Kế hoạch marketing trong kinh doanh bất động sản tại việt nam điều kiện để trở thành nhà kinh doanh BDS thành công

Điều kiện để trở thành nhà kinh doanh BDS thành côngBài làm Anh chị hãy phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở ViệtNam hiện nay phân tích các yếu tố ảnh

Kế hoạch marketing trong kinh doanh Bất Động Sản tại Việt Nam Điều kiện để trở thành nhà kinh doanh BDS thành công

Bài làm

Anh chị hãy phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở ViệtNam hiện nay (phân tích các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô; môi trường ngành,…)

I GIỚI THIỆU CHUNG

Trước khi bắt đầu phần phân tích; tôi xin trình bày một số khái niệm cơ bản trong bài viết.

* Bất động sản:

Bất động sản hiểu từ điển theo sát nghĩa từ ngữ thì đó là những tài sản bất động, khôngthể di dời Việc phân loại tài sản thành “động sản” có nguồn gốc từ Luật cổ La Mã, theo đóbất động sản không chỉ là đất đai; của cải trong lòng đất mà còn là tất cả những gì được tạo

ra do sức lao động của con người trên mảnh đất Những tài sản gắn liền với đất đai sẽđược xem là bất động sản nếu như đó là những vật thể tồn tại trên đất đai với một chứcnăng nhất định; chức năng này sẽ bị mất đi khi tách rời khỏi đất đai Bất động sản có nhữngđặc điểm khác biệt so với các tài sản khác cụ thể là tính cố định về vị trí; tính khan hiếm;lâu bền về vật lý và kinh tế, tính ảnh hưởng lẫn nhau, do bất động sản có tính dị biệt cao về

vị trí địa lý; kết cấu; kiến trúc cảnh quan; các vật ngoại cảnh, môi trường văn hóa, xã hội;kinh tế chính trị và địa phương

* Thị trường bất động sản

Thị trường bất động sản được hiểu như là “nơi” diễn ra các hoạt động mua bán, chuyểnnhượng, cho thuê, thế chấp, và các dịch vụ liên quan như môi giới, tư vấn giữa các chủ thểtrên thị trường, mà ở đó có vai trò quản lý của Nhà nước đối với thị trường tác động thúcđẩy phát triển hay kìm hãm hoạt động kinh doanh bất động sản của các chủ thể thị trường.Thị trường bất động sản không chỉ hiểu đơn giản là tổng thể các quan hệ giao dịch về bất

động sản được thực hiện thông qua quan hệ hàng hóa tiền tệ, bởi nó có những đặc điểmkhác biệt so với các thị trường hàng hóa khác, cụ thể là:

Thị trường bất động sản là thị trường mang tính độc quyền bởi tính cố định, tính khan hiếm

và tính tăng trị của đất đai Thị trường bất động sản là một dạng thị trường không hoàn hảo

do sự không đồng nhất về thông tin và các yếu tố cấu thành thị trường

Thị trường bất động sản mang tính vùng, tính khu vực, tính phân khúc sâu sắc Quan hệcung cầu, giá cả bất động sản thường chỉ ảnh hưởng và được xác định trong một khu vựcnhất định, vì vậy khi nghiên cứu các quan hệ này phải gắn với các điều kiện kinh tế - xã hội

cụ thể

* Marketing :

Theo định nghĩa của Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (AMA) :

“ Marketing là quá trình kế hoạch hóa và được thực hiện những ý niệm; định giá, khuyếch trương, và phân phối những ý tưởng, sản phẩm, và dịch vụ nhằm tạo ra những trao đổi, với mục đích thỏa mãn những mục tiêu của các cá nhân và tổ chức”

Theo Philip Kotler: “ Marketing là các hoạt động sáng tạo sao cho nhu cầu của khách hàng được thỏa mãn ở mức độ cao nhất ”

Marketing là một khâu cực kỳ quan trọng trong việc phát triển bất động sản Có thể thấy,marketing là một khoảng chi phí vô hình, những nhà đầu tư không chuyên sẽ cảm thấy vô

bổ khi chi trả hàng loạt các khoảng phí không tên cho hoạt động nghiên cứu marketing tạidoanh nghiệp mà lợi ích thì khó thể đo lường trước Thế nhưng, những nhà đầu tư thật thụ

sẽ nhìn thấy tầm quan trọng của marketing bất động sản Nó chính là công cụ vô hình theochân nhà đầu tư trong suốt quá trình tạo lập dự án và tiêu thụ sản phẩm, giúp tạo ra lợi nhậngấp nhiều lần thông qua việc đưa sản phẩm đến đúng khách hàng mục tiêu

Marketing bất động sản hiện nay đang dần thể hiện vai trò nòng cốt của nó hơn bao giờ hết.Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng nhận thấy và khai thác triệt để lợi ích củamarketing bất động sản Hay chính xác hơn là nó chưa thật sự cần thiết trong quá khứ và

nhà đầu tư cũng không quá dồi dào về nguồn vốn để thực hiện hoàn chỉnh một chiến lượcnghiên cứu marketing Nhưng hiện nay, chúng ta nhận thấy rằng bất động sản chuyểnnhượng sắp phải bước lên sàn giao dịch; người môi giới từ sau ngày 01/01/2009 phải cóChứng chỉ hành nghề; Chính phủ đánh thuế lũy tiến trên lợi nhuận đầu tư bất động sản; hạnmức về nhà ở, đất ở trên đầu người và chính sách siết tín dụng đầu tư bất động sản; đặc biệt

là tâm lý hoang mang của người dân khi mua nhà trước tình hình giảm giá hiện nay Tất cảnguyên nhân trên đòi hỏi một thị trường bất động sản minh bạch hơn ra đời, một thị trườngbất động sản thể hiện bản chất cạnh tranh thật sự Khi ấy, vai trò của nghiên cứu marketingbất động sản được đề cao

Trước khi đi vào phân tích các yếu tố liên quan đến cơ hội marketing đối với kinh doanh BĐS ở Việt Nam; chúng ta cùng nhìn lại chặng đường phát triển của thị trường BĐS trong 10 năm gần đây

* Giai đoạn thị trường bất động sản bùng nổ (2001 – 2003):

Sau một thời gian dài bình lặng, từ năm 2000, giá nhà đất bắt đầu biến động, tiếp đó giá cảtăng nhanh liên tục và đạt đỉnh cao vào khoảng quý II năm 2001 Theo nhiều chuyên gianhận định, giá bất động sản của Việt Nam giai đoạn này đang ở mức đắt nhất thế giới, caohơn cả một số thành phố lớn của các nước công nghiệp phát triển Đánh giá một số nguyênnhân dẫn đến tình trạng “bùng nổ” trên thị trường bất động sản như: Do nền kinh tế tăngtrưởng ở mức cao dẫn tới nhu cầu về đất đai phục vụ cho sản xuất kinh doanh và nhu cầunhà ở của dân chúng liên tục gia tăng; Do sự đầu cơ trong kinh doanh nhà đất gia tăng mạnhmẽ; Do chính sách của Nhà nước về đất đai; Do yếu tố tâm lý kỳ vọng vào khả năng sinhlợi vô tận của đất; và cuối cùng là do thiếu các thông tin về giá nhà đất

* Giai đoạn thị trường bất động sản đóng băng (2003 – nay): Từ cuối năm 2003 đến nay

thị trường bất động sản ở nước ta diễn ra trầm lắng, “đóng băng” như nhiều người nhận xét.Thị trường bất động sản năm sau lạnh hơn năm trước Theo số liệu thống kê: Năm 2003giao dịch địa ốc thành công giảm 28%, năm 2004 giảm 56% và năm 2005 giảm 78% Giánhà đất trên mặt bằng cả nước hiện đang có biểu hiện sụt giảm rõ nét, tuy diễn biến không

đồng đều và khá phức tạp Có thể đánh giá một số nguyên nhân dẫn đến tình trạng “đóngbăng” trên thị trường bất động sản do các nguyên nhân sau:

+ Nhu cầu giảm mạnh: Giá bất động sản ở Việt Nam hiện đang ở mức quá cao so với thunhập thực tế Người dân kỳ vọng giá bất động sản sẽ xuống trong thời gian tới; Đồng thời

do Nhà nước đã xiết chặt và quản lý hoạt động mua bán bất động sản và cơ chế chính sách

về quản lý đất đai của Nhà nước đang trong quá trình chỉnh sửa và hoàn thiện nên tâm lýcủa người dân còn “chờ đợi” chưa mua ngay Nhà nước điều chỉnh giá đất

Ví dụ: Thực tế trong ngành kinh doanh máy tính tại HCM; bạn bè tôi rất nhiều người cho con du học ở Mỹ và mu nhà tại đó luôn Họ khẳng định là giá và các dịch vụ cũng như các yế tố vĩ mô bên Mỹ là rẻ hơn mua tại Việt Nam

+ Cung về nhà đất tăng nhanh: Hiện nay, theo đánh giá của các chuỵên gia, giá chung cưcao cấp từ khoảng 10-15 triệu đồng/m2 sàn đều cao gấp 3- 4 lần giá trị thật, còn nếu xâydựng chung cư từ 10 tầng trở lên, giá đất chỉ vào khoảng 500.000 đồng/m2 và theo đơn giáxây dựng hiện nay giá mỗi mét vuông nhà vào khoảng 3 – 4 triệu đồng thì giá cả trên thịtrường bất động sản hiện nay ở nước ta vẫn là quá cao so với giá thành thực tế tạo ra lợinhuận lớn cho các nhà đầu tư Điều này dẫn tới việc ngày càng nhiều dự án được mở rộngkhiến nguồn cung gia tăng nhanh chóng, nên trong thời gian qua trong quy hoạch sử dụngđất, các địa phương đã để quỹ đất quá lớn để xây dựng nhà ở, các dự án xây dựng chung cưcao cấp vẫn liên tục được khởi công – đặc biệt là tại các đô thị lớn như Hà Nội, TP HCM…+ Nhà nước áp dụng các biện pháp nhằm hạn nhiệt thị trường bất động sản: Trước thựctrạng về diễn biến thị trường bất động sản như trên, việc quản lý chặt chẽ và kiểm soát thịtrường nhà đất trở thành bức xúc Các cơ quan quản lý nhà nước đã phải vào cuộc nhằmkiềm chế “bong bóng” bất động sản đưa giá đất trở về đúng với giá thực tế nhằm khuyếnkhích đầu tư và sản xuất kinh doanh, kích thích tăng trưởng kinh tế ( (i) Lập lại kỷ cương,trật tự ổn định thị trường nhà đất, hạn chế tình trạng mua bán đất không có giấy tờ hợp pháp

và đất không hợp pháp: Theo chỉ đạo của Chính phủ, ngày 9/4/2002, UBND thành phố HàNội đã ra Chỉ thị 17 về một số biện pháp cấp bách và tăng cường quản lý đất đai Tại thànhphố Hồ Chí Minh, ngày 22/4/2002, UBND đã ban hành Chỉ thị 08 về chấn chỉnh và tăngcường quản lý Nhà nước về nhà, đất trên địa bàn thành phố Các quận, huyện của Hà Nội và

TP Hồ Chí Minh đã đồng loạt triển khai thực hiện hai chỉ thị trên một cách đồng bộ và kiênquyết Đồng thời trong năm 2004 Chính phủ ban hành Nghị định 182 về xử lý vi phạm hànhchính trong lĩnh vực đất đai; (ii) Ban hành các văn bản nhằm hạn chế tình trạng đầu cơ:Trong đó, Nghị định 181 ngày 29-10-2004 của Chính phủ qui định “dự án phải xây dựngnhà xong mới được bán” không cho phép bán đất nền đã tác động mạnh đến thị trường bấtđộng sản Thị trường đất nền dự án coi như bị tê liệt, bởi nhiều nhà đầu tư khó có đủ lực đểthực hiện từ đầu đến cuối một dự án lớn, nhất là đối với các nhà đầu tư trong nước).

II Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường vĩ mô và môi trường ngành đối với thị trường kinh doanh BĐS tại Việt Nam

II.1 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến từ môi trường vĩ mô

Sử dụng mô hình PESTLE phân tích các yếu tố sau:

1 Môi trường nhân khẩu học

Việt Nam là một quốc gia có dân số trẻ; nhà nước phải có chính sách kế hoạch hóa gia đình,mỗi gia đình chỉ nên có một đến hai con Với chính sách này; chúng ta có thể khẳng định là

tỷ lệ tăng dân số của Việt Nam khá cao; tỷ lệ người sinh ra nhiều hơn người mất đi, mà diệntích đất thì tăng lên không theo kịp với tỷ lệ người sinh ra và mất đi

Thói quen của người Việt Nam là sinh hoạt trong gia đình; chỉ khi phải đi học hoặc công tác

xa mới thuê nhà, nhưng viêc này là chỉ mang tíh tạm thời; không ổn định

Theo nhu cầu phát triển của xã hội; càng ngày càng có nhiều người muốn lên thủ đô hoặcnhững nơi tập trung nhiều hoạt động văn hóa xã hôi; dịch vụ việc làm để sinh hoạt; học tập

và tìm kiếm cơ hội mới cho cuộc sống

Với đặc thù môi trường nhân khẩu học như trên; chúng ta khẳng định nhu cầu về nhà ở; nhàthuê và nhu cầu về diện tích sử dụng ở Việt Nam có xu hướng gia tăng nhất là ở khu vựcthành thị

2 Môi trường kinh tế:

Môi trường kinh tế thể hiện tiềm lực; sức mua của thị trường; của người dân với bất độngsản.Sức mua hiện có trong một nền kinh tế phụ thuộc vào thu nhập hiện có, giá cả, lượngtiền tiết kiệm, nợ nần và khả năng có thể vay tiền.

+ Phân phối thu nhập:

Trong nền kinh tế bao cấp những năm ; thu nhập của người dân dựa chủ yếu vào đồnglương của nhà nước Tất cả các hoạt động trao đổi; làm thêm để tăng thu nhập bị hạn chế

Cơ chế bao cấp làm trì trệ; hạn chế sự tăng trưởng kinh tế đồng thời làm hạn chế các nhucầu cơ bản của con người Tất cả các nhu cầu chính là do Nhà nước phân phối từ nhà cửa;thực phẩm cơ bản… Có thể nói là cơ chế phân phối thu nhập trong giao đoạn trên là phânphối thu nhập bao cấp; chia đều

Trong giai đoạn này; ít có cơ hội cho việc thực hiện Marketing nói chung và Marketing bấtđộng sản nói riêng

Khi chuyển sang nền kinh tế mở cửa; thu nhập của người dân được thay đổi; họ chủ độnglàm thêm; tích lũy Cơ chế phân phối thu nhập của họ trở thành cơ chế chủ động Họ tự trảlương và chiu trách nhiệm về thu nhập của họ Giai đọan này; tùy từng đối tượng và mứcthu nhập khác nhau; Marketing phần nào có thể tác động và ảnh hưởng đến họ

3 Môi trường tự nhiên

Bao gồm các yếu tố tự nhiên như: nguyên liệu, năng lượng và tài nguyên không khí, địachất; cấu trức đất của từng lãnh thổ; quốc gia; nguồn nước, vị trí địa lý so với khu vực….các yếu tố của tự bản thân nó

Môi trường tự nhiên rất quan trọng đối với việc kinh doanh bất động sản bởi vì nếu khu đất

đó có nguồn nước ngầm bị ô nhiễm hoặc tỷ lệ chất kim loai nặng cao thì không thể bán cho

hộ gia đình sinh hoạt được Nếu không tìm hiểu kỹ môi trường tự nhiên đó có thể dẫn tớiviệc đầu tư sai lầm hoặc phá sản bị không thể bán được và thu hồi vốn

Một ví dụ nữa là khu vực đất đó có nền đất yếu; dễ bị xâm thực; chất đất không ổn định thìchắc chắn không ai có thể đầu tư xây nhà chung cư hoặc các khu tháp cao tầng vì khôngđảm bảo an toàn và nguy cơ bị đổ nhà; lún rất cao

Trong điều kiện kinh tế hiện nay; một số yếu tố tự nhiên có thể có giải pháp khắc phục vềmặt công nghệ nhưng không phải tất cả Bên cạnh đó đầu tư kinh doanh bất động sản là mộtkhoản đầu tư dài hạn nên việc tìm hiểu; phân tích môi trường tự nhiên cực ký quan trọng Ngược lại; đôi khi mối lo lắng; quan tâm của người dân về một môi trường; khu công nghệcao được qui hoạch đảm bảo vệ sinh; an toàn; không ô nhiễm với những hình thức khuyếchtrương đánh trúng vào mối quan tâm nóng hổi của thị trường lại mang lại một giá trị và lợiích bất ngờ

4 Môi trường công nghệ

Yếu tố thay đổi công nghệ là không thể thiếu trong một xã hội văn minh; có tri thức Sự kếthợp giữa công nghệ và Marketing trong lĩnh vực nào là sự kết hợp không thể thiếu Ngườilàm Marketing phải luôn luôn theo dõi các yế tố sau liên quan đến xu hướng phát triển côngnghệ:

+ Sự tăng tốc của việc thay đổi công nghệ

+ Những cơ hội đổi mới vô hạn

+ Thay đổi ngân sách nghiên cứu và phát triển

+ Quy định về thay đổi công nghệ ngày càng chặt chẽ

Một trong những ví dụ liên quan giữa người làm công nghê và những người làm kinh doanhbất động sản đó là những ý tưởng táo bạo về dự án những ngôi nhà xanh; ngôi nhà thông

minh; ngôi nhà số (green house; smart house; digital house ) đã rất thành công trên cácnước phát triển và từng bước đang được đưa vào triển khai theo ý tưởng của anh TrươngGia Bình; Chủ tịch Hội đồng Quan trị Tập đoàn FPT “ Hướng tơi môi trường Công dân số -Digital Citizent”

6 Môi trường chính trị - xã hội.

Những qui định; giới hạn hành lang về pháp luật; chính trị điều tiết kinh doanh như : cácqui định; các loại thuế …;liên quan đến việc mua bán chuyển nhượng bất động sản quá caocũng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng

Bên cạnh đó còn có những đạo luật; chế định Kinh doanh như Luật chống độc quyền; cácđạo luật bảo vệ người tiêu dùng; các nghị quyết chính sách liên quan đến giảm nhập khẩu…ảnh hưởng trực tiếp đến các chiến lược và chính sách trong công tác Marketing bất độngsản

Ngoài ra; với những nước mà các hành lang pháp lý hoặc các đạo luât không nghiêm đôikhi nhà nước đưa ra những quyết định ngừng vĩnh viễn hoặc ngững tạm thời; cấm xây dựngcác dự án bất động sản gây thiêt hại nghiêm trọng đến nhà đầu tư và nền kinh tế xã hội

7 Môi trường văn hóa xã hội

Bất cứ một dân tộc nào; một xã hội nào cũng cần có một nền văn hóa riêng; một bản sắcvăn hóa không thể trộn lẫn Đó chính là lăng kính của người dân; khách hàng mục tiêu củangười làm Marketing nhìn nhận về một sản phẩm tinh thần luôn tồn tai nuôi dưỡng họ làmkhơi nguồn sáng tạo cho họ vượt qua những khó khăn thách thức hàng ngày; hướng tớinhững cái tốt đẹp hơn trong hiện tại Người làm Marketing luôn luôn phải ghi nhớ các yếu

tố về văn hóa xã hội để nắm bắt cơ hội và tuyệt đối không nên đi ngược lại các yếu tố dướiđây

+ Những giá trị văn hóa cốt lõi bền vững được duy trì

+ Mỗi nền văn hóa đều bao gồm những nhánh văn hóa theo từng vùng miền địa phương hòa chung trên một nền văn hóa dân tộc

+ Những giá trị văn hóa thứ yếu biến đổi theo thời gian theo các xu hướng tự nhiên

xã hội

II.2 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường ngành

1 Ngành Marketing

Trong những năm gần đây tại Việt Nam cùng với sự thay đổi và phát triển của nền kinh tế

đã kéo theo sự phát triển bùng nổ của không ngừng của Marketing Đặc biệt từ khi ViệtNam ra nhập WTO thì đây không chỉ là mảnh đất đầy tiềm năng cho doanh nghiệpMarketing Việt Nam mà cả các doanh nghiệp Marketing nước ngoài làm Marketing truyềnthống mà còn hứa hẹn cho sự phát triển của Marketing hiện đại như: Marketing đa cấp, EMarketing, Marketing di động, Marketing ngoài trời Theo Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam(VAA), khoảng 50 công ty quảng cáo nước ngoài đang chiếm giữ hơn 80% thị trườngquảng cáo Việt Nam, "miếng bánh" nhỏ còn lại là chỗ của gần 3.000 công ty quảng cáotrong nước Doanh thu của thị trường quảng cáo Việt Nam năm 2005 khoảng 5.000 tỉ đồng

và được dự đoán sẽ tăng lên đến 24.000 tỉ đồng trong 15 năm tới Theo tính toán của VAA,tốc độ tăng trưởng của thị trường quảng cáo Việt Nam là khá cao, từ 20-30%/năm Sự hấpdẫn của thị trường dịch vụ quảng cáo Việt Nam đã thu hút ngày càng nhiều các công tyquảng cáo nước ngoài trong khi số lượng các công ty quảng cáo trong nước được thành lậpmới cũng gia tăng không ngừng Ngoài thị trường Marketing truyền thống các loại hìnhMarketing trực tuyến, Marketing Internet, Marketing di động, Marketing số cũng đấy hứahẹn và phát triển Theo công ty nghiên cứu thị trường Cimigo căn cứ doanh thu dựa trên sốliệu đo lường dữ liệu về doanh thu từ trang web, mạng quảng cáo, các đại lý truyền thôngcũng như những công ty sử dụng quảng cáo trực tuyến thì doanh thu quảng cáo trực tuyềntại Việt Nam năm 2008 đạt 278 tỷ đồng tăng 71% so với năm 2007 và theo dự đoán của cácchuyên gia, tăng trưởng hàng năm của doanh thu khoảng 40% mỗi năm trong khi đó ở Mỹ

và các thị trường châu Á đang có xu hướng giảm theo sự suy giảm của nền kinh tế

Với tốc độ tăng trưởng khoảng 40% năm, doanh thu năm 2007 khoảng 1 tỷ USD, thị trườngquảng cáo Việt Nam đang có tốc độ phát triển nhanh nhất khu vực châu Á Theo Công tynghiên cứu thị trường TNS, nếu như năm 2006, tổng doanh số quảng cáo của ba kênhquảng cáo gồm báo in, truyền thanh, truyền hình khoảng 313 triệu USD, thì năm 2007 con

số này là 440 triệu USD Trong đó báo in khoảng 107 triệu USD, truyền thanh khoảng 1,1triệu USD, truyền hình khoảng 330 triệu USD Chi phí quảng cáo được ghi nhận trên 27kênh truyền hình, một kênh phát thanh FM, và 60 đầu báo và tạp chí Còn theo Hiệp hộiQuảng cáo Việt Nam (VAA) tất cả các loại hình báo chí bao gồm khoảng 620 tờ báo in vớikhoảng 800 ấn phẩm, 68 đài phát thanh và truyền hình ở trung ương và địa phương, trên 50đơn vị báo điện tử hầu như đều tham gia quảng cáo Về quảng cáo ngoài trời, theo VAAhiện ở Việt Nam mới chỉ có một số doanh nghiệp làm quảng cáo ngoài trời, còn phần nhiều

là kết hợp, doanh số chung chiếm khoảng 20% trong toàn ngành quảng cáo

Internet ảnh hưởng đến doanh thu quảng cáo: Cùng với sự phát triển bùng nổ đến chóngmặt của Internet, tại Châu Á Việt Nam được xếp vào những quốc gia có tốc độ và số lượngngười sử dụng thuộc loại cao, đứng thứ 6 trong số những quốc gia châu Á (với 20,2% dân

số sử dụng Internet trong đó 80% số người dùng trong độ tuổi dưới 30 tuổi) Cùng với đó là

sự ra tăng các hình thức xã hội ảo, forum và blog càng khiến nhiều người tham gia Theocon số thống kê 64% số lượng doanh nghiệp vừa và nhỏ bán hàng qua mạng đã tăng doanhthu và lợi nhuận; 4% nhận thấy Internet giúp họ mở rộng phạm vi hoạt động và 73% chothấy nhờ quảng cáo trên Internet giúp hộ giảm được chi phí điều hành

Marketing kỹ thuật số: Năm 2007, khu vực châu Á - Thái Bình Dương đã dẫn đầu thế giớitrên một số lĩnh vực quan trọng của marketing số, đây cũng là khu vực có số lượng người

sử dụng Internet lớn nhất năm 2007 (chiếm 36% trên toàn thế giới), vượt qua cả Mỹ vàchâu Âu Riêng tại Việt Nam, thị trường Internet tại Việt Nam với khoảng 16 triệu người sửdụng phát triển rất nhanh

Theo đánh giá của Wireless Asia, Việt Nam có thể sẽ đạt được mức tăng trưởng GDP 16%/năm nhờ vào sự xuất hiện ở khắp mọi nơi của các thiết bị di động Hơn 45% các hộ gia đìnhViệt Nam hiện nay có máy tính so với con số 41% năm 2005 và 72% các hộ gia đình đều cóđiện thoại di động, 10% các hộ gia đình ở Việt Nam được dự đoán sẽ thực hiện việc muasắm trực tuyến vào năm 2010 Tất cả các con số trên đều chứng tỏ rằng marketing số thực

sự là một mảnh đất màu mỡ mà giới tiếp thị - truyền thông Việt Nam có thể khai thác.Mặt khác, do internet đang có tốc độ tăng trưởng cao, nên các doanh nghiệp tiêu dùngnhanh cũng đẩy mạnh các hình thức tiếp thị qua internet với nhóm khách hàng tiềm năng làgiới trẻ, nhân viên văn phòng Một ưu điểm khác là marketing trên internet không phụthuộc vào quy mô của doanh nghiệp, dù lớn hay nhỏ thì bất cứ doanh nghiệp nào cũng có

thể tiến hành hoạt động marketing và trao đổi với khách hàng trên toàn thế giới”

Tuy có nhiều lợi thế, hiệu quả tiếp thị khả quan, nhưng theo báo cáo của Hiệp hội Tiếp thị

Kỹ thuật số Châu Á (ADMA), tổng doanh thu quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam năm 2008ước khoảng 2% tổng doanh thu ngành quảng cáo Đây là một tỷ lệ rất thấp nếu so sánh vớicác quốc gia phát triển (Anh gần 27%, Mỹ hơn 20%) Tại thị trường Việt Nam, trong khicác doanh nghiệp trong nước còn đang bối rối với internet marketing thì các công ty nướcngoài đã rầm rộ triển khai nhiều quảng cáo trực tuyến, nhất là các đại gia về tiêu dùng nhưP&G hay Uniliver với các chiến dịch khuyến mãi rầm rộ : “Sống là không chờ đợi”

Với những thông tin ở trên; chúng ta khẳng định là doanh thu và sự tăng trưởng về ngành Marketing tại Việt Nam hoàn toàn rất ấn tượng đặc biệt với loại hình Marketing trực tuyến.

Tuy nhiên trong những giai đoạn khủng hoảng và lạm phát; tốc độ tăng trưởng của ngành này có bị chậm lại nhưng hoàn toàn là những yếu tố mang tính khách quan; tạm thời và trong ngắn hạn bởi vì qua các phân tích ở trên càng khẳng định tầm quan trọng

và vị thế không thể thiếu của ngành Marketing trong quá trình phát triển kinh tế

2 Ngành Marketing bất động sản

* Vai trò của thị trưởng bất động sản tại Việt Nam

Thị trường bất động sản là một trong những thị trường quan trọng của nền kinh tế thịtrường vì thị trường này liên quan trực tiếp tới một lượng tài sản cực lớn cả về quy mô, tínhchất cũng như giá trị của các mặt trong nền kinh tế quốc dân:

Bất động sản là tài sản lớn của mỗi quốc gia thông thường chiếm 40% lượng của cải; vậtchất của mỗi nước Các hoạt động liên quan đến bất động sản chiếm tổng hoạt động của nềnkinh tế quốc dân Bất động sản còn là tài sản lớn của từng hộ gia đình Trong điều kiện nềnkinh tế thị trường thì bất động sản ngoài chức năng là nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tếgia đình, nó còn là nguồn vốn để phát triển thông qua hoạt động thế chấp