Các giải pháp cho hoạt động marketing trong kinh doanh bất động sản hiện nay

Các giải pháp cho hoạt động Marketing kinh doanh Bất động Sản Anh, chị phân tích đánh giá hội marketinh kinh doanh bất động sản Việt Nam ( phân tích yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành,…) Hãy nhận định điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam (những đặc điểm nhà kinh doanh bất động sản thành công) Hãy phân tích khác (nếu có) Hà Nội & TPHCM Hãy sử dụng số liệu thứ cấp (có sẵn) số liệu sơ cấp (qua quan sát& vấn) để minh họa viết Bài Làm I Vài nét thị trường bất động sản Việt Nam Sau thời gian dài bình lặng, từ đầu thập kỷ 2000 trở lại đây, diễn biến thị trường bất động sản Việt Nam phức tạp Qua xem xét nhận định nhà kinh doanh bất động sản thấy từ năm 2000 đến nay, phát triển thị trường bất động sản Việt Nam nhìn nhận cách rõ nét qua giai đoạn: - Giai đoạn 2001- 2003: giá nhà đất bắt đầu biến động từ năm 2000, tiếp giá tăng nhanh liên tục đạt đỉnh cao vào khoảng quý II năm 2001 Theo nhiều chuyên gia nhận định, giá bất động sản Việt Nam giai đoạn mức đắt giới, cao số thành phố lớn nước công nghiệp phát triển - Giai đoạn 2003 – 2006: thị trường bất động sản (BĐS) diễn trầm lắng, “đóng băng” nhiều người nhận xét Thị trường bất động sản năm sau lạnh năm trước Theo số liệu thống kê thấy năm 2003 giao dịch địa ốc thành công giảm 28%, năm 2004 giảm 56% năm 2005 giảm 78% Khảo sát số địa phương phía bắc giá nhà đất có nơi hạ tới 30- 40% mà người mua - Giai đoạn 2007- quý II/ 2008: vốn đầu tư nước bắt đầu đổ dồn vào Việt Nam, thị trường BĐS bắt đầu phục hồi “nóng” lên - Giai đoạn quý III/ 2008- quý I/2010: Thị trường BĐS chựng lại, có nhiều dấu hiệu đóng băng nguồn tiền chuyển sang số kênh đầu tư khác sách thắt chặt tiền tệ chống lạm phát Quý II/2010, dự án bất động sản đưa nhằm chào mừng đại lễ 1000 năm Thăng Long Hà Nội, với yếu tố vĩ mô sách nhà nước hỗ trợ khiến cho thị trường BĐS từ đến nay, Hà Nội trở lại sôi động Hiện nay, "sốt" giá bất động sản "nóng" lên ngày nhiều khu đô thị đại Đáng lưu ý, giá biệt thự, hộ cao cấp (do bị giới kinh doanh người có nhu cầu riết săn lùng thời gian gần đây) tăng chóng mặt Như Hà Nội Mỹ Đình, Ciputra, The Manor, West Lake, Trung Hòa - Nhân Chính Còn Tp.HCM Phú Mỹ Hưng, khu đô thị Nam Sài Gòn, khu đô thị Thủ Thiêm, An Phú, An Khánh Theo dự đoán đánh giá tương lai gần, BĐS Việt Nam chưa bảo hoà mà sôi động Giới kinh doanh bất động sản nhận định, có ba nguyên nhân do: - Thứ nhất, việc Việt Nam gia nhập WTO tác động lớn đến phát triển thị trường bất động sản, nhu cầu bất động sản phục vụ cho nhà đầu tư nước vào Việt Nam khả quan Đây yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển thị trường bất động sản Đặc biệt sách Nhà nước tương lai cho phép người nước ngoài, Việt kiều nước mua nhà (và đứng tên chủ sở hữu) - Thứ hai, mối liên hệ nhạy cảm thị trường bất động sản thị trường chứng khoán Hiện số nhà đầu tư chọn cách chuyển hướng đến thị trường nhà đất để bảo toàn vốn - Thứ ba, nguyên nhân không phần quan trọng, hành lang pháp lý cho thị trường bất động sản ngày rõ ràng, hợp lý, giúp cho việc kinh doanh thuận tiện trước nhiều Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Đăng ký bất động sản, Luật Thuế sử dụng đất, Luật Nhà hoàn thiện bắt đầu có hiệu lực Mặt khác Luật Đầu tư tạo nhiều điều kiện thông thoáng cho việc thu hút nguồn vốn ngoại đầu tư vào lĩnh vực Ngoài phải nhắc tới đầu nhà đất việc đẩy mạnh phát triển nhanh thị trường BĐS Chính khoản lợi nhuận lớn thu hút không nhà đầu BĐS nhập cuộc, ảnh hưởng không nhỏ tới việc tạo cầu “ảo”, góp phần tạo nên sốt nóng nhà đất Theo nhận định nhà đầu tư nước ngoài, thị trường bất động sản Việt Nam có sức hấp dẫn thuộc hàng bậc so với thị trường bất động sản khu vực giới, khoản chênh lệch lợi nhuận khổng lồ Hàng loạt phái đoàn doanh nghiệp quốc tế đến thăm dò, tìm hiểu môi trường đầu tư BĐS Việt Nam Rất nhiều quỹ đầu tư nước đã, rót hàng tỷ đô la vào môi trường hấp dẫn II Phân tích đánh giá hội marketing thị trường bất động sản Việt Nam Phân tích SWOT Điểm mạnh (yếu tố bên trong) - Hiểu rõ phong tục, tập quán, nhu cầu Điểm yếu (yếu tố bên trong) - Chưa thật trọng đến hoạt phân khúc thị trường người mua động marketing cho lĩnh vực - Bắt đầu tiếp cận đến marketing tiếp thị - Thông tin thị trường chưa minh bạch, bất động sản, tự tìm đến khách hàng qua doanh nghiệp bất động sản chưa biết nhiều kênh khác như: Internet, cách tiếp cận hết nhu cầu người truyền hình, báo chí, cộng tác viên… mua Thủ tục đầu tư, mua bán nhiêu khê, kéo dài Cơ hội (yếu tố bên ngoài) Thách thức (yếu tố bên ngoài) - Sự ổn định trị xã hội Việt - Quy định thuế thu nhập Nam tiếp tục tảng cho phát triển chuyển nhượng bất động sản chưa cụ - Sự hấp dẫn môi trường đầu tư thể, quán Việt Nam nhà đầu tư quốc tế ngày - Quy định giá đất đền bù, mạnh mẽ, Việt Nam đánh giá sách thắt chặt tiền tệ gây khó thị trường tiềm khu vực châu Á, khăn cho nhà đầu tư khách hàng nguồn vốn FDI tập trung ngày - Giá nguyên vật liệu tăng cao (tỷ suất lớn lợi nhuận giảm; giá thành tăng cao) - Chính sách phát triển sở hạ tầng - Cung vượt cầu nhiều mảng sản quy hoạch đô thị ngày đồng phẩm: tình trạng thừa nguồn cung - Pháp lụât thủ tục sách bất thành phố lớn thiếu thành động sản ngày cải cách theo phố nhỏ hướng theo sát với yêu cầu thực tiễn Phân tích khác thị trường BĐS Hà Nội Tp.HCM Là trung tâm kinh tế - trị nước, thị trường BĐS Việt Nam biểu rõ nét Hà Nội Tp.HCM Phân tích thị trường BĐS Hà Nội Tp.HCM thấy thị trường BĐS Hà Nội Tp.HCM có nguồn cung cầu tăng tương đối giống nhau, nhiên theo nhiều chuyên gia nhà đầu tư BĐS đánh sau: - Điểm khác biệt thị trường thị trường Hà Nội nhận nhiều ưu tiên từ phía Chính phủ Hiện Hà Nội đầu tư xây dựng công trình nhằm chào mừng 1000 năm Thăng Long Hà Nội diễn với nhiều dự án đầu tư xây dựng Điều giúp cho thị trường BĐS Hà Nội thời gian phát triển tôt - Về gíá qua điều tra thấy giá nhà đất thị trường Hà Nội có xu hướng thường bị đẩy lên cao nhiều Tp HCM, đặc biệt thời gian gần thị trường Hà Nội hay tạo “cơn sốt đất ảo” - Về sản phẩm thực tế thấy thị trường Tp HCM nhu cầu nhà nhiều phân khúc nhà phát triển tốt so với Hà Nội, dẫn chứng Tp.HCM có nhiều dự án nhà ở, hộ khởi công 3 Phân tích đánh giá hội Marketing bất động sản Việt Nam Qua phân tích mô hình SWOT đánh giá thực trạng thị trường BĐS ta thấy điểm mạnh, điểm yếu marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam hội, thách thức thị trường mang lại, cụ thể: Sản phẩm: bao gồm khu dân cư, nhà cao tầng, khu công nghiệp, dịch vụ liên quan đến bất động sản thiết kế, xây dựng, tư vấn pháp lý, môi giới, quản lý Đặc điểm hàng hóa bất động sản hàng hóa gắn liền với vị trí định, không gian định di chuyển Bất động sản có tính lâu bền: điều thể rõ chỗ đất đai không bị hao mòn giá ngày tăng Giao dịch: thời gian mua, bán giao dịch dài; chi phí mua, bán giao dịch cao: bất động sản tài sản quan trọng có giá trị cao nên việc mua, bán bất động sản phải cân nhắc thận trọng dẫn đến thời gian mua, bán giao dịch thường dài so với tài sản khác, điều dẫn đến chi phí mua, bán giao dịch cao Mặt khác, giao dịch người mua người bán không trực tiếp, phải qua môi giới (có thể cá nhân tổ chức) nên đẩy chi phí giao dịch cao lên Giá cả: giá phụ thuộc vào vị trí sản phẩm giai đoạn, thời kỳ kinh tế, phụ thuộc vào thỏa thuận giá người mua người bán sơ cấp, người bán thứ cấp… Mục tiêu Marketing: xây dựng thương hiệu, mục tiêu thị phần, phân khúc thị trường sản phẩm khách hàng mục tiêu Quảng bá sản phẩm: qua kênh truyền thông quảng cáo, báo, truyền hình cáp, POSM; Quan hệ cộng đồng (PR); Tài trợ: hoạt động từ thiện, hoạt động văn hóa xã hội Tại thị trường bất động sản Việt Nam thực tiễn thấy có ba đối tượng tham gia giao dịch nhà đầu tư (chọn thời điểm tốt để mua), nhà đầu (tạo sóng kiếm lời có điều kiện) người có nhu cầu sử dụng (khi vay vốn ngân hàng dễ dàng có tiền) Sở dĩ thị trường bất động sản Việt Nam hay sốt cục từ trước tới có hai nhóm nhà đầu tư đầu thao túng Giá nhà đất thường bị đẩy lên cao, chí bị “làm giá” Tuy nhiên, tượng xuất phát chủ yếu từ giới đầu cơ, đầu tư nghĩa Thực tế năm vừa qua, giá thị trường bất động sản tăng lên nhiều, nguồn cung số phân khúc thị trường tăng mạnh chưa đáp ứng đủ nhu cầu người mua Có điểm thú vị thị trường bất động sản Việt Nam tượng liên thông chứng khoán bất động sản Ba năm gần đây, kể từ thị trường chứng khoán Việt Nam phát triển, giới phân tích thấy sau chu kỳ thị trường chứng khoán tăng điểm mạnh đến thị trường bất động sản “nổi sóng” Đây hội marketing kinh doanh BĐS Việt Nam nay, quản trị marketing giúp doanh nghiệp iinh doanh BĐS kế hoạch hóa chiến lược kinh doanh quan trọng giúp khách hàng (người mua) nắm bắt trực tiếp tìm đến với dự án chủ đầu tư mà qua nhiều kênh trung gian Như vậy, khách hàng người định giá trị thực bất động sản III Đặc điểm nhà kinh doanh bất động sản thành công Những phân tích cho thấy, đầu tư vào ngành bất động sản vừa có rủi ro vừa có hội Để trở thành nhà kinh doanh BĐS thành công, theo phẩm chất cần có ông chủ kinh doanh, lĩnh vực Marketing lĩnh vực kinh doanh bất động sản cần lưu ý điều sau: - Lĩnh vực bất động sản có khác biệt so với loại hàng hóa thông thường đòi hỏi hiểu biết tổng thể kinh tế, phát triển sở hạ tầng, đặc điểm vị trí, xu hướng xã hội khứ, tương lai Để đạt điều Nhà đầu tư cần có mối quan hệ tốt, am hiểu lĩnh vực BĐS - Lĩnh vực bất động sản cần động, sáng tạo, mưu mẹo Đặc thù bất động sản tài sản có giá trị lớn nên việc định mua tài sản phụ thuộc vào khả tư vấn, thuyết phục nhà kinh doanh bất động sản tạo niềm tin khách hàng Có thể nói khả môi giới chìa khóa để nhà đầu tư hoàn thành thương vụ BĐS thành công dù lớn, hay nhỏ - Xác định rõ thị trường mục tiêu từng phân khúc khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp tối thiểu hóa rủi ro Mặt khác, Marketing cần xây dựng chiến lược tiếp thị, khảo sát nghiên cứu để thấu hiểu khách hàng có hành động tiếp cận trực tiếp đến với khách hàng Muốn dự án thành công bán hàng, nhà đầu tư BĐS phải biết đối tượng khách hàng ai, họ cần phương thức bán hàng - Liên tục xây dựng thương hiệu vững mạnh, tạo dựng vị hình ảnh cuả suy nghĩ khách hàng điều cần thiết ưu tiên trọng đầu tư Vì vậy, việc đảm bảo cam kết chất lượng, tiến độ công trình, nhà đầu tư phải sáng tạo chiêu quảng cáo cạnh tranh lạ, hấp dẫn khách hàng Xây dựng theo dõi kế hoạch tìm kiếm, tiếp xúc, theo dõi tác động chăm sóc khách hàng Chuyên môn hóa đội ngũ kinh doanh để đáp ứng yêu cầu thắc mắc quan tâm thật cụ thể khách hàng - Xây dựng phải bắt đầu tối ưu hóa website Tối ưu website bất động sản hình thức để quảng cáo, tiếp thị, tạo dựng mối quan hệ với khách hàng để giúp cho việc kinh doanh thành công Tóm lại, để thành công lĩnh vực kinh doanh kinh doanh bất động sản, thấy tâm đắc với câu nói nhà kinh doanh “ bạn phải lãnh đạo đầu trái tim” KẾT LUẬN Thị trường bất động sản thị trường có vị trí vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Việt Nam, có quan hệ trực tiếp với thị trường tài tiền tệ, thị trường xây dựng, thị trường vật liệu xây dựng, thị trường lao động Phát triển quản lý có hiệu thị trường góp phần quan trọng vào trình thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội, tạo khả thu hút nguồn vốn đầu tư cho phát triển, đóng góp thiết thực vào trình phát triển đô thị nông thôn bền vững theo hướng công nghiệp hoá, đại hóa đất nước Trong giai đoạn kinh tế kế hoạch hoá tập trung trước Việt Nam, thị trường chưa có điều kiện phát triển Nhưng chuyển sang thực phát triển kinh tế thị trường, thị trường BĐS Việt Nam bước hình thành phát triển với tốc độ nhanh, đóng góp không nhỏ vào tăng trưởng kinh tế đất nước Sau thời gian hình thành phát triển, thị trường bất động sản bộc lộ bất cập chế vận hành thị trường, hệ thống pháp luật, chủ thể tham gia thị trường, cấu hàng hoá, giao dịch, thông tin, quản lý… yêu cầu đảm bảo định hướng xã hội chủ nghĩa thị trường Cuộc khủng hoảng tài giới xuất phát từ sách cho vay chấp bất động sản Hoa Kỳ tác nhân gây nên suy thoái kinh tế hầu giới chứng tỏ ảnh hưởng lớn từ thị trường bất động sản kinh tế Vì vậy, điều đặt thời gian tới Marketing lĩnh vực bất động sản Việt Nam ngày cần nên trọng nhiều hơn, mà thị trường bất động sản dần hòa nhập với thị trường giới Với mục tiêu khách hàng trung tâm, trái tim, quản trị Marketing góp phần việc điều hành thị trường bất động sản nhằm phát huy mặt tích cực hạn chế ảnh hưởng tiêu cực Danh mục tài liệu tham khảo Trần Kim Chung, 2010 “ Chín giải pháp cho thị trường bất động sản Việt Nam”25/5/2009 xem ngày 24/6/2010 (http://www.kinhtenongthon.com.vn) Ngân hàng nhà nước Việt Nam, 2007 “ Thị trường Bất động sản Việt Nam thực trạng giải pháp” 17/9/2007 xem ngày 24/6/2010 (http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com) Duy Khương, 2010 “ xu hướng lớn bất động sản Việt Nam”, 8/6/2010 xem ngày 25/6/2010 (http://vneconomy.vn/) Địa Ốc, 2010 “ Bất động sản Hà Nội- thời điểm tốt để đầu tư” 3/4/2010, (http://www,diaoconline.vn/) Giáo trình quản trị Marketing Đại học Griggs - Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Hà Nội 2010  ... sôi động Giới kinh doanh bất động sản nhận định, có ba nguyên nhân do: - Thứ nhất, việc Việt Nam gia nhập WTO tác động lớn đến phát triển thị trường bất động sản, nhu cầu bất động sản phục vụ cho. .. giá trị thực bất động sản III Đặc điểm nhà kinh doanh bất động sản thành công Những phân tích cho thấy, đầu tư vào ngành bất động sản vừa có rủi ro vừa có hội Để trở thành nhà kinh doanh BĐS thành... Lĩnh vực bất động sản cần động, sáng tạo, mưu mẹo Đặc thù bất động sản tài sản có giá trị lớn nên việc định mua tài sản phụ thuộc vào khả tư vấn, thuyết phục nhà kinh doanh bất động sản tạo niềm