Hoàn thiện hoạt động môi giới bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Hà Nội

- Tìm hiểu, phân tích, đánh giá hoạt động môi giới bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Hà Nội

LỜI NÓI ĐẦU I. Tính cấp thiết của đề tài Trong bối cảnh hiện nay, sự gia tăng dân số cùng tốc độ đô thị hóa chóng mặt tất yếu đã dẫn đến việc nhu cầu nhà ở của người dân và cơ sở hạ tầng cho các hãng kinh doanh trở thành vấn đề cấp bách. Chính vì vậy, dịch vụ môi giới bất động sản chiếm một vị trí ngày càng quan trọng trong cơ cấu các ngành dịch vụ ở nước ta Bất động sản được đưa vào kinh doanh bao gồm: Nhà ở riêng lẻ, nhà chung cư, văn phòng cho thuê, và các loại nhà khác. Môi giới bất động sản là quá trình tư vấn các quan hệ giao dịch về bất động sản như: mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thế chấp, và các dịch vụ hỗ trợ khác . giữa các chủ thể có liên quan. Cụ thể là giữa người đại diện chủ sở hữu, người có nhu cầu sử dụng đất với người tư vấn, môi giới. Tại Việt Nam hiện nay, bất động sản chiếm khoảng 70% của cải quốc gia. Do vậy sự phát triển thị trường này có tác động to lớn đến sự phát triển kinh tế nói chung, trong đó vai trò của người môi giới là không thể phủ nhận. Điều này đòi hỏi phải có một sự nhận thức đúng đắn và đánh giá cụ thể hơn về hoạt động môi giới bất động sản ở Việt Nam. Có thể nói dịch vụ môi giới bất động sản, đặc biệt là môi giới nhà đất đang đứng trước rất nhiều cơ hội để phát triển. Tuy nhiên, những hoạt động trong lĩnh vực này còn khá nhiều vấn đề cần phải xem xét. Nhìn một cách khái quát thì hoạt động của đội ngũ tư vấn nhà đất hiện đang khá lộn xộn, nó nằm ngoài tầm kiểm soát của Nhà nước, và điều này gây tác động tiêu cực tới thị trường. Nhìn một cách tổng thể, đội ngũ tư vấn nhà đất hiện nay chia làm nhiều cấp độ. Quy mô nhất là các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn với phương thức hoạt động khá bài bản. Những công ty này tìm kiếm "nguồn hàng" ở các dự án của các nhà đầu tư, các công ty xây dựng v.v ., cập nhật thông rin rồi liên hệ, giao dịch với khách hàng. Họ có đăng ký hành nghề, có trụ sở làm việc, và các thông tin đưa ra có độ tin cậy khá cao. Ta có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về các công ty này trên internet. Kế đến, không thể không kể đến các văn phòng nhà đất với số lượng nhiều vô kể. Chỉ cần một căn phòng 3-4m2, vài tấm bản đồ qui hoạch, một chiếc điện thoại bàn, là đã có thể hành nghề môi giới nhà đất. Các văn phòng này phần đông làm ăn manh mún, nhìn chung không mấy hiệu quả. Cuối cùng là hình thức làm ăn riêng lẻ của các cá nhân. Đặc điểm của đội ngũ môi giới này là đa phần làm ăn nhỏ lẻ, không có trình độ chuyên môn, chưa từng qua trường lớp đào tạo, hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cá nhân và thông tin về bất động sản thu thập, nghe ngóng được. Với cách hoạt động chộp giật như vậy, thông tin bất động sản mà những người này đưa ra nhiều lúc không mấy chính xác, thường không chịu sự giám sát của bất cứ cơ quan nào. Cũng giống như môi giới trong các lĩnh vực khác, công việc của đội ngũ tư vấn, môi giới nhà đất này là giúp người mua đến với người bán. Họ có trong tay thông tin về bất động sản, về các dự án được qui hoạch, một khi người mua có nhu cầu, họ sẽ cung cấp những thông tin ấy, và chịu trách nhiệm liên hệ với những người đại diện bên chủ sở hữu. Thông thường sau khi giao dịch hoàn tất, các tổ chức môi giới được nhận hoa hồng từ 1-2% tổng giá trị giao dịch của bất động sản. Tuy nhiên một thực tế đáng buồn là trong số hàng nghìn trung tâm tư vấn, văn phòng môi giới trên, chỉ có một vài đơn vị làm ăn theo đúng nghĩa của nó. Công ty bất động sản Hà Nội là công ty hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Hoạt động chủ yếu của công ty là môi giới căn hộ chung cư, đất thổ cư ,đât dự án .Tuy quy mô và lĩnh vực hoạt động còn hẹp nhưng công ty cũng đã góp phần hình thành và thúc đẩy sự phát triển của hoạt động môi giới bất động sản trên thị trường Hà Nôi. Trong thời gian thực tập tại công ty, thông qua việc tìm hiểu, phân tích quá trình thực hiện các thương vụ môi giới cùng với một số tài liệu thu thập được, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện hoạt động môi giới bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Hà Nội với mong muốn được hiểu phần nào về thực tế hoạt động môi giới bất động sản và xin đưa ra một số ý kiến đóng góp với hy vọng góp phần hoàn thiện hoạt động môi giới tại công ty nói riêng và lĩnh vực môi giới bất động sản nói chung. II. Mục tiêu nghiên cứu - Một bức tranh tổng quát về nghề môi giới bất động sản - Tìm hiểu, phân tích, đánh giá hoạt động môi giới bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Hà Nội - Đề xuất, kiến nghị một vài giả pháp để hoàn thiện hoạt động môi giới bất động sản sàn giao dịch bất động sản Hà Nội III. Đối tựng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: Nghiên cứu hoạt động môi giới về bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Hà Nội - Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động môi giới, tư vấn mua, bán bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Hà Nội - Thời gian nghiên cứu: từ năm 2008 đến nay IV.Kết cấu đề tài CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI TẠI SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN HÀ NỘI CHƯƠNG II: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN HÀ NỘI. NỘI DUNG CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI TẠI SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN HÀ NỘI I. Giới thiệu chung về công ty cổ phần phát triển bất động sản Hà Nội 1. Giới thiêu sơ lược 1.1. Tên giao dịch - Tiếng Việt: Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản Hà Nội. - Tiếng Anh: Ha Noi Real Estate Development Joint Stock Company. - Tên viết tắt: HRDE.,JSC. 1.2. Địa chỉ trụ sở chính: - Số 1, ngõ 68 Ngụy Như Kontum, Thanh Xuân, Hà Nội. - Điện thoại: (84-4)35539967. - Fax: (84-4)3 543 0027. - Website: www.hrde.vn hoặc www.sanbatdongsanhanoi.info 1.3. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103025883 do Sở kế hoạch và đầu tư TP Hà Nội cấp. Đăng ký lần đầu ngày 18 tháng 07 năm 2008 và thay đổi lần 1 ngày 03 tháng 09 năm 2009. 1.4. Vốn điều lệ: 6.000.000.000 đồng (Bằng chữ: Sáu mươi tỷ đồng) 1.5. Vốn pháp 6.000.000.000 đồng (Bằng chữ: Sáu mươi tỷ đồng). 1.6. Người đại diện phán luật: Ông Nguyễn Đình Tuyển 1.7. Ngành nghề kinh doanh chính: - Quảng cáo bất động sản, đấu giá bất động sản. - Kinh doanh bất động sản. - Dịch vụ môi giới bất động sản, định giá bất động sản, sàn giao dịch bất động sản. - Quản lý điều hành các khu nhà sau khi hoàn thiện. - Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thủy lợi. - Trang trí nội ngoại thất công trình xây dựng. - Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng. - Quảng cáo và các dịch vụ liên quan đến quảng cáo. - Xúc tiến đầu tư, tư vấn đầu tư, nghiên cứu và phân tích thị trường. - Sản xuất mua bán đồ nội thất, hàng thủ công mỹ nghệ, trang thiết bị văn phòng, văn phòng phẩm, đồ dùng cá nhân và gia đình. - Mua bán, cho thuê ôtô và các phụ tùng thay thế. - Vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách (bao gồm vận chuyển khách du lịch). - Lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế và các dịch vụ phục vụ khách du lịch. - Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, dịch vụ ăn uống (không bao gồm kinh doanh quán bar, karaoke, vũ trường). - Kinh doanh hàng điện tử, điện lạnh, điện dân dụng. - Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh. 2. Cơ cấu tổ chức 2.1. Ban lãnh đạo công ty - Chủ tịch hội đồng quản trị: Nguyễn Thị Lệ Thu - Giám đốc: Ông Nguyễn Đình Tuyển – Cử nhân kinh tế - Khoa bất động sản – Đại học Kinh tế quốc dân - Giám đốc khối dự án: Ông Nguyễn Văn Hưng – Kỹ sư điện tử viễn thông – Đại học Bách Khoa Hà Nội - Giám đốc sàn giao dịch bất động sản: Ông Nguyễn Thành Trung– Cử nhân kinh tế - Đại học Kinh tế quốc dân; - Phó giám đốc khối dự án: Ông Nguyễn Thế Hùng – Cử nhân kinh tế - Đại học Thương mại 2.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty 2.3 Năng lực nhân sự Sau 03 năm hoạt động, số lượng cán bộ công nhân viên hiện nay đã lên đến 44 người trong đó: STT Trình độ chuyên môn Chuyên ngành Số lượng (người) Tổng cộng (người) 1. Thạc sỹ Kinh tế, quản trị kinh doanh 08 08 2. Kiến trúc sư Xây dựng 14 19 Công trình 5 3. Kỹ sư Điện tử viễn thông 12 Công nghệ thông tin 17 4. Cử nhân Bất động sản 32 200 Quản trị kinh doanh 95 Tài chính kế toán 8 Ngân hàng tài chính 31 Kinh tế đầu tư 22 Luật 09 Báo chí 03 Tổng cộng 256 256 2.4. Một số dự án bất động sản đang kinh doanh. Đô thị mới Văn Khê, Hà Đông, Hà Nội Dự án Bắc An Khánh Dự án Nam An Khánh Khu đô thị mới Vườn Cam Khu đô thị mới Tân Tây Đô Khu đô thị mới Dương Nội Chung cư Xa La Dự án 170 Đê La Thành Dự án 278 Thái Hà Khu đô thị mới Ecopark Dự án U-silk city 2.5. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của sàn giao dịch bất động sản Hà Nội năm 2010 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN (Ban hành theo QĐ số 48/2006/QĐ-BTC Ngày 14/09/2006 của Bộ trưởng BTC) Niên độ tài chính năm 2010 Mã số thuế: 0102824359 Người nộp thuế: Công ty CP Phát Triển Bất Động Sản Hà Nội STT CHỈ TIÊU Mã Thuy ết minh Số năm nay Số năm trước (1) (2) (3) (4) (5) (6) TÀI SẢN A A - TÀI SẢN NGẮN HẠN (100 = 110+120+130+140+150) 100 5,039,990,000 0 I I. Tiền và các khoản tương đương tiền 110 III.01 5,032,778,000 0 II II. Đầu tư tài chính ngắn hạn (120=121+129) 120 III.05 0 0 1 1. Đầu tư tài chính ngắn hạn 121 0 0 2 2. Dự phòng giảm giá đầu tư tài chính ngắn hạn (*) 129 0 0 III III. Các khoản phải thu ngắn hạn 130 0 0 1 1. Phải thu của khách hàng 131 0 0 2 2. Trả trước cho người bán 132 0 0 3 3. Các khoản phải thu khác 138 0 0 4 4. Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi (*) 139 0 0 IV IV. Hàng tồn kho 140 0 0 1 1. Hàng tồn kho 141 III.02 0 0 . môi giới về bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Hà Nội - Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động môi giới, tư vấn mua, bán bất động sản tại sàn giao dịch bất. Hoàn thiện hoạt động môi giới bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Hà Nội với mong muốn được hiểu phần nào về thực tế hoạt động môi giới bất động