Chiến lược đại dương xanh cho các sản phẩm nước mắm nam ngư của công ty CP thực phẩm masan

CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH CHO CÁC SẢN PHẨM NƯỚC MẮM NAM NGƯ CỦA CÔNG TY CP THỰC PHẨM MASAN I/ Chiến lược Đại Dương Xanh Nội dung "Đại Dương Xanh" chiến lược chiến lược phát triển mở rộng thị trường, có khơng có đối thủ cạnh tranh cạnh tranh không cần thiết mà cơng ty khám phá khai thác – học giả Kim Mauborgne (được xem xét nghiên cứu chiến lược hai giáo sư Viện INSEAD Pháp) Có cần phân biệt chiến lược chiến lược Blue Ocean Dương Red Blue Ocean khoảng trống thị trường chưa khai thác đầy đủ giá trị tiềm năng, giàu có hội để phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong mơ hình đại dương, cạnh tranh khơng cần thiết, quy tắc trò chơi khơng thiết lập Các đại dương đỏ thị trường truyền thống phổ biến, bị lấp đầy đối thủ cạnh tranh khai thác độ sâu Trong Red Dương, ranh giới thành lập chấp nhận quy tắc cạnh tranh xác định rõ ràng Đặc điểm chiến lược Đại dương xanh Từ khái niệm trên, dễ dàng thấy chiến lược Blue Ocean có đặc điểm sau đây: • Khơng tập trung vào khai thác nhu cầu tại, tập trung vào việc tạo có nhu cầu • Đừng cố gắng để cân giá trị / chi phí, đạo để phá vỡ trạng thái cân giá trị / chi phí • Khơng đặt tồn hoạt động công ty việc theo đuổi khác biệt chi phí thấp Chiến lược Đại dương xanh hoạt động chung công ty chiến lược: theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp Đừng cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, tạo thị trường khơng có cạnh tranh Đừng đánh bại đối thủ cạnh tranh, làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết II/ Chiến lược đại dương xanh cho sản phẩm nước mắm Nam Ngư Công Ty CP Thực Phẩm Masan Tổng quan Công ty CP Masan Food 1.1 Giới Thiệu Công ty CP Thực Phẩm Masan thành lập sở sáp nhập Công ty cổ phần thương mại Việt Tiến Công ty công nghiệp nhập xuất Công Nghệ vào năm 2003 Tháng 12 năm 2008, Công ty cổ phần thương mại Masan đổi tên thành Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan (Masan Food) Hiện nay, Masan Food công ty hàng đầu ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam 1.2 Sản phẩm Nước tương: Masan Food sản xuất tung hai thương hiệu nước tương Chin-su Hồng tử Ba trì thị phần 85% Nước mắm: Chin-su Nam Ngư hai thương hiệu Masan Food mà làm cho thị phần 59,3% Nước sốt hạt tiêu: Thực phẩm Masan chiếm 40% thị phần mặt hàng với thương hiệu Chin-su nước sốt hạt tiêu Việt Nam Mì: Masan chia sẻ thị trường 45% với nhãn hiệu mì ăn liền Omachi Tiến Vua Sản phẩm Nước mắm Nam Ngư 2.1 Tổng quan thị trường nước sốt cá Việt Nam Theo Tổng cục Thống kê, năm, Việt Nam bán 200 triệu lít nước mắm với tổng doanh thu khoảng 7200-7500 tỷ đồng, tạo sức hấp dẫn lớn cho doanh nghiệp nước nước ngồi (cơng ty) Tuy nhiên, nghề làm nước mắm xuất thời gian dài trước với hàng trăm sở sản xuất, bây giờ, thị trường thuộc nhãn hiệu hàng hoá lớn Theo khảo sát Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam, nước mắm có khoảng 20% doanh số bán hàng ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam với tốc độ tăng trưởng trung bình 23% năm Thống kê siêu thị lớn cho thấy doanh số bán nước mắm đóng chai cao lĩnh vực nước sốt Và thị trường nước sốt với 95% gia đình Việt Nam sử dụng bữa ăn hàng ngày nhiều năm diễn thú vị Số liệu từ chương trình Tổng cục Thống kê, tháng, doanh số bán hàng ngành đạt khoảng 600-650 tỷ đồng 400 tỷ đồng thuộc Masan Food Các doanh số bán hàng thành lập kể từ năm 2009, Masan thị trường Đệ Nhị thương hiệu nước mắm Nam Ngư Không Chinsu, Nam Ngư II, vào đầu năm 2010, thị trường chứng kiến xuất thương hiệu nước sốt cá tên Đệ Nhất Acecook Acecook dành nhiều chiến dịch truyền thông, quảng cáo mức chi tiêu hành cho quảng cáo, khuyến chiếm 70% doanh số bán hàng thương hiệu Một thời gian dài, kệ hàng siêu thị, Đệ Nhất chai nước mắm (20.000 VND) luôn kèm với quà tặng chai dầu ăn trị giá 10.000 đồng Đối với quà tặng trị giá lên đến 50% mặt hàng đó, Đệ Nhất thu hút bà nội trợ, tất nhiên, doanh số bán hàng thương hiệu tăng lên nhanh chóng Tính đến thời điểm này, Đệ Nhất nước mắm có 3% thị phần toàn khu vực Do áp lực cạnh tranh từ thương hiệu lớn nước mắm thị trường, vào đầu năm 2009, Liên Thành đầu tư xây dựng hệ thống phân phối, thay đổi hệ thống nhận dạng Theo tính tốn doanh nhân, sau hai sóng Đệ nhị Nam Ngư gần Đệ Nhất thương hiệu cá nước sốt, chẳng hạn Thanh Liên, Thuận Phát, Hưng Thịnh, Hồng Hạnh Hạnh phúc, Thanh Hà (Phú Quốc), 584 (Nha Trang) thu hẹp thị trường Với chiến dịch quảng cáo khuyến hai thương hiệu mạnh Masan Acecook, Liên Thành đạt tỷ đồng doanh thu tháng xếp hạng thứ sáu thị trường, Hồng Hạnh bán triệu lít năm, khoảng triệu lít Hạnh Phúc nhãn hiệu Tổng quan thị trường nước sốt cá Việt Nam đề cập cho thấy thực tế Masan thực thương hiệu mạnh Không thành công với thương hiệu Chin-su, Masan tìm kiếm hướng cụ thể, nhắm vào phân khúc thị trường đại chúng nông thôn Việt Nam với thương hiệu nước mắm Nam Ngư, điều coi thành công Chiến lược Đại dương xanh công ty Masan Food 2.2 Chiến lược Đại dương xanh cho thương hiệu nước mắm Nam Ngư Sau 18 tháng nghiên cứu liên tục dựa tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nghiêm ngặt áp dụng giới, vào tháng 11/2007, Tổng công ty Masan Food giới thiệu nước mắm Nam Ngư, đạt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm Bộ Y tế Được sản xuất công nghệ đại Chin-su loại thực phẩm có chuỗi khép kín, Nam Ngư tự hào sản phẩm góp phần bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng với tiêu chí "khơng": • Khơng có Urê có hại • Khơng có vi khuẩn kỵ khí gây thay đổi mùi • Khơng có vi khuẩn gây ngộ độc thực phẩm • Khơng có nấm men, nấm mốc Được chiết xuất từ cá cơm tươi với công thức nấu ăn đặc biệt, Nam Ngư ngon, quyến rũ, màu sắc hấp dẫn, bắt mắt, hương thơm đặc trưng Nam Ngư sử dụng nước sốt thơm ngon bữa ăn hàng ngày sử dụng gia vị cho hương vị xốt, ngâm, đóng góp thêm hương vị ăn gia đình Như đề cập trên, Masan dẫn đầu thị trường nước mắm Việt Nam với thị phần 59,3% Bên cạnh đó, nước mắm mảng tạo doanh thu cao cho Masan Food với gần 50% doanh số bán hàng cơng ty Đó thực tế Masan Food thành công việc tìm kiếm phân khúc thị trường hồn tồn mới, việc tìm kiếm đại dương xanh sở hữu Masan tập trung vào thị trường nông thơn Việt Nam, từ bắt đầu phân phối mặt hàng bao gồm nước mắm Nam Ngư khu vực nông thôn, vùng sâu, vùng xa Với lợi sản phẩm chất lượng tốt, đẹp giá phải chăng, nước mắm Nam Ngư thực chinh phục người dân nông thôn Việt Nam Nhận thấy thị trường nông thôn thị trường tiềm lớn 72% dân số sống nông thôn, công ty tiến hành khảo sát thị trường tìm thấy sản phẩm nước sốt cá khu vực nơng thơn nói chung theo định dạng truyền thống, tốt, rẻ từ 15.000 20.000 đồng lít, khơng đóng chai thủy tinh Vì vậy, công ty cho thương hiệu nước mắm Nam Ngư tiêu thụ nơng thơn Ngồi ra, lợi giúp Masan Food thành công việc tiếp cận thị trường nông thôn hệ thống phân phối rộng khắp công ty, nay, hệ thống phân phối Masan Food thành lập 64 thành phố nước với 141 nhà phân phối 125.000 nhà bán lẻ nhân viên bán hàng mạnh mẽ lực lượng 1200 người Điều làm cho dễ dàng cho sản phẩm Masan Food cho người tiêu dùng khu vực thành thị nông thôn Và thực tế cho thấy nước mắm Nam Ngư có kết đáng ngạc nhiên, khu dân cư số (Quảng Ngãi), lên đến 90% hộ gia đình sử dụng nước mắm Nam Ngư Masan Food Điều cho thấy đạo Masan hồn tồn xác Khơng vậy, dự đoán thực tế tương lai gần, đối thủ cạnh tranh đưa hàng đến khu vực nông thôn để đạt công ty chia sẻ thị trường, Masan Food phát động chiến lược để thống trị đại dương xanh trước cạnh tranh Sau thành công mong đợi Nam Ngũ thương hiệu nước mắm, Masan tiếp tục tung sản phẩm với Ngũ Nam De Nhi lợi giá cạnh tranh, chất lượng cao, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Với thiết kế lít chai chi phí có 14.000 đồng / chai, Nam Ngu De Nhi thực chinh phục người tiêu dùng, đặc biệt bà nội trợ vùng nông thôn vùng sâu, vùng xa Điều không giúp Masan củng cố thị phần thị trường nơng thơn, gây áp lực giá đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, để trì vị trí dẫn đầu Blue Ocean, Masan tiếp tục mắt dòng sản phẩm nước mắm, chuẩn bị sẵn nước mắm chanh, tỏi, ớt, Chin-su mở nhanh chóng chấp nhận người tiêu dùng Để đáp ứng thay đổi thị hiếu tiêu dùng, loạt nhãn hiệu hàng hoá khác như: Thanh Hà, Cholimex, Hưng Thịnh giới thiệu loại nước mắm Với thị phần lớn, nước mắm thực phẩm giúp Masan phát triển mạnh mẽ Theo báo cáo tài chính, nước mắm chiếm 45% cấu doanh thu 42% lợi nhuận công ty Với tốc độ tăng trưởng khoảng 10% khu vực, thương nhân dự báo doanh thu từ nước mắm Masan đạt mức tăng trưởng trung bình hàng năm 51% giai đoạn từ năm 2008 đến 2013 Nhưng thực tế, năm 2008, Masan Food đạt lợi nhuận ròng 23 triệu USD, năm 2009, doanh số bán hàng Masan Food 3.958 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 668 tỷ đồng, đạt 167% so với năm 2008 Và theo báo cáo tài năm 2010, tổng doanh thu Masan Food 5.689 tỷ đồng, doanh thu từ sản phẩm nước mắm 3845 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế Masan Food đạt mức kỷ lục 1252 tỷ đồng Điều mong muốn thành công cho doanh nghiệp Việt Nam nguồn gốc thành công thực phẩm Masan tìm thấy đại dương xanh riêng người tiên phong phân khúc thị trường Sự thành công Masan Food chứng điển hình cho thành cơng mà chiến lược Blue Ocean mang đến cho doanh nghiệp Câu 2: Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thơng qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Phân tích ví dụ doanh nghiệp Việt Nam thực khác biệt thông qua kênh phân phối Cho đến có nhiều khái niệm phân phối, phụ thuộc vào quan điểm mục đích nghiên cứu - Nếu quan điểm người tiêu dùng, phân phối hàng hóa đơn giản chuyển hàng hóa thơng qua trung gian nhiều người đứng chúng nhà sản xuất - Trên quan điểm quản lý trường học, phân phối hàng hoá, bao gồm tất hoạt động để đưa sản phẩm từ nhà sản xuất cho người tiêu dùng người sử dụng Đặc biệt, nhà sản xuất liên kết với hàng hóa trung gian để phân phối cho người tiêu dùng lập kênh phân phối Stern El Ansary kênh phân phối xác định sau: Phân phối hệ thống tổ chức độc lập liên quan đến trình việc tạo sản phẩm hay dịch vụ sẵn sàng cho sử dụng tiêu thụ (Bộ sưu tập tác giả Đại học Ngoại thương - "Lý thuyết Marketing" - NXB Giáo dục) Như vậy, kênh phân phối ln có nhà sản xuất, trung gian khách hàng cuối Phương pháp phân phối kênh phân phối Phương pháp phân phối - Phương pháp phân phối trực tiếp hoạt động phân phối hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất cho người tiêu dùng mà khơng có hệ thống trung gian Trong phương pháp phân phối trực tiếp, công ty chủ động việc xác định khối lượng kiểm tra, phân phối giám sát hoạt động phân phối, kịp thời đáp ứng phát triển thị trường, nhiên, doanh nghiệp đầu tư lượng vốn lớn cho hoạt động phân phối Phương pháp phân phối gián tiếp phân phối hàng hóa thơng qua mạng lưới trung gian Với phương pháp gián tiếp phân phối, công ty lo lắng vốn đầu tư cho hoạt động phân phối áp dụng kinh nghiệm hiểu biết trung gian, giúp sản phẩm dễ dàng xâm nhập thị trường mới, giới hạn phân bổ rủi ro kinh doanh Tuy nhiên, việc thực phương pháp gián tiếp phân phối làm giảm quyền tự chủ doanh nghiệp Việc kiểm soát hoạt động phân phối cơng ty khó khăn để đối phó với biến động thị trường thời gian doanh thu từ hoạt động kinh doanh chia sẻ với trung gian Các loại kênh phân phối - Kênh 0: kênh phân phối trực tiếp Kênh có nhà sản xuất người tiêu dùng - Channel 1: gián tiếp kênh, kênh ngắn, gọi kênh phân phối gián tiếp, bao gồm hoạt động bán hàng thông qua trung gian nhà bán lẻ Thông thường, kênh phân phối cấp độ sử dụng cho hạng mục kinh doanh có tính chất chun nghiệp sản phẩm hàng hóa dễ hỏng tươi - Channel 2, gọi kênh dài, đầy đủ kênh Đây loại kênh phân phối phổ biến hoạt động phân phối hàng hóa Khi sử dụng kênh dài, nhà sản xuất khơng có mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng, thơng tin thu thường thông tin thứ cấp mà kịp thời xác Trong kênh phân phối trung gian gọi kênh phân phối Mức độ cao hơn, kênh phân phối, phụ thuộc vào đặc tính sản phẩm điều kiện thực tế thị trường để lựa chọn mức độ kênh kênh phân phối II / khác biệt kênh phân phối Ngân hàng Đầu tư Phát triển Tổng công ty Công ty Cổ phần Bảo hiểm Việt Nam (BIC) Tổng quan Ngân hàng Đầu tư Phát triển Tổng công ty Công ty Cổ phần Bảo hiểm Việt Nam (BIC) 1.1 Giới thiệu BIC Ngân hàng Đầu tư Phát triển Tổng công ty Công ty Cổ phần Bảo hiểm Việt Nam (BIC), trước Việt Nam - Australia Công ty liên doanh Công ty Bảo hiểm (một công ty liên doanh Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam Tập đoàn Bảo hiểm QBE quốc tế Úc), cấp giấy phép thành lập theo giấy phép đầu tư 2126/GP Bộ trưởng Bộ Kế hoạch Đầu tư ngày 16 ngày 07 Tháng Tám năm 1999 Theo giấy phép điều chỉnh 11/GPDC4/KDBH ngày 27 tháng 12 năm 2005 Bộ trưởng Bộ Tài chính, Việt Nam - Úc Bảo hiểm Liên doanh Công ty đổi tên thành Ngân hàng Đầu tư Phát triển Công ty Bảo hiểm Việt Nam dựa sở Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam mua lại toàn phần vốn Tập đoàn Bảo hiểm QBE quốc tế Úc Việt Nam - Úc Bảo hiểm Công ty liên doanh Ngân hàng Đầu tư Phát triển Công ty Cổ phần Bảo hiểm Việt Nam đơn vị thành viên hệ thống Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam thành lập theo Quyết định số 292/QD-HDQT vào ngày 28 Tháng Mười Hai, năm 2005 Hội đồng quản trị Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam, có vốn điều lệ 5.000.000 $ (tương đương với 71,586 tỷ đồng), Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam đầu tư 100% vốn, có dấu riêng hạch tốn độc lập BIC vào hoạt động thức vào 01 ngày 01 tháng năm năm 2006 1.2 Phạm vi hoạt động sản phẩm dịch vụ BIC có chức kinh doanh hình thức bảo hiểm phi nhân thọ, tái bảo hiểm phi nhân thọ nước nước ngồi, hoạt động đầu tư tài chính, sau: Trực tiếp bảo hiểm - Nhà thầu rủi ro xây dựng - Nhà thầu thực vật Máy móc - Máy móc Breakdown - Tất tài sản rủi ro - Fire bảo hiểm Perils Đồng Minh - Bảo hiểm gián đoạn kinh doanh - Tiền bảo hiểm - Bảo hiểm tai nạn cá nhân - Bảo hiểm du lịch - Bảo hiểm trách nhiệm - Bảo hiểm hàng hóa Marine - Hull Bảo hiểm - Bảo hiểm xe giới - Bảo hiểm tín dụng rủi ro tài - Hàng khơng bảo hiểm - Các sản phẩm bảo hiểm khác Tái bảo hiểm: Tiếp nhận nhượng tái bảo hiểm liên quan đến tất lớp bảo hiểm nhân thọ không Đầu tư tài Kinh doanh cổ phiếu trái phiếu, tham gia vào công ty cổ phần đầu tư tài khác Những người khác - Mất Khảo sát ý kiến - Các hoạt động khác theo quy định Luật kinh doanh bất động sản, hoạt động cho vay (như nêu theo Luật Tổ chức tín dụng) Sự khác biệt kênh phân phối BIC 2.1 Sự phân bố BIC - Kênh phân phối trực tiếp: Ngoài để bán bảo hiểm trực tiếp cho khách hàng, BIC công ty bảo hiểm tiên phong phát triển kênh bán hàng bảo hiểm trực tuyến Kênh tập trung vào xây dựng BIC bao gồm: mua / bán bảo hiểm qua máy ATM, thông qua tin nhắn điện thoại di động (SMS), internet (ví điện tử Vnmart), thơng qua tổng đài 1800,9456 Cụ thể, từ cuối tháng Sáu, 2010, BIC hoàn thành việc thành lập, bán chương trình bảo hiểm hộp dịch vụ đa phương tiện siêu thị Coopmart thành phố Hồ Chí Minh khu vực tiếp tục mở rộng đến 60 siêu thị Coopmart toàn quốc BIC đánh giá cao kênh phân phối bảo hiểm bán hàng trực tuyến phát triển tiềm tập trung nguồn lực để mở rộng tương lai để xác nhận vị trí lãnh đạo thị trường - Kênh phân phối gián tiếp: Trong kênh này, BIC sử dụng kênh phân phối truyền thống đại lý môi giới Đầu năm sáu tháng đầu năm 2010, BIC tiếp tục mở rộng mạng lưới bán hàng với việc thành lập 12 khu vực bán hàng văn phòng tỉnh, thành phố lớn khắp đất nước, có tiềm phát triển hoạt động bảo hiểm, nâng tổng số bán hàng khu vực Sở BIC cho 50 phòng bên cạnh hệ thống 19 chi nhánh hoạt động ổn định Bên cạnh đó, giống nhiều cơng ty bảo hiểm khác, BIC tiến hành cung cấp sản phẩm bảo hiểm thông qua hệ thống ngân hàng Doanh thu từ kênh bancassurance BIC tháng đầu năm 2010 đạt gần 30 tỷ đồng, chiếm 14% tổng doanh thu cho công ty (riêng dịch vụ ngân hàng thương mại đại lý bán bảo hiểm trực tiếp.) BIC cung cấp gần 10 sản phẩm bảo hiểm thông qua hệ thống BIDV liên kết ngân hàng Seabank, Bắc Á, Phương Đông, VRB, Techcombank với kế hoạch đa dạng hóa sản phẩm liên tục mở rộng liên kết mạng lưới với ngân hàng khác ngồi BIDV 2.2 Phân phối thơng qua hệ thống ATM - khác biệt BIC Các phân phối sản phẩm thông qua đại lý, sử dụng mạng lưới phân phối thông qua ngân hàng (bancassurance) cung cấp sản phẩm thông qua nhà mơi giới chứng khốn, bảo hiểm đòi hỏi đầu tư tốn việc đào tạo nguồn nhân lực, hoa hồng cho đại lý, doanh nghiệp môi giới bảo hiểm Kênh bán hàng trực tuyến giúp doanh nghiệp giảm số chi phí khơng cần thiết đặc biệt, giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng nhờ vào khách hàng mà kênh truyền thống truy cập Với thay đổi xu hướng tiêu dùng, đặc biệt nắm bắt nhanh chóng công nghệ giới trẻ ngày nay, kênh bán hàng trực tuyến phát triển mạnh hướng quan trọng phát triển doanh nghiệp bảo hiểm tương lai Nếu Công ty Bảo hiểm Prudential Việt Nam hợp tác với thương mại nước Ngân hàng Thương mại cổ phần Việt Nam (Vietcombank) để thực dịch vụ tốn phí bảo hiểm qua kênh ngân hàng trực tuyến VCB-iB @ nking, góp phần đa dạng hóa kênh tốn phí bảo hiểm Khách hàng miễn phí giao dịch, hoạt động 24 ngày, ngày tuần, giao dịch thực nơi thời điểm nào, lệ phí xác nhận gửi đến bạn, thơng tin tài khách hàng ln ln bảo mật tối đa Hoặc Hàn Quốc Công ty Bảo hiểm Việt Nam áp dụng tiện ích nhắn tin điện thoại di động Theo đó, để đảm bảo lợi ích khách hàng nhận khiếu nại bảo hiểm từ khách hàng, đại lý bảo hiểm gửi tin nhắn đến tổng đài dịch vụ công ty Chi tiết đầy đủ tin nhắn, gửi thời gian người gửi sử dụng làm sở để xác định thời điểm hiệu lực bảo hiểm tạm thời, đảm bảo tính khách quan bồi thường Đây công ty bảo hiểm không bán hàng trực tuyến, đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin để cải thiện chất lượng dịch vụ, đó, BIC mạnh dạn tiên phong việc triển khai bán bảo hiểm qua máy ATM Đây khác biệt kênh phân phối BIC, giúp công ty gặt hái thành công mong đợi, cho công ty bảo hiểm thị trường Việt Nam ngày 2.2.1 Hệ thống ATM BIDV Hệ thống ATM bao gồm thành phố 64/64 với 1.000 máy ATM BIDV trở thành ngân hàng có máy ATM mạng nước Khách hàng ln ln cảm thấy thoải mái hệ thống ATM BIDV khơng chấp nhận tốn thẻ chấp nhận thẻ VISA, thẻ ngân hàng khác Banknetvn liên minh ngân hàng Vietinbank, Agribank, Saigonbank ABBank, MHB, Habubank số ngân hàng liên minh Smartlink (Vietcombank, Techcombank, Navibank SCB) Rộng hệ thống ATM dịch vụ thuận tiện điểm lợi BIC phân phối sản phẩm bảo hiểm thông qua hệ thống ATM Bên cạnh kênh truyền thống để bán bảo hiểm, BIC thực bán bảo hiểm qua máy ATM Theo đó, vòng 24 giờ, BIC theo dõi với khách hàng để xác nhận thông tin gửi giấy chứng nhận bảo hiểm cho khách hàng Đây điểm ưu việt kênh khách hàng có nhu cầu mua bảo hiểm chủ động chọn thời gian địa điểm ATM để thực giao dịch BIC thành công bán sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng cá nhân, chẳng hạn động bảo hiểm, bảo hiểm người, bảo hiểm chung cư cho triệu khách hàng có thẻ ATM BIDV Tổng công ty bảo hiểm triển khai bán bảo hiểm qua máy ATM, năm 2011, BIC tiếp tục trì vị trí hàng đầu phát triển kênh bán bảo hiểm trực tuyến BIC xúc tiến để mở rộng kết nối mạng lưới ngân hàng hệ thống BIDV, Mặt khác, BIC có kế hoạch đa dạng hóa sản phẩm bảo hiểm cung cấp thông qua kênh ATM để cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn 2.2.2 BIC thành công Về tiêu hoạt động, BIC cho biết, tổng doanh thu tích lũy đến ngày 31/12/2010 đạt 875.570 tỷ đồng, tăng 40% so với năm 2009 Đặc biệt, doanh thu từ hoạt động bảo hiểm tăng 36% so với năm 2009 đạt 552.541 tỷ đồng Trong quý tư nhân / 2010 (sau chuyển sang mô hình cơng ty cổ phần), doanh thu từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm BIC đạt 180.977 tỷ đồng, tăng 84% so với kỳ năm 2009, hoàn thành 106% kế hoạch, doanh số bán hàng khoản đầu tư tài đạt 64,994 tỷ đồng, hồn thành 130% kế hoạch Tổng lợi nhuận trước thuế BIC năm 2010 đạt 32.481 tỷ đồng Chỉ có lợi nhuận quý năm 2010 đạt 27.046 tỷ đồng, hoàn thành 108% kế hoạch truyền thông cổ đông BIC tổng tài sản thời điểm 31/12/2010 2506.849 tỷ đồng, tăng 38% so với năm 2009 Vốn chủ sở hữu đạt 682.652 tỷ đồng, tăng 32% so với năm 2009 Tổng bảo quản quỹ cho hoạt động bảo hiểm đạt 251.299 tỷ đồng, tăng 42% so với năm 2009 Phù hợp với cấu doanh thu sản phẩm bảo hiểm, nhóm kỹ thuật tài sản sản phẩm bảo hiểm xe động sản phẩm chủ đạo, với mức tăng trưởng tốt so với năm 2009 chiếm tỷ lệ lớn tổng doanh thu Kênh phân phối truyền thống đại lý môi giới tiếp tục giữ tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt năm 2010 chứng kiến tăng trưởng mang tính đột phá kênh bancassurance (tăng 133% so với năm 2009, đóng góp 12,9% tổng doanh thu) sinh tiên phong thị trường kênh bán hàng trực tuyến (bao gồm bán bảo hiểm thông qua ATM, SMS, Internet, điện thoại, ) Trong năm 2010, BIC mở 15 văn phòng kinh doanh Cùng với đời hai công ty thành viên BIC Bắc BIC Sài Gòn hoạt động thức từ ngày 2011/01/01, tổng số mạng lưới hoạt động công ty lên đến 21 công ty thành viên với 74 văn phòng bán hàng, 500 nhân viên 1.000 đại lý bảo hiểm nước Các cơng ty bảo hiểm BIC nước ngồi đạt kết tích cực với LVI di chuyển vị trí thứ thị phần Lào, CVI vượt mốc 4% thị phần bảo hiểm Campuchia Trong tháng Mười Hai, BIC phê duyệt để giữ lại mã chứng khoán BIC Trung tâm Lưu ký Chứng khoán Việt Nam (VDS) Tổng công ty khẩn cấp để làm thủ tục liên quan đến việc thực niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán tập trung cuối tháng Ba, 2011 kế hoạch cam kết cho cổ đông References Chan Kim and Renée Mauborgne “Chiến lược Đại Dương Xanh” – Nhà xuất tri thức Báo cáo tài hợp năm 2008, 2009, 2010 Công ty cổ phần Thực phẩm Masan http://doanhnhansaigon.vn www.masanfood.com/ Tác giả sưu tập Đại học Ngoại thương - "Lý thuyết Marketing" - NXB Giáo dục http://www.tapchitaichinh.vn http://www.bic.vn/ http://www.webbaohiem.net http://nganhangonline.com/ 10 http://www.hanoimoi.com.vn/ ... làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết II/ Chiến lược đại dương xanh cho sản phẩm nước mắm Nam Ngư Công Ty CP Thực Phẩm Masan Tổng quan Công ty CP Masan Food 1.1 Giới Thiệu Công ty CP Thực Phẩm. .. Việt Nam với thương hiệu nước mắm Nam Ngư, điều coi thành cơng Chiến lược Đại dương xanh công ty Masan Food 2.2 Chiến lược Đại dương xanh cho thương hiệu nước mắm Nam Ngư Sau 18 tháng nghiên cứu... ty Cổ phần Thực phẩm Masan (Masan Food) Hiện nay, Masan Food công ty hàng đầu ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam 1.2 Sản phẩm Nước tương: Masan Food sản xuất tung hai thương hiệu nước tương