MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Đặc điểm thị trường may mặc Mỹ vấn đề đặt gia Công ty Dệt – May Hà Nội 3.1.1 Xu hướng tiêu dùng nhu cầu sản phẩm May Mặc thị trường Mỹ - Xu hướng tiêu dùng Dân số Mỹ theo thống kê cuối năm 2005 khoảng 290.342.554 người cấu tuổi từ 45 tuổi trởi lên chiếm 38 % Trong nhóm tuổi nhu cầu nhà dành khoản chi phí hưu cao Vì khoản chi phí cho May Mặc hạn chế nhóm tuổi khác Nên họ thường chọn sản phẩm không đắt tiền chất lượng cao để phù hợp khả tri trả họ Sự gia tăng nhóm tuổi >65 tín hiệu tốt cho nhà sản xuất nhóm tuổi quan tâm tới thời trang mà quan tâm đến thoải mái tiêu dùng Thanh thiếu niên nhóm tiêu dùng quan trọng Vì nhóm tuổi quan đến thời trang, phong cách…hơn họ có thu nhập cao dành nhiều tiền thời gian cho tiêu dùng May Mặc Người tiêu dùng Mỹ ngày có xu hướng tiêu dùng sản phẩm gọn nhẹ thoải mái quần Áo thể thao… Người tiêu dùng Mỹ ngày ngại đến siêu thị mà họ chuyển dần mua sắm qua Tivi điện thoại internet… - Nhu cầu tiêu dùng HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Năm 2000 Người tiêu dùng Mỹ dành khoảng 251 tỷ USD cho tiêu dùng May Mặc năm tốc độ tăng chi tiêu cho May Mặc 5.9% số đến Năm 2005 khoảng 334,3 tỷ USD thị trường tiêu thụ hàng May Mặc lớn giới với nhu cầu đa dạng phong phú Là hội làm ăn tất cơng ty tồn giới có Cơng ty Dệt – May Hà Nội Người dân Mỹ có nhu cầu sử dụng quần áo theo phong cách tự quần áo thể thao Áo thun Áo cộc tay… 3.1.2 Hệ thống pháp luật Mỹ Khi nhập hàng Dệt May vào Hoa Kỳ doanh nghiệp cần phải quan tâm đến hệ thống pháp luật sách nhập Hoa Kỳ 3.1.2.1 Quy định thuế quan Muốn nhập vào thị trường Mỹ trước hết doanh nghiệp nên nghiên cứu kỹ hệ thống thuế nhập Hoa Kỳ Trong doanh nghiệp cần biết trình tự đánh thuế Hoa Kỳ - Danh mục điều hoà thuế quan Trong biểu thuế nhập vào Mỹ tính theo phương pháp sau + Thuế suất trị giá: thuế suất tính theo tỷ lệ % giá trị hang hoá nhập + Thuế suất đặc tính Là loại thuế cụ thể đánh vào hang hoá cụ thể + Thuế suất phối hợp mức thuế suất áp dụng cho hai phương pháp tính thuế - Áp mã thuế nhập khẩu.Luật pháp Hoa kỳ cho chủ hàng chủ động xếp ngạch thuế cho mặt hàng nhập nộp thuế theo kê khai HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU - Định giá tính thuế hàng nhập Nguyên tắc chung đánh thuế theo giá giao dịch, giá giao dịch giá theo hoá đơn mà giá cộng thêm chi phí khác, tiền đóng gói… 3.1.2.2 Những quy định hạn ngạch nhập Visa - Quy định hạn ngạch nhập nói chung Mỹ khơng có giới hạn hạn ngạch nhập trừ hiệp định hàng Dệt May có quy định hạn ngạch Nhưng luật pháp hoa kỳ cho phép phủ đơn phương áp đặt hạn ngạch mang tính hành hàng Dệt May Có hai loại hạn ngạch hạn ngạch tuyệt đối hạn nghạch tính theo thuế suất + Hạn ngạch tuyệt đối hạn ngạch hạn chế số lượng + Hạn ngạch tính theo thuế suất áp dụng cho số lượng hàng nhập áp dụng cho số hàng hố có thuế suất thấp thời gian định - Quy định Visa Hàng Dệt May cần có Visa vào Mỹ Một Visa hàng dệt dấu xác nhận hoá đơn giấy phép nhập phủ nước ngồi cấp Visa dùng để kiểm sốt hàng nhập vào Mỹ hoạc ngăn chặn hang lậu vào Mỹ 3.1.2.3 Quy định xuất xứ hang Dệt May Hàng Dệt May nhập vào Mỹ phải tuân thủ theo quy định nghiêm ngặt tờ khai xuất sứ hàng hoá Tờ khai xuất xứ hàng hoá phải đính kèm với lơ hàng xuất vào Mỹ Quốc gia cuối nơi mà lô hàng Dệt May xuất vào Hoa Kỳ không thiết nới xuất sứ hàng hoá Một sản phẩm hàng Dệt May nhập vào Mỹ xem sản phẩm lãnh thổ hay quốc gia định nới mà sản phẩm trồng, chế biến hay chế biến toân HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU 3.1.2.4 Luật bảo vệ NgườI tiêu dùng - Nghĩa vụ người sản xuất người bán Người sản xuất, người bán hang có nghĩa vụ cung cấp thơng tin đầy đủ, trung thực sản phẩm cho khách hàng gồm phẩm chất, đặc tính, giá cả… Đối với sản phẩm Dệt May xuất vào Mỹ, phải ý tới quy định luật bảo vệ nhẵn mác như: Luật xác định sản phẩm sợi dệt, Luật xác định sản phẩm sợi len… Đặc biệt nhà sản xuất người bán phải tuân thủ quy định pháp luật vấn đề bào hành hàng hoá - Quyền lợi khách hàng Quyền “ không chấp nhận” sản phẩm khách hàng Khách hàng có quyền khơng chấp nhận hàng mua phát hàng hố phát gia hàng có lỗi Quyền huỷ bỏ sau nhận hàng Khi khách nhận hàng sau phát gia sản phẩm không đáp ứng nhu cầu mong muốn hợp đồng mua sản phẩm khách hàng có quyền huỷ bỏ quyền nhận hàng yêu cầu bồi hoàn chi phí 3.1.2.5 Nhăn hiệu thương mại Mỹ Trên thực tế, ta tôn trọng luật pháp Việt Nam mà kinh doanh Mỹ kinh doanh Việt Nam khơng có khác biệt Chỉ khác chút lúc có người địi sử dụng nhẵn hiệu phải quan có thẩm quyền chứng minh sản phẩm Về việc đăng ký, người nước ngồi, ta buộc phải có người đại diện cơng dân Mỹ khơng thể tự đăng ký HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Về tên thương mại tên sở kinh doanh Cho đến đăng ký bảo hộ cho tên thương mại tiểu bang 3.1.2.6 Quy định chống bán phá giá, trợ giá biện pháp chống trợ giá thị trương Hoa Kỳ Bán phá giá việc hàng hoá nhập bán với giá thấp mức giá công bằng, gây ảnh hưởng đến ngành nghề Mỹ Việc xác định bán phá giá tính sở so sánh mức gia bán Mỹ với mức giá sản phẩm tương tự thị trường nước nước thứ 3.1.2.7 Tiêu chuẩn chách nhiệm xã hội Thị trường Mỹ yêu cầu doanh nghiệp xuất sản phẩm vào thị trường Mỹ phải có trách nhiệm xã hội cách họ thực nguyên tắc đạo đức tiêu chuẩn chách nhiệm xã hội Mỹ lấy hai tiêu chuẩn SA 8000 WRAP làm thước đo cho việc doanh nghiệp thực chách nhiệm xã hội 3.1.3 Tình hình cạnh tranh thị trường Dệt May Mỹ 3.1.3.1 Hàng May Mặc Trung Quốc Trung Quốc lên nước có khẳ chiếm lĩnh thị trường Dệt May lớn giới Theo số liệu thống kê vài năm trởi lại năm 2003, Trung Quốc chiếm tới 17% thị phần May Mặc giới số theo dự báo WTO là 50% thị phần giới vịng năm tới tức năm 2006 Chỉ tính riêng Mỹ, nhà sản xuất hàng May Mặc Trung Quốc tăng từ 16 % lên 60% Năm 2006 HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Để đặt thành tựu nói Trung Quốc có cố găng đặc biệt Hàng May Mặc Trung Quốc đước đánh giá đa dạng mẫu mã, chất lượng hàng hoá tốt đặc biệt hàng hoá Trung Quốc đánh giá hàng có giá rẻ Điều đe doạ hàng Dệt May tất nước có cơng nghiệp Dệt May nhỏ lẻ Ngun nhân tượng Trung Quốc nguồn lực đầu vào thấp đối thủ Hơn phủ Trung Quốc luôn quan tâm tới gia tăng May Mặc, nhằm chiếm lĩnh thị trường Dệt May giới để củng cố vị phủ Trung Quốc đưa gia biện pháp để trì gia tăng khẳ xuất + Khuyến khích xuất sản phẩm có giá trị cao + Các phòng ban khác phủ tăng cường dịch vụ cung cấp thông tin cho doanh nghiệp + Thông báo tin tức đầu tư ngành công nghiệp Dệt May đưa gia cảnh bảo rủi với doanh nghiệp Trung Quốc chánh đâu tư nhiều lập lập lại lĩnh vực + Khuyến khách doanh nghiệp đầu tư gia nước tạo thuận lợi trao đổi thương mại Đưa gia sách nhằm hỗ trợ để hợp tác + Xúc tiến sử dụng hệ thống ISO 9000 tiêu chuẩn bảo vệ môi trường ISO 14000 + Khuyến khích tạo điều kiện cho doanh nghiệp xây dựng bảo vệ thương hiệu + Tăng cường đối ngoại song phương, trao đổi hiểu biết lẫn phủ tổ chức, doanh nghiệp… Với sách hỗ trọ Trung Quốc trở thành mộ lực lơn ngành May Mặc giới HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU 3.1.3.2 Hàng May Mặc Ấn Độ Được đánh giá hàng đứng sau Trung Quốc Hàng Dệt May Ấn Độ có bước tiến mạnh mẽ thị trương May Mặc thới Ngành công nghiệp Dệt May Ấn Độ thu hút 35 triệu lao động theo đánh giá xuất Dệt May Ấn Độ vào khoảng 15 tỷ USD 65 Tỷ vào năm 2010 Số liệu thống kê tạp chí phố Wall xuất dệt may Ấn Độ vào Mỹ 2.76 tỷ USD Sức mạnh Ân Độ nhờ chất lượng mẫu mã hàng hoá chấp nhận mức giá rẻ Ân Độ có nguồn cung cấp nguyên liệu sẫn có nhân cơng tương đối rẻ… Bước vào năm 2005 nhiều công ty may Ân Độ tập trung liên kết từ khâu sản xuất đến khâu xuất Chính phủ Ấn Độ thơi thúc doanh nghiệp đầu tư vào ngành công nghiệp may mặc nhăm phát huy lợi sẫn có Quốc Gia Chính phủ Ấn Độ cịn thúc đẩy, thu hút nhà đầu tư nước ngồi đầu tư vào ngành cơng nghiệp May Mặc Với đầu tư có chiều sâu Ấn Độ đánh giá thách thức vị trí cường quốc xuất Dệt May khác có Trung Quốc 3.1.3.3 Hàng May Mặc nước khối kinh tế Bắc Mỹ (NAFTA) Khối kinh tế Bắc Mỹ bao gồm nước Mỹ, Canada cấc nước trung Mỹ có Honduras, Mehico…đang trở thành nhà cung cấp hàng may mặc Mỹ với lợi thê sách ưư tiên xuất Mỹ dành cho nước khối Các nước hình thành trương trình xuất co tính lâu dài họ trở thành nhà cung cấp hàng May Mặc lơn cho Mỹ Trong năm 2005 khối xuất vào Mỹ khối lượng May Mặc lớn giá trị vào khoảng 12.6 tỷ USD HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Hàng May Mặc nước đánh giá phù hợp với nhu cầu tiêu dùng người Mỹ Hơn quốc gia có ngành cơng nghiệp May Mặc lâu đời trang bị công nghệ cao Họ luôn đổi mẫu mã, công nghệ tổ chức điều tra thị trường Điều quan trọng nước xuất hàng May Mặc vào Mỹ miễn thuế hoàn toàn 3.1.3.4 Hàng May Mặc nước ASEAN Các nước ASEAN có điều kiện tương đồng Việt Nam xuất hàng May Mặc vào Mỹ Có lượng lao động rào, có nguồn nguyên liệu phong phú Nhưng có họ điều quan trọng mà Việt Nam khơng có Mỹ cơng nhận nứơc có kinh tế thị trường, thành viên WTO số nước đồng minh Mỹ số lĩnh vực Thái Lan, Philipines… Nên họ hưởng số ưu đãi mà doanh nghiệp Việt Nam khơng có Về nhập hàng May Mặc nước ASEAN chiếm gần 35% lượng nhập vào Mỹ đo đãn đầu Philipines, Indonesia 3.1.3.5 Đánh giá đối thủ Ưu điểm: Tại nước này, ngành công nghiệp Dệt May tập trung khu cơng nghiệp, từ dẫn tới hiệu theo quy mơ, giảm chi phí cố định đơn vị sản phẩm, tạo liên kết chặt chẽ doanh nghiệp ngành, nâng cao hiệu cạnh tranh hàng hoá Các nước điều có nguồn lao động dào, giá nhân công rẻ điều quan trọng họ chủ động nguồn nguyên liệu có chất lượng HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU doanh nghiệp chủ động công tác Marketing, họ có biện pháp Marketing sang tạo quấn hút người tiêu dùng Tại nước phủ giúp đỡ doanh nghiệp khâu xúc tiến thương mại, cung cấp thông tin thương mại đồng thời đưa cảnh báo rủi doanh nghiệp muốn kinh doanh thị trường Mỹ Điều vừa giúp doanh nghiệp tiếp cận thành công thị trường Mỹ, đồng thời phủ thu hút lượng ngoại tệ vô lớn, đảm bảo công ăn việc, kiểm sốt tình trạng thất nghiệp… Hàng May Mặc nước tập trung phát triển thương hiệu hàng mang nhẵn hiệu hàng hố Trung Quốc, Ấn Độ… Đã cơng nhận thị trường khó tính này, nơi mà thương hiệu tiếng giới có mặt từ khai sinh Nhược Điểm: Giá nhân công số nước Trung Quốc, Ấn Độ… có xu hướng tăng lên nhanh chóng, cộng với tuổi thọ nghề công nhân May Mặc ngắn nên doanh nghiệp phải bỏ chi phí lớn việc đầu tư vào đào tạo phát triển nhân công, điều làm cho giá thành sản phẩm, giảm khả cạnh tranh sản phẩm, số nước không chủ động nguồn nguyên liệu sản phẩm Các nước xuất vào thị trường Mỹ đa số xuất theo dạng gia công, nhận đơn đặt hàng doanh nghiệp Mỹ, giá trị gia tăng sản phẩm ít, việc tìm hiểu phong tục, phong cách ăn mặc người dân Mỹ khó khăn nước đa số dân nhập cư, tập trung nhiều văn hoá khác điều khó khăn cho doanh nghiệp 3.2 Những giải pháp thúc đẩy xuất hàng May Mặc vào thị trường Mỹ HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU 3.2.1 Đầu tư vào công tác điều tra nghiên cứu thị trương Điều tra nghiến cứu thị trường nhằm xác định thị trường mục tiêu qua có biện pháp Marketing để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thị trường mục tiêu Vấn đề nghiến cứu thị trường việc cần thiết công ty muốn mở rộng thị trường Thị trường Mỹ thị trường khó tính, đa số dân số Mỹ dân nhập cư nên Mỹ có nhiều nên văn hố khác nhau, có phong cách ăn mặc khác nhau, có nhiều tầng lớp sống xã hội, tầng lớp có thu nhập nhu cầu khác Vì muốn thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm thị trường Mỹ chánh rủi kinh doanh Công ty Dệt – May Hà Nội cần hiểu cặn kẽ thị trường Mỹ Điều địi hỏi doanh nghiệp cần làm tốt công tác điều tra thị trường Trong năm gần đây, Công ty Dệt – May Hà Nội cố gắng nghiên cứu năm bắt thị trường quốc tế có thị trường Mỹ Các thông tin nhu cầu sản phẩm mà Công ty Dệt – May Hà Nội thu thập chủ yếu qua hoạt động xuất nhập trực tiếp với Công ty qua hội trợ triển lãm qua đại sứ quán hay qua tổ chức thương mại Những thơng tin thường ít, khơng đầy đủ khó hệ thống nhu không cập nhật đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường lại lại bị phân tán số công việc khác nến thường khơng có tính chun nghiệp hiệu khơng cao Để giải vấn đề tồn hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty cần phải + Thực tốt trình thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm thị trường Đó thơng tin mang tính hệ thống thu thập trực tiếp hay gián tiếp qua kênh thông tin khác HANOSIMEX - 10 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU + Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động sử lý thông tin, cần phải đề tiêu chí cụ thể nhằm phân loại thơng tin tập hợp thơng tin cách xác + Nghiên cứu dung lượng thị trường Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch thị trường định thời gian định Nghiên cứu thị trường cần xác định nhu cầu khách hàng lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm + Công ty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp trực thuộc phịng kế hoạch thị trường nghiên cứu cần chả lới câu hỏi: sản xuất cài gì, khối lượng bao nhiêu, khách hàng ai, phương thức giao dịch, phương thức toán, chiến thuật kinh doanh… Làm tốt công tác công ty có thơng tin sách có hữu ích để phục vụ cho q trình gia định hoạt động kinh doanh hoạt động trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Mỹ 3.2.2 Đầu tư nâng cao tay nghề cho người lao động Lao động coi nhân tố nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố đầu vào để tạo gia cải vật chất để sử dụng có hiệu lao động công ty Công ty Dệt – May Hà Nội cần thực + Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực quan tâm đến đời sống vật chất đời sống tinh thần, tăng thu nhập cho nhân viên tạo điều kiện làm việc tốt cho người lao động trợ cấp cho HANOSIMEX - 11 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU nhân công làm công việc độc hại, tổ chức hoạt động văn hoá văn nghệ để tạo thoải mái công việc đời sống hàng ngày + Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng đào tạo lao động Để có lao động có chất lượng cao tuyển dụng vào doanh nghiệp cán tuyển dụng phải người có kinh nghiêm chun mơn cao, đồng thời phải có tư cách đạo đức tuyển lao động ưng ý doanh nghiệp phải đào tạo nâng cao tay nghề cho lao động để hõ có đủ khả tiếp cận vận hành thiết bị doanh nghiệp qua góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Có doanh nghiệp nầng cao chất lượng tạo lực lượng lao động có tay nghề cao Công ty Dệt – May Hà Nội phải xây dựng cho đội ngũ bán hàng có trình độ tiếng anh tốt, có khả chào hàng FOB, hiểu biết phong cách kinh doanh người Mỹ Các cơng ty Mỹ ln địi hỏi đối tác phải có khả giải đáp định nhanh vấn đề đặt kinh doanh cách dứt khoát, rõ rang tin cậy đồng thời phải có thái độ tơn trọng khách hàng làm việc có tinh thần học hỏi, tiếp thu yêu cầu khách hàng đặt gia Có mối quan hệ thơng tin liên lạc thường xun với khách hang đội ngũ bán hàng phải hiểu biết phương pháp tốn thơng dụng khách hang, phươnh thức toán mà doanh nghiệp Mỹ hay áp dụng chuyển tiền điện (TTR) áp dụng phương pháp thường rủi cao nhân viên phải có trình độ kinh nghiệm lĩnh vực toán 3.3.3 Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu Người tiêu dùng Mỹ người tiêu dùng khó tính, họ khơng quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà họ quan tâm đến mẫu mã, phong HANOSIMEX - 12 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU cách… Vì Cơng ty Dệt – May Hà Nội muốn thành công thị trường Mỹ chước tiền cần thực + Xây dựng phận chuyên trách thiết kế thời trang, mẫu mã sản phẩm thị trường có thị trường Mỹ + Cơng ty cần sách tuyển dụng đào tạo lực lượng lao đông này, tuyển họ trường đại học , cao đẳng có khoa thiết kế mẫu, hàng năm phải có kế hoạch cho họ đào tạo lại học hỏi kinh nghiệm từ khố học tổ chức thức phi thức tổ chức + Cơng ty phải có sách đãi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ lao động trí óc này, để họ phát huy hết tính sang tạo phục vụ cho lợi ích Cơng ty Dệt – May Hà Nội + Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạc mẫu mã sản phẩm việc kiểm tra mẫu mã phải tiến hành thường xuyên nhằm chánh nhàm chán khách hàng mẫu mã công ty, cần phối hợp với cán Marketing để có thống mẫu mã sản phẩm, cách thức quảng bá mẫu mã cơng ty tạo 3.3.4 Hồn thiện chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu người tiều dùng dù đầu giới điều muốn tiêu đồng tiền cách có hiệu nhất, để xứng đáng với giá trị đồng tiền mà họ bỏ gia Trong năm gần vấn đề chất lượng quản trị chất lượng doanh nghiệp nước ta đặc biệt quan tâm chất lượng không giúp doanh nghiệp hiểu khăc nghiệt thị trường Trong xu tồn cầu hố vầ kinh tế mà cản thuế quan ngày bị hạn chế rào cản phi thuế quan lại dựng lên để bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng thị trường May Mặc HANOSIMEX - 13 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU ngàng dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty Dệt – May Hà Nội nói riêng điều thị trường khó tính địi hỏi chất lượng cao Vì vấn đề cấp bách Công ty Dệt – May Hà Nội muốn tăng gia trị nhập hàng May Mặc vào thị trường Mỹ phải nâng cao chất lượng sản phẩm để theo kịp trình độ xu ngàng Dệt May giới, đồng thời biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng May Mặc công ty thị trường Mỹ thị trường đánh giá khó tính nhiều cản giới Để thực tốt công tác chất lượng quản trị chất lượng Công ty Dệt – May Hà Nội cần ý tới vấn đề sau + Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã kiểu dáng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ + Quản trị chất lượng khâu cung ứng: Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu, phụ liệu nhận từ đối tác hay chủ động mua hang, bảo quản tốt nguyên liệu để tránh hư hỏng không cần thiết + Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước vè chúng loại chat lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy trình kỹ thuật…… + Quản trị chất lượng khâu sản xuất, thực tốt công tác kiểm tra chất lượng từ công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chun mơn hố ý thức chách nhiệm lao động khâu sản xuất + Nâng cao hiệu cảu thiết bị máy móc sãn có, sãn sang đổi cơng nghệ nâng cao tay nghề người lao động cần thiết + Củng cố nâng cao chất lượng hoạt động quản trị định hướng theo ISO 9002 HANOSIMEX - 14 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Dệt – May Hà Nội thực tốt chất lượng sản phẩm nâng cao, chi tiết khâu sản xuất đồng điều, tránh hao phí sai hỏng khơng cần thiết đảm bào thời gian giao hàng cho khách hang 3.3.5 Tăng cường đầu tư đổi công nghệ Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng phát triển theo chiều sau phải coi hướng chủ đạo sản xuất kinh doanh Công ty Dệt – May Hà Nội tương lai Bởi lẽ ưu giá nhân công rẻ dần yếu tố cơng nghệ cao trở thành vũ khí để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Việc đầu tư đổi cơng nghệ phải nhăm đồng hố dây truyền sản xuất, nâng cao chất lượng nâng cao xuất lao động việc đầu tư đổi công nghệ khơng thiết phải cơng nghệ có trình độc cao mà chủ yếu phụ thuộc yêu cầu nhiệm vụ tình hình tài Doanh nghiệp xem xét kiểm tra đánh giá lại tồn máy móc thiết bị sở xem xét đổi công nghệ trọng điểm mũi nhon Cơng ty Dệt – May Hà Nội ngồi trình độ cơng nghệ phải phù hợp với trình độ tay nghề người lao động tránh đầu tư công nghệ đại mà người lao động sử dụng hay khai thác không hiệu vốn có Nhưng khơng nên đầu tư cơng nghệ trung bình, máy móc qua sử dụng ( Second hand) chúng giải yêu cầu trước mắt lại nhanh chóng lạc hậu Để đầu tư có hiệu Cơng ty Dệt – May Hà Nội phải có đội lập quản lý, thẩm định dự đầu tư có hiệu quả, công ty HANOSIMEX - 15 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU cần phải đa dạng hố hình thức huy động vốn để sẫn sang đáp ứng cầu cần thiết 3.3.6 Đầu tư quản lý tin học xưởng sản xuất chun mơn hố Khi bước sang kỷ 21 kỷ đánh giá kỷ phát triển tin học công nghệ cao Thì việc doanh nghiệp sản xuất áp dụng thành tựu tin học để quản lý giám sát sản xuất kinh doanh khơng cịn mẻ thời kỳ mở cửa Công ty Dệt – May Hà Nội cung thờ với tin học giúp cho cơng ty tiết kiệm chi phí không cần thiết tiết kiệm lao động gián tiếp đảm bảo thơng tin xác có độ tin cậy cao Nếu Cơng ty Dệt – May Hà Nội áp ụng phần mềm quản lý thông tin dự liệu sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường hiệu quản lý, đồng thời cung cấp thường xuyên kịp thời số liệu cần thiết theo yêu cầu khách hang Khách hàng Mỹ có yêu cầu cao thông tin liên lạc hàng ngày kể từ lúc chào hàng , nhận đơn hàng , sản xuất giao hàng Một điều quan trọng kinh doanh với cơng ty Mỹ đảm bảo kế hoạch giao hàng điều quan trọng hàng đầu Cơng ty Dệt – May Hà Nội cần có biện pháp đảm bảo tiến độ phương pháp để bảo tiến độ phương pháp mà Công ty Dệt – May Hà Nội áp dụng , công ty nên xây dựng xưởng sản xuất chun mơn hố để vừa đảm bảo chất lượng vừa đảm bảo kế hoạch giao hàng nưa nâng cao hiệu sản xuất điều quan trọng cơng ty Mỹ có đẳng cấp đặt hàng xưởng sản xuất tổ chức chun mơn hố, có HANOSIMEX - 16 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU thiết bị chuyên dùng phù hợp, có lực sản xuất tương đối lớn, có chất lượng ổn định, giao hàng tiến độ có khẳ đáp ứng nhanh 3.3.7 Tăng cường đầu xây dựng thương hiệu đào tạo chuyên viên bán hàng Trong điều kiện hội nhập kinh tế uy tín thương hiệu ngày trở nên quan trọng Sự ảnh hưởng chất lượng định khách hàng chăc chăn biết, có nhiều hội thảo, khoá học để bàn tầm quan tọng thương hiệu Nhưng khảng định điều quan trọng thương hiệu tai sản quan trọng công ty Đối với Công ty Dệt – May Hà Nội việc xây dựng quảng bá thương hiệu lại có ý nghĩa mà cơng ty đạng cố gắng tự khẳng định mình, khảng định long tn khách hang Để xây dựng thương hiệu HANOSIMEX cơng ty có đầu tư bước đầu Hiện công ty đạng quảng cáo số tạp trí chun ngành khơng phải tạp trí đến với người tiêu dùng Hơn thời đại ngày người đọc lại niên lại đọc đọc ấn phẩm chun ngành, Bên cạnh cơng ty sử dụng số phương pháp quảng cáo khác quảng cáo cho hoạt động văn hố thể thao nhằm gây ý cho khách hang Nếu công ty thành công việc xây dựng thương hiệu thương hiệu đem lại thành vô lớn cho doanh nghiệp + Danh tiếng Công ty Dệt – May Hà Nội nhiều người biết đến, tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm + Việc xây dựng thượng hiệu quảng bá thương hiệu tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Dệt – May Hà Nội thâm nhập vào thị trường xuất thị trường Mỹ HANOSIMEX - 17 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU + Khi thương hiệu thành cơng thương hiệu bảo vệ cơng ty trước đôi thủ khác bao vệ quyền lợi khách hàng Để nhu công ty cần thực - Tăng cường quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng - Xây dựng phịng Marketing chun trách - Đầu tư cho cơng tác bán hàng vấn đề người 3.3.8 Kinh doanh theo dạng FOB tham khảo ý kiến công ty tư vấn Luật Hầu hết công ty bán hàng vào Mỹ điều thep phương pháp mua đứt bạn đoạn Cơng ty Dệt – May Hà Nội muốn làm ăn với công ty Mỹ phải tăng cường mua đứt bán đoạn theo cách tính giá FOB (FOB giá tính sở giao tầu cảng nhà xuất khẩu) Để kinh doanh thành công thep phương thức cơng ty cần có đội ngũ chun viên bán hàng , am hiểu thị trường, năm bắt thủ tục công ty càn cần đảm bảo giao tiến độ Và để không mắc phải lỗi khơng cần thiết làm ăn có hiệu cơng ty nên tham khảo ý kiến công ty Luật Mỹ có nhiều luật khác nhau, bang lại có luật khác nhau, luật tồn liên bang lại khác Khi tham khảo công ty luật se biết cơng ty phải làm vấn đề gi kinh doanh thị trường Mỹ Và để giảm chi phí tham khảo luật pháp cơng ty Việt Nam liên kết với nhau, chia se thông tin cử đại diện tìm nhà tư vấn luật pháp Hơn nhà xuất Việt Nam liên kết với xây dựng thương hiệu cho hàng Việt Nam để tránh cạnh tranh lẫn thị trường điều không tốt cơng ty cịn khơng tốt hình ảnh Việt Nam HANOSIMEX - 18 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU 3.4 Một số kiến nghị với Nhà Nước + Chính sách thuế: Nhà Nước nước cần giảm thuế xuất nhập nguyên liệu cho phù hợp với tiến trình hội nhâp AFTA Đây lĩnh vực nhà nước khuyến khích giảm số loại thuế có thuế thu nhập,các loại thuế VAT, Nhập khẩu…… để khuyến khách nhà đầu tư đầu tư vào ngàng Dệt May + Nhà Nước cần đẩy nhanh tíên trình gia nhập WTO Vì gia nhập WTO hưởng quyền lợi nước khác Trung Quốc, ẤN độ…… thấy doanh nghiệp phát triển nhanh Trung Quốc gia nhập WTO, không hưởng quyền lợi nước khác mà công ty Việt Nam cịn có thuế xuất nhập ngun liệu thấp doanh nghiệp Việt Nam giảm gía thàh sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm + Chinh sách phát triển vùng nguyên liệu Cac doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty Dệt – May Hà Nội đa số điều phải nhập nguyên liệu điều la không tốt gia nhập cao thương nguồn nguyên liệu khơng ổn định khó đảm bảo tiến độ để khơng phụ thuộc vào bên Nhà Nước cần xây dựng vùng nguyên liệu để đảm bảo lợi cho doanh nghiệp Việt Nam Việt Nam hồn tồn xây dựng thanhg cơng vùng ngun liệu Việt Nam có lợi lớn đa số dân số sống nông nghiệp có vùng đồng trung du tương đối lớn Hiện sản xuất nước đáp ứng khoảng 11 % nhu cầu bông, nưa chất lượng không cao chưa ý đến giống HANOSIMEX - 19 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU HANOSIMEX - 20 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C ... khai xuất xứ hàng hố phải đính kèm với lơ hàng xuất vào Mỹ Quốc gia cuối nơi mà lô hàng Dệt May xuất vào Hoa Kỳ không thiết nới xuất sứ hàng hoá Một sản phẩm hàng Dệt May nhập vào Mỹ xem sản phẩm... soát hàng nhập vào Mỹ hoạc ngăn chặn hang lậu vào Mỹ 3.1.2.3 Quy định xuất xứ hang Dệt May Hàng Dệt May nhập vào Mỹ phải tuân thủ theo quy định nghiêm ngặt tờ khai xuất sứ hàng hoá Tờ khai xuất. .. số lượng + Hạn ngạch tính theo thuế suất áp dụng cho số lượng hàng nhập áp dụng cho số hàng hố có thuế suất thấp thời gian định - Quy định Visa Hàng Dệt May cần có Visa vào Mỹ Một Visa hàng dệt