silde marketing căn bản chiến luoc giá

Trường Cao Đẳng Kinh Tế TP.HCM MARKETING CĂN BẢN GVHD: Phan Thùy Linh Nhóm 5: CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG MARKETING CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG MARKETING Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix A B C Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía Phân Tích Chiến Lược Gía Cụ Thể Của Cơng Ty • Tầm quan trọng giá marketing mix • Khái niệm giá A Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix • Khái niệm giá A Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix Nghĩa Rộng + Gía tổng giá trị mà khách hàng bỏ để nhận lợi ích từ việc sở hữu hay sử dụng sản phẩm dịch vụ • Khái niệm giá Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix A Nghĩa Hẹp Chi Trả Số tiền Sản phẩm, Dịch vụ A Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix giá Doanh thu lợi nhuận cho DN Chi phí cho khách hàng Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix A Giá có ý nghĩa quan trọng kinh tế cơng ty kinh doanh tâm trí khách hàng Giá yếu tố quan trọng thị phần doanh nghiệp khả sinh lời Giá công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút giữ khách hàng Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía • Yếu Tố Bên Trong • Yếu Tố Bến Ngoài B B Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía - Nhận thức khách hàng giá trị sản phẩm sẽ ấn định mức giá trần, chi phí sản xuất hình thành mức giá sàn 2.Số Cầu Mỗi mức doanh nghiệp đưa dẫn đến số cầu khác Điều chứng tỏ sự nhạy cảm người mua trước giá Đối với trường hợp thông thường,giá số cầu nghịch chiều nhau,nghĩa giá bán cao thì số cầu giảm 2.Số Cầu 2.Số Cầu Một doanh nghiệp tăng giá bán sản phẩm từ P1 lên P2 thì số lượng sản phẩm bán sẽ bị giảm.Vì thế để định giá các sản phẩm doanh nghiệp phải tính đến sự nhạy cảm của thị trường đối với giá,có nghĩa là doanh nghiệp cần phải xác định hệ số co giãn của cầu đối với giá VD: Muốn khuyến khích mua hàng,nhất là những sản phẩm có độ co giãn của cầu cao thì phải xác định một giá tương đối thấp hoặc đối với sản phẩm có độ co giãn của cầu kém thì có thể định giá sản phẩm cao nhất có thể được để tăng lợi nhuận =>> Có thể ví số cầu của khách hàng thị trường là cái phanh kềm hãm việc tăng giá hay giảm giá 2.Số Cầu Trong hình 7.4a thì giá bán sản phẩm tăng từ P1 lên P2 làm cho số cầu bị giảm nhẹ từ Q1 xuống Q2.Chúng ta gọi đường nhu cầu đó ít co giãn Trong 7.4b cũng với mức tăng giá tương tự số cầu đã bị giảm đáng kể chúng ta gọi đường nhu cầu đó giãn nhiều Công thức tính độ co giãn của cầu so với giá được thể hiện sau: Độ co giãn của cầu so với giá = %thay đổi số cầu : %thay đổi về giá 2.Số Cầu Giả sử cầu giảm 10% người bán tăng giá 2%.Độ vo giãn của cầu so với giá là -5 (dấu âm xác định mối tương quan nghịch giữa giá cả và cầu) Tuy nhiên,nếu số chỉ giảm 2% giá tăng 2%,độ co giãn của cầu lúc này sẽ là -1.Điều này đồng nghĩa tổng doanh thu người bán thay đổi không đáng kể giá tăng lên đã bù đắp lại phần nào doanh thu hụt số lượng doanh thu bán bị giảm.Trong trường hợp giá cầu giảm 1% giá tăng 2% thì độ co giãn của cầu so với giá sẽ là -1/2 và là đường cầu ít co giãn 2.Số Cầu Trong thực tế,cầu ít co giãn những điều kiện sau đây: - Có ít sản phẩm có khả thay thế hoặc sản phẩm cạnh tranh trực tiếp Vd: Nhu cầu thường ít co giãn những tình huống sau: Có ít hay không có những sản phẩm thay thế hay đối thủ cạnh tranh,người mua không nhận thấy việc tăng giá,người mua chậm thay đổi thói quen mua sắm và không vội tìm kiếm những sản phẩm có giá thấp hơn,người mua nghĩ rằng giá cao là sản phẩm được cải tiến về chất lượng,lạm phát bình thường… 2.Số Cầu - Người mua chậm thay đổi thói quen mua sắm lẫn việc tìm sản phẩm với giá thấp Vd:Nếu nhu cầu có tính co giãn,người bán sẽ có xu hướng giảm giá để kích thích nhu cầu tăng khối lượng bán.Một mức giá thấp sẽ tạo tổng doanh thu cao hơn.Điều chỉ có ý nghĩa chi phí sản xuất tiêu thụ với số lượng sản phẩm nhiều không tăng lên cách cân đối.Có sản phẩm thay thê ́,người tiêu dùng chậm thay đổi thói quen 2.Số Cầu - Người mua không để ý đến giá mua sản sản phẩm vì giá bán sản phẩm thấp Vd:Những vật dụng cũng thức ăn ngày tăng giảm, cũng không ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng - Người mua nghĩ giá cao có cải tiến chất lượng lạm phát bình thường năm Vd:Những sản phẩm có chất lượng thì giá cũng tương đối cao dòng máy tính macbook có giá cao gần gấp đơi so với loại máy tính khác.Nhưng khơng vì mà nhu cầu bị giảm,bởi giá cao đôi với chất lượng,sự tiến hóa cơng nghệ so với dòng khác ... thấp đặt để doanh nghiệp đủ bù đắp chi phí cần thiết Khi quản lý chi phí, doanh nghiệp xác định mức lỡ lãi sản phẩm khác mang lại Đây cứ doanh nghiệp đưa định kinh doanh khác Chi phí doanh nghiệp... Trong Marketing Mix giá Doanh thu lợi nhuận cho DN Chi phí cho khách hàng Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix A Giá có ý nghĩa quan trọng kinh tế công ty kinh doanh tâm trí khách hàng... hay định phí phần chi phí kinh doanh khơng thay đổi theo quy mô sản xuất, công suất sản xuất định B Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía 4.Chi Phí Ví Dụ : Một doanh nghiệp tháng phải trả