Kế hoạch marketing trong kinh doanh bất động sản

K hoch marketing kinh doanh Bt ng Sn Bài làm A Đặt vấn đề Vit nam ang thi k cụng nghip húa hin i t nc, mc tiờu n nm 2020 c bn tr thnh mt nc cụng nghip, ó hi nhp vi kinh t th gii (WTO) c nm v hi nhp ngy cng sõu rng Vit nam ó thoỏt danh sỏch nhng nc nghốo( thu nhp bỡnh quõn trờn 1000USD/ngi/nm) ó v ang thu hỳt rt nhiu u t v ngoi nc Mi nm cú thờm hng chc nghỡn doanh nghip, h kinh doanh mi i ( hin cú khong 500.000 doanh nghip v h kinh doanh) Tc ụ th húa cng ang phỏt trin rt mnh, s dõn thnh th tng mnh c v c hc( t cỏc i phng trn v) v nhõn khu hc( sinh thờm) T cỏc yu t ú nờn nhu cu v t ai, nh , phũng lm vic ang l th trng rt "núng" cung nh hn cu, thm cỏc yu t tõm lớ, st o, cỏc nh u t, u c s dng kin thc, ngh thut marketing lm giỏ, cng lm cho th trng bt ng sn Vit Nam, c bit l hai thnh ph ln l H Ni v H Chớ Minh thờm "st" v phc nờn rt nhiu Tuy vy lnh vc dch v bt ng sn ó cú nhiu tin b, c th hin mt cỏch rừ rng th trng bt ng sn Vit Nam t ch khụng c xp hng ch s minh bch ó lờn nm th trng cú tớnh minh bch B Nội dung phân tích I Phõn tớch mt s khỏi nim: - Marketing l quỏ trỡnh qun lớ gm: xỏc nh, d oỏn v tha nhu cu ca khỏch hng mt cỏch cú hiu qu( li nhun? t c mc tiờu ca t chc ra)- ( The Charlered of Marketing) - Marketing l quỏ trỡnh k hoch húa v thc hin nhng ý nim, nh giỏ, khuch trng, sn phm v dch v nhm to nhng trao i vi mc ớch nhm tha mc tiờu cỏc cỏ nhõn, t chc( nh ngha ca Hip hi Marketing Hoa K) Cn phõn bit marketing vi hot ng bỏn hng, s khỏc c bn chớnh bi marketing mang tớnh cht hng ngoi, cũn bỏn hng thỡ mang tớnh hng ni Marketing chỳ trng n nhu cu v mong mun ca khỏch hng, thit k, sn xut v phõn phi cỏc sn phm tho mong mun ny - Mụi trng v mụ: l mụi trng Lut phỏp, húa xó hi, chớnh tr, cụng ngh, mụi trng, nn kinh t; l mụi trng ngoi doanh nghip, doanh nghip khụng th ch ng can thip c, ngc li nú nh hng rt ln n kt qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip - Mụi trng ngnh: Trong ú cú rt nhiu cụng ty, doanh nghip cựng kinh doanh v lnh vc bt ng sn Cỏc n v ny chu nhiu ỏp lc nh: ỏp lc cnh tranh: T nh cung cp( s lng, quy mụ nh cung cp), t khỏch hng, t i th tim n, t sn phm thay th, t ni b ngnh, t cỏc bờn liờn quan mt thit II C hi marketing i vi kinh doanh bt ng sn Vit Nam( phõn tớch cỏc yu t nh hng t mụi trng v mụ, mụi trng ngnh ) Mụi trng Chớnh tr: Vit Nam, ó i mi c hn 20 nm v ó gia nhp WTO Ch trng ca ng, Nh nc ta l tip tc i mi, hi nhp ngy cng sõu rng vi kinh t th gii Vit Nam mun lm bn vi tt c cỏc nc trờn c s tụn trng c lp ch quyn ca Cỏc ch trng ca ng ó v ang c th ch c th mi lnh vc, lut phỏp, húa, xó hi, khoa hc k thut c bit l lnh vc kinh t Coi trng v to mi iu kin cho tt c cỏc thnh phn kinh t phỏt trin mt cỏch bỡnh ng, gii phúng sc lao ng, thu hỳt mi ngun lc v ngoi nc phỏt trin kinh t Tỡnh hỡnh chớnh tr nh, an ninh Quc gia tt lm cho mi ngi dõn, cỏc doanh nghip v cỏc nh u t v ngoi nc yờn tõm cng l iu kin rt quan trng phỏt trin kinh t t nc Mụi trng Lut phỏp: H thng Lut phỏp Vit Nam ang c Quc hi c bit quan tõm, hng nm cú hng chc b lut, lut i v sa i b sung cho phự hp vi tỡnh hỡnh mi v thụng l, lut phỏp Quc t Chớnh ph, cỏc b ngnh, a phng cng ang n lc sa i cỏc bn phỏp quy, n gin th tc hnh chớnh thu hỳt u t, phỏt trin kinh t Trong lnh vc bt ng sn, tớnh cht bin ng v nhy cm ca Bt ng sn nờn Lut t ó c ban hnh v sa i nhiu ln: Nm 1987, 1993, 2003, 2005, 2006, 2009; Ngh nh s 153/2007/N-CP Ngy 15/1 nm 2007 ca Chớnh ph ó ban hnh quy nh chi tit v hng dn thi hnh Lut Kinh doanh bt ng sn ca Chớnh ph, nhiu Thụng t hng dn ca cỏc b c ban hnh Mụi trng Vn húa, xó hi: Ngi Vit Nam, luụn quan nim phi " An c Lp nghip", tc phi cú ch - i vi gia ỡnh, cỏ nhõn; phũng lm vic - i vi c quan doanh nghip ri mi tin hnh lm cỏc vic khỏc Chớnh thúi quen ny to nhu cu rt ln v nh, t cng nh phũng lm vic Xó hi n nh, c ch thụng thoỏng, kinh t phỏt trin, nh nc ang chỳ ý phỏt trin h tng : in, ng, trng, trm, cỏc khu ụ th mi, t v nh cho nhiu i tng xó hi ó to iu kin cho th trng bt ng sn phỏt trin nhanh v mnh 4.Mụi trng cụng ngh: Khoa hc k thut ang phỏt trin rt mnh, hin qua cỏc h thng thụng tin truyn thụng, thụng tin v kinh t, giỏ c, nhu cu mua bỏn c thụng tin rt nhanh, cỏc sn phm, dch v c h tr qung bỏ, lng xờ cú ngh hn õy cng l iu kin thỳc y th trng bt ng sn núi riờng phỏt trin mnh m Mụi trng Kinh t: Sau 20 nm i mi, kinh t Vit Nam ó cú s phỏt trin mnh m Tng thu nhp kinh t quc dõn hin ó t trờn 90 t usd, thu nhp bỡnh quõn u ngi ó trờn 1000usd( vt ngng nghốo th gii) nhiu ngi dõn giu hn; mi nm cú thờm hng chc nghỡn doanh nghip i, ú cú nhiu doanh nghip, cỏ nhõn kinh doanh bt ng sn Vit Nam ó nhp WTO, bỡnh thng húa quan h vi trờn 150 quc gia nờn cú rt nhiu nh u t nc ngoi u t vo Vit Nam, nht l lnh vc bt ng sn Cỏc iu ny to mt th trng bt ng sn cú nhiu tim nng, cú lỳc quỏ "núng", nhng cng cú lỳc li "úng bng" mt s trung tõm ln, c bit nh Th ụ H Ni v thnh ph H Chớ Minh Mụi trng ngnh: Do c thự h thng lut phỏp v bt ng sn ca Vit Nam cũn thiu v cha cht ch, nht l thu chuyn nhng, quyn c s hu, nhiu ngi "trỳng to"do buụn bỏn bt ng sn thi gian ngn nờn khụng nhng nhng doanh nghip cú iu kin kinh doanh m thm nh nh kinh doanh, ngi ngi tham gia( k c ngi nụng dõn, anh xe ụm, b bỏn nc chố) cng tham gia kinh doanh bt ng sn vỡ th to s "st" o v s hn lon, cnh tranh khụng lnh mnh th trng bt ng sn, gõy ln xn, tht thoỏt ti nguyờn, hiu qu s dng u t thp, nh nc tht thu thu, ngi tiờu dựng thc s phi mua giỏ quỏ cao C hi kinh doanh bt ng sn Vit Nam 8.1.c im th trng bt ng sn Vit Nam: kinh doanh bt ng sn thnh cụng, trc ht ta cn hiu c c im BS Vit Nam: - Cha cú th trng trung tõm: th trng bt ng sn cha hỡnh thnh c th trng trung tõm m ti ú ngi mua v ngi bỏn cú th trc tip gp v tỏc ng trc tip qua li ln Mi õy B Xõy Dng ó ban hnh Thụng t s 13/2008/TT-BXD ngy 21 thỏng nm 2008, theo ú: Doanh nghip kinh doanh bt ng sn phi thc hin vic bỏn, chuyn nhng, cho thuờ, thuờ mua bt ng sn thụng qua sn giao dch bt ng sn, iu ny s thỳc y hn s phỏt trin ca th trng bt ng sn Hin cỏc Cụng ty kinh doanh a c v cỏc Cụng ty mụi gii bt ng sn ó hỡnh thnh v phỏt trin rt nhanh ó to iu kin cho cỏc giao dch trờn th trng din d dng, thun li, an ton v hiu qu hn - Th trng bt ng sn mang tớnh khu vc v a phng sõu sc: c tớnh ca bt ng sn l khụng th thiờu hy v khú chia ct, khụng th di di; s tha thói ni ny khụng th bự p s thiu ht ni khỏc lm cho th trng bt ng sn mang tớnh cht a phng Mt khỏc, s khỏc v trỡnh phỏt trin kinh t, hoỏ, xó hi v mt dõn s lm cho nhu cu v bt ng sn cng s khỏc v s lng, hỡnh dng, cht lng v t ú dn n s khỏc v mc phỏt trin ca th trng bt ng sn ca tng a phng - Th trng bt ng sn l th trng khụng hon ho: th trng bt ng sn l mt th trng ũi hi s can thip nhiu v trc tip ca Nh Nc nờn mc hon ho ca th trng bt ng sn thp hn cỏc th trng khỏc Cỏc thụng tin v quy hoch, v qun lý, kinh t xó hi liờn quan n t cha c ph bin trit iu ny lm cho th trng bt ng sn cú cnh tranh nhng l cnh tranh ngm, cnh tranh khụng hon ho Th trng bt ng sn l th trng cú mi liờn h mt thit vi th trng ti chớnh tin t, tớn dng v vi s phỏt trin kinh t ca mt quc gia 8.2 Quy mụ th trng bt ng sn hin Theo Chin lc phỏt trin ụ th ca Vit Nam, din tớch t ụ th s tng t 105.000 Ha hin lờn n 460.000 vo nm 2020, t l ụ th hoỏ 28% hin nay, d kin s t ti khong 45% vo nm 2025 Nhu cu v nh c bit l nh ụ th ỏp ng cho s dõn ụ th khong 23 triu ngi hin nay, d kin s tng lờn 46 triu ngi vo nm 2025 Nu ch tớnh riờng nhu cu nh ụ th, trung bỡnh mi nm Vit Nam ó cn phi phỏt trin thờm 35 triu m2 nh phn u t 20 m2 nh /ngi ti ụ th vo nm 2020 Trong lnh vc xõy dng v BS ó thu hỳt c gn 700 d ỏn u t nc ngoi, vi tng s ng ký khong 27 t USD (tớnh n 4/2010) 8.3.Tc tng trng Tuy mi i c 1/2 quóng ng nm 2009, nhng li nhun m cỏc doanh nghip ny cụng b u vt xa k hoch li nhun ca c nm 2009 Cú yu t nh hng mnh n th trng BS Vit Nam l: - Th nht: l tc tng trng kinh t ca Vit Nam hin ti 6%/nm, ng th hai chõu Tc ụ th húa, tc tng GDP, tc cụng nghip húa s kộo theo vic gia tng dõn s nhng ụ th ln nh TP.HCM, H Ni Trong 10 -15 nm ti, dõn s ca H Ni, TP.HCM cú th tng gp ụi v tt nhiờn, h cn nh - Th hai l u t trc tip ca nc ngoi, n ht thỏng 3/2010, c nc ó thu hỳt c thờm 6,6 t USD FDI Tng FDI thc hin cng t 3,3 t USD, tng 29,6% so vi cựng k nm ngoỏi Vi tng trng ny, chỳng ta hon ton cú th tin tng s t 15 t USD FDI nm 2010 - Th ba l kiu hi gi v nc cng tỏc ng n vic tiờu th cỏc cn h, cỏc khu nh Mt yu t quan trng khỏc l vic gia nhp T chc Thng mi Th gii (WTO) ũi hi Vit Nam nhanh chúng hon thin khung phỏp lý v BS 8.4.cỏc yu t v Th trng BS cn mt ngun rt ln, ngun ny cú th huy ng t ngun tit kim dõn, vay t cỏc t chc tớn dng, kiu hi, cỏc doanh nghip, cỏc nh u t nc ngoi, t ngun chng khoỏn chuyn sang Vn cú th huy ng mt ln( mua t bỏn on) hoc cú th huy ng lm nhiu ln theo mc hon thnh ca BS Mt khỏc ngi mua cng ch phi tr tin lm nhiu ln vi nm vỡ vy c hai bờn bt cng thng vic huy ng m t c mc ớch) 8.5 Ro cn gia nhp v rỳt th trng Ro cn k thut Ngnh bt ng sn l mt ngnh cũn khỏ mi so vi cỏc ngnh khỏc nn kinh t quc dõn Tuy nhiờn nú l mt ngnh cú kh nng sinh li cao Nhiu cụng ty mun gia nhp vo th trng kinh doanh bt ng sn nhng gp phi mt s ro cn v k thut gõy khú khn vic gia nhp th trng Cỏc cụng ty khụng th xin giy phộp xõy dng cỏc cụng trỡnh a c vỡ cỏc qui nh k thut v nguyờn vt liu khụng t yờu cu, khu qui hoch khụng ỏp ng c yờu cu v din tớch, an ton dn n nhng khú khn v gõy tn kộm cho doanh nghip mun tham gia vo th trng Ro cn v Kinh doanh bt ng sn l mt ngnh kinh doanh yờu cu v rt ln Cỏc doanh nghip vi qui mụ nh, ti chớnh eo hp thỡ khụng th tham gia vo th trng ny c, v nu nh cú tham gia thỡ khụng th cnh tranh c, cú th dn n phỏ sn hoc rỳt lui ngnh Ro cn v phỏp lut Phỏp lut cú th c xem l yu t tỏc ng quan trng n s hỡnh thnh v phỏt trin ca th trng bt ng sn biu hin qua nhng quy nh phỏp lut v quyn mua, bỏn, cho thuờ, th chp, gúp liờn doanh bng bt ng sn Thc t cho thy, yu t ny cú th thỳc y, hn ch hoc cú th xoỏ b s tn ti ca th trng bt ng sn tớnh cht c bit ca hng hoỏ bt ng sn l gn lin vi t ai, m iu ny luụn c Nh nc nm quyn iu chnh Ro cn v cỏc chớnh sỏch kinh t, ti chớnh - tin t ca Nh nc Trc ht, nhng chớnh sỏch khuyn khớch sn xut theo vựng, khu vc kinh t s i kốm vi k hoch quy hoch phỏt trin vựng, cỏc quy hoch ny thc cht s xỏc nh v xỏc nh li mc ớch s dng t t ú nhng khu vc, vựng no nm quy hoch chuyn mc ớch s dng t t sn xut nụng nghip sang sn xut v hot ng cụng nghip hoc nm quy hoch xõy dng khu ụ th mi, cỏc khu trung tõm thng mi, dch v, s ng thi lm gia tng cỏc n v sn xut kinh doanh, gia tng dõn s t ú lm tng nhu cu v bt ng sn, thỳc y tng cỏc chng loi hng hoỏ v giao dch bt ng sn trờn th trng Bờn cnh ú cỏc chớnh sỏch v ti chớnh v tin t ca nh nc nh hng rt ln n s phỏt trin ca th trng bt ng sn Khi Nh nc ỏp dng chớnh sỏch tht cht tin t lm cho th trng bt ng sn gn nh chng li v úng bng, ngc li, Nh nc ỏp dng chớnh sỏch tin t m rng thỡ theo ú th trng bt ng sn sụi ng tr li, cỏc giao dch v bt ng sn tng lờn rừ rt Ro cn v th tc hnh chớnh Doanh nghip mun thc hin d ỏn l mt chuyn, cũn vic xem xột, phờ duyt d ỏn ca cỏc c quan chc nng li l mt chuyn khỏc Vỡ vy, gic m v nhng d ỏn hon thin ca cỏc doanh nghip cú phi kộo di rt lõu Ro cn rỳt lui th trng Do nhng c tớnh riờng bit v sn phm ca th trng bt ng sn l nhng sn phm cú u t di hn Sn phm cú tớnh lõu bn, gn lin vi mt v trớ nht nh Vn u t cn thi gian di mi cú th sinh li, kh nng chuyn i thnh tin kộm linh hot chớnh nhng yu t ú lm cho vic mt cụng ty u t vo bt ng sn thỡ khú cú th rỳt lui th trng III Nhng iu kin kinh doanh bt ng sn thnh cụng Vit Nam kinh doanh BS thnh cụng, cn phi hiu bit, thụng tho v dng linh hot nhiu yu t: Hiu rừ cỏc quy nh phỏp lớ, nm c ch trng nh hng ca Chớnh quyn vic xõy dng cỏc cụng trỡnh d ỏn trng im, nht l v h tng, khu ụ th mi, cn cú v cỏch huy ng linh hot, c bit l cn cú nhng ngi giỏm c iu hnh am hiu v gii lnh vc BS 3.1.iu kin phỏp lớ Ngh nh s 153/2007/N-CP quy nh chi tit v hng dn thi hnh Lut Kinh doanh bt ng sn (BS) Mt s im chỳ ý: phi cú phỏp nh l t ng i vi d ỏn khu ụ th mi, d ỏn h tng k thut khu cụng nghip, ch u t d ỏn phi cú u t thuc s hu khụng thp hn 20% tng mc u t ca d ỏn ó c phờ duyt i vi d ỏn khu nh thỡ khụng thp hn 15% tng mc u t ca d ỏn cú quy mụ s dng t di 20 ha, khụng thp hn 20% tng mc u t ca d ỏn cú quy mụ s dng t t 20 tr lờn ó c phờ duyt Mi õy B Xõy Dng ó ban hnh Thụng t s 13/2008/TT-BXD ngy 21 thỏng nm 2008, theo ú: Doanh nghip kinh doanh bt ng sn phi thc hin vic bỏn, chuyn nhng, cho thuờ, thuờ mua bt ng sn thụng qua sn giao dch bt ng sn, iu ny s thỳc y hn s phỏt trin ca th trng bt ng sn Ngh nh 02, vi quy nh cỏc khu ụ th mi (TM) phi rng ớt nht 20 ha, ch u t phi cú 20% u t cho d ỏn, ó gúp phn sng lc nhng nh u t khụng cú hoc thiu kinh nghim th trng ny i vi nhng d ỏn khu dõn c nh hn, Ngh nh 17 cng to li thoỏt cho phộp cỏc nh u t chuyn nhng quyn s dng t ó hon thnh xõy dng c s h tng Vic cho chuyn nhng d ỏn s gúp phn huy ng c cỏc ngun khỏc, t ú khụi phc cỏc hot ng u t v phỏt trin nh Vi mt lot bn phỏp lut i, nh Ngh nh 02/2006/N-CP, Ngh nh 17/2006/N-CP v sp ti l Lut Kinh doanh BS, hng phỏt trin ca th trng BS thi gian ti ang c m rng 3.2.iu kin v ngi c cp chng ch mụi gii, nh giỏ BS, cỏ nhõn phi cú cỏc iu kin sau: Khụng phi l cỏn b, cụng chc nh nc; Cú giy chng nhn ó hon thnh khúa o to, bi dng kin thc v mụi gii, nh giỏ BS Ngoi ra, cỏ nhõn c cp chng ch nh giỏ BS phi cú bng tt nghip cao ng hoc i hc Ngi qun lý, iu hnh sn giao dch BS cng phi cú giy chng nhn ó hon thnh khúa o to, bi dng kin thc v qun lý, iu hnh sn giao dch BS Trong lnh vc bt ng sn ũi hi Giỏm c marketing cn cú nhng hiu bit tng th v nn kinh t; s phỏt trin ca c s h tng; c im ca v trớ, xu hng ca xó hi quỏ kh, hin ti v tng lai Yu t thi im l rt quan, mt d ỏn bt ng sn thụng thng u mt ti thiu t n nm mang c th trng Do vy, ngoi vic giỏm c marketing cn cú mt tm nhỡn chin lc tt cũn phi chn thi im ỳng v thc hin tt a nhng quyt nh chin lc cú kt qu vũng vi ba nm sau ú Ngi kinh doanh gii cn phi cú nhng nghiờn cu "khoa hc" v nhng thng kờ y v th trng, sn phm quỏ kh hin ti v d bỏo tng lai Nhng nghiờn cu "khoa hc" ny s l yu t quyt nh vic: u t õu? Lm gỡ? v Nh th no? ng thi, cỏc nh kinh doanh BS cn tr li v cõu hi v khỏch hng: Khỏch hng l ai?, KH s mua sn phm no?, Mua nh th no?, Khi no khỏch hng mun mua?, mun mua sn phm õu?, cú tr li ỳng thỡ kinh doanh mi cú hiu qu Cng ging nh cỏc giỏm c marketing khỏc, s sỏng to l rt cn thit marketing bt ng sn ũi hi cn cú s sỏng to, mu mo Bt ng sn thụng thng l ti sn ln i vi mi ngi nờn vic quyt nh mua/ bỏn thụng thng c cỏc khỏch hng cõn nhc rt k lng Vỡ vy vic marketing bt ng sn cú th c vớ von l "marketing cm xỳc" Sai mt ly i mt dm l vic thng xy i vi cỏc cụng ty phỏt trin bt ng sn, hóy gim thiu iu ú bng vic tuyn chn cho mỡnh mt Giỏm c marketing tht tt ch khụng n thun ch l mt Giỏm c bỏn hng Ngoi cỏc iu kin c bn trờn, tr thnh nh kinh doanh bt ng sn thnh cụng cỏc nh kinh doanh cn chỳ ý thờm mt s sau: Liờn kt, hp tỏc: Vic hp tỏc gia cỏc doanh nghip BS thi im ny l nhu cu tt yu Bi hin quy mụ ca cỏc d ỏn BS khụng cũn nh l nh trc, m mi d ỏn u ũi hi nhng s u t ln m tim lc ca mt DN khú thc hin Tuy nhiờn, cỏc DN nờn cú s tỡm hiu, la chn a hỡnh thc hp tỏc hiu qu Cỏc DN cú th da vo nhu cu a hỡnh thc hp tỏc lõu di hoc hp tỏc tng d ỏn, chn i tỏc nc ngoi hay nc Bit cỏch huy ng vn: Cú rt nhiu kờnh huy ng cho kinh doanh BS nh: Vn t cú, vay ngõn hng, t cỏc Qu u t phỏt trin, t hng t ngõn sỏch nh nc, liờn doanh liờn kt, k c huy ng ca ngi mua thụng qua hp ng gúp liờn kt Nh kinh doanh BS gii s tựy theo tng trng hp c th m huy ng cho linh hot v hiu qu S khỏc gia hai thnh ph H Ni v H Chớ Minh H Ni l th ụ, l trung tõm v chớnh tr, húa, ln nht ca c nc, ng th hai v kinh t Cũn thnh ph H Chớ Minh l thnh ph - Trung tõm kinh t ln nht ca c nc Hin hai thnh ph ln ny ang l u tu thỳc y phỏt trin kinh t ca c nc Tuy vy lnh vc BS gia hai thnh ph ny cng cú mt s im c bn khỏc nhau, ú l: Mt s thụng s c bn v Thnh ph H Ni v H Chớ Minh Th ụ H Ni Thnh ph H Chớ Minh Diờn tớch: 3.324 km2 Dõn s: 6,45 triu Mt dõn c: 1875 ngi/km2 Thu nhp bq ngi Din tớch 2095 km2 Dõn s: 6,45 triu Mt dõn c: 3401 ngi/km2 1700 Thu nhp bq usd/nm(2008) Cú sõn bay quc t Ni bi Cú 10 qun, 18 huyn, th xó Cú 1000 nm tui, ang quy hoch th ngi 2534usd/nm( 2008) Cú sõn bay quc t Tõn Sn Nht Cú 19 qun v huyn Thnh lp c hn 300 nm ụ Qua bng s liu ta thy mt dõn s ca H Ni ch gn bng na Thnh ph H Chớ Minh, l H ni mi m rng nhp thờm tnh H Tõy v mt s xó ca Hũa Bỡnh v nờn din tớch tng mnh, nhiờn õy li ch yu l vựng nụng thụn Khu vc ni thnh mt dõn c li rt cao ( 3767 ngi/km cao hn TP HCH 3401), thm khu ph c din tớch nh ch t 3-5 m /ngi Thnh ph ang trin khai chng trỡnh dón dõn ph c thc hin d ỏn ln tu b bo tn ph c H Ni H Ni vi li th cc ln ang trin khai d ỏn m rng, quy hoch th ụ vi tm nhỡn trm nm õy l mt siờu d ỏn( vi hng chc cỏc i d ỏn nh Trc giao thụng Thng Long Ba Vỡ, cao tc Lỏng - Hũa lc, khu cụng ngh cao quc gia, i hc quc gia, thnh ph ven sụng Hng, thnh ph v tinh cho thnh ph lừi H Ni, xõy nh cho ngi cú thu nhp thp, cỏc khu ụ th cao cp ) vi d toỏn hng trm t ụ la iu ny to nờn mt cuc chy ua v c hi n theo quy hoch cc ln vi cỏc nh kinh doanh BS H ni vi li th Th ụ, ang thu hỳt ngy cng nhiu cỏc nhõn ti, i gia v lp nghip, thu hỳt cỏc nh u t v ngoi nc Tuy vy h trung vo cỏc khu vc ni thnh v bỏn kớnh khong 15km vỡ th giỏ nh t khụng ngng tng( tng cung nh hn cu); mt khỏc gii u c mụi gii hot ng rt mnh( cú s tip tay ca cỏc ch u t) to mt s khan him gi to, lm cho ngi cú nhu cu khụng th no tip xỳc v mua trc tip t ch u t, trờn 90% phi mua qua trung gian Vỡ vy giỏ nh, t thng b i lờn khong 30-40% so vi giỏ thc Hin giỏ nh, t ti H ni, t hn Thnh ph H Chớ Minh khong 30% Thnh ph H Chớ Minh: õy l trung tõm kinh t ln nht nc, trung dõn c ụng nht, li l thnh ph tr, rt nng ng( tng trng khong 8%/nm) Thnh ph cú 19 qun, ch cũn huyn vỡ th ch yu dõn c sng ụ th C s h tng ca thnh ph tng i tt c quy hoch mi H thng giao thụng ti an xen: ng bin 29%, ng sụng 20%, ng b 44% to thun li cho sn xut kinh doanh Thnh ph ó v ang trin khai nhiu d ỏn ln nh; i l ụng - Tõy, Cu Thun M, hm Th Thiờm, khu ụ th Phỳ M Hng v nhiu khu ụ th mi tt c nhng iu ny ang to c hi thun li cho cỏc nh u t BS tham gia Hin th trng cn h bỏn cú du hiu hi phc v c ỏnh giỏ tim nng nht Trong quý I/2010, cỏc ch u t ó bt u ng li cỏc d ỏn b ỡnh hoc hoón li trc õy v cựng lỳc ú l nhiu d ỏn mi ó c cụng xõy dng c bit, giỏ cho bỏn bỡnh quõn trờn th trng th cp tip tc tng t 1%-3,4% so vi quý trc, v hu ht cỏc giao dch dao ng mc giỏ 650 USD-810 USD/m2 Nu tớnh t nm 2008 n quý IV/2009 ó cú 106 d ỏn vi gn 35.000 cn h c cho bỏn S lng cn h c cho bỏn ti TP.HCM t quý IV/2009 n quý II/2010 s l 44 d ỏn vi trờn 22 ngn cn h Sỏu thỏng u nm 2010 ti Tp H Chớ Minh nhu cu mua cn h ó bóo hũa, nhiu d ỏn ng lot c bỏn Hu ht cỏc d ỏn u nhm n phõn khỳc th trng trung v cao cp S lng cn h c bỏn nhiu nht l khu ụng (qun 2) v khu Nam thnh ph (qun 7) Ti H Ni, th trng thỏng u nm 2009 ang cú s chờnh lch khỏ ln v cung v cu H Ni, tng s cn h cũn bỏn t cỏc d ỏn khong 2.467 cn, trung ch yu ti cỏc qun T Liờm, ng a v Hai B Trng Nhng d ỏn cũn hng bỏn hin nh Keangỡam Hanoi, Landmark Tower, Vincom Park Place, Sky City Tower v Golden Westlake, CT1 - khu ụ th mi C Nhu v CT2A - khu ụ th mi ngha ụ cng u nhm n th trng trung v cao cp C Kết luận Nhỡn chung, cựng vi quỏ trỡnh ton cu húa ca xu th th gii, nn kinh t Vit Nam ngy cng phỏt trin vng mnh Hi nhp vo nn Kinh t th gii, Vit Nam cng xõy dng y cỏc th trng ca nn kinh t th trng, trc nhu cu phỏt trin ú th trng bt ng sn Vit Nam i v tip tc phỏt trin Mc dự i non tr, hot ng cũn nhiu yu t manh mỳn, cha cp nht theo kp tc phỏt trin ca cỏc nc trờn th gii, mt khỏc, li chu s nh hng sõu rng ca cuc suy thoai kinh t, nhng th trng bt ng sn VN di mt ca nh u t ang p v hn mt cuc chuyn mỡnh ln tng lai Mun t c s phỏt trin bn vng cho ngnh, chỳng ta cn phi khc phc nhng im yu tn ti: hon thin chớnh sỏch qun lý ca chớnh ph, to iu kin cho cỏc nh u t nc ngoi, quan trng nht chớnh l s t ý thc thay i ca mi doanh nghip bt ng sn hin nay, nht l tm nhỡn v chin lc qun tr lõu di tng lai gúp phn phỏt trin mt ngnh tim nng cụng cuc xõy dng t nc Cỏc nh kinh doanh BS cn trang b nhng kin thc c bn ca phỏp lut v BS, hiu rừ v th trng, khỏch hng, quy hoch ca Chớnh quyn, d bỏo tng lai phỏt trin kinh t xó hi, bit cỏch huy ng cỏc nghun lc cho kinh doanh Do thi gian cú hn, bi vit ny vi hi vng nhng nhn nh ỏnh giỏ trờn cú th giỳp ớch cho cỏc doanh nghip, cỏc h kinh doanh cú th tham kho v cú quyt nh ỳng n kinh doanh núi chung v bt ng sn núi riờng Rt mong c quan tõm giỳp ca Cụ giỏo v Chng trỡnh./ Ti liu tham kho: - Giỏo trỡnh Qun tr Marketing ca i hc Griggs - Cỏc thụng tin trờn mng ... đó: Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải thực việc bán, chuyển nhượng, cho thuê, thuê mua bất động sản thông qua sàn giao dịch bất động sản, điều thúc đẩy phát triển thị trường bất động sản. .. đó: Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải thực việc bán, chuyển nhượng, cho thuê, thuê mua bất động sản thông qua sàn giao dịch bất động sản, điều thúc đẩy phát triển thị trường bất động sản. .. người tiêu dùng thực phải mua giá cao Cơ hội kinh doanh bất động sản Việt Nam 8.1.Đặc điểm thị trường bất động sản Việt Nam: Để kinh doanh bất động sản thành công, trước hết ta cần hiểu đặc điểm