Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing xuất khẩu hàng nông sản tại công ty xnk Intimex

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing xuất khẩu hàng nông sản tại công ty xnk Intimex I. Định hướng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới: Để có thể duy trì được tốc độ phát triển kinh doanh của công ty cho phù hợp với yêu cầu của sự phát triển chung. Công ty nhận thấy phải tiếp tục khai thác thế mạnh đã có sẵn của mình để tập trung v o mà ột số hướng lớn sau đây: 1. Tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu c phê, hà ạt tiêu v các mà ặt h ng nông sà ản khác lấy lượng để bù giá giảm, đồng thời nghiên cứu từng bước nghiên cứu đưa v o xây dà ựng v phát trià ển công nghệ chế biến. Nhất l à đối với sản phẩm C phê, trên cà ơ sở đó tìm giải pháp đầu tư lâu d i cho là ĩnh vực n yà nhằm tranh thủ các lợi thế m mình có thà ể tạo ra khi nắm chắc công nghệ trong tay. 2. Đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu, trong đó chú trọng phát triển kinh doanh trang thiết bị máy móc v h ng tiêu dùng (chú trà à ọng NK xe máy v h ngà à tiêu dùng cho siêu thị). Đầu tư mạnh v o các dây chuyà ền chế biến thuỷ sản. 3. Điều chỉnh v cà ủng cố các Phòng NVKD tại văn phòng công ty. - Bám sát v o các chà ỉ tiêu KH chung của to n công tyà - Phù hợp với định hướng kinh doanh v phát huy à được thế mạnh và tiềm năng của từng đơn vị. - Điều chỉnh dần sự mất cân đối giữa các đơn vị th nh viên cà ủa công ty. 4. Đẩy mạnh kinh doanh nội địa trên cơ sở đưa khu vực Bờ Hồ v o khaià thác Với việc đưa siêu thị v o hoà ạt động hoạt động nhập khẩu trước hết là nhập khẩu h ng tiêu dùng cà ần được nâng lên một bước. Bên cạnh mặt h ngà xe máy thuộc thế mạnh truyền thống của Trung tâm, các mặt h ng khác nhà ất l các h ng cho siêu thà à ị phải đựợc mở rộng v phát trià ển. Đi kèm với kinh doanh siêu thị Trung tâm thương mại cần tiếp tục nghiên cứu xây dựng các hệ thống phân phối theo từng nhóm h ng à để nâng cao doanh số bán h ng nhà ập khẩu v nà ội địa hỗ trợ ngược lại cho siêu thị. Trong khi đó hoạt động xuất khẩu chỉ cần dừng ở nền tảng như đã đạt được trong năm 2000. II. Một số giải pháp v kià ến nghị: II.1. Gi ả i pháp: Trong quá trình nghiên cứu thực tiễn, nhận thấy vẫn còn tồn tại một số điềm bất hợp lý trong tổ chức v thà ực hiện marketing xuất khẩu tại công ty Intimex. Dựa trên những lý luận về marketing quốc tế, đặc biệt l marketingà xuất khẩu, v tình hình kinh doanh xuà ất tại công ty, xin được phép đề xuất một số giải pháp nhằm ho n thià ện hoạt động marketing xuất khẩu đối với mặt h ng nông sà ản của công ty bằng việc khắc phục một số vấn đề còn tồn tại trong thực trạng đã nêu ra ở cuối phần trước: II.1.1. Ho n thià ệ n quy trình marketing h ng xuà ấ t kh ẩ u c ủ a công ty: Một trong những yếu điểm của hoạt đông marketing xuất khẩu của công ty l chà ưa được ho n thià ện to n dià ện về mọi mặt, còn khập khiễng, khuyết hẳn một số hoạt đông quan trọng. Với đề xuất đưa ra đầu tiên n y, bà ắt buộc công ty phải tiến h nh các thay à đổi tiếp theo v tà ăng thêm phần chi phí cho hoạt động marketing. Điều tất nhiên, lợi ích mang lại sẽ lớn hơn trước nhiều lần tuy không phải trực tiếp. Để có một hệ thống marketing ho n thià ện, thực sự phát huy hiệu quả, công việc đầu tiên công ty phải l m l xây dà à ựng một quy trình marketing xuất khẩu ho n chà ỉnh, bước đầu có thể xây dựng theo quy trình đơn giản sau: Sơ đồ 4: Đề xuất quy trình marketing xuất khẩu tại công ty Intimex Phân tích điểm mạnh, yếu của công ty. Ngiên cứu v là ựa chọn thị trường xuất khẩu Phân tích các thị trường đã lựa chọn. Xây dựng các chính sách II.1.2. Gi ả i pháp đố i v ớ i chính sách s ả n ph ẩ m: a. Vấn đề đầu tiên, quan trọng nhất l sà ản phẩm xuất khẩu phải thích nghi v à đáp ứng được nhu cầu của thị trường nước ngo i và ề chất lượng, mac kỹ thuật cũng như v bao gói sà ản phẩm. Chỉ có những sản phẩm xuất khẩu có chất lượng cao mói có thể đứng vững trên thị trường Sự thích ứng của sản phẩm với một thị trường xuất khẩu phụ thuộc v o 2à yếu tố cơ bản, mức độ chấp nhận của người tiêu dùng cuối cùng v mà ức độ sẵn s ng chà ấp nhận của khách h ng trung gian (nh nhà à ập khẩu, nh bán buôn,à nh bán là ẻ). Việc nghiên cứu sự thích ứng của sản phẩm với thị trường xuất khẩu thường được tiến h nh theo quy trình gà ồm 4 giai đoạn như sau: + Nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. + Nghiên cứu về ý định mua của khách h ng v à à đánh giá mức độ đồng ý mua, sử dụng sản phẩm của họ. + Nghiên cứu v dà ự đoán khả năng phản ứng của người tiêu dùng v vià ệc chấp nhận sản phẩm. + L m thích à ứng sản phẩm với nhu cầu của từng thị trường xuất khẩu. Hiện nay Công ty Intimex cũng quan tâm đến những nội dung trên trong mức độ không đồng đều giữa các giai đoạn. Trong tương lai, Công ty sẽ cần phải cố gắng thực hiện đầy đủ các giai đoạn quy trình trên. Đối với doanh nghiệp kinh doanh nông sản xuất khẩu thì yếu tố chất lượng v thà ời gian giao h ng phà ải được đặt lên đầu. Điểm yếu của các doanh nghiệp Việt Nam (bao gồm Intimex) hiện nay l à ở khâu chất lượng sản phẩm. Các mặt h ng nông sà ản xuất khẩu chủ yếu dưới dạng thô v chà ưa qua phân loại chất lượng. Để có thể xâm nhập v o nhà ững thị trường khó tính như Bắc Mỹ thì các doanh nghiệp Việt Nam cần phải chú trọng để khắc phục điểm yếu n y. à b. Vấn đề thứ hai trong chính sách sản phẩm xuất khẩu l Công ty Intimexà cần phải đa dạng hoá sản phẩm nhằm nâng cao khả năng đáp ứng các cáp độ nhu cầu khác nhau của khách h ng mà ục tiêu. chính sách đa dạng hoá sản phẩm cũng cho phép tận dụng năng lực hiện có v phân tán rà ủi ro. Trong lĩnh vực h ng nông sà ản, chiến lược đa dạng hoá nông nghiệp. Định hướng n yà nhằm khai thác hết tiềm năng của sản xuất nông nghiệp Việt Nam v phátà triển, mở rộng nguồn h ng xuà ất khẩu không chỉ có quy mô lớn m còn phongà phú về chủng loại sản phẩm. Chính sách khuyếch trương Điều chỉnh v ho n thià à ện các chính sách Tổ chức thực hiện v kià ểm tra đánh giá thực hiện Chính sách phân phối Chính sách giá cả Chính sách sản phẩm c. Vấn đề thứ ba l phát trià ển sản phẩm mới nhằm tăng cường khả năng nắm bắt các cơ hội thị trường v già ảm thiểu rủi ro gắn liền với những thay đổi của nhu cầu thì trường. Điều quan trọng l sà ản phẩm mới phải đáp ứng được những thay đổi về thị hiếu tiêu dùng cũng như các điều kiện thị trường khác v phù hà ợp với năng lực, trước hết l nà ăng lực nghiên cứu phát triển và t i chính cà ủa công ty. d. Vấn đề thứ tư, đối với những sản phẩm nông sản xuất khẩu, công ty Intimex nên cố gắng sử dụng nhãn hiệu của mình kết hợp với nhãn hiệu của nh nhà ập khẩu - phân phối. Trong điều kiện cho phép cố gắng sử dụng nhãn hiệu của công ty. Để thực hiện điều n y, công ty cà ần phải hướng chiến lược kinh doanh của mình v o vià ệc chế biến nông sản trở th nh sà ản phẩm xuất khẩu chứ không phải dưới dạng nguyên liệu thô. Nói một cách chung nhất, sản phẩm nông sản xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung v Công ty Intimex nói riêng cà ần phải chú trọng hơn nữa đến khâu chất lượng để có thể đạt được tiêu chuẩn quốc tế. II.1.3. Gi ả i pháp đố i v ớ i chính sách giá : Giá h ng xuà ất khẩu phải dựa v o quan hà ệ cung - cầu trên thị trường quốc tế. Để có được mức giá thích hợp, cần phải theo dõi v nghiên cà ứu những biến động của thị trường theo thời gian, vụ mùa, nhu cầu v thà ị hiếu, tình hình cạnh tranh. Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, việc định giá dù l giá bánà trực tiếp hay giá gia công, đều phải đảm bảo nguyên tắc bù đắp chi phí v cóà lãi . a. Nên sử dụng phương pháp định giá mới: Hiện nay Công ty Intimex chủ yếu áp dụng giá FOB trên cơ sở thoả thuận với khách h ng. à Để tránh tình trạng bị ép giá, công ty cần phải xây dựng một khung giá cho từng loại sản phẩm nông sản xuất khẩu trên cơ sở nghiên cứu v phân tích chi phí, giá cà ả thị trường quốc tế v giá sà ản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Theo vị thế cạnh tranh như hiện nay. Công ty có thể duy trì mức giá bán sản phẩm trên cơ sở cải tiến chất lượng nhờ đó tạo một mối quan hệ giá cả chất lượng cao hơn, có lợi hơn cho khách h ng. à Đây thực chất l hình thà ức giảm giá tương đối những không l m già ảm uy tín về chất lượng sản phẩm. Với việc cung ứng các sản phẩm có quan hệ giá cả-chất lượng tốt hơn, khả năng cạnh tranh về giá cả mặt h ng nông sà ản xuất khẩu của Công ty Intimex sẽ được tăng lên. Tuy nhiên, giải pháp giá cả phải đi kèm với những giải pháp khác về sản xuất, chế biến v có liên quan chà ặt chẽ tới dạng sản phẩm xuất khẩu, nhu cầu thị hiếu của thị trường nhập khẩu. Đối với những mặt h ng nông sà ản xuất khẩu, trong đó có mặt h ng gà ạo nằm trong chiến lược xuất khẩu trong thời gian tới, công ty Intimex có thể áp dụng mức giá được xem l hà ấp dẫn nhằm v o thà ị trường các nước châu Phi, đây l khu và ực thị trường có nhiều tiềm năng. Một cách khái quát, chính sách giá sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam nói chung v sà ản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty Intimex nói riêng trong tương lai cần vận động theo hướng l m tà ăng giá trị sản phẩm xuất khẩu trên cơ sở vẫn giữ được lợi thế cạnh tranh về giá. Điều n y chà ỉ có thể thực hiện được nếu công ty Intimex thay đổi cơ cấu h ng nông sà ản xuất khẩu theo hướng nâng cao sản phẩm qua chế biến, tăng cường hơn nữa việc tìm kiếm các đối tác trực tiếp nước ngo i. Công ty phà ải phấn đấu xuất khẩu theo giá CIF: vừa có lợi nhuận cao, nắm bắt được nhu cầu thị trường một cáh nhanh nhạy v góp phà ần phát triển ng nh và ận tải Việt Nam, tăng thêm GDP cho đất nước. Dựa trên cơ sở nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu, công ty có thể chủ động trong chính sách giá : giá trần, giá s n, giá góp phà ần nâng cao hình ảnh của công ty. Giá sản phẩm xuất khẩu phải linh động, đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Để góp phần ho n thià ện quá trình hình th nh giá xuà ất khẩu, công ty có thể tham khảo một số phương pháp định giá, chủ yếu l FOB v CIF trong phà à ần phụ lục: b. Áp dụng nghiệp vụ ngoại thương khi thanh toán nhằm giảm bớt rủi ro: Tỷ giá hối đoái có vai trò đặc biệt trong chính sách giá xuất khẩu của doanh nghiệp v cà ần có bảo hiểm tỷ giá. Để tăng cường hoạt động xuất khẩu và giảm thiểu rủi ro gắn liền với việc thay đổi tỷ giá, Công ty có thể bán trước cho ngân h ng cà ủa mình một khoản ngoại tệ m ngà ười mua nước ngo i sà ẽ phải trả theo hoá đơn. Ngân h ng sà ẽ cho một tỷ giá hối đoái định trước cho giao dịch đó, tỷ giá đó sẽ bảo hiểm cho vụ trao đổi bất chấp tỷ giá thực tế v oà thời điểm sau đó. Ngo i ra, còn nhià ều phương pháp để giảm bớt rủi ro khi thị trường biến động không ổn định. Hầu hết các phương pháp đều liên quan đến nghiệp vụ ngoại thương. Do điều kiện không cho phép nên đề t i không à đề cập tới, người đọc có thể tham khảo thêm trong các t lià ệu về nghiệp vụ ngoại thương. II.1.5. Gi ả i pháp đố i v ớ i chính sách xúc ti ế n: Sơ đồ 5: Đề xuất mô hình xúc tiến thương mại xuất khẩu tại công ty Intimex Trong giải pháp marketing về xúc tiến thương mại các sản phẩm xuất khẩu, công ty cần đặc biệt quan tâm đến quảng cáo v tuyên truyà ền . Biện pháp khuyến mại bán h ng cá nhân, v marketing trà à ực tiếp có vẻ chưa phù hợp với công ty trong giai đoạn hiện nay. Quảng cáo sản phẩm xuất khẩu phải hướng đồng thời tới 3 mục tiêu là thông tin, thuyết phục v gà ợi nhớ. Tư tưởng chủ đạo của các thông điệp nên dựa v o nguà ồn gốc sản phẩm đối với mặt h ng nông sà ản. Do t i chính cònà hạn hẹp nên công ty vẫn sử dụng có hiệu quả các phương tiện tuyền tin và khuyếch trương. Trong thời gian trước mắt công ty nên tham gia các hội chợ quốc tế v sà ử dụng các phương tiện quảng cáo như Catalogue, các tệp gấp giới thiệu công ty v sà ản phẩm nên đẩy mạnh hơn. Công ty cần phải xác định đúng đắn v à đầy đủ các địa chỉ đến của t i lià ệu quảng cáo n y nhà ằm đảm báo tiết kiệm chi phí v à đạt được các mục tiêu giới thiệu, ch o bán sà ản phẩm cho khác h ng mà ục tiêu tiềm năng. Mục tiêu XTTM xuất khẩu Xác đinh ngân sách d nh cho XTTMà Quảng cáo Ch o h ng xúcà à tiến bán Đánh giá hiệu quả chương trình XTTM Tổ chức thực hiện các chương trình XTTM Hội chợ Quyết định các công cụ XTTM Hội chợ sẽ giúp cho công ty thu được người trung gian giỏi, kiểm nghiệm thị trường (đánh giá sự quan tâm v ý à định mua của khách h ng tià ềm năng), hiểu biết đối thủ cạnh tranh, giới thiệu v chà ận bán sản phẩm, tìm hiểu cách thức, kỹ thuật bán h ng tà ốt nhất. Chính vì thế, hội chợ cần phải được xem xét ngay từ giai đoạn đầu của chiến dịch xúc tiến xuất khẩu. Để nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo tại hội chợ, công ty Intimex phải phân lại các hội chợ quốc tế v là ựa chọn tham gia hội chợ thích hợp nhất. Theo cách phân loại thông thường thì hội chợ được phân ra l m 2 nhómà chủ yếu. Hội chợ tổng hợp v hà ội chợ h ng chuyên dùng. Mà ỗi loại hội chợ đều có đối tượng, đặc điểm v giá trà ị riêng m công ty phà ải hiểu rõ. Hội chợ tổng hợp thu hút người tham gia đủ mọi lứa tuổi, th nh phà ần v thà ị hiếu v vìà vậy, nó thích hợp với việc giới thiệu h ng tiêu dùng hoà ặc sản phẩm mới. Nếu công ty tham gia loại hội chợ n y thì nên thià ết kế các gian h ng quà ốc gia để tạo ra một ý niệm, một ấn tượng tốt đẹp của khách h ng tham quan và ề đất nước, con người v sà ản phẩm xuất khẩu. Mục đích chủ yếu của việc tham gia hội chợ tổng hợp l à định vị về đất nước, về sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng tiềm năng. Ngược lại hội chợ chuyên dùng có mục đích đáp ứng nhu cầu v sà ự quan tâm của một số khách h ng riêng bià ệt. Nó phù hợp với việc giới thiệu, ch o bán các sà ản phẩm chuyên dụng v d nh cho nhà à ững người đã có sự hiểu biết nhất định về sản phẩm đó. Bên cạnh việc lựa chọn đúng hội chợ để tham gia, một vấn đề khác mà công ty phải quan tâm khi muốn nâng cao hiệu quả của việc tham gia hội chợ l chà ọn đúng sản phẩm tham gia, đảm bảo tuân thủ đúng quy định tham gia. Khi kết thúc hội chợ, công ty cần phải d nh thà ời gian thích đáng để củng cố các quan hệ đã được thiết lập hoặc tiếp tục giới thiệu, ch o bán sà ản phẩm. Thư ch o h ng tià à ếp sau hội chợ góp phần quan trọng trong việc đảm bảo th nh công cà ủa quá trình xúc tiến bán trên thị trường xuất khẩu của công ty. Ví dụ, việc tham gia các hội chợ chuyên ng nh à được xem l mà ột trong những giải pháp hữu hiệu nhất để tìm kiếm bạn h ng EU, à đặc biệt l bà ạn h ng à Đức. Công ty cũng có thể tham gia các hội chợ nông sản thế giới được tổ chức h ng nà ăm. Để việc xuất bản các t i lià ệu xúc tiến xuất khẩu (thư thương mại, Catalogue, tập gấp .) đạt hiệu quả cao , công ty có thể thực hiện các bước như sau: [...]... biến động về kinh tế - chính trị thế giới song Công ty đã không chịu bó tay mà ngược lại vẫn tìm những hướng đi mới, những giải pháp mới để tự khẳng định mình và đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu Sau thời gian được tiếp cận với thực tế xin được mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn hoạt động marketing xuất khẩu đối với hàng nông sản trong hoạt động kinh daonh của công ty Intimex. .. về sản phẩm, thời hạn giao hàng để chấn chỉnh kịp thời hoạt động xuất khẩu Sự hình thành của tổ chức Nhà nước về xúc tiến xuất khẩu cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong hoạt động truyền tin và xúc tiến bán sản phẩm xuất khẩu Công ty có thể tận dụng các thông tin về thị trường, về khách hàng mục tiêu (thị hiếu, thói quen, sở thích, hành vi) để xác định và lựa chọn ý tưởng quảng cáo chủ đạo cho sản. .. trường thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu tại Việt Nam: II.2.1 Các chính sách khuyến khích đầu tư a Sửa đổi luật khuyến khích đầu tư trong nước: Chủ trương khuyến kích phát triển sản xuất hay xuất khẩu cần được thực hiện đầy đủ hơn, rõ nét hơn trong luật khuyến khích đầu tư trong nước theo nguyên tắc sản xuất hàng xuất khẩu luôn được đặt tại vị trí ưu tiên... bằng sản phẩm - Tạo điều kiện cho các doanh ngiệp được tiếp cận nguồn vốn tín dụng ngân hàng để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu II.2.2 Các chính sách tiền tệ, tài chính, tín dụng • Một trong những biện pháp quản lý, điều hành của chính phủ đối với hoạt động xuất khẩu là chính sách giữa tỷ giá hối đoái giữa VND và USD Chính phủ nên áp dụng chế độ tỷ giá linh hoạt với mục tiêu thúc đẩy hoạt động xuất khẩu. .. thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp trên cơ sở nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu Việt nam • Khuyến khích vệ tinh của các cơ sở sản xuất hay xuất khẩu: khuyến khích xuất khẩu trực tiếp và đầu tư hàng xuất khẩu mới chỉ quan tâm đến các doanh nghiệp có trực tiếp sản xuất hàng xuất khẩu Trong thực tế, có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên liệu đầu vào... thành sản phẩm xuất khẩu Nếu như vậy, sự phát triển của một ngành hàng xuất khẩu nào đó sẽ kéo theo của một hay một số ngành hàng khác, tất cả cùng hướng vào xuất khẩu • Thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng: Chính phủ nên xem xét thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng với mục đích trợ giúp các doanh nghiệp có tiềm năng phát triển xuất khẩu nhưng không có điều kiện tiếp cận vốn của ngân hàng do không có tài sản thế... văn bản pháp quy có liên quan đến đầu tư nước ngoài tại Việt Nam Bên cạnh đó, Chính phủ và các bộ, ngành còn ban hành những thông tư, quyết định liên quan đến việc xuất khẩu từng mặt hàng cụ thể Trong tương lai, cần phải “đơn giản hoá” các văn bản sao cho góp phần thiết thực nhất đối vơí hoạt động của các đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu • Hoàn thiện công tác kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu: ... trình xúc tiến xuất khẩu, việc xác định mục tiêu phải dựa vào một số yếu tố như lý do xuất khẩu, kế hoạch khối lượng xuất khẩu, sản phẩm, giá cả , phương thức xuất khẩu - Bước 2: Xác định khách hàng mục tiêu Đây là nội dung rât quan trọng đảm bảo cho tài liệu xúc tiến xuất khẩu đáp ứng được những thông tin về sản phẩm và doanh nghiệp mà nhóm khách hàng chủ yếu quan tâm Đó thường là các khách hàng trung... chỉ tiêu xuất khẩu (Trừ những trường hợp không thể công khai hoá vì lí do an ninh, quốc phòng hoặc các lí do được Thủ Tướng chính phủ cho phép) • Thực hiện các giải pháp về chính sách thuế xuất khẩu nhằm chống gian lận trong thương mại Để tháo gỡ khó khăn cho sản xuất và khuyến khích xuất khẩu hàng hoá do Việt nam sản xuất, Bộ Thương Mại đã ban hành chế độ hướng dẫn thực hiện về trao đổi hàng hoá với... quốc tế cũng như chiến lược marketing xuất khẩu Việc đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu chính là những nỗ lực góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng của nền kinh tế, và là tiền đề để thực hiện Công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước Intimex là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu trực thuộc Bộ thương mại Sau hơn 20 năm hoạt động, phải đối mặt với những khó khăn . Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing xuất khẩu hàng nông sản tại công ty xnk Intimex I. Định hướng hoạt động kinh doanh của công ty. xuà ất tại công ty, xin được phép đề xuất một số giải pháp nhằm ho n thià ện hoạt động marketing xuất khẩu đối với mặt h ng nông sà ản của công ty bằng việc