Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON.

Ngày nay hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động thương mại đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới. Thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác được lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho người lao động. Đối với Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững chắc để thực hiện thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa nền kinh tế Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thành công các mục tiêu phát triển kinh tế-xã hội và ổn định đời sống nhân dân. Từ đặc điểm nền kinh tế là một nước nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động nông nghiệp, Việt Nam đã xác định nông sản là mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cực kỳ cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước. Chính vì vậy nhà nước đã tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích sự tham gia của các Công ty trong lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản. Mặt hàng nông sản là một trong những mặt hàng được Công ty SX-DV&XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON) chú trọng trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của mình. Qua thực tế thực tập tốt nghiệp tại Công ty HAPROSIMEX SAIGON cho thấy Công ty đã tìm ra cho mình hướng đi đúng trong hoạt động xuất khẩu, góp phần đưa nền kinh tế đất nước phát triển. Song bên cạnh những thành công mà Công ty đã đạt được vẫn còn những hạn chế nhất định trong việc xuất khẩu mặt hàng nông sản đặc biệt là hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty còn nhiều bất cập. Vì vậy tôi đã chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty HAPROSIMEX SAIGON" làm đề tài để nghiên cứu. 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài: Trên cơ sở tổng kết những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu hàng nông sản của Công ty trong giai đoạn 1998 - 2002 để đưa ra một số kiến nghị và giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty HAPROSIMEX SAIGON. 3. Đối tượng nghiên cứu: hoạt động kinh doanh mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty HAPROSIMEX SAIGON 4. Phạm vi nghiên cứu: kết quả kinh doanh mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty giai đoạn 1998-2002 5. Kết cấu của Luận văn gồm 3 chương: Chương I: Những vấn đề lí luận cơ bản về xuất khẩu và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nông sản của việt Nam Chương II: Thực trạng xuất khẩu nông sản của công ty SX-DV&XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON). Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON.

Lời nói đầu 1. Tính cấp thiết của đề tài Ngày nay hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động th- ơng mại đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới. Thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác đợc lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho ngời lao động. Đối với Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lợc trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững chắc để thực hiện thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa nền kinh tế Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thành công các mục tiêu phát triển kinh tế-xã hội và ổn định đời sống nhân dân. Từ đặc điểm nền kinh tế là một nớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động nông nghiệp, Việt Nam đã xác định nông sản là mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cực kỳ cần thiết cho phát triển kinh tế đất nớc. Chính vì vậy nhà nớc đã tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích sự tham gia của các Công ty trong lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản. Mặt hàng nông sản là một trong những mặt hàng đợc Công ty SX-DV&XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON) chú trọng trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của mình. Qua thực tế thực tập tốt nghiệp tại Công ty HAPROSIMEX SAIGON cho thấy Công ty đã tìm ra cho mình hớng đi đúng trong hoạt động xuất khẩu, góp phần đa nền kinh tế đất nớc phát triển. Song bên cạnh những thành công mà Công ty đã đạt đợc vẫn còn những hạn chế nhất định trong việc xuất khẩu mặt hàng nông sản đặc biệt là hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty còn nhiều bất cập. Vì vậy tôi đã chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty HAPROSIMEX SAIGON" làm đề tài để nghiên cứu. 1 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài: Trên cơ sở tổng kết những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu hàng nông sản của Công ty trong giai đoạn 1998 - 2002 để đa ra một số kiến nghị và giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty HAPROSIMEX SAIGON. 3. Đối tợng nghiên cứu: hoạt động kinh doanh mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty HAPROSIMEX SAIGON 4. Phạm vi nghiên cứu: kết quả kinh doanh mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty giai đoạn 1998-2002 5. Kết cấu của Luận văn gồm 3 chơng: Ch ơng I : Những vấn đề lí luận cơ bản về xuất khẩu và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nông sản của việt Nam Ch ơng II : Thực trạng xuất khẩu nông sản của công ty SX-DV&XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON). Ch ơng III : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON. 2 Chơng I Những vấn đề lí luận cơ bản về Xuất khẩu và sự Cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nông sản của việt Nam I. Cơ sở lý luận của xuất khẩu 1. Các lý thuyết về Th ơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế ra đời từ hàng ngàn năm nay và quy mô của nó ngày càng mở rộng trong nền kinh tế thế giới hiện đại. Các học giả đã bỏ ra nhiều công sức vào việc lý giải nguyên nhân, những điều kiện cần thiết cũng nh lợi ích đạt đợc từ thơng mại quốc tế. Cơ sở của thơng mại quốc tế bắt nguồn từ đâu? Trong trao đổi thơng mại quốc tế ai đợc lợi và khi nào đợc lợi? Giữa quốc gia phát triển cao với quốc gia phát triển thấp hơn có nên trao đổi thơng mại hay không? Bằng cách nào mà thu đợc lợi ích trong thơng mại quốc tế? Có nhiều lý thuyết khác nhau đề cập đến những vấn đề này, ban đầu là trờng phái trọng thơng, tiếp theo là lý thuyết tuyệt đối, lý thuyết về lợi thế tơng đối .ở đây chỉ xin trình bày một số nội dung cơ bản của các lý thuyết trên nhằm tạo nên những cơ sở lý luận cho những nghiên cứu tiếp theo. 1.1. Lý thuyết của trờng phái trọng thơng Lý thuyết trọng thơng là nền tảng cho các t duy kinh tế từ năm 1500 đến năm 1800. Lý thuyết này cho rằng sự phồn vinh của một quốc gia đợc đo bằng bằng l- ợng tài sản mà quốc gia đó cất giữ và thờng đợc tính bằng vàng. Theo lý thuyết này, Chính phủ phải là ngời trực tiếp tham gia vào việc trao đổi hàng hoá giữa các nớc để đạt đợc sự gia tăng của cải của mỗi nớc. Từ đó đi tới chính sách là phải tăng cờng xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu và nếu thành công họ sẽ nhận đợc giá trị thặng d mậu dịch đợc tính theo vàng từ các nớc khác. Những ngời trọng thơng cho rằng thơng mại quốc tế chỉ có lợi cho một bên và gây thiệt hại cho bên kia, nói cách khác là quốc gia nào xuất khẩu đợc nhiều thì có lợi, còn quốc gia nào nhập khẩu nhiều thì bị thiệt hại. Đến giai đoạn cuối trờng phái trọng thơng có điều chỉnh quan niệm của họ và cho rằng có thể tăng cờng mở rộng nhập khẩu nếu nh qua đó thúc đẩy việc xuất khẩu nhiều hơn nữa, tức là nếu cán cân thơng mại vẫn 3 nghiêng ngày càng nhiều về phía xuất khẩu. Lý luận của trờng phái trọng thơng là một bớc tiến đáng kể trong t tởng về kinh tế học vì nó đánh giá đợc tầm quan trọng của xuất khẩu và nhấn mạnh vai trò của Chính phủ trong việc thúc đẩy xuất khẩu. Những t tởng này đã góp phần quan trọng vào việc mở rộng thơng mại quốc tế. Nhìn chung quan điểm của trờng phái trọng thơng ít tình lý luận và thờng chỉ mới đợc nêu ra dới hình thức những lời khuyên thực tiễn về chính sách kinh tế, nặng tính kinh nghiệm vì dựa trên cơ sở những quan sát đối với các hoạt động buôn bán của nớc Anh và Hà Lan vào thời gian bấy giờ. ảnh hởng của lý thuyết trọng thơng đã bị mờ nhạt đi sau năm 1800. 1.2. Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith Không nh trờng phái trọng thơng, AdamSmith cho rằng: sự giàu có của mỗi quốc gia phụ thuộc vào số hàng hoá và dịch vụ có sẵn hơn là phụ thuộc vào vàng. Theo Adam Smith, nếu thơng mại không bị hạn chế theo nguyên tắc phân công thì các quốc gia có lợi ích từ thơng mại quốc tế - nghĩa là mỗi quốc gia có lợi thế về mặt điều kiện tự nhiên hay do trình độ sản xuất phát triển cao sẽ sản xuất ra những sản phẩm nhất định mà mình có lợi thế với chi phí thấp hơn so với các nớc khác. Ông phê phán sự phi lý của lý thuyết trọng thơng và chứng minh rằng: mậu dịch sẽ giúp cả hai bên đều gia tăng tài sản. Theo ông, nếu mỗi quốc gia đều chuyên môn hoá vào những ngành sản xuất mà họ có lợi thế tuyệt đối, thì họ có thể sản xuất đợc những sản phẩm có chi phí thấp hơn so với nớc khác để xuất khẩu, đồng thời lại nhập khẩu về những hàng hoá mà nớc này không sản xuất đợc hoặc sản xuất đợc nhng chi phí sản xuất cao hơn giá nhập khẩu. Nhờ sự chuyên môn hoá các nớc có thể gia tăng hiệu quả của họ do ngời lao động lành nghề, do công việc của họ đợc lặp lại nhiều lần, ngời lao động không phải mất thời gian trong việc chuyển sản xuất sản phẩm này sang sản phẩm khác, do làm một công việc lâu dài, ngời lao động sẽ có nhiều kinh nghiệm và có các sáng kiến, các ph- ơng pháp làm việc tốt hơn. Mặc dù Adam Smith cho rằng, thị trờng chính là nơi quyết định nhng ông vẫn nghĩ lợi thế của một nớc có thể là do lợi thế tự nhiên hay do nổ lực cả nớc đó. 4 1.2. Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo Theo lý thuyết này, mỗi quốc gia có nhiều hiệu quả thấp hơn so với các nớc khác trong việc sản xuất các loại sản phẩm mà vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu vì nó có thể tạo ra lợi ích không nhỏ mà nếu bỏ qua quốc gia đó sẽ mất đi cơ hội để phát triển. Nói cách khác trong điểm bất lợi vẫn có những điểm thuận lợi để khai thác khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu, những quốc gia có hiệu quả thấp trong việc sản xuất ra các loại hàng hoá sẽ có thể chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá ít bất lợi nhất để trao đổi với các quốc gia khác và nhập về những hàng hoá mà việc sản xuất ra nó gặp rất nhiều khó khăn và bất lợi. Từ đó tiết kiệm đợc nguồn lực của mình và thúc đẩy sản xuất trong nớc. Cái cốt lõi của quy luật lợi thế so sánh của D.Ricardo chính là sự khéo léo lựa chọn kiểu kết hợp giữa cái u thế của mình và cái u thế của nớc khác nhằm đạt đợc hiệu quả tối đa. Chính thông qua trao đổi thơng mại quốc tế khi mà có thể lựa chọn kiểu kết hợp này, khai thác lợi thế tuyệt đối và cả lợi thế tơng đối của mỗi n- ớc. Khi xây dựng lý thuyết lợi thế tơng đối, D.Ricardo dựa trên một số giả thiết đã đợc đơn giản hoá nh: thế giới chỉ có 2 quốc gia, chỉ sản xuất 2 mặt hàng, mỗi quốc gia có lợi thế về sản xuất 1 mặt hàng, lao động có thể di chuyển tự do trong mỗi n- ớc nhng không di chuyển giữa 2 nớc, chi phí sản xuất không đổi, chi phí vận chuyển bằng 0, thơng mại hoàn toàn tự do . Trên cơ sở nghiên cứu một số lý thuyết về thơng mại quốc tế điển hình, chúng ta có thể nhận thấy đợc rằng hoạt động xuất khẩu là một trong những nội dung chính của các lý thuyết này. Hoạt động xuất khẩu có vai trò quan trọng tác động đến sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Vì thế mà các quốc gia đều luôn coi hoạt động xuất khẩu là hoạt động quan trọng có tính chiến lợc của mình. 2. Khái niệm hoạt động xuất khẩu Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thơng, là việc buôn bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán với nguyên tắc ngang giá. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia. Hoạt động xuất khẩu đợc diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện 5 kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng đến hàng hoá sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hoá hữu hình cho đến hàng hoá vô hình. Tất cả các hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia. Hoạt động này còn diễn ra trong phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian. Nó có thể chỉ diễn ra trong một ngày hay kéo dài hàng năm, có thể diễn ra trên phạm vi lãnh thổ của một hay nhiều quốc gia. Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác đợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho các quốc gia, do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoại thơng đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển. Nếu xem xét dới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bản đầu tiên mà các doanh nghiệp thờng áp dụng khi bớc vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế. Mọi công ty luôn hớng tới xuất khẩu những sản phẩm và dịch vụ của mình ra nớc ngoài . Do vậy mà xuất khẩu đợc xem nh chiến lợc kinh doanh quan trọng của các công ty. Có nhiều nguyên nhân khuyến khích các công ty thực hiện xuất khẩu trong đó có thể là: + Sử dụng khả năng vợt trội ( hoặc những lợi thế) của công ty. + Giảm đợc chi phí cho 1 đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lợng sản xuất. + Nâng cao đợc lợi nhuận của công ty. + Giảm đợc rủi ro do tối thiểu hoá sự dao động của nhu cầu. Khi một thị trờng cha bị hạn chế bởi thuế quan, hạn ngạch, các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật hay năng lực của các tổ chức kinh doanh quốc tế cha đủ thực hiện các hình thức cao hơn thì hình thức xuất khẩu đợc lựa chọn vì ở xuất khẩu l- ợng vốn ít hơn, rủi ro thấp hơn và thu đợc hiệu quả kinh tế cao trong thời gian ngắn. 3. Các hình thức xuất khẩu 3.1. Xuất khẩu trực tiếp Trong hình thức này, các nhà xuất khẩu trực tiếp giao dịch và ký kết hợp 6 đồng bán hàng cho các doanh nghiệp, cá nhân nớc ngoài đợc nhà nớc và Pháp luật cho phép. Với hình thức này không có sự tham gia của bất kỳ một tổ chức trung gian nào Hình thức xuất khẩu trực tiếp có u điểm là: -Các doanh nghiệp có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, nhờ đó biết đợc yêu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng ở đó nên có thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm - Tận dụng đợc hết tiềm năng, lợi thế để sản xuất hàng xuất khẩu. - Lợi nhuận thu đợc không phải phân chia, giảm đợc chi phí trung gian. Nhng trong hình thức xuất khẩu trực tiếp này đòi hỏi các doanh nghiệp xuất khẩu phải có một số các điều kiện: có khối lợng hàng hoá lớn, thị trờng ổn định, có năng lực thực hiện xuất nhập khẩu. 3.2. Xuất khẩu uỷ thác Trong hình thức này, đơn vị xuất khẩu (bên nhận ủy thác) nhận xuất khẩu một lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình và nhận đợc một khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất khẩu (bên ủy thác). Xuất khẩu uỷ thác đợc áp dụng trong trờng hợp một doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất khẩu, nhng vì doanh ngiệp không đợc phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khẩu hoặc không có điều kiện để tham gia. Theo hình thức này, quan hệ giữa ngời bán và ngời mua đợc thông qua ngời thứ ba gọi là trung gian (ngời trung gian phổ biến trên thị trờng là đại lý và môi giới). Ưu điểm của hình thức này là: - Giúp cho các doanh nghiệp có thể xuất khẩu đợc những mặt hàng mà họ có khả năng sản xuất nhng không có điều kiện thực hiện xuất khẩu. - Đơn vị có hàng xuất khẩu (bên uỷ thác) không phải bỏ ra một khoản vốn lớn để đầu t trực tiếp ra nớc ngoài do đó rủi ro trong kinh doanh là không cao. - Những ngời trung gian hiểu biết thị trờng, luật pháp, tập quán địa phơng nhờ đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và giảm bớt rủi ro cho ngời uỷ thác Nhợc điểm của hình thức này: 7 - Lợi nhuận bị phân chia - Thông tin chậm hoặc đôi khi thiếu chính xác. - Bên uỷ thác không trực tiếp liên hệ với khách hàng và thị trờng nớc ngoài nên không chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Do đó nên sử dụng các hình thức xuất khẩu uỷ thác trong các trờng hợp cần thiết nh: khi thâm nhập vào thị trờng mới hoặc khi đa ra thị trờng một loại sản phẩm mới .để tránh rủi ro cao 3.3. Buôn bán đối lu. Đây là phơng thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán hàng đồng thời là ngời mua, lợng hàng hoá mang trao đổi có giá trị tơng đơng. Mục đích của hình thức này không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng hoá có giá trị bằng giá trị lô hàng xuất khẩu. Hình thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp tránh đợc sự biến động của tỉ giá hối đoái trên thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình.Có rất nhiều loại hình buôn bán đối lu nh: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, chuyển giao nghĩa vụ , mua lại sản phẩm 3.4. Gia công xuất khẩu (gia công quốc tế) Là hình thức xuất khẩu, trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế tạo ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu đợc một khoản phí nh thỏa thuận của cả hai bên. Ưu điểm của hình thức này là giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, nhận đợc các thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất. Đây là hình thức đợc áp dụng phổ biến ở các nớc đang phát triển có nguồn nhân lực dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú. Đối với nớc đặt gia công cũng đợc hởng lợi vì họ tận dụng đợc nguồn nhân công rất lớn với giá rẻ, tận dụng đợc nguồn nguyên vật liệu sẵn có của bên nớc nhận gia công. 3.5. Xuất khẩu theo nghị định th: Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu mà nhà nớc giao cho để tiến hành xuất khẩu một hoặc một số loại hàng hóa nhất định cho chính 8 phủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th đã đợc ký giữa hai chính phủ. Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi phi trong việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng. Mặt khác, thực hiện hình thức này thờng không có rủi ro trong thanh toán. 3.6. Xuất khẩu tại chỗ Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất khẩu không cần vợt qua biên giới quốc gia nhng khách hàng vẫn có thể mua đợc. ở hình thức này doanh nghiệp không cần phải đích thân ra nớc ngoài đàm phán trực tiếp với ngời mua mà chính ngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp do vậy doanh nghiệp tránh đợc những thủ tục rắc rối của hải quan, không phải thuê phơng tiện vận chuyển, không phải mua bảo hiểm hàng hóa. Hình thức này thờng đợc áp dụng với nớc có thế mạnh về du lịch, có nhiều tổ chức nớc ngoài đóng tại quốc gia đó. 4. Nội dung chính của hoạt động xuất khẩu hàng hoá: bao gồm các b ớc B ớc 1 Nghiên cứu thị trờng B ớc 2 Lập kế hoạch xuất khẩu B ớc 3 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu Hình 1 : Các b ớc thực hiện xuất khẩu hàng hoá 4.1. Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: 4.1.1. Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu (bán gì?) 9 B ớc 4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu B ớc 5 Thanh lý hợp đồng xuất khẩu Đây là một trong những nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên, các doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế thì trớc tiên phải xác định đợc mặt hàng mà mình sẽ đa ra. Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựa chọn đợc những mặt hàng kinh doanh phù hợp năng lực và khả năng của doanh nghiệp đồng thời đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, từ đó mới mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh. Mặt hàng đợc lựa chọn ngoài yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị tr- ờng quốc tế còn phải phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp. Chính điều này đòi hỏi phải có sự phân tích, đánh giá kỹ khả năng nội tại của doanh nghiệp cũng nh dự đoán đợc thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp khi đa mặt hàng này vào thị trờng quốc tế. Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu các nhà kinh doanh phải chú ý nghiên cứu những vấn đề sau: Mặt hàng thị trờng đang cần là gì ? Để trả lời câu hỏi này đòi hỏi các nhà doanh nghiệp phải nhạy bén, biết sử dụng, thu thập, phân tích thông tin về thị trờng xuất khẩu, vận dụng đợc các quan hệ bán hàng để từ đó có đợc thông tin cần thiết về mặt hàng, chủng loại, quy cách, mẫu, mã . Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào? Việc tiêu dùng các mặt hàng thờng tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu của mặt hàng đó. Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống? Chu kỳ sống của mỗi sản phẩm bao gồn bốn giai đoạn: triển khai, tăng trởng, bão hoà, suy thoái. Do vậy, nhà xuất khẩu đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống để từ đó có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu. 4.1.2. Lựa chọn thị trờng xuất khẩu (bán ở đâu) Việc lựa chọn thị trờng để xuất khẩu phức tạp hơn nhiều so với việc nghiên cứu thị trờng trong nớc, bởi ngoài việc nghiên cứu về quy luật vận động của thị tr- ờng . còn phải nghiên cứu một số vấn đề khác nh: điều kiện tiền tệ, tín dụng điều kiện vận tải (của thị trờng nớc ngoài mà mình hớng tới) .Việc lựa chọn thị trờng phải chú ý một số vấn đề sau: Thị trờng và dung lợng thị trờng: nhà xuất khẩu phải tìm hiểu và nắm đợc các 10 . nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty HAPROSIMEX SAIGON. 3. Đối tợng nghiên cứu: hoạt động kinh doanh mặt hàng nông sản xuất khẩu của công. SX-DV&XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON) . Ch ơng III : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON. 2 Chơng I Những