Những phương thức marketing trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản hiện nay

Những phương thức Marketing lĩnh vực kinh doanh Bất động Sản Với đất nước có dân số đông Việt Nam (hơn 80 triệu người), nhà luôn vấn đề nhiều người quan tâm Đặc biệt số năm trở lại đây, bước phát triển quan trọng mạnh mẽ kinh tế nâng cao đời sống người dân nước ta, kèm theo tăng trưởng không ngừng nhu cầu nhà đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Chính vậy, thị trường bất động sản nhà thị trường hấp dẫn đầy tiềm nhà đầu tư Phát triển kinh doanh bất động sản môi trường kinh tế có nhiều biến động không nói đến vai trò marketing Có nhiều định nghĩa Marketing hiểu cách đơn giản theo Philip Kotler: Marketing – hình thức hoạt động người hướng vào việc đáp ứng nhu cầu thông qua trao đổi Đối với Bất động sản, Marketing cho nhà không làm cho bàn chắn bán nhà việc marketing làm điều vô quan trọng mà chắn bán nhà bạn phải cần tới, có nhiều người liên hệ hỏi thăm nhà mà bạn bán Để hoạt động kinh doanh bất động sản đạt hiệu quả, ta cần đặt hoạt động tổng quan chung kinh tế Việt nam để xem xét môi trường hoạt động lĩnh vực kinh doanh trước tiến hành chiến dịch marketing Trên thực tế việc phân tích môi trường phải tiến hành liên tục mặt kế hoạch Vận dụng lý thuyết môn học Quản trị Marketing xin áp dụng số mô hình học vào phân tích môi trường vĩ mô, môi trường ngành đánh giá thuận lợi khó khăn, tiềm hoạt động kinh doanh Trước hết, với môi trường vĩ mô, đặt hoạt động kinh doanh bất động sản vào mô hình PESTLE để phân tích ta thấy: Thứ nhất, môi trường trị - luật pháp: Việt nam quốc gia có trị ổn định; chế kinh tế mở đặc biệt hợp tác kinh tế quốc tế thu hút đầu tư nước có nhiều triển vọng tốt đẹp; có quan tâm Nhà nước thể hệ thống hành lang pháp lý luật kinh doanh bất động sản số 63/2006/QH 11 ngày 29/06/2006, luật nhà số 56/2005/ QH11 ngày 29/11/2005, với văn luật Nghị định 153/2007/NĐ-CP, ban hành ngày 15/10/2007; có chiến lược định hướng phát triển lâu dài: diện tích đất đô thị tăng từ 105.000ha lên đến 460.000ha vào năm 2020, tỷ lệ đô thị hoá 28% nay, dự kiến đạt tới khoảng 45% vào năm 2025 Nhu cầu nhà đặc biệt nhà đô thị để đáp ứng cho số dân đô thị khoảng 23 triệu người nay, dự kiến tăng lên 46 triệu người vào năm 2025 Nếu tính riêng nhu cầu nhà đô thị, trung bình năm Việt Nam cần phải phát triển thêm 35 triệu m2 nhà để phấn đấu đạt 20 m2 nhà ở/người đô thị vào năm 2020 Bên cạnh thuận lợi, sách Chính phủ với kinh tế đất nước tạo số khó khăn thách thức cho hoạt động kinh doanh bất động sản sách tín dụng, hành chính… Thứ hai, môi trường kinh tế: Việt nam với kinh tế có tốc độ tăng trưởng 8,3%, năm 2009, chịu tác động suy thoái kinh tế toàn cầu, Việt Nam đạt mức tăng trưởng GDP 5,2% mười hai kinh tế có mức tăng trưởng dương Ngân hàng phát triển Châu Á (ADB) dự báo tốc độ phát triển kinh tế Việt Nam năm 2010 6,5% đến năm 2013 GDP Việt Nam trở lại mức 8% Cơ sở hạ tầng Việt Nam cải thiện nhiều thời gian vừa qua, tạo cú hích quan trọng cho nhà đầu tư Bất động sản số khu vực trung tâm Hà Nội, Hồ Chí Minh vùng lân cận… Làn sóng đầu tư nước hứa hẹn trở lại Việt Nam kinh tế giới đà phục hồi Theo Kế hoạch đầu tư năm qua lượng vốn đầu tư nước vào lĩnh vực Bất động sản chiếm 20% tổng lượng vốn đầu tư nước có xu hướng tăng lên năm Thứ ba, môi trường văn hóa xã hội: Các yếu tố xã hội tác động lớn đến hoạt động kinh doanh Bất động sản Một khu vực mà mật độ dân số tăng cao tốc độ tăng dân số học hoạt động kinh doanh Bất động sản nơi nhộn nhịp cân cung-cầu bị phá vỡ Mặt khác yếu tố khác vùng như: chất lượng dịch vụ y tế, giáo dục, trình độ dân trí, vấn đề an ninh, tập quán người dân vùng có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Bất động sản Tình trạng người sống Bất động sản, tình trạng sức khoẻ, nghề nghiệp tình trạng việc làm, mối quan hệ tình cảm gia đình, xã hội người chung sống Từ yếu tố môi trường xã hội tạo nên điểm nóng thị trường Bất động sản, đặc biệt thành phố lớn, khu trung tâm, môi trường kinh doanh hứa hẹn nhiều thành công Thứ tư, môi trường công nghệ: Cùng với phát triển khoa học công nghệ giới, công nghệ ứng dụng vào thực tế xây dựng hạ tầng sở đại, nhà cao tầng, trung tâm thương mại, khu chung cư như: vật liệu xây dựng có độ bền hiệu sử dụng cao, giá thành giảm, lắp ghép trường, … cải tiến trình quản lý hệ thống kỹ thuật nhà, văn phòng biện pháp thông minh, quản lý cách đồng Sự phát triển khoa học kĩ thuật xu hướng phát triển thời đại vừa tạo nhiều hội vừa tạo nguy cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Thứ năm, môi trường tự nhiên: Bất động sản loại hàng hoá đặc biệt, coi tài nguyên đất nước nên nguồn cung có giới hạn Nó loại hàng hoá cố định di dời mặt vị trí Sản phẩm hàng hoá Bất động sản có “dư thừa” vùng đem bán vùng khác Bên cạnh đó, thị trường mang tính chất địa phương với quy mô trình độ khác có phát triển không vùng điều kiện tự nhiên, kinh tế-văn hoá-xã hội, tập quán, tâm lý, thị hiếu, dẫn đến quy mô trình độ phát triển thị trường Bất động sản khác Song song với việc phân tích môi trường vĩ mô, ta dùng mô hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter phân tích môi trường ngành để có đánh giá thực tế hoạt động kinh doanh bất động sản giai đoạn Về áp lực cạnh tranh nhà cung cấp: Số lượng quy mô nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mô lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh toàn ngành Việt Nam có khoảng 7.000 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực bất động sản Để vượt qua khủng hoảng kinh tế cạnh tranh với tập đoàn bất động sản quốc tế, doanh nghiệp nước bắt tay để thực dự án nâng sức cạnh tranh, đặc biệt cạnh tranh lực tài Một vấn đề cạnh tranh nhà cung cấp nguồn nguyên vật liệu xây dựng, đồ nội thất, vật liệu trình tạo sản phẩm mới, với tính ưu việt mà thị trường chưa có Với Việt Nam nhiều nhà đầu tư kinh doanh bất động sản lại nhà cung cấp thể Tổng công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực có lĩnh vực bất động sản, họ kinh doanh khâu đầu vào ngành kinh doanh bất động sản ảnh hưởng nhà cung cấp gần Vì vậy, khả cạnh tranh lực lượng với vai trò nhà cung cấp chưa gây ảnh hưởng nhiều tới thị trường mà chủ yếu, phần lớn vài trò doanh nghiệp tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh bất động sản Về áp lực cạnh tranh từ khách hàng: Đối tượng marketing khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành, để nhận biết khách hàng, đưa phân tích sau: Chỉ tiêu Khái niệm Nhóm khách hàng Nhóm khách hàng người tiêu thụ trung gian người tiêu thụ cuối Người tiêu thụ trung gian Người tiêu thụ cuối là tất khách hàng tất khách hàng thực thực hành vi mua hàng để hành vi mua hàng nhằm thoả mãn nhu cầu tổ thoả mãn nhu cầu cá nhân chức cá gia đình họ nhân họ + Mua hàng để thoả mãn hoạt + Mua hàng để thoả mãn động tổ chức nghiên cứu cá nhân + Nhu cầu người tiêu thụ trung + Có số lượng lớn khối Đặc điểm gian xuất phát phụ thuộc lượng mua giá trị mua thấp vào người tiêu thụ cuối + Số lần xuất thị + Có số lượng trường lớn khối lượng mua lớn đến + Không trọng đến nhà lớn cung cấp + Tần suất xuất thị + Cố gắng tối ưu hóa lợi ích trường thấp cho thân + Họ cần độ tin cậy chắn + Chịu ảnh hưởng nhiều ổn định nhà cung cấp yếu tố liên quan kinh tế, + Quyết định, cách thức mua văn hóa, gia đình hàng đa dạng, phức tạp Cả 02 nhóm khách hàng gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điều khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng Hiểu biết đầy đủ khách hàng, nhu cầu hành vi mua sắm họ sở quan trọng có ý nghĩa định đến khả lựa chọn hội kinh doanh sử dụng có hiệu tiềm doanh nghiệp Về áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Đối thủ tiềm ẩn ngành chưa có, hoạt động kinh doanh bất động sản đánh giá hoạt động đầu tư có khả sinh lợi cao, thị trường tiềm rộng lớn Đây nguy thách thức doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tương lai đối thủ nhiều hay ít, mạnh hay yếu hoàn toàn phụ thuộc vào sức hấp dẫn ngành, rào cản gia nhập ngành Về áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Với hoạt động kinh doanh bất động sản sản phẩm thay có nội ngành, nên áp lực cạnh tranh xuất phát loại hình sản phẩm ngành Vì kinh doanh bất động sản hoạt động mang tính đặc thù cao: thứ thay nhu cầu người, thứ đất nguồn tài nguyên hữu hạn Về áp lực cạnh tranh nội ngành: Cũng lý đặc thù nên việc cạnh tranh nội ngành đánh giá lớn Hiện có nhiều nhà đầu tư tham gia vào hoạt động kinh doanh bất động sản Với cấu trúc ngành phân tán, doanh nghiệp ngành cạnh tranh với khốc liệt Sự đời tập đoàn, tổng công ty lớn, xuất doanh nghiệp nước kéo theo liên kết loạt doanh nghiệp tư nhân nhỏ vừa tạo nên tranh toàn cảnh cho thị trường kinh doanh bất động sản việt nam thêm sinh động, khốc liệt Đây vừa hội, vừa thách thức nhà đầu tư Qua phân tích 02 mô hình trên, với thực tế tốc độ phát triển hoạt động kinh doanh bất động sản vài năm gần đây, cho ta thấy hội tiềm phát triển tương lai lớn Theo nhận định ông John Gallander, Giám đốc điều hành Knight Frank Việt Nam, nhận định có xu hướng chi phối mạnh mẽ tương lai thị trường bất động sản Việt Nam là: Sự ảnh hưởng giới thượng lưu; Chất lượng dự án (sản phẩm) quan tâm nhiều hơn; Người tiêu dùng định giá trị thực bất động sản; xu hướng đào thải thị trường văn phòng cho thuê.Vậy, điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công giai đoạn câu hỏi mà giới đầu tư bất động sản tìm câu trả lời Với tôi, từ lý thuyết học quản trị marketing thông tin tìm hiểu từ thực tế thị trường bất động sản, xin đề cập đến số điều kiện sau: Một là, Kiến thức hiểu biết bất động sản: Kinh doanh Bất động sản lĩnh vực kinh doanh nào, bạn tham gia vào bạn phải có đủ kiến thức vĩ mô, vi mô, hiểu biết Kinh doanh bất động sản có số đặc điểm sau: - Đòi hỏi vốn đầu tư lớn: Do đặc điểm bất động sản có giá trị lớn, nhà đầu tư cần phải phân bổ chu chuyển, bảo toàn vốn để thu lợi nhuận cao - Thời gian từ bắt đầu dự án đến kết thúc dự án đầu tư đạt thành phát huy tác dụng thường đòi hỏi nhiều năm Trong thời gian đầu tư có nhiều biến động, nhà đầu tư phải có dự đoán biến động xảy Ví dụ: thị trường, phát triển kinh tế - xã hội, kỹ thuật – công nghệ, sức mua, thời tiết, khí hậu… - Thời gian thực đầu tư dài, nhà đầu tư phải phân bổ vốn huy động vốn hợp lý, có hiệu - Những thành đầu tư Bất động sản tạo dựng tài sản có gía trị sử dụng lâu dài, đời sống kinh tế dự án thường dài… Vì đầu tư cần phải ý chất lượng công trình: từ khâu lựa chọn nguyên vật liệu, cân đối khoản mục thi công công trình… - Các thành hoạt động đầu tư công trình xây dựng gắn liền với đất có vị trí cố định, gắn liền với điều kiện tự nhiên kinh tế - xã hội, môi trường định Vì hoạt động đầu tư Bất động sản phải nắm vững đặc điểm tự nhiên, kinh tế, môi trường ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư tác dụng sau với hoạt động đầu tư - Bất kỳ hoạt động đầu tư đảm bảo mang lại hiệu kinh tế - xã hội cao cần làm tốt công tác quản lý nguồn lực phục vụ cho công tác đầu tư lớn Nhà đầu tư cần quan tâm mức đến việc chuẩn bị cho hoạt động đầu tư lập dự án đầu tư… Hai là, Luôn tìm kiếm tính toán hội, lựa chọn thời điểm đầu tư: - Tìm chiến lược phù hợp với giai đoạn: thời điểm thị trường nào, bất động sản biến động khác Tuy nhiên, biến động luôn kèm theo thay đổi xuất hội Do vậy, cần phải luôn tìm hội đầu tư, bất chấp quy luật, vòng chuyển đổi, bất chấp thay đổi tích cực hay tiêu cực Tích cực có hội tích cực mà tiêu cực có hội tiêu cực - Xác định chu kỳ bất động sản: thị trường bất động sản biến động tuân theo chu kỳ, tạo nên thời kỳ hưng thịnh – thị trường “nóng”, thời kỳ suy thoài – thị trường “đóng băng” Với nhà đầu tư nghiệp dư, vốn ngắn, thị trường sụp đổ, họ chấp nhận bán lỗ bán “tháo” bất động sản mà có để thu hồi vốn Tuy nhiên, nhà đầu tư thành công nhà đầu tư biết chờ đợi, tìm hội thu nguồn lợi nhuận lớn từ việc mua lại bất động sản khác với giá rẻ - Cân nhắc tiềm phát triển: Nếu bạn người đầu tư dài hạn, bạn nên tính toán tiềm phát triển nơI, địa điểm dự định đầu tư Trên thực tế có nhiều người kiếm khoản tiền kếch xù nhờ vào việc mua đất từ chúng khu công nghiệp, đất ruộng hoang, khu nông thôn…tới chúng trở thành đất kinh doanh, đất vàng khó lòng mua chí bạn có nhiều tiền - Mỗi bất động sản có thời điểm thích hợp để bán Thông thường, kiên trì giữ bất động sản khoảng thời gian dài làm tăng giá trị tài sản đó, giá thị trường có xu hướng tăng dần Tuy nhiên, chớp thời bán làm tăng nguy rủi ro cho giao dịch đầu tư Khi giữ bất động sản thời gian lâu mà chiến lược phù hợp, bạn khoản tiền lớn từ việc tồn đọng vốn khả quay vòng vốn, hội đầu tư giao dịch khác Ba là, số vấn đề khác như: - Mua bất động sản tốt Một lời khuyên Arthur L.Allen - chủ tịch tập đoàn Allen System: "Hãy mua bất động sản nơi người giàu có hay lui tới" Quả vậy, mua bất động sản nơi có nhiều người giàu đồng nghĩa với khí hậu, cảnh đẹp thiên nhiên dịch vụ tốt Không bạn dễ dàng bán lại bất động sản cho người có nhiều tiền thu lợi nhuận kếch xù - Mua bất động sản có vị trí địa lý thuận lợi: Yếu tố vị trí, môi trường xã hội quan trọng bất động sản bạn Vị trí có thuận tiện cho việc lại không? Giao thông dàng không? Các dịch vụ có thuận tiện không? Khí hậu lành hay ô nhiễm? yếu tố bạn cần quan tâm Mua nhà xấu có vị trí thuận lợi tốt nhà đẹp có vị trí không thuận lợi nhà xấu sửa sang theo ý muốn Nếu bạn có khả tài nên mua bất động sản có diện tích rộng hứa hẹn mức lợi nhuận cao nhiều."Hãy nhằm vào khu vực lân cận thành phố có xu hướng phát triển Sau mua đất trục đường giao thông Đó nơi mà giá đất tính theo diện tích thực diện tích mặt tiền của" lời khuyên tâm huyết Douglas Baumwall, nhà môi giới thương mại có tiếng Collins & Collins Investments - Mua Bất động sản phù hợp thị hiếu cộng đồng: Một cách đầu tư bất động sản có hiệu cao đầu tư xây dựng khu nhà để bán cho thuê Tuy nhiên, đầu tư vào loại hình bất động sản nào: khách sạn, nhà hàng, spa hay siêu thị lại việc bạn cần cần nhắc tính toán kỹ Bạn đừng cố mở khách sạn nơi đồng không mông quạnh hay bất tiện giao thông mở spa cao cấp khu công nghiệp có thu nhập thấp "Xây dựng khu nhà hợp thị hiếu cộng đồng" lời khuyên Jonathan M.Tish- chủ tịch hệ thống khách sạn Loew, tác giả "Sức mạnh - thành công nhờ tinh thần hợp tác" - Các Chuyên gia tư vấn: Những chuyên gia tư vấn giúp bạn tránh rủi ro, giúp quy trình mua bán diễn xuôn sẻ, thuận lợi Chuyên gia tư vấn chuyên gia tư vấn bất động sản chuyện nghiệp, chuyên gia tư vấn luật, tư vấn tài chính, chuyên gia tư vấn kiến trúc sư, kỹ sư - Các mối quan hệ: Mối quan hệ hệ thống thông tin kinh doanh bất động sản đóng góp phần không nhỏ thành công hoạt động kinh doanh bất động sản nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung * Một số khác biệt thị trường bất động sản Hà nội TP Hồ Chí Minh Theo số liệu thống kê tham khảo từ Công ty CBRE RESEARCH & CONSULTANCY quý I năm 2010: Hà nội Tp Hồ chí Minh Tổng quan kinh tế - GDP Hà Nội tăng 8,7% so với Tốc độ tăng GDP trở mức Quý I năm 2010 kỳ năm ngoái: năm 2008, Q1/2010 = 11% - GDP Hà Nội vượt mức trung - Vốn FDI cam kết (400 triệu bình nước (5,83%) USD), gấp lần mức - Trong năm 2010, Hà Nội có khả Quý4/2009 giảm trì mức tăng trưởng trung 22,4% so với kỳ năm bình GDP khá, dao động từ 10-12% trước - Trong Quý 1, Hà Nội thu hút 30 triệu - Xuất siêu mức tương đối USD tổng vốn đăng ký cho 65 dự án (58,9 triệu USD) FDI - Chi tiêu bán lẻ tăng đáng kể - - Lượng vốn đăng ký trung bình đạt sau loại trừ yếu tố lạm 0,5 triệu USD/dự án, mức thấp kỷ lục phát, chi tiêu bán lẻ Quý vòng năm qua - Lượng vốn thực Quý đạt 50 triệu USD,cho thấy Hà Nội dành quan tâm nhà 1/2010 tăng 22,6% so với kỳ năm trước đầu tư Thị trường Nhà bán - Thị trường sơ cấp: 73% số lượng - Giá bán phân khúc hạng hộ chào bán nằm khoảng giá từ sang cao cấp ổn định 700-900 USD/m2, thể xu hướng phân khúc trung cấp giá ngày phù hợp với bình dân có khuynh hướng người mua tăng nhẹ: - Thị trường thứ cấp: Biến động giá - Dù dịp nghỉ Tết kéo dài không đáng kể phân khúc thị trường có giao thị trường Mức độ tăng, giảm nằm dịch khoảng từ 1%-3% - Lượng yêu cầu mua nhà - Giá đất: giá tăng đột biến lên tới 35% tăng sàn giao dịch khu vực phía Tây, đặc biệt dọc - 696 hộ hoàn thành đường Lê Văn Lương-Láng Hòa quý – số liệu thấp Lạc,và quận Hà Đông kể từ Q2/2008, 60% tập trung phân khúc trung cấp bình dân Thị trường cho thuê - Một tòa nhà văn phòng hạng B gia HẠNG B nhập thị trường quý này, Capital • Giá thuê giảm nhẹ quý Tower, cung cấp 21.000 m2 cho thị • Nguồn cung 43.826m2 trường • DT thực thuê 23.979m2 - Giá thuê văn phòng hạng A giảm nhẹ 3,55% so với quý trước, đạt • Tỷ lệ trống tăng lên 11,4% 42,16$/m2/tháng (10.7% Q4/2009) - Giá thuê văn phòng hạng B tăng HẠNG C 3,5%, đạt USD26,77/m2/tháng • Giá thuê có tỷ lệ giảm cao - Tỷ lệ trống toàn thị trường thị trường tòa nhà hạng A B 18,27%, với • 17,70 USD/m2/tháng gần 80.000 m2 mặt trống • Nguồn cung 24.624m2 • DT thực thuê 23.320m2 • Tỷ lệ trống giảm xuống 14,0% (16,0% Q4/2009) • Khách thuê nguyên tòa nhà Thị trường tâm bán lẻ trung - Trong Quý thêm nguồn - Giá thuê khu trung tâm cung mới, thị trường có thêm tiếp tục tăng có mặt nguồn cung quý tới và trống: năm tới - Giá thuê khu trung tâm - Nguồn cung mặt bán lẻ khu có khuynh hướng tăng, vực trung tâm thành phố tiếp tục lớn nguồn cung khu vực ngược hẳn với xu giảm Q4/2009 trung tâm thành phố Thị trương hộ - Giá chào thuê trung bình toàn thị - Giá thuê mặt trọng cho thuê trường tăng nhẹ 2% so với quý trước, điểm khu trung tâm đạt USD 30,29/m2/tháng Tuy nhiên, tiếp tục tăng: giá chào thuê thấp giá chào - Có khả xuất xu thuê năm trước (quý 1/2009) hướng dịch chuyển 7,23% khu trung tâm – Quận nơi - Các dự án tự quản lý dự án tiềm thời nước quản lý có giá chào thuê tăng mức 1% 3.9% điểm so với quý trước - Hiện suất sử dụng phòng toàn thị trường tăng, đạt mức 94.45% quý - Dự án (dự án mở cửa năm 2008 sau đó) tiếp tục có tỷ lệ trống giảm, đạt mức 1.5% - Dự án cũ (dự án khai trương trước năm 2008) có tỷ lệ trống giảm, đạt Mức 6.9% Thị trường khách Công suất toàn thị trường giảm 2,64% Công suất phòng cải sạn so với quý trước tăng thiện, so với quý trước 6,55% so với kỳ năm ngoái kỳ năm trước, - Giá thuê phòng trung bình giảm phân hạng sao: 8,40% so với quý trước, 10,48% so • – 74,0% với kỳ năm ngoái, mức US$ • – 74,1% 73,72 • – 66,8% Đánh giá: Qua bảng phân tích công ty CBRE RESEARCH & CONSULTANCY, thấy khác biệt lớn thị trường Hà Nội Hồ Chí Minh phân khúc thị trường Bất động sản Tuy nhiên, theo quan sát cá nhân, thấy có số khác biệt đáng ý sau: Tiêu chí so sánh Nhu cầu Hà nội TP Hồ Chí Minh Là thủ đô, trung tâm VH- Ít hơn, chủ yếu tập trung KT-CT, tỷ lệ gia tăng dân nhiều khu công số-> Nhu cầu lớn Nguồn cung nghiệp Tập trung quận Tập trung nhiều dự huyện ngoại thành, dự án, đặc biệt dự án cao án khu đô thị cấp Khách hàng (văn hóa lối Tâm lý tiêu dùng kỹ tính, Có phân loại rõ ràng, khách sống, tâm lý tiêu dùng, ) khó lựa chọn hàng cao cấp khách hàng bình dân Tâm lý thoáng Marketing Chưa chuyên nghiệp, Rất chuyên nghiệp không đầu tư Giá (mặt chung) Đắt Rẻ TÀI LIỆU THAM KHẢO: Giáo trình Quản trị marketing – Đại học Griggs MBA tầm tay chủ để Marketing _Charles D.Schewe & Alexander Hiam http://vietbao.vn http://www.diendantmdt.com http://saga.vn/ http://cafef.vn http://www.doanhnhan360.com ... thông tin kinh doanh bất động sản đóng góp phần không nhỏ thành công hoạt động kinh doanh bất động sản nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung * Một số khác biệt thị trường bất động sản Hà nội... hoạt động sản xuất kinh doanh toàn ngành Việt Nam có khoảng 7.000 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực bất động sản Để vượt qua khủng hoảng kinh tế cạnh tranh với tập đoàn bất động sản quốc tế, doanh. .. trường bất động sản, xin đề cập đến số điều kiện sau: Một là, Kiến thức hiểu biết bất động sản: Kinh doanh Bất động sản lĩnh vực kinh doanh nào, bạn tham gia vào bạn phải có đủ kiến thức vĩ mô, vi