Khởi sự kinh doanh Phòng chụp ảnh Dream Studio

Khởi sự kinh doanh trường ĐH Sư phạm Kỹ thuật hưng yênĐồ án khởi sự kinh doanhlập quản lý dự ánlập dự án đầu tưMôn học khởi sự kinh doanhHọc phần khởi sự kinh doanh trường ĐH Sư phạm Kỹ thuật hưng yên

LỜI MỞ ĐẦU Sự phát triển xã hội hiên làm cho nhu cầu người ngày cao, ngày đòi hỏi nhiều thứ lạ Sống mơi trường cơng nghiệp hóa, đại hóa khơng thể tránh khỏi căng thẳng,gò bó áp lực cơng việc , học tập, chay đua đầy lo toan không giời nghỉ ngơi;nhất thành phố đơng đúc nhộn nhip trở nên bối cần cho để giải trí, xả stress.Nắm bắt tình hình tơi có ý tưởng thành lập phòng thu âm Q Studio mang phong cách lạ đáp ứng nhu cầu, sở thích, mong muốn khách hàng Đến với bạn thể giọng hát tài beat nhạc du dương Đặc biệt giá phải chăng, phục vụ mục đích thư giãn cho khách hàng Phần lớn phòng thu phục vụ cho đối tượng từ ca sĩ không chuyên đến chuyên nghiệp, sinh viên, học sinh Mơ hình qn mở rộng phục vụ cho lứa tuổi tầng lớp, với hình thức quán phù hợp với loại đối tượng Cuộc sống ngày phát triển, người mong muốn có khoảnh khắc thư giãn sau làm việc mệt mỏi Muốn lưu giữ lại khoảnh khắc thời gian, muốn hòa âm thư thái Để phục vụ cho nhu cầu thiết yếu mà nhiều cách thức thể cảm xúc khác đời: hát karaoke nhà, phòng thu âm, quán xá, Khi làm việc ảnh hưởng nhiều yếu tố mà kỉ niệm lưu lại không đẹp không hay Để khắc phục hạn chế phòng thu âm đời Phòng thu âm hình thức phổ biến ca sĩ khơng chuyên chuyên nghiệp Vì vào phòng thu âm khơng cần quan tâm, xem xét yếu tố khác ảnh hưởng, ca sĩ chuyên, khơng chun, nghiệp dư thể giọng hát mình, phối lại âm mà khơng sợ ảnh hưởng, có khơng gian, giọng thu hay Nhận biết nhu cầu này, em định mở Q Studio thu âm Số 13, ngõ 124, Quận Thanh Xuân, Hà Nội để phục vụ nhu cầu người Không có dịch vụ kèm như: quay video, làm video sau thực hiện, nhằm phục vụ nhu cầu tốt khách hàng sau đến với Q Studio thu âm Mặc dù em cố gắng hồn thiện trình độ thời gian có hạn nên kế hoạch kinh doanh khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong cảm thơng đóng góp ý kiến thầy để hồn thiện viết Em chân thành cảm ơn thầy cô giáo truyền đạt cho chúng em nhiều kiến thức kinh doanh học quý báu suốt năm ngồi ghế giảng đường Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy Hoàng Minh Đức tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành kế hoạch kinh doanh, kế hoạch kinh doanh: “THU ÂM Q STUDIO” Hưng Yên, ngày tháng năm 2017 Sinh viên thực GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên kế hoạch kinh doanh: Kinh doanh Phòng thu âm “ Q Studio” 1.1 Kể từ dàn âm lạ đời thể giọng hát thân Nhưng để có lời hát hay có ý nghĩa thu hút người nghe cần phải đến thợ chỉnh sửa âm chuyên nghiệp với kinh nghiệm lâu năm Với quan điểm thu âm giọng hát để giải trí, đồng thời quay lại video để lưu lại khoảnh khắc ý nghĩa sống người Hơn nữa, nhữn năm gần đây, thu âm nhà bạn học sinh sinh viên mới, lưu giữ khoảnh khắc cá nhân chia sẻ lên cộng đồng mạng Với lợi địa điểm tốt quận Thanh Xuân, Hà Nội sầm uất kinh tế phát triển, nhu cầu để có dịch vụ thu âm hay chu đáo cao Từ lợi nêu trên, định thực mở “ Phòng thu âm Q Studio” Số 13, ngõ 124, Quận Thanh Xuân để phục vụ nhu cầu người Hy vọng việc đầu tư phát triển stuido đạt hiệu tốt có tính khả thi cao 1.2 Mục đích kế hoạch kinh doanh Bản kế hoạch dự tính vào thực ngày 2/10/2017 với thời gian thi công xây dựng tháng Khai trương phòng thu âm vào ngày 25/11/2017 với tháng đầu khoảng thời gian thu hút ý khách hàng chiến lược Marketing hấp dẫn Sau năm vào kinh doanh ổn định Kế hoạch kinh doanh tiến hành thực với mục đích sau: - Mục đích chung: Sau năm trở thành cửa hàng nằm top cửa hàng có lượng khách hàng đơng đảo khu vực quận Thanh Xuân nói riêng Hà Nội nói chung Ngồi kế hoạch có mục đích chung khác sau:  Góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển  Tạo quỹ nhà ở, hạ tầng giao thơng cho q trình phát triển thị hóa  Đem lại cho quận hai bà trưng nguồn thu nhập ngân sách đáng kể  Giải công ăn việc làm cho thành viên nhóm  Ngồi tiền đề để chủ đầu tư có thề tiếp tục đầu tư thêm dự án khác quận  Đáp ứng nhu cầu giải trí cho người, đặc biệt giới trẻ địa phương thiếu phòng thu âm, giải trí nghệ thuật - Mục đích cụ thể  Hồn vốn vòng 16 tháng  Lợi nhuận hàng năm đạt 600 triệu đồng  Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm đạt 10%  Trả hết vốn vay vòng năm 1.3 - Mô tả hoạt động kinh doanh Dịch vụ thu âm: thu âm cá nhân, thu âm theo nhóm Chiếm 43.7% tổng doanh thu/ tháng Cho thuê phòng thu âm: Cho thuê phòng thu tầng 2, tầng Chiếm % tổng doanh thu/ tháng Quay video, làm xử lí video Chiếm 3,7% DT/ tháng Ngồi chúng tơi kinh doanh dịch vụ hỗ trợ hoạt động thu âm như: + Cho thuê trang phục trang phục, phụ kiện Chiếm 43,7%DT/ tháng + Nước uống đồ ăn nhẹ Chiếm 3%DT/ tháng Bằng việc gửi gắm đam mê vào việc kinh doanh phòng studio này, hy vọng đem đến cho khách hàng hài lòng, thoải mái phong cách phục vụ cam kết chất lượng dịch vụ 1.4 Giới thiệu chủ nhân kế hoạch kinh doanh Với sở thích thể giọng hát cá nhân, thu âm nhạc với niềm đam mê kinh doanh khơng có nam giới mà nữ giới không Do chủ nhân kế hoạch kinh doanh đứng lên thực đề tài Hiện số lượng phòng thu âm hà nội, cá nhân tổ chức tự sản xuất âm nhạc tương đối nhiều, có số home studio mở với giá thành hấp dẫn, để có sản phẩm âm nhạc thật đạt chuẩn từ chất giọng đến kỹ thuật hát hòa âm, phần nhiều chưa đủ chất lượng để phát hành rộng rãi công chúng, mà góc độ nhỏ, nhằm thỏa mãn đam mê yêu âm nhạc Chính thế, Q Studio tâm ln phòng thu tiêu chuẩn, với kinh nghiệm âm nhạc dày dạn nghệ sĩ, sản xuất sản phẩm âm nhạc có chất lượng cao nhất, phát hành công chúng làm nên tên tuổi ca sĩ, cơng chúng đón nhận cách nồng nhiệt PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân tích quy mơ thị trường : 2.1.1 Ảnh hưởng môi trường vĩ mô: a) Kinh tế Tại quận Thanh Xuân, khối kinh tế nhà nước chiếm gần 90% tổng mức lưu chuyển hàng hóa bán lẻ, hàng năm tạo việc làm cho 130.000 lao động đóng góp 69% số thu ngân sách quận Giá trị sản xuất cơng nghiệp ngồi nhà nước địa bàn quận trung bình tăng 9,77%/năm; Doanh thu dịch vụ thương mại đạt mức tăng bình quân 16,51%; Ngành dịch vụ thương mại chiếm tỷ trọng khoảng 82,84% toàn ngành Qua ta thấy ngành dịch vụ thương mại Quận trọng phát triển cao Theo tổng cục thống kê dân số Quận Thanh Xuân với diện tích 9,11 km² dân số gần 300.000 người, thu nhập bình quân 70trđ/ năm(số liệu năm 2015) thị trường tiềm cho việc phát triển cửa hàng Bên cạnh chúng tơi nhận thấy địa bàn quận có nhiều trường THCS, THPT, đại học, cao đẳng,… thu hút nguồn học sinh sinh viên lớn, cụ thể: - Trường đại học: trường đại học lớn thu hút đông sinh viên Trường Đại học Khoa học Tự nhiên, Đại học Quốc gia Hà Nội, Trường Đại học Khoa học Xã hội Nhân văn, Đại học Quốc gia Hà Nội, Học viện Quản lý Giáo dục, Trường Đại học Hà Nội, Trường Đại học Công nghệ Giao thông Vận tải, Trường Đại học Sư phạm Nghệ thuật Trung ương - Trường THPT: trường Trần Hưng Đạo, Nhân Chính, Phan Bội Châu, Đại Việt - Trường THCS: 10 trường trường Nguyễn Trãi, Khương Mai, Hạ Đình, Phan Đình Giót,… - Khi thu nhập tăng, nhu cầu sử dụng dịch vụ người dân tăng cao, đồng thời tập trung lượng lớn học sinh sinh viên Đặc biệt thói quen chụp ảnh lúc nơi giới trẻ Đây coi thuận lợi để phát triển ngành b) Chính trị pháp luật : Hiện địa bàn Quận Thanh Xuân vấn đề trị pháp luật tương đối ổn định Dân cư cửa hàng kinh doanh bước tuân thủ chủ trương sách pháp luật c) Công nghệ: Nếu trước trang thiết bị thu âm thơ sơ, dường không đủ, cho chất lượng âm không ý muốn, biến đổi công nghệ ngày tinh vi đại tạo thu âm số chất lượng cao với linh kiện phụ kiện gọn nhẹ đòi hỏi Studio phải đổi công nghệ, trang thiết bị để tăng cường khả cạnh tranh, thu hút khách hàng 2.1.2 Ảnh hưởng môi trường vi mô - Đánh giá đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Hiện quận Thanh Xuân có nhiều Studio với nhiều phong cách khác từ đối tượng khách hàng đến không gian, phong cách phục vụ sản phẩm cung cấp Qua thời gian khảo sát khu vực này, chúng tơi nhận thấy có nhiều Studio : T- Studio, Netwart VN, Hà Nội REC, Đa số studio có khơng gian vừa nhỏ, có T-Studio Studio có quy mơ rộng có thương hiệu Qua trình khảo sát chúng tơi nhận thấy số điểm mạnh yếu đối thủ sau: Bảng 2.1: So sánh cụ thể điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh Tên cửa hàng Hoạt kinh doanh T-Studio động Điểm mạnh kinh doanh Thu âm Điểm yếu Khoảng trống kinh doanh - Lượng khách hàng có - Khách hàng - Đối tượng sẵn chủ yếu đến khách hàng - Đã có thương hiệu thu khu vực - Có nhiều âm cá sinh viên, nhân quay MV chưa kinh - Không gian nghiệm quản lý ý nhỏ, bãi đậu xe đến khơng an tồn - Các dịch vụ Hà Nội REC Thu kèm theo âm, - Xây dựng trước nên - Khách hàng - Các dịch vụ MV lượng khách hàng có chủ yếu kèm theo sẵn, có thương hiệu Bé - Thiết kế bãi khu vực, vị trí - Vị trí ngồi để xe rộng rãi nằm tuyến đường mặt đường Nguyễn Trãi, Hà Đơng - khơng gian Có nhiều kinh nhỏ, bãi đậu xe nghiệm hoạt khơng an tồn động kinh doanh lĩnh vực - Các dịch vụ kèm theo uống, nhẹ, nghỉ ) đồ (đồ ăn chỗ  Kết luận: Sau phân tích ưu nhược điểm cửa hàng kinh doanh khác, nhóm định đưa mơ hình kinh doanh với đối tượng khách hàng bỏ ngỏ học sinh, sinh viên, bên cạnh thiết kế chỗ để xe rộng rãi cung cấp dịch vụ kèm theo cửa hàng - Khách hàng: Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Studio Khách hàng chủ yếu học sinh, sinh viên, gia đình địa bàn Nếu đáp ứng nhu cầu họ họ đem lại cho ta lợi lớn + Các nghệ sĩ( chiếm 45% tổng khách hàng) + Học sinh, sinh viên ( chiếm 20% tổng khách hàng): thị trường nhiều Trường Đại học, Trung học phổ thơng… ngày nhu cầu có ảnh lưu niệm đẹp học sinh sinh viên ngày nhiều; trào lưu chạy theo giới trẻ, theo Idol, phong cách Hàn Quốc + Khách hàng trẻ em, gia đình( chiếm 5%) : trẻ em gia đình chiếm tỷ lệ Vì có dịp tìm đến studio Khả tài trẻ em phụ thuộc vào bố mẹ + Khách hàng cặp đôi ( chiếm 15%): độ tuổi từ 17 tuổi đến 25 tuổi Trong khoảng độ tuổi họ học sinh sinh viên chạy theo trào lưu Họ chụp ảnh đơi, hay chụp ảnh cưới… + Khách hàng khác ( chiếm 15%) Lượng khách hàng đến chụp ảnh thẻ, chụp ảnh thời trang nên phong phú độ tuổi - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Quận Thanh Xuân có tốc độ phát triển kinh tế nhanh lại nơi có rầt nhiều trường phổ thông, Đại học nhiều công ty hoạt đông địa bàn nên thu hút lượng người đông đến để học tập làm việc Đây lợi lớn để phát triển việc kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu lớn lực lượng học sinh, sinh viên gia đình Với nhu cầu ngày cao khách hàng Studio vừa nhỏ tự nâng cấp lên có nhiều Studio có quy mơ, rộng rãi, đại mở thời gian tới nên tương lai có nhiều đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên với chiến lược kinh doanh đặc biệt có nhiều dịch vụ chúng tơi tin đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng KẾ HOẠCH MARKETING 3.1 Mô tả thị trường mục tiêu Quận Thanh xuân nằm trung tâm Thủ đô Hà Nội Phía Bắc giáp với quân Đống Đa quận Cầu Giấy; phía Nam giáp quận Hồng Mai huyện Thanh Trì, phía Đơng giáp quận Hồng Mai phần nhỏ quận Hai Bà Trưng;phía Tây giáp huyện Từ Liêm phần nhỏ quận Hà Đông Với diện tích 9,6km2 dân số 300.000 người, thu nhập bình quân 70trđ/ năm(số liệu năm 2015) thị trường tiềm cho việc phát triển cửa hàng chúng tơi Ngồi chúng tơi nhận thấy địa bàn quận có nhiều trường THCS, THPT, đại học, cao đẳng,… thu hút nguồn học sinh sinh viên lớn, cụ thể: - - Trường đại học: trường đại học lớn thu hút đông sinh viên Trường Đại Học Kinh Tế - Kỹ thuật Công nghiệp, Đại học Bách Khoa Hà Nội, Đại học Xây dựng, Đại học Kinh tế Quốc dân, Viện Đại học Mở Hà Nội, Đại học Dân lập Phương Đông, Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội, Trường Đại học Mỹ thuật Việt Nam Trường THPT: trường Trần Nhân Tông, Hai Bà Trưng, Hồng Hà, Hồng Diệu Trường THCS: 14 trường trường Nguyễn Đình Chiểu, Hai Bà Trừng, Trưng Nhị, Mai Hắc Đế,… Trong dịch vụ chụp ảnh cưới, ảnh kỉ yếu, ảnh gia đình, nhóm – lớp hay ảnh nghệ thuật phát triển tầng lớp, lứa tuổi quan tâm.Vì nguồn khách hàng cửa hàng nhiếp ảnh gia, thợ chụp chuyên nghiệp hay nghiệp dư, tất người dân có nhu cầu chụp ảnh th phòng chụp địa bàn quận quận, huyện lân cận Trên địa bàn quận xuất hàng chục studio cũ có, có nhằm phục vụ nhu cầu ngày tăng đáp ứng đủ Không cửa hàng lựa chọn thị trường quân Hai Bà Trưng mà quan tâm đến quận huyện lân cận tỉnh, thành phố giáp Hà Nội Hưng Yên, Bắc Ninh trường mục tiêu Đây các khu vực mà người dân có đời sống cao, nhu cầu chụp ảnh cao lại có cửa hàng chụp ảnh theo hình thức nhà nên hầu hết phải xa chụp dã ngoại nên phải phụ thuộc thời tiết nhiều  Cửa hàng lựa chọn số khách hàng mục tiêu sau: - Thợ chụp ảnh chuyên nghiệp nghiệp dư: thợ thường khơng có studio riêng mà th phòng chụp từ studio lớn chụp dã ngoại nhiếp ảnh có cửa hàng nhỏ khơng bày trí cảnh chụp nhà có nhu cầu th lại phòng chụp có khách hàng u cầu - Học sinh- sinh viên khu vực quận Hai Bà Trưng: với số lượng lớn nhu cầu cao khách hàng tiềm cho phát triển cửa hàng - Các cặp đôi: nhu cầu chụp ảnh cưới, ảnh kỉ niệm in ảnh cặp đơi lớn cửa hàng trọng đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng 3.2 Các sản phẩm dịch vụ 3.2.2 Dịch vụ cho thuê phòng chụp (Chiếm 45% tổng doanh thu/ tháng) Cửa hàng có phòng chụp tầng - Tại tầng 1: phòng có diện tích 25m thiết kế với phông trơn trắng xanh, bàn trang điểm đặt góc phòng - Tại tầng 2: Phòng chụp có diện tích 70m2 trang trí với nhiều đạo cụ, nội thất, mơ hình, phòng tắm,… 3.2.3 Dịch vụ chụp ảnh (Chiếm 4,6% tổng doanh thu/ tháng) Đây nguồn thu nhập đáng kể cho cửa hàng Do khách hàng cửa hàng không nhiếp ảnh gia mà có đối tượng có nhu cầu chụp ảnh mà khơng biết khơng thể tự th cho thợ chụp riêng cần gọi điện đặt lịch hay trực tiếp đến cửa hàng có ảnh thật ưng ý cho Tầng : bao gồm chỗ để xe, phòng khách ( quầy toán, ghế sofa, bàn uống nước),nhà vệ sinh, phòng chụp ( bao gồm thiết bị hỗ trợ chụp) Tầng : Tường dán giấy giả gạch màu trắng Ngồi có đồ vật trang trí phòng : giường, xích đu, ghế, kệ sách, khung treo quần áo, rèm cửa, đèn treo Và nhà vệ sinh 4.3 Đầu tư trang thiết bị Bảng 4.1: tổng hợp chi phí trang thiết bị (ĐVT: VNĐ) STT VẬT DỤNG SỐ LƯỢNG ĐƠN VỊ ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN Bàn ghế sofa Bộ 15,000,000 15,000,000 Bộ bàn ghế tròn cafe Bộ 1,000,000 2,000,000 Bàn toán Cái 5,000,000 5,000,000 Tivi Cái 4,000,000 4,000,000 Kệ để tivi Cái 800,000 800,000 Bộ bàn ghế trang điểm Bộ 2,000,000 4,000,000 Giường Cái 1,000,000 1,000,000 Tủ 1,500,000 3,000,000 Piano(mơ hình) 3,000,000 3,000,000 10 Kệ để sách 1,000,000 3,000,000 11 Giá treo quần áo 500,000 1,000,000 12 Máy tính 4,000,000 8,000,000 13 Tranh treo tường 500,000 500,000 14 Xích đu Bộ 2,500,000 2,500,000 15 Đèn Jinbei DPE 600 4,300,000 17,200,000 16 phông màu màu 1,500,000 9,000,000 17 Softbox bát giác khổng lồ 900,000 900,000 18 Softbox bát giác M950 Cái 400,000 400,000 19 Softbox 80x1200 1,250,000 2,500,000 20 Dù bạc siêu lớn 150cm Cái 150,000 150,000 21 Hắt sáng Cái 200,000 400,000 22 Máy đo sáng LM8000 Cái 2,000,000 2,000,000 23 Chân đèn Cái 300,000 600,000 24 Tripod Cái 500,000 1,000,000 25 khung treo hắt sáng Cái 350,000 700,000 26 Trigger Cái 1,000,000 1,000,000 27 Giấy dán tường 160 M2 50,000 8,000,000 28 Điều hòa Cái 10,000,000 30,000,000 29 Máy chụp ảnh Cái 20,000,000 20,000,000 30 Bàn máy tính Cái 500,000 500,000 31 Mơ hình hoa Cây 2,000,000 4,000,000 32 Tủ mát Chiếc 8,000,000 8,000,000 33 Camera Chiếc 1,500,000 9,000,000 34 Máy in ảnh khổ lớn Chiếc 50,000,000 50,000,000 chữ nhật Cái 35 Máy ép plastic Chiếc 6,500,000 6,500,000 36 Nệm Chiếc 1,500,000 1,500,000 37 Ga, gối trải giường Bộ 200,000 1,000,000 Tổng Mơ hình A: thu âm, làm nhạc; giá trị trọn bộ: 45.600.000đ - Microphone: Blue Bird - 8.700.000đ - Card sound: Roland UA-55 - 5.600.000đ - Dây micro: TS-C6II -250.000đ - Shockmount: Samson SP01 - 1.200.000đ - Màng lọc âm: ISK SPS008 - 350.000đ - Chân đỡ micro: Samson BT4- 1000.000đ - Headphone: Samson SR850 - 1.200.000đ x2 - Headamp: Roll HA43 Pro - 1.800.000đ - Loa kiểm âm mix nhạc: Samson resolv A8 - 14.000.000đ -Keyboard: AKAI mpk49- 11.500.000đ Webcam Microsoft LifeCam Studio HD 1080 2500 000đ Máy tính phần mềm làm nhạc gỗ tiêu âm mút gai, mút trứng tiêu âm 227,150,000 TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ 5.1 Tiến độ triển khai Kế hoạch hành động chia làm giai đoạn: ❖ Giai đoạn 1: Chuẩn bị cho việc thành lập cửa hàng Thời gian tiến hành từ ngày 2/10/2017 đến ngày 24/11/2017 Các công việc thực thời gian gồm: Bảng 5.1 Tiến độ triển khai STT Nội dung công việc Thời gian bắt đầu Thời gian kết thúc Hoàn tất thủ tục đăng ký kinh 2/10/2017 15/10/2017 doanh Ký hợp đồng thuê nhà 2/10/2017 12/10/2017 Lên phương án thiết kế cửa hàng 5/10/2017 15/10/2017 Mua sắm trang thiết bị, nội thất 15/10/2017 5/11/2017 Đặt mua trang phục phụ kiện 15/10/2017 25/10/2017 chụp ảnh Lắp đặt điện thoại, mạng, đặt làm 25/10/2017 1/11/2017 biển hiệu, Card Visit, catalog, tờ rơi Tuyển chọn nhân viên cho cửa 1/11/2017 5/11/2017 hàng Thiết kế xếp trang thiết bị, 25/10/2017 15/11/2017 nội thất Thỏa thuận nguồn cung nước giải 5/11/2017 8/11/2017 khát đồ ăn nhẹ 10 Chuẩn bị cho ngày khai trương: 15/11/2017 22/11/2017 mua sắm đồ ăn, lên danh sách khách mời 11 Phát tờ rơi trường học, 22/11/2017 24/11/2017 quan quanh khu vực đặt cửa hàng ❖ Giai đoạn 2: Khai trương cửa hàng vào hoạt động - Cửa hàng khai trương vào ngày 25/11/2017 - Thời gian làm việc từ 8h đến 18h tất ngày tuần: Được chia làm ca + Ca từ 8h đến 11h + Ca từ 13h đến 18h 5.2 Mơ hình tổ chức đơn vị kinh doanh Chúng định chọn mơ hình Hộ Kinh Doanh Cá Thể với hình thức cửa hàng kinh doanh chụp ảnh nghệ thuật, cho thuê phòng chụp trang phục chụp Đây mơ hình phù hợp với điều kiện chúng tơi vì: - Thủ tục đăng ký, thành lập đơn giản dễ dàng Tổ chức, quản lý đơn giản, phù hợp với chúng tôi, sinh viên chưa có kinh nghiệm quản lý phải vừa học vừa làm Vốn đầu tư không lớn, thu hồi vốn nhanh Dễ dàng chuyển đổi sang hình thức doanh nghiệp khác cho phương án kinh doanh tương lai 5.3 Bộ máy tổ chức: Sơ đồ 5.1 Mơ hình máy tổ chức QUẢN LÝ NV Kế toán NV Bán hàng Thợ chụp ảnh Nhân dự án: dựa khả thành viên ,chúng tơi bố trí phận nhân cửa hàng sau: - - - Người quản lý: Mai Lan chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, giải vấn đề nảy sinh cửa hàng, điều phối hoạt động người gắn kết, kết nối thành viên cửa hàng, định chịu trách nhiệm tất hoạt động cửa hàng Nhân viên bán hàng: Lan Vi Văn Tuấn làm việc quầy tiếp tân , chào đón, giới thiệu dịch vụ có cửa hàng cho khách hàng, có khả giao tiếp tốt, gợi mở thêm dịch vụ kèm cửa hàng người tiếp nhận đơn hàng (trực tiếp quầy thông qua trang web, internet, ), hướng dẫn khách hàng dụng cụ,phương tiện hỗ trợ có phòng chụp Nhân viên kế tốn: Thơ chịu trách nhiệm kê khai thu chi cửa hàng, thống kê thời gian nghỉ làm việc nhân viên tính lương thưởng - Nhân viên chụp ảnh: Minh chịu trách nhiệm chụp ảnh cho cửa hàng khách hàng có nhu cầu chụp studio hay khách hàng muốn thuê indoor điều kiện cần có thợ chụp( thường làm việc phòng tầng 1) ⇨ Trong làm việc, nhân viên tương tác hỗ trợ lẫn hồn thành tốt cơng việc 5.4 Đào tạo, tiền lương đãi ngộ: - Đào tạo Do tính chất cơng việc nhân viên kế tốn nhân viên chụp ảnh( kỹ thuật) đào tạo thêm cụ thể sau: + Nhân viên kế toán: đào tạo khóa kỹ sử dụng phần mềm kế tốn với mức 3,000,000 đồng/ khóa + Nhân viên kỹ thuật: đào tạo thêm khóa học chụp ảnh nghệ thuật: 7,000,000 đồng/ khóa Bảng 5.2 tiền lương nhân viên ĐVT: (1000vnd) STT Chức vụ Số lượng Lương Tổng nhân viên bản/tháng năm Quản lý 6,000 72,000 Nhân viên tiếp tân 5,000 60,000 Nhân toán kế 5,000 60,000 Nhân viên chụp ảnh 6,000 72,000 22,000 264,000 Tổng viên - lương Đãi ngộ: Mặc dù thành viên góp vốn nhân viên cửa hàng nên hưởng chế độ đãi ngộ có người thân gia đình nhân viên chụp ảnh có nhu cầu sử dụng dịch vụ cửa hàng giá định sau: + Chụp rửa ảnh dịch vụ cửa hàng có tổng giá trị 3.000.000VNĐ giảm 20% tổng giá trị dịch vụ( ảnh cưới, ảnh gia đình, ) - + Sử dụng tổng giá trị dịch vụ từ 1,500,000-> 3,000,000VNĐ ( giảm từ 10-> 15% gói dịch vụ) + Trường hợp 1,500,000VNĐ tặng dịch vụ kèm tùy theo gói dịch vụ mà khách hàng sử dụng Thưởng, phúc lợi: + Do đặt thù công việc nên nhân viên thường hoạt động vào ngày lễ mức thưởng theo quy định nhà nước + Ngồi lễ tết tặng gói q tết với tiền thưởng tết với mức thưởng tùy thuộc vào độ chuyên cần,khả linh hoạt công việc mà có mức thưởng khác + Hàng năm cửa hàng tổ chức cho nhân viên tham gia chuyến du lịch vào mùa hè, tham quan đền chùa vào đầu xuân,… TỔNG HỢP VỐN ĐẦU TƯ VÀ TÀI CHÍNH 6.1 Tổng mức vốn đầu tư nguồn vốn Tổng vốn đầu tư dự án 500 triệu đồng Trong vốn cố định … triệu đồng, vốn lưu động … triệu đồng Nguồn vốn 500 triệu đồng, vốn tự có 350 triệu đồng, vốn vay 150 triệu đồng Bảng 6.1: Bảng đầu tư nguồn vốn (ĐVT:VNĐ) STT Hạng mục Thành tiền A Tổng vốn đầu tư 500,000,000 I Vốn cố định 400,000,000 Chi phí trước hoạt động 1,000,000 Trang thiết bị 227,150,000 Sửa chữa trang trí cửa hàng 15,000,000 Chi phí thường xuyên 65,000,000 Chi Phí khác 91,850,000 II Vốn lưu động 100,000,000 B Nguồn vốn 500,000,000 Vốn tự có 350,000,000 Vốn vay 150,000,000 Bảng 6.2 : Bảng góp vốn STT Thành viên Số tiền( 1000VNĐ) Tỷ lệ(%) Đỗ Thị Mai Lan 70,000 20 Quách Văn Minh 70,000 20 Ngô Thị Thơ 70,000 20 Lý Văn Tuấn 70,000 20 Tạ Hải Lan Vi 70,000 20 350,000 100 Tổng 6.2 Giải trình chi phí vốn 6.2.1 Vốn cố định dùng để: + Mua sắm trang thiết bị chính:227,150,000VNĐ + Sửa chữa, trang trí cửa hàng : 15,000,000VNĐ/6 tháng + Chi phí trước hoạt động : 1,000,000 VNĐ + Chi phí thường xuyên ( tiền thuê nhà, lương nhân viên, lãi vay,…) : 65,000,000 VNĐ/ tháng + Chi phí khác: 91,850,000VNĐ 6.2.2 Vốn lưu động:100,000,000 VNĐ + Mua sắm nguyên vật liệu + Thưởng nhân viên + Chi phí marketing + Khuyến mại,… 6.2.3 Khấu hao TSCĐ : Áp dụng phương pháp tính khấu hao theo đường thẳng, thời gian khấu hao năm: - Tỷ lệ trích khấu hao hàng năm - Mức trích khấu hao hàng năm: = 0.33 - Mức trích khấu hao hàng tháng : 6.3 Doanh thu- Chi phí BẢNG 6.3: Doanh thu chi phí Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Doanh thu 1,158,553,000 1,148,625,000 Chi phí 922,387,000 665,540,000 Lợi nhuận trước thuế 236,166,000 483,085,000 Lợi nhuận sau thuế 177,124,500 362,313,750 - Thời gian hoàn vốn: Tháng 5/2018 NPV= 447,108 Tỷ suất hoàn vốn nội IRR= 5% Các số: Bảng 6.4 Các tiêu tài Chỉ tiêu 2017 ROA = 0.354 ROE 2018 ROS RỦI RO KINH DOANH Rủi ro kinh doanh việc xảy tương lai không mong muốn nhà đầu tư Đánh giá rủi ro kinh doanh việc xem xét tính khả thi dự án nhiều phương diện để từ rút kết luận cuối với rủi ro có nên tiến hành việc kinh doanh hay khơng? Sau tìm hiểu đánh giá dự án mở cửa hàng DREAM STUDIO số góc độ sau: ❖ Rủi ro nhu cầu thị trường - Số lượng đối thủ cạnh tranh lớn, có đối thủ hoạt động thời gian dài có thị phần lớn Các đối thủ cạnh tranh có tên tuổi Cường Paris( Vĩnh Tuy), RAY Concecpt( Đống Đa), vườn nhãn Vĩnh Tuy,… đối thủ có điểm mạnh riêng họ khó thu hút lượng khách - hàng Nhu cầu sở thích người ln ln thay đổi, việc nắm bắt nhu cầu, thị hiếu khách hàng khó Cần có thống kê, tìm hiểu liên tục để kịp thời nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng ❖ Rủi ro đối thủ cạnh tranh - Các đối thủ cạnh tranh tung gói, chương trình khuyến chụp, hay - dịch vụ kèm theo đa dạng Các rào cản gia nhập ngành mà đối thủ cạnh tranh đặt ra: khơng gian - phòng chụp, trang thiết bị, gói combo, giá cả,… Sự xuất đối thủ cạnh tranh Vì chụp ảnh indoor ngành xuất thu hút nhiều nhà đầu tư Là thị trường có tiềm phát triển tương lai, mang lại lợi nhuận cao ❖ Rủi ro trang thiết bị máy móc kỹ thuật: - Trang thiết bị trình tác nghiệp bị gặp cố kỹ thuật như: hỏng hóc, cháy nổ, gây ảnh hưởng đến chất lượng ảnh nguy hiểm đến người chụp ❖ Rủi ro từ khách hàng : - Khách hàng đặt lịch chụp, thuê phòng chụp ca trước ko đến làm ảnh hưởng đến khách hàng ca sau - Trong chụp thợ ảnh mẫu làm hư hỏng trang thiết bị đồ dùng  Những phương án phòng ngừa rủi ro hướng giải - Nắm vững kỹ kinh doanh cần thiết kỹ bán hàng, tính tốn chi phí quản lý trang thiết bị hợp lý - Đào tạo kỹ bán hàng cho nhân viên bán hàng với thái độ phục vụ tốt nhất, đồng thời đề quy định cụ thể cho nhân viên trách nhiệm cửa hàng khách hàng - Có sách giảm giá dịch vụ chụp đồ ăn, uống làm khuyến khích khách hàng đến cửa hàng - Trước giao phòng chụp trang thiết bị máy móc nhân viên cần nhắc trước thợ ảnh mẫu ảnh sử dụng phòng trang thiết bị chụp - Nhận lịch, xếp lịch chụp cách hợp lý tránh tránh bị chồng chéo nhiều khách hàng thuê - Kiểm soát hạn chế tối đa loại chi phí phát sinh Kiểm tra đưa điều khoản chặt chẽ hợp đồng thuê nhà nhằm hạn chế bất lợi sau bị tạm dừng việc thuê nhà, chi phí không thuộc trách nhiệm chủ cửa hàng - Duy trì bảo dưỡng trang thiết bị Studio, để đảm bảo cho trình vận hành PHIẾU KHẢO SÁT Thăm dò ý kiến khách hàng nhu cầu chụp ảnh Họ tên:………………………………………………………………………………… Tuổi:…………………….SĐT:…………………………………………………………… Địa chỉ:………………………………………… ………………………………………… Anh/chị điền  vào đáp án anh/chị lựa chọn viết ý kiến cho câu hỏi mở Anh/chị có thích chụp ảnh khơng?  Có  Khơng Anh/chị có thích chụp ảnh studio?  Có  Khơng Nếu anh/chị đến studio chụp anh/chị thích chụp dã ngoại hay chụp phòng chụp?  Dã ngoại  Phòng chụp Anh/chị thường chụp ảnh hay với bạn bè, người thân?   Bạn bè, người thân Anh/chị có quan tâm đến chất lượng phục vụ studio?  Có  Khơng Anh/chị thường tự chuẩn bị trang phục trước chụp ảnh hay đến studio thuê?  Tự chuẩn bị  Thuê studio  Ý kiến khác Bạn mong muốn chụp studio nào? Rất mong hồi âm quý khách! KẾT LUẬN Bản kế hoạch khởi kinh doanh quan trọng không với giai đoạn khởi kinh doanh nhằm xác định mục tiêu kinh doanh chúng tơi mà giúp chúng tơi trì mục tiêu nhằm phát triển cơng việc kinh doanh sau Chúng hy vọng kế hoạch kinh doanh công cụ, cầu nối hữu ích từ lý tưởng chúng tơi đến với hành động tự tin sau để thực công việc kinh doanh cách thành công hiệu Với cửa hàng Indoor Studio, mong góp phần nhỏ bé vào phát triển kinh doanh đất nước đồng thời đưa đến xu hướng chụp ảnh mẻ nhất, cập nhập nhanh đến với khách hàng giúp người có thêm niềm vui sống Trong trình thực đồ án nhiều sai sót Mong thầy thơng cảm để đồ án sau hồn thiện Một lần xin chân thành cảm ơn thầy cô hướng dẫn, cô Vũ Thị La thầy Hồng Hải Bắc giúp chúng tơi hoàn thành đồ án khởi kinh doanh Chúng xin chúc thầy cô sức khỏe dồi giảng dạy tốt!