải các

- Chú tr ng vào các đóng góp vào l i nhu n ròng h n là th ph n và doanh sọn lựa vừa là công cụ đào thải các ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

- Xem xét ho t đ ng logisticsạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng

- Gi m các n l c LLB tiên phong, gia tăng marketing t xaải các ỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán ựa vừa là công cụ đào thải các ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

- Xúc ti n nhi u h n v i thều cơ hội và nguy cơ tiềm ư ng m iạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Tái đ u t vào nghiên c u th trần là ư ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

o Giai đo n suy thoái:ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- C t gi m các s n ph m có m c c n biên th p kh i tuy n s n ph m ắt, quyết ải các ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các

- Rút kh i các kênh phân ph i không có l i nhu n.ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi

- C g ng gi nguyên m c giá t i cùngốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế

- Mua l i các s n ph m hàng hóa còn t n và tái phân ph iạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ồn tại ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

- Duy trì cung ng các bi n pháp/ph tùng d tr ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ựa vừa là công cụ đào thải các ữ vững và nâng cao vị thế

- Xem xét gi i th khi có d u hi u suy gi m m nhải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

1.3.2 Chính sách s n ph m m i ản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ẩm cuả doanh nghiệp B2B ới

 M c tiêu: ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

- C ng c th trốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng hi n t iạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- T n công đo n m i c a th trất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng hi n t iạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Vư n ra các th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng m i

 Các gia đo n phát tri n s n ph mạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

1 Hình thành ý tưở nên gay gắt, quyếtng: Là giai đo n mà ý tạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ưở nên gay gắt, quyếtng đượp và sẵn sàng đối phó với mọic hình thành, ý tưở nên gay gắt, quyếtng mư i

có th xu t phát t ngển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti bán hàng, các kỹ s , các giám đ c s n xu t, nhà ư ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt độngcung c p, đ i di n c a nhà s n xu t, nhà phân ph i, ngất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti mua, phòng marketing…

2 Sàng l c và đi u tra s b : các ý tọn lựa vừa là công cụ đào thải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm ộng ưở nên gay gắt, quyếtng m i sẽ đượp và sẵn sàng đối phó với mọic xem xét căn c vào s ựa vừa là công cụ đào thải cácphù h p v i m c tiêu, chào hàng hi n t i và các nhân t khác đ xem xét tínhợp và sẵn sàng đối phó với mọi ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtxác th c và cân nh c có đáng đ phát tri n s n ph m không.ựa vừa là công cụ đào thải các ắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

3 Các giai đo n phát tri n s n ph m m i: xác đ nh c th và chi ti t v s n ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các

ph m sẽ đượp và sẵn sàng đối phó với mọic phát tri n, các quy cách có th bao g m đ cao, chi u r ng, ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ồn tại ộng ều cơ hội và nguy cơ tiềm ộng

đ sâu, tr ng lộng ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọing, màu s c, tính năng,…ắt, quyết

4 Phát tri n s n ph m: s n ph m t o ra nguyên m u, doanh nghi p có th ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ẫn nhất về: kỹ thuật, tài chính, độ tin cậy của sản ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtchia s n ph m thành nhi u module đ SX, c n có s tham gia c a b ph n ải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ựa vừa là công cụ đào thải các ộng

s n xu t, nhà cung ng và trung tâm mua.ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

5 Th nghi m: Là quá trình th nghi m th trử dụng vào việc sản ử dụng vào việc sản ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng, thường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng áp d ng trong lĩnh ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

v c công ngh cao, đ a ra quy t đ nh có th nghi m beta tesing không, th i ựa vừa là công cụ đào thải các ư ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ử dụng vào việc sản ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

6 Gi i thi u s n ph m: s n ph m đải các ải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic chính th c đ a ra th trư ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng, doanh nghi p phát tri n m t chi n lển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ượp và sẵn sàng đối phó với mọic gi i thi u cho SP

7 Đánh giá: S n ph m đải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic đánh giá và các y u t c a chốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ư ng trình marketing

đượp và sẵn sàng đối phó với mọic thích ng nh m phù h p v i s thay đ i c a đi u ki n th trằm giành được ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ựa vừa là công cụ đào thải các ổi của sản phẩm B2B cần thời ều cơ hội và nguy cơ tiềm ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

4 ch c năng c a bao gói: b o qu n và bán hàng hóa, thông tin v hàng hóa, ải các ải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm

th m mỹ (t o nên s h p d n c a s n ph m v i KH) và ch c năng thạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ẫn nhất về: kỹ thuật, tài chính, độ tin cậy của sản ải các ư ng m i ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

Các quy t đ nh liên quan đ n bao gói:ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Quy t đ nh v ki u dáng, kích thị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ều cơ hội và nguy cơ tiềm ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ư c và ch t li uất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

- Quy t đ nh v thông tin trên bao bì: thông tin b t bu c theo quy t đ nh c a ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ều cơ hội và nguy cơ tiềm ắt, quyết ộng ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Th nghi m bao gói v m t ch c năng và tâm lý đ đ m b o r ng nó sẽ đ t ử dụng vào việc sản ều cơ hội và nguy cơ tiềm ặc điểm nhu cầu: ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ải các ằm giành được ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

đượp và sẵn sàng đối phó với mọic nh ng m c tiêu và phù h p v i chính sách đ i v i công chúngữ vững và nâng cao vị thế ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

- Các y u t khácốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

Nhãn hi u là tên, thu t ng , d u hi u, bi u tữ vững và nâng cao vị thế ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ượp và sẵn sàng đối phó với mọing, hình vẽ hay s ph i h p ựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi

gi a chúng, có công d ng đ xác nh n hàng hóa hay d ch v c a doanh nghi p và ữ vững và nâng cao vị thế ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cácphân bi t chúng v i hàng hóa/d ch v c a các ĐTCTị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

Các quy t đ nh:ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Quy t đ nh đ u t cho nhãn hi uị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ư

- Quy t đ nh tên cho nhãn hi uị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Quy t đ nh chi n lị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ượp và sẵn sàng đối phó với mọic nhãn hi u

- Quy t đ nh tái đ nh v nhãn hi u s n ph m ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

1.3.4 Chính sách hi n đ i hóa, t o s khác bi t và lo i b s n ph m trong ệp B2B ại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong ại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong ự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong ệp B2B ại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong ỏ sản phẩm trong ản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ẩm cuả doanh nghiệp B2B tuy n ết hành vi mua của khách hàng B2B

 Chính sách đ a m t s n ph m m i vào th trư ộng ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng ho c lo i b m t s n ặc điểm nhu cầu: ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ộng ải các

ph m cũ ra kh i th trỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng g n li n v i chu kỳ s ng c a s n ph m.ắt, quyết ều cơ hội và nguy cơ tiềm ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ải các

Giai đo n thâm nh p th trạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng v i các đ c tr ng n i b t là s n ph m m i thâm ặc điểm nhu cầu: ư ổi của sản phẩm B2B cần thời ải các

xây d ng t ng th các chính sách tiêu th mà đ c bi t là chính sách marketing ựa vừa là công cụ đào thải các ổi của sản phẩm B2B cần thời ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ặc điểm nhu cầu:

nh m kích thích c u,đ ng th i, quy t đ nh k p th i và chính xác vi c doanh nghi p ằm giành được ần là ồn tại ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

có ti p t c thâm nh p hay lo i b s n ph m kh i th trụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng và th i đi m thích ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

h p đ lo i b s n ph m.ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các

Sang giai đo n tăng trạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ưở nên gay gắt, quyếtng đ c tr ng n i b t nh t là doanh thu và l i nhu n l n, ặc điểm nhu cầu: ư ổi của sản phẩm B2B cần thời ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ợp và sẵn sàng đối phó với mọi

th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng xu t hi n c nh tranh và cất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng đ c nh tranh tăng d n thích h p v i ộng ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ợp và sẵn sàng đối phó với mọigiai đo n này là các chính sách c i tién và khác bi t hoá s n ph m tri n khai ho t ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

đ ng tìm ki m th trộng ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng m i cũng nh t p trung qu ng cáo m r ng.ư ải các ở nên gay gắt, quyết ộng

Đ n giai đo n chín mu i s n ph m đã tr thành quen thu c trên th trạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ồn tại ải các ở nên gay gắt, quyết ộng ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng, s n ải các

lượp và sẵn sàng đối phó với mọing n đ nh, xu t hi n ngày càng nhi u đ i th c nh tranh, cổi của sản phẩm B2B cần thời ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng đ c nh tranhộng ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtgăy g t v i tích ch t ph c t p Vì v y, giai đo n này ph i đ a ra các chính sách vàắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ư

gi i pháp chú ý đ n các đòi h i m i c a khách hàng, cu n hút khách hàng thông ải các ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

Giai đo n cu i cùng c a chu kỳ s ng là giai đo n bão hoà và tàn l i Trong giai đo nạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtnày s n lải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọing tiêu th b t đ u ch ng l i và gi m, c nh tranh quy t li t h n Các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ắt, quyết ần là ữ vững và nâng cao vị thế ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtnhà ho ch đ nh ph i có chính sách tìm th i đi m thích h p ch m d t s n ph m ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải cáctrên th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng và ph i có gi i pháp đ không làm nh hải các ải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ưở nên gay gắt, quyếtng đ n ho t đ ng c a ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộngdoanh nghi p cũng nh gi i quy t t t các d ch v s a ch a, thay th sau khi lo i ư ải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ử dụng vào việc sản ữ vững và nâng cao vị thế ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

b s n ph m ra kh i th trỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

Chính sách đ a m t s n ph m m i thâm nh p hay ch m d t chu kỳ s ng c a m t ư ộng ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ộng

s n ph m trên th trải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng đượp và sẵn sàng đối phó với mọic xác đ nh trên c s tr l i m t s câu h i c th :ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ở nên gay gắt, quyết ải các ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Có nên đ a s n ph m m i vào th trư ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng thay th s n ph m cũ không? Đ a lo i ải các ư ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

s n ph m nào vào và b lo i s n ph m nào ra kh i th trải các ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng?

- Th i đi m nào thích h p cho vi c đ a s n ph m vào hay lo a s n ph m ra kh i ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ư ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp

th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng?

- S n ph m m i ph i có đ c tính nh th nào, ch t lải các ải các ặc điểm nhu cầu: ư ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing, d ch v kèm theo ?ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cácCông vi c phát tri n s n ph m m i, c i ti n s n ph m cũ thển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ải các ải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng đượp và sẵn sàng đối phó với mọic nhìn nh n

nh nh ng v n đ có tính ch t kỹ thu t liên quan nhi u đ n kh năng, trình đ ư ữ vững và nâng cao vị thế ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các ộngcông ngh c a doanh nghi p song th c ch t nó ch u nh hựa vừa là công cụ đào thải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ưở nên gay gắt, quyếtng l n b i s s n ở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ẵn sàng đối phó với mọisàng ch p nh n s n ph m c a th trất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng N u trên th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng có c u, th trần là ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

sẽ ch p nh n s n ph m và ngất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtc l i Doanh nghi p luôn tìm bi n pháp tiêu th ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

s n ph m cũ nh m duy trì doanh thu n đ nh và sẽ ch phát tri n s n ph m m i ải các ằm giành được ổi của sản phẩm B2B cần thời ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỉnh, mua phục vụ nhiệm ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

n u s n ph m đó có kh năng t n t i lâu dài trên th trải các ải các ồn tại ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Do v y, th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng sẽ

là c s đ quy t đ nh các chính sách liên quan.Đ gi m tính r i ro c a vi c đ a ở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ư

s n ph m m i vào th trải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng, ngường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti ta thường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng nghiên c u ki m tra th trển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng trêncác m t nh c c u khách hàng, c c u doanh nghi p, c c u các phặc điểm nhu cầu: ư ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ư ng ti n thông tin cũng nh tình tr ng c nh tranh ư ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

Nhi m v lo i b s n ph m có doanh thu th p ra kh i Chụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ư ng trình (k ho ch) ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

s n xu t đúng th i đi m thải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng đượp và sẵn sàng đối phó với mọic các doanh nghi p nh n bi t ch m Th i ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

đi m thay th s n ph m cũ b ng s n ph m m i ph i d a vào vi c phân chia và ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ằm giành được ải các ải các ựa vừa là công cụ đào thải các

nh n th c các pha trong chu kỳ s ng s n ph m.ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ải các

Quy t đ nh lo i b hay thâm nh p s n ph m vào th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng ph i đải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic chu n b kỹị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtcàng v i các s li u th ng kê và tính toán doanh nghi p.ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

Các chính sách s n ph m ph i đ m b o sao cho có s ph i h p th i gian gi a thâmải các ải các ải các ải các ựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế

nh p s n ph m m i và lo i b s n ph m cũ đ không làm nh hải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ưở nên gay gắt, quyếtng t i quá trình

s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p.ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

tri n s n ph m) g n v i vi c xác đ nh ch t lển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing và hình th c bi u hi n c a s n ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

ph m; nh ng thay đ i v s n ph m theo s phát tri n c a th i gian; hình thành ữ vững và nâng cao vị thế ổi của sản phẩm B2B cần thời ều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các ựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtcác nhóm s n ph m đáp ng s đa d ng v nhu c u và c u c a ngải các ựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ều cơ hội và nguy cơ tiềm ần là ần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti tiêu dùng; cung nh ng s n ph m m i trong ph m vi nhóm s n ph m đã có.ữ vững và nâng cao vị thế ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

Ph i có s ph i h p ch t chẽ gi chính sách phát tri n s n ph m v i các b ph n ải các ựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ặc điểm nhu cầu: ữ vững và nâng cao vị thế ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ộng

có liên quan nh kỹ thu t, s n xu t và marketing đ đ ra các chính sách khuy n ư ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ều cơ hội và nguy cơ tiềm

m i, bao gói, và d ch v đáp ng đạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic đòi h i c a khách hàng đ i v i s n ph m Vì ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ải các

v y, v n đ quan tr ng nh t là xác đ nh các nguyên t c, hình th c ph i h p đ ng ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ồn tại

Xây d ng các nguyên t c, phựa vừa là công cụ đào thải các ắt, quyết ư ng pháp và gi i pháp ph i h p các ho t đ ng trên ải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộngtrong m t chu trình xoáy c đòi h i hp i đ a ra nhi u chính sách khác có liên quan ộng ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ải các ư ều cơ hội và nguy cơ tiềm

nh các chính sách đào t o, b i dư ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ồn tại ưỡng và sử dụng nhân lực, nghiên cứu và phát ng và s d ng nhân l c, nghiên c u và phát ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ựa vừa là công cụ đào thải cáctri n, s n xu t, marketing, tiêu th , Đ ng th i, ph i xây d ng phển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ồn tại ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ựa vừa là công cụ đào thải các ư ng pháp

thi t

Chi n lượp và sẵn sàng đối phó với mọic kinh doanh hi u qu khi và ch khi nó t o ra đải các ỉnh, mua phục vụ nhiệm ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ựa vừa là công cụ đào thải cácc s khác bi t và s ựa vừa là công cụ đào thải các

kinh doanh hi u qu - chi n lải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtc t o s khác bi tựa vừa là công cụ đào thải các

CH ƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT NG 2: TH C TR NG CHÍNH SÁCH S N PH M C A CÔNG TY THÀNH ỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VỚI ẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VỚI ẢO LUẬN: CHỌN MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ CÓ KHÁCH HÀNG ẨM CỦA CÔNG TY VỚI ỦA CÔNG TY VỚI

2.1 T ng quan v công ty Thành Thành Công ổ chức và hành vi của khách hàng B2B ề chính sách sản phẩm cuả doanh nghiệp B2B

2.1.1 Gi i thi u v công ty Thành Thành Công ới ệp B2B ề chính sách sản phẩm cuả doanh nghiệp B2B

- Công ty : Công Ty CP Mía đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Thành Thành Công Tây Ninh

- Đ a ch : Xã Tân H ng, huy n Tân Châu, T nh Tây Ninhị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỉnh, mua phục vụ nhiệm ư ỉnh, mua phục vụ nhiệm

- Đi n tho i : 066.3839.834ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

- Website : http://ttcsugar.com.vn

- Công ty Cổi của sản phẩm B2B cần thời Ph nần là Mía Đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết Bourbon Tây Ninh (SBT) ti nng ều cơ hội và nguy cơ tiềm thân là Công tyliên doanh gi a T p đoàn Group Bourbon (GB) và Liên hi p mía đữ vững và nâng cao vị thế ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng II (LHMĐ II)

và Liên hi p Mía đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Tây Ninh (LHMĐTN), đượp và sẵn sàng đối phó với mọic thành l p theo Gi y phép Đ uất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ần là

t s 1316/GP ngày 15/7/1995 do B K Ho ch & Đ u T c p T ng s v n đ uư ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ộng ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ư ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ổi của sản phẩm B2B cần thời ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ần là

t ban đ u c a Công ty là 95 tri u USD và v n pháp đ nh đăng ký là 28,5 tri u USD.ư ần là ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

Trong đó GB s h u 70% v n đi u l , LHMĐII s h u 15% và LHMĐTN s h uở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ều cơ hội và nguy cơ tiềm ở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế15%.

Năm 2013: Ngày 02/12/2013, y ban nhân dân t nh Tây Ninh c p Gi y ch ngỦy ban nhân dân tỉnh Tây Ninh cấp Giấy chứng ỉnh, mua phục vụ nhiệm ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

nh n đ u t đi u ch nh l n th 13 cho Công ty Theo đó, Công ty chính th c đ i tênần là ư ều cơ hội và nguy cơ tiềm ỉnh, mua phục vụ nhiệm ần là ổi của sản phẩm B2B cần thời

t Công ty C ph n Bourbon Tây Ninh sang tên m i là Công ty C ph n Mía đừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ổi của sản phẩm B2B cần thời ần là ổi của sản phẩm B2B cần thời ần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtngThành Thành Công Tây Ninh

Năm 2014:Công ty vinh d đựa vừa là công cụ đào thải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic B Y t công nh n s n ph m đ t danh hi uộng ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

“Thư ng hi u vàng th c ph m Vi t Nam 2014” Cùng v i s phát tri n khôngựa vừa là công cụ đào thải các ựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

ng ng v quy mô, ho t đ ng và xu hừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ư ng c a n n kinh t , Công ty ti n hành cácều cơ hội và nguy cơ tiềm

th t c sáp nh p v i Công ty C ph n Mía đụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ổi của sản phẩm B2B cần thời ần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Nhi t đi n Gia Lai nh m m r ngằm giành được ở nên gay gắt, quyết ộng

th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng và tăng kh năng c nh tranh.ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

Năm 2015:Ngày 24/03/2015, y ban nhân dân t nh Tây Ninh c p Gi y ch ngỦy ban nhân dân tỉnh Tây Ninh cấp Giấy chứng ỉnh, mua phục vụ nhiệm ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động

nh n đ u t đi u ch nh l n th 14 cho Công ty Trong đó, Công ty b sung m t sần là ư ều cơ hội và nguy cơ tiềm ỉnh, mua phục vụ nhiệm ần là ổi của sản phẩm B2B cần thời ộng ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thếngành ngh kinh doanh: s n xu t nều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ư c khoáng, nư c tinh khi t đóng chai, truy nều cơ hội và nguy cơ tiềm

t i và phân ph i đi n Năm 2015, Công ty tròn 20 tu i, đánh d u 20 năm hìnhải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ổi của sản phẩm B2B cần thời ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt độngthành phát tri n v i nh ng đóng góp tích c c cho c ng đ ng và xã h iển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ựa vừa là công cụ đào thải các ộng ồn tại ộng

Năm 2017 : Vào ngày 25 và 26/5/2017, l n lần là ượp và sẵn sàng đối phó với mọit Công ty C ph n Mía đổi của sản phẩm B2B cần thời ần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Thành

BHS) - hai đ n v tr c thu c T p đoàn TTC đã t ch c Đ i h i đ ng c đôngị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ộng ổi của sản phẩm B2B cần thời ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ồn tại ổi của sản phẩm B2B cần thời (ĐHĐCĐ) b t thất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng niên đ 2016 - 2017 nh m thông qua ch trộng ằm giành được ư ng sáp nh p và

phư ng án hoán đ i toàn b c phi u BHS đang l u hành v i c phi u phát hànhổi của sản phẩm B2B cần thời ộng ổi của sản phẩm B2B cần thời ư ổi của sản phẩm B2B cần thời thêm c a TTCS

T m nhìn: tr thành Công ty s n xu t đần là ở nên gay gắt, quyết ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng tinh luy n hàng đ u Vi t Nam và khuần là

v cựa vừa là công cụ đào thải các

S m nh: cung c p s n ph m đất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng tinh luy n cao c p đ t tiêu chu n Châu Âu,ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

ph c v c ng đ ng vì s c kh eụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ồn tại ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp

Các ngành kinh doanh chính

- S n xu t và kinh doanh các s n ph m có s d ng đải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng ho c s d ng phặc điểm nhu cầu: ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các

ph m, ph ph m t s n xu t đừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng;

- S n xu t đi n thải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ư ng ph m và đi n đ t s d ng t nguyên li u chính là bã míaển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cácvà/ho c than đá;ặc điểm nhu cầu:

- S n xu t và kinh doanh phân bón, v t t nông nghi p;ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ư

2.1.2 Th c tr ng các y u t nh h ự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong ại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong ết hành vi mua của khách hàng B2B ố lý thuyết về chính sách sản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ưởng đến chính sách sản phẩm của công ty ng đ n chính sách s n ph m c a công ty ết hành vi mua của khách hàng B2B ản phẩm cuả doanh nghiệp B2B ẩm cuả doanh nghiệp B2B ủa khách hàng B2B Thành Thành Công

2.1.2.1 Môi tr ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng vĩ mô

Kinh t - chính tr : Vi t Nam là m t trong nh ng nị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ữ vững và nâng cao vị thế ư c có s n lải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọing s n xu t đải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtngnhi u trong khu v c Đông Nam Á Năm 2018 theo tri n khai Hi p đ nh Thều cơ hội và nguy cơ tiềm ựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ư ng

m i hóa ASEAN (ATIGA) , m t hàng mía đạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ặc điểm nhu cầu: ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng sẽ xóa b hoàn toàn h ng ng ch ỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtthu quan, đ ng th i m c thu xu t nh p kh u ch còn 5% Công ty đ t k ho ch ồn tại ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ỉnh, mua phục vụ nhiệm ặc điểm nhu cầu: ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtdoanh thu h p nh t cho mùa v m i gi m 7% so v i năm trợp và sẵn sàng đối phó với mọi ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ải các ư c, tuy nhiên s n ải các

lượp và sẵn sàng đối phó với mọing mía và mía ép đ u tăng trều cơ hội và nguy cơ tiềm ưở nên gay gắt, quyếtng 15% và 8%

Văn hóa- xã h i: ngộng ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti Vi t Nam có nhu c u s d ng đần là ử dụng vào việc sản ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng khá cao trong nhi u ều cơ hội và nguy cơ tiềmmón ăn, bánh k o và nhi u vi c khác nhau ẹo và nhiều việc khác nhau ều cơ hội và nguy cơ tiềm

Công ngh -kĩ thu t: công ngh kỹ thu t là y u t có ý nghĩa quan trong đ i v i ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

ti n kỹ thu t đ đáp ng ch t lển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing s n ph m cho m i đ i tải các ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ượp và sẵn sàng đối phó với mọing khách hàng

2.1.2.2 Môi tr ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng ngành

Đ i th c nh tranh: trên th trốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng hi n nay, ngoài đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Thành Thành Công Tây Ninh thì còn nhi u doanh nghi p s n xu t đều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng có ti ng trong nư c

nh công ty c ph n mía đư ổi của sản phẩm B2B cần thời ần là ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Lam S n; đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng S n La, đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng C n Th ,….ần là

Cùng v i s h i nh p kinh t qu c t , TTCS xác đ nh đ i th c nh tranh không ch ựa vừa là công cụ đào thải các ộng ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ỉnh, mua phục vụ nhiệm

th c không nh đ i v i ngành đỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Vi t Nam, khi mà sau h n 20 năm đượp và sẵn sàng đối phó với mọic b o ải các

h , năng su t ch t lộng ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing mía không có s c i thi n đáng k , ph n l n nhà máy ựa vừa là công cụ đào thải các ải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là

đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng trong nư c v n ho t đ ng v i công su t th p, s n ph m ch y u là đẫn nhất về: kỹ thuật, tài chính, độ tin cậy của sản ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng

RS V i l i th d n đ u v công ngh , s n ph m ch t lợp và sẵn sàng đối phó với mọi ẫn nhất về: kỹ thuật, tài chính, độ tin cậy của sản ần là ều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing cao và n đ nh, TTCS ổi của sản phẩm B2B cần thời ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

đã có s chu n b v n i l c đ gi v ng th trựa vừa là công cụ đào thải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ều cơ hội và nguy cơ tiềm ộng ựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng trong nư c, ti n t i m r ng ở nên gay gắt, quyết ộng

th ph n xu t kh u, kh ng đ nh năng l c c nh tranh c a ngành mía đị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ẳng định năng lực cạnh tranh của ngành mía đường Việt ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Vi t Nam

2.1.3 Phân đo n th tr ại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng m c tiêu và đ nh v m c tiêu c a doanh nghi p ục tiêu, định vị trên thị trường mục tiêu ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ục tiêu, định vị trên thị trường mục tiêu ủa khách hàng B2B ệp B2B 2.1.3.1 Phân đo n th tr ại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng m c tiêu ục tiêu, định vị trên thị trường mục tiêu

Công ty ch y u ch phát tri n kênh phân ph i B2B bán s đ n các khách hành côngỉnh, mua phục vụ nhiệm ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ỉnh, mua phục vụ nhiệm nghi p, bao g m các công ty s n xu t th c ph m và các công ty thồn tại ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ựa vừa là công cụ đào thải các ư ng m i đạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng làm trung gian phân ph i ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế

S n ph m tiêu th : Tiêu th đải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng bao RE 50kg (ch l c), đựa vừa là công cụ đào thải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng nhuy n RE bao ễn ra 50kg

Th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng: Tiêu th ch y u qua các các Công ty trong lĩnh v c s n xu t nụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ựa vừa là công cụ đào thải các ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ư c gi i ải cáckhát, s a, bánh k o, th y s n và có nhà máy s n xu t t p trung ph n l n t i khu ữ vững và nâng cao vị thế ẹo và nhiều việc khác nhau ải các ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ần là ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

v c TP.HCM, Đ ng Nai, Bình Dựa vừa là công cụ đào thải các ồn tại ư ng, Bà R a-Vũng Tàu, Hà N i, C n Th , Đà N ng ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ần là ẵn sàng đối phó với mọi

2.1.3.2 Đ nh v c a công ty trên th tr ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ủa khách hàng B2B ị trường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ường tổ chức và hành vi của khách hàng B2B ng m c tiêu ục tiêu, định vị trên thị trường mục tiêu

Đ nh v th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng là thi t k m t s n ph m có nh ng đ c tính khác bi t so v i ộng ải các ữ vững và nâng cao vị thế ặc điểm nhu cầu:hàng hoá c a đ i th c nh tranh và t o cho nó m t hình nh riêng đ i v i khách ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ộng ải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thếhàng Đ nh v th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng cũng có nghĩa là xác đ nh v trí c a s n ph m trên th ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng so v i s n ph m cùng lo i c a đ i th c nh tranh V trí c a s n ph m trênải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các

th trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng là m c đ s n ph m động ải các ượp và sẵn sàng đối phó với mọic khách hàng nhìn nh n t m c nào, chi m ở nên gay gắt, quyết ần là ỡng và sử dụng nhân lực, nghiên cứu và phát

m t v trí nh th nào trong tâm trí khách hàng so v i các s n ph m c nh tranh.ộng ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ư ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtXây d ng thựa vừa là công cụ đào thải các ư ng hi u vào đ u nh ng năm 1990, có th nói TTCS là đ n v tiên ần là ữ vững và nâng cao vị thế ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtphong trong ngành mía đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng v v n đ này V i phều cơ hội và nguy cơ tiềm ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm ư ng châm: "Ch t lất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing làm nên thư ng hi u", công ty b t đ u xây d ng tên tu i c a mình b ng vi c đ u tiên ắt, quyết ần là ựa vừa là công cụ đào thải các ổi của sản phẩm B2B cần thời ằm giành được ần là

là tăng cường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng ý th c v ch t lều cơ hội và nguy cơ tiềm ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing s n ph m c a m i cán b công nhân viên nh mải các ỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ sau bán ộng ằm giành được

đ m b o đ a ra th trải các ải các ư ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng nh ng s n ph m đ t ch t lữ vững và nâng cao vị thế ải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing và tiêu chu n v sinh

an toàn th c ph m t t nh t TTCS t o d ng ni m tin t m i nhân viên trong doanh ựa vừa là công cụ đào thải các ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ọn lựa vừa là công cụ đào thải cácnghi p và m i khách hàng v ch t lọn lựa vừa là công cụ đào thải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing s n ph m c a công ty Qua nh ng cu c ải các ữ vững và nâng cao vị thế ộng

g p g , đ i tho i ban lãnh đ o công ty hi u rõ nhu c u, mong mu n c a t ng nhân ặc điểm nhu cầu: ỡng và sử dụng nhân lực, nghiên cứu và phát ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cácviên và có chính sách quan tâm đ ng viên thích h p, làm t t c các nhân viên công ộng ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ải các

ty hài lòng v i công vi c c a mình T đó các nhân viên c a công ty ph c v khách ừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cáchàng v i thái đ t t nh t và v i ch t lộng ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing cao nh t Song song đó, d ch v h u ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cácmãi và các kênh phân ph i đốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ượp và sẵn sàng đối phó với mọi ổi của sản phẩm B2B cần thời c t ch c khá t t v i tr ng đi m là nh ng siêu th ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ọn lựa vừa là công cụ đào thải các ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếttrong nư c và siêu th có v n đ u t nị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ần là ư ư c ngoài Nhi u khách hàng s n xu t th c ều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ựa vừa là công cụ đào thải các

Nhi u năm qua, TTCS đã khai thác t t l i th vều cơ hội và nguy cơ tiềm ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ượp và sẵn sàng đối phó với mọit tr i v công ngh ch bi n s ch ộng ều cơ hội và nguy cơ tiềm ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết

hi n đ i đ phát tri n s n ph m đ c quy n đạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ải các ộng ều cơ hội và nguy cơ tiềm ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng tinh khi t b sung VitaminA ổi của sản phẩm B2B cần thời cũng nh s n xu t thêm nhi u dòng s n ph m khác v i m u mã bao bì phong phú ư ải các ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các ẫn nhất về: kỹ thuật, tài chính, độ tin cậy của sản

nh đư ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng tr ng tinh khi t, đắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng vàng tinh khi t, đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng ăn kiêng dành cho

ngường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếti béo phì, đái tháo đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng theo tiêu chu n ch t lất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ượp và sẵn sàng đối phó với mọing qu c t V i nhi u c ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ều cơ hội và nguy cơ tiềm ỡng và sử dụng nhân lực, nghiên cứu và phát

h t khác nhau, đáp ng nhu c u đa d ng c a khách hàng, Đạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ần là ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng TTCS có đ tinh ộngkhi t cao nh t hi n nay và có màu tr ng tinh khi t c a t nhiên Do đó màu s c ất kinh doanh trên thị trường Các doanh nghiệp hoạt động ắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ắt, quyết

s n ph m có đ b n qua th i gian mà nh ng s n ph m đải các ộng ều cơ hội và nguy cơ tiềm ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ữ vững và nâng cao vị thế ải các ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng khác không có đượp và sẵn sàng đối phó với mọic.Cùng v i vi c không ng ng t o d ng uy tín và thừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ựa vừa là công cụ đào thải các ư ng hi u, TTCS còn đ c bi t quanặc điểm nhu cầu:

đượp và sẵn sàng đối phó với mọic đăng ký đ c quy n ki u dáng công nghi p và nhãn hi u hàng hóa t i C c S ộng ều cơ hội và nguy cơ tiềm ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ở nên gay gắt, quyết

h u trí tu Vi t Nam, đăng ký b n quy n tác gi Thữ vững và nâng cao vị thế ải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm ải các ư ng hi u Đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng TTCS cũng

m i v i công ty nh Đài Loan, Indonesia Trong th i gian qua, công ty đã ph i h p ạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ư ờng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi

v i Chi c c Qu n lý th trụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải các ải các ị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng trên đ a bàn đ ki m tra x lý các trị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết ử dụng vào việc sản ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng h p làm ợp và sẵn sàng đối phó với mọinhái, gi thải các ư ng hi u c a công ty; ph i h p v i Hi p h i Mía đốc liệt nhất Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế ợp và sẵn sàng đối phó với mọi ộng ường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng Vi t Nam, các nhà máy đường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtng và Đài Truy n hình Vi t Nam th c hi n phim phóng s v tình ều cơ hội và nguy cơ tiềm ựa vừa là công cụ đào thải các ựa vừa là công cụ đào thải các ều cơ hội và nguy cơ tiềm