Qua phân tích môi trường bên trong bên ngoài của Công ty HANOTEX cũng như các chiến lược marketing mà Công ty đã áp dụng khi xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

Qua phân tích mơi trường bên bên ngồi Công ty HANOTEX chiến lược marketing mà Công ty áp dụng xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Chương đề số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing Công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Chương III Một số biện pháp nhằm hồn thiện chiến lược Marketing cơng ty HANOTEX xuất sang thị trường Mỹ Cơ hội thách thức Hiệp định thương mại Việt – Mỹ ký kết tháng năm 2000 hội mới, to lớn cho nghành dệt may nước ta, thi trường tiêu thụ khổng lồ, dễ tính Xu tự hố thương mại nghành dệt may thực bước theo lịch trình Hiệp định ATC (Areement on Textile and clothing ) Theo hiệp định đến năm 2005 xố bỏ tồn hàng rào hạn ngạch nước thành viên thuộc tổ chức Thương mại giới (WTO), hội đồng thời thách thức lớn nghành dệt may nước ta, kể thành viên tổ chức Cơ hội là: thị trường mở rộng, khơng có cản trở thách thức gay gắt yếu vốn có nghành dệt may nước ta kim ngạch xuất hàng năm tăng nhanh, hiệu thấp, ngành dệt phát triển kém, không đáp ứng yêu cầu số lượng chất lượng cho hàng may mặc xuất khẩu, chưa có đội ngũ thiết kế mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thị trường giới, nên khoảng 70% sản phẩm xuất sản xuất theo phương thức gia công, công tác thị trường nhiều hạn chế, phần lớn doanh nghiệp xuất hàng thông qua trung gian, lợi nhuận thực mang lại thấp Một yếu tố bât lợi khác mà phải tính đến, là: giai đoạn nay, số nước nhập áp dụng hàng rào hạn ngạch khắt khe có sách phân biệt đối xử làm cho hàng ta khơng có ưu cạnh tranh so với hàng hoá nước khác Một mặt, họ khống chế hạn ngạch thấp số nước có ta, mặt khác thành lập khu mậu dịch tự do, mậu dịch song phương dành ưu đãi cho số khu vực, số nước hưởng quy chế không áp dụng hạn ngạch, miễn thuế nhập mức thuế thấp … nước châu Mỹ La-Tinh CBI (Caribean Bassin Initiative ), nước cận Sa-ha-ra, nước vùng Địa Trung Hải, số nước Đông Âu, châu Á… Chỉ đơn cử vài thí dụ, năm 2000, Băng-la-đét đạt 400 triệu sản phẩm dệt kim (Cat-4) 130 triệu áo sơ mi nam (Cat-8) 100 triệu quần âu (Cat-) xuất vào EU Căm-pu-chia, số nước xuất hàng dệt may, kim ngạch khoảng 700 triệu USD xuất vào Mỹ đạt số lượng xuất vào EU số chủng loại hàng quan trọng: 12 triệu T.shirt (Cat-4), triệu quần âu (Cat-6)và khoảng 25 triệu áo len (Cat-5), nhiều hạn nghạch ta nhiều lần Trước bước vào giai đoạn tự hố hồn tồn, nước xuất hàng dệt may tiến hành chạy đua nước rút để chiếm lĩnh thi trường Trung Quốc cường quốc mạnh linh vực bắt đầu chương trình phát triển từ năm 1998 với chủ trương đổi công nghệ, đổi trang thiết bị, khuyến khích đầu tư cho thành phần kinh tế mạnh dạn giải thể doanh nghiệp làm ăn thua lỗ theo tin từ Bộ kinh mậu Trung Quốc, tháng đầu năm 2000 có mức tăng trưởng gần 30% so với kỳ năm1999 Ân Độ, Thái Lan, In-Đơ-Nê-Xia có nhữn sách khuyến khích đầu tư đặc biệt, bỏ hàng trăm triệu USD để đổi trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng khả cạnh tranh cho hàng hố họ Từ tình hình trên, thấy rõ thuận lợi khó khăn việc phát triển ngành dệt may thời gian tới Chỉ giai đoạn ngắn để khắc phục yếu trước đây, cố gắng vươn lên đủ sức với nước khu vực, bỏ lỡ dịp thời Ngành dệt may nước ta ý thức hội thách thức giai đoạn tới nên xây dựng chiến lược “tăng tốc” trình Chính phủ, với đề xuất cụ thể hy vọng chiến lược sớm triển khai, trước mắt đòi hỏi nỗ lực doanh nghiệp, cần chủ động tìm kiếm, nghiên cứu thị trường đầu tư sản xuất, đào tạo cán có khả quản lý sản xuất, kinh doanh giỏi, công nhân kỹ thuật cao lành nghề, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường Các quan quản lý nhà nước ngồi việc tạo mơi trường pháp lý thị trường triển khai ký kết, điều chỉnh bổ xung hiệp định, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, cần tháo gỡ ách tắc cịn tồn tại, đơn giản hố thủ tục cho hoạt động liên quan đến xuất hàng dệt may Chỉ có ngành dệt may nước ta phát triển cách bền vững, góp phần tăng nguồn tích luỹ để Cơng Nghiệp Hố, Hiện Đại Hoá đất nước, tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội, giúp cho trình chuyển đổi cấu thực nhanh chóng, phấn đấu đạt mục tiêu xuất tỷ USD năm 2005 tỷ USD năm 2010 đưa nước ta trở thành cường quốc xuất hàng dệt may khu vực giới Biện pháp cho công ty HANOTEX Giải pháp chiến lược Dù trước mắt có nhiều khó khăn, bất lợi, cần khẳng định tương lai gần khả xuất hàng dệt may công ty HANOTEX vào thị trường Mỹ to lớn nhu cầu thị trường lớn Do vậy, từ công ty phải hực số giải pháp chiến lược để định hướng tới thâm nhập vào thị trường Mỹ sâu Theo giải pháp hàng đầu là: đổi sử dụng công nghệ tiên tiến, xếp lại trình quản lý sản xuất theo hướng gọn nhẹ, linh hoạt, đào tạo nâng cao kỹ quản lý; tổ chức hệ thống thông tin kịp thời nhu cầu phát nhu cầu thị trường, mà phương pháp tiếp cận từ cơng ty phải tham gia thương mại điện tử, tiếp thị sản phẩm, chủ động khâu vận chuyển, đơn giản hoá thủ tục, lành mạnh hố tài chính; thiết lập đầu mối thương mại chuẩn bị đối tác kinh doanh thị trường Mỹ Để tối ưu hoá lợi nhuận từ xuất khẩu, cơng ty tìm kiếm hợp đồng để trở thành nhà thầu cung cấp thay làm gia cơng Ký hợp đồng thầu cung cấp cho Công ty bán lẻ phương án tối ưu công ty Xu hướng tìm nguồn cung ứng từ nước ngồi công ty bán lẻ chuyển dịch sản xuất sang nước có chi phí nhân cơng rẻ nhà sản xuất Mỹ hội tốt để cơng ty tìm đối tác tiếp cận thị trường Mỹ tốt Hiện cơng ty có chương trình tăng tốc độ đầu tư để chuẩn bị nguồn hàng, nhằm có quy chế quan hệ bình thường Việt Nam Mỹ có sẵn nguồn hàng vào thị trường Bên cạnh đó, cơng ty tích cực xây dựng kế hoạch tếp thị vào thị trường Mỹ, cụ thể là: tích cực củng cố, quy hoạch đầu tư thêm dây truyền sản xuất sản phẩm xuất sang Mỹ; liên doanh liên kết với đối tác nước quen làm ăn với thi trường Mỹ để sản xuất hàng xuất sang Mỹ; tích cực tìm kiếm khách hàng; xây dựng trang Web nhằm tiếp thị thu thập thông tin thị trường Mỹ Ngồi ra, cơng ty xác định mặt hàng có ưu cạnh tranh vào Mỹ, xây dựng tiêu chuẩn quốc tế SA-8000, ISO-1400 nâng cao lực cho đội ngũ cán kinh doanh nhằm chuyển đổi từ may gia công sang bán FOB để tránh nhiều rủi ro Không ngừng nâng cao khả cạnh tranh Tính cạnh tranh cơng ty khơng phụ thuộc vào chi phí thấp mà cịn yếu tố định tính cạnh tranh chất như: việc đánh đánh giá đối thủ cạnh tranh, thâm nhập ngành doanh nghiệp mới, sản phẩm dịch vụ thay thế, vị đàm phán nhà cung ứng người mua Để tồn phát triển điều kiện cạnh tranh quốc tế, trước hết công ty HANOTEX phải tự vươn lên, phải linh hoạt, việc tiếp cận thị trường; xác định chiến lược kinh doanh; định quy mô sản xuất, cấu đầu tư phù hợp; thay máy móc thiết bị cũ, dây truyền sản xuất lạc hậu, đa dạng hố loại hình kinh doanh; tìm hiểu thâm nhập thi trường, tìm hiểu cách thức, thể lệ buôn bán quốc tế Xây dựng kế hoạch thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ - Nghiên cứu thị trường vấn đề quan trọng - Tìm kiếm tư vấn xác với chi phí hợp lý Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã bao bì cho phù hợp với thị hiếu khách hàng Về giá hàng hố cần tính đủ yếu tố như: lãi xuất ngân hàng, hoa hồng bán hàng, phí làm chứng từ vận chuyển hàng hố, thuế, phí thẻ tín dụng, phí bao bì hàng xuất khẩu, đánh ký hiệu mã hàng hố, phí vận tải bốc rỡ, phí bảo hiểm, phí dịch vụ khác liên quan đến sản phẩm Đánh giá thực trạng cơng ty Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, tích cực xâm nhập vào hệ thống bán lẻ phân phối thị trường tiềm Tìm hiểu tập quán, phương thức giao dịch kinh doanh doanh nghiệp nước, đặc biệt ý đến tập đồn đa quốc gia – nhân tố đóng vai trị quan trọng đem lại sức sống mạnh mẽ cho mậu dịch quốc tế 2.4 Tìm kiếm thị trường ngách Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt thị trường lớn đặc biệt thị trường Mỹ, bên cạnh cần thiết phải nâng cao lực sản xuất cách mở rộng quy mô để giảm giá thành cơng ty nên tìm kiếm thị trường ngách Để làm điều này, công ty cần phải sáng tạo sản phẩm lạ, hay thêm vào sản phẩm sẵn có giá trị … Tính khả thi cơng việc đòi hỏi biện pháp Marketing xúc tiến thương mại tốt 2.2 Hàng phải tốt có chế độ hậu Muốn vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam phải trải qua nhiều thử thách Trong có việc họ phải làm hàng xuất trực tiếp FOB làm hàng hàng gia cơng người Mỹ không ưa làm Thứ hai người Mỹ nói làm, ký hợp đồng phải giao hàng hạn, không huỷ bỏ hợp đồng Vải mua đống, cắt vụn ra phải bỏ Thứ ba muốn làm ăn có lời khơng qua trung gian mà phải bán trực tiếp cho nhà bán lẻ Thứ tư công tác thiết kế mẫu mã phải đầu Bên cạnh đó, uy tín nhà bán lẻ Mỹ quan trọng, cơng ty phải thuyết phục họ mua hàng bán cho người tiêu dùng Muốn vào thị trường Mỹ cơng ty phải kiên trì Trung Quốc phải 20 năm đưa hàng vào thị trường Mỹ ổn định, cịn cơng ty phải 10 năm, công ty nên biết hàng dệt may vào Mỹ phải từ từ khó lịng đưa ạt lúc Song để đưa hàng vào Mỹ không đơn giản Cơng ty HANOTEX cần có hệ thống phân phối hệ phân phối Mỹ ban đầu chưa chấp nhận hàng Việt Nam Hệ thống dựa vào Việt Kiều hay cơng ty có quan hệ làm ăn với Mỹ có thiện chí với Việt Nam Điều quan trọng sản phẩm công ty bán sang Mỹ nên có bảo hành, Mỹ khơng có khái niệm hàng mua khơng trả lại Khi bán xong cho người tiêu dùng phải bảo hành tháng, tháng hay năm Doanh nghiệp lên lưu tâm đến vấn đề hậu Nên quan tâm thực đến chất lượng hàng hoá đưa vào Mỹ người tiêu dùng thấy hàng giả, chất lượng tồi gọi cảnh sát bắt chỗ Khi bán hàng công ty HANOTEX nên quan tâm đén vấn đề văn hố mua bán Vì cần người bán có thái độ khơng đàng hồng người mua tổ chức chiến dịch tẩy chay hàng hố Các biện pháp cơng ty HANOTEX 3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường hàng dệt may Mỹ Là công ty thành lập, tham gia vào thị trường Mỹ không nên để nâng cao hiệu việc nghiên cứu thị trường xuất phương pháp nghiên cứu tài liệu phương pháp phổ biến mà công ty thường làm Đây phương pháp đỡ tốn phù hợp với khả doanh nghiệp xuất tham gia vào thị trường giới Tuy nhiên mức độ tin cậy phương pháp không cao phương pháp nghiên cứu thị trường, phương pháp nghiên cứu thị trường tốn nhiều Mặt khác tài liệu dùng cho phương pháp nghiên cứu nhiều, có thơng tin sơ cấp thông tin thứ cấp với nguồn cung cấp khác Vì cơng ty phải biết lựa chọn, kết hợp nguồn thông tin để có thơng tin xác kịp thời Về công tác nghiên cứu trường, công ty có ý thức đầu tư thêm nhiều tiền cho cơng tác này, nhiên, việc thực thi chưa đem lại kết mong muốn Để làm tốt công tác này, nghiên cứu thị trường Mỹ công ty HANOTEX phải nghiên cứu thông tin về: Các nhà buôn bán Mỹ, bán lẻ quần áo Mỹ: Đây nhân tố quan trọng muốn thâm nhập thị trường Mỹ công ty nên thông qua nhà bán buôn, bán lẻ quần áo Mỹ họ cầu nối quan trọng công ty người tiêu dùng Mỹ, công ty cần biết thông tin như: Số lượng họ cần ? Giá ? Họ cần mặt hàng ? Cơng ty đáp ứng ? Khách hàng họ thường mua sắm ? Chủng loại, mẫu mã mà ta cung cấp Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đây đối thủ đáng để công ty phải lưu tâm đưa sản phẩm vào thị trường Mỹ Thông tin số lượng đối thủ cạnh tranh Mục tiêu họ ? Điểm mạnh điểm yếu họ Khả tài Quy mơ kinh doanh Nhu cầu thị trường Mỹ : Khi nghiên cứu vấn đề công ty cần phải biết: Nhu cầu thị trường: + Tiềm thị trường + Mức tiêu thụ hàng dệt may Mỹ + Xu hướng thời trang + Giá trung thị trường Nhu cầu tương lai: + Ý kiến khách hàng + Dự đoán chun gia Ngồi ra, cơng ty phải ln ln quan tâm đến quy định phủ Mỹ, thông tin hải quan phong tục tập quán sách đầu tư thương mại Mỹ Từng bước tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may đặc biệt nhà nhập trực tiếp Mỹ 3.2 Các biện pháp để thực chiến lược Marketing Để thực chiến lược Marketing tốt, đạt mục tiêu mà công ty đề Công ty cần phải thực số biện pháp sau Giải pháp cho cách thứ nhất: Đa dạng hoá sản phẩm với mục tiêu tồn thị trường Mỹ, khơng phân biệt đặc điểm khác biệt đa dạng hoá sản phẩm hữu việc thực tốt Thời gian trước, công ty HANOTEX xuất số mặt hàng quần sc, quần dài, quần bị, áo len với hình thức tương đối đơn giản, khơng phức tạp cầu kỳ Do cơng ty phải có kế hoạch Đầu tư mạnh vào khâu thiết kế nhằm tạo nhiều sản phẩm có mẫu mã đa dạng phong phú Bám sát thị trường thời trang Mỹ để có thay đổi cho phù hợp với nhu cầu thị trường Mỹ Giải pháp cho phương án hai: Nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc Chất lượng ngày trở lên quan trọng muấn thâm nhập vào thị trường Mỹ người Mỹ ln coi trọng chất lượng sản phẩm Nếu họ phát sản phẩm có chất lượng tồi họ gọi cảnh sát bắt chỗ tẩy chay hàng hố Vì để nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty cần: Đầu tư thêm máy móc trang thiết bị đại Tuyển chọn cơng nhân có tay nghề cao Đào tạo đào tạo lại cho công nhân công ty Giải pháp cho phương án 3: Xuất dịch chuyển sang hàng dệt kim Xu hướng tiêu dùng người Mỹ hàng dệt kim cơng ty có phương án để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người Mỹ: Đầu tư thêm vào cơng nghệ dệt kim Tìm kiếm nhiều mẫu hàng dệt kim Tn thủ quy trình kiểm tra chất lượng ISO 9000 Giải pháp cho phương án 4: Tạo khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh công ty nhiều, hầu hết hàng có tên tuổi thị trường giới cơng ty phải: Đầu tư thêm nhiều vào khâu thiết kế sản phẩm Tăng cường đàu tư trang thiết bị máy móc đại Giải pháp cho phương án 5: Sử dụng nhãn hiệu nhà sản xuất bán lẻ Mỹ Khi soạn thảo chiến lược Marketing hàng hoá cụ thể người bán phải định liệu họ có chào bán chúng hàng hố đặc hiệu khơng? Việc chào hàng với tính cách hàng đặc hiệu làm gia tăng giá trị định mặt quan trọng sách hàng hố Khi chưa có tên tuổi thị trường Mỹ cách tốt để thâm nhập mua sáng chế, nhãn hiệu cơng ty nước ngồi Cơng ty HANOTEX cần tạo hình ảnh nhãn hiệu riêng để phân biệt vơí hàng hố đối thủ cạnh tranh Đây yếu tố tối quan trọng nhiệm vụ trước mắt công ty Giải pháp cho phương án 6: Giảm giá bán Khi chưa hưởng NTR giá bán cơng ty thường cao so với hàng dệt may nước hưởng NTR Ưu hưởng NTR, giá nhân cơng rẻ nhiên lại có q nhiều đối thủ cạnh tranh nên đưa giá thấp để dành thị phần định Tuy nhiên giá không nhỏ giá sàn phủ Hoa Kỳ có sách chống phá giá cao giá cần thiết có lãi Để xây dựng sách giá, cơng ty phải xây dựng cấu giá hợp lý trước báo giá thức cho khách hàng hưởng NTR công ty xuất theo giá FOB để hạn chế rủi ro Tuy nhiên, thành lập nên việc thực sách giảm giá cơng ty cịn nhiều bất cập Cơng ty nên có kiến nghị với nhà nước để có sách cấu hồn thiện xuất nhập khẩu, thủ tục hải quan Giải pháp cho phương án 7: Hồn thiện hệ thống kênh phân phối: Nhìn chung cơng ty cung cấp hàng hố cho thị trường thông qua trung gian Công ty cố gắng hình thành kênh phân phối riêng Tuy nhiên dựa vào trung gian nên cơng ty khơng có thơng tin phản hồi trực tiếp từ phía khách hàng Cơng ty mở rơng giao dịch với công ty bán lẻ, công ty xuất nhập nhà sản xuất lớn Mỹ Bởi cơng ty chấp nhận giá mua tương đối cao Công ty cố gắng tìm đơn đặt hàng tham tán thương mại Mỹ Việt Nam để thơng qua ký kết hợp đồng với nhà bán buôn bán lẻ Mỹ Giải pháp cho phương án 8: Công tác quảng cáo khuyến mại Quảng cáo: Với mục đích xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ nên mục tiêu cơng ty bán nhiều hàng Do đó, điều nhà bán buôn phải, bán lẻ thị trương Mỹ biết công ty HANOTEX, nhãn hiệu, danh mục mặt hàng quan trọng uy tín cơng ty - Điều khó Để làm điều cơng ty phải xây dựng hình ảnh mình: Báo chí, in quảng cáo báo Truyền hình Gửi thư trực tiếp Tạp chí Marketing trực tiếp: Qua Catalog, thư trực tiếp, qua điện thoại kích thích tiêu thụ: Bằng hội chợ, triển lãm, tổ chức hội thảo Giải pháp cho phương án 9: Phục vụ khách hàng Dịch vụ sau bán hàng công ty quan tâm cơng ty muốn cho khách hàng lưu lại hình ảnh tốt đẹp Cơng ty dành ngân sách cho công tác hậu mãi, điều thực cần thiết tham gia vào thị trường Mỹ 3.3 Xây dựng chiến lược Marketing hợp lý, có hiệu Thị trường Mỹ thị trường mở đầy tiềm có nhiều hãng muốn thâm nhập vào thị trường Để tồn điều kiện cạnh tranh khốc liệt nay, công ty HANOTEX cần phải xây dựng cho chiến lược Marketing hợp lý có hiệu quả, kết hợp, hỗ trợ cho ngành chiến lược khác nhằm tăng thêm thị phần hàng dệt may xuất sang Mỹ Kiến nghị từ phía Nhà nước Nhà nước quản lý thống kinh tế quốc dân pháp luật, kế hoạch sách, phân cơng trách nhiệm phân cấp quản lý nhà nước ngành, cấp kết hợp lợi ích nhân dân, tập thể với lợi ích nhà nước Để làm tốt chức kinh tế kinh tế quốc dân nói chung với kinh doanh xuất nói riêng, nhà nước cần phải tiếp tục sửa đổi hồn thiện số chế độ sách đểr thúc đẩy hoạt động ngoại thương, đem lại hiệu kinh tế cao kinh tế 4.1 Chính sách kinh tế đối ngoại Nhà nước Về phương diện kinh tế, nhà nước có quan hệ tốt đẹp với Mỹ thông qua hiệp định thương mại Việt Mỹ tạo điều kiện quan hệ hai quốc gia từ tiền đề cho doanh nghiệp hai nước trao đôỉ tận dụng lợi phát triển môi trường thuế quan mậu dịch thuận lợi, dựa bình đẳng hai bên có lợi, tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam chung cơng ty nói riêng có mặt thị trường Mỹ Thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại phê chuẩn xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ có lợi định Tuy nhiên thời gian hưởng lợi khơng nhiều, nhà sản xuất Việt Nam phải tranh thủ đẩy mạnh việc xuất nhiều hàng hố v Mỹ để làm sở ổn định hạn ngạch thuận lợi đàm phán Hiệp định may song phương Chính sách kinh tế đối ngoại nhà nước cần tiếp tục mở rộng tăng cường theo hướng đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ nhằm mở rộng mối làm ăn doanh nghiệp dệt may nước ta nhà tiêu thụ hàng dệt may Mỹ 4.2 Kiện tồn vai trị quản lý nhà nước Sử dụng cơng cụ sách vĩ mơ sách tiền tệ tài chính, tài khố … đảm bảo môi trường kinh tế vĩ mô ổn định (khơng giá hàng hố, dịch vụ lãi suất tỷ giá hối đối mang tính linh hoạt phản ánh cung – cầu thị trường ) Kiện toàn phát triển đầy đủ loại hình thị trường, thị trường hàng hố dịch vụ, thị trường lao động, thị trường tài bất động sản, thị trường sản phẩm chí tuệ Thống quan điểm định hướng việc tạo khung pháp lý ổn định vàn mặt pháp lý chung, “sân chơi kinh tế bình đẳng” phù hợp với nguyên tắc đối xử quốc gia, có tác dụng đảm bảo định hình hành vi kinh doanh hướng theo yêu cầu điều chỉnh cấu kinh tế hợp lý Thiết lập chế, thể chế phổ cập thu nhập thông tin sách giữ liệu thơng tin kinh tế, coi bước quan trọng thể rõ tính minh bạch sách thực sách, pháp luật 4.3 Tiếp tục xây dựng sách hướng xuất Tới thời điểm này, thực tế chứng minh Việt Nam chọn chiến lược hướng xuất Các biện pháp, sách cần tập chung theo hướng để tạo nguồn cần thiết cho việc đổi công nghệ, nâng cao hiệu sức cạnh tranh Cụ thể cần thực biện pháp, sách sau: Một là, thực biện pháp trực tiếp bao gồm: Khuyến khích thành lập hiệp hội ngành hàng, để phối hợp cạnh tranh thị trường quốc tế nghiêm cấm hình thành cacten, độc quyền thị trường nội địa Khuyến khích sản xuất hàng xuất xuất biện pháp khác Hai tiến hành cải cách sách tỷ giá cách hợp lý cho vừa khuyến khích xuất khẩu, vừa đẩy mạnh thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi phù hợp với tiến trình tự hoá thương mại quốc tế khuân khổ đổi sách tài – ngân sách sách tiền tệ ngân hàng Ba đẩy mạnh cải cách doanh nghiệp nhà nước lĩnh vực kinh doanh xuất nhập cho phù hợp với môi trường cạnh tranh lành mạnh bảo vệ lợi ích quốc gia thị trường quốc tế Bốn là: tiếp tục thúc đẩy đầu tư trực tiếp nước xuất khảu khu vực Năm là: khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam đầu tư ta nước ngoài, mở văn phòng đại diện, chi nhánh nước ngồi 4.4 Chính sách thuế: Thuế nguồn thu chủ yếu ngân sách nhà nước cách thức bảo hộ sản xuất nước Ngành công ngiệp dệt may ngành mũi nhọn nước ta, phải có sách thuế thoả đáng Cơng ty HANOTEX phải nhập chủ yếu nguyên liệu phụ kiện cho sản xuất hàng xuất Tổng cục thuế có sách thuế cụ thể Thuế xuất 0% đối vơi sản phẩm dệt may xuất Thuế VAT 0% áp dụng vật tư nguyên liệu nhập để sản xuất hàng xuất khẩu, thời hạn 275 ngày nộp thuế nhập thời hạn doanh nghiệp phải nộp thuế nhập hoàn trả sau sản phẩm xuất Đối với vật tư, nguyên liệu nhập để gia cơng hàng hố cho nước ngồi miễn thuế nhập Nhà nước không áp dụng giá tính thuế tối thiểu để xác định giá tính thuế nhập vật tư, nguyên liệu nghành dệt may 4.5 Cung cấp thông tin kinh tế xã hội nước Nhà nước hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp công tác nghiên cứu thị trường Ngồi phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam cần có trung tâm giao dịch xúc tiến xuất hàng dệt may Việt Nam với khách hàng quốc tế, cung cấp thông tin thị trường giá loại hàng, nguồn nhập xuất 4.6 Chính sách tài tiền tệ: Cần quan tâm nhiều đến quan hệ tài tín dụng, tiền tệ, biến động tỷ giá ngoại tệ, USD với Việt Nam đồng, lãi suất ngân hàng cho doanh nghiệp vay, việc mở L/C cho vay trả chậm để nhập hàng đổi ngoại tệ thời kỳ… biến động lĩnh vực nhạy cảm ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Về vốn cho xuất khẩu: Để đạt mục tiêu đến 2010, ngành dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ tỷ USD, cần đầu tư mạnh mẽ để huy động sử dụng hiệu nguồn vốn nước Cơng ty tài dệt may Việt Nam cần phát huy vai trò cách thay cho tập đoàn doanh nghiệp dệt may nước để huy động vốn sau hỗ trợ cho doanh nghiệp Tỷ giá hối đối: Chính sách tỷ giá hối đối có liên quan trực tiếp đến việc tăng hay giảm xuất nhập kinh tế doanh nghiệp liên quan trực tiếp đến tỷ xuất ngoại tệ xuất hàng hoá Vì vậy, nhà nước cần có quản lý kiểm soát mức biến động tỷ giá hối đoái cho phù hợp với thị trường 4.7 Hoàn thiện chế nhập khẩu, thủ tục hải quan - Cần đơn giản hoá thủ tục nhập phụ liệu, nguyên liệu, nhập hàng mẫu, nhập vẽ để thực hợp đồng gia cơng cịn rườm rà, nhiều thời gian, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp - Đơn giản hố thủ tục hồn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại thuế nhập Cải tiến thủ tục hoàn thuế cho doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp khác may xuất Đồng thời tích phân “xuất chỗ” vào tỷ lệ sản phẩm xuất quy định tạo giấy phép đầu tư giảm khó khăn doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi việc thực quy định này, đặc biệt năm sản phẩm chưa ổn định Cho phép doanh nghiệp xuất nộp thuế giá trị gia tăng nguyên liệu đầu tư vào sau sản xuất thay phải nộp hàng Cải tiến quy trình xác nhận thực xuất cảng biển Áp dụng hình thức báo lần cho lượt hàng lớn xuất nhập nhiều lần thời gian định Áp dụng tin học quản lý gia công sản xuất hàng xuất khẩu, công tác giám sát hải quan biển đăng ký tờ khai Hoàn chỉnh giải pháp phân luồng hàng hoá xuất nhập cửa gắn với việc điều tra bản, phân loại doanh nghiệp để giải phóng hàng nhanh chóng Hồn chỉnh việc khẳng định pháp lý quyền trách nhiệm tự kê khai, tự áp mã, tính thuế chịu trách nhiệm doanh nghiệp Có biện pháp ngăn chặn bn lậu để tạo thị trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh 4.8 Áp dụng ISO 9002.ISO (International Standard Organization) phần tổ chức quốc tế bao gồm quan tiêu chuẩn hố nước, có mục đích tạo thuận lợi giao thương quốc tế phát triển hợp tác quốc tế lĩnh vực văn hoá khoa học kỹ thuật kinh tế Phương hướng tổng quát ISO 9000 (9002) nhằm tạo sản phẩm dịch vụ có chất lượng để thoả mãn nhu cầu khách hàng Tình hình thị trường giới có khó khăn có nhu cầu tạo điều kiện để hàng hoá xuất nhập thuận lợi, ISO chứng để tạo điều kiện dễ dàng Tiêu chuẩn ISO 9000 khuyến khích lợi doanh nghiệp thị trường nước nước, đặc biệt khai thác lợi Marketing 4.9 Hỗ trợ cho nghành dệt may chiến lược phát triển năm 2010 phủ Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm, đầu tư cơng trình sử lý nước thải, quy hoạch cụm công nghiệp dệt may, xây dựng sở hạ tầng cụm công nghệp mới, đào tạo nghiên cứu viện trường, trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt Các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất: sợi dệt, in nhuộm hoàn tất, nguyên liệu dệt, phụ liệu may khí dệt may: a.Được vay vốn tín dụng đầu tư phát triển nhà nước, 50% với lãi suất vay 50% mức lãi suất theo quy định hành thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm, có năm ấn hạn, 50% cịn lại vay theo quy định quỹ hỗ trợ phát triển a Được coi lĩnh vực ưu đãi đầu tư hưởng ưu đãi đầu tư theo quy định luật khuyến khích đầu tư nước Bộ tài nghiên cứu trình phủ để trình uỷ ban thường vụ quốc hội cho phép áp dụng chế vải phụ liệu may sản xuất nước bán cho đơn vị sản xuất gia công hàng xuất Việt Nam hưởng mức thuế xuất, thuế giá trị gia tăng hàng xuất Đối với doanh nghiệp nhà nước sản xuất sợi, dệt, in nhuộm hoàn tất, nguyên liệu dệt, phụ liệu khí dệt may: a Trong trường hợp cần thiết, phủ bảo lãnh mua thiết bị trả chậm vay thương mại nhà cung cấp tổ chức tài nước b Được cấp lại tiêu thu sử dụng vốn thời gian năm (2001-2005) để tái đầu tư c Được ưu tiên cung cấp bổ xung lần 30% vốn lưu động đối doanh nghiệp Dành tồn nguồn thu phí hạn ngạch đấu thầu hạn ngạch dệt may cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu, có chi phí cho hoạt động tham gia tổ chức dệt may quốc tế, cho công tác xúc tiến thương mại đào tạo nguồn nhân lực cho ngành dệt may Chính phủ khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ Như với điều nhà nước hỗ trợ ngành dệt may có tay tất điều kiện từ vốn, nguồn nhân lực, cho thuê hợp lý, phát triển vùng nguyên liệu… bên cạnh nhiều quan chức cấp cao công nghiệp cho biết xoá bỏ hạn chế tỷ lệ tiêu thụ, bảo đảm hạn ngạch cho doanh nghiệp thực trước việc xuất vào thị trường có áp đặt hạn ngạch… Bộ thương mại, việc thực quy định phủ cịn theo sát tình hình, đề biện pháp khuyến khích doanh nghiệp sử dụng tối đa hạnh ngạch, đặc biệt với mặt hàng có tỷ lệ sử dụng thấp, giảm phí hạn ngạch, điều chỉnh chủng loại, cung cấp thông tin liên quan đến quản lý phân bổ hàng tuần Tóm lại, vấn đề để ngành dệt may việt nam phát triển nhanh, dủ sức cạnh tranh giai đoạn xã hội quan tâm, vấn đề lại công ty HANOTEX thực chiến lược để có hiệu thực chiến lược Marketing để thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ, Đây tiềm đầy khó khăn khốc liệt KẾT LUẬN Như vậy, công ty vận dụng lý thuyết quản lý chiến lược Marketing để xây dựng nên cho riêng chiến lược hợp lý có hiệu thâm nhập vào thị trường Mỹ Chiến lược Marketing chiến lược chức hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp thực thi chiến lược kinh doanh Là điều kiện đảm bảo cho thành công doanh nghiệp môi trường kinh doanh đầy biến động Chuyên đề làm rõ được: Những hội nguy mà công ty HANOTEX gặp phải xuất sang thị trường Mỹ qua việc phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty Những điểm mạnh điểm yếu công ty xuất sang thị trường Mỹ qua việc phân tích mơi trường bên cơng ty Xây dựng chiến lược Marketing nhằm hỗ trợ cho chiến lược chung công ty xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Những giải pháp nhằm tăng cường công tác chiến lược Marketing cho công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Qua phân tích ta thấy công ty HANOTEX lựa chọn cho hướng đắn vào thị trường Mỹ đầy tiềm năng, nhiên thành lập cơng ty HANOTEX khơng thể tránh khỏi khó khăn tham gia vào thị trường Mỹ biến động, đòi hỏi HANOTEX cần phải tiếp tục đổi mới, sáng tạo, khắc phục khó khăn cịn tồn đọng để từ vượt qua thử thách tiếp tục phát triển Với thời gian kiến thức hạn chế, quan tâm giúp đỡ thầy cô giáo, cô cán công ty HANOTEX, đặc biệt bảo tận tình thầy giáo Tiến sỹ Nguyễn Mạnh Quân giúp đỡ tơi hồn thành chun đề Một lần xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo Trung tâm Quản trị kinh doanh Tổng hợp Tôi muấn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo hướng dẫn, Tiến sỹ Nguyễn Mạnh Quân cán công ty HANOTEX giúp đỡ tơi hồn thành tốt nhiệm vụ thời gian thực tập công ty HANOTEX Hà nội ngày 18 tháng 03 năm 2003 Sinh viên thực Phạm Thị Dung ... mà công ty HANOTEX gặp phải xuất sang thị trường Mỹ qua việc phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty Những điểm mạnh điểm yếu công ty xuất sang thị trường Mỹ qua việc phân tích mơi trường bên công. .. công ty Xây dựng chiến lược Marketing nhằm hỗ trợ cho chiến lược chung công ty xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Những giải pháp nhằm tăng cường công tác chiến lược Marketing cho công ty HANOTEX. .. gần khả xuất hàng dệt may công ty HANOTEX vào thị trường Mỹ to lớn nhu cầu thị trường lớn Do vậy, từ công ty phải hực số giải pháp chiến lược để định hướng tới thâm nhập vào thị trường Mỹ sâu