Hoàn thiện hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ

Hoàn thiện hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ

1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm chức hoạt động Doanh Nghiệp (DN): Tiêu thụ - sản xuất - hậu cần kinh doanh - tài tính tốn - quản trị DN Tiêu thụ khâu kết nối sản xuất tiêu dùng, khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh khâu trình tái sản xuất DN Ngày hoạt động tiêu thụ ngày có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh DN đặt lên vị trí hàng đầu kinh doanh Tiêu thụ nhằm mục đích chuyển đổi hàng thành tiền, theo DN sau trình sản xuất phải tiến hành bán sản phẩm để thu lại chi phí bỏ lợi nhuận kiếm Thơng qua hoạt động DN có điều kiện mở rộng quy mơ sản xt kinh doanh Ta thấy khơng có tiêu dùng khơng có sản xuất Trong xu hội nhập hố, tồn cầu hố kinh tế giới Công ty cạnh tranh với ngày khốc liệt Thực tế cho thấy Cơng ty làm ăn khơng có hiệu dẫn tới thua lỗ phá sản có nguyên nhân không tiêu thụ sản phẩm sản xuất Từ ta thấy rõ vai trị tiêu thụ Cơng ty Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ công ty hoạt động lĩnh vực nông nghiệp, Chuyên sản xuất giống gà chăn nuôi gà Hiện công ty cung cấp giống gà: Gà giống bố mẹ siêu thịt Ross 508; Gà giống thương phẩm siêu thịt Ross 508; Gà giống thịt lông màu ISA COLOR; Gà giống siêu trứng ISA BABCOCK; Gà Lương Phượng Do đặc thù sản phẩm nên sản phẩm sản xuất phải tiêu thụ ngày lưu kho hay bán chậm sang hôm sau Những giống không tiêu thụ phải đem tiêu huỷ theo quy trình tiêu huỷ chặt chẽ làm tăng thêm chi phí Chính vây hoạt động tiêu thụ sản phẩm SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty phải quan tâm nhiều cần tổ chức hoạt động cách hiệu Trong trình thực tập Công ty, nhận thức thấy tầm quan trọng công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Công ty nên em chọn đề tài: “Hoàn Thiện hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ” Kết cấu chuyên đề gồm ba phần: • CHƯƠNG I: Tổng quan Cơng ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ • CHƯƠNG II: Thực trạng hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ • CHƯƠNG III: Một số giải pháp hồn thiện hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình giáo Th.S Đỗ Thị Đơng tồn thể cán công nhân viên Công ty cổ phẩn Giống Gia cầm Lương Mỹ giúp đỡ em nhiều để em hồn thành tốt đề tài SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG GIA CẦM LƯƠNG MỸ I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY LƯƠNG MỸ 1.1 Một số thơng tin chung - Tên công ty : Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ - Tên gọi tắt: Công ty Lương Mỹ - Tên viết tiếng Anh: “Luong My Poultry Breeding Joint Stock Copany” - Tên gọi tắt : LUONG MY COPANY - Trụ sở : xã Hoàng Văn Thụ - huyện Chương Mỹ - TP Hà Nội - Điện thoại: (04)33711626 , 33711479 - Fax: (04)33711571 - Email: luongmypoultry@vnn.vn * Đơn vị trực thuộc: Chi nhánh giống gia cầm Miền Trung - Địa chỉ: Xã Điện Thắng Nam - huyện Điện Bàn - tỉnh Quảng Nam - Điện thoại: 0510213919 - Email: mientrungpoultry@gmail.com - Vốn điều lệ: 14.500.000.000 VNĐ - Mã số thuế: 0500237529 - Hình thức pháp lý : Công ty cổ phần chi phối ( Nhà nước nắm giữ 55% vốn điều lệ ) Công ty hoạt động theo luật DN cổ phần 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cơng ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ công ty trực thuộc Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam Công ty thành lập theo định số : 160-NN/TCQĐ ngày 24/09/1976 trưởng Bộ nông nghiệp công nghiệp thực phẩm (nay SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bộ NN & PTNT ), phủ Cuba giúp đỡ xây dựng lấy tên Xí nghiệp gà 2/12, sau đổi tên Xí nghiệp gà GRAMMA Năm 1993 kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường , Công ty chuyển sang hạch toán độc lập theo định số 114NN ngày 03/02/1993 Bộ NN& PTNT đổi tên thành Xí nghiệp gà giống Lương Mỹ Năm 2002 Cơng ty đựơc đổi tên thành Công ty Giống Gia cầm Lương Mỹ theo định số 246NN Bộ NN& PTNT ngày 20/03/2002 đồng thời thành lập sở Quảng Nam – Đà Nẵng lấy tên Xí nghiệp giống gia cầm Miền Trung, trực thuộc Công ty Giống Gia cầm Lương Mỹ Thực chủ trương Đảng Nhà Nước việc đổi phát triển DN, Công ty Giống Gia Cầm Lương Mỹ chuyển thành Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ thức hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần từ tháng 10/2004 theo giấy phép chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0303000225 ngày 10/11/2004 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Tây (nay TP Hà Nội) 1.3 Chức năng, nhiệm vụ Cơng ty có nhiệm vụ chăn nuôi đàn gà giống ông bà, đàn gà giống bố mẹ, sản xuất giống, gà thành phẩm cung cấp cho thị trường nước Xuất nhập giống, thiết bị, vật tư phục vụ chăn nuôi Sản xuất cung ứng trang thiết bị, vật tư phục vụ chăn nuôi Chuyển giao kỹ thuật chăn ni cho nhân dân 1.4 Các thành tích đạt • Năm 1983 đạt huân chương lao động hạng ba • Năm 1987 đạt huân chương lao động hạng nhì • Năm 1996 nhận cờ ln lưu phủ SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp II CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY LƯƠNG MỸ 2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Bộ máy tổ chức quản lý cơng ty trình bày sơ đồ 1.1 Bộ máy quản lý cơng ty tổ chức gọn nhẹ, có hiệu quả, tất định thực cách hữu hiệu từ xuống - Đại hội đồng cổ đông: Là quan định cao công ty, bao gồm tất cổ đông có quyền biểu - Hội đồng quản trị: Là quan quản trị cơng ty, có tồn quyền nhân danh công ty định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền đại hội đồng cổ đơng - Ban kiếm sốt: Là quan hội đồng cổ đông bầu với nhiệm kỳ tướng ứng với hội đồng quản trị * Ban giám đốc gồm có: - Tổng giám đốc Cơng ty: người đứng đầu máy lãnh đạo chịu trách nhiệm huy tồn máy, người đại diên cơng ty, có tư cách pháp nhân giao dịch, quản lý hoạt động công ty đồng thời người chịu trách nhiệm trước quan chủ quản cấp mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tổng Giám đốc điều hành Công ty theo chế độ thủ trưởng Có quyền định cấu tổ chức, máy quản lý Công ty theo nguyên tắc tinh giảm gọn nhẹ đảm bảo cho hoạt động kinh doanh Cơng ty có hiệu - Phó giám đốc kinh doanh: có nhiệm vụ đạo công tác sản xuất kinh doanh, giúp giám đốc trực tiếp đạo hoạt động kinh doanh, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch giá thành … Tham mưu cho giám đốc công việc Phó giám đốc uỷ quyền giám đốc giải việc giám đốc vắng SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Phó giám đốc kỹ thuật: Có nhiệm vụ giám sát quy trình kỹ thuật khâu sản xuất, điều hành đạo kỹ thuật chăn ni gà Cơng ty có phòng ban chức đơn vị sản xuất chịu quản lý điều hành ban giám đốc Các phịng chức có nhiệm vụ phản ánh giám sát chặt chẽ tình hình thực tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty - Phịng kế tốn:: Có trách nhiệm giúp giám đốc quản lý lĩnh vực tài Cơng ty Lập kế hoạch tài kiểm sốt ngân quỹ, kiểm tra chi phí phát sinh trình sản xuất, thu thập phân loại xử lý tổng hợp thông tin số liệu sản xuất kinh doanh, quản lý lưu trữ tài liệu, số liệu thống kê Công ty, đồng thời cung cấp thơng tin phân tích hoạt động tài chính, số liệu đầy đủ xác kịp thời cho giám đốc để giám đốc có định đắn điều hành sản xuất kinh doanh Cơng ty - Phịng kỹ thuật : Chun mơn kỹ thuật việc thực chức quản lý kỹ thuật chăm sóc đàn gà giống phân xưởng Xây dựng tiêu chuẩn chất lượng, kiểm tra chất lượng sản phẩm, trực tiếp đưa định liên quan đến kỹ thuật sản xuất - Phịng vật tư khí xây dựng : giám đốc giao nhiệm vụ huy sản xuất, theo dõi q trình vận hành, sử dụng, máy móc thiết bị cung ứng vật tư cho sản xuất Nhiệm vụ phịng đảm bảo cho q trình sản xuất diễn cách nhịp nhàng SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Tổng giám đốc Phịng tổ chức hành Phịng kinh doanh Chi nhánh giống gia cầm miền trung Phịng vật tư khí Phân xưởng ấp trứng Phịng kế tốn Phịng kỹ thuật Phân xưởng gà sinh sản Tổ chế biến thức ăn Quan hệ trực tuyến Quan hệ tham mưu giúp việc Quan hệ kiểm tra giám sát Sơ đồ 1.1: Sơ dồ tổ chức máy quản lý Cơng ty - Phịng tổ chức hành chính: Cùng phó giám đốc tham mưu cho giám đốc công tác tuyển dụng lao động xếp máy quản lý đảm bảo theo yêu cầu công tác đặt Xây dựng định mức lao động, xuất lao động, SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tiền lương chế độ phụ cấp Tổ lập kế hoạch nhân lực, trực tiếp tham gia tuyển dụng lao động cho Công ty đồng thời quản lý hành lao động - Phịng kinh doanh : Đây sương sống Công ty Là phận phụ trách tiêu thụ sản phẩm Nhiệm vụ phòng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường, mở rộng thị trường, xây dựng mạng lưới kênh phân phối, nghiên cứu thị trường 2.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC SẢN XUẤT Cơng ty có phân xưởng sản xuất gồm: - Phân xưởng gà sinh sản : Đây phân xưởng Cơng ty Nhiệm vụ phân xưởng chăn sóc nuôi dưỡng đàn gà sản xuất Công ty Trong phân xưởng có tổ chế biến thức ăn chuyên chế biến thức ăn tổng hợp cho gà, phục vụ cho sản xuất - Phân xưởng ấp trứng: Phân xưởng có nhiệm vụ thực cơng đoạn phân xưởng gà sinh sản Nhiệm vụ phân xưởng lọc lựa chọn trứng đủ tiêu chuẩn chất lượng, đưa vào quy trình ấp đẻ cho sản phẩm Cơng ty gà giống ngày tuổi • Quy trình sản xuất gà giống thương phẩm Cơng ty Quy trình sản xuất gà giống ngày tuổi Công ty thể hiên qua sơ đồ 1.2 Công ty nhập gà giống ông bà nuôi dưỡng sau thời gian chọn lọc nuôi dưỡng cho gà giống bố mẹ Con gà giống bố mẹ sau đời sinh sống dần thích nghi với điều kiện thời tiết khí hậu Việt Nam Cuối giống thương phẩm hoàn toàn quen với điều kiện Việt Nam sinh trưởng tốt SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Sơ đồ 1.2: Sơ đồ quy trình cơng nghệ sản xuất gà giống thương phẩm Công ty Gà giống NT nhập ngoại Nuôi lớn Gà 140 ngày tuổi Gà giống bố mẹ ngày tuổi ngày Cho vào máy nở Cho vào đẻ Trứng ngày Cho vào máy nở Gà giống 140 ngày tuổi Gà giống thương phẩm NT Cho vào đẻ 18 ngày Trứng Cho vào máy ấp Cho vào máy ấp 18 ngày (nguồn: Phòng kỹ thuật Công ty.) III ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY LƯƠNG MỸ 3.1 Đặc điểm sở vật chất Cơ cấu sở vật chất trang thiết bị Cơng ty tính đến ngày 31/12/2010 thể Bảng 1.1 sau: Bảng 1.1: Cơ sở vật chất trang thiết bị Công ty TT Nội dung Nhà cửa vật kiến trúc Máy móc thiết bị Phương tiện vận tải Thiết bị văn phòng Tổng Đơn vị: Đồng Nguyên giá Giá trị lại Giá trị TT (%) Giá trị TT (%) 25.807.526.778 9.674.831.125 2.609.315.252 159.950.000 38.251.623.155 67,47 25,29 6,82 0,42 100 16.426.024.692 5.094.821.937 1.286.122.946 24.841.756 22.831.811.330 63,65 52,66 49,29 15,53 59,69 (Nguồn: Phịng kế tốn) Qua bảng 1.1, ta thấy tổng giá trị tải sản cố định Công ty đầu tư 38.251.623.155 đồng giá trị lại 22.831.811.330 đồng chiếm SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 59,69% nguyên giá điều cho thất tài sản cố định Cơng ty cịn tương đối Những loại tài sản cố đinh Công ty có giá trị cao chiếm tỉ trọng lớn nhà cửa vật kiến trúc giá trị lại tới 63,65% ngun giá, máy móc thiết bị cịn lại 52,66% ngun giá Do Cơng ty chưa cần phải đầu tư thay lượng tài sản cố định Trong tổng giá trị tài sản cố định Công ty giá trị nhà cửa vật kiến trúc chiếm tỉ trọng cao với 67,47%, có điều đặc thù Cơng ty chăn ni nên có nhiều chuồng trại chăn ni Bên cạnh máy móc thiết bị chiếm tỉ lệ cao 25,29% so với tổng giá trị tài sản Đó máy móc thiết bị chuyên dụng dùng việc ấp trứng, sản xuất thức ăn tổng hợp cho đàn gà đẻ ấp trứng cho sản phẩm Cơng ty Phần tài sản cố định cịn lại phương tiện vận tải chiếm 6,82% thiết bị văn phòng chiếm 0,42% TT Bảng 1.2: Một số trang thiết bị máy móc Cơng ty Ngun giá Năm đưa vào Thời gian Các loại máy móc (đồng) sử dụng sử dụng SV: Khuất Văn Phòng Giá trị lại (đồng) Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 58 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG GIA CẦM LƯƠNG MỸ 3.1 Phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới Với DN nào, tôn thị trường khó, tăng trưởng phát triển cịn khó khăn Trong kinh tế tồn cầu hoá Mọi thứ trở nên nhỏ bé, nhanh hơn… Đó tốc độ thay đổi cơng nghệ, lạc hậu thơng tin Đối phó với thách thức Cơng ty có phương hướng sau: • Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ • Khơng ngừng mở rộng kênh phân phối, kênh khách hàng… • Không ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, cải thiện mơi trường làm việc • Có sách riêng để thu hút nhân tài, gìn giữ nhân tài phục vụ lâu dài Công ty 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cp Giống Gia cầm Lương Mỹ 3.2.1 Giải pháp nhân lực Cơng ty có lực cạnh tranh hay khơng phụ thuộc nhiều vào trình độ, lực, phẩm chất gắn bó nhân viên với Cơng ty người lập mục tiêu, chiến lược kế hoạch hoạt động nhân tố tổ chức thực kiểm tra kiểm sốt hoạt động Cơng ty Để có đội ngũ lao động đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt kinh tế thị trường hội nhập, Cơng ty thực số giải pháp sau: SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 59 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Công ty cần xây dựng hệ thống tiêu chuẩn hố cán bộ, lao động Ở vị trí, cấp bậc cơng việc cần có tiêu chuẩn kiến thức, kỹ chun mơn riêng Cần có điều chỉnh tiêu chuẩn giai đoạn phát triển cơng ty - Tiến hành xếp, bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý lao động có cơng ty, xây dựng mơ tả cơng việc cho vị trí cụ thể - Có thể điều chỉnh lao động nội cơng ty để đa dạng hoá kỹ đảm bảo khả thích ứng người lao động có biến động - Với lao động chưa đạt tiêu chuẩn hệ thống tiêu chuẩn cơng ty đào tạo nâng cao trình độ theo số hình thức cử nhân viên có trình độ chuyên môn kèm cặp bồi dưỡng thêm, cử học lớp đào tạo chuyên nghiệp… - Công ty cần có sách khen thưởng kỷ luật kịp thời để kích thích người lao động làm việc có trách nhiệm Sự thành cơng Cơng ty địi hỏi nhiều yếu tố tạo thành yếu tố nguồn nhân lực đóng vai trị quan trọng Vì việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cần phải tiến hành thường xuyên Trong xu hội nhập, kinh tế ngày có nhiều biến động đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo phải có lĩnh,kinh nghiệm kiến thức chun mơn đảm bảo lãnh đạo cơng ty phát triển Đội ngũ lãnh đạo công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ người có dày dặn kinh nghiệm, đưa công ty vượt qua khó khăn Tuy nhiên việc đưa định kinh doanh ban lãnh đạo cịn mang tính chủ quan, kinh nghiệm nên định đưa chưa lại kết tối ưu Vì vậy,Cơng ty cần áp dụng kỹ thuật phân tích thơng kê, dự báo kinh tế thích hợp để đưa định xác kịp thời hoàn cảnh cụ thể - Cử cán đào tạo lại tải trung tâm, trường SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 60 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Tuyển thêm số nhân viên có trình độ cao cho phòng kinh doanh Đặc biệt nhân lực tốt nghiệp trường kinh tế quốc dân 3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Hiện hoạt động nghiên cứu thị trương Cơng ty phịng kinh doanh đảm nhận Các hoạt động nghiên cứu thị trường cịn hoạt động hiệu khơng diễn liên tục Những số liệu chưa thống kê cách đầy đủ chưa có quy trình xử lý cách khoa học Những nhân viên phong kinh doanh đa số người có độ tuổi từ 37 trở lên có trình độ tương đối thấp, Phương pháp nghiên cứu thị trường chủ yêu phương pháp hỏi, vấn khách hàng nhu cầu họ mà chưa quan tâm đến nghiên cứu nhu cầu phạm vi lớn, không sử dụng cơng cụ, phương pháp thống kê, phân tích đại nghiên cứu thị trường Để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Cơng ty tổ chức tổ chuyên nghiên cứu thị trường thuộc phòng kinh doanh Tổ chuyên thu thập xử lý phân tích thơng tin đưa dự báo thị trường Cơng ty cẩn tuyển thêm cho phịng kinh doanh số nhân viên có trình độ đại học, đại học chuyên ngành kinh tế quản trị kinh doanh, marketing, … Đó phải là người trẻ tuổi Tuy họ thiếu kinh nghiêm họ có nhiều lợi so với nhân viên cũ Cơng ty có nhiệt huyết, có trình độ tiếp cận với công cụ sử lý thông tin đại máy vi tính phương pháp thống kê đại có thời gian công tác lâu dài Những yêu cầu ứng cử viên phải có trình độ đại học trở lên, thành thạo phầm mềm tin học văn phịng, nhanh nhẹn, có phương pháp tư làm việc khoa học Bên cạnh việc tuyển Cơng ty nên đào tạo lại nhân viên cũ Công ty có lực làm việc để sử dụng lâu dài SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 61 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2.3 Hồn thiện hệ thống thơng tin Để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty cần xây dựng hệ thống thơng tin hồn chỉnh Các biện pháp sau phần đóng góp cho việc xây dựng hệ thống thông tin cho công ty: - Xây dựng đội ngũ cán chuyên trách nhằm nghiên cứu đầy đủ, cung ấp thông tin thị trường, dự báo biến động thị trường - Liên kết với nhà cung cấp đại lý để họ giúp đỡ vấn đề thông tin nhu cầu khách hàng Xây dựng hệ thống thông tin liên hệ với khách hàng Khi bán hàng cần hỏi nhu cầu họ sản phẩm giống gia cầm, ưu nhược điểm sản phẩm Công ty, đối thủ cạnh tranh, đánh giá họ sản phẩm Công ty đối thủ, …… phản hồi, kiến nghị khách hàng phải lưu, xử lý đánh giá phân tích cách nghiêm túc Áp dụng cơng nghệ thơng tin, xây dựng mạng lưới tin học nối mạng với Internet nhằm thu thập thông tin thị trường giới thị trường nước Cơng ty cần phải có chọn lọc, đánh giá xác thơng tin thu thập để có định xác 3.2.4 Tăng cường hoạt động marketing 3.2.4.1 Tăng cường hoạt động quảng cáo tiếp thị Đây hoạt động quan trọng cần triển khai cách thường xuyên thời điểm Ngoài hoạt động quảng cáo mà cơng ty tiến hành cơng ty tiến hành thêm số hình thức quảng cáo như: - Mở trang web công ty để giới thiệu công ty sản phẩm mà công ty cung cấp Trong quảng cáo sản phẩm công ty cần trọng nhấn mạnh đặc điểm trội riêng: suất cao, thời gian sinh trưởng ngắn, khả chống chịu với điều kiện mơi trường tốt SV: Khuất Văn Phịng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 62 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp kèm theo hình ảnh sản phẩm cơng ty Hình thức nhiều công sử dụng đem lại hiều to lớn Với cách làm Cơng ty tiếp cận với khách hàng tiềm - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo Công ty, sản phẩm Công ty phương tiện thông tin đại chúng tivi, đài, sách báo, tạp chí ấn phẩm nơng nghiệp, chăn ni - Gửi thư cho khách hàng tiền để chào bán sản phẩm công ty cử nhân viên tiếp thị trực tiếp đến sở chăn nuôi để chào bán sản phẩm - Thực chương trình khuyến mại nhằm kích thích nhu cầu khách hàng mục tiêtu khách hàng tiềm Đặc biệt nhu cầu giảm thời gian vừa qua Tuy nhiên tiến hành hình thức quảng cáo công ty nên cân nhắc đến doanh thu đạt với chi phí bỏ cho hoạt động quảng cáo 3.2.4.2 Tăng cường mối quan hệ với kháng hàng Để trì lượng khách hàng truyền thống, Công ty phải thường xuyên xây dựng mối quan hệ với khách hàng cách: - Vào dịp cuối năm cơng ty mở hội nghị khách hàng để đánh giá, thu thập ý kiến khách hàng từ có sách hiệu để tăng thêm mối quan hệ với khách hàng - Cơng ty tiến hành hoạt động hỗ trợ kỹ thuật, tài trợ giống cho hộ chăn ni gặp khó khăn sau dịch cúm gia cầm sau đợt bão lũ… tăng thêm uy tín cho cơng ty xây dựng lượng khách hàng trung thành truyền thống SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 63 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Thường xuyên cử cán kỹ thuật tới trang trại chăn nuôi, làng nghề chăn nuôi phổ biến kiến thức tư vấn hỗ trợ kỹ thuật chăn ni chăn sóc gia cầm để thu hút đối tượng khách hàng 3.2.5 Mở rộng hệ thống phân phối Công ty nên có sách xây dựng mở rộng mạng lưới kênh phân phối đặc biệt kênh Bứơc đầu hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu góp phần tăng tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm Công ty Cụ thể Năm 2007 tỉ lệ tiêu thụ đạt 60.78%, năm 2010 tỉ lệ tiêu thụ đạt 96,42% Cơng ty nên có sách mở kênh tiêu thụ số khu vực thị trường Miền Trung Miền Nam Đó nơi có nhu cầu giống gia cầm lớn, tốc độ tăng trưởng số lượng đàn gà hàng năm cao Đối với khu vực thị trường Cơng ty có số lượng đại lý tương đối Cơng ty nên có sách hỗ trợ cho đại lý việc tiêu thụ sản phẩm như: + Đào tạo công tác bán hàng + Tăng khuyến mại, hậu mãi… + Chính sách định mức tiêu thụ linh hoạt Xây dựng thêm chi nhánh Miền Nam, nơi có tốc độ phát triển ngành chăn nuôi gia cầm lớn, để khai thác khu vực thị trường tiềm Khu vực Miền Nam nơi có số lượng đàn gia cầm lớn Tốc độ tăng trưởng nhanh 3.2.6 XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH THANH TOÁN HỢP LÝ, LINH HOẠT Đối với khách hàng có đơn hàng lớn, khách hàng trung thành, đại lý tiêu thụ Cơng ty cần có sách tốn linh hoạt hơn, Cơng ty cho khách hàng trả chậm, mở rộng hình thức tốn ngoại tệ, séc, chuyển khoản, Cụ thể: SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 64 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + khách hàng trung thành mua với số lượng lớn cho trả chậm sau 10 ngày + Các đại lý cho trả chậm toán vào 15 30 hàng tháng Bằng cách Cơng ty thu hút lượng lớn khách hàng phía mình, hỗ trợ đẩy mạnh cho hoạt động tiêu thụ 3.2.7 Một số kiến nghị với nhà nước Để đảm bảo kinh tế cạnh tranh lành mạnh, cải thiện môi trường kinh doanh cho DN nhà nước cần đảm bảo: - Hoàn thiện hệ thống pháp luật làm khung pháp lý cho DN tiến hành hoạt động kinh doanh ổn định - Nhà nước cần làm chủ hoạt động xuất nhập tránh tình trạng kích thích tiêu dùng hàng nhập khẩu, khơng phát triển hàng hố nước Nhà nước giảm lượng hàng nhập hàng rào kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng - Cắt giảm thuế mặt hàng ngành chăn nuôi Gia cầm như: thuế nhập khẩu, thuế thức ăn gia súc - Khi tiến hành biện pháp kiềm chế lạm phát, nhà nước phải đảm bảo hài hồ lợi ích, tránh tác động xấu tới người dân DN - Đối với sản phẩm thức ăn gia súc, cần có sách bình ổn giá, tránh trình trạng giá leo thang cao nhiều so với mức giá bình quân giới khu vực SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 65 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Tiêu thụ có vai trị đặc biệt quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung DN nói riêng Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ việc công ty phải thực Hoạt động có ý nghĩa sống cịn công ty Việc quản trị tiêu thụ phải thực có khoa học ngắn hạn dài hạn Nhận thức tầm quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, Công ty cổ phần Giống gia cầm Lương Mỹ không ngừng cố gắng nỗ lực để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển sản phẩm, nâng cao uy tín, mở rộng thị trường cơng ty Với nguồn lực có, Cơng ty cổ phần Giống gia cầm Lương Mỹ khẳng định vị thương trường, có khả cạnh tranh với DN nước DN có vốn đầu tư nước ngồi Tuy nhiên Cơng ty Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế, thị trường ngày cạnh tranh gay gắt khốc liệt hơn, DN vừa nhỏ công ty cổ phần Giống gia cầm Lương Mỹ gặp nhiều khó khăn thử thách Do đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Giống gia cầm Lương Mỹ” tranh tổng quan Công ty vào thời điểm tại, có ý nghĩa thực tiễn với Cơng ty SV: Khuất Văn Phịng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 66 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết kết sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ Báo cáo kết qủa tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ GS.TS Nguyễn Thành Độ, PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền, "Giáo trình Quản Trị Kinh Doanh" - NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, 2007 PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền giáo trình quản trị chi phí http://www.cucchannuoi.gov.vn Cục chăn nuôi Việt Nam http://www.vcn.vnn.vn Viên chăn nuôi Việt Nam http://www.gso.gov.vn Tổng cục thống kê Việt Nam http://vnth.vn/vn/p23745/cong-ty-co-phan-giong-gia-cam-luong-my-23745/sanpham.htm SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 67 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẲT TT : Thứ tự TT (%) : Tỉ trọng θ% : Tốc độ tăng trưởng liên hồn θ% : Tốc độ tăng trưởng bình quân SL : Số lượng, sản lượng DN : Doanh nghiệp SXKD : Sản xuất kinh doanh NT : Ngày tuổi ĐV : Đơn vị SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẲT SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A 69 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang SƠ ĐỒ: SV: Khuất Văn Phòng Lớp: QTKD Tổng hợp 49A ... trạng hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ • CHƯƠNG III: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương. .. tài: “Hồn Thiện hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ? ?? Kết cấu chuyên đề gồm ba phần: • CHƯƠNG I: Tổng quan Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ • CHƯƠNG II:... QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG GIA CẦM LƯƠNG MỸ I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY LƯƠNG MỸ 1.1 Một số thơng tin chung - Tên công ty : Công ty cổ phần Giống Gia cầm Lương Mỹ - Tên