tiểu luận chiến lược giá quốc tế

CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ LỜI CẢM ƠN Nhóm chúng em xin chân thành gởi lời cảm ơn đến Thầy Mai Thanh Hùng tận tình giúp đỡ chúng em Xin chân thành cảm ơn thành viên nhóm nhiệt tình tham gia hồn thành tiểu luận Nội dung tiểu luận nhiều thiếu sót, mong nhận góp ý chân thành từ thầy bạn Xin chân thành cảm ơn GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ MỤC LỤC NỘI DUNG Khái niệm giá quốc tế 1.1 Định nghĩa giá: Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, nghĩa số lượng tiền phải trả cho hàng hố Về nghĩa rộng số tiền phải trả cho hàng hoá, dịch vụ, hay tài sản Ngồi có định nghĩa khác giá: Giá mang nhiều tên gọi khác Đằng sau tên gọi đó, tượng giá ln mang ý nghĩa chung lợi ích kinh tế tiền Trong biến số marketing – mix có biến số giá trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận thực tế Nhìn từ nhiều góc độ khác có nhiều quan điểm khác giá “Theo học thuyết giá trị giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu nhiều mối quan hệ lớn kinh tế Theo quan niệm người mua giá số lượng tiền mà họ phải trả để nhận số lượng hàng hố hay dịch vụ định để sử dụng hay chiếm hữu hàng hoá hay dịch vụ Còn theo quan điểm người bán giá phần thu nhập hay doanh thu mà họ nhận tiêu thụ đơn vị hay số lượng sản phẩm định (Khi cung cầu hay loại hàng hóa ăn khớp với giá phản ánh phù hợp với giá trị hàng hố đó, trường hợp xảy Giá hàng hố cao giá trị hàng hoá số lượng cung thấp cầu Ngược lại, cung vượt cầu giá thấp giá trị hàng hố đó.) GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ 1.2 Khái quát giá quốc tế: Về bản, lý thuyết thực tiễn việc xát định giá quốc tế không khác với việc định giá cho thị trường nội địa (tức là: Giá thị trường hình thành quan hệ mua bán hai bên cung cầu chấp nhận, thể mối quan hệ trực tiếp hành vi người mua người bán thừa nhận trực tiếp từ thị trường sản phẩm đưa trao đổi Giá công cụ để giải mâu thuẫn lợi ích kinh tế người mua người bán Bởi người mua giá trực tiếp họ muốn sử dụng hay chiếm hữu nó, người bán, giá trực tiếp đến doanh thu thu nhập.”) Tuy nhiên, việc quản lý giá chiến lược giá Marketing quốc tế phức tạp so với Marketing nội địa vấn đề mà nhà quản trị Marketing quốc tế quan tâm là: - Quyết định giá cho sản phẩm sản xuất toàn hay phần - nước tiêu thụ nước khác ( xuất khẩu) Quyết định giá cho sản phẩm sản xuất tiêu thụ - thị trường nội địa chịu ảnh hưởng từ nứoc Ảnh hưởng định giá thị trường tới hoạt động công ty nước khác Những định giá phải lập cho loại người mua khác nhau, có nghĩa giá định áp dụng cho ai? - Người tiêu dùng hay người sử dụng ngành công nghiệp Những nhà bán nuôn, nhà phân phối hay đại lý nhập khác Những người đứoc cấp giấy phép (khi xuất phụ tùng linh kiện) Những cơng ty liên doanh có sở hữu phần cho dù nhỏ hay - lớn, hay sở hữu toàn Những đối tác liên minh chiến lược 1.3 Tầm quan trọng chiến lược giá Giá sản phẩm vấn đề mà doanh nghiệp bước vào kinh doanh phải để tâm Trước hết, giá liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ công ty Kế đến, giá sản phẩm định mạnh mẽ vào định mua hàng người tiêu dùng Giá sản phẩm phụ thuộc chịu tác động nhiều yếu tố từ nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêu dùng, sách kinh tế… Định giá sản phẩm tác động đến định vị sản phẩm thị trường Giá biến động suốt vòng đời sản phẩm trở thành đặc trưng quan trọng việc hoạch định chiến lược marketing Về bản, chiến lược định giá lựa chọn mức giá bán sản phẩm thị trường Việc dựa phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chi trả khách hàng mục tiêu Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vị doanh nghiệp Chiến lược định giá gần là phận không tách rời chiến lược marketing Cùng sản phẩm, phân phối, chiêu thị, chiến lược định giá giúp doanh nghiệp tạo định vị phù hợp cho phát triển lâu dài cơng ty Mn hình vạn trạng Xét sở định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có phân tích sản phẩm, mục tiêu marketing ngắn hạn hay dài hạn họ đối thủ cạnh tranh Trên sở đó, chuyện giá mang tính đối trọng hình thành Ví dụ trường hợp địnhh giá nước tăng lực Number One thấp Red Bull để phù hợp với nhóm khách hàng phổ thơng Chiến lược giá xuất phát từ yếu tố kinh tế Lạm phát, xu hương tiêu dùng, sách quản lý Đều sở quan trọng để định giá sản phẩm Khi sản phẩm bước qua giai đoạn bão hòa, giá có xu hướng giảm để có thêm khách hàng đối đầu với sản phẩm thay khác iPhone Apple áp dụng chiến lược giá hớt váng cho đối tượng tiên phong mắt sản phẩm với mức giá 599 đô la Mỹ iPhone nhanh chóng trở mức giá 399 la Mỹ sau ba tháng GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Cùng thuộc công ty thời trang An Phước, dây truyền sản xuất quy trình lý chất lượng giống nhau, giá áo sơ-mi hiệu An Phước nửa so với hiệu Pierre Cardin Tất khác biệt giá trị thương hiệu 1.4 Các đối tượng để thành lập giá: Nhìn chung, định giá bao gồm việc định giá ban đầu việc đôi lúc phải thay đổi giá định cho sản phẩm Thay đổi giá bao hàm khoảng giảm giá chiết khấu, điều thể mức chênh lệch so với giá ban đầu Những định giá phải lập cho đối tượng khác nhau, tức giá phải lập để bán cho: -Khách hàng công nghiệp -Những nhà bán buôn, nhà phân phối, đại lý nhập khác -Bạn hàng có mối liên hệ chiến lược -Người cấp giấy phép xuất -Những chi nhánh thuộc công ty liên doanh,hay đại lý tồn quyền 1.5 Những lỗi thơng thường định giá: - Hồn tồn dựa vào chi phí: chi phí yếu tố để thành lập giá,nhưng dựa vào chi phí để định giá cho sản phẩm thiếu xót bỏ lở hội làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm với sản phẩm loại doanh nghiệp khác định giá cao Vì cần ý định giá cần dựa thêm vào yếu tố khác giá trị thương hiệu, định giá theo chiến lược doanh nghiệp, tỉ suất lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp, định giá dựa nhu cầu thị trường nhận thức khách hàng, cạnh tranh thị trường, thị trường khác nhau, quy định nhà nước giá hàng hóa… GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ - Không xem xét thường xuyên để phù hợp với biến đổi thị trường: dễ thấy giá thị trường ln ln thay đổi, chắn mắc lỗi không thường xuyên theo dõi biến đổi giá thị trường Ví dụ: điện thoại iphone loại 16G quốc tế (hàng sách tay) giá xuất thị trường VN khoảng 28 triệu ngày 15/09/2012 sau liên tục giảm, vào khoảng 13,9 triệu (thông tin lấy từ website vatgia.com) - Giá định độc lập với thành phần Marketing-mix: thật không hợp lý doanh nghiệp tổ chức phận Marketing mix mà giá lại định độc lâp với nó, Giá biến số quan trọng marketing mix Giá đóng vai trò định việc mua hàng hay hàng khác người tiêu thụ Đối với cơng ty giá có vị trí định cạnh tranh thị trường Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số lợi nhuận - Giá công cụ thuộc phối thức marketing mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu marketing Các định giá phải phối hợp với định mẫu mã, phân phối, cổ động cho sản phẩm để hình thành chương trình marketing quán có hiệu Các đưa cho khâu khác thuộc phối thức marketing có ảnh hưởng đến định giá - Giá không thay đổi so với SP khác thị trường khác nhau: sản phẩm khác nhau, có cấu tạo khác chi phí để sản xuất SP khác nhau, khơng thể định giá giống cho sản phẩm khác loại - Xét mặt hàng, thị trường khác mà bán với giá, điều việc làm ngớ ngẩn Trong phân khúc sản phẩm, có mục phân khúc thị trường, dễ dàng thấy giá bán lẽ trái (ví dụ trái Thanh long) Mỹ khác với Việt Nam GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Các yếu tố định giá hàng xuất khẩu: 2.1 Những yếu tố bên trong: Chi phí: Chi phí thường yếu tố việc định gia Chi phí giúp cơng ty xác định mức giá sàn (price floor) Trong ngắn hạn, cơng ty có lực sản xuất dư thừa, giá sàn chi phí khơng phải đầu tư cho ban đầu (out-of-pocket), chi phí trực tiếp lao động, nguyên liệu vận chuyển Tuy nhiên, dài hạn, tồn chi phí cho tất sản phẩm phải thu lại, cho dù không cần thiết phải thu lại tồn chi phí sản phẩm riêng lẻ Giá bán khác thị trường chi phí vận chuyển chi phí thâm nhập thị trường khác Cơ cấu chi phí hay giá thành xuất đầu đủ bao gồm chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, chi phí ngồi sản xuất, chi phí liên quan đến xuất Các công ty phải đảm bảo cân mối quan hệ giá, khối lượng bán chi phí đơn vị, đặc biệt sản phẩm mà tác động lợi qui mô hiệu ứng kinh nghiệm rõ nét Trên thực tế, công ty cần phải tính tốn mức chi phí theo sản lượng “dự kiến” mong đợi tương úng với mức giá khác Các loại chi phí phục vụ cho khách hàng nước quốc tế giống nhau, ví dụ lao động, nguyên liệu thơ, máy móc thiết bị, chi phí bán hàng,… Tuy nhiên tầm quan trọng yếu tố định giá thay đổi tuỳ điều kiện Ví dụ, chi phí bán sản phẩm thị trường nhỏ cách xa nơi sản xuất cao Hai loại chi phí ảnh hưởng nhiều đến giá quốc tế, chi phí vận tải thuế quan Chi phí vận tải: Thương mại quốc tế thường đòi hỏi việc vận chuyển hàng qua đoạn đường dài Vì phương tiện vận tải bao gồm đường sắt, đường bộ, đường hàng không đường thuỷ phụ thuộc đáng kể vào lượng tiêu thụ, chi phí vận tải trở thành vấn đề quan tâm lớn công ty quốc tế Các sản phẩm công nghệ cao, đắt tiền máy vi GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ tính hay thiết bị điện tử phức tạp, phí vận chuyển thường chiếm phần nhỏ tổng chi phí ảnh hưởng đến giá sản phẩm tiêu chuẩn hoá Với sản phẩm tiêu dùng tiêu chuẩn hoá, phí vận chuyển khơng cao, cơng ty có chi phí vận tải thấp có nhiều lợi giành đơn đặt hàng Đối với sản phẩm nằm hai loại này, cơng ty tác động lớn đến chi phí vận tải cho đơn vị cách lựa chọn phương thức vận tải thích hợp với cơng nghệ vận tải mới, nhằm giảm chi phí vận chuyển cho đơn vị nhờ tăng khả cạnh tranh Thuế quan: Khi sản phẩm vận chuyển khỏi lãnh thổ quốc gia, thường sản phẩm phải chịu khoản thuế quan trừ có thoả thuận đặc biệt nước có liên quan Thuế quan thường tính theo tỷ lệ phần trăm trị giá hàng bao gồm tiền vận chuyển, bảo hiểm đến nước nhập Thuế quan tác động đáng kể đến giá bán cho người tiêu dùng cuối Các nhà trung gian, dù họ chi nhánh bán hàng hay nhà phân phối độc lập thường phải tính thuế quan vào chi phí bán hàng, đó, thuế cao làm tăng giá bán cuối đến tay người tiêu dùng Các loại thuế nội địa đánh vào sản phẩm nhập tác động lớn đến đích sản phẩm Có nhiều loại thuế nội địa kiểu này, loại phổ biến quốc gia thuế giá trị gia tăng (Value Added Tax – VAT) Chi phí sản xuất địa phương: Các chi phí điều hành quản lý, tiền lương, nguyên vật liệu,… nước khác nhau, đồng thời, giúp cơng ty có lợi định cước phí, thuế quan, vận tải nhằm giảm giá thành, tăng khả cạnh tranh Chi phí kênh phân phối: Việc thiết kế hệ thống kênh phân phối đòi hỏi phải phân tích nhu cầu khách hàng, xác định mục tiêu yêu cầu bắt buộc kênh, xây dựng đánh giá phương án kênh lựa chọn kênh phân phối để áp dụng vào hoạt động phân phối sản phẩm Bao gồm bước: phân tích yêu cầu khách hàng mức độ GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ đảm bảo dịch vụ, xây dựng mục tiêu ràng buộc kênh phân phối, xác định phương án kênh phân phối đánh giá phương án kênh phân phối Kênh phân phối dài, dừng nhiều chặng nhà trung gian làm đội giá thành cao lên Các nhà trung gian gồm có ba hình thức sau: Đại lý độc quyền: Một số nhà sản xuất tình cách hạn chế số lượng trung gian bán hàng họ muốn trì quyền kiểm sốt chặt chẽ mức độ đảm bảo dịch vụ khối lượng dịch vụ người bán thực Hình thức cực đoan việc đại lý độc quyền hay phân phối độc quyền (exclusive distribution), với số người bán giao đặc quyền phân phối sản phẩm người sản xuất khu vực thị trường họ Việc thường đôi với đòi hỏi độc quyền kinh doanh, tức người bán không bán hàng đối thủ cạnh tranh Nó đòi hỏi hợp tác chặt chẽ người bán người bán lại Phân phối độc quyền có xu hướng đề cao hình ảnh người sản xuất cho phép tính phụ giá cao Phương thức phân phối độc quyền thường áp dụng lĩnh vực ơtơ, máy móc thiết bị quan trọng thời trang cao cấp Phân phối chọn lọc (selective distribution): Phân phối chọn lọc sử dụng số tất người trung gian chấp thuận việc bán sản phẩm người sản xuất Cách thường dùng doanh nghiệp ổn định hay doanh nghiệp tìm cách thu hút trung gian cách hứa hẹn áp dụng sách phân phối chọn lọc Ưu điểm phương thức phân phối chọn lọc doanh nghiệp khơng phải phân tán nguồn lực cho q nhiều cửa hàng, giúp cho doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ làm việc tốt với trung gian tuyển chọn trông đợi mức bán hàng mức trung bình Phân phối chọn lọc cho phép doanh nghiệp bao quát thị trường cách thích đáng mà kiểm sốt nhiều chi phí so với phương thức phân phối rộng rãi Phân phối rộng rãi: Các nhà sản xuất hàng tiện dụng thuốc lá, xăng dầu, xà phòng, thực phẩm, nước bánh kẹo loại nguyên liệu thông thường sử GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ dụng cách phân phối rộng rãi Đặc điểm phương thức phân phối rộng rãi người sản xuất tìm cách đưa sản phẩm dịch vụ vào nhiều cửa hàng tốt Vì người tiêu dùng đòi hỏi địa điểm mua hàng phải thuận tiện, điều quan trọng phải đảm bảo phân phối với cường độ lớn Nhiều nhà sản xuất cố gắng chuyển từ phân phối độc quyền hay phân phối chọn lọc sang phân phối rộng rãi nhằm tăng cường phạm vi bao quát thị trường mức tiêu thụ Điều cho phép họ đạt kết trước mắt, lâu dài bị thiệt hại Chẳng hạn hãng thời trang cao cấp muốn tăng mức tiêu thụ chuyển từ phân phối chọn lọc với số người bán lẻ giỏi sang phân phối rộng rãi với nhiều người bán mức độ đáng kể quyền kiểm soát việc trưng bày sản phẩm, dịch vụ kèm theo định giá Mặt khác có nhiều người bán lẻ với mức chi phí khác nhau, họ tìm cách hạ giá thấp để cạnh tranh với người bán lẻ khác kênh phân phối Kết tạo mâu thẫn kênh, khách hàng thấy hàng thời trang hãng sang trọng Hệ thống logistics phát triển làm chi phí logistics cao 2.2 Những yếu tố bên ngoài: - Các điều kiện thị trường Nhu cầu: Cả khách hàng tiêu dùng khách hàng kinh doanh điều cân nhắc giá sản phẩm dịch vụ dựạ lợi ích có từ sản phẩm dịch vụ Giữa giới hạn giới hạn loại sản phẩm, có mứt giá tối thiểu biểu nhu cầu sản phẩm, xác định sẵn sàng khả toán khách hàng Do đó, trước định giá, nhà marketing phải hiểu mối quan hệ giá mứt nhu cầu thị trường sản phẩm Nhu cầu tự nhiên môi trường xác định giới hạn giá cả, hay giá trị sản phẩm để người mua xác định giá trần( price ceiling) Giá trị sản phẩm đo GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 10 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ CFR: Cost and Freight (named port of destination) Tiền hàng cước phí vận tải (cảng đích qui định) -Thu xếp trả cước phí chuyển hàng hóa tới cảng đích -Làm thủ tục trả phí xuất -Trả chi phí dỡ hàng chi phí bao gồm chi phí vận tải -Thơng báo cho người mua chi tiết chuyến tàu chở hàng -Chuyển giao hóa đơn thương mại, chứng từ vận tải chứng từ khác liên quan -Làm thủ tục trả chi phí thơng quan nhập -Trả chi phí dỡ hàng chi phí khơng bao gồm cước phí vận tải -Thu xếp trả phí bảo hiểm hàng hóa -Chịu rủi ro sau hàng hóa qua lan can tàu cảng bốc (cảng xuất khẩu) CIF : Cost, Insurance and Freight (named port of destination) Tiền hàng,bảo hiểm cước phí vận tải (cảng đích qui định) -Giống điều kiện CFR, người bán phải thu xếp trả phí bảo hiểm vận chuyển hàng hóa Giống điều kiện CFR, người mua khơng phải mua bảo hiểm hàng hóa => Trách nhiệm nhà xuất tăng dần Lựa chọn điều kiện thương mại: Khi định lựa chọn điều kiện thương mại nào, nhà xuất nên xem xét yếu tố sau: Khả có thơng tin cần thiết cho việc tính tốn chi phí Nhu cầu nhà xuất đồng tiền GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 49 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Nhu cầu nhà nhập có bảng giá từ nhiều nhà cung cấp để so sánh ( nguyên nhân lựa chọn CIF CIP) Vấn đề chuyển đổi đồng tiền Chẳng hạn, điều kiện FOB thường sử dụng người mua trả phí chuyên chở đồng tệ Tuy nhiên, người chun chở khơng có quốc tịch nước người mua vấn đề chuyển đổi đồng tiền phát sinh Những quy định phủ nhập Ví dụ: số quốc gia phát triển yêu cầu điều kiện FOB điều kiện để nhận giấy phép nhập Điều kiện cho phép họ phát triển ngành hàng hải bảo hiểm nước Hay nhiều nhà nhập yêu cầu điều kiện CIF CFR để so sánh giá thay sau đặt đơn hàng điều kiện xuất FOB Mối quan hệ sách giá xuất giá nội địa (Relation of Export to Domestic Price Policies) Phương diện thứ hai sách giá nhà quản lý tiếp thị xuất mối liên hệ sách giá xuất sách (hoặc sách) giá nội địa cơng ty Nhà quản trị phải định mức giá cao hơn, thấp giá nội địa Có lập luận chí đối nghịch để chọn lựa 5.1 Giá xuất thấp giá nội địa (Export Prices Lower than Domestic) Có lý luận cho giá xuất thấp giá nội địa sản phẩm nhà máy có lẽ tiếng nước nước Ðể đảm bảo chấp nhận thị trường sức mua ban đầu, mức giá thấp xây dựng nên đưa chào Hơn nữa, có lập luận cho nhà xuất nên chịu chi phí bổ sung vận chuyển, bảo hiểm hàng hải chí vài trường hợp cá biệt chịu thuế nhập GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 50 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Những người khác tin giá xuất nên hạ thấp đối thủ cạnh tranh nước ngồi sản xuất rẻ chi phí nhân cơng thấp, trợ giúp phủ lợi khác mà họ hưởng Tiêu biểu giá xuất gạo Việt nam lúc re so với giá nội địa, để tăng cạnh tranh với đối tác nước ngồi khác Thái Lan, Ấn Độ Vẫn lý luận khác dẫn đầu việc ủng hộ cho việc định giá xuất thấp hấp dẫn việc gia tăng doanh số bán để trợ giúp cho việc tập trung sản xuất chi phí cần thiết Có lý thuyết xa nhà máy phải gánh chịu số chi phí cần thiết định giai đoạn đầu mà hoạt động kinh doanh họ phải gánh chịu không tránh khỏi Vì vậy, hoạt động kinh doanh xuất nằm ý nghĩa kinh doanh thêm khơng nên tính chi phí với gánh nặng Một trở ngại tiềm xảy theo đuổi sách nhà xuất bị cho phá giá Vì vậy, nhà xuất nên ý đến phản ứng phủ thị trường xuất 5.2 Giá xuất cao giá nội địa (Export Prices Higher than Domestic) Một lập luận phổ biến hàng đầu việc ủng hộ giá xuất cao giá nội địa gia tăng chi phí việc thiết lập tổ chức để thâm nhập hoạt động xuất cần xem xét Thông thường chi phí bán hàng xuất cao thị trường nội địa có nhiều thủ tục phức tạp, bất đồng ngôn ngữ, khác tập quán thương mại khác yêu cầu pháp lý, thị hiếu khách hàng thị trường nước ngồi Có đầu tư thêm cách thường xuyên chi phí bổ sung việc chuẩn bị tài liệu đặc biệt hình thức đóng gói, chuẩn bị sửa đổi sản phẩm Có người cho chi phí việc mở rộng tín dụng tài trợ với nhà bán hàng nước làm giảm tổng số vốn đầu tư tăng chi phí Một vài nhà máy nhà xuất cảm thấy rủi ro gia tăng việc kinh doanh nước GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 51 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ điều kiện trị kinh tế không ổn định, mức độ rủi ro nên đền bù cho hình thức định giá cao Ví dụ điển hình cho loại giá việc xuất hàng may măc sang Canada có giá cao nhiều so với hàng nội địa xuất sang Canada phải chịu nhiều loại thuế qui trình may phải bảo đảm đạt chuẩn nghiêm ngặt Luật Dán nhãn Quảng cáo hàng dệt may thuế hải quan Ngoài ra, chất liệu sợi dùng quần áo trẻ em cần tuân thủ qui định độ cháy Các sản phẩm làm từ da loài động vật có nguy tuyệt chủng nhập vào Canada điều kiện đặc biệt Nhưng hàng may mặc nước nhập chấp nhận nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc Canada vào khoảng 20 tỷ đô la Canada (Cad)/ năm, nửa quần áo phụ nữ, tiếp đến quần áo nam giới, số lại quần áo trẻ em quần áo chuyên dụng khác Hàng may mặc sản xuất tất tỉnh bang Canada, vùng Quebéc chiếm vị trí hàng đầu, tỉnh Ontario British Colombia Tuy nhiên, ngành công nghiệp thời trang Canada phụ thuộc nhiều vào sợi nhập (mặt hàng phải chịu thuế, mức thuế dao động từ 9% sợi len, tới 16% sợi dệt) Thuế cộng với chi phí lao động tương đối cao Canada làm cho giá thành hàng may nội địa cao nhiều so với hàng nhập Hàng may mặc nhập với giá thấp thâm nhập vào mảng thị phần hàng giá thấp đến trung bình Canada 5.3 Giá xuất giá nội địa (Export Prices on a Par with Domestic Prices) Chính sách mang giá nội địa vào thị trường xuất tán thành đông đảo, đặc biệt xí nghiệp, nhà sản xuất lần thâm nhập thị trường giới Những người chưa thăm dò cách đầy đủ điều kiện khác mà họ gặp phải thị trường giới Có nhiều lập luận ủng hộ sách Nó tạo điều kiện cho nhà sản xuất để định giá xuất mà chi phí kinh nghiệm thị trường nội GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 52 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ địa cần thiết cơng Nó tạo cho nhà xuất cảm giác an toàn thâm nhập thị trường giới hội nghiên cứu tiếp thị, thông hiểu điều kiện cạnh tranh kinh nghiệm trước thiếu Nó xua tan sợ hãi mà nhà sản xuất bị dính líu đến quy định chống phá giá có nhiều nước giới Nó sách dễ dàng thay đổi nhà sản xuất gặt hái kinh nghiệm đạt hiểu biết sâu sắc thị trường xuất Phương pháp dễ thực hiện, khơng thích hợp giá nội địa thấp, hồn cảnh bất thường có cạnh tranh mạnh mẽ Trước tiến hành phương pháp nhà quản trị nên nắm thực tế, giá nội địa giá phổ biến, bình thường Việc định giá xuất giống giá nội địa giả định đối tượng giống Cách định công nhận, nhiên đối tượng công ty điều kiện thị trường khơng giống qua nhiều thị trường khác 5.4 Ðịnh giá có chênh lệch (Differential Pricing) Do điều kiện cạnh tranh, thị trường yếu tố môi trường khác không giống từ thị trường thị trường khác, vấn đề đặt cách định giá xuất khác thị trường Có nhiều điều đề cập sách kinh tế học hiệp ước quốc tế nói điều kiện theo có chênh lệch giá xảy thị trường Những điều kiện quan trọng hàng đầu là: (1) Sự co giãn đường cầu khác (2) Việc phân chia thị trường cách xác Các co giãn khác đường cầu cần thiết nhà xuất để định giá thị trường cao giá thị trường khác Sự co giãn giá cao đưa đến giá thấp Sự khơng co giãn giá nên định giá cao Ở có nghĩa nhà xuất tăng giá mặt hàng từ 10$ lên 12$ lượng khách mua mặt hàng giảm mạnh nhà sản xuất phải xem xét lại mức giá cách hợp lý để GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 53 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ không làm giảm lượng khách hàng Còn giá tăng cao mà khách hàng khơng phản ứng nhà sản xuất định giá cao Một điều kiện cần thiết khác cho việc định giá cao thị trường có liên quan phải phân chia cách hiệu Trừ phí, thuế quan chi phí vận chuyển chi phí tái xuất cao chênh lệch giá giới hạn khác lưu thông tự hàng hóa xuyên qua quốc gia Tuy nhiên, sản phẩm bán mức giá thấp tự tìm đường đến thị trường có giá cao Trong trường hợp nơi mà giá xuất cao giá nội địa nhà xuất phải bảo đảm chống lại việc định giá cao mà khách hàng nước ngồi đại diện bị hấp dẫn với cách thâm nhập vào thị trường nội địa tự họ đảm nhận nhiệm vụ công tác xuất Ðó trường hợp Cơng ty Minotta, công ty sản xuất cameras hàng đầu Nhật Bản tự phát vào đầu thập niên 1970 Do chuyển tải từ Hong Kong cameras bán qua kênh khơng thức bao gồm bán sĩ bán lẻ đến khách hàng Tây Ðức với giá thấp nhiều so với kênh phân phối thông thường Rõ ràng số nhà buôn sỉ Hong Kong mua trực tiếp sản phẩm từ Nhật trở thành nhà xuất sang thị trường Tây Ðức Ðây vấn đề giá hàng hóa tạo nên nhà nhập song song gọi thị trường chợ đen Nêú người mua hàng nước mua giá thấp nước khác phần thưởng khách hàng thị trường có giá thấp cách chuyển hàng hóa đến thị trường có giá cao để tạo lợi nhuận Hiển nhiên, nhà phân phối bán hàng cơng ty xuất nước có giá cao khiếu nại nhập khơng thức vậy, chúng tạo tổn thất doanh số bán họ Luật pháp nhiều nước kể liên hiệp Châu Âu Nhật Bản khuyến khích nhập song song phương tiện kích thích cạnh tranh buộc nhà phân phối bán hàng khỏi quốc gia họ bị xem vi phạm luật pháp (nhưng Liên hiệp Châu Âu mà thơi) Ví dụ, công ty kinh doanh mua lượng thuốc kê toa Tây Ban Nha, sau nhập vào Thụy Điển hay Đức mà khơng có chấp thuận nhà phân phối địa phương sở hữu quyền sáng chế nước GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 54 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Trong thực tế, quy tắc thị trường nội Liên minh châu Âu cho phép thương mại song song quốc gia thành viên hầu hết tất hàng hố Lưu ý hàng hóa nhập song song hàng hóa hợp pháp thị trường ban đầu, chúng hàng giả mạo, hàng lậu hay hàng hóa ăn cắp Các nhà xuất nghiên cứu việc định giá có chênh lệch khác phải ý đến yếu tố khác kể cạnh tranh bên thị trường, tỷ lệ chi phí biến đổi/ chi phí cố định sản phẩm công ty, ổn định đường cầu thị trường nội địa chiến lược marketing tổng thể sử dụng Những lý cho việc theo đuổi sách định giá có chênh lệch thường đưa có khác chiến lược tiếp thị thị trường thị trường khác VD: quốc gia phân phối mở rộng gấp đôi với quảng cáo mạnh mẽ kèm với việc định giá thấp để phục vụ cho thị trường đại chúng Ở quốc gia khác kênh tiếp thị trực tiếp với quảng cáo lơi kéo cho việc định giá cao đơn vị sản phẩm để phục vụ cho thiểu số người có thu nhập cao Việc xem xét dãy sản phẩm đóng góp đáng kể việc định giá có chênh lệch khác VD: gọi việc xem xét đầy đủ dãy sản phẩm trở nên quan trọng, khách hàng có ý định mua số sản phẩm từ nguồn chung, nhà xuất khơng có tất sản phẩm danh mục hàng hóa đặt hàng hệ sản phẩm dường gặp khó khăn việc bán loại hàng hệ sản phẩm Người mua viện lý do: tơi phải tách đơn hàng cho nhiều nhà cung cấp tơi đặt hàng cho tất yêu cầu nhà cung cấp lúc Như vừa tiết kiệm thời gian lẫn công sức Theo điều kiện cần thiết người bán hàng bao gồm số hàng hóa dãy sản phẩm khơng thể bán với giá cao số thị trường khác Như vậy, giá nhóm hàng hóa khác quốc gia Việc định giá dãy sản phẩm ý nghĩa khác đóng góp việc định giá đa dạng số sản phẩm dãy sản phẩm Các sản phẩm dãy thường phải định giá để có mối liên hệ hợp lý chúng với VD: GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 55 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ loại máy kéo khác có đặc tính khác có mức độ thay lẫn Tuy nhiên, có mức độ mà khơng có thay đánh giá khách hàng mức độ sản phẩm tốt thích hợp sản phẩm khác nên chừng cách phù hợp chênh lệch giá Vì nhiều nhóm khách hàng nhiều thị trường khác đánh giá sản phẩm cách khác khác thích hợp giá loại hàng hóa dãy sản phẩm khác Như xem xét cách thích đáng cho loại giá sản phẩm khác biệt khác quốc gia quốc gia khác Chính sách định giá sản phẩm dựa sở hội Trong ngành cơng nghiệp đòi hỏi vốn đầu tư cố định lớn, có lợi có thời kỳ thừa công suất dao động thời đường cầu, để hạ giá sản phẩm thị trường nước doanh số đóng góp vào chi phí cố định Mặc dù lựa chọn khảo sát thị trường tiếp thị đồng đòi hỏi chiến lược tiếp thị khác nhau, có xác suất xí nghiệp cố gắng để chọn lựa mục tiêu thị trường giống khúc thị trường khác nước VD: nhà sản xuất tạo sản phẩm hấp dẫn người có vị trí xã hội kinh tế định khơng phân biệt quốc tịch Các thị trường dân tộc phân khúc sở thu nhập, giáo dục, cỡ gia đình, thời gian rỗi khúc thị trường Canada, Demark, France, Germany, Australia, Japan số nước khác có động nhu cầu giống nhau, chiến lược tiếp thị sản phẩm tiêu chuẩn hóa thỏa mãn thị trường Những yêu cầu khách hàng số khúc thị trường cho sản phẩm đồ dùng gia đình, dịch vụ hàng khơng, xe giống nhiều phương diện Tương tự, chiến lược tiếp thị, kể giá giống Mặt khác, hội lớn cho tăng trưởng tồn khúc thị trường phát triển chưa với tới phục vụ cách đầy đủ khứ Trong thực tế, mục tiêu trình bày thường xuyên giá có GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 56 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ chênh lệch để thâm nhập vào thị trường hấp dẫn tầng lớp khách hàng Mục tiêu đơi đạt chọn lọc kênh tiếp thị bổ sung cung cấp hệ chức khác đạt đến khúc thị trường bổ sung Một kênh dường để có cấu chi phí khác kênh khác điều đòi hỏi biên tế điều hành khác Biên tế điều hành đòi hỏi kênh tiếp thị khác nhiều lý kể chi phí phát triển thị trường (VD: nhu cầu việc quảng cáo mạnh mẽ số khu vực, nơi khác lại nhẹ nhàng hơn) chi phí nhân cơng hay biên tế, cung cấp hãng marketing đối thủ cạnh tranh Giá nhà sản xuất giá nhà tiếp thị trung gian hai nên khác giá kênh thông thường thiết lập trước Xét thấy có đa dạng hóa thị trường nước ngồi Vì vậy, sách định giá sản phẩm có khác thường hợp lý Về mặt thiết bị hàng hóa tư chúng thường đòi hỏi phải có sửa đổi sản phẩm làm theo ý khách hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng khác đặc biệt giá bao gồm số dịch vụ khác trước, sau bán hàng thường khơng thực tế để kết hợp giá xuất có tiêu chuẩn Một VD hãng Boeing Airbus định giá máy bay họ cho hãng hàng không dân dụng nhiều quốc gia khác Không khác chi phí, giá sàn mà thiếu khả tương đối khách hàng để so sánh chi phí cách xác cho phép người bán biên tế lợi nhuận khác để cạnh tranh thành cơng trì mức độ sản xuất mức cao Do việc giữ tổng chi phí mức thấp VD: nên điều hành lợi nhuận biên tế mức tương đối thấp chương trình chuẩn bị cho cơng việc với khách hàng khác Quy mô nhà xuất thị phần họ chứa đựng sách nên theo đuổi định giá có chênh lệch Một nhà xuất có quy mơ nhỏ dường cảm thấy có linh hoạt lớn cơng ty có thị phần tương đối nhỏ tổng số thị trường giới Nếu khách hàng rải rác, khách hàng áp lực cho loại giá tương đồng GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 57 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Tuy nhiên, nhà xuất tầm cỡ lệ thuộc vào số lượng lớn khách hàng cho tỷ lệ doanh số đáng kể nhận thấy áp lực khách hàng đòi hỏi cho đồng giá để tránh bất mãn khách hàng Trong trường hợp nơi mà thị trường không phân chia cách rõ ràng chi phí vận chuyển, thuế quan, hàng rào phi quan thuế, số lượng lớn khách hàng dường định mua quốc gia có giá thấp Hoặc sản phẩm quan trọng thị trường có lẽ nhà trung gian tiếp thị mua sản phẩm thị trường có giá thấp bán chúng thị trường có giá cao dù giá cung cấp nhà sản xuất , người bán với chênh lệch giá lớn cách khơng bình thường Có lẽ điều hồn cảnh mà Minolta tự nhìn thấy vào thập niên 1970 Việc định giá chênh lệch thực theo mùa chu kỳ VD: sản phẩm có kiểu dáng bán theo mùa bán Bắc bán cầu có kiểu ngược lại Nam bán cầu Như vậy, nhà sản xuất phía bắc tìm thấy thị trường Nam Mỹ suốt mùa ế ẩm nước Có thể giá khác theo mùa đóng góp đến việc khai thác cách đầy đủ hai thị trường Chiến lược giá quốc giá số sản phẩm , dịch vụ đa quốc gia Chiến lược giá bán sản phẩm âm nhạc Taylor Swift Chiến lược marketing Taylor thông minh tới nỗi viết, tạp chí Forbes nhận định: "Nghề nghiệp tương lai 'công chúa nhạc đồng quê' giám đốc marketing" Vừa ca sĩ vừa nhạc sĩ, Taylor xem tài âm nhạc, điều chưa đủ để album cô thành công Trong tuần phát hành đầu tiên, người hâm mộ tìm Red nơi chiến lược i-tunes, Walgreens, Wal-Mart, Target Mỗi địa điểm có khác biệt chiến lược giá Dấu ấn đặc biệt chiến dịch marketing Taylor Pizza John Lần đầu tiên, bạn mua album cửa hàng pizza Red kèm với bánh Pizza bán với giá 14 GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 58 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ USD hôm phát hành Người hâm mộ hưởng chương trình khuyến RED25, giảm giá tới 25%, đặt mua trực tuyến trước ngày phát hành Còn với Target, người hâm mộ mua mở rộng Red (Red Deluxe có nhiều so với Red) với giá cao album gốc USD Với cách Taylor bán 2, chí nhiều album cho người hâm mộ Những kênh bán hàng Taylor chọn ấn tượng, nhiên từ bỏ đáng ý Một website bán hàng trực tuyến tiếng Amazone.com không nằm danh sách nhà phân phối, trang web thường giảm giá để cạnh tranh với nhà phân phối khác Đơn vị công bố danh sách album bán chạy hàng tuần Billboard khơng tính doanh số bán từ Amazon Điều tất nhiên làm giảm tổng số album bán giảm danh tiếng Red Taylor từ chối phát hành trang mạng, trả khoản phí cho ca sĩ có người nghe, thời gian đầu Với lượng người hâm mộ lớn sẵn sàng bỏ tiền để mua album, xem định sáng suốt Taylor Các trang mạng góp phần quảng bá album, khơng tạo nguồn thu lớn Rõ ràng, Taylor nhà phát hành làm tất để đưa doanh số bán album lên mức cao Cô khẳng định xu hướng giới nghệ sĩ qua thời họ sản xuất album, giao cho nhà phân phối ngồi đợi kết Các nghệ sĩ muốn thành công cần nhiều sáng tạo marketing Starbucks Starbucks thương hiệu mạnh lĩnh vực ẩm thực quốc tế Năm 1971, Starbucks quán bán hàng tổng hợp: từ café rang xay, trà gia vị với vẻn vẹn chưa đến 10 nhân viên Ngày nay, Starbucks thực trở thành đế chế với khoảng 18.200 cửa hàng 200.000 nhân viên Đó rõ ràng hành trình khiến nhiều người phải ngưỡng mộ Và hành trình dịp để giới quản trị rút cho vơ số học đáng giá kinh doanh GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 59 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Năm 1982, Howard Schultz gia nhập Starbucks với vị trí Giám đốc Marketing, ơng có thuyết phục ban lãnh đạo Starbucks chuyển đổi mơ hình từ qn bán café rang xay thành café-bar theo kiểu Ý Đó định vị Starbucks: “Café cao cấp” Sau này, ơng phát triển thành định vị rộng hơn: “Nơi chốn thứ 3”, sau gia đình nơi làm việc Mở rộng thị trường quốc tế trở thành chiến lược quan trọng Starbucks Sự tăng trưởng Startbucks phụ thuộc lớn vào phát triển số lượng cửa hàng châu Á doanh số cà phê hoà tan VIA toàn giới Starbucks tin tưởng thành công họ châu Á nhờ họ hấp dẫn giới trẻ - lực lượng ln háo hức tiếp nhận văn hóa Mỹ Dù Starbucks giới thiệu ăn có hương vị châu Á, trì vận hành cách phục vụ để khách hàng Chủ tịch hội đồng quản trị Starbucks, Howard Schults, tuyên bố Trung Quốc sớm trở thành thị trường lớn nhãn hiệu bên nước Mỹ Starbucks mở 500 cửa hàng khắp Trung Quốc lợi nhuận tính cửa hàng nhiều so với nước Mỹ Vậy Starbucks làm để đạt thành công thị trường chứng kiến thất bại nhiều nhãn hiệu thực phẩm đồ uống phương Tây tiếng Dunkin Donuts, Krispy Kreme Burgers King? Làm để vượt qua trở ngại không mức thu nhập thấp, mà có yếu tố thực tế, người TQ khơng có thói quen uống cà phê Khách hàng TQ trung bình uống ba tách cà phê năm Tác giả Shaun Rein CNBC phân tích thành công quản trị chiến lược giá Starbucks thị trường đầy tiềm Chiến lược giá cao – gắn liền địa vị xã hội Để khắc phục vấn đề chi phí, Starbucks cố gắng xây dựng hình ảnh cho sản phẩm biểu địa vị thành công sống Một cốc cà phê bán Trung Quốc có giá đắt so với Mỹ Việc uống cà phê Starbucks coi GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 60 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ biểu tượng địa vị, cách để thể phong cách, sẵn sàng chịu chơi tầng lớp trung lưu Trung Quốc Chiến lược đặt giá cao cho sản phẩm đặc biệt Starbucks giúp cho lợi nhuận nhà hàng Trung Quốc nhiều lợi nhuận Mỹ, doanh thu thấp Trên toàn châu Á, lợi nhuận hoạt động Starbucks 34,6% cho năm 2011, cao nhiều so với 21,8% Mỹ Quá nhiều nhãn hiệu vội vã giảm giá thành sản phẩm để tăng thị phần thực tế, họ nên hướng đến lợi nhuận cuối để phát triển bền vững Chiến lược giá Starbucks phù hợp với nhu cầu thị trường mà cho phép hãng liên tục đưa sản phẩm đặc biệt đem lại lợi nhuận cao, chẳng hạn quà tặng, để bù đắp cho chi phí nguyên liệu tăng cao Khi mà tỷ lệ thị hóa Trung Quốc đạt mức gần 52%, công ty cần thực chiến thuật cần thiết để giải việc tăng giá hàng hóa nguyên liệu Starbucks dựa vào việc phát triển thương hiệu qua phương thức “truyền miệng”, khuyến khích khách hàng chia sẻ cảm nhận hương vị nói lại cho người khác Đặc biệt dành tiền cho quảng cáo Tại lại có cửa hàng Starbucks tòa nhà hay phố? Vì nhỏ thay cho biển quảng cáo hay triệu đô la cho vài giây ngắn ngủi hình lớn nghỉ trận đấu thể thao.Starbucks chấp nhận trả giá cao để chiếm lĩnh bất động sản vị trí trung tâm, nơi thương mại sầm uất thu hút nhiều du khách Và việc tái sử dụng cốc cà phê không cách để Starbucks tỏ quan tâm đến mơi trường hay tiết kiệm cho khách hàng 10.000đ, cách để đưa hình ảnh lên bàn làm việc, sau mặt kính tơ hay chí mặt bàn quán cà phê khác Chiến lược giá hãng máy bay giá rẻ Kể từ Hãng hàng không quốc gia Việt Nam (Vietnam Airline) khơng độc chiếm một sân lúc thị trường hàng khơng nội địa bắt đầu có cạnh tranh Đầu tiên giá cả, từ chỗ lại đường hàng không dành cho tầng GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 61 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ lớp có tiền đến đa phần xã hội lên máy bay Đó nhờ có cạnh tranh nên giá vé máy bay giảm đáng kể dễ dàng mua trước Nhờ có cạnh tranh, người thu nhập trung bình, thấp lại đường hàng không Đi đầu việc cạnh tranh Hãng hàng không giá rẻ Jetstar Pacific liên doanh với Hãng hàng không Úc Để có khách hàng, hãng tung chiêu khuyến mại “khủng” để giành thị phần phân khúc người thu nhập trung bình Có lúc giá vé dịp khuyến mại có từ 300.000, 500.000, 600.000 đồng/chặng TP.HCM - Hà Nội số chặng nội địa khác Đơn cử dịp bán giá rẻ toàn mạng hãng thực ngày liên tục với mức giá từ 300.000 đồng/chặng vào thời điểm tết năm 2010 nhằm kích thích nhu cầu lại hành khách Nhờ đó, Jetstar Pacific liên tiếp giành thị phần thị trường nội địa Jetstar Pacific cam kết, khách hàng tìm thấy giá vé bán internet hãng khác thấp giá vé thấp mở bán trang web hãng hãng bán cho hành khách với giá thấp 10% so với giá tìm thấy Hiện nay, vào thứ sáu hàng tuần hãng tung đợt bán vé giá rẻ chặng bay nội địa Không Jetstar Pacific, dịp cuối năm 2011 thị trường nội địa chứng kiến đời VietJetAir sau nhiều lần lỡ hẹn Ơng Nguyễn Đức Tâm, Phó Tổng Giám đốc VietJetAir lúc khẳng định: “Chúng tơi kiên trì theo đuổi mơ hình LCC (hàng khơng chi phí thấp), tìm cách ứng dụng phù hợp mơi trường pháp lý thực tiễn kinh doanh Việt nam Với chiến lược kinh doanh theo mơ hình LCC, Phương châm tạo nhiều hội máy bay với chi phí thấp cho người dân nước Chúng xác định rõ năm đầu chưa thể có thu nhập, có kế hoạch cân đối doanh thu chi phí tiến tới có lãi năm sau” Minh chứng cho việc thực cam kết LCC, hãng nhanh chóng tung 2.000 vé máy bay với giá 10.000 đồng/vé Liên tiếp sau đó, hãng hàng khơng nội địa khác đồng loạt tung đợt khuyến mại như: hạ giá vé, đặt chỗ trước trả tiền sau GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 62 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Thế nhưng, trận chiến vé máy bay giá rẻ dường không mang lại hiệu cho hãng hàng không dài hạn, Vietnam Airlines ngậm ngùi với tỷ lệ có tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt 0,01% với luợng vận chuyển giảm sút, Vietjet Air khai thác triệu lượt khách năm 2012, Jetstar nối dài chuỗi ngày thua lỗ với mức lũy kế lên tới 2.476 tỷ đồng Kết Luận: Tóm lại, để sản phẩm tồn phát triển thị trường quốc tế, công ty đa quốc gia cần có chiến lược giá thích hợp Chiến lược giá yếu tố bên bên ngồi, tình hình thực tiễn thị trường sản phẩm hướng đến mà có chiến lược giá định đặc thù Bên cạnh yếu tố chất lượng, quy cách sản phẩm, chiến lược giá thích hợp hay khơng phần định sống sản phẩm GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page 63 ...CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ MỤC LỤC NỘI DUNG Khái niệm giá quốc tế 1.1 Định nghĩa giá: Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, nghĩa số lượng tiền phải trả cho... hàng hoá cao giá trị hàng hoá số lượng cung thấp cầu Ngược lại, cung vượt cầu giá thấp giá trị hàng hố đó.) GVHD: TS MAI THANH HÙNG Page CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ 1.2 Khái quát giá quốc tế: Về bản,... THANH HÙNG Page 22 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Các chiến lược giá quốc tế: Các nhân tố chủ yếu chi phí, nhu cầu, cạnh tranh kiểm soát luật pháp xét cung cấp ba đối chiếu để thiết lập mức giá bán sở cho