Marketing trong kinh doanh bất động sản tại việt nam trong giai đoạn hiện nay

Marketing kinh doanh Bất động Sản Việt Nam giai đoạn Thảo luận: Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ “Marketing trình kế hoạch hoá thực ý niệm, định giá, khuếch trương, phân phối sản phẩm dịch vụ nhằm tạo trao đổi, với mục đích thoả mãn mục tiêu cá nhân tổ chức.” hay “Marketing khoa học nghệ thuật khám phá, tạo ra, phân phối giá trị nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường mục tiêu, thu đựơc lợi nhuận, marketing triết lý tổ chức” (Philip Kotler) Hoạt động marketing xuất từ lâu đời sống kinh tế xã hội, hoạt động kinh doanh từ xa xưa, ngày marketing trở trở thành công cụ sắc bén giúp nhà kinh doanh tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm Trải qua trình phát triển, nội dung marketing ngày hoàn thiện phong phú Hoạt động marketing ứng dụng rộng rãi nhiều quốc gia có kinh tế thị trường phát triển, khái niệm marketing chuyển tải phong phú, đa dạng nhiều hình thức khác Quá trình phát triển marketing trải qua giai đoạn sau: Giai đoạn hướng theo sản xuất: Trong giai đoạn công ty hướng vào sản xuất, nhu cầu thị trường lớn nhiều lần so với khả cung ứng thị trường, khách hàng giai đoạn tỏ dễ thuyết phục lựa chọn thị trường khan Giai đoạn hướng theo sản phẩm: Trong giai đoạn khách hàng không cần có sản phẩm với giá thấp mà họ quan tâm đến sản phẩm dựa chất lượng Các nhà sản xuất cố gắng đoán biết nhu cầu khách hàng, cho sản phẩm tốt độc đáo dựa suy đoán Giai đoạn hướng theo bán hàng: Việc tung thị trường sản phẩm tốt chưa đảm bảo thành công cho doanh nghiệp, nhà quản lý nhận thấy để bán sản phẩm môi trường mà người tiêu dùng có nhiều lựa chọn đòi hỏi phải có nỗ lực xúc tiến đáng kể, hình thức xúc tiến bán hàng quảng cáo tivi, phát tờ rơi,… Đây hình thức marketing hướng theo bán hàng truyền thống Giai đoạn hướng theo Marketing đại: Giai đoạn này, người tiêu dùng không dễ dàng bị chi phối hình thức xúc tiến bán hàng phi thực tế Các nhà quản trị phải tìm hiểu tầm quan trọng marketing mà phải hoạch định chiến lược marketing có tầm nhìn ngắn hạn dài hạn, cho thỏa mãn tối ưu nhu cầu mong muốn khách hàng mục tiêu tất cấp độ khác Sản phẩm phải tiên đoán trước nhu cầu đuổi theo sau nhu cầu cố gắng thuyết phục khách hàng hài lòng với sản phẩm chiến lược xúc tiến bán hàng Giai đoạn hướng theo Marketing xã hội: Khi hoạt động marketing bắt đầu chấp nhận rộng rãi, hoạt động marketing giúp công ty đáp ứng mục tiêu thỏa mãn nhu cầu khách hàng, thu lợi nhuận cho công ty, đồng thời hoạt động marketing gây tác động tiêu cực đến cộng động xã hội như: gây ô nhiễm môi trường, làm cạn kiệt nguồn tài nguyên, ảnh hưởng đến sức khỏe người Tình hình đòi hỏi doanh nghiệp phải có quan điểm marketing, doanh nghiệp phải thực chiến lược cho thoả mãn đồng thời yêu cầu: Thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng; Đáp ứng lợi ích chung, lâu dài xã hội; Đạt mục tiêu hoạt động công ty Marketing lấy nhu cầu người tiêu dùng làm đối tượng nghiên cứu mình, cần phải làm rõ sở tâm sinh lý nhu cầu người, từ hiểu rõ chế hành vi người tiêu dùng, làm cho việc nghiên cứu hoạch định chiến lược hoạt động marketing phù hợp Sự thay đổi vượt trội sản xuất hoạt động tác động lớn định đến nhu cầu động tiêu dùng kinh tế thị trường, song song với phát triển sản xuất nhận thấy phát triển rõ nét nhu cầu động người tiêu dùng việt nam Theo Maslow nhu cầu người gồm nhóm nhu cầu nhu cầu sinh học; nhu cầu an toàn; nhu cầu xã hội;nhu cầu tôn trọng nhu cầu thể mình: Thứ bậc nhu cầu theo Maslow Lý thuyết động Abraham Maslow giải thích thời điểm khác nhau, người ta lại bị thúc nhu cầu khác Tại có người dành nhiều thời gian sức lực để đảm bảo an toàn cá nhân có người lại cố gắng giành kính trọng người xung quanh? Ông cho nhu cầu người xếp trật tự theo thứ bậc, từ cấp thiết đến cấp thiết Thứ bậc nhu cầu Maslow đưa trình bày theo thứ tự tầm quan trọng nhu cầu xếp sau: Những nhu cầu sinh lý, nhu cầu an toàn, nhu cầu xã hội, nhu cầu tôn trọng nhu cầu tự khẳng định Con người cố gắng thỏa mãn trước hết nhu cầu quan trọng Khi người ta thoả mãn nhu cầu quan trọng không động thời nữa, người ta lại cố gắng thỏa mãn nhu cầu quan trọng Với tinh thần “Cung phải theo cầu” hoạt động ngành marketing nói chung đặt trọng tâm vào việc xác định phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu định vị sản phẩm Như vậy, coi hoạt động marketing hoạt động sáng tạo cho nhu cầu khách hàng thỏa mãn mức độ cao nhất, nhu cầu đáp ứng doanh nghiệp có chiến lược nghiên cứu nhu cầu cụ thể, dự đoán nhu cầu cách xác nhất, qua khách hàng cảm nhận phù hợp sản phẩm mang lại cho Để làm rõ hoạt động marketing, viết giới hạn phân tích đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam nay: Thị trường bất động sản (BĐS) thị trường quan trọng kinh tế thị trường thị trường liên quan trực tiếp tới lượng tài sản cực lớn quy mô, tính chất giá trị mặt kinh tế quốc dân BĐS tài sản lớn quốc gia, tỷ trọng BĐS tổng số cải xã hội nước có khác thường chiếm 40% lượng cải vật chất nước Các hoạt động liên quan đến BĐS chiếm tới 30% tổng hoạt động kinh tế Theo đánh giá chuyên gia, tổng giá trị vốn chưa khai thác ẩn chứa BĐS nước thuộc giới thứ lớn lên tới hàng nghìn tỷ USD, gấp nhiều lần tổng hỗ trợ ODA nước phát triển dành cho nước phát triển vòng 30 năm qua BĐS tài sản lớn hộ gia đình, điều kiện kinh tế thị trường BĐS chức nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế gia đình, nguồn vốn để phát triển thông qua hoạt động chấp Phát triển vận hành tốt thị trường BĐS góp phần to lớn vào trình thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội, tạo khả thu hút đa dạng nguồn vốn đầu tư cho phát triển Nhận thấy tầm quan trọng khả sinh lợi thị trường bất động sản Việt Nam, nhà đầu tư nước xúc tiến đầu tư mạnh vào thị trường Tuy nhiên, muốn nhận định đưa nhìn xác thị trường bất động sản không đơn giản Đặc biệt thực trạng thị trường nay, việc giống chuẩn trị bệnh thị trường, người tìm liều thuốc nhanh người giỏi chắn thu lợi nhuận tiên phong thị trường bất động sản Các giai đoạn phát triển thị trường BĐS Việt Nam Trong kinh tế thị trường hoàn chỉnh, thị trường BĐS đóng vai trò quan trọng, đảm bảo cho kinh tế theo chế thị trường hoạt động ổn định Thị trường bất động sản Việt nam thức công nhận từ năm 1993 Trước năm 1996, thị trường BĐS giai đoạn sơ khai, hàng hóa cho thị trường chủ yếu đất ở, nhà gắn liền với đất ở, nhà chia lô, hoạt động mua bán chủ yếu diễn hình thức trao tay, cá nhân với Năm 1996, đánh dấu kiện Công ty phát triển nhà đô thị (HUD) định xây dựng khu đô thị Bắc Linh Đàm, xuất loại hàng hoá nhà chung cư cao tầng, nhà biệt thự liền kề, phong cách sống bắt đầu xuất tâm lý người Việt nam Việc đời khu đô thị đánh dấu thời kỳ doanh nghiệp tổ chức kinh tế thức tham gia thị trường bất động sản vai trò nhà cung cấp Cuối năm 2004, Luật đất đai 2003 thức vào hoạt động, với việc công nhận quyền sử dụng đất hàng hoá, quy định chuẩn nhà chung cư cao tầng, tạo công nhà đầu tư nước việc tham gia thị trường bất động sản Năm 2007, giai đoạn thị trường phục hồi, đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên đầy đủ WTO, vốn FDI, FII bắt đầu đổ dồn vào VN, thị trường BĐS bắt đầu nóng lên Luật kinh doanh bất động sản thức có hiệu lực thi hành, với việc bắt buộc giao dịch bất động sản đất dự án phải thực qua sàn giao dịch giúp thị trường bất động sản Việt nam minh bạch hoá,… Về điều kiện để hình thành lên thị trường bất động sản hoàn chỉnh, có quản lý, giám sát nhà nước Giai đoạn từ năm 2008 đến quý I/2010 thị trường có nhiều dấu hiệu đóng băng nguồn tiền chuyển sang số kênh đầu tư khác sách thắt chặt tiền tệ chống lạm phát Tuy nhiên đến quý II/2010, dự án bất động sản đưa ra, với yếu tố vĩ mô sách nhà nước hỗ trợ khiến cho thị trường trở lại sôi động Luật Đầu tư tạo nhiều điều kiện thông thoáng cho việc thu hút nguồn vốn ngoại đầu tư vào lĩnh vực như: không phân biệt nhà đầu tư nước nước ngoài, cho phép NĐTNN sở hữu 100% dự án BĐS, tạo điều kiện cho NĐTNN tiếp cận nguồn vốn, đất đai, hay phép chuyển nhượng vốn đầu tư, dự án… kích thích nhu cầu đầu tư vào thị trường khối đầu tư nước Ngoài phải nhắc tới đầu nhà đất việc đẩy mạnh phát triển nhanh thị trường BĐS Chính khoản lợi nhuận lớn thu hút không nhà đầu BĐS nhập cuộc, ảnh hưởng không nhỏ tới việc tạo cầu “ảo”, góp phần tạo nên sốt nóng nhà đất thời gian trước Các yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh BĐS Môi trường kinh tế vĩ mô: Sự phát triển thị trường BĐS phụ thuộc phát triển kinh tế chung đất nước Trong giai đoạn kinh tế phát triển ổn định, thu nhập người dân nâng cao, chất lượng sống cải thiện, nhu cầu sử dụng BĐS tăng cao Ngoài kinh tế hoạt động ổn định, thị trường vốn, nguyên vật liệu đầu vào hoạt động ổn định tạo điều kiện thị trường phát triển ổn định yếu tố kinh tế vĩ mô định đến việc thu hút đầu tư nước Yếu tố lạm phát: Nguyên vật liệu xây dựng yếu tố đầu vào quan trọng thị trường bất động sản, nguyên vật liệu xây dựng chiếm khoảng 20-25% chi phí bất động sản Sự biến động thị trường nguyên vật liệu xây dựng ảnh hưởng mạnh tới giá thành bất động sản Theo số liệu cung cấp Tổng Cục thống kê, lạm phát năm 2007 xấp xỉ 13%, tháng đầu năm 2008 tỷ lệ lạm phát đạt mức cao kỷ lục 20,34% Trong nhóm ngành Lương thực- thực phẩm nhà vật liệu xây dựng có mức tăng cao 33% 21% Tình trạng lạm phát leo thang, tình trạng tăng giá mặt hàng vật liệu xây dựng ảnh hưởng lớn đến công trình xây dựng triển khai Giá vật liệu tăng, đẩy chi phí dự án cao so với dự toán, làm tăng tổng đầu tư dự án lên Chính nhiều công trình xây dựng tiếp tục triển khai giá nguyên vật liệu tăng cao Hoạt động thị trường vốn: Đặc điểm hàng hoá bất động sản hàng hoá có giá trị lớn Các dự án phát triển bất động sản thường có vốn đầu tư lớn, diễn thời gian dài Việc huy động vốn dự án phụ thuộc nhiều vào quan hệ tín dụng ngân hàng tài trợ Trong điều kiện thị trường vốn phát triển, nhà đầu tư bất động sản có nhiều kênh huy động vốn tạo điều kiện thị trường bất động sản phát triển Tổng dư nợ cho vay bất động sản toàn hệ thống ngân hàng Việt Nam khoảng 218 nghìn tỷ đồng, chiếm khoảng 10% tổng dư nợ cho vay (số liệu NHNN năm 2009) Thị trường bất động sản thị trường chứng khoán có mối liên hệ mật thiết với chứng khoán, vàng, bất động sản công cụ đầu tư phổ biến dân cư Trong thời gian dài chứng khoán bất động sản có xu hướng biến động chiều Nửa cuối năm 2006, thị trường chứng khoán phát triển rực rỡ, số nhà đầu tư bắt đầu có xu hướng chuyển phần lợi nhuận từ chứng khoán sang bất động sản, điều làm thị trường bất động sản ấm dần trở lại vào thời gian đầu năm 2007 Đến năm 2007, thị trường chứng khoán có xu hướng điều chỉnh, nhiều nhà đầu tư không niềm tin vào thị trường chứng khoán, bất động sản trở thành công cụ đầu tư thay Trong tổng vốn đầu tư nước ngành công nghiệp xây dựng chiếm tỷ trọng cao nhất, với 54%, ngành dịch vụ Trong nhóm ngành dịch vụ, vốn đầu đầu tư vào bất động sản chiếm tỷ trọng lớn, với 26% vốn đầu tư vào lĩnh vực văn phòng, chung cư Dịch vụ khách sạn chiếm 13% tổng vốn đầu tư FDI (nguồn Bộ KH&ĐT) Môi trường pháp luật: BĐS loại hàng hoá có giá trị cao, liên quan đến việc sử dụng tài nguyên quốc gia đất Thị trường bất động sản có ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh tế vĩ mô, thị trường bất động sản chịu quản lý chặt chẽ từ phía quan quản lý nhà nước Hệ thống văn pháp luật can thiệp vào nội dung sau: Quyền sử dụng đất, quyền sử dụng lợi ích đất; Quyền sở hữu bất động sản, công trình gắn liền với đất; Quy hoạch đô thị, quy hoạch phát triển không gian, kế hoạch sử dụng đất; Các quy định liên quan đến đối tượng tham gia thị trường bất động sản thuế lợi tức, thuế thu nhập, điều kiện tham gia phát triển bất động sản; Các loại nghĩa vụ tài giao dịch bất động sản Môi trường ngành, đặc điểm quy mô thị trường bất động sản Việt nam Thị trường bất động sản thị trường không hoàn hảo: Đặc điểm xuất phát từ đặc trưng riêng vùng, chịu chi phối điều kiện tự nhiên truyền thống tập quán, thị hiếu, tâm lý xã hội trình sử dụng BĐS Mặt khác, thị trường BĐS không hoàn hảo tính chất không tái tạo đất, nên thị trường BĐS mang tính độc quyền, đầu nhiều thị trường hàng hoá khác Thị trường BĐS mang tính vùng, tính khu vực sâu sắc không tập trung, trải rộng khắp vùng miền đất nước: BĐS loại hàng hoá cố định di dời mặt vị trí, sản phẩm hàng hoá BĐS có “dư thừa” vùng đem bán vùng khác Thị trường BĐS đô thị có quy mô trình độ phát triển kinh tế cao hoạt động sôi động thị trường BĐS nông thôn, miền núi Thị trường BĐS chịu chi phối yếu tố pháp luật: BĐS tài sản lớn quốc gia, hàng hoá đặc biệt, giao dịch BĐS tác động mạnh mẽ đến hầu hết hoạt động kinh tế-xã hội Do đó, vấn đề BĐS chịu chi phối điều chỉnh chặt chẽ hệ thống văn quy phạm pháp luật riêng BĐS Thị trường BĐS có mối liên hệ mật thiết với thị trường vốn tài chính: Khi BĐS tham gia lưu thông thị trường BĐS, giá trị quyền BĐS đem trao đổi, mua bán, kinh doanh v.v giải vấn đề lưu thông tiền tệ, thu hồi vốn đầu tư mang lại lợi nhuận cho bên giao dịch Điều chứng tỏ thị trường BĐS đầu quan trọng thị trường vốn, ngược lại, thị trường BĐS hoạt động tốt sở để huy ộng nguồn tài lớn cho phát triển kinh tế thông qua chấp giải ngân Ngoài ra, thị trường BĐS có quan hệ trực tiếp với thị trường xây dựng qua mà bắc cầu tới thị trường vật liệu xây dựng đồ nội thất, thị trường lao động v.v dao động thị trường có ảnh hưởng lan toả tới phát triển ổn định kinh tế quốc dân Quy mô thị trường bất động sản nay: Theo Chiến lược phát triển đô thị Việt Nam, diện tích đất đô thị tăng từ 105.000 lên đến 460.000 vào năm 2020, tỷ lệ đô thị hoá 28% nay, dự kiến đạt tới khoảng 45% vào năm 2025 Nhu cầu nhà đặc biệt nhà đô thị để đáp ứng cho số dân đô thị khoảng 23 triệu người nay, dự kiến tăng lên 46 triệu người vào năm 2025 Nếu tính riêng nhu cầu nhà đô thị, trung bình năm Việt Nam đa cần phải phát triển thêm 35 triệu m2 nhà để phấn đấu đạt 20 m2 nhà ở/người đô thị vào năm 2020 Trong lĩnh vực xây dựng bất động sản Việt Nam đa thu hút gần 700 dự án đầu tư nước ngoài, với tổng số vốn đăng ký khoảng 17 tỷ Đô la Mỹ (nguồn Bộ Xây dựng) Xu hướng cạnh tranh doanh nghiệp ngành: Để vượt qua khủng hoảng kinh tế cạnh tranh với tập đoàn bất động sản quốc tế, doanh nghiệp BĐS nước đa bắt đầu "bắt tay" để hợp lực thực dự án nâng sức cạnh tranh Đây thời điểm đánh dấu việc hợp tác cách chuyên nghiệp doanh nghiệp BĐS nước Đánh dấu cho hợp tác xem chuyên nghiệp doanh nghiệp BĐS TP HCM đời cửa Tập đoàn Tam Phú Đây bắt tay DN hoạt động lĩnh vực xây dựng bao gồm Công ty cổ phần N.V.T, Công ty CP địa ốc Đất Xanh, Công ty TNHH tư vấn phát triển nhà Đạt Gia Công ty TNHH xây dựng Võ Đinh Sự chuyên nghiệp việc hợp tác thể chỗ, hợp tác để triển khai dự án đơn lẻ mà tương lai Tam Phú phát triển nhiều dự án khác từ quy hoạch, đến xây dựng công trình đô thị hạng mục liên quan Đánh giá hội Marketing bất động sản Việt Nam Hoạt động marketing bất động sản Việt Nam, đạt số kết đáng kể, công cụ hữu hiệu quản trị doanh nghiệp, số hạn chế nghiên cứu marketing: nhận dạng nhu cầu, xác định phân khúc thị trường bất động sản, chưa có khả đưa dự báo tin cậy nhu cầu nhà việc hoạch sách phát triển nhà chỉnh trang đô thị cho quyền địa phương tổ chức kinh doanh… Sản phẩm thị trường bao gồm: khu dân cư, nhà cao tầng, khu công nghiệp, dịch vụ liên quan đến bất động sản thiết kế, xây dựng, tư vấn pháp lý, môi giới, quản lý Đặc điểm hàng hóa bất động sản hàng hóa gắn liền với vị trí định, không gian định di chuyển Bất động sản có tính lâu bền: điều thể rõ chỗ đất đai không bị hao mòn giá ngày tăng Giao dịch:Thời gian mua, bán giao dịch dài; chi phí mua, bán giao dịch cao: bất động sản tài sản quan trọng có giá trị cao nên việc mua, bán bất động sản phải cân nhắc thận trọng dẫn đến thời gian mua, bán giao dịch thường dài so với tài sản khác, điều dẫn đến chi phí mua, bán giao dịch cao Mặt khác, giao dịch người mua người bán thường không trực tiếp, phải qua môi giới (có thể cá nhân tổ chức) nên đẩy chi phí giao dịch cao lên Giá cả: giá phụ thuộc vào vị trí sản phẩm giai đoạn, thời kỳ kinh tế, phụ thuộc vào thỏa thuận giá người mua người bán sơ cấp, người bán thứ cấp… Mục tiêu Marketing: Xây dựng thương hiệu, mục tiêu thị phần, phân khúc thị trường sản phẩm khách hàng mục tiêu Quảng bá sản phẩm: Qua kênh truyền thông, quảng cáo, báo, truyền hình cáp, POSM, quan hệ cộng đồng (PR); tài trợ: hoạt động từ thiện, hoạt động văn hóa xã hội Những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam Marketing lĩnh vực bất động sản có khác biệt so với loại hàng hóa thông thường đòi hỏi hiểu biết tổng thể kinh tế, phát triển sở hạ tầng, đặc điểm vị trí, xu hướng xã hội khứ, tương lai Trong lĩnh vực bất động sản cần động, sáng tạo, mưu mẹo, đặc thù bất động sản tài sản có giá trị lớn nên việc định mua tài sản phụ thuộc vào khả tư vấn, thuyết phục nhà kinh doanh bất động sản tạo niềm tin khách hàng Để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt nam cần phải có số điều kiện tối thiểu sau: (1) Am hiểu sách pháp luật việt nam: Yếu tố pháp luật yếu tố môi trường vĩ mô tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh bất động sản nói riêng Nếu không am hiểu luật pháp liên quan đến hoạt động kinh doanh khả thành công thấp, kết kinh doanh sáng sủa bị nhấn chìm phiền toái tòa án, toàn phản phẩm bất động sản đứng trước nguy không tiêu thụ chưa đủ điều kiện pháp lý, khả bị vốn đầu tư đất không theo quy hoạch đủ yếu tố pháp lý hỗ trợ Việt nam hoạt động kinh doanh bất động sản sôi động thành phố lớn như: Thủ Đô Hà Nội; TP Hồ Chí Minh; TP Cảng Hải Phòng; TP Đà Nẵng thị trường bị điều chỉnh trực tiếp luật: Luật đất đai; Luật Dân sự; Luật kinh doanh Bất động sản quy định khác gián tiếp tác động đến hoạt động này: định sách tài tiền tệ ảnh hưởng đến khả toán khách hàng để tránh rủi ro luật pháp thị trường nhà đầu tư cần nghiên cứu đến Quy định UBND Thành phố: Kiến trúc quy hoạch; thủ tục, trình tự cấp đất, thủ tục tiếp nhận đánh giá dự án Kiến thức pháp luật nhà đầu tư bất động sản giúp cho nhà đầu tư tránh rủi ro, nhiên việc cập nhật quy định pháp luật phải thường xuyên nắm bắt thay đổi kịp thời nhằm định hướng có biện pháp phù hợp với thay đổi tình hình (2) Tiềm lực tài mạnh: Tiềm lực tài ảnh hưởng đến lĩnh vực kinh doanh, nói yếu tố tài điều kiện tiên để khởi kinh doanh bất động sản, đồng thời lợi cạnh tranh kinh doanh Tiềm lực tài mạnh giúp nhà đầu tư có khả tự chủ kinh doanh cao biến động thị trường, giảm thiểu suy giảm lợi ảnh hưởng yếu thời điểm, sách Đặc thù thị trường bất động sản việt nam tốc độ tăng trưởng nhanh, giá bán bất động sản thường khó xuống, rủi ro nhà đầu tư chủ yếu tính lỏng hàng hóa (3) Chiến lược kinh doanh hiệu quả: xây dựng chiến lược kinh doanh tốt giúp nhà đầu tư bất động sản tối ưu hóa lợi nhuận thông qua việc nghiện cứu nhu cầu người tiêu dùng, phân tích thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, định vị vị DN giúp nhà đầu tư có nhiêu hội thành công Tại thị trường bất động sản sôi động TP Hồ Chí Minh, Hà nội nhu cầu nhà nhiều, tính khoản cao nhiên biến động khó lường (4) Am hiểu thị trường Bất Động Sản: Việc xác định nhu cầu khách hàng nhắm đến phân khúc thị trường phù hợp nâng cao hiệu nhà đầu tư Tại HCM Hà Nội trường bất động sản thiếu sản phẩm dành cho người có thu nhập trung bình Sản phẩm tập trung phần lớn vào hộ chung cư sản phẩm này, giá trị sản phẩm trung bình từ 1,5 tỷ đồng trở lên phục vụ chủ yếu cho khách hàng có thu nhập cao (5) Hệ thống thông tin Marketing vững chắc: Mọi công ty phải tổ chức dòng thông tin Marketing dẫn đến người quản trị Marketing Các công ty nghiên cứu nhu cầu thông tin người quản trị thiết kế hệ thống thông tin Marketing để đáp ứng nhu cầu Hệ thống thông tin Marketing (MIS) bao gồm người, thiết bị quy trình thu thập, phân loại, phân tích, đánh giá phân phối thông tin cần thiết, kịp thời xác cho người soạn thảo định Marketing Theo dõi dự án cạnh tranh khác tình hình biến động thị trường để điều chỉnh lại kế hoạch cần thiết, tất sự, động thái cần phải quán tạo nên khác biệt độc đáo cách nhìn nhận khách hàng mục tiêu Liên tục xây dựng thương hiệu vững mạnh, tạo dựng vị hình ảnh cuả suy nghĩ khách hàng điều cần thiết ưu tiên trọng đầu tư Hãy hành động để tạo khác biệt rõ ràng khẳng định vị cuả đơn vị Kết luận Marketing lĩnh vực bất động sản ngày trọng nhiều hơn, mà thị trường bất động sản dần hòa nhập với thị trường giới, đón nhận nhiều nhà đầu tư nước vào Việt Nam với tính chuyên nghiệp cao khả vốn lớn Thị trường bất động sản trở nên hấp dẫn tiềm năng, tạo lợi nhuận khổng lồ mục tiêu nhiều nhà đầu tư, dẫn đến tính cạnh tranh cao Tài liệu tham khảo: - Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Griggs University; - Báo cáo Thị trường văn phòng cho thuê – Phòng đầu tư NHTM CP Quân Đội - Phương pháp định giá bất động sản ứng dụng lý thuyết vị - chất lượng/Tạp chí Địa số tháng năm 2008 - www.bcci.com.vn; - www.vanphathung.com; - www.hoabinhcorporation.com.vn; - www.cafef.vn ... sản phẩm mang lại cho Để làm rõ hoạt động marketing, viết giới hạn phân tích đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam nay: Thị trường bất động sản (BĐS) thị trường quan trọng kinh. .. quan Đánh giá hội Marketing bất động sản Việt Nam Hoạt động marketing bất động sản Việt Nam, đạt số kết đáng kể, công cụ hữu hiệu quản trị doanh nghiệp, số hạn chế nghiên cứu marketing: nhận dạng... lai Trong lĩnh vực bất động sản cần động, sáng tạo, mưu mẹo, đặc thù bất động sản tài sản có giá trị lớn nên việc định mua tài sản phụ thuộc vào khả tư vấn, thuyết phục nhà kinh doanh bất động sản