Marketing trong kinh doanh bất động sản ở VN hiện nay, các yếu tố làm nên người KD BDS thành công

Marketing Kinh doanh Bất động sản VN nay, yếu tố làm nên người KD BDS Thành công Bài làm: Thị trường bất động sản (BĐS) thị trường có sức hấp dẫn đặc biệt nhà đầu tư nước, thị trường BĐS nước phát triển với tốc độ tương đối cao Việt Nam Chính vậy, thị trường BĐS thu hút nguồn vốn đa dạng đổ vào qui mô giá thị trường BĐS tỷ lệ thuận với qui mô tốc độ nguồn vốn đầu tư vào thị trường BĐS, vừa nguyên nhân, vừa kết ngược lại Mặc dù bản, sản phẩm thị trường BĐS có đặc điểm bật là: Giá trị lớn đến lớn; Tính khoản thấp nhiều so với tính khoản sản phẩm thị trường tài tiền tệ Do việc phát triển kinh doanh bất động sản môi trường kinh tế có nhiều biến động không nói đến vai trò marketing Để hoạt động kinh doanh bất động sản đạt hiệu quả, ta cần đặt hoạt động tổng quan chung kinh tế giới kinh tế Việt nam để xem xét môi trường hoạt động lĩnh vực kinh doanh trước tiến hành chiến dịch marketing Vận dụng lý thuyết môn học Quản trị Marketing xin áp dụng số mô hình học vào phân tích môi trường vĩ mô, môi trường ngành đánh giá thuận lợi khó khăn, tiềm hoạt động kinh doanh Marketing bất động sản dần thể vai trò nòng cốt hết Tuy nhiên doanh nghiệp nhận thấy khai thác triệt để lợi ích marketing bất động sản Hay xác chưa thật cần thiết khứ nhà đầu tư không dồi nguồn vốn để thực hoàn chỉnh chiến lược nghiên cứu marketing Nhưng nay, nhận thấy bất động sản chuyển nhượng phải bước lên sàn giao dịch; người môi giới từ sau ngày 01/01/2009 phải có Chứng hành nghề; Chính phủ đánh thuế lũy tiến lợi nhuận đầu tư bất động sản; hạn mức nhà ở, đất đầu người sách siết tín dụng đầu tư bất động sản; đặc biệt tâm lý hoang mang người dân mua nhà trước tình hình giảm giá Tất nguyên nhân đòi hỏi thị trường bất động sản minh bạch đời, thị trường bất động sản thể chất cạnh tranh thật Khi ấy, vai trò nghiên cứu marketing bất động sản đề cao Một thị trường trở trạng thái cạnh tranh nó, cung – cầu vận hành theo chế việc tiêu thụ sản phẩm không đơn giản sản xuất cung ứng mà cần có hổ trợ công cụ marketing Markeing doanh nghiệp bất động sản thường phát triển theo hướng 4P – marketing hỗn hợp Tuy nhiên, chiến lược xem trọng có chiến lược chiêu thị cổ động nhằm thu hút ý khách hàng Giai đoạn nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng mục tiêu, nghiên cứu định vị sản phẩm doanh nghiệp chưa quan tâm thực bản, trừ số dự án cao cấp có vốn đầu tư lớn có hỗ trợ công ty nghiên cứu thị trường thuê Phần lớn doanh nghiệp nước đầu tư theo khả tài phân khúc thị trường có khả sinh lợi cao Khi nghiên cứu marketing lĩnh vực riêng biệt cần phải có hiểu biết định tính chất sản phẩm đặc điểm thị trường hàng hóa chuyên biệt Ứng dụng nghiên cứu marketing lĩnh vực bất động sản Việt Nam đạt nhiều thành đáng kể, công cụ hữu hiệu quản trị doanh nghiệp, giúp đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm Nhưng tồn số hạn chế nghiên cứu marketing như: tiêu chí nhận dạng đáp ứng nhu cầu, xác định phân khúc thị trường bất động sản, xác định nhân tố ảnh hưởng chuyên biệt đến hành vi lựa vị trí cư trú loại hình nhà ở, định hướng đầu tư lợi nhuận đầu tư, … Trước khoa học marketing, số ngành khoa học khác nghiên cứu hành vi người tiêu dùng góc độ khác nhau, cách tiếp cận Kinh tế học, Tâm lý học hành vi, Phân tâm học, Xã hội học Nhân chủng học… Kế thừa thành tựu ngành khoa học nói trên, nhà nghiên cứu marketing tổng hợp xây dựng lý thuyết hành vi người tiêu dùng Theo hành vi người tiêu dùng chịu ảnh hưởng nhóm yếu tố thuộc tâm lý, cá nhân, xã hội văn hóa Cụ thể, người tiêu dùng cá nhân xã hội, có hành vi tiêu dùng hình thành từ yếu tố, phân thành hai nhóm, thuộc thân người tiêu dùng (personal) thuộc xã hội (social) Các yếu tố cá nhân bao gồm: Nhu cầu động cơ; Sự cảm nhận sản phẩm; Nhận thức sản phẩm thân; Thái độ ý kiến; Giới tính, tuổi tác; Tri thức, trình độ học vấn; Nghề nghiệp; Địa vị, vị đứng xã hội; Hoàn cảnh kinh tế, thu nhập;Phong cách… Các yếu tố xã hội bao gồm: Gia đình; Các nhóm xã hội; Giai cấp, tầng lớp xã hội; Vùng cư trú văn hóa vùng… Hành vi người tiêu dùng hiểu cách thức lựa chọn, mua sắm sử dụng sản phẩm hàng hóa - dịch vụ cá nhân bối cảnh lịch sử cụ thể Hành vi người tiêu dùng nơi khác khác biệt giới tính, tuổi tác, trình độ học vấn, thu nhập, thị hiếu, trào lưu tiêu dùng Thứ nhất, Bất động sản phân thành ba loại: • Bất động sản có đầu tư xây dựng: Bất động sản nhà đất (bao gồm đất đai tài sản gắn liền với đất đai), bất động sản nhà xưởng công trình thương mại - dịch vụ, bất động sản hạ tầng, bất động sản trụ sở làm việc, v.v Nhóm bất động sản nhà đất nhóm bản, tỷ trọng lớn, tính chất phức tạp cao, chiếm tuyệt đại đa số giao dịch thị trường bất động sản nước • Bất động sản không đầu tư xây dựng: Đất nông nghiệp, đất nuôi trồng thủy sản, đất làm muối, đất hiếm, đất chưa sử dụng, v.v • Bất động sản sản đặc biệt: công trình bảo tồn quốc gia, di sản văn hóa vật thể, nhà thờ họ, đình chùa, miếu mạo, nghĩa trang, v.v Nói cách khác, Bất động sản xem đất đai dính liền vĩnh viễn với mảnh đất Người sở hữu Bất động sản phép sử dụng, mua bán, cho thuê, làm quà tặng, dùng để ký quỹ, để di chúc lại cho người thừa hưởng, để yên Bất động sản I Phân tích, nhìn nhận thị trường bất động sản Việt Nam Đặt hoạt động kinh doanh bất động sản vào mô hình PESTLE để phân tích, tiêu chí nhận dạng đáp ứng nhu cầu, xác định phân khúc thị trường bất động sản, xác định nhân tố ảnh hưởnng chuyên biệt đến hành vi lựa vị trí cư trú loại hình nhà ở, định hướng đầu tư lợi nhuận đầu tư, …Thực trạng thị trường bất động sản Việt Nam: Sau thời gian dài bình lặng, từ năm 2000, giá nhà đất bắt đầu biến động, tiếp giá tăng nhanh liên tục đạt đỉnh cao vào khoảng quý II năm 2001 Theo nhiều chuyên gia nhận định, giá bất động sản Việt Nam giai đoạn mức đắt giới, cao số thành phố lớn nước công nghiệp phát triển Đánh giá số nguyên nhân dẫn đến tình trạng “bùng nổ” thị trường bất động sản như: Do kinh tế tăng trưởng mức cao dẫn tới nhu cầu đất đai phục vụ cho sản xuất kinh doanh nhu cầu nhà dân chúng liên tục gia tăng; Do đầu kinh doanh nhà đất gia tăng mạnh mẽ; Do sách Nhà nước đất đai; Do yếu tố tâm lý kỳ vọng vào khả sinh lợi vô tận đất; cuối thiếu thông tin giá nhà đất Từ cuối năm 2003 đến thị trường bất động sản nước ta diễn trầm lắng, “đóng băng” nhiều người nhận xét Thị trường bất động sản năm sau lạnh năm trước Theo số liệu thống kê: Năm 2003 giao dịch địa ốc thành công giảm 28%, năm 2004 giảm 56% năm 2005 giảm 78%! Giá nhà đất mặt nước có biểu sụt giảm rõ nét, diễn biến không đồng phức tạp Có thể đánh giá số nguyên nhân dẫn đến tình trạng “đóng băng” “bùng nổ” thị trường bất động sản sau: Thứ nhất: Về bên cầu giảm mạnh xuất phát từ nguyên nhân sau: - Cầu giảm mạnh giá bất động sản Việt Nam đánh giá mức cao so với thu nhập thực tế: Một Việt kiều Pháp phân tích tờ báo: “Tại châu Âu, nhà điển hình giá thường gấp 4-5 lần lương hàng năm, số lên đến lần họ coi điều không bình thường Còn VN thu nhập bình quân tầng lớp giả đô thị lớn Hà Nội, TP HCM vào khoảng 5.000 USD/năm giá phổ biến hộ hạng trung khoảng 50.000 USD tức gấp 10 lần lương hàng năm Điều có nghĩa giá bất động sản VN mức không bình thường so với mặt chung giới” Ở Hà Nội, giá bán cho đối tượng sách mức triệu đồng/m2, mức giá phi thực tế khả mua đối tượng Theo qui luật thị trường tất yếu giá cao so với thu nhập thực tế đương nhiên làm cho cầu giảm mạnh, nguyên nhân làm TTBĐS bị đóng băng thời gian vừa qua - Tâm lý “chờ đợi” người dân: Vì giá bất động sản đánh giá cao so với giới so với thu nhập người dân Việt Nam nên người dân kỳ vọng vào giá bất động sản xuống thời gian tới; Đồng thời Nhà nước xiết chặt quản lý hoạt động mua bán bất động sản chế sách quản lý đất đai Nhà nước trình chỉnh sửa hoàn thiện nên tâm lý người dân “chờ đợi” chưa mua - Nhu cầu Thị trường mua bán đất dự án, hộ giảm do: (i) Nhà nước điều chỉnh giá đất: Ngày 1/1/2005, bảng giá đất điều chỉnh theo hướng sát với giá thực tế làm cho chi phí đền bù giải toả lên cao (bình quân chi phí đền bù giải phóng mặt theo nguyên tắc phải thoả thuận với dân theo quy định Luật Đất đai cao 10 lần so với chi phí đền bù trước kia, chưa kể đến chi phí không nằm quy định phải hỗ trợ cho địa phương để giải phóng mặt nhanh hơn), dự án tiếp tục gặp khó khăn nên đầu tư khu đô thị giảm mạnh (ii) Lợi nhuận thu từ kinh doanh bất động sản giảm mạnh: Do số lượng vốn để kinh doanh bất động sản lớn, tính “lỏng” bất động sản lại với việc thị trường bất động sản “đóng băng” giảm nhiệt nhanh chóng làm lợi nhuận từ việc kinh doanh bất động sản giảm mạnh, lĩnh vực đầu tư khác vàng, ngoại tệ, cổ phiếu, lãi suất trái phiếu Chính phủ, địa phương lãi suất Ngân hàng lại có mức lợi tức cao Nếu tính năm 2005 số VN-Index tăng khoảng gần 40%, đồng thời thị trường OTC giá cổ phiếu nhiều ngân hàng tăng mạnh lên tới khoảng 200500% nên điểm thu hút mạnh mẽ vốn nhà đầu tư Mặt khác, lãi suất tăng chi phí cho đồng vốn vay ngân hàng để đầu tư vào dự án tăng lên lãi phải trả ngân hàng tăng, làm cho nhà đầu tư gặp khó khăn người dân không dám vay ngân hàng để mua nhà Đây nguyên nhân nhà đầu tư chuyển hướng kinh doanh sang lĩnh vực khác bất động sản - Giá vàng liên tục tăng cao từ 2004 trở lại đây: Trong giá bất động sản đánh giá cao giao dịch thường lại tính vàng nên việc giá vàng gia tăng mạnh mẽ năm 2005 góp phần làm cho TTBĐS “đóng băng” Không nhà trị giá 200 – 300 vàng bị đóng băng gần hoàn toàn mà đến nhà có giá 100 Thị trường mua bán đất dự án, hộ không bị ảnh hưởng nhiều giá vàng lên xuống việc toán tiền đồng, giá vàng lên cao khiến cho nhiều chủ đầu tư gặp khó khăn việc giải ngân với ngân hàng - Tiêu cực xây dựng đất đai: Ngoài ra, phải kể đến thông tin tiêu cực xây dựng nhà chung cư, chất lượng xây dựng công trình nói chung cụ thể chất lượng nhà chung cư không đảm bảo, vụ việc làm sổ đỏ sai quy định Trị An, Sóc Sơn, Đồ Sơn… Tất nguyên nhân làm cho thị trường bất động sản nước ta thời gian qua trở nên ngày “lạnh” Thứ hai: Về phía cung nhà đất tăng nhanh giá BĐS Việt Nam đánh giá cao so với giá thành thực tế: Hiện nay, theo đánh giá chuỵên gia, giá chung cư cao cấp từ khoảng 10-15 triệu đồng/m2 sàn cao gấp 3- lần giá trị thật, xây dựng chung cư từ 10 tầng trở lên, giá đất vào khoảng 500.000 đồng/m2 theo đơn giá xây dựng giá mét vuông nhà vào khoảng – triệu đồng giá thị trường bất động sản nước ta cao so với giá thành thực tế tạo lợi nhuận lớn cho nhà đầu tư Điều dẫn tới việc ngày nhiều dự án mở rộng khiến nguồn cung gia tăng nhanh chóng, nên thời gian qua quy hoạch sử dụng đất, địa phương để quỹ đất lớn để xây dựng nhà ở, dự án xây dựng chung cư cao cấp liên tục khởi công – đặc biệt đô thị lớn Hà Nội, TP HCM… Được biết, thành phố Hà Nội thực chương trình đầu tư xây dựng phát triển quỹ nhà với 100 dự án Theo dự tính, đến năm 2010, dự án tạo thêm 10 triệu m2 cho quỹ nhà Hà Nội Còn TP HCM ước tính có 50 dự án chung cư cao cấp xây dựng TP HCM, có tháng đến gần 10 chung cư cao cấp TP HCM khởi công xây dựng, dự kiến đến năm 2007 khoảng 20.000 hộ hoàn thành Theo Ban Vật giá thuộc Sở Tài TP HCM, dự kiến quỹ đất đưa vào kinh doanh thông qua đăng ký 1.000 dự án đầu tư 6.000 với tổng vốn đầu tư 136.000 tỷ đồng TP HCM kỳ vọng đồng thời với chương trình phát triển nhà đến năm 2010 nhằm đưa quỹ nhà lên mức 705.000 hộ, tăng 38% so với 1999 Đây số lớn, với giá nhà đất người có đủ tiền để mua nhà Thứ ba: Do Nhà nước áp dụng biện pháp nhằm điều tiết thị trường bất động sản: Trước thực trạng diễn biến thị trường bất động sản trên, việc quản lý chặt chẽ kiểm soát thị trường nhà đất trở thành xúc Các quan quản lý nhà nước phải vào nhằm kiềm chế “bong bóng” bất động sản đưa giá đất trở với giá thực tế nhằm khuyến khích đầu tư sản xuất kinh doanh, kích thích tăng trưởng kinh tế Đó là: (i) Lập lại kỷ cương, trật tự ổn định thị trường nhà đất, hạn chế tình trạng mua bán đất giấy tờ hợp pháp đất không hợp pháp: Theo đạo Chính phủ, ngày 9/4/2002, UBND thành phố Hà Nội Chỉ thị 17 số biện pháp cấp bách tăng cường quản lý đất đai Tại thành phố Hồ Chí Minh, ngày 22/4/2002, UBND ban hành Chỉ thị 08 chấn chỉnh tăng cường quản lý Nhà nước nhà, đất địa bàn thành phố Các quận, huyện Hà Nội TP Hồ Chí Minh đồng loạt triển khai thực hai thị cách đồng kiên Đồng thời năm 2004 Chính phủ ban hành Nghị định 182 xử lý vi phạm hành lĩnh vực đất đai; (ii) Ban hành văn nhằm hạn chế tình trạng đầu cơ: Trong đó, Nghị định 181 ngày 29-10-2004 Chính phủ qui định “dự án phải xây dựng nhà xong bán” không cho phép bán đất tác động mạnh đến thị trường bất động sản Thị trường đất dự án coi bị tê liệt, nhiều nhà đầu tư khó có đủ lực để thực từ đầu đến cuối dự án lớn, nhà đầu tư nước Chỉ sau vài tháng, sốt nhà đất thành phố phần lắng dịu, giá nhà đất có dấu hiệu giảm, tình trạng vi phạm pháp luật đất đai chuyển nhượng, san lấp mặt trái phép giảm nhiều, lốc đầu bất động sản lắng dần… Việc mua nhà, đất để đó, chờ giá lên để sang nhượng kiếm lời giảm mạnh Giá nhà đất tỉnh, thành phố, địa phương khác nguội dần II Để người kinh doanh bất động sản thành công Từ phân tích, nhận định thực trạng thị trường bất động sản Việt Nam trên, Tôi xin đưa số quan điểm để dẫn đến thành công kinh doan bất động sản sau: - Mua bất động sản tốt nhất: Một lời khuyên Arthur L.Allen - chủ tịch tập đoàn Allen System: "Hãy mua bất động sản nơi người giàu có hay lui tới" Quả vậy, mua bất động sản nơi có nhiều người giàu đồng nghĩa với khí hậu, cảnh đẹp thiên nhiên dịch vụ tốt Không bạn dễ dàng bán lại bất động sản cho người có nhiều tiền thu lợi nhuận kếch xù - Mua bất động sản có vị trí địa lý thuận lợi: Yếu tố vị trí, môi trường xã hội quan trọng bất động sản bạn Vị trí có thuận tiện cho việc lại không? Giao thông dàng không? Các dịch vụ có thuận tiện không? Khí hậu lành hay ô nhiễm? yếu tố bạn cần quan tâm Mua nhà xấu có vị trí thuận lợi tốt nhà đẹp có vị trí không thuận lợi nhà xấu sửa sang theo ý muốn Nếu bạn có khả tài nên mua bất động sản có diện tích rộng hứa hẹn mức lợi nhuận cao nhiều."Hãy nhằm vào khu vực lân cận thành phố có xu hướng phát triển Sau mua đất trục đường giao thông Đó nơi mà giá đất tính theo diện tích thực diện tích mặt tiền của" lời khuyên tâm huyết Douglas Baumwall, nhà môi giới thương mại có tiếng Collins & Collins Investments - Đầu tư vào nhà cho hộ gia đình thuê: Theo lời khuyên Robert J Bruss, người viết nhiều sách bí đầu tư bất động sản, "đầu tư vào nhà cho hộ gia đình đơn lẻ thuê giải pháp tốt dành cho nhà đầu tư tầm trung việc mua, quản lý tài chính, quản lý bán nhà đó" Bạn thuê nhiều nhân công để quản lý tòa nhà cho nhiều người thuê mà cần gọi họ gia đình gặp cố Mặt khác, cố gia đình không làm ảnh hưởng tới hộ gia đình khác Đầu tư vào nhà cho hộ gia đình đơn lẻ thuê giải pháp tốt dành cho nhà đầu tư tầm trung - Bất động sản phù hợp thị hiếu cộng đồng: Một cách đầu tư bất động sản có hiệu cao đầu tư xây dựng khu nhà để bán cho thuê Tuy nhiên, đầu tư vào loại hình bất động sản nào: khách sạn, nhà hàng, spa hay siêu thị lại việc bạn cần cần nhắc tính toán kỹ Bạn đừng cố mở khách sạn nơi đồng không mông quạnh hay bất tiện giao thông mở spa cao cấp khu công nghiệp có thu nhập thấp "Xây dựng khu nhà hợp thị hiếu cộng đồng" lời khuyên Jonathan M.Tish- chủ tịch hệ thống khách sạn Loew, tác giả "Sức mạnh - thành công nhờ tinh thần hợp tác" Nhờ giúp đỡ chuyên gia tư vấn: Những chuyên gia tư vấn giúp bạn tránh rủi ro, rắc rối với người mua bán nhà giúp cho quy trình mua bán diễn xuôn sẻ, thuận lợi Vì từ bây giờ, tìm kiếm cho chuyên gia giỏi, đáng tin cậy để tư vấn cho bạn vấn đề sau: - Chuyên viên tư vấn bất sản chuyên nghiệp giúp bạn tìm mua bất động sản phù hợp yêu cầu khả tài Đó người nhiệt tình, nắm vững thông tin thị trường nhà đất, khu dân cư đặc điểm vùng miền Bạn nên tìm đến chuyên viên đại diện chủ sở hữu bất động sản - Nhân viên bất động sản tài đối tượng bạn cần hợp tác lâu dài để giúp bạn bán bất động sản có với giá hời Đó người có kiến thức thị trường, kỹ thương lượng với khách hàng, có chiến lược đặt giá, khả tính thuế khả nâng cấp bất động sản để bán mức giá cao bình thường Chuyên viên tư vấn bất sản chuyên nghiệp giúp bạn tìm mua bất động sản phù hợp yêu cầu khả tài - Tư vấn pháp lý từ luật sư: Nếu bạn người thông thạo thủ tục tốt hỏi ý kiến luật sư nhân viên tư vấn pháp lý Họ người giúp bạn theo dõi hợp đồng, điều khoản tính pháp lý giấy tờ mua bán - Một kiến trúc sư, người có chuyên môn xây dựng giúp bạn kiểm tra lỗi nhà trần, móng, mái mà người chuyên môn biết Họ tư vấn cho bạn việc nâng cấp, sửa sang, có thiết kế độc đáo làm tăng giá trị nhà Khách hàng bị hấp dẫn nhà đẹp, hoàn hảo, phải tu sửa cải tạo dễ dàng sau mua Cân nhắc kỹ khả tài Đầu tư vào bất động sản thường đòi hỏi huy động lượng lớn tiền mặt Do vậy, bạn phải cân nhắc tính toán kỹ tài trước định đầu tư Nếu bạn phải vay ngân hàng để đầu tư bất động sản, cần ý đến khoản lãi vay, thời hạn cho vay khả chi trả Chỉ cần chênh lệch chút, bạn phải trả khoản lãi khổng lồ thời gian vay tiền đầu tư vào bất động sản thường lớn Bạn thể huy động tiền nhàn rỗi từ người số bạn bè gia đình cách rủ họ mua chung bất động sản Điều làm giảm thiểu rủi ro giúp bạn yên tâm đầu tư dài hạn Tuy nhiên bạn hưởng mức lợi nhuận bình thường Điểm mấu chốt kinh doanh bất động sản dự đoán ước tính xác độ rủi ro số lợi nhuận tiềm Nếu có khả làm điều này, bạn tính toán thời điểm mua, bán bất động sản có hội thu lợi nhuận cao nhiều so với lãi suất ngân hàng bạn phải trả Luôn tìm kiếm tính toán hội Xác định chu kỳ biến động, tính toán tiềm phát triển, tìm chiến lược phù hợp giai đoạn, thời điểm tốt để bán bất động sản bí đầu tư thành công nhà đầu tư chuyên nghiệp - Tìm chiến lược phù hợp với giai đoạn Ở thời điểm thị trường nào, bất động sản biến động khác Tuy nhiên, biến động kèm theo thay đổi xuất hội Việc bạn cần làm chịu khó tìm chiến lược phù hợp Harvey E Green - CEO công ty môi giới đầu tư bất động sản Marcus & Milichap khuyên nhà đầu tư: "Luôn tìm kiếm hội đầu tư, bất chấp quy luật, vòng chuyển đổi" - Xác định chu kỳ bất động sản Thị trường bất động sản biến động theo chu kỳ Với tay đầu tư nghiệp dư, vốn ngắn, thị trường sụp đổ, họ chấp nhận lỗ bán tống bán tháo bất động sản có Tuy nhiên nhà đầu tư chiến thắng nhờ biết chờ đợi thu lợi nhuận từ việc mua lại bất động sản khác với giá rẻ - Cân nhắc tiềm phát triển Nếu bạn nhà đầu tư dài hạn, bạn nên tính toán tiềm phát triển nơi dự định bất động sản Có nhiều người kiếm khoản tiền khổng lồ nhờ việc mua đất từ chúng khu công nghiệp tới chúng trở thành đất kinh doanh - Mỗi bất động sản có thời điểm thích hợp đế bán Thông thường, kiên trì giữ bất động sản thời gian dài làm tăng giá trị tài sản Tuy nhiên, chớp thời làm tăng nguy rủi ro cho vụ đầu tư Khi giữ bất động sản thời gian lâu mà chiến lược phù hợp, bạn khoản tiền lớn từ việc tồn đọng vốn Một số quan điểm nỏi bật kinh doanh bất động sản số người nỏi tiếng thế, là: “Con đường dẫn đến thành Rome, Thịnh vượng dẫn đến sở hữu tổng tài sản lớn Bất động sản.” - Theodor Chistian Napoleon 10 “Đừng đợi chờ để mua bất động sản! Hãy mua bất động sản chờ đợi! Hãy làm bạn từ với bất động sản!” –T.H.Eker “Nếu đồng tiền đầu tư chiến binh tự tài bạn bất động sản đầu tư đơn vị tinh nhuệ chiến đấu cho Tự tài bạn!” T.T.Nam “Có nhiều đường kinh doanh để đến Tự tài chính, có ba đường kinh doanh dẫn đến Thịnh vượng Và đường số sau sớm muộn qua nẻo kinh doanh Bất động sản!” - T.T.Nam Bản thân cán quan quản lý nhà nước, đứng góc độ quản lý nhà nước Tôi xin kiến nghị số giải pháp để để đưa thị trường bất động sản phát triển cách lành mạnh, minh bạch: Trước kiến nghị giải pháp điều cần khẳng định lại, là, kinh tế Việt Nam kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước Vì thế, vai trò Nhà nước việc điều tiết thị trường bất động sản cho thị trường hoạt động theo hướng tích cực quan trọng Thứ nhất: Trước mắt, tạm thời quản lý chặt chẽ việc đấu thầu dự án khu đô thị hộ nhằm hạn chế nguồn cung gia tăng mạnh mẽ: Bởi lẽ, không quản lý chặt chẽ việc cấp phép dự án đầu tư dẫn tới tình trạng cung vượt cầu hiệu đầu tư thị trường sản xuất lắp ráp ô tô thời gian qua ví dụ Điều trước mắt dẫn tới nguồn thu ngân sách địa phương Trung ương tạm thời bị giảm giúp cho thị trường bất động sản “ấm dần” Thứ hai: Cân đối lại cung cầu: Bộ Tài nguyên Môi trường cần kết hợp với Tổng Cục Thống kê số quan hữu quan khác tổ chức điều tra nguồn cung, cầu nhà ở, hộ thu nhập Việt Nam để có sở cân đối lại cung cầu đánh giá tiềm thị trường bất động sản Việt nam tương lai, từ đưa sách điều tiết thị trường bất động sản cách hợp lý Thứ ba: Các doanh nghiệp cần giảm giá bất động sản giá trị thực 11 Điều quan trọng đưa giá BĐS với giá trị thật Do giá bất động sản Việt Nam đánh giá cao giá trị thực nhiều nên việc giảm giá đảm bảo cho người bán có lãi quan trọng phù hợp với khả toán nhiều người tiêu dùng Các nhà đầu tư kinh doanh BĐS cần phải chọn lựa hai đường “sống chết”, có nghĩa phải chọn lựa việc phá sản công ty hay việc giảm giá bất động sản để kích thích cầu nhà đối tượng thu nhập vừa phải thấp nhằm giữ tồn công ty thương trường Các DN kinh doanh bất động sản cần tung thị trường sản phẩm với giá trị thực, phù hợp với túi tiền đại đa số người tiêu dùng giúp thị trường sôi động trở lại, tránh hậu sau Thứ tư: Hoàn thiện hệ thống chế, sách theo hướng: bảo đảm nguyên tắc đồng bộ, quán, tôn trọng quy luật thị trường; đồng thời, phải giúp tăng cường tính cạnh tranh Nhà nước thông qua số sách tài chính, tín dụng, thuế… cách hợp lý để thị trường BĐS hoạt động lành mạnh mong phá băng Thứ năm: Hình thành thị trường bất động sản công khai minh bạch đầy đủ thông tin cung cấp cho người mua người bán: Bộ Tài nguyên Môi trường có trách nhiệm quản lý xây dựng sở thông tin hạ tầng địa đủ độ tin cậy, kết nối với hoạt động tài chính, ngân hàng, tín dụng, tương thích với khu vực giới để đảm bảo hội nhập kinh tế Cần có quan chuyên môn định giá đất (giá QSDĐ), định giá bất động sản khác để chứng khoán hoá tài sản bất động sản, tạo điều kiện cho việc mua bán, chuyển nhượng, cầm cố, phát mại thị trường Tính toán giải pháp “bơm vốn” cho thị trường bất động sản số ý kiến đưa Vấn đề tiền đâu ra? Vì nhà nước dùng tiền từ ngân sách để cứu doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, đạo ngành ngân hàng cho vay hậu nguy hiểm hơn,tạo bong bóng thị trường bất động sản, gây hệ luỵ khôn lường cho kinh tế 12 TÀI LIỆU THAM KHẢO: Giáo trình Quản trị marketing – Đại học Griggs MBA tầm tay chủ để Marketing _Charles D.Schewe & Alexander Hiam http://vietbao.vn http:// tin247.com http://tintuc.xalo.vn http://vnexpress.net http://timnhadat.com/ http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com 13 ... dựng: Bất động sản nhà đất (bao gồm đất đai tài sản gắn liền với đất đai), bất động sản nhà xưởng công trình thương mại - dịch vụ, bất động sản hạ tầng, bất động sản trụ sở làm việc, v.v Nhóm bất. .. nên đầu tư khu đô thị giảm mạnh (ii) Lợi nhuận thu từ kinh doanh bất động sản giảm mạnh: Do số lượng vốn để kinh doanh bất động sản lớn, tính “lỏng” bất động sản lại với việc thị trường bất động. .. điểm để dẫn đến thành công kinh doan bất động sản sau: - Mua bất động sản tốt nhất: Một lời khuyên Arthur L.Allen - chủ tịch tập đoàn Allen System: "Hãy mua bất động sản nơi người giàu có hay