QTMTCau phuong thuc tham nhap thi truong toan cau

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA SAU ĐẠI HỌC CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÁO CÁO “PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU” NHÓM 2: 21 38 47 49 50 NGUYỄN NGỌC LƯƠNG HUỲNH TÀI NHAN THỊ THANH TRÚC ĐẶNG VĂN ÚT LÊ THỊ THU VÂN TP HCM, tháng 10 năm 2017 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA SAU ĐẠI HỌC CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÁO CÁO “PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU” NHÓM 2: 22 39 48 50 51 NGUYỄN NGỌC LƯƠNG HUỲNH TÀI NHAN THỊ THANH TRÚC ĐẶNG VĂN ÚT LÊ THỊ THU VÂN TP HCM, tháng 10 năm 2017 27 MỤC LỤC CHƯƠNG : PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬPTHỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU .4 I Chiến lược xâm nhập thị trường: 1.1 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường 1.2 Marketing mục tiêu thâm nhập .6 1.1Marketing mix thâm nhập 1.2 Ngân quỹ Marketing thâm nhập: 10 II PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU .14 Lựa chọn phương thức thâm nhập 14 Các phương thức thâm nhập: 15 2.1 Thâm nhập TTTG từ SX nước 15 2.1.1 Hình thức xuất trực tiếp: .15 2.1.2 Hình thức xuất gián tiếp .16 2.1.3 Các biện pháp khuyến khích đặc biệt thường áp dụng để thu hút đầu tư vào khu kinh tế tự gồm: 25 III.THOÁI LUI THỊ TRƯỜNG 27 27 CHƯƠNG : PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬPTHỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU I Chiến lược xâm nhập thị trường: Những chiến lược thị trường nghiên cứu triển vọng thị trường mà công ty đáp ứng Những triển vọng xác định nhiều phương thức khác Tựu trung lại có dạng chiến lược thị trường chính, là: chiến lược phạm vi thị trường, chiến lược địa lý thị trường, chiến lược xâm nhập thị trường, chiến lược đánh chiếm thị trường, chiến lược cắt giảm thị trường - Chiến lược xâm nhập thị trường (Market-entry Strategy): Chiến lược xâm nhập thị trường liên quan đến thời gian tiến vào thị trường Về có lựa chọn xâm nhập thị trường mà công ty xem xét, là: người thị trường; người xâm nhập sớm; người đến sau − Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy): Có mặt thị trường chiến lược xâm nhập thị trường trước tất đối thủ khác Việc có mặt thị trường cho phép công ty thu nhiều lợi ích mà đối thủ khác khó đạt Mục tiêu chiến lược tự tạo vị dẫn đầu thị trường mà đối thủ cạnh tranh khó theo kịp Theo đuổi chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải hội tụ nhiều yêu cầu gắt gao như: Sẵn sàng có khả chấp nhận rủi ro; cách giữ vị trí dẫn đầu thị trường; Mở rộng chiến dịch xúc tiến quảng cáo; Tạo nhu cầu bản; đánh giá điểm mạnh cách kỹ lưỡng; có đủ trình độ công nghệ kỹ thuất cần thiết để giữ khoảng cách với đối thủ đến sau Chính yêu cầu gắt gao đòi hỏi theo đuổi chiến lược mà có số tập đoàn đạt thành công rực rỡ Chiến lược có mặt thị trường giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí thông qua kinh nghiệm, không ngừng gia tăng sức tăng trưởng, thị phần lợi nhuận 27 − Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy): Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm chiến lược xâm nhập nhanh chóng đạt thành công theo sau nhà dẫn đạo thị trường Mục đích chiến lược nhằm ngăn chặn việc tạo “pháo đài” nhà xâm nhập thị trường Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm thường sử dụng trường hợp sau:  Khi công ty tạo lượng khách hàng trung thành nhận thức chất lượng sản phẩm trì lòng trung thành họ thị trường phát triển  Khi công ty phát triển dòng sản phẩm rộng làm nản chí nhà xâm nhập đầu cạnh tranh với đối thủ chọn khe hở thị trường đơn lẻ  Khi việc đầu tư không đáng kể thay đổi công nghệ dự đoán trước  Khi nhà xâm lược sớm dựa đường cong kinh nghiệm mà đối thủ theo sau khó đuổi kịp  Khi lợi tuyệt đối đạt việc chiếm giữ nguyên liệu thô, kênh phân phối  Khi giá khởi đầu thị trường cao  Khi đối thủ cạnh tranh tiềm nản lòng thị trường không mang tính định họ − Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-entry Strategy): Chiến lược xâm nhập theo sau chiến lược tiến vào thị trường theo sau đuôi giai đoạn phát triển giai đoạn bão hoà thị trường Có hai dạng xâm nhập theo sau, : xâm nhập người bắt chước người khởi xướng Xâm nhập bắt chước nhà xâm nhập tung sản phẩm có đặc tính giống sản phẩm có trước Còn xâm nhập khởi xướng việc đổi mới, biến sản phẩm thành sản phẩm hoàn toàn vào thị trường Xâm nhập theo kiểu bắt chước thường không tồn lâu Xâm nhập khởi xướng có nhiều lợi ích vốn có, tạo khả lợi nhuận lớn theo đuổi chiến lược Những lợi ích là: sẵn có khoa học công nghệ nhất, khả giành điều kiện tốt cho nhà cung cấp khách hàng, khả mời chào với mức 27 giá thấp…Chính thế, kỹ hàng đầu chiến lược xâm nhập khởi xường mang lại nhiều thành công 1.1 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược tìm kiếm để gia tăng thị phần sản phẩm thời thông qua việc gia tăng nỗ lực Marketing Chiến lược sử dụng rộng rãi chiến lược đơn lẻ liên kết với chiến lược khác Thâm nhập thị trường gồm có việc gia tăng số người bán, gia tăng chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rãi tên hàng xúc tiến bán, gia tăng nỗ lực quan hệ công chúng Thâm nhập thị trường doanh nghiệp áp dụng trường hợp sau: － Khi thị trường sản phẩm dịch vụ chưa bão hoà － Khi tỉ lệ sử dụng khách hàng gia tăng đáng kể － Khi thị phần đối thủ cạnh tranh chủ yếu suy giảm doanh số toàn ngành gia tăng － Khi khứ có mối tương quan hiữa đồng doanh thu đồng chi tiêu Marketing － Khi gia tăng tính kinh tế theo qui mô cung cấp lợi cạnh tranh chủ yếu Những nội dung chiến lược thâm nhập thị trường quốc gia:  Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế: Để xâm nhập vào thị trường quốc tế có phương thức xuất khẩu, thông qua hợp đồng, liên doanh tổ chức sản xuất 1.2 Marketing mục tiêu thâm nhập 27 Hình 1: Mô hình Marketing mục tiêu thâm nhập: Để tiến hành kinh doanh tốt thị trường quốc tế, công ty thường tiến hành Marketing mục tiêu lựa chọn chiến lược Marketing mục tiêu thâm nhập thị trường quốc tế Chiến lược chia thành giai đoạn sơ đồ － Nghiên cứu thị trường mục tiêu thâm nhập: tiến hành nghiên cứu thị trường chủ đạo, chiếm phần lớn doanh số bán doanh nghiệp dựa sở qui mô thị trường, tiềm có thể, mức độ cạnh tranh ….trên thị trường － Phân đoạn thị trường mục tiêu thâm nhập: Sau tiến hành nghiên cứu thị trường chủ đạo, công ty phải phân định khách hàng thành nhóm người mua cụ thể Để làm điều đòi hỏi phải xây dựng chi tiết tiêu thức phân đoạn lựa chọn phân đoạn Mục đích cuối tìm đặc điểm riêng biệt đoạn thị trường mục tiêu Công ty sử dụng nguyên tắc địa lý, nhân học, tâm lý học, nguyên tắc lợi ích tìm kiếm để phân đoạn thị trường mục tiêu thâm nhập phù hợp với － Lựa chọn thị trường mục tiêu thâm nhập: Việc lựa chọn thị trường mục tiêu thâm nhập tiến hành sau phân đoạn thị trường mục tiêu Để lựa chọn xác phù hợp với mục đích theo đuổi trước hết công ty phải có tiêu 27 chí làm so sánh, đánh giá từ chọn thị trường tiềm phù hợp với khả công ty để tiến hành chiến lược thâm nhập － Định vị thị trường mục tiêu thâm nhập: Khi công ty xác định lựa chọn cho thị trường mục tiêu đồng thời phải tiến hành xác định vị trí mặt hàng kinh doanh vị trí đối thủ cạnh tranh thị trường Sau sử dụng chiến thuật định vị để khẳng định vị như: chiến thuật định vị cạnh tranh trực tiếp (chấp nhận cạnh tranh với sản phẩm loại đối thủ có thị trường), chiến thuật chiếm vị trí thị trường (tìm thị trường trống chưa có đối thủ tìm lấp đầy khoảng trống đó), chiến lược câu lạc (tạo hiệp hội nước xuất mặt hàng giống nhằm tìm kiếm bình ổn thời gian dài)…Đó nội dung định vị thị trường 1.1 Marketing mix thâm nhập  Sản phẩm Khi lập kế hoạch chào hàng hay sản phẩm mình, nhà kinh doanh cần suy nghĩ đầy đủ mức độ sản phẩm đây: 27 Các định sách sản phẩm có tầm quan trọng đáng nhận lưu tâm cao uỷ viên Ban quản trị, đặc biệt công ty thực chiến lược thâm nhập thị trường Các sản phẩm mà công ty lựa chọn để thâm nhập tạo thành phối thức Marketing Quốc tế hỗn hợp công ty thường hạn chế lựa chọn tồn lĩnh vực có liên quan sách Marketing Những trình bày bề sản phẩm phương diện thiết kế, đặc điểm công năng, tên nhãn hiệu tạo thành diện sống động có tác động chủ yếu hình ảnh nhận thức khách hàng công ty Để thâm nhập thị trường nước ngoài, công ty sử dụng sách sản phẩm như: Chính sách mở rộng trực tiếp, sách thích nghi sản phẩm sách sáng tạo sản phẩm  Định giá trình thâm nhập + Giá yếu tố linh hoạt Marketing - Mix tạo thu nhập Các công ty quản lý định giá theo nhiều chiều hướng khác Do cân trao đổi, khách hàng nhận thấy có nhiều mức giá cho loại sản phẩm Trong trình thâm nhập, giá nhân tố quan trọng mà công ty cần xem xét để đưa mức giá hợp lí cho chiến lược Thông thường để tăng thêm khách hàng nản lòng đối thủ cạnh tranh diện, chiến lược thâm nhập sử dụng sách giá thấm dần giá tiêu diệt, tuỳ thuộc vào mục tiêu mà công ty đặt + Phân phối : Mục đích phân phối quản lý mạng lưới cung ứng, tức dòng gia tăng giá trị từ người dùng đến người sử dụng cuối Một chiến lược phân phối nước kế hoạch mục tiêu, nhằm đạt mục tiêu phân phối công ty thị trường nước Chiến lược phân phối nước bao gồm quy định gắn liền với việc lựa chọn, phát 27 Hình 4: Mô hình kênh phân phối Phát triển kiểm soát phân phối để đáp ứng điều kiện mục tiêu môi trường, thị trường cạnh tranh nước chủ nhà + Xúc tiến thương mại : Đây trình thông tin có hướng nhằm tác động tới số đối tượng định khách hàng thị trường mục tiêu, công chúng, tổ chức Phối thức giao tiếp - khuyếch trương hỗn hợp bao gồm thành phần, : o o o o Quảng cáo Khuyến mại Tuyên truyền Bán hàng nhân Cả yếu tố đan xen, hỗ trợ để đảm bảo quán phân bổ thời gian thích hợp hiệu chi phí Quá trình giao tiếp - khuyếch trương thành phần cấu thành Marketing - Mix công ty Những người làm Marketing đặc biệt Marketing Quốc tế phải biết cách sử dụng quảng cáo, kích thích tiêu thụ, Marketing trực tiếp, quan hệ quần chúng bán hàng trực tiếp để thông báo đến khách hàng mục tiêu tồn giá trị sản phẩm Xúc tiến thương mại đặc biệt quan trọng công ty thực chiến lược thâm nhập thị trường quốc gia 1.2 Ngân quỹ Marketing thâm nhập: Một ngân quỹ Marketing thâm nhập kế hoạch lập nhằm định trước doanh thu chi phí từ hoạt dộng Marketing thâm nhập 10 27 phải đảm bảo phân phối nguồn lực trình khác phải cân đối cân đối giữ dài hạn ngắn hạn, cân đối mở rộng thị phần tối đa hoá lợi nhuận……  Quản trị chiến lược (P9: Hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài) Chiến lược kinh doanh toàn cầu sinh với kinh tế toàn cầu Thị trường bán của DN không giới hạn quốc gia mà phạm vi toàn giới Nếu không muốn kinh doanh nước ta phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước mảnh đất buộc phải tìm hiểu cách họ thâm nhập thị trường 1.3 Nền kinh tế toàn cầu có đặc điểm sau: – Ranh giới địa lý quốc gia ngày mờ nhạt phát triển công nghệ thông tin phương tiện lại ngày rẻ – Ranh giới bạn thù không phân biệt rõ ràng Sự gắn kết kinh tế lợi nhuận từ KD khiến cho nước xích lại gần nhau; ví dụ Mỹ Cu Ba Các doanh nhân Mỹ muốn kinh doanh vào Cu Ba để tìm kiếm lợi nhuận trị gia lại muốn trừng phạt Các DN Mỹ vận động hành lang để bình thường hóa họ quý Cu ba mà họ muốn không bỏ lỡ hội KD – Quá trình tạo sản phẩm/dịch vụ chia nhỏ thành modul để dễ dàng lắp ghép vào với Các modul sản xuất nơi mà chi phí tạo rẻ – Xu chuyển dịch dòng sản phẩm quốc tế tạo xu dịch chuyển công nghệ, tài Ví dụ sản phẩm sau bão hòa nước phát triển chuyển sang sx nước phát triển, sau lại dịch chuyển sang nước chậm phát triển Dịch chuyển sản phẩm kéo theo dịch chuyển nhà máy (công nghệ) vốn 13 27 – Xu tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu Vì sản phẩm ngày đồng bán khắp nơi giới nên nước cố gắng để thành phần chuỗi cung ứng Kinh doanh toàn cầu việc thực một, vài tất công đoạn trình đầu tư sản xuất tới tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ thị trường vượt qua biên giới quốc gia nhằm mục tiêu sinh lời II PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU Môt việc quan trọng kế hoạch triển khai chiến lược phát triển thị trường toàn cầu lựa chọn thị trường mục tiêu Ba bước quy trình sàn lọc ban đầu là:  Xác định tiêu tầm quan tiêu quốc  Tiến hành thu thập thông tin  Đánh giá, cho điêm xếp theo thứ tự ưu tiên quốc gia Lựa chọn phương thức thâm nhập  Độ lớn thị trường tốc độ phát triển  Nguy thị trường  Các qui định Chính phủ  Môi trường cạnh tranh khoảng cách VH  Cơ sở hạ tầng địa phương  Mục tiêu doanh nghiệp  Nhu cầu kiểm soát  Nguồn lực nội Minh họa: Phân loại thị trường  Các quốc gia Platform (Singapore / HongKong) 14 27  Các quốc gia (Philippines/ Việt Nam)  Các quốc gia phát triển (Trung Quốc & Ấn Độ)  Các quốc gia ổn định chín muồi (Hàn Quốc, Đài Loan Nhập Bản) Các phương thức thâm nhập:  Thâm nhập TTTG từ sản xuất nước  Thâm nhập TTTG từ sản xuất nước  Thâm nhập TTTG khu kinh tế tự 2.1 Thâm nhập TTTG từ SX nước Ý nghĩa:  Tạo nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất  Cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ cho xuất  Kích thích doanh nghiệp nước đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất  Tăng cường hợp tác quốc tế nước nâng cao vai trò vị trí nước xuất thị trường khu vực quốc tế Khái niệm : Xuất phương thức đơn giản để tham gia thị trường quốc tế mà Việt Nam khuyến khích, thúc đẩy Có dạng: Ưu điểm Xuất khai thác tính kinh tế Vị trí, Quy mô Không phải lập nhà máy nước nên tránh nhiều rủi ro Nhược điểm Xuất chi phí vận chuyển, rào cản thuế quan, rủi ro ủy thác bán sản phẩm cho người khác Có dạng xuất khẩu: xuất trực tiếp xuất gián tiếp: 2.1.1 Hình thức xuất trực tiếp: 15 27 Xuất trực tiếp: Tìm kiếm nhà phân phối nước ngoài, bán sản phẩm cho họ để họ phân phối nước Khi có kinh nghiệm vốn liếng, công ty xuất trực tiếp Phương thức xuất đòi hỏi vốn đầu tư chuyên viên có kiến thức, kinh nghiệm Tuy nhiên, công ty đạt mức lợi nhuận cao Về tổ chức máy, công ty lựa chọn phương thức sau đây: • Tổ chức phận xuất riêng công ty • Thành lập chi nhánh hay văn phòng đại diện nước • Qua đại diện thương mại quốc tế • Ký hợp đồng với công ty phân phối nước Tất nhiên, với hình thức xuất trực tiếp, ban lãnh đạo công ty lúc phải nhiều thời gian tăng thêm chi phí cho việc quản lý lực lượng bán hàng nhiều Khó khăn người bán hàng, người nước không quen thuộc sản phẩm thực tế Marketing công ty, người bán hàng người Việt Nam không quen thuộc với thị trường nước 2.1.2 Hình thức xuất gián tiếp Xuất gián tiếp: Tìm kiếm công ty nước có khả phân phối nước Khi bắt đầu xuất khẩu, công ty thường chọn hình thức xuất gián tiếp thông qua trung gian hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, phương thức giảm rủi ro, không đòi hỏi vốn lớn kinh nghiệm, hiểu biết thị trường Tuy nhiên, công ty khó kiểm soát việc tiêu thụ hàng hoá nước Hơn nữa, đại lý trung gian thường người tiếp thị nổ thường không tạo lượng bán lớn a Cấp phép 16 27 Là chủ sở hữu trí tuệ cho phép bên nhận phép sử dụng sáng chế, bí thương mại hình thức cấp phép cấp phép thương hiệu, cấp phép quyền cấp phép bí KD Rủi ro thấy khả bị kiểm soát tài sản trí tuệ ưu điểm không cần nhiều vốn Cách làm phù hợp với nước mà có rào cản đầu tư nước cao DN muốn thử nghiệm khả tiếp nhận TT với sản phẩm trước có ý định trực tiếp phát triển EMC (Export Management Corp) – Công ty quản trị xuất khẩu: Cooperative Exporting (Piggyback) – Xuất hợp tác:  Nhà xuất bán hàng thông qua hệ thống phân phối đối tác nước  Tận dụng lợi kênh phân phối thiết lập sẵn đối tác  Vd: Wrigley (US) thâm nhập thị trường Ấn Độ Piggyback với công ty bánh kẹo Parrys  Ý nghĩa: + Thông qua SX nước ngoài, doanh nghiệp sử dụng mạnh quốc gia tài nguyên, lao động Giá thành phẩm giảm Giá bán giảm + SX nước giúp tiết kiệm chi phí liên quan đến vận chuyển NVL phải nhập xuất thành phẩm + SX nước khắc phục hàng rào pháp lý thuế XNK, hạn ngạch nhập + Nhượng giấy phép Việc bán giấy phép người sản xuất kí hợp đồng với bạn hàng nước với nội dung trao cho họ quyền sử dụng quy trình sản xuất, nhãn hiệu, sáng chế hay bí kinh doanh có giá trị thương mại Đây lựa chọn chiến lược thâm 17 27 nhập mở rộng thị trường với nhiều ý kiến khác Một công ty với công nghệ, bí có trình độ chất sám cao sử dụng thoả ước cấp giấy phéo để làm tăng thêm khả lợi nhuận mà tiến hành hoạt động đầu tư với chi phí hạn chế Trên thực tế việc cấp giấy phép thường đưa lại khoản thu vô tận việc đầu tư Các chi phí bao gồm chi phí ký kết thoả ước kiểm soát việc thực chúng Phương thức không tạo cho công ty giám sát chặt chẽ cần có chức sản xuất marketing chiến lược thị trường nước nhằm thực lợi qui mô, lợi vị trí tác động kinh nghiệm Bên cạnh thoả ước cấp phép tồn thời gian ngắn người cấp phép phát triển bí lực cho bắt kịp với trình độ công nghệ lĩnh vực sản phẩm cấp phép Tuy nhiên điều đó, người cấp phép gặp phải rắc rối muốn có sức cạnh tranh hay trở thành người đứng đầu ngành Điều đặc biệt đúng, việc cấp giấy phép cho phép công ty “vay mượn” hay khai thác nguồn lực công ty khác Nó không cho phép thực hỗ trợ cạnh tranh thị trường thị trường khác Cuối cùng, việc bán giấy phép tạo sở cho lợi cạnh tranh người mua đó, công ty có nguy quyền kiểm soát công nghệ ay bí nhượng bán Thực tế cho thấy rõ ràng khoản tiền thu dễ dàng từ việc cấp giấy phép công ty trở thành nguồn thu lớn tổng doanh thu Nhằm tránh nguy nâng cao tính cạnh tranh địch thủ thông qua việc cấp giấy phép, cần phải đảm bảo tất thoả ước cấp phép cho phép chuyển giao công nghệ chéo người cấp phép người cấp phép Về mặt tích cực, điều dẫn đến giàn xếp giấy phép đưa đến hội thị trường xuất mối quan hệ sản xuất rủi ro thấp 18 27 Đồng thời đẩy mạnh việc phổ biến sản phẩm công nghệ Đối với công tu định tiến hành nhượng bán giấy phép, họ phải dự tính khả mở rộng kinh doanh, bên cạnh cần có lựa chọn cách thức nhằm dẫn tới thị trường mở rộng Và đường việc tham gia liên doanh người cấp phép b Nhượng Quyền TM Là hình thức cấp phép bên nhận nhượng quyền trả tiền để quyền sử dụng tài sản vô hình bên nhượng quyền Hình thức thường áp dụng chi phí để mở cửa hàng cao Đây chiến lược chủ yếu thường công ty dịch vụ sử dụng phổ biến Nhiều công ty kinh doanh hàng hoá hữu hình sử dụng phương thức Các nhãn hiệu thương mại phần quan trọng việc hình thành đảm bảo cho hội kinh doanh giấy phép có khẳ sinh lời lớn Trong trường hợp bán quyền kinh doanh, công ty bán cho người mua “những quyền hữu hạn” sử dụng tên nhãn với khoản toán trọn gói chia sẻ lợi nhuận với người mua quyền kinh doanh Tuy nhiên, khác với việc bán giấy phép, đây, người mua quyền kinh doanh phải đồng ý tuân thủ nguyên tắc, qui định nghiêm ngặt cách thức kinh doanh Ưu điểm việc bán quyền kinh doanh tương tự bán giấy phép Đặc biệt, người bán quyền kinh doanh chịu chi phí rủi ro gắn liền với việc mở rộng thị trường nước Chính người mua phải chịu khoản chi phí rủi ro Như vậy, việc bán quyền kinh doanh cho phép công ty dịch vụ thực chiến lược toàn cầu với chi phí thấp Nhược điểm phương thức so với bán giấy phép Người bán quyền kinh doanh thường công tu dịch vụ nên có nhu cầu phối hợp hoạt động 19 27 thị trường để đạt lợi quy mô hiệu ứng kinh nghiệm Tuy nhiên, việc bán quyền kinh doanh hạn chế khả phối hợp chiến lược toàn cầu công ty Mặt khác, bán quyền kinh doanh đòi hỏi phải quản lý kiểm soát gắt gao chất lượng dịch vụ cung ứng Trên thực tế, người mua quyền kinh doanh thường không quan tâm đầy đủ đến chất lượng dịch vụ đó, làm giảm uy tín toàn cầu công ty Để khắc phục nhược điểm này, công ty thành lập công ty thị trường hay khu vực mà mở rộng hoạt động Ví dụ: KFC, BBQ, MC Donal… nhượng quyền đào tạo nhân viên bên nhượng quyền, bàn giao thiết kế mẫu mã, quy trình, công thức nấu ăn, DN nhận nhượng quyền phải ký cược, phí hợp đồng phí nhượng quyền theo doanh số theo thời gian DN nhận nhượng quyền phải thực theo ràng buộc liên quan tới sản phẩm/dịch vụ không bị hủy bỏ c Liên doanh DN góp vốn với DN nước tiến hành sản xuất kinh doanh nước Ưu điểm DN tận dụng hiểu biết DN nước để phát triển thị trường chia sẻ bớt phần rủi ro Nhược điểm bị quyền kiểm soát vào tay đối tác khó mở thêm công ty sau Đây phương thức giúp cho công ty xâm nhập thị trường nước qua liên kết với đối tác nước để xây dựng sở sản xuất nước sở Có kiểu liên doanh sau đây: c.1 Cấp giấy phép nhượng quyền (lixăng) Đây hình thức kinh doanh nhằm đạt chỗ đứng vững thị trường nước mà không cần vốn Theo phương thức này, công ty ký hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng quy trình sản xuất, sáng chế, thương hiệu, 20 27 bí thương mại cho đối tác nước Với phương thức công ty không đòi hỏi vốn đầu tư lớn, không chịu nhiều rủi ro để xâm nhập thị trường nước Còn đối tác nước có quy trình sản xuất với uy tín, tiếng tăm sản phẩm tiếng Tuy nhiên, lợi nhuận thấp, dẫn tới quyền kiểm soát nảy sinh đối thủ cạnh tranh chấm dứt hợp đồng Hãng cà phê Trung Nguyên thực chuyển nhượng thương hiệu "Cà phê Trung Nguyên" bán nguyên liệu cà phê chế biến cho đối tác nước để mở rộng mạng lưới tiêu thụ khắp nước giới Hãng "Coca Cola" vươn giới phương thức cấp phép sản xuất cho đối tác nước ngoài, công ty cung cấp nguyên liệu đậm đặc cho trình sản xuất nước giải khát Coca Thông qua lixăng hợp đồng sản xuất, nhà sản xuất bước vào thị trường khó tiếp cận hạn chế mặt ngoại hối, quota nhập thuế quan có tính cấm đoán Mặt khác, người thuê lixăng học tất học, để họ tiến hành sản xuất độc lập hết thời hạn lixăng c.2 Giao thầu sản xuất Theo phương pháp này, công ty ký hợp đồng với nhà sản xuất địa phương để họ sản xuất mặt hàng mà công ty bán Bằng cách này, công ty triển khai nhanh sản xuất thị trường nước ngoài, vượt qua hàng rào thuế quan nước sở tại, tận dụng nguồn nhân công, nguyên liệu rẻ chỗ, giảm rủi ro đầu tư c.3 Quản lý theo hợp đồng Theo phương thức này, công ty cung cấp cho đối tác nước "Know-how" quản lý, phía đối tác đảm bảo nguồn vốn đầu tư cần thiết Trong trường hợp này, công ty xuất dịch vụ quản lý, xuất hàng hoá Bằng cách này, Công ty 21 27 khách sạn "Hilton" Hoa Kỳ mở chuỗi khách sạn mang thương hiệu "Hilton" khắp giới Phương thức kinh doanh có độ rủi ro thấp Tuy nhiên, mang lại lợi nhuận thấp đòi hỏi công ty có đội ngũ cán quản lý giỏi khắp nơi d Công ty 100% DN bỏ 100% vốn để XD công ty tiến hành sxkd nước Ưu điểm giảm nguy khả kiểm soát, khai thác tính kinh tế vị trí, quy mô, hiệu ứng học tập Nhược điểm tốn nhiều chi phí rủi ro cao Đây hình thức xâm nhập thị trường nước cao Công ty đầu tư vốn nước sở để thành lập xí nghiệp sản xuất Vậy nên đầu tư trực tiếp lợi ích nó? Công ty định đầu tư trực tiếp nước có đủ kinh nghiệm hoạt động xuất khẩu, đồng thời mức cầu thị trường nước đủ lớn Đầu tư trực tiếp có nhiều ưu điểm như:  Tận dụng nguồn nhân công, nguyên liệu rẻ nước sở  Tận dụng ưu đãi phủ nước sở nhằm thu hút vốn đầu tư nước  Giảm chi phí vận chuyển sản xuất gần thị trường tiêu thụ  Xây dựng mối quan hệ gần gũi, thân thiện với Chính phủ công chúng nước sở (ví dụ tạo nhiều công ăn việc làm cho địa phương )  Hiểu rõ nhu cầu cuả khách hàng để thực phương châm bán thứ mà khách hàng cần  Kiểm soát toàn vốn đầu tư trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Do chủ động xây dựng thực thi kế hoạch kinh doanh 22 27 Đầu tư trực tiếp có nhược điểm độ rủi ro cao biến động trị, luật pháp, vấn đề xung đột văn hoá, kinh tế dẫn đến đình công Đầu tư trực tiếp đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán quản lý giỏi, thông thạo môi trường nước sở e Nhượng giấy phép (License): Phương thức điều hành doanh nghiệp có giấy phép (Licensor) cho doanh nghiệp khác (licensee) thông qua việc sử dụng:  Qui trình sản xuất  Bằng sáng chế (patent)  Bí công nghệ (know-how)  Nhãn hiệu (trade mark)  Chuyển giao công nghệ (technology transfer)  Kiểu dáng sản phẩm (Design) Mức rủi ro thấp thâm nhập thị trường mà bị hạn chế hạn ngạch nhập khẩu, thuế nhập cao Doanh nghiệp có giấy phép kiểm soát bên nhượng giấy phép so với việc tự thiết lập xưởng sản xuất điều hành Sử dụng công nghệ tiên tiến, tiếng Từ sản xuất sản phẩm có chất lượng cao để tiêu thụ nước xuất Khi hợp đồng nhượng giấy phép chấm dứt, doanh nghiệp có giấy phép tạo người cạnh tranh với f Nhượng quyền thương mại (Franchise): Nhượng Quyền hoạt động theo bên Nhượng Quyền (franchisor) cho phép bên Nhận Quyền (Franchisee) sử dụng thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm khoản thời gian xác định, đổi lại bên Nhận Quyền phải trả khoản phí định cho bên Nhượng Quyền 23 27  Đối với bên Nhượng Quyền: o Giảm thiểu rủi ro chi phí đầu tư o Tiếp cận thị trường dễ dàng o Khai thác nguồn lực bên nhận Nhượng Quyền o Mất khả kiểm soát o Thường xảy tranh chấp  Đối với bên Nhận Quyền o Sử dụng thành bên Nhượng Quyền o Tiết kiệm thời gian, chi phí công sức xây dựng thương hiệu o Thừa hưởng lợi ích công hưởng từ bên Nhượng Quyền o Chịu kiểm soát chặt chẽ o Thời gian chuyển nhượng hạn chế Hạn chế tính sáng tạo g Sản xuất theo hợp đồng (Outsourcing): Sản xuất theo hợp đồng hợp tác chế tạo lắp ráp sản phẩm nhà sản xuất thực thị trường nước o Cho phép doanh nghiệp thâm nhập thị trường giới với rủi ro hình thức khác o Tránh vấn đề vốn đầu tư, lao động, hàng rào, thuế quan o Tạo ảnh hưởng nhãn hiệu thị trường o Giá thành sản phẩm hạ giá nhân công, giá nguyen vật liệu nơi sản xuất thấp o Doanh nghiệp kiểm soát quy trình sản xuất nước o Khi chấm dứt , doanh nghiệp tạo nhà cạnh tranh với h Liên doanh (Joint-Venture): Là tổ chức hai nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động hưởng quyền lợi tài sản Những ưu điểm kinh tế như: kết hợp mạnh bên kỹ thuật, vốn phương thức điều hành Hình thức liên doanh có hạn chế định như: điều hành công ty tạo quan điểm khác sản xuất kinh doanh, chiến lược phát triển 24 27 i Hoạt động lắp ráp: o Hoạt động lắp ráp thể kết hợp xuất sản xuất nước o Các doanh nghiệp xuất linh kiện rời nước ngoài, lắp ráp để thành sản phẩm hoàn chỉnh o Bằng cách họ tiết kiệm chi phí chuyên chở bảo hiểm, tận dụng tiền luơng thấp, từ cho phép giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm j Công ty 100% vốn nước ngoài: Khi doanh nghiệp có đủ kinh nghiệm xuất thị trường nước đủ lớn họ lập sở sản xuất nước Những ưu điểm định như: tiết kiệm chi phí vận chuyển, tạo sản phẩm thích hợp với thị trường nước ngoài, kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh Những điểm hạn chế rủi ro lớn so với hình thức thâm nhập Khu kinh tế tự tên gọi phổ biến, số nước gọi theo cách khác Chẳng hạn gọi khu kinh tế đặc biệt (hay đặc khu kinh tế), khu kinh tế mở, khu thương mại tự do, hay chí đơn giản khu kinh tế, khu tự Khu kinh tế tự thành lập quốc gia nhằm thu hút đầu tư nước biện pháp khuyến khích đặc biệt Việc thành lập khu kinh tế tự nhằm mục tiêu kích thích phát triển kinh tế số địa phương phát triển quốc gia 2.1.3 Các biện pháp khuyến khích đặc biệt thường áp dụng để thu hút đầu tư vào khu kinh tế tự gồm:  Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi (miễn giảm thuế, quy chế có thể, sách linh hoạt lao động) 25 27  Cơ sở hạ tầng tiện lợi, điều kiện sống thật tốt cho người làm việc khu kinh tế (dịch vụ giáo dục, dịch vụ y tế, vui chơi-giải trí đạt đẳng cấp quốc tế)  Vị trí địa lý chiến lược (gắn với cảng biển, cảng hàng không quốc tế, gần thị trường tiêu dùng lớn)  Cùng hỗ trợ ưu đãi khác  Khu chế xuất khu công nghiệp đặc biệt dành cho việc sản xuất, chế biến sản phẩm để xuất nước dành cho loại doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực dịch vụ liên quan đến hoạt động xuất-nhập khu vực với ưu đãi mức thuế xuất-nhập hay ưu đãi giá thuê mướn mặt sản xuất, thuế thu nhập cắt giảm tối thiểu thủ tục hành Điều hành, quản lý hoạt động chung khu chế xuất thường Ban quản lý khu chế xuất điều hành  Giống khu chế xuất khu kinh tế mở: Các ưu đãi định nhằm mục tiêu phát triển kinh tế quốc gia  Khác khu chế xuất khu kinh tế mở : o Khu chế xuất nhằm mục tiêu xuất khẩu, thường nằm khu vực thuận tiện cho xuất-nhập khẩu, tức gần với cảng hàng không hay cảng biển o Khu kinh tế mở nhằm mục tiêu xuất mà tạo điều kiện ưu đãi cho doanh nghiệp với định hướng vào thị trường nội địa, thường hay lập khu vực thuận lợi nhằm mở mang, phát triển kinh tế khu vực  Khu kinh tế cửa Việt Nam không gian kinh tế xác định, gắn với cửa quốc tế hay cửa quốc gia, có dân cư sinh sống áp dụng chế, sách phát triển đặc thù, phù hợp với đặc điểm địa phương sở nhằm mang lại hiệu kinh tế - xã hội cao dựa việc qui hoạch, khai thác, sử 26 27 dụng, phát triển bền vững nguồn lực, Chính phủ Thủ tướng định thành lập III THOÁI LUI THỊ TRƯỜNG Các lý thoái lui thị trường:  a Lỗ liên tục b Môi trường kinh doanh hay thay đổi c Thâm nhập sớm (vội vã) d Cạnh tranh khốc liệt e Phân phối lại nguồn lực Yếu tố trị Ví dụ: Vụ giàn khoan tập đoàn lượng Repsol Tây Ban Nha Việt Nam đề nghị công ty Talisman-Vietnam (Công ty tập đoàn lượng Repsol Tây Ban Nha) ngừng khoan thăm dò dầu khí vùng tranh chấp Biển Đông sau nhận lời đe dọa từ Bắc Kinh vào sáng 24/7/2017 Công ty TalismanVietnam phải rời khỏi khu vực Qua việc Việt Nam hủy hợp đồng với Repsol, Việt Nam chắn phải bồi thường số tiền lớn, hợp đồng dầu khí thường vài trăm triệu USD  Tài chính/ Thương hiệu/ Quan hệ Ví dụ : Tập đoàn Metro (Đức) chuyển nhượng mảng kinh doanh sỉ (bán buôn) Việt Nam cho Tập đoàn Berli Jucker (BJC) Thái Lan vào năm 2015 Theo đó, BJC tiếp quản toàn hoạt động kinh doanh Công ty Metro Cash & Carry Việt Nam (MCC Việt Nam) bao gồm 19 trung tâm phân phối danh mục bất động sản có liên quan, tổng giá trị 655 triệu euro (tương đương 879 triệu USD) Trong kế hoạch tái cấu tài nhằm giảm nợ năm 2016 Tập đoàn Casino Group bán chuỗi siêu thị Big C Việt Nam cho tập đoàn Central Group Thái Lan với giá 1,05 tỷ USD 27 ... cần thi t để giữ khoảng cách với đối thủ đến sau Chính yêu cầu gắt gao đòi hỏi theo đuổi chiến lược mà có số tập đoàn đạt thành công rực rỡ Chiến lược có mặt thị trường giúp doanh nghiệp giảm thi u... tiêu Những sách cần thi t thủ đoạn phân phối Sự lựa chọn cách thức thâm nhập để lọt vào thị trường Hệ thống điều khiển hoạt động thị trường Hạn định mặt thời gian Hơn nữa, trình thi t lập, triển... nước đổi trang thi t bị công nghệ sản xuất  Tăng cường hợp tác quốc tế nước nâng cao vai trò vị trí nước xuất thị trường khu vực quốc tế Khái niệm : Xuất phương thức đơn giản để tham gia thị trường