tiểu luận chiến lược marketing quốc tế đưa sản phẩm nem lai vung® tỉnh đồng tháp – việt nam thâm nhập thị trường quốc tế

Cùng với việc quan hệ kinh tế Việt Nam và các nước được cải thiện, nhất là Việt Nam là thành viên của định chế kinh tế thế giới, trong đó có WTO.. HVTH : Lê Văn Trung Trực 6 thực phẩm,

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC

TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ : ĐƯA SẢN PHẨM

NEM LAI VUNG ® - ĐỒNG THÁP - VIỆT NAM

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Lớp Cao học Quản trị Kinh doanh

Đồng Tháp, tháng 9 năm 2013

HVTH : Lê Văn Trung Trực 2

MỤC LỤC

Trang

2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 14

2.4.3 Đánh giá và chọn thị trường quốc gia mục tiêu 16

3 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 16

HVTH : Lê Văn Trung Trực 3

3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 16

3.1.1Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường (First-In Strategy) 17 3.1.2 Chiến lược nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry

3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) 18

3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường 18 3.2.1 Xuất khẩu trực tiếp 19 3.2.1 Xuất khẩu gián tiếp 19 4.HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 19

4.1.1 Xác định các tiêu thức phân khúc 19 4.1.2 Vẽ sơ đồ hoặc lập bảng phân khúc thị trường 20 4.2 Chọn thị trường mục tiêu 21 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 21 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) 21 4.2.2 Tính dung lượng thị trường có khả năng khai thác 22 4.2.3 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp của mình trong từng

5- CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 23

HVTH : Lê Văn Trung Trực 4

ĐỀ TÀI : Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm “Nem Lai Vung®”

tỉnh Đồng Tháp–Việt Nam thâm nhập thị trường quốc tế

TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY)

Sản phẩm “Nem Lai Vung®” là sản phẩm được công nhận thương hiệu

độc quyền tại thị trường Việt Nam, với trữ lượng lớn, việc sản xuất sản phẩm đã

đạt các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, Hướng tới, để nâng cao giá trị

thương hiệu, hiệu quả kinh tế mặc hàng này, đưa thương hiệu “Nem Lai Vung®”

ra thị trường thế giới là yêu cầu cấp thiết Trong đó, hướng xuất sang thị trường

quốc tế có nhiều lợi thế do sản phẩm độc quyền thương hiệu Cùng với việc quan

hệ kinh tế Việt Nam và các nước được cải thiện, nhất là Việt Nam là thành viên

của định chế kinh tế thế giới, trong đó có WTO

Với các công cụ phân tích thị trường cho thấy, đây là sản phẩm có giá trị

thương mại cao, khả năng cung ứng và thâm nhập thị trường tốt

Nem là một đặc sản có thể thưởng thức mọi lúc mọi nơi, như: ăn ngay trên

chuyến đi hoặc dùng trong những bữa ăn dân dã của gia đình hay những bữa tiệc

sang trọng…

Nghề làm nem phát triển mạnh ở xã Tân Thành, xã Long Hậu, thị trấn Lai

Vung và được xem là làng nghề truyền thống lâu năm nhất ở Đồng Tháp Nem Lai

HVTH : Lê Văn Trung Trực 5

Vung buổi đầu chỉ sản xuất tập trung ở xã Tân Thành, dần dần nghề phát triển, được bảo hộ nhãn hiệu với tên gọi “nem Lai Vung -Đồng Tháp” Những chiếc nem

do người dân làng nghề làm ra có vị chua, ngọt, hơi cay, chất lượng thơm ngon, được người tiêu dùng ưa chuộng Đây cũng là món ăn phổ biến trong các bữa tiệc của người dân Nam Bộ

1.2 Thương hiệu : Nem Lai Vung®

Những sản phẩm mang nhãn hiệu Nem Lai Vung là nhãn hiệu độc quyền chung được cấp cho sản phẩm Nem sản xuất tập trung ở xã, thị trấn và một số nơi rãi rác trong Huyện Lai Vung có đăng ký thương hiệu độc quyền Đây còn là sản phẩm mang giá trị truyền thống, đặc thù địa lý (chỉ dẫn địa lý) phù hợp đặc điểm sinh sống của người dân Nam Bộ

Qua nhiều giai đoạn kiểm tra, phân tích, kiểm tra các chỉ tiêu theo qui định, chỉ tiêu hóa, lý của sản phẩm, Cục Sở hữu trí tuệ (Bộ Khoa học và Công nghệ) đã công nhận và cấp Giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền Nem Lai Vung

Hiện các hộ gia đình sản xuất Nem Lai Vung, đang triển khai tập trung đổi mới công nghệ đưa quy trình sản xuất tự động trng các khâu tiếp nhận nguyên liệu nông sản, nâng cao tay nghề công nhân lành nghề Từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm, khả năng cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước

1.3 Khả năng cung cấp Nem Lai Vung trên thị trường :

Hiện nay, huyện Lai Vung tỉnh Đồng Tháp xúc tiến mở rộng, phát triển làng nghề Nem Lai Vung, bao gồm xã Tân Thành, thì nay xã Long Hậu và thị trấn Lai Vung và một số vùng lân cận Khả năng cung ứng sản phẩm trên thị trường là rất lớn tùy theo khả năng tiêu thụ của thị trường và giá cả cạnh tranh

1.4 Thị trường Nem Lai Vung :

Hàng chục năm qua, thị trường tiêu thụ đã lan ra cả nước Đặc biệt Nem Lai Vung chiếm được lòng tin của người tiêu dùng nhờ việc cải tiến mẫu mã đẹp, phân loại quy chuẩn (1 chục 10 chiếc Nem), chất lượng ngon, hợp khẩu vị và an toàn

HVTH : Lê Văn Trung Trực 6

thực phẩm, cạnh tranh tốt với tất cả các sản phẩm khác cùng loại trên thị trường

trong và ngoài nước Giá cả tương đối ổn định, với loại đặc biệt 40.000-50.000 đồng/chục, loại I đạt 30.000 – 40.000, loại II đạt 20.000-30.000 vào chính mùa vụ Tết Nguyên đán, dịp Lễ hội,…

Điều quan trọng hơn hết là Nem Lai Vung được tiêu thụ mạnh ở trong nước

và có tiềm năng xuất khẩu lớn do thương hiệu đặc quyền Khả năng tiêu thụ rất lớn khi nền kinh tế du lịch phát triển

2- LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU

Việc lựa chọn một số quốc gia đưa vào nghiên cứu, phân tích nhằm chọn thị trường mục tiêu cho chiến lược đưa sản phẩm Nem Lai Vung ra thị trường thế giới

là một việc làm khó khăn Tuy nhiên, với việc định hướng người tiêu dùng là người Việt Nam sinh sống ở nước ngoài, khách du lịch, khách hàng thích dùng các sản phẩm truyền thống Việt Nam, với các dịp Tết Nguyên đán của người Việt, lễ

hội truyền thống khác

Vì vậy, kế hoạch Marketing này đã chọn một số quốc gia đại diện như : Trung Quốc, Campuchia, Lào với thị trường có cộng đồng người việt sinh sống lớn

và do vấn đề lịch sử để lại Giao thương biên giới giữa Việt Nam và các nước rất

thuận lợi, tỷ lệ khách từ các nước này và du lịch tại Việt Nam tương đối cao

Do đó, Kế hoạch này sẽ tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường Trung

Quốc, Campuchia và Lào, tiến hành so sánh để chọn lựa một quốc gia trở thành thị trường mục tiêu cho sản phẩm

2.1 Thị trường Trung Quốc

2.1.1 Tổng quan :

Trung Quốc nằm ở Châu Á có diện tích lớn thứ 3 thế giới (9.600.000 km2);

là tâm điểm về kinh tế văn hóa xã hội của Châu Á, với hệ thống hạ tầng kinh tế xã hội phát triển, hệ thống sân bay, cảng biển phát triển rộng khắp, có chung biên giới với Việt Nam cả đường biển, đường hàng không và đường bộ với Việt Nam Dân

HVTH : Lê Văn Trung Trực 7

số Trung Quốc là : 1.343.239.923 người, trong đó : 25% là trẻ em dưới 15 tuổi,

70% độ tuổi từ 15 - 65, còn lại trên 65 tuổi; tỷ lệ Nam Nữ thì Nam nhiều hơn Nữ

Thực hiện cải cách mở cửa, Trung Quốc đã thu được những thành tựu to

lớn, đưa Trung Quốc trở thành nền kinh tế lớn thứ hai thế giới, sau Mỹ Tăng GD bình quân hàng năm đạt hơn 9%, đạt mức cao nhất thế giới, tương đương tăng

trưởng GDP 6.989 tỷ USD Thu nhập bình quân của cư dân ở thành thị đạt khoảng

1295 USD, ở nông thôn đạt khoảng 403 USD Trung Quốc đã trở thành nước thu hút đầu tư nước ngoài FDI lớn nhất thế giới

Giá trị Văn hoá xã hội chịu các tư tưởng chính thống của Nho giáo/chủ

nghĩa bảo thủ, những tư tưởng này đã từng là nội dung giảng dạy chính trong trường học và được đưa vào một phần trong các kỳ thi tuyển quan chức cho chế độ phong kiến Khía cạnh truyền thống như vấn đề sở hữu đất canh tác và vấn đề giáo dục, tuy vậy vẫn giữ những giá trị cũ như cơ cấu gia đình Tuy vậy, thay đổi trong

xã hội Trung Quốc không phải là toàn diện và nhất quán theo như phát ngôn chính thức Trung Quốc là quốc gia có nhiều lễ hội truyền thống phong phú, đa dạng trên nhiều lĩnh vực Thu hút nhiều khách tham quan du lịch trên toàn thế giới và đặc

biệt là các quốc gia lân cận chịu sự ảnh hưởng của Nho giáo sâu sắc

Là một đất nước rộng lớn và với bề dày lịch sử trên 5.000 năm, Trung Quốc ngày nay là một nơi hấp dẫn du lịch vào loại bậc nhất trên thế giới theo phong cách văn hóa hương Đông Năm 2000, Trung Quốc đón 84 triệu du khách nước ngoài (Kể cả Hongkong và Macao) Với 32 địa danh được UNESCO công nhận là di sản thế giới đến năm 2003, Trung quốc trở thành quốc gia xếp thứ 3 trên thế giới về sở hữu số lượng di sản thế giới (Di sản vật thể)

2.1.2 Chỉ số kinh tế :

HVTH : Lê Văn Trung Trực 8

2.1.3 Quan hệ kinh tế : Nguồn : http://www.vcci.com.vn

Trung Quốc là đối tác chiến lược kinh tế thương mại lớn nhất của Việt Nam Năm 2007 kim ngạch hai chiều đã đạt hơn 15 tỉ USD, năm 2008 đạt trên 19 tỷ USD, hoàn thành trước thời hạn 3 năm mục tiêu mà lãnh đạo 2 nước đề ra là đến năm 2010 kim ngạch thương mại song phương sẽ đạt 15 tỉ USD Từ đó đến nay kim ngạch thương mại song phương giữa hai nước liên tục tăng không ngừng Đây

là dấu hiệu đáng mừng cho kinh tế hai bên trong thời kỳ khủng hoảng chung của thế giới những năm gần đây Năm 2012 kim ngạch thương mại song phương tăng đáng kể (15%) so với cùng kỳ năm trước, trong đó cả kim ngạch xuất và nhập khẩu đều tăng lần lượt 11% và 17%

Kim ngạch XNK giữa Việt Nam – Trung Quốc - Đơn vị 1.000 USD

2.1.4 Một số thuận lợi của thị trường Trung Quốc :

Quan hệ Trung Quốc Việt Nam là đối tác chiến lược trên tất cả các lĩnh vực đời sống kinh tế xã hội Quan hệ trao đổi, hợp tác giữa ta với Trung Quốc trong các

HVTH : Lê Văn Trung Trực 9

lĩnh vực giáo dục đào tạo, văn hóa - thể thao được đẩy mạnh Hàng năm, Trung

Quốc tiếp nhận một số lượng đáng kể các học sinh, thực tập sinh và các đoàn thể thao của ta sang nghiên cứu, học tập và tập huấn tại Trung Quốc, đồng thời cử nhiều cán bộ, huấn luyện viên sang giúp ta trong công tác huấn luyện các môn thể thao Hai bên trao đổi các đoàn biểu diễn nghệ thuật, tổ chức nhiều cuộc giao lưu văn hóa, thể thao, góp phần tăng cường tình hữu nghị giữa nhân dân hai nước Đa

số các tổ chức hội đoàn của người Việt, là cầu nối quan trọng giữa các cơ quan đại diện của Việt Nam tại Trung Quốc và cộng đồng, tích cực vận động bà con hướng

về quê hương

2.2 Thị trường Camphuchia :

2.2.1 Tổng quan :

Campuchia có diện tích 181,035 km2, với dân số 14,952,665 người, độ tuổi trung

bình là 22.9 tuổi (58% dân số làm nghề nông, nông nghiệp cũng chiếm tới gần 40%

GD của nước này) Trong đó, Dân tộc: Khơ me 90%, Việt Nam 5%, Trung Quốc

1%, dân tộc khác 4% Thế mạnh du lịch mang lại nguồn thu rất lớn cho Campuchia,

với hơn hai triệu lượt khách nước ngoài vào thăm Campuchia , ước tính khách du lịch đến Campuchia là 2,881,862 người, tăng 15% hằng năm Các danh lam thắng cảnh

nổi tiếng của Campuchia là Thủ đô hnôm ênh, hoàng cung, đền Vàng, đồi Bà ênh,

Ăngco Thom, Ăngco Vát (tỉnh Xiêm Riệp), v.v

Nền kinh tế Campuchia còn lạc hậu và gặp nhiều khó khăn, 50% ngân sách Chính phủ dựa vào viện trợ và cho vay của nước ngoài Chính phủ Campuchia đang

nỗ lực triển khai nhiều biện pháp nhằm giảm tỷ lệ lạm phát, tăng cường khuyến khích đầu tư phát triển nông nghiệp, trợ giá nhiên liệu và tăng dự trữ của các ngân hàng,

giảm thuế hàng hóa, dỡ bỏ một số rào cản trong cạnh tranh thương mại, kể cả mở Ban Quan hệ Quốc tế Hồ sơ thị trường Campuchia

2.2.2 Chỉ số kinh tế :

Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 GDP (tỷ USD) 30,91 32,95 36,59

HVTH : Lê Văn Trung Trực 10

Tốc độ tăng GDP 6.2% 6.7% 6.5%

Thu nhập (ngàn/người) 2,200 2,300 2,400

Kim ngạch xuất khẩu (Tỷ USD) 5,527 6,724 6,148

Kim ngạch nhập khẩu (Tỷ USD) 7,38 9,084 8,84

T Hồ Chí Minh đến hnôm ênh chỉ có 230 km Như vậy hai nước có nhiều điều

kiện thuận lợi đẩy mạnh hợp tác trên nhiều lĩnh vực

Về kinh tế, quan hệ hợp tác giữa hai nước trong những năm qua đã được tăng cường cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Trong những năm qua, hai nước đã tạo ra được một môi trường pháp lý thuận lợi về nhiều mặt thương mại, dành nhiều ưu đãi cho

doanh nghiệp và hàng hóa của nhau Đặc biệt, các mặt hàng nông sản có xuất xứ Campuchia được hưởng ưu đãi thuế suất thuế nhập khẩu 0% của Việt Nam Các cơ

chế, chính sách về quản lý các hoạt động thương mại biên giới đã được triển khai thực hiện thống nhất trên phạm vi cả nước Kim ngạch buôn bán hai chiều giữa hai nước

không ngừng tăng, năm sau cao hơn năm trước

Các quan chức Campuchia nói rằng giao thương hai nước dự kiến tăng 27%

mỗi năm Việt Nam hiện cũng là thị trường xuất khẩu lớn của Campuchia, chiếm 4.15% tổng giá trị XK của Campuchia Việt Nam cũng là thị trường nhập khẩu cực

lớn của Campuchia (đứng thứ 2, chỉ sau Thái Lan) với tổng giá trị lên đến hơn gần

20% tổng giá trị nhập khẩu của Campuchia

Kim ngạch XNK giữa Việt Nam và Campuchia trong những năm vừa qua

HVTH : Lê Văn Trung Trực 11

Nguồn: Tổng Cục Hải quan

2.2.4 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Campuchia:

Người Campuchia luôn coi trọng sự bình tĩnh trong mọi trường hợp Nếu bạn không muốn mất lòng đối tác hoặc muốn công việc thuận lợi thì tốt nhất không nên biểu lộ sự bực tức Tuyệt đối không được chạm vào đầu ai dù bạn chỉ muốn biểu lộ thái độ thân thiện vì ở Campuchia, hành động này được coi là sự sỉ nhục Dùng chân chỉ vào đồ vật cũng bị coi là hành động khiếm nhã, không lịch thiệp Nói to và các hoạt động náo nhiệt không được hoan nghênh còn mỉm cười và gật đầu sẽ mang lại sự thân thiện Các cử chỉ, hành động biểu lộ tình cảm không được hoan nghênh nơi công cộng, đặc biệt là giữa những người khác giới Người Campuchia có thói quen xỉa răng bằng một tay, tay còn lại dùng để che miệng Mặc dù không phải là quy định song một món quà nhỏ có biểu tượng của công ty, một lời mời cho bữa ăn trưa hay tối rất được hoan nghênh Chắp tay trước ngực và hơi cúi mình chào nhau thông dụng như việc bắt tay ở các dân tộc khác Nữ luôn chào theo kiểu truyền thống nhưng nam giới thì có thể bắt tay Người Campuchia không quá câu nệ, họ có thể chấp nhận người nước ngoài chào theo cách khác Tuy nhiên, trong các buổi gặp mặt trịnh trọng, hình thức thì chào theo kiểu truyền thống được coi là lịch sự và rất được hoan nghênh Khi được người khác chào, bạn cần phải đáp lại, nếu không sẽ bị coi là rất bất lịch sự Do khí hậu nóng

ẩm nên chỉ cần mặc đơn giản trong hầu hết các trường hợp Trong các cuộc gặp chính thức hoặc khi tham gia các nghi lễ, sự kiện thì càng mặc chỉnh tề, hình thức càng tốt Quần shorts, áo ngắn, dép Sandals không được chấp nhận khi vào các cơ quan nhà nước cũng như những địa điểm tín ngưỡng, tôn giáo Đối với nữ giới, cần lưu ý không nên mặc đồ quá ngắn, không dùng các loại vải trong, mỏng trong bất kỳ trường hợp nào

2.3 Thị trường Lào:

2.3.1 Tổng quan :

HVTH : Lê Văn Trung Trực 12

Lào là quốc gia nằm ở Châu Á sát biên giới đường bộ với Việt Nam có diện tích 236,800 km2 Có nền văn hóa xã hội tương đối tương đồng với Việt Nam, với

hệ thống hạ tầng kinh tế xã hội, hệ thống sân bay,… còn chưa phát triển Đặc biệt Lào không có đường biển Dân số Lào là 6.586.266 người, là quốc gia có dân số trẻ - độ tuổi trung bình 21tuổi, tỷ lệ độ tuổi 15-65 chiếm gần 80% dân số

Chính phủ Lào bắt đầu có các chính sách cải cách kinh tế, giảm tập trung khuyến khích kinh tế tư nhân kể tư năm 1986 Nhờ có những biện pháp đổi mới này

mà tốc độc tăng trưởng đã đạt 6% kể từ năm 1988 đến 2008 ( một vài năm bị ảnh

hưởng cuộc khủng hoảng tài chính Châu Á năm 2007) Năm 2009, GD Lào đã đạt

mức tăng trưởng 6.5% Mặc dù có tốc độ phát triển kinh tế khá quan, cơ sở vật chất hạ tầng của Lào vẫn còn yếu kém, đặc biệt là khu vực nông thôn, Hệ thống đường xá còn rất sơ khai, viễn thông, điện còn chưa cung cấp đầy đủ đến các vùng sâu vùng xa Tính đến năm 2011, Kinh tế Lào vẫn chủ yếu dựa vào nông nghiệp với tỷ trọng hơn 27.8% tổng số GD và là nguồn cung cấp lao động chính (hơn 70%)

Trong nửa cuối 2008 đầu 2009 Lào đã nhận khoảng 560 triệu đo la tiền viện trợ Tỷ lệ đói nghèo giảm từ 46% năm 1992 xuống 26% năm 2010 Nhờ có đầu tư

nước ngoài trong lĩnh vực nhiệt điện, khai khoáng, xây dựng, nền kinh tế đã có những bước tiến đang kể Lào đã đạt được bình thường hóa quan hệ thương mại vào năm

2004 để chuẩn bị gia nhập Tổ chức kinh tế thế giới WTO Về lĩnh vực tài chính, Lào đang nỗ lực để đảm bảo thu thuế do kinh tế thế giới có dấu hiệu đi xuống dẫn đến

giảm thu nhập trong các dự án khai khoáng Một cơ chế đầu tư đơn giản, mở rộng tín dụng ngân hàng cho tiểu nông và doanh nghiệp nhỏ sẽ góp phần giúp kinh tế Lào phát triển tốt Chính phủ cũng cam kết sẽ hỗ trợ các nhà đầu tư Dự kiến năm 2020 Lào sẽ không còn nằm trong số các nước kém phát triển nữa

2.3.2 Chỉ số kinh tế :

HVTH : Lê Văn Trung Trực 13

Ngày càng khởi sắc và có hiệu quả hơn Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hai

nước năm 2008 đạt 423 triệu USD, tăng 35% so với năm 2007 Kim ngạch xuất nhập khẩu Việt Nam-Lào năm 2011 đạt hơn 734 triệu USD Hai bên phấn đấu đến năm

2015 đạt 2 tỷ, năm 2020 đạt 5 tỷ Tháng 01/2009, hai bên đã ký Bản thoả thuận về ưu đãi thuế suất thuế nhập khẩu Việt-Lào năm 2009; tiếp tục thực hiện miễn giảm thuế từ 0-50% đối với mặt hàng có xuất xứ của hai nước Hoạt động đầu tư diễn ra sôi nổi,

nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã quan tâm tới thị trường Lào Doanh nghịêp Việt Nam tiếp tục được duy trì ở một trong 3 vị trí dẫn đầu về đầu tư tại Lào Đầu tư của

Việt Nam tại Lào thông qua nhiều loại hình hoạt động, ở nhiều lĩnh vực khác nhau,

trong đó đầu tư vào mỏ, năng lượng và nông nghiệp chiếm khoảng 75%

.2.3.4 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Lào :

2.3.4.1 Thuận lợi

- Hai nước có quan hệ kinh tế và chính trị đặc biệt Do đó Chính phủ Lào rất

ủng hộ và ưu tiên các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư, kinh doanh tại Lào

- Việt Nam và Lào gần gũi về địa lý, do đó hoạt động trao đổi về kinh tế cũng

như đi lại, xuất nhập khẩu hàng hóa, lao động giữa 2 nước rất thuận lợi

- Đất nước Lào có nhiều tiềm năng mà các doanh nghiệp Việt Nam có thể hợp tác đầu tư như: thủy điện, thăm dò, khai thác, chế biến khoáng sản, trồng cây công

nghiệp, chế biến nông lâm sản

HVTH : Lê Văn Trung Trực 14

- Cơ quan đại diện ngoại giao của Việt Nam rải rác ở các miền của Lào, hỗ trợ

doanh nghiệp khi gặp khó khăn

2.3.4.2 Khó khăn

Nhìn chung, hệ thống pháp luật liên quan đến đầu tư của Lào đang trong quá

trình sửa đổi, hoàn thiện nên có nhiều thay đổi, không thống nhất, thiếu minh bạch và

khó tiếp cận Thêm vào đó, sự phối hợp giữa các ngành, giữa Trung ương và địa phương chưa linh hoạt, đồng bộ làm ảnh hưởng đến việc thực thi chính sách Nhìn

chung, trao đổi về việc đầu tư ban đầu giữa doanh nghiệp và các cơ quan có thẩm quyền của Lào rất thuận lợi nhưng khi triển khai, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn về thủ tục hành chính, quy hoạch đất đai, sự thiếu nhất quán trong áp dụng chính sách,

đặc biệt là các quy định do địa phương đặt ra và áp dụng ngoài các chính sách của nhà nước

2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu

2.4.1 Tính toán một số chỉ tiêu so sánh:

2.4.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng)

2.4.1.1.1 Thị trường Trung Quốc :

Thị trường tiềm năng mà Doanh nghiệp hướng tới là dân số Trung Quốc có độ

tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012) : chiếm 71% dân số, tương đương với 71%*1.343.239.923 =953.700.345người

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 953.700.345người.

2.4.1.1.2 Thị trường Campuchia :

Thị trường tiềm năng mà Doanh nghiệp hướng tới là dân số Campuchia có độ

tuổi từ 15-65 tính năm 2012 là 8.800.000người

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 8.800.000người

2.4.1.1.3 Thị trường Lào :

Thị trường tiềm năng mà Doanh nghiệp hướng tới là dân số Trung Quốc có độ

tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012) : 5.269.012người

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 5.269.012người.

2.4.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả năng mua)