V. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG GIA CẦM LƯƠNG
b. Nguyên nhân chủ quan:
3.2.2. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
Hiện nay hoạt động nghiên cứu thị trương của Công ty do phòng kinh doanh đảm nhận. Các hoạt động nghiên cứu thị trường vẫn còn hoạt động kém hiệu quả và không diễn ra liên tục. Những số liệu vẫn chưa được thống kê một cách đầy đủ và chưa có quy trình xử lý một cách khoa học. Những nhân viên trong phong kinh doanh đa số là những người có độ tuổi từ 37 trở lên và có trình độ tương đối thấp, Phương pháp nghiên cứu thị trường chủ yêu là phương pháp hỏi, phỏng vấn khách hàng về nhu cầu của họ mà chưa quan tâm đến nghiên cứu nhu cầu trên phạm vi lớn, không sử dụng các công cụ, phương pháp thống kê, phân tích hiện đại trong nghiên cứu thị trường.
Để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty có thể tổ chức một tổ chuyên nghiên cứu thị trường thuộc phòng kinh doanh. Tổ này chuyên thu thập xử lý phân tích thông tin đưa ra dự báo thị trường. Công ty có thể cẩn tuyển thêm cho phòng kinh doanh một số nhân viên có trình độ đại học, trên đại học chuyên ngành kinh tế như quản trị kinh doanh, marketing, ….. Đó phải là là những người trẻ tuổi. Tuy họ thiếu kinh nghiêm nhưng họ có nhiều lợi thế hơn so với những nhân viên cũ trong Công ty là có nhiệt huyết, có trình độ và được tiếp cận với các công cụ sử lý thông tin mới hiện đại như máy vi tính và các phương pháp thống kê hiện đại và có thời gian công tác lâu dài.
Những yêu cầu đối với những ứng cử viên phải là có trình độ đại học trở lên, thành thạo các phầm mềm tin học văn phòng, nhanh nhẹn, có phương pháp tư duy làm việc khoa học. Bên cạnh việc tuyển mới thì Công ty nên đào tạo lại những nhân viên cũ trong Công ty có năng lực làm việc để có thể sử dụng lâu dài.