V. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG GIA CẦM LƯƠNG
b. Nguyên nhân chủ quan:
3.2.6. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH THANH TOÁN HỢP LÝ, LINH HOẠT.
hiệu quả góp phần tăng tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Cụ thể Năm 2007 tỉ lệ tiêu thụ đạt 60.78%, năm 2010 tỉ lệ tiêu thụ đạt 96,42%. Công ty nên có chính sách mở kênh tiêu thụ số 3 ở khu vực thị trường Miền Trung và Miền Nam. Đó là nơi có nhu cầu về giống gia cầm lớn, tốc độ tăng trưởng về số lượng đàn gà hàng năm cao. Đối với khu vực thị trường này Công ty có số lượng các đại lý tương đối ít.
Công ty nên có các chính sách hỗ trợ cho các đại lý trong việc tiêu thụ sản phẩm như:
+ Đào tạo công tác bán hàng + Tăng khuyến mại, hậu mãi…
+ Chính sách định mức tiêu thụ linh hoạt
Xây dựng thêm chi nhánh ở Miền Nam, nơi có tốc độ phát triển ngành chăn nuôi gia cầm lớn, và để khai thác khu vực thị trường tiềm năng này. Khu vực Miền Nam là nơi có số lượng đàn gia cầm lớn. Tốc độ tăng trưởng nhanh.
3.2.6. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH THANH TOÁN HỢP LÝ, LINH HOẠT. HOẠT.
Đối với những khách hàng có đơn hàng lớn, khách hàng trung thành, các đại lý tiêu thụ Công ty cần có chính sách thanh toán linh hoạt hơn, Công ty có thể cho khách hàng trả chậm, mở rộng hình thức thanh toán bằng ngoại tệ, séc, chuyển khoản,.... Cụ thể:
+ khách hàng trung thành mua với số lượng lớn có thể cho trả chậm sau 10 ngày
+ Các đại lý có thể cho trả chậm và được thanh toán vào này 15 và 30 hàng tháng.
Bằng cách này Công ty có thể thu hút được một lượng lớn khách hàng về phía mình, hỗ trợ và đẩy mạnh cho hoạt động tiêu thụ.