MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY HAPROSIMEX

MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY HAPROSIMEX

Lời nói đầu Chơng I. Những vấn đề lí luận cơ bản về Xuất khẩu và sự Cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nông sản của việt Nam I. Cơ sở lý luận của xuất khẩu: 1. Các lý thuyết về Th ơng mại quốc tế 1.1. Lý thuyết của trờng phái trọng thơng : Lý thuyết trọng thơng là nền tảng cho các t duy kinh tế từ năm 1500 đến năm 1800. Lý thuyết này cho rằng sự phồn vinh của một quốc gia đợc đo bằng bằng lợng tài sản mà quốc gia đó cất giữ và thờng đợc tính bằng vàng. Theo lý thuyết này chính phủ nên xuất khẩu nhiều hơn nhập khẩu và nếu thành công họ sẽ nhận đợc giá trị thặng d mậu dịch đợc tính theo vàng từ các nớc khác. Việt nam cũng giống nh nhiều nớc khác sau khi giành đợc độc lập sau đại chiến Thế giới lần thứ II, đã bắt đàu xây dựng cơ cấu sản xuất và chiến lợc thơng mại gần giống nh ý tởng của lý thuyết trọng thơng trong thời hoàng kim đó là đẩy mạnh xuất khẩu. 1.2. Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith Không nh trờng phái trọng thơng, AdamSmith cho rằng: sự giàu có của mỗi quốc gia phụ thuộc vào số hàng hoá và dịch vụ có sẵn hơn là phụ thuộc vào vàng. Theo Adam Smith, nếu thơng mại không bị hạn chế theo nguyên tắc phân công thì các quốc gia có lợi ích từ thơng mại quốc tế - nghĩa là mỗi quốc gia có lợi thế về mặt điều kiện tự nhiên hay do trình độ sản xuất phát triển cao sẽ sản xuất ra những sản phẩm nhất định mà mình có lợi thế với chi phí thấp hơn so với các nớc khác. Ông phê phán sự phi lý của lý thuyết trọng thơng và chứng minh rằng: mậu dịch sẽ giúp cả hai bên đều gia tăng tài sản. Theo ông, nếu mỗi quốc gia đều chuyên môn hoá vào những ngành sản xuất mà họ có lợi thế tuyệt đối, thì họ có thể sản xuất đợc những sản phẩm có chi phí thấp hơn so với nớc khác để xuất khẩu, đồng thời lại nhập khẩu 1 về những hàng hoá mà nớc này không sản xuất đợc hoặc sản xuất đợc nhng chi phí sản xuất cao hơn giá nhập khẩu. 1.3. Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo Theo lý thuyết này, mỗi quốc gia có nhiều hiệu quả thấp hơn so với các nớc khác trong việc sản xuất các loại sản phẩm mà vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu vì nó có thể tạo ra lợi ích không nhỏ mà nếu bỏ qua quốc gia đó sẽ mất đi cơ hội để phát triển. Nói cách khác trong điểm bất lợi vẫn có những điểm thuận lợi để khai thác khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu, những quốc gia có hiệu quả thấp trong việc sản xuất ra các loại hàng hoá sẽ có thể chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá ít bất lợi nhất để trao đổi với các quốc gia khác và nhập về những hàng hoá mà việc sản xuất ra nó gặp rất nhiều khó khăn và bất lợi. Từ đó tiết kiệm đợc nguồn lực của mình và thúc đẩy sản xuất trong nớc. 2. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu: Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thơng, là việc buôn bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán với nguyên tắc ngang giá. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia. Hoạt động xuất khẩu đợc diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng đến hàng hoá sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hoá hữu hình cho đến hàng hoá vô hình. Tất cả các hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác đợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho các quốc gia, do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoại thơng đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển. Nếu xem xét dới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bản đầu tiên mà các doanh nghiệp thờng áp dụng khi bớc vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế. 2 Có nhiều nguyên nhân khuyến khích các công ty thực hiện xuất khẩu trong đó có thể là: + Sử dụng khả năng vợt trội ( hoặc những lợi thế) của công ty. + Giảm đợc chi phí cho một đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lợng sản xuất. + Nâng cao đợc lợi nhuận của công ty. + Giảm đợc rủi ro do tối thiểu hoá sự dao động của nhu cầu. 3. Các hình thức xuất khẩu: 3.1. Xuất khẩu trực tiếp Trong hình thức này, các nhà xuất khẩu trực tiếp giao dịch và ký kết hợp đồng bán hàng cho các doanh nghiệp, cá nhân nớc ngoài đợc nhà nớc và Pháp luật cho phép. Với hình thức này không có sự tham gia của bất kỳ một tổ chức trung gian nào u điểm của xuất khẩu trực tiếp Nhợc điểm của hình thức này 3.2. Xuất khẩu uỷ thác Trong hình thức này, đơn vị xuất khẩu (bên nhận ủy thác) nhận xuất khẩu một lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình và nhận đợc một khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất khẩu (bên ủy thác). Xuất khẩu uỷ thác đợc áp dụng trong trờng hợp một doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất khẩu, nhng vì doanh ngiệp không đợc phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khẩu hoặc không có điều kiện để tham gia. Theo hình thức này, quan hệ giữa ngời bán và ngời mua đợc thông qua ngời thứ ba gọi là trung gian (ngời trung gian phổ biến trên thị trờng là đại lý và môi giới). Ưu điểm của hình thức này là: Nhợc điểm của hình thức này: 3.3. Buôn bán đối lu. Đây là phơng thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán hàng đồng thời là ngời mua, lợng hàng hoá mang trao đổi có giá trị t- ơng đơng. Mục đích của hình thức này không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng hoá có giá trị bằng giá trị lô hàng xuất khẩu. Hình thức 3 xuất khẩu này giúp doanh nghiệp tránh đợc sự biến động của tỉ giá hối đoái trên thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình. Có nhiều hình thức buôn bán đối lu: hàng đổi hàng (phổ biến), trao đổi bù trừ, chuyển giao nghĩa vụ . 3.4. Gia công xuất khẩu (gia công quốc tế) Là hình thức xuất khẩu, trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế tạo ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu đợc một khoản phí nh thỏa thuận của cả hai bên. Trong hình thức này bên nhận gia công thờng là các quốc gia đang phát triển, có lực lợng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú. Họ sẽ có lợi vì tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, có điều kiện đổi mới và cải tiến máy móc để nâng cao năng suất sản xuất. Còn đối với nớc đặt gia công họ khai thác đợc giá nhân công rẻ và nguyên phụ liệu khác từ nớc nhận gia công. 3.5. Xuất khẩu theo nghị định th: Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu mà nhà nớc giao cho để tiến hành xuất khẩu một hoặc một số loại hàng hóa nhất định cho chính phủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th đã đợc ký giữa hai chính phủ. Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi phi trong việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng. Mặt khác, thực hiện hình thức này thờng không có rủi ro trong thanh th. Xuất khẩu theo hình thức này có nhiều u đãi nh: khả năng thanh toán nhanh, rủi ro thấp . 3.6. Xuất khẩu tại chỗ: Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất khẩu không cần vợt qua biên giới quốc gia nhng khách hàng vẫn có thể mua đợc. ở hình thức này doanh nghiệp không cần phải đích thân ra nớc ngoài đàm phán trực tiếp với ngời mua mà chính ngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp do vậy doanh nghiệp tránh đợc những thủ tục rắc rối của 4 hải quan, không phải thuê phơng tiện vận chuyển, không phải mua bảo hiểm hàng hóa. Hình thức này thờng đợc áp dụng đối với quốc gia có thế mạnh về du lịch và có nhiều tổ chức nớc ngoài đóng tại quốc gia đó. 3.6. Tạm nhập tái xuất : Với hình thức này, một nớc sẽ xuất khẩu những hàng hóa đã nhập từ một nớc khác sang nớc thứ ba. Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thể thu đợc một khoản lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu t vào trang thiết bị, nhà x- ởng, khả năng thu hồi vốn cao. Hình thức này đợc áp dụng khi có sự khó khăn trong quan hệ quốc tế giữa nớc xuất khẩu và nớc nhập khẩu. 4. Nội dung chính của hoạt động xuất khẩu hàng hoá: bao gồm các b ớc 4.1. Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: Thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền sản xuất với lu thông hàng hóa. ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hóa thì ở đó có thị trờng. Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh thơng mại quốc tế là một loạt các thủ tục, kỹ thuật đợc đa ra để giúp các nhà kinh doanh có đầy đủ những thông tin cần thiết về thị trờng, từ đó có thể đa ra những quyết định chính xác. Chính vì vậy, nghiên cứu thị trờng đóng một vai trò hết sức quan trọng giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Không phải chỉ đối với kinh doanh thơng mại quốc tế mà bất cứ trong lĩnh vực nào cũng đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có đầy đủ các thông tin, hiểu biết về thị trờng mà mình đang hớng tới. Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể lại có những quy luật riêng, quy luật này thể hiện qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá cả hàng hoá trên thị trờng Hình 1 : Các bớc thực hiện xuất khẩu hàng hoá B ớc 1 Nghiên cứu thị trờng 5 B ớc 2 Lập kế hoạch , chiến lợc xuất khẩu B ớc 3 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu Việc nghiên cứu thị trờng sẽ giúp cho các nhà kinh doanh hiểu đợc các quy luật vận động trên thị trờng đó. Điều này trong kinh doanh quốc tế càng đòi hỏi phải nghiên cứu công phu và tỷ mỉ hơn, vì giá cả và khối lợng hàng thờng lớn hơn so với thơng mại trong nớc, hơn nữa là do các nhà kinh doanh trong nớc phải tiếp xúc với môi trờng kinh doanh mới có yếu tố quốc tế . Chính vì vậy mà việc nghiên cứu thị tr- ờng phải có kế hoạch nhất định bao gồm: nhận biết về sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn thị trờng và tìm hiểu đối tác. Khi nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, doanh nghiệp phải xác định đợc các vấn đề sau: a- Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu (bán gì?) Đây là một trong những nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên, các doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế thì trớc tiên phải xác định đợc mặt hàng mà mình sẽ đa ra. Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựa chọn đợc những mặt hàng kinh doanh phù hợp năng lực và khả năng của doanh nghiệp đồng thời đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, từ đó mới mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh. Mặt hàng đợc lựa chọn ngoài yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trờng quốc tế còn phải phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp Khi 6 B ớc 4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu lựa chọn mặt hàng xuất khẩu các nhà kinh doanh phải chú ý nghiên cứu những vấn đề sau: Mặt hàng thị trờng đang cần là gì ? Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào? Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống? b, Lựa chọn thị trờng xuất khẩu (bán ở đâu) Việc lựa chọn thị trờng để xuất khẩu phức tạp hơn nhiều so với việc nghiên cứu thị trờng trong nớc, bởi ngoài việc nghiên cứu về quy luật vận động của thị trờng . còn phải nghiên cứu một số vấn đề khác nh: điều kiện tiền tệ, tín dụng điều kiện vận tải (của thị trờng nớc ngoài mà mình hớng tới) .Việc lựa chọn thị trờng phải chú ý một số vấn đề sau: Thị trờng và dung lợng thị trờng Vấn đề biến động giá cả trên thị trờng. c- Lựa chọn đối tác kinh doanh (bán cho ai?) Trong hoạt động xuất khẩu, để có thể thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài một cách thuận lợi, hạn chế đến mức thấp nhất rủi ro, doanh nghiệp phải thông qua một hay nhiều Công ty đang hoạt động trên thị trờng đó, họ có kinh nghiệm thị trờng mình cần hớng tới cũng nh địa vị pháp lý để đảm bảo cho hai bên hoạt động một cách thuận lợi. Nhng khi lựa chọn đối tác cần phải chú ý tới: - Quan điểm kinh doanh của đối tác - Lĩnh vực kinh doanh của đối tác - Khả năng về tài chính. - Uy tín và mối quan hệ của đối tác kinh doanh. - Những ngời đại diện cho Công ty kinh doanh và phạm vi trách nhiệm của họ đối với Công ty nếu ngời giao dịch trực tiếp là đại diện của Công ty. 4.2. Xây dựng kế hoạch, chiến lợc xuất khẩu: Dựa vào kết quả thu đợc từ việc nghiên cứu thị trờng, các đơn vị kinh doanh xuất khẩu cần xây dựng một kế hoạch kinh doanh cụ thể. Đây là bớc chuẩn bị trên 7 giấy tờ, dự đoán về diễn biến của quá trình xuất khẩu hàng hoá cũng nh mục tiêu sẽ đạt đợc khi thực hiện quá trình này. Kế hoạch kinh doanh là phơng án hoạt động cụ thể của doanh nghiệp nhằm đạt đợc các mục tiêu xác định trong kinh doanh. Nội dung của công việc xây dựng kế hoạch kinh doanh gồm: Một kế hoạch kinh doanh có khoa học dựa trên cơ sở phân tích chuẩn xác và đúng dắn về thị trờng, bạn hàng cũng nh về nội lực của Công ty mình sẽ góp phần vào thành công trong kinh doanh. 4.3. Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu: Sau khi nghiên cứu về thị trờng, mặt hàng xuất khẩu, tìm hiểu đối tác và đàm phán để thoả thuận mọi điều kiện có liên quan thì doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu và đối tác sẽ thực hiện bớc tiếp theo là ký kết hợp đồng. Khi đã ký kết hợp đồng có nghĩa giữa doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu và đối tác cùng rằng buộc với nhau thông qua các điều khoản quy định trong hợp đồng Hợp đồng xuất khẩu hàng hoá bao gồm các nội dung. - Số hợp đồng. - Ngày, tháng, năm và nơi ký kết hợp đồng. - Các điều khoản của hợp đồng Khi ký kết hợp đồng cần lu ý các điểm sau: 4.4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu: Sau khi đã ký kết hợp đồng, ngời xuất khẩu sẽ tổ chức thực hiện hợp đồng mình đã ký kết. Căn cứ vào nội dung hợp đồng, doanh nghiệp tiến hành sắp xếp các công việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng Hình 2 : Các bớc tiến hành việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu Chuẩn bị hàng hoá Xin giấy phép xuất khẩu Thuê tầu Kiểm nghiệm hàng hoá Làm thủ tục hải quan 8 Giải quyết khiếu nại Hoàn thành bộ CTTT Mua bảo hiểm Giao hàng lên tầu II. Các nhân tố ảnh h ởng đến thúc đẩy xuất khẩu: 1. Thúc đẩy xuất khẩu là gì : 2. Nội dung của thúc đẩy xuất khẩu của Doanh nghiệp 3. Các nhân tố ảnh hởng đến thúc đẩy xuất khẩu của Doanh nghiệp + Thuế quan + Hạn ngạch +Tiêu chuẩn kỹ thuật +Các yếu tố chính trị, luật pháp +Các yếu tố khoa học công nghệ +Khả năng tài chính, nguồn nhân lực của Doanh nghiệp + Uy tín của Doanh nghiệp III. Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản của việt Nam 1. Đặc điểm của mặt hàng nông sản và thị trờng nông sản trên thế giới 1.1. Đặc điểm mặt hàng nông sản: - Các mặt hàng nông sản nh: Gạo, lạc, cà phê, quế, cao su . là những hàng hoá thiết yếu đối với đời sống và sản xuất của mỗi quốc gia. Cho nên đa số các nớc trên thế giới đều trực tiếp hoạch định các chính sách can thiệp vào sản xuất, xuất khẩu l- ơng thực và nớc nào cũng chú trọng chính sách dự trữ quốc gia và bảo hộ nông nghiệp, coi an ninh lơng thực là vấn đề cấp bách. - Mặt hàng nông sản là một trong những mặt hàng có tính chiến lợc, do vậy đại bộ phận buôn bán hàng nông sản quốc tế đợc thực hiện thông qua hiệp định giữa các Nhà nớc mang tính dài hạn. -Quá trình sản xuất, thu hoạch, buôn bán hàng nông sản mang tính thời vụ. -Hàng nông sản chịu ảnh hởng nhiều của yếu tố khí hậu, thời tiết. -Chất lợng hàng nông sản sẽ tác động trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng của 9 ngời tiêu dùng. Chính vì vậy nó luôn là yếu tố đầu tiên đợc ngời tiêu dùng quan tâm. Đối với hàng nông sản, khâu bảo quản và chế biến rất quan trọng vì: Giá cả hàng nông sản xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào chất lợng. Chất lợng hàng nông sản không những phụ thuộc vào khâu sản xuất mà còn phụ thuộc rất nhiều vào khâu bảo quản và chế biến. Chính vì vậy, để nâng cao giá hàng nông sản xuất khẩu thì khâu bảo quản và chế biến phải đợc các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm. Chủng loại hàng nông sản rất phong phú và đa dạng nên chất lợng của cùng một mặt hàng cũng rất phong phú và đa dạng. Thói quen tiêu dùng và sự đánh giá về cùng một mặt hàng trên thị trờng thế giới rất khác nhau. Nh vậy, có thể thấy với một loại nông sản nó có thể đợc a thích ở thị trờng này song lại không đợc chấp nhận ở thị trờng khác, giá có thể cao ở thị trờng này song lại rất thấp ở thị trờng khác. Vì vậy, trong kinh doanh hàng nông sản đối với một doanh nghiệp vấn đề xác định thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm năng đóng vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp. 1.2. Thị trờng nông sản thế giới : Trong thơng mại quốc tế nói chung và trong xuất khẩu hàng nông sản nói riêng việc nghiên cứu thị trờng hàng hoá quốc tế là rất quan trọng. Nó giúp cho các doanh nghiệp làm công tác xuất nhập khẩu nói chung và Công ty Haprosimex nói riêng những thông tin quan trọng về nhu cầu hàng nông sản và từ đó Công ty sẽ đa ra quyết định đúng đắn, mang lại hiệu quả tốt cho hoạt động kinh doanh của mình. Hiện nay trên thế giới có rất nhiều quốc gia xuất khẩu hàng nông sản nhng các nớc đang phát triển là những nớc xuất khẩu hàng nông sản chủ yếu. Tuy nhiên hàng nông sản đợc xuất khẩu từ các nớc này chủ yếu là các mặt hàng thô hoặc mới chỉ qua sơ chế nên giá trị xuất khẩu cha cao. Nớc nhập khẩu hàng nông sản có thể là các nớc chậm phát triển, đang phát triển hoặc phát triển. Tuy nhiên nhu cầu của mỗi nớc đối với hàng nông sản rất khác nhau. Thị trờng nhập khẩu hàng nông sản đã và đang bị thu hẹp lại. Hiện tại các nớc phát triển có nhu cầu nhập khẩu hàng nông sản lớn nhất thế giới. Tuy nhiên các nớc 10