Slide Marketing quốc tế chương 6: Chiến lược giá quốc tế

Slide Marketing quốc tế chương 6: Chiến lược giá quốc tếSlide Marketing quốc tế chương 6: Chiến lược giá quốc tếSlide Marketing quốc tế chương 6: Chiến lược giá quốc tếSlide Marketing quốc tế chương 6: Chiến lược giá quốc tếSlide Marketing quốc tế chương 6: Chiến lược giá quốc tế

Chương Chiến lược giá quốc tế ThS Trần Thu Trang Bộ môn marketing quốc tế Khoa KT&KDQT tranthutrang.ktnt@gmail.com Nội dung I II III IV Mục tiêu chiến lược giá quốc tế Các yếu tố định giá quốc tế Các loại giá quốc tế Chiến lược giá quốc tế I Mục tiêu chiến lược giá quốc tế   Khái niệm giá quốc tế vấn đề cần lưu ý Mục tiêu chiến lược giá quốc tế Khái niệm giá quốc tế Khái niệm “Giá quốc tế”: Giá quốc tế hàng hoá giá có tính chất đại diện cho hàng hoá thị trường quốc tế Điều kiện để trở thành giá quốc tế? Khái niệm giá quốc tế Cách tham khảo giá quốc tế  Các thị trường trung tâm giao dịch truyền thống  Các nước xuất chủ yếu  Các nước nhập chủ yếu  Một số công ty, số nước sản xuất hàng hoá có tính chất chuyên môn hoá cao Khái niệm giá quốc tế Các yếu tố ảnh hưởng đến giá quốc tế  chi phí xuất  thuế xuất nhập  chi phí hành  Lạm phát  Biến động tỷ giá hối đoái  Chi phí vận tải, bảo hiểm chi phí môi giới Mục tiêu chiến lược giá quốc tế 2.1 Mục tiêu doanh số (sales revenues) lợi nhuận (profit) 2.2 Mục tiêu thị phần (market share) 2.3 Mục tiêu tình kinh doanh a Thâm nhập thị trường b Tung SPM thị trường c Mở rộng thị trường d Bảo vệ chiếm lĩnh thị trường 2.1 Mục tiêu doanh số, lợi nhuận CT:Doanh số = giá bán x số sản phẩm bán =PxQ Ý nghĩa: Doanh số (doanh thu) phản ánh quy mô DN  Doanh số cao không đồng nghĩa với LN cao  Lý do: loại hình, lĩnh vực, chất lượng kinh doanh chi phí 2.1 Mục tiêu doanh số, lợi nhuận cách tính lợi nhuận:  Lợi nhuận tuyệt đối (л) = tổng doanh thu (ΣTR) – tổng chi phí (ΣTC)= số cụ thể  Lợi nhuận tương đối = (LN tuyệt đối/tổng vốn đầu tư)*100% = số tương đối (%) 2.2 Mục tiêu thị phần (market share) Thị phần phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà DN chiếm lĩnh thị trường cách tính:  Thị phần tuyệt đối = (DS DN/ Tổng DS thị trường)*100% hay (số SP bán DN/ tổng số SP tiêu thụ thị trường)*100%  Thị phần tương đối = DS DN/ DS đối thủ cạnh tranh hay số sản phẩm bán DN/ số sản phẩm bán đối thủ Giá ký kết thực tế 5.2 Giá ấn định sau:  Khi ký hợp đồng bên không định giá mà thoả thuận nguyên tắc tính giá  Mức giá linh hoạt, đảm bảo lợi ích bên, phản ánh biến động cung - cầu thị trường Giá ký kết thực tế 5.3 Giá không cố định (định giá linh hoạt)  Khi ký hợp đồng bên ấn định giá sở thoả thuận giá điều chỉnh giá thị trường cao thấp tỷ lệ % thoả thuận  Tỷ lệ % có hiệu lực suốt thời gian hiệu lực hợp đồng Giá ký kết thực tế 5.4 Giá kết hợp:  Kết hợp giá cố định giá không cố định  thời gian đầu thực giá cố định, thời gian sau thực giá khác Giá ký kết thực tế 5.5 Giá trượt:  Quy định giá ký kết hợp đồng ban đầu, có quy định biến động chi phí thơì gian thực hợp đồng  Trường hợp áp dụng ?  Những lưu ý? Giá ký kết thực tế 5.5 Giá trượt: Công thức tính giá trượt (giá di động): P1= Po * (A *a1/ao + B* b1/bo +C) A + B + C = 1, A,B,C % NNVL, tiền lương chi phí cố định ao,a1: Chi phí NNVL lúc ký HĐ & lúc thực HĐ bo,b1: Chi phí tiền lương lúc ký HĐ & lúc thực HĐ IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá chuyển đổi nội công ty TNCs (Transfer pricing): Chiến lược định giá theo chi phí đầy đủ IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá chuyển đổi nội công ty TNCs (Transfer pricing):  hệ thống giá sử dụng công ty mẹ công ty để tìm cách chuyển nhiều lợi nhuận nước, giảm phần lợi nhuận phải nộp theo thuế lợi tức  giá chuyển đổi giá giao dịch nội chi nhánh công ty mẹ IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược định giá theo chi phí đầy đủ (full-cost pricing) Chiến lược định giá theo chi phí biến đổi (variable-cost pricing) IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing policy)  a/dụng tung SP Chiến lược giá công (penetration pricing policy)  áp dụng tung SP Chiến lược giá theo tâm lý khách hàng Chiến lược giá theo giá trị cảm nhận IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá phân biệt (discrimination pricing policy) Chiến lược giá theo điều kiện sở giao hàng: FOB, CIF 10 Chiến lược giá theo vòng đời sản phẩm 11 Chiến lược giá theo điều kiện toán: tiền mặt, trả tiền ngay, trả tiền có kỳ hạn Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing policy) Khái niệm: Bản chất: Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing policy) Điều kiện áp dụng: Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing policy) Nhược điểm chiến lược giá hớt váng: Chiến lược giá công (penetration pricing policy)  Khái niệm:  Bản chất:  Lưu ý: Chiến lược giá công (penetration pricing policy) Điều kiện áp dụng: [...]... khối lượng bán 4 Lựa chọn phương pháp định giá 5 Thông báo giá III Các loại giá quốc tế      1 Giá 2 Giá 3 Giá 4 Giá 5 Giá tế tham khảo đấu giá đấu thầu yết bảng sở giao dịch trong các hợp đồng ký kết thực 1 Giá tham khảo: là giá được thông báo trong các bảng báo giá, thông báo của thị trường 2 Giá đấu giá quốc tế: là giá thu được ở phương thức bán đấu giá  một người bán, nhiều người mua  Thị... các chiến lược giảm giá, định giá trọn gói, định giá phân biệt, giảm giá ẩn hình, chiến lược thang giá, loại giá, định giá tâm lý d Bảo vệ thị trường  Để bảo vệ thị phần, độc chiếm thị trường, doanh nghiệp thường bán phá giá hoặc thực hiện chiến tranh giá cả II Những căn cứ để định giá 1 Phân tích chi phí và giá thành 2 Phân tích điểm hoà vốn (breakeven point) 3 Phân tích hệ số co giãn cầu -giá (price... năng nâng giá: + nâng giá nhưng giá vẫn thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh + nâng giá ngang bằng mức giá của đối thủ cạnh tranh + nâng giá cao hơn mức giá của đối thủ cạnh tranh b Tung sản phẩm mới ra thị trường Hiểu thế nào là một “sản phẩm mới”? b Tung sản phẩm mới ra thị trường Đối với một sản phẩm mới, có thể sử dụng:  Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing policy)  Chiến lược giá tấn công... mua-> giá thường thấp hơn giá thị trường Thực tế: giá đấu thầu thường cao hơn giá thị trường do nhiều lý do Ngoài điều kiện giá còn có các điều kiện khác 4 Giá yết bảng ở sở giao dịch: là loại giá giao dịch thường xuyên & công bố công khai Ưu, nhược điểm?  Giá của hợp đồng mua thực bán thực: giá giao ngay, giá giao kỳ hạn ngắn  Giá của hợp đồng mua khống bán khống: HĐ kỳ hạn dài ở SGD  Giá mở cửa, giá. .. công cụ giá Đồ thị co giãn cầu – giá? P  ED > 1: P1 P0 Cầu co giãn nhiều theo giá  0 < E < 1: D Cầu co giãn ít theo giá  E = 1: D Cầu co giãn đơn vị Q1 Q0 Q P P1 P0 P P1 Q1 Q0 P0 Q1 Q0 Q Q 4 Phân tích mức giá thị trường 4.1 Giá của đối thủ cạnh tranh 4.2 Giá của đơn chào hàng 4 Phân tích mức giá thị trường 4.1 Giá của đối thủ cạnh tranh  Nếu giá thành của đối thủ < của DN thì cạnh tranh về giá không... biến động của giá, giá được dùng làm công cụ cạnh tranh chủ yếu ED < 1: giá biến đổi 1%, cầu biến đổi 1: giá biến đổi 1%, cầu... thường giá đấu giá thường cao hơn giá trên thị trường  Mua thực, bán thực nên không có quyền khiếu nại về sản phẩm  Ưu, nhược điểm? 3 Giá đấu thầu quốc tế:      Là phương thức giao dịch đặc biệt để mua sắm hàng hoá, dịch vụ trong đó người mua (bên gọi thầu) công bố trước điều kiện mua hàng để người bán (bên dự thầu) báo giá mình muốn bán Người mua thường chọn mua sp của người bán với giá thấp... hàng cố định:  đơn chào hàng tự do:  Mức giá của đơn chào hàng không phải là mức giá bán thực tế trên thị trường, do đó chỉ dùng để tham khảo 5 Phân tích giá theo các giai đoạn của vòng đời sản phẩm Định giá theo các giai đoạn của vòng đời sản phẩm? Introduction Growth Maturity Decline Các bước định giá tối ưu 1 Xác định mục tiêu của chính sách giá 2 Xác định giá hoà vốn và sản lượng hoà vốn 3 Dự đoán ... tiêu chiến lược giá quốc tế Các yếu tố định giá quốc tế Các loại giá quốc tế Chiến lược giá quốc tế I Mục tiêu chiến lược giá quốc tế   Khái niệm giá quốc tế vấn đề cần lưu ý Mục tiêu chiến lược. .. lược giá quốc tế Khái niệm giá quốc tế Khái niệm Giá quốc tế : Giá quốc tế hàng hoá giá có tính chất đại diện cho hàng hoá thị trường quốc tế Điều kiện để trở thành giá quốc tế? Khái niệm giá quốc. .. lúc thực HĐ IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá chuyển đổi nội công ty TNCs (Transfer pricing): Chiến lược định giá theo chi phí đầy đủ IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá chuyển đổi