phân tích và đánh giá cơ hội marketing của kinh doanh bất động sản ở việt nam trong giai đoạn hiện nay

BÀI KIẾM TRA HẾT MÔN Môn học: Quản trị marketing ĐỀ BÀI Anh chị phân tích đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam (phân tích yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành,…) Hãy nhận định điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam (những đặc điểm nhà kinh doanh bất động sản thành công) Hãy phân tích khác (nếu có) Hà Nội & TPHCM Hãy sử dụng số liệu thứ cấp (có sẵn) số liệu sơ cấp (qua quan sát & vấn) để minh họa cho viết BÀI LÀM PHẦN I: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN Ở VIỆT NAM HIỆN NAY Thị trường bất động sản Việt Nam Thị trường bất động sản thị trường có vị trí vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Phát triển vận hành tốt thị trường góp phần to lớn vào trình thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội, tạo khả thu hút đa dạng nguồn vốn đầu tư cho phát triển Trong phần tài sản cố định nước có kinh tế thị trưởng ổn định Bất động sản (BĐS) chiếm khoảng 60% giá trị ngòai BĐS tài sản lớn hộ gia đình Trong điều kiện kinh tế thị trường BĐS ngòai chức nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế gia đình nguồn vốn để phát triển thông qua hoạt động chấp Những biến động thị trường BĐS ảnh hưởng đáng kể đến phát triển kinh tế đất nước, Vì ổn định bền vững thị trường bất động sản cần thiết Không chiếm giá trị lớn mà thị trường bất động sản ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường khác như: Thị trường vốn, thị trường hàng hóa, dịch vụ….Nhận thấy tầm quan trọng khả sinh lợi thị trường bất động sản Việt Nam, nhà đầu tư nước xúc tiến đầu tư mạnh vào thị trường Tuy nhiên, muốn nhận định đưa nhìn xác thị trường bất động sản không đơn giản Đặc biệt thực trạng thị trường nay, việc giống chuẩn trị bệnh thị trường, người tìm liều thuốc nhanh người giỏi chắn thu lợi nhuận tiên phong thị trường bất động sản Với đất nước có đông dân số Việt Nam, nhà vấn đề người quan tâm Những năm gần phát triển mạnh mẽ kinh tế nâng cao đời sống người dân, kèm theo tăng trưởng không ngừng nhu cầu nhà đặc biệt thành phố lớn Hà Nội Thành Phố HCM Do thị trường bất động sản Việt nam thị trường hấp dẫn đầy tiềm nhà đầu tư nước nước ngòai Marketing bất động sản Hiện nay, nhấp chuột, giới bất động sản mở trước mắt khách hàng với muôn vàn màu sắc, muôn vàn chủng lọai, muôn vàn hình thức khác Thế nên, nhà đầu tư khoanh tay ngồi chờ khách hàng tự tìm đến Họ phải vận động nhằm tiêu thụ sản phẩm Nói đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm kể đến vai trò quan trọng chiến lược marketing Có thể thấy, marketing khoảng chi phí vô hình, nhà đầu tư không chuyên cảm thấy vô bổ chi trả hàng loạt khoảng phí không tên cho hoạt động nghiên cứu marketing doanh nghiệp mà lợi ích khó thể đo lường trước Thế nhưng, nhà đầu tư thật thụ nhìn thấy tầm quan trọng marketing bất động sản Nó công cụ vô hình theo chân nhà đầu tư suốt trình tạo lập dự án tiêu thụ sản phẩm, giúp tạo lợi nhận gấp nhiều lần thông qua việc đưa sản phẩm đến khách hàng mục tiêu Marketing bất động sản dần thể vai trò nòng cốt hết Tuy nhiên doanh nghiệp nhận thấy khai thác triệt để lợi ích marketing bất động sản Hay xác chưa thật cần thiết khứ nhà đầu tư không dồi nguồn vốn để thực hoàn chỉnh chiến lược nghiên cứu marketing Nhưng nay, thấy bất động sản chuyển nhượng phải bước lên sàn giao dịch; người môi giới phải có Chứng hành nghề; Chính phủ đánh thuế lũy tiến lợi nhuận đầu tư bất động sản; hạn mức nhà ở, đất đầu người sách siết tín dụng đầu tư bất động sản… Tất nguyên nhân đòi hỏi thị trường bất động sản minh bạch đời, thị trường bất động sản thể chất cạnh tranh thật Khi ấy, vai trò marketing bất động sản đề cao Một thị trường trở trạng thái cạnh tranh nó, cung – cầu vận hành theo chế việc tiêu thụ sản phẩm không đơn giản sản xuất cung ứng mà cần có hổ trợ công cụ marketing Markeing doanh nghiệp bất động sản thường phát triển theo hướng 4P – marketing hỗn hợp Phần lớn doanh nghiệp nước đầu tư theo khả tài phân khúc thị trường có khả sinh lợi cao Trước phân tích tìm hiểu sơ qua thị trường Bất động sản Việt nam qua 02 Thành phố lớn Hà nội Thành phố Hồ chí minh ( Theo số liệu nghiên cứu Công ty CBRE Việt Nam) TT Nội dung Cơ sở hạ Hà Nội - tầng Tuyến cao tốc đường TP.HCM - Láng hòa lạc - Dự án đường cao tốc Đại lộ Đông Tây2010 - Cầu Phú Mỹ trọng điểm: Hà nội – tuyến đường cao tốc Lào cai, Hà nội – Hải không nối Q.7 phòng với cầu Phú Mỹ - Cầu Vĩnh Tuy cầu - Tuyến đường Metro - Số lượng hộ Thanh Trì Thị trường - Tuyến đường Metro - Số lượng hộ nhà năm chào bán năm 2009 chào bán năm 2009 Cao cấp: 4.511 2009 Trung cấp: 6.014 Cao cấp: 2.781 Bình dân: 2.567 Trung cấp: 4.276 Tổng cộng: 13.356 Bình dân: 3.619 ( 38 dự án) Tổng cộng: 10.676 ( 32 dự án) Số lượng hộ bán: 5.957 Thị trường - văn phòng Thị trường - Nguồn cung không - dư thừa nguồn Hà nội, nguồn cung cầu văn phòng cho khà dồi thuê hạn chế nên nguồn cầu tăng giá cho thuê lên nên giá đà giảm sút trì mức cao Nguồn cung bán lẻ bán lẻ năm năm 2009 2009 Trong trung - Ngoài tâm: Trong - hộ dịch vụ cho thuê Tổng trung tâm: tâm: Ngoài trung tâm: 46.687 nguồn cung - năm : 1.891m2 - trung 18.781 54.379 Thị trường Nguồn cung bán lẻ năm 2009 49.197 Khác với thị trường Giá chào cho thuê TB Tổng nguồn cung: 3.212m2 - Giá chào cho thuê năm 2009 (USD/m2/tháng): TB( USD/m2/tháng): 28.62 USD 24.94USD - Tỷ lệ trống: 11% - Tỷ lệ trống: 16% Thị trường - Giá thuê ổn định - Giá thuê ổn định khách sạn - Tỷ lệ cho thuê 80% - Tỷ lệ cho thuê 85%- - Nguồn cung 95% năm 2010: 1.186 phòng - Nguồn cung năm (Grand Plaza, Crowne 2010: 473 Plaza, Keangnam) ( Liberty 6, Golden Tower, phòng Saigon Givral) Thị trường khu - công nghiệp Năm 2009 mặt - trống nhiều - Nhu cầu năm 2010: Năm 2009 mặt trống nhiều - Nhu cầu năm Các nhà xưởng chất 2010:Nhu cầu mạnh lượng tốt, vị trí đẹp mẽ từ nhà sản tiếp tục tăng xuất có quy mô nhỏ vừa tìm kiếm lô đất từ 1.000m25.000m2 Đánh giá - 1000 năm Thăng Long Hà Nội hội Hà - Đầu tư phát triển dự án ( Vốn đầu tư nước Nội nước ngoài) dịch chuyển từ TP.HCM Hà Nội, xu hướng tiếp tục phát triển năm 2010 - Thị trường nhà tiếp tục phát triển, người Hà nội chuộng đầu tư vào nhà đất chứng khoán - Thị trường dịch vụ cho thuê, khách sạn văn phòng có nhu cầu ổn định không từ quan ngoại giao tổ chức phát triển ( ADB, Ngân hàng giới) - Các dự án khu đô thị nhiều năm để có giấy phép giải phóng mặt bằng, có nhiều dự án dự án đô thị triển khai với tốc độ nhanh - Dòng tiền nhàn dỗi Hà Nội lớn - Chính phủ thúc đẩy tiến độ triển khai dự án trọng điểm chào mừng 1000 năm Thăng Long Hà Nội Đánh giá hội - TP.HCM địa điểm đánh giá cao tiềm phát triển hội kinh doanh TP.HCM lĩnh vực đầu tư kinh doanh BDS , theo nghiên cứu TP.HCM đứng hàng thứ 3, sau Thượng Hải Mumbai - Năm 2010 TP.HCM đánh giá đứng thứ yếu tố triển vọng phát triển, sau Bangalore trước Mumbai Thành phố xem có tiềm cao thứ nhì hạng mục phát triển: Bất động sản để bán lẻ làm khách sạn Xét bất động sản phục vụ ngành công nghiệp phân phối hàng hóa, TP.HCM đứng thứ 4, hạng mục bất động sản làm văn phòng đứng thứ hạng mục hộ chung cư cho thuê đứng thứ - TP.HCM đô thị lớn Việt nam với tỷ lệ dân số thành thị nước ngày tăng nhập cư gia tăng - Theo qui hoạch định hướng phát triển TP.HCM đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2025 Thủ tướng phê duyệt huyện Thuận An, Dĩ AnBình Dương… có vị trí quan trọng việc hình thành không gian đô thị năm tới Qua số liệu theo nhận định nhà đầu tư nước ngòai, thị trường bất động sản Việt nam có sức hấp dẫn thuộc hàng bậc so với thị trường bất động sản khu vực giới khỏan chênh lệch lợi nhuận khổng lồ Điều cho ta thấy hội marketing kinh doanh bất động sản Việt nam tiềm Phân tích yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô môi trường ngành 3.1 Các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô ( PESTLE) 1) Môi trường trị luật pháp Bất doanh nghiệp phải hoạt động theo luật doanh nghiệp thể chế trị định, phải tuân thủ theo hệ thống pháp luật, quan quản lý….các ảnh hưởng cộng đồng dân tộc, khu vực quốc tế… Với hệ thống chị ổn định có môi trường đầu tư hấp dẫn yếu tố quan trọng giúp cho thị trường bất động sản khởi sắc thời gian vừa qua 2) Môi trường kinh tế Sự phát triển hay suy thóai kinh tế tác động trực tiếp tới doanh nghiệp người tiêu dùng; sức mua cấu tiêu dùng người dân, sức mua phụ thuộc vào mức thu nhập tại, số giá cả, lạm phạm… Lạm phát có ảnh hưởng lớn đến việc chi tiêu người dân, lạm phát tăng cao người dân có xu hướng tiết kiệm tiêu dùng thường tìm đến kênh đầu tư an tòan nhất, Việt nam kênh đầu tư an tòan đầu tư vào bất động sản Việt nam với kinh tế có tốc độ tăng trưởng 8.3% /năm kinh tế nổi, hệ thống sở hạ tầng Việt nam hạn chế, việc mở cửa thị trường thông thương với nước dẫn tới việc nhu cầu Văn phòng, nhà cho thuê tăng, bên cạnh với số tầng lớp nhân dân có thu nhập ổn định muốn sở hữu nhà tiện nghi đại nhu cầu du lịch, giải trí tăng cao góp phần vào tăng trưởng thị trường Bất động sản 3) Môi trừơng nhân học Qui mô, mật độ phân bổ dân cư, xu hướng thay đổi độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp… có ảnh hướng tới định kinh doanh doanh nghiệp ảnh hưởng đến định marketing doanh nghiệp Ngày Việt nam với tốc độ đô thị hóa nhanh dẫn đến phát triển nhanh chóng sóng nhập cư từ nông thôn lên thành thị diễn hầu hết thành phố đặc biệt Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh 4) Môi trường tự nhiên Sản xuất phát triển ảnh hưởng đến môi trường tự nhiên nhiều ngược lại biến đổi môi trường tự nhiên ảnh hưởng tới sản phẩm doanh nghiệp Với tốc độ đô thị hóa cao việc phát triển đồng từ hạ tầng, nhà ở, dịch vụ tiện ích kèm theo… Trong điều kiện nguồn quỹ đất cố định Do đòi hỏi nhà hoạch định chiến lược phải có nhìn tổng thể 5) Môi trường khoa học kỹ thuật công nghệ Khoa học kỹ thuật công nghệ có ảnh hưởng to lớn tới tất khâu hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Các phát minh mới, máy móc đại, tiến khoa học kỹ thuật…sẽ tạo sảm phẩm tốt hơn, tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp nhằm tăng lợi nhuận , đồng thời làm nảy sinh ý tưởng mới, mang thông tin đến cho người cách nhanh hiệu nhất… 6) Môi trường văn hóa Văn hóa ảnh hưởng lớn đến định marketing chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Thị trường bất động sản loại hàng hóa cố định di dời mặt địa lý mang tính vùng miền, khu vực, phân khúc… dó ảnh hưởng lớn thị hiếu, tâm lý, tập quán…của vùng , miền Do thị trường bất động sản mang tính địa Phương  Với khác vùng miền, điều kiện tự nhiên, tốc độ phát triển kinh tế, văn hóa khác dẫn đến quy mô trình độ phát triển thị trường BĐS khác Do nhà làm marketing BĐS phải có chiến lược riêng cho phù hợp với sản phẩm vùng miền … khác 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường ngành 1) Đối thủ tiềm tàng Thị trường Bất động sản Việt Nam thời gian vừa qua xuất nhiều doanh nghiệp tham gia từ Doanh nghiệp lớn chuyên ngành xây dưng đến liên doanh, liên kết nước tham dự vào thị trường tạo trang muôn mầu thị trường bất động sản Việt Nam, tháng đầu năm 2010, tổng vốn FDI vào Việt Nam 7,5 tỷ USD Trong đó, vốn đầu tư kinh doanh bất động sản 1,28 tỷ USD, chiếm 17% tổng vốn Cho thấy sức hút thị trường Bất động sản lớn Do việc tập trung hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải xác định đối thủ xuất để có kế hoạch riêng cho 2) Nhà cung ứng Số lượng quy mô nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán doanh nghiệp Trên thực tế có nhiều nhà đầu tư kinh doanh bất động sản lại nhà cung cấp thể Tổng công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực có lĩnh vực bất động sản, họ kinh doanh khâu đầu vào ngành kinh doanh bất động sản Đây hội hướng hiệu quả, mô hình hay kinh doanh bất động sản 3) Hàng thay Đến thời điểm thị trường BĐS Việt nam có cạnh tranh khốc liệt, để tồn phát triển doanh nghiệp đưa nhiều loại hình sản phẩm để thu hút khách hàng tạo nhằm giá trị thặng dư cho khách hàng bước thỏa mãn cho nhóm khách hàng Do doanh nghiệp cần có kế hoạch chiến lược kinh doanh riêng tạo khác biệt sản phẩm 4) Người mua Hiện thị trường BĐS Việt Nam Thành phố lớn đặc biệt Hà nội TP.HCM ( Hiện tượng dự án Nam Cường dự án Vista…) người mua có quyền lực người có nhu cầu mua BĐS mua với giá gốc quyền lựa chọn… 5) Đối thủ cạnh tranh Đây yếu tố quan trọng, doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ đối thủ, hiểu đối thủ hiểu để tìm mặt mạnh để phát huy hạn chế mặt xấu 3.3 Phân tích SWOT đánh giá hội marketing thị trường bất động sản Việt Nam Phân tích SWOT bước hình thành chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn phát triển bền vững, tạo thương hiệu uy tín cho phân tích SWOT khâu thiếu trình hoạch định chiến lược kinh doanh Chiến lược hiệu chiến lược tận dụng hội bên sức mạnh bên vô hiệu hóa nguy bên hạn chế vượt qua yếu thân doanh nghiệp 1) Điểm mạnh ( yếu tố bên trong) - Có chiến lược kinh doanh tốt, phù hợp với nội doanh nghiệp phát triển xã hội - Nắm bắt nhu cầu thị trường - Kiểm sóat chiến lược kinh doanh - Tạo khác biệt sản phẩm nâng cao tiện ích cho khách hàng… 2) Điểm yếu ( Yếu tố bên trong) - Phần lớn doanh nghiệp chưa trú trọng đến công tác marketing, có số doanh nghiệp có qui mô lớn hoạt động chuyên nghiệp với làm công tác marketing - Thông tin thị trường chưa minh bạch - Chưa khai thác hết nhu cầu khách hàng - Phần lớn doanh nghiệp chạy theo lợi nhuận chưa trú trọng đến lợi ích khách hàng tiện ích kèm theo như: Chợ, chỗ để xe, khuôn viên công cộng… 3) Cơ hội ( yếu tố bên ngòai) - Sự ổn định trị xã hội, phát triển kinh tế - Sự hấp dẫn môi trường đầu tư - Kế hoạch phát triển sở hạ tầng quy hoạch đô thị - Nhu cầu nhà nâng cao chất lượng sống lớn ( Hà nội có chỗ diện tích nhà tính theo bình quân đầu người 2m2/ người, với điều kiện sống không đảm bảo…) - Đã có bước đột phá số sách như: Nghị định số 69/2009/NĐ-CP; Nghị định số 88/2009/NĐ-CP; luật số 34/2009/QH12, cách mạng nhà cho người thu nhập thấp, sinh viên, công nhân…, tổng điều tra dân số nhà sở xác định tiềm hội lớn cho nhà đầu tư 4) Thách thức ( Yếu tố bên ngòai) - Hành lang pháp lý chưa hòan chỉnh , chưa phù hợp với thực tế như: Thuế TNCN chuyển nhượng BĐS… - Phần lớn nguyên vật liệu thường phải nhập chịu ảnh hưởng tý giá - Khó khăn công tác giải phóng mặt liên quan đến xác định chi phí sử dụng đất - Chính sách tín dụng chưa ổn định cụ thể: lãi suất không ổn định, nguồn vốn trung hạn cho BĐS khó khăn số Ngân hàng không cho vay BĐS, có ngân hàng cho vay với chi phí lãi vay cao - Do đặc thù BĐS không di dời số mảng sản phẩm có tình trạng thừa cung chỗ thiếu cung chỗ khác  Marketing lĩnh vực bất động sản có khác biệt so với loại hàng hóa thông thường đòi hỏi hiểu biết tổng thể kinh tế, phát triển sở hạ tầng, đặc điểm vị trí, xu hướng xã hội khứ, tương lai Marketing lĩnh vực bất động sản cần động, sáng tạo, mưu mẹo Đặc thù bất động sản tài sản có giá trị lớn nên việc định mua tài sản phụ thuộc vào khả tư vấn, thuyết phục nhà kinh doanh bất động sản tạo niềm tin khách hàng Việc xác định thị trường mục tiêu rõ ràng phân khúc khách hàng với hiểu biết sâu sắc phân khúc khách hàng viên đặt tảng cho kế hoạch tiếp thị bất động sản thành công Mặt khác, Marketing bất động sản cần xây dựng chiến lược tiếp thị, khảo sát nghiên cứu để thấu hiểu khách hàng có hành động tiếp cận trực tiếp đến với khách hàng Marketing BĐS Việt nam dần thể vai trò nòng cốt, nhiên doanh nghiệp nhận thấy khai thác triệt để lợi ích marketing BĐS, với tốc độ phát triển thị trường BĐS, với việc hòan thiện văn pháp lý, qui định giao dịch phải qua sàn giao dịch BĐS, thuế thu nhập từ chuyển nhượng BĐS, hạn mức nhả ở, sách siết tín dụng BĐS, tâm lý khách hàng thời kỳ thị trường đóng băng Tất nguyên nhân đòi hỏi thị trường BĐS minh bạch, cạnh tranh thực lúc marketing BĐS đề cao Thực tế năm vừa qua, giá thị trường bất động sản tăng lên nhiều, nguồn cung số phân khúc thị trường tăng mạnh chưa đáp ứng đủ nhu cầu người mua Bên cạnh đó, yếu tố marketing bất động sản chưa phát huy hết, người mua chưa trực tiếp tìm đến với dự án chủ đầu tư mà phải qua nhiều kênh trung gian PHẦN 2: HÃY NHẬN ĐỊNH ĐIỀU KIỆN DỂ TRỞ THÀNH HÀ KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG Ở VIỆT NAM HIỆN NAY Điều kiện để trở thành nhà kinh doanh BĐS thành công Nhà kinh doanh bất động sản thành công phải biết rõ tình hình thị trường, sách kinh tế vĩ mô chi phối nắm bắt quy luật cung cầu hàng hóa thị thị trường tìm chiến lược kinh doanh hợp lý Những năm gần thị trường BĐS Việt nam phát triển nóng Tuy nhiên mua hộ ưng ý giá phải chăng, điều kiện tóan thuận tiện phù hợp với điều kiện tài chính, nhu cầu sửa dụng…Nguyên nhân thị trường thiếu nhà tiếp thị phân phối BĐS thực chuyên nghiệp Trong thời gian gần số tập đòan chuyên quản lý, tiếp thị phân phối BĐS nước ngòai có mặt Việt Nam Dù họ mạnh quản lý, công nghệ vốn khó đáp ứng nhu cầu khách hàng không hiểu hết văn hóa, tập quán sinh sống thói quen người Việt Trước nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngày cao, có doanh nghiệp đầu tư bản, có đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp, trú trọng xây dựng thương hiệu, uy tín tốt… phát triển bền vững đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt Điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt nam là: - Có chiến lược kinh doanh đắn, thực điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với tình hình Có kế hoạch hoạt động ngắn hạn dài hạn - Có tiềm lực tài tốt - Có hiểu biết tổng thể kinh tế, phát triển sở hạ tầng, đặc điểm vị trí, xu hướng xã hội khứ , tương lai… - Nắm bắt cập nhật kịp thời thay đổi sách nhà nước - Có khả phân tích, phán đóan tốt - Có nhiều yếu tố khác …, nhiên có yếu tố quan trọng xây dựng chiến lược marketing tốt nhằm xây dựng thương hiệu vững mạnh, tạo dựng vị hình ảnh thị trường đặc biệt suy nghĩ khách hàng Đứng mặt marketing khác biệt lớn nhà kinh doanh thành công người thất bại kỹ giao tiếp với khách hàng cách chuyên nghiệp hiệu quả, điều thể qua bước sau: 1) Bạn bán gì? 2) Điều làm nên khác biệt bạn so với đối thủ? 3) Tại Công ty bạn mà Công ty khác? 4) Giá vấn đề quan trọng 5) Tìm hiểu cặn kẽ khách hàng 6) Luôn chủ động dẫn dắt câu chuyện 7) Tiên liệu tình Tại Sao bước lại quan trọng vậy? Bởi bước hướng bạn đường Nó giúp bạn xác định mục tiêu mà bạn nhắm tới, luôn khách hàng Một nhà kinh doanh siêu đẳng người mà khách hàng tự tìm đến để mua sản phẩm bán thư Sự khác Hà nội TP.HCM Theo số liệu nghiên cứu CBRE hai thị trường Hà Nội Tp.HCM đề cập , khác biệt lớn Để đạt thành công lĩnh vực kinh doanh BĐS Hà nội hay TP.HCM doanh nghiệp phải trải qua công đoạn sản xuất kinh doanh giống nhau, nhiên nơi có đặc điểm tập quán, thói quen sinh hoạt, vị trí địa lý, quỹ đất… khác dẫn đến nhu cầu hàng hóa khác nhau, Hà nội đặc điểm thuận lợi TP.HCM lại khó khăn Một điểm khác thị trường BĐS hai thành phố là: Nội dung TP.HCM Quỹ đất Nhiều Hà Nội Ít Dòng tiền nhàn Ít thói quen tiết Nhiều có thói dỗi kiệm nên thường dùng nguồn vay quen tiết kiệm tiền Ngân Hàng Phong cách sống Thóang Kỹ tính đoán Phân khúc hộ Gặp khó khăn, năm gần Nhu cầu lớn cao cấp Mặt sức mua giá Thấp Cao trung bình Marketing Trú trọng chuyên nghiệp Chưa trú trọng không chuyên nghiệp Chăm sóc khách Tốt Không tốt hàng … …… … Với đặc điểm khác dẫn đến có bước kinh doanh khác họ giống làm cho khách hàng hài lòng, tạo uy tín thương hiệu thị trường điều đem lại thành công cho họ PHẦN 3: KẾT LUẬN Ngày nói người người kinh doanh BĐS, nhà nhà làm dự án BĐS tạo khỏan lợi nhuận khổng lồ để đạt khỏan lợi nhuận tối đa với khỏan chi phí thấp marketing BĐS khâu quan trọng góp nên thành công Do marketing BĐS nhà đầu tư ngày trú trọng nhiều “ Sai ky dặm việc thường xảy với Công ty phát triển BĐS, giảm thiếu điều việc tuyển chọn cho Giám đốc Marketing thật tốt không đơn Giám đốc bán hàng” Đây đúc kết tâm đắc sau học xong môn Marketing phân tích Marketing BĐS Việt Nam TÀI LIỆU THAM KHẢO www.nguoilanhdao.vn www.cbrevietnam.vn Đề tài nghiên cứu Marketing bất động sản TS Trần Thanh Hùng Bản tin tuần VietRees- Bất động sản Việt nam Giáo trình quản trị Marketing – Đại học Griggs Sách Marketing Philip Kotler Các trang báo điện tử khác  ... nhà đầu tư kinh doanh bất động sản lại nhà cung cấp thể Tổng công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực có lĩnh vực bất động sản, họ kinh doanh khâu đầu vào ngành kinh doanh bất động sản Đây hội hướng... NHẬN ĐỊNH ĐIỀU KIỆN DỂ TRỞ THÀNH HÀ KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG Ở VIỆT NAM HIỆN NAY Điều kiện để trở thành nhà kinh doanh BĐS thành công Nhà kinh doanh bất động sản thành công phải biết... phát huy hạn chế mặt xấu 3.3 Phân tích SWOT đánh giá hội marketing thị trường bất động sản Việt Nam Phân tích SWOT bước hình thành chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn phát triển