Qua tìm hiểu về quá trình hình thành, phát triển và tình hình hoạt động của sàn giao dịch bất động sản Hà Nội em xin đề xuất một vài ý kiến với mong muốn góp phần hoàn thiện hoạt động môi giới BĐS tại công ty nói riêng và hoạt động môi giới BĐS trên thị trường nói chung.
2.1. Giải pháp về hướng hoạt động
Riêng Sàn giao dịch bất động sản Hà Nội thì cần xây dựng chiến lược cụ thể cho mảng hoạt động môi giới, mua bán BĐS và tập trung vào khai thác
các dự án mới có tiềm năng. Cần tiến hành nghiên cứu thị trường bất động sản và nắm rõ các quy định mới của nhà nước. Cần nắm bắt thông tin về các dự án mới để kịp thời đưa ra các chính sách đầu tư, tạo ra lợi thế cho doanh nghiệp mình.
Tiến hành đào tạo và bổ xung những kiến thức, các bước cần thực hiện trong một thương vụ môi giới mua bán.
Sàn có thể tham khảo các hoạt động, trau dồi kiến thức với các công ty kinh doanh BĐS khác trong và ngoài nước, tham gia vào mạng lưới các công ty kinh doanh dịch vụ BĐS, để xây dựng thị trường một cách chuyên nghiệp nhất.
2.2. Hoàn thiện chiến lược về môi giới mua bán BĐS
Công ty cần xây dựng chiến lược cụ thể cho mảng hoạt động môi giới mua bán bất động sản và tập trung vào khai thác các đối tượng khách hàng trong nước.
Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường đất đai bất động sản, nghiên cứu để hiểu rõ các quy định mới của Nhà nước. Cần nắm bắt thông tin về các dự án mới để có chính sách đầu tư kịp thời, tạo ra lợi thế so với các doanh nghiệp khác.
Tiến hành đào tạo và bổ xung những kiến thức, các bước cần thực hiện trong một thương vụ môi giới mua bán.
Công ty có thể tham khảo hoạt động của các công ty kinh doanh bất động sản khác đã thành công trong lĩnh vực này, có thể hợp tác với họ thực hiện một số thương vụ để xác định được cách thức thực hiện phù hợp và tối ưu đối với công ty của mình.
2.3. Phát triển hoạt động trong thị trường chứng khoán
Thị trường chứng khoán và thị trường bất động sản có mối quan hệ mật thiết với nhau. Có thể dùng hình ảnh “bình thông nhau” để diễn tả mối quan hệ này.
Hiện tại, công ty chưa tham gia vào hoạt động đầu tư cổ phiếu vì còn hạn chế về vốn, kiến thức về đầu tư chứng khoán. Nhưng trong thời gian này, công ty có thể tiến hành nghiên cứu và chuẩn bị nguồn lực để xây dựng cho mình chiến lược tham gia vào thị trường chứng khoán.
Việc tham gia vào thị trường chứng khoán không chỉ giúp công ty có thể thu hút thêm vốn cho nguồn vốn chủ sở hữu, là một bước quan trọng trong tiến trình xây dựng một doanh nghiệp có tính chuyên nghiệp cao mà còn góp phần quảng bá rộng hình ảnh của công ty .
2.4. Mở rộng hoạt động kinh doanh sang địa bàn một số tỉnh lân cận Hà Nội Nội
Để đáp ứng nhu cầu công nghiệp hoá và hiện đại hoá của đất nước, nhiều khu công nghiệp mới đã và đang được tién hành xây dựng. Nhiều người dân đã bỏ tiền mua các mảnh đất tại các khu đô thị ven Hà Nội như ở Hưng Yên, Hà Tây, Đông Anh, Vĩnh phúc, Ba Vì… họ hi vọng vào khoản lợi nhuận từ việc bán lại các mảnh đất đó. Tuy nhiên việc mua bán bất động sản không đơn giản và không phải lúc nào cũng thuận lợi bởi sự hạn chế về thông tin trong thị trường. Bởi vậy họ tìm đến công ty để giúp bán được bất động sản của mình nhanh chóng với gia phù hợp nhất. Tuy nhiên công ty mới chỉ hoạt động trên địa bàn Hà Nội mà chưa hoạt động sang các vung lân cận nên không thể đáp ứng được nhu cầu của những đối tượng này.
Trong tương lai, công ty có thể nghiên cứu xác định năng lực của mình để cân nhắc có nên tham gia vào khu vực đó hay không. Tránh bỏ ngỏ một thị trường tiềm năng.
2.5.Tham gia các hiệp hội nghề nghiệp
Các nhà hoạt động trong lĩnh vực môi giới BĐS cũng nên quan tâm tới việc tổ chức các cuộc hội thảo, hội nghị về môi giới BĐS. Những cuộc hội thảo này sẽ tạo điều kiện cho các doanh ngiệp, các nhà môi giới được bàn luận sâu hơn và rõ nét hơn về hoạt thực trạng hoạt động môi giới ở nước ta. Các cuộc gặp gỡ này cũng góp phần tạo dựng nên các mối quan hệ, các mạng lưới hoạt động lớn mạnh.
Bên cạnh đó, cũng cần thành lập hiệp hội môi giới BĐS để các nhà môi giới cùng đề ra những quy tắc, quy định cho hoạt động nghề nghiệp của mình giúp cho hoạt động môi giới có khuôn khổ và chuyên nghiệp hơn.
2.5. Giải pháp về tài chính
Song song cùng với hoat động môi giới cho thuê và môi giới mua bán, sàn bất động sản Hà Nội cũng tiến hành mua lại một phần các dự án để đầu tư. Việc mua lại các dự án hay một phần các dự án cũng đòi hỏi công ty phải huy động được một lượng vốn đủ lớn và ổn định. Bên cạnh nguồn vốn tự có của mình, công ty có thể sử dụng nguồn vốn từ vay ngân hàng. Với một công ty nhỏ thì việc vay một lượng vốn lớn để đầu tư là không dễ vì vậy công ty cần tạo dựng mối quan hệ và niềm tin với các ngân hàng để có thể huy động được nguồn vốn có tính an toàn.
2.6. Định hướng phát triển cho những năn tiếp theo
Về mạng lưới hoạt động:
Để nâng cao vị thế của Công ty trên thị trường Bất động sản Việt Nam, hiện nay Công ty đã thành lập sàn giao dịch Bất động sản.
Việc thành lập Sàn giao dịch Bất động sản sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc Công ty giới thiệu được các sản phẩm của mình, các loại hình dịch vụ đa dạng nhằm đem lại cho người tiêu dùng những chất lượng dịch vụ tốt nhất.
Ngoài ra Công ty đang triển khai công tác thành lập chi nhánh trong cả nước để tiếp cận thêm nhiều thị trường mới phục vụ cho sự phát triển kinh doanh của Công ty.
Về nhân sự:
- Xây dựng đội ngũ cán bộ Công ty đạt
Trình độ trên đại học: 20%
Trình độ đại học: 65%
Trình độ cao đẳng, trung cấp: 15%