Chiến lược đại dương xanh của công ty khẩu trang sợi hoạt tính kissy việt nam

QUẢN TRỊ MARKETING Anh/chị vận dụng (hoặc số) lý thuyết marketing sau để phân tích sản phẩm / dịch vụ / doanh nghiệp / tổ chức nơi anh / chị công tác, đồng thời liên hệ tới thực tế công việc mà anh / chị làm (có thể đóng góp cho công tác marketing doanh nghiệp / tổ chức mình): - Phân đoạn thị trường & chọn thị trường mục tiêu - Định vị - Marketing Mix (4P / 7P) (có thể phân tích 1P bất kỳ) - Marketing phá cách / Chiến lược Đại dương Xanh - Truyền thông marketing / Marketing kết nối Anh/chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Đề tài: Chiến lược đại dương xanh công ty trang sợi hoạt tính Kissy Việt Nam Sự khác biệt thông qua kênh phân phối sản phẩm “Bảo hiểm Phát Lộc Thành Tài” Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam Mục lục 2.2 Giới thiệu sản phẩm Phát lộc Thành tài Chiến lược đại dương xanh công ty trang sợi hoạt tính Kissy Việt Nam 1.1 Giới thiệu chung sản phẩm trang thông dụng thị trường Cùng với phát triển ngành công nghiệp đại, với gia tăng phương tiện giao thông, nhà ngày mọc lên nhiều, xanh nhường chỗ cho bê tông hoá hậu môi trường sống người ngày ô nhiễm, khói bụi độc hại Chính lẽ mà trang chắn khói bụi sử dụng vật bất ly thân bước chân khỏi nhà Ở nước, trang thường sử dụng ngành y tế, VN dù mùa đông, hay mùa hè; từ nông thôn, đến thành phố, đâu bắt gặp hình ảnh từ già đến trẻ, đường đeo trang kín mít để… phòng tránh ô nhiễm môi trường khói bụi Có cầu có cung, thị trường trang sôi động không nhằm đáp ứng nhu cầu người sử dụng Từ siêu thị, cửa hàng, hiệu thuốc đến vỉa hè… đâu dễ dàng tìm mua sản phẩm với nhiều chủng loại khác nhau: đắt có, rẻ có, phổ biến trang vải lớp, lớp sử dụng chất liệu vải cotton, vải lụa… Giá phổ biến từ 5.000 - 15.000 đồng Đa số loại trang vải bán thị trường không giặt tẩy để trùng, khử trùng, trình sản xuất, đóng gói trang bị nhiễm khuẩn, nhiễm bụi Theo nhà khoa học, hầu hết loại trang bán thị trường có tác dụng chống nắng, lọc bụi 1.2 Giới thiệu DN Sản xuất Khẩu trang KISSY VIỆT NAM Công ty trang sợi hoạt tính Kissy Việt Nam Địa chỉ: 5/71 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội Xuất phát từ thực trạng ô nhiễm môi trường ngày gia tăng Việt Nam đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh khu cụm công nghiệp gây tác động xấu đến sức khỏe người dân gây bệnh đường hô hấp, tim mạch, ảnh hưởng lớn tới sinh trưởng người, từ thực tế sản phẩm trang bán thị trường KISSY VIỆT NAM nghiên cứu, sản xuất thành công loại trang có sử dụng lớp SỢI HOẠT TÍNH mang thương hiệu “Kissy” Đây chiến lược Đại dương xanh công ty, hướng đắn môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh Công ty KISSY VIỆT NAM chuyên sản xuất phân phối sản phẩm trang sợi hoạt tính cao cấp mang nhãn hiệu Kissy Là sản phẩm Việt Nam cấp sáng chế độc quyền Tính đến thời điểm công ty khẳng định thương hiệu đứng vững thị trường năm, công ty phát triển hệ thống bán hàng kênh: nhà thuốc, cửa hàng mỹ phẩm thời trang, cửa hàng mẹ bé, siêu thị 36 tỉnh thành toàn quốc ba miền Bắc, Trung, Nam Sản phẩm ngày khách hàng tin dùng, tác dụng bảo vệ sức khỏe mang phong cách thời trang 1.3 Giới thiệu sản phẩm trang sợi hoạt tính mang thương hiệu Kissy Than hoạt tính gì? Than hoạt tính loại than chế tạo từ chất liệu gáo dừa than tre nứa Quá trình chế tạo than hoạt tính thực với dây chuyền đặc biệt với nhiệt độ cực cao điều kiện chân không Than hoạt tính có nhiều dạng Dạng hạt dạng bột thường sử dụng công nghệ lọc nước Than hoạt tính dạng sợi loại than hoạt tính cao cấp hơn, quy trình chế tạo phức tạp hơn, giá thành thường đắt loại khác Than hoạt tính dạng sợi thường làm thành để thuận tiện việc sản xuất dụng cụ lọc khí Tại than hoạt tính lại lọc chất bẩn Bề mặt than hoạt tính giống bề mặt miếng bọt biển Cách giải thích đơn giản than hoạt tính hút chất bẩn giống miếng bọt biển hút nước Thực chất bề mặt than hoạt tính có khe hở(hình minh họa) Những khe hở bẫy làm cho chất bẩn qua bị mắc kẹt lại không thoát Tuy nhiên, khe hở than hoạt tính dạng sợi nhỏ khe hở dạng bột dạng hạt nên than hoạt tính dạng sợi có khả bắt giữnhững phân tử ô nhiễm không khí ví dụ phân tử khói, mùi hôi, mùi hóa chất…vv Điều tạo nên tính lọc khí đặc biệt than hoạt tính dạng sợi nên than hoạt tính dạng sợi thường dung để sản xuất trang phòng độc chuyên dụng Khẩu trang Kissy không dùng sợi hóa học tẩm than hoạt tính mà dùng sợi hoạt tính Lớp sợi hoạt tính trang Kissy dệt từ sợi dầu siêu nhỏ công nghệ đặc biệt không dùng chất kết dính, khoảng cách sợi nhỏ Do vậy, giữ nhiều hạt bụi có kích thước nhỏ Khẩu trang sợi hoạt tính KISSY sản phẩm thiết kế đẹp, tiện lợi, kiểu dáng thời trang, hợp thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Với kiểu dáng thiết kế vòng cung vừa ôm khít khuôn mặt đảm bảo độ thoáng người dùng hít thở, đặc biệt giữ cho son môi không bị lem vào trang Nút thắt thông minh cho phép người dùng tự điều chỉnh rộng hẹp ứng với dáng mặt Nẹp mũi làm giảm việc thở phả mờ kính người dùng đeo kính cận kính râm Nhiều nghiên cứu thực nghiệm cho thấy tính trội sản phẩm trang sợi hoạt tính cao cấp Kissy việc bảo vệ sức khỏe người dân: Lớp sợi hoạt tính ưu việt có tác dụng bảo vệ phổi khỏi hạt bụi nhỏ cỡ đến vài micron khí ô nhiễm khói ôtô, khói xe máy, xăng, dầu, khói thuốc lá, khí độc SO2, CO, H2S, v.v Khác với than hoạt tính tái sử dụng sau hấp thụ khí độc, sợi hoạt tính tái sử dụng việc giặt làm cách để loại bỏ bụi khí bị hấp thụ sợi Sử dụng trang Kissy vào mùa hè giúp bảo vệ khuôn mặt bạn tia cực tím nắng nóng rát đen sạm Sử dụng trang Kissy vào mùa đông có tác dụng giữ ấm khuôn mặt, giữ ấm tai, góp phần chống nẻ môi 1.4 Chiến lược Đại dương xanh Công ty Kissy Việt Nam Thực thi chiến lược đại dương xanh, công ty Kissy xây dựng cho cấu trúc hành động sau: Giảm bớt: Giảm bớt sản phẩm trùng lặp với công ty khác, tập trung vào loại sản phẩm trang sợi hoạt tính, đầu tư máy móc thiết bị công nghệ để cải tiến sản phẩm ngày tốt hơn, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Loại bỏ: Giảm chi phí cách tối đa để đưa sản phẩm thông dụng với khách hàng Do khách hàng nhiều chưa nhận biết ưu việt sản phẩm, có so sánh giá nên phận dân chúng chưa tin dùng sản phẩm Kissy mà mua trang giá rẻ, chất lượng Mặc dù thu nhập trung bình dân số Việt Nam tăng lên, người dân chưa ý thức trang có ảnh hưởng đến sức khoẻ nào, nên bỏ khoản tiền phải đắn đo Tạo thêm: Sản xuất đa dạng loại trang phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Từ năm 2008 Kissy Việt Nam xây dựng chiến lược Marketing có thành công với doanh số tăng gấp 5-6 lần Hiện trang sợi hoạt tính Kissy vô đa dạng phong phú, bao gồm sản phẩm sau:  Khẩu trang Kissy cho mẹ  Khẩu trang Kissy cho mẹ bé  Khẩu trang Kissy cho trẻ em cỡ nhỏ  Khẩu trang Kissy cho trẻ em cỡ lớn  Khẩu trang Kissy cho trẻ em che tai  Khẩu trang Kissy người lớn cỡ nhỏ  Khẩu trang Kissy người lớn che tai  Khẩu trang Kissy người lớn trùm đầu  Khẩu trang Kissy bảo hộ lao động ……… Tăng lên: Mở rộng phát triển thị trường Qua khảo sát nhỏ Hà Nội, có 30 - 40% nam giới gần 90% nữ giới sử dụng trang, thị trường cho trang sợi hoạt tính Kissy lớn Ngoài thị trường tiêu thụ Hà Nội, Kissy có hội lớn tỉnh, thành phố phát triển, đặc biệt tỉnh, thành phía Bắc Với chiến lược phát triển chậm mà chắc, với phương châm “Vì Sức Khỏe Cộng Đồng” với việc chăm sóc khách hàng tốt, đặc biệt doanh nghiệp sở hữu độc quyền thương hiệu trang sợi hoạt tính, tương lai trang Kissy đứng vững thị trường giành tin tưởng người tiêu dùng 1.5 Những khó khăn Kissy Là nhân viên kinh doanh công ty, nhận thấy Kissy gặp phải vướng mắc sau:  Nạn hàng giả, hàng nhái: thị trường Hà Nội TP Hồ Chí Minh xuất nhiều loại trang Kissy giả, nhái chất lượng Có nhiều loại trang mà người tiêu dùng phân biệt đâu hàng thật, hàng giả, hàng nhái Khẩu trang Kissy cấp độc quyền sáng chế, sản phẩm Bộ Y tế khuyên dùng nhiều hiệu thuốc, cửa hàng tạp hóa, người bán dạo… thấy trang giả, nhái sản phẩm Kissy Công ty nhiều lần kiến nghị đến quan chức đến kiến nghị kiến nghị Từ nhiều năm công ty phải "ngậm bồ làm ngọt" dù biết rõ nơi sản xuất, nơi bán hàng giả, nhái sản phẩm mình, đồng thời chịu thiệt hại khoảng 20-30% doanh số năm  Giá cả: trang Kissy sử dụng sợi hoạt tính nên giá cao loại trang thông thường Giá trang Kissy dao động từ 27.000 -38.000đ tuỳ theo kích cỡ Trong đó, loại trang bán vỉa hè nhiều có 10.000đ/ chiếc.Vì vậy, sản phẩm tốt cho sức khoẻ, chưa tiêu thụ rộng rãi 1.6 Đề xuất Từ thực tế trên, có số đóng góp cho công tác Marketing công ty sau:  Tích cực tuyên truyền quảng cáo tác dụng trang sợi hoạt tính đến người dân, giúp người dân ý thức tầm quan trọng việc sử dụng sản phẩm hãng, sản phẩm tốt sức khoẻ  Mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm, đưa sản phẩm đến vùng nông thôn, đặc biệt vùng khu công nghiệp…  Tiếp thị sản phẩm trang bảo hộ lao động đến doanh nghiệp sản xuất môi trường có bụi, khí độc hại sản xuất ximăng, doanh nghiệp dệt may, doanh nghiệp làm việc lĩnh vực vệ sinh môi trường, chế biến thủy hải sản, chế biến sản xuất đồ gỗ, xưởng chế tác đá Đây thị trường tiềm lớn, khối lượng tiêu thụ sản phẩm nhiều, tần suất sử dụng thay liên tục Sự khác biệt thông qua kênh phân phối sản phẩm “Bảo hiểm Phát Lộc Thành Tài” Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam 2.1Giới thiệu Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam (Vietinbank) Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam (VietinBank) thành lập từ năm 1988 sau tách từ Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Là Ngân hàng thương mại lớn, giữ vai trò quan trọng, trụ cột ngành Ngân hàng Việt Nam Trên thị trường tài Việt Nam nay, Vietinbank biết đến ngân hàng có mạng lưới rộng khắp 63 tỉnh, thành Việt Nam, gồm 01 SGD Hà Nội, 160 chi nhánh với 1000 phòng giao dịch quỹ tiết kiệm, 02 Văn phòng đại diện Đà Nẵng TP Hồ Chí Minh, 01 Ngân hàng Liên doanh (IndovinaBank), 06 công ty con, 01 công ty liên doanh bảo hiểm nhân thọ, 03 đơn vị nghiệp Bên cạnh đó, Vietinbank có mạng lưới 900 ngân hàng đại lý 90 Quốc gia vùng lãnh thổ Vietinbank ngân hàng quản lý trì hệ số an toàn trạng thái tốt, hiệu kinh doanh cao, tỷ suất lợi nhuận vốn hàng năm đạt từ 15-20%, chất lượng tín dụng tốt, tỷ lệ nợ xấu quản lý mức thấp 1% tổng dư nợ cho vay ngân hàng có chất lượng tín dụng tốt Việt Nam 2.2 Giới thiệu sản phẩm Phát lộc Thành tài Để gia tăng nguồn thu phí dịch vụ, tăng cường bán chéo sản phẩm- xu Ngân hàng nay, Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam phối hợp với Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ VietinAviva (VietinAviva) triển khai cung cấp sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Phát Lộc Thành Tài nhằm hướng tới cung cấp cho khách hàng sản phẩm tài toàn diện, chất lượng cao Sản phẩm Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ VietinAviva (VietinAviva) phát triển, Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam phân phối, bán chéo độc lập với tư cách Đại lý Sản phẩm thiết kế với quyền lợi vượt trội, giúp khách hàng hoạch định kế hoạch tài tương lai, đặc biệt đảm bảo tương lai học vấn cho trẻ qua việc cung cấp quyền lợi bảo vệ cho người trụ cột gia đình bố mẹ cháu bé , đồng thời bảo vệ thành viên gia đình trường hợp tử vong, thương tật toàn vĩnh viễn, mắc số bệnh hiểm nghèo  Phát Lộc Thành Tài sản phẩm tích lũy giáo dục VietinAviva với ưu việt: -Giảm nỗi lo lạm phát với Số tiền bảo hiểm (STBH) tự động gia tăng 7% hàng năm - Giá trị tích lũy cao với Tổng quyền lợi tiền mặt đáo hạn lên tới 400% STBH gốc  Quyền lợi học vấn hấp dẫn Nhiều sản phẩm bổ trợ theo yêu cầu  Phạm vi áp dụng: Sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ Phát Lộc Thành Tài phân phối qua hệ thống NHCT Việt Nam  Đối tượng khách hàng: Khách hàng cá nhân có nhu cầu sử dụng sản phẩm bảo hiểm để tích luỹ khoản tiền nhỏ hôm nhằm mục tiêu lớn cho mai sau, phòng ngừa rủi ro trường hợp tử vong, thương tật toàn vĩnh viễn, mắc số bệnh hiểm nghèo cho thân người thân gia đình  Điều kiện sử dụng sản phẩm: Người bảo hiểm cá nhân từ 18 đến 57 tuổi vào ngày có hiệu lực hợp đồng không 65 tuổi hợp đồng đáo hạn, cư trú Việt Nam  Đặc điểm sản phẩm:  Sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp có số tiền bảo hiểm tăng dần đóng phí định kỳ  Thời hạn bảo hiểm từ 8-20 năm  Sản phẩm mang tính tiết kiệm bảo vệ, có giá trị hoàn lại  Định kỳ đóng phí: tháng/quý/06 tháng/năm  Phí bảo hiểm: không thay đổi suốt thời hạn đóng phí  Số tiền bảo hiểm: tăng dần hàng năm  Quyền lợi khách hàng:  Quyền lợi đáo hạn Tổng quyền lợi tiền mặt đáo hạn lên tới 400% STBH gốc  Quyền lợi học vấn Khi trẻ vào cấp (3 năm trước thời điểm đáo hạn hợp đồng): chi trả 2% STBH gia tăng Khi trẻ vào đại học (tại thời điểm đáo hạn hợp đồng): chi trả 5% Quyền lợi đáo hạn  Quyền lợi bảo hiểm  Chi trả 100% STBH gia tăng trường hợp Người bảo hiểm tử vong thương tật toàn vĩnh viễn  GIA TĂNG QUYỀN LỢI VỚI SẢN PHẨM BỔ TRỢ Khách hàng tùy chọn mua sản phẩm bổ trợ để gia tăng quyền lợi bảo hiểm  Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo (theo giới tính): Chi trả 100% STBH người bảo hiểm phát mắc bệnh hiểm nghèo bảo hiểm hỗ trợ tài khác  Bảo hiểm cho con: Chi trả 20% đến 100% STBH người bảo hiểm tử vong thương tật toàn vĩnh viễn 2.3 Kênh phân phối thường Công ty Bảo hiểm chọn để áp dụng cho sản phẩm Bảo hiểm cá nhân Tư vấn cho khách hàng quán cà phê- Báo Diễn đàn doanh nghiệp Hiện nay, thị trường có nhiều công ty bảo hiểm Có thể kể đến công ty như: Prudential, Cathay, Manulife, ACE, Great Eastern… trở nên quen thuộc tiềm thức khách hàng có nhu cầu mua bảo hiểm.Với đội ngũ bán hàng cá nhân, đào tạo qua khoá tập huấn kỹ bán hàng, chăm sóc khách hàng, tư vấn sản phẩm bảo hiểm phù hợp với đối tượng khách hàng… công ty bảo hiểm thành lập “đội ngũ chân rết” đưa sản phẩm đến tận tay khách hàng Việc tư vấn ký kết hợp đồng diễn nơi làm việc khách hàng, có nhà riêng khách Nhân viên công ty Bảo hiểm phải làm việc vào lúc mà khách hàng rảnh rỗi, có thời gian Nhân viên bảo hiểm phải tận dụng tất mối quan hệ để tìm kiếm khách hàng, giới thiệu sản phẩm tư vấn sản phẩm.Mức lương nhân viên tư vấn tăng theo số lượng hợp đồng ký Tuy nhiên, kênh phân phối trực tiếp, có hỗ trợ tờ rơi quảng cáo… nhiều môi trường làm việc với khách hàng không chuyên nghiệp, diễn quán cà phê, hay gia đình… nên chưa hiệu Khách hàng không trực tiếp hình dung trụ sở công ty, không tiếp đón môi trường làm việc chuyên nghiệp nên nhiều tâm lý e ngại Ngoài ra, việc nhân viên tư vấn Bảo hiểm đến tận nhà có lúc gặp khó khăn gia đình có nhiều thành viên, nhiều ý kiến trái chiều, người đồng ý mua bảo hiểm, người lại cho không cần thiết Mặt khác, thời gian khách hàng dành cho nhân viên thường buổi tối, khách hàng thường vừa kết hợp làm việc nhà vừa tiếp chuyện với nhân viên, giảm khả tập trung bị phân tán tư tưởng Điều gây thêm khó khăn cho nhân viên bảo hiểm, hiệu làm việc không đạt mong muốn 2.4 Sự khác biệt sử dụng kênh phân phối Vietinbank áp dụng cho sản phẩm bảo hiểm tích luỹ giáo dục Phát Lộc Thành Tài Trong rừng sản phẩm bảo hiểm công ty bảo hiểm có tên gọi hấp dẫn như: An phúc trọn đời, An sinh giáo dục, An gia tài lộc hay An phát trọn đời… Vietinbank chọn cho sản phẩm bảo hiểm có giá trị gia tăng cho ngân hàng bảo hiểm tích luỹ giáo dục Phát Lộc Thành Tài Vietinbank đánh mạnh vào tâm lý khách hàng “ để tiền để không để chữ cho con” mong muốn mang lại cho giáo dục tốt Thông qua tên gọi sản phẩm, Vietinbank thắp lên hy vọng cho khách hàng mong gia đình “Phát lộc” “Thành tài” Mặc dù sản phẩm bán chéo Vietinbank đầu tư lớn vào lĩnh vực Khác với công ty Bảo hiểm, việc tư vấn ký hợp đồng bảo hiểm Vietinbank trực tiếp diễn trụ sở chi nhánh, phòng giao dịch.Cũng sử dụng kênh phân phối trực tiếp giống công ty bảo hiểm với hỗ trợ môi trường làm việc mang tính chất chuyên nghiệp, tận dụng thương hiệu Vietinbank in sâu vào tâm trí khách hàng, đem lại cho khách hàng tin tưởng yên tâm Hãy thử so sánh việc ký kết hợp đồng quán cà phê, hay nhà riêng với việc ký hợp đồng nhà lớn, văn phòng đẹp với thiết bị hỗ trợ máy tính, máy in, lôgô, biển hiệu Vietinbank, với đội ngũ nhân viên trang phục đồng nhất, khách hàng trở nên an tâm ký hợp đồng cách nhanh chóng Nhân viên Vietinbank giao dịch với khách hàng 2.5 Quy trình giao dịch thành công  Nhân viên Vietinbank tiếp xúc trực tiếp với khách hàng khách hàng giao dịch ngân hàng, giới thiệu tư vấn sản phẩm Dù khách hàng đến giao dịch tiền gửi hay tiền vay sau giải công việc cho khách, nhân viên xin khách phút để giới thiệu thêm sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ Phát Lộc Thành Tài- sản phẩm Ngân hàng  Nhân viên cung cấp mẫu giấy tờ cần thiết hướng dẫn khách hàng điền tờ khai  Khách hàng hoàn thiện hồ sơ  Nhân viên kiểm tra lại hồ sơ gửi lên phận thẩm định  Hồ sơ khách hàng xem xét cách nhanh chóng ký duyệt  Nhân viên chuyển lại 01 hợp đồng ký cho khách hàng  Lưu tên khách hàng vào danh sách phận Chăm sóc khách hàng 2.6 Hiệu kênh phân phối Vietinbank Trong năm qua, Vietinbank đã, tiếp tục khẳng định vững vị ngân hàng thương mại có tình hình tài lành mạnh, ngân hàng hàng đầu, chủ đạo chủ lực Việt Nam Chiến lược Vietinbank hướng tới mục tiêu trở thành Tập đoàn Tài - Ngân hàng hàng đầu, đại, chất lượng, phát triển bền vững Việt Nam Châu Á Với 300 năm kinh nghiệm, Aviva tập đoàn bảo hiểm số Anh xếp thứ sáu giới doanh thu phí bảo hiểm Tính đến hết 31/12/2010, tổng tài sản tập đoàn Aviva 555 tỷ đô la, số lượng khách hàng 53,4 triệu khách hàng Với hiệu "Let's change Insurance" (Thay đổi ngành bảo hiểm), Aviva tạo nên kỳ tích thực ngành bảo hiểm giới VietinAviva liên doanh Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam Tập đoàn bảo hiểm Aviva International Chủ tịch HĐQT VietinBank Phạm Huy Hùng khẳng định: Việc thành lập liên doanh VietinBank Aviva góp phần thực thành công mô hình ngân hàng bán lẻ đại áp dụng VietinBank, qua cung cấp dịch vụ tài trọn gói, chất lượng cao đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, thực phương châm “Nâng giá trị sống”, đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế Việt Nam Với sản phẩm bảo hiểm Phát Lộc Thành Tài minh chứng cho việc xây dựng mô hình bán bảo hiểm qua ngân hàng, thiết kế hệ thống phân phối trực tiếp dựa sở hệ thống mạng lưới rộng khắp toàn quốc VietinBank với chất lượng dịch vụ tiêu chuẩn đẳng cấp quốc tế, tương xứng với tiềm thị trường Việt Nam hướng thành công Vietinbank Nếu công ty bảo hiểm phải nỗ lực tìm kiếm khách hàng, Vietinbank tận dụng nguồn khách hàng tiềm sẵn có Vietinbank chọn sản phẩm bảo hiểm tích luỹ Giáo dục “Phát Lộc Thành Tài” với phân khúc thị trường nhóm khách hàng có thu nhập trung bình trở lên Đây thị trường khách hàng rộng lớn, đặc biệt xu giáo dục quan tâm hàng đầu cuả gia đình, từ nông thôn đến thành thị Bởi cha mẹ dành cho tất yêu thương tốt đẹp để thụ hưởng giáo dục tiên tiến phát triển toàn diện, mở cánh cửa rộng mở đến tương lai tươi sáng Đầu tư học vấn trình lâu dài, đòi hỏi kế hoạch tài vững với tính toán hợp lý.Chính sản phẩm triển khai chưa năm Phát Lộc Thành Tài thu hút quan tâm đông đảo khách hàng 90% nhân viên toàn hệ thống Vietinbank đăng ký mua bảo hiểm Ngoài Vietinbank ký kết 1053 hợp đồng khai thác nhiều nhóm khách hàng tiềm Điều chứng tỏ Vietinbank chọn cho kênh phân phối hiệu quả, rừng công ty Bảo hiểm Tài liệu tham khảo Giáo trình môn học Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo Thạc sỹ quản trị kinh doanh quốc tế Đại học Griggs Slides giảng môn học Quản trị Marketing – Chương trình đào tạo Thạc sỹ quản trị kinh doanh quốc tế Đại học Griggs Kissyvietnam.com.vn Vietinbank.com.vn ... dụng trang Kissy vào mùa đông có tác dụng giữ ấm khuôn mặt, giữ ấm tai, góp phần chống nẻ môi 1.4 Chiến lược Đại dương xanh Công ty Kissy Việt Nam Thực thi chiến lược đại dương xanh, công ty Kissy. .. than hoạt tính dạng sợi nên than hoạt tính dạng sợi thường dung để sản xuất trang phòng độc chuyên dụng Khẩu trang Kissy không dùng sợi hóa học tẩm than hoạt tính mà dùng sợi hoạt tính Lớp sợi hoạt. .. sau:  Khẩu trang Kissy cho mẹ  Khẩu trang Kissy cho mẹ bé  Khẩu trang Kissy cho trẻ em cỡ nhỏ  Khẩu trang Kissy cho trẻ em cỡ lớn  Khẩu trang Kissy cho trẻ em che tai  Khẩu trang Kissy người