chiến lược đại dương xanh – đại dương đỏ trong kinh doanh

CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH – ĐẠI DƯƠNG ĐỎ TRONG KINH DOANH  Một số lý luận “Chiến luợc Đại dương xanh”: Khi bắt đầu suy nghĩ về một chiến lược Marketing, ba điểm bản thường được các nhà quản trị nhắc tới là: tối đa hóa lợi nhuận, sản phẩm có tính cạnh tranh và phải thể hiện được quan điểm tập trung Tuy nhiên, những yếu tố lại thường đòi hỏi các công ty phải có một dòng sản phẩm nổi trội và tạo được sự khác biệt về công nghệ hay bao bì sản phẩm.v.v…để đủ sức cạnh tranh với các công ty lớn khác Vì thế mà các công ty thường khó tránh khỏi việc đầu tư một khoản vốn lớn cho công việc kinh doanh của mình và sau đó cố gắng sư dụng các chiến lược Marketing đã biết 4Ps, 7P, 4C, SWOT để quảng bá sản phẩm Nhưng đối với một doanh nghiệp nhỏ, chưa đủ sức cạnh tranh với các công ty khổng lồ thì làm thế nào để có thể thành công lĩnh vực kinh doanh của mình? Tất cả mọi vấn đề đều được giải quyết một chiến lược Marketing mới đời với tên gọi: Chiến lược Đại Dương Xanh (Blue Ocean Strategy) Đối nghịch với “ Đại dương xanh” là “ Đại dương đỏ” "Đại dương xanh" – “ Đại dương đỏ” kinh doanh: Đại dương xanh là những khoảng trống thị trường chưa được khai phá, đầy giá trị tiềm năng, còn vô số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong mô hình đại dương này, sự cạnh tranh là chưa cần thiết, luật chơi chưa được thiết lập Có thể hiểu một cách khác về Chiến lược Đại dương xanh là doanh nghiệp tự nghiên cứu, tạo mới cho mình một thị trường mà đó chưa có đối thủ cạnh tranh thay vì phải cạnh tranh gay gắt môi trường kinh doanh hiện tại, còn gọi là “đại dương đỏ” Đại dương đỏ là thị trường thông thường, truyền thống, đã bị lấp đầy các đối thủ cạnh tranh và đã được khai thác rất sâu Trong đại dương đỏ, các ranh giới đã được thiết lập và chấp nhận, quy luật cạnh tranh đều được xác định rõ ràng Các công ty phải tìm cách vượt trội để chiếm được thị phần lớn thị trường Khi đã có nhiều người nhảy vào thị trường, thị trường này bị phân khúc nhỏ Do đó, khả thu lợi nhuận và tăng trưởng có xuống Nếu môi trường kinh doanh đại dương đỏ, các cuộc cạnh tranh khiến doanh nghiệp phải lao vào cuộc đua giảm giá, giảm lợi nhuận và dẫn tới thua lỗ, phá sản thì tại đại dương xanh, các doanh nghiệp cạnh tranh về chất lượng và những nhu cầu mới về dịch vụ khách hàng, cạnh tranh theo hướng cả hai bên có lợi Nếu đại dương đỏ, các công ty làm theo một phương pháp thông thường là tìm cách đánh bại đối thủ cạnh tranh thông qua việc tạo dựng một vị thế phòng thủ trật tự ngành thì đại dương xanh, các công ty theo đuổi chiến lược logic khác biệt: đó là đổi mới giá trị Đổi mới giá trị được coi là nền tảng của chiến lược đại dương xanh, tức là tạo bước đột phá về mặt giá trị, rồi qua đó, mở những thị trường mới chưa có cạnh tranh Yếu tố then chốt việc đổi mới giá trị là theo đuổi chiến lược khác biệt hóa và chiến lược chi phí thấp Đại dương đỏ chật hẹp và đông đúc những cá mập sẵn sàng cấu xé nuốt chưng những cá chập chững khơi Còn đại dương xanh phá vỡ những nguyên tắc cạnh tranh để tạo những thị trường mới những khoảng trống mới không có cạnh tranh Khi tạo một đại dương xanh, bạn là người tạo luật mới thay vì để những cá mập “già đời” thiết lập nguyên tắc cuộc chơi Khi đó, bạn vô hiệu hóa tính cạnh tranh của những cá mập này Hai tác giả của cuốn “Chiến lược đại dương xanh” nhắc nhắc lại một điều: “Cách cạnh tranh tốt nhất là làm cho đối thủ không cạnh tranh nữa” Với tình trạng cung vượt cầu nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh một phần của thị trường thu hẹp dù là rất cần thiết chưa đủ để trì kết quả kinh doanh cao Các công ty cần tiến xa chứ không cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt những hội mang lại lợi nhuận và tăng trưởng, họ cần tạo những đại dương xanh Chiến lược "Đại dương xanh" tạo một bước đột phá về giá trị cho cả người mua và cho công ty của bạn, từ đó mở những thị trường mới không có cạnh tranh - những Đại dương xanh Sự đổi mới giá trị đươc coi là nền tảng của chiến lược "Đại dương xanh" vì nhờ nó mà công ty chuyển từ tâp trung nguồn lực vào đánh bại đối thủ cạnh tranh sang việc làm cho cạnh tranh trở nên không quan trọng nữa Tuy nhiên, ngày đa phần các Đại dương xanh chưa được xác định bản đồ Việc hoạch định chiến lược mấy chục năm qua tập trung nhiều vào các chiến lược Đại đương đỏ với nền tảng là cạnh tranh Kết quả là, người ta hiểu khá rõ về cách thức cạnh tranh khôn ngoan một thị trường khốc liệt: từ phân tích cấu trúc kinh té bản của ngành kinh doanh hiện tại tới lựa chọn một vị thế chiến lược nhờ chi phí thấp hay khác biêt khóa tập trung hóa để xác lập phương thức cạnh tranh Do đó, vấn đề đặt với các doanh nghiệp là hiểu thấu đáo và áp dụng linh hoạt chiến lược Đại dương xanh được coi là khá "mới mẻ" này  Một số thí dụ doanh nhiệp Việt Nam thực thi “Chiến lược Đại duơng xanh” phân tích: Thực tế Việt Nam đã có rất nhiều Doanh nghiệp áp dụng thành công chiến lược đại dương xanh Trong đó phải kể tới Xmen, Bailey, Attila, Nouvo, THP Group… và còn nhiều, nhiều lắm những ví dụ tương tự thế này: X-men : không cạnh tranh với ông lớn Unilever và P&G, X-men nhắm đến thị trường dầu gội cho nam, Romano tự trói mình với "Phong cách Ý" X-men tạo một thị trường riêng cho nam, và đặc biệt là thị trường "nữ mua nam xài" X-men thành công lớn, và bây giờ nhìn ông lớn lạch bạch chạy theo với Clear for men, Bailey : một sự pha trộn giữa rượu mạnh và sữa tươi Là rượu dành cho quý bà, quý cô Vẫn là rượu mạnh lại không quá thô lỗ, giữ nét dịu dàng với sữa tươi Bailey đã mê quý cô khắp nơi thế giới, và giờ tiến tới các quán cafe VN Attila : nắm bắt được nhu cầu chạy xe tay ga, với giá của xe số SYM đã cho đời xe Attila với giá rất rẻ so với Spacy của Honda lúc đó, giá tương đương một chiếc Dream, kiểu dáng thì tương tự Spacy, và là xe tay ga Thành công rực rỡ của Attila là một chiến lược Đại dương xanh Phở 24 sau nhận thấy thị trường phở cao cấp rất tiềm năng, chưa có doanh nghiệp nào khai thác đã quyết định mở các cưa hàng phở cao cấp tại hai thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh Phở 24 thành công vậy là đã quyết định giảm bớt các thành phần không cần thiết bát phở đường, muối, số lượng món thực đơn, gia tăng các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, sự tận tình phục vụ của nhân viên.v.v loại bỏ mì chính và các hóa chất có hại cho người tiêu dùng và tạo mới là tạo không gian thiết kế đẹp cho quán ăn; nhượng quyền thương mại thương hiệu phở 24 để nhanh chóng mở rộng các cưa hàng của mình nhiều nơi THP Group là điển hình của chiến lược Đại Dương cả Xanh và Đỏ Đỏ : Laser được tạo thị trường đã có đại gia Heineken là "trùm" phân khúc bia cao cấp Laser được định vị là đối thủ trực tiếp với Heineken Kết quả : Laser thất hại thảm bại, và đến hầu hoàn toàn biến mất thị trường Trà xanh Không độ, một sản phẩm mà cảm thấy rất tâm đắc với cách làm của THP Có lẽ rút kinh nghiệm từ thất bại cay đắng của Laser, THP đã thay đổi cách nghĩ, cách làm và đã tạo được "đại dương xanh" cho riêng mình, thị trường mà đó, trà xanh không độ là số  Trên là một số thí dụ về các doanh nghiệp đã thực thi thành công “Chiến lược Đại dương xanh” Tuy nhiên muốn phân tích kỹ về một doanh nghiệp đã thực thi thành công “Chiến lược đại dương xanh” đó là: Chiến dịch đại dương xanh Công ty hàng gia dụng quốc tế ICP: Những năm gần đây, Xmen trở thành một hiện tượng thành công thương hiệu đáng học hỏi thị trường Việt Nam Là một tân binh thị trường hoá mỹ phẩm nổi tiếng khốc liệt và dường là sân chơi cho các thương hiệu đa quốc gia, Xmen đã vụt nổi lên một sáng Một kinh điển về Marketing biết khai thác phân khúc tiêu dùng rất sáng tạo và có các hoạt động truyền thông ấn tượng Chỉ mới bắt đầu hiện diện thị trường từ năm 2005, đến Xmen đã là thương hiệu chiếm thị phần dầu gội cho nam giới cao nhất tại Việt Nam Bạn có ngạc nhiên không Xmen là sản phẩm của công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế ICP - không phải là một công ty mỹ phẩm, hay dầu gội nào cả Vậy vì sao, tới bây giờ, sau năm, nó chiếm tới 60% phân khúc thị trường dầu gội nam Tất cả, là những chiến lược hết sức độc đáo Ở đây, không nói sâu về các chiến lược nhỏ lẻ, mà nói về một chiến lược, một chiến lược chủ đạo, xuyên suốt quá trình hoạt động của ICP cái thị trường này Nói đến thị trường dầu gội, từ trước tới giờ, nói tới thị trường dầu gội dành cho nữ Phải nói rằng, chúng ta, những người đàn ông, dùng dầu gội đầu của phụ nữ Đến hình ảnh bao bì, hay là quảng cáo truyền hình, đài báo, đều là nữ cả Các đại gia Unilever gắn liền với những thương hiệu mà khách hàng đâu thấy: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy; P&G (Procter & Gamble) không cạnh với Pantene và Head & Shoulders từ trước tới giờ làm mưa làm gió thị trường dầu gội Họ chính là những kẻ khuấy đảo thị trường dầu gội với tiềm lực vô mạnh, vì thế, thị phần của họ rất là cao Tuy nhiên, càng ngày, họ càng nhận thấy có một khe hở rất lớn cái thị trường rộng lớn này Một đại dương xanh mãu mỡ Tuy nhiên, họ lại bị cuốn cái đại dương đỏ đầy mồ hôi và nước mắt Sự cạnh tranh khốc liệt với các thương hiệu tên tuổi khác đã làm cho họ không thể còn rảnh tay để sờ mó tới phân khúc thị trường Người ta có một câu so sánh rất hay, đại dương đỏ, những cá lớn tranh đất một cách khốc liệt, nhuộm đỏ cái đại dương mà trước đó nó có màu xanh Họ biết là thế, họ không thể nhúng tay vào Vì họ biết, nếu họ cần lơi tay đại dương đỏ Họ có thể bị những cá khác ăn thịt Nếu không, thì bị thương nghiêm trọng (tổn hại thương hiệu, chất lượng sản phẩm) Vì thế, họ đều không dám nghĩ tới việc vươn tay tới thị trường Thị trường dầu gội cứ thế diễn với sự cạnh tranh khốc liệt của các đại gia Họ để quên mất bên cạnh họ có một kho tàng rất lớn Tuy nhiên, có một cá nhỏ đã nhìn nó, để ý nó, và tìm cách chiếm lấy nó ICP thực chất là một công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế Không phải là một công ty mỹ phẩm, hay dầu gội nào cả Nhưng tận dụng được lợi thế Unza chưa thực sự coi trọng Romano ICP nhảy vào thị trường này với chiến dịch có tên là “mặt trận phía Đông” với sản phẩm hướng tới là nam giới (để phân biệt với mặt trận phía Tây của Unza) Quả thực, với một đại dương xanh đầy mãu mỡ phì nhiêu, đầy cạm bẫy thư thách ICP đã chọn những cách thực Marketing tốt nhất để tạo sự khác biệt lớn đối với các loại dầu gội đầu cũ mà nam giới hay dùng X-Men xâm nhập thị trường một cách vô ngoạn mục Cách khoảng năm, X-Men bắt đầu xâm nhập thị trường, có một câu slogan rất hay: Đàn ông đích thực Nó đã làm bừng tỉnh cánh mày râu, làm sôi động các diễn đàn, các bài báo Với sự vươn cao của chiến dịch quảng cáo, X-Men đã đánh vào tâm lý người phụ nữ, vừa đập thẳng vào sỹ diện của người đàn ông Tuy nhiên, cá nhỏ bước lớn mạnh Bênh cạnh đó, các cá lớn đã nhận thức được cái miếng bánh màu mỡ mà mình bỏ quên Unilever nhảy vào một cách ngoạn mục không Vốn là một tập đoàn có nền tài chính vô mạnh Sở hữu những thương hiệu hàng đầu thị trường dầu gôi Unilever cố gắng nhuộm đỏ cái đại dương xanh mà ICP đã nỗ lực độc chiếm Cuộc chiến thực không hề cần sức Một bên là Romano với tên tuổi đã được khẳng định đối với nam giới Một bên X-Men độc chiếm thị trường với 60% thị phần Và một CEARmen thời kỳ sung sức sẵn sàng lật đổ các đại gia ngành dầu gội Nam Vừa rồi, Unilever nhảy vào thị trường dầu gội nam với đại sứ thương hiệu vô đặc biệt: Bi Rain Hình ảnh Rain gắn liền với sản phẩm này đã làm cho sản phẩm này trở thành đối thủ đe doạ trực tiếp tới vị bá chủ của X-Men Ngoài ra, chiến dịch “quà tặng yêu thương” được quảng cáo rất rầm rộ hứa hẹn đem thị phần không nhỏ tới cho CLEARmen Mặc dù, trước Xmen hiện diện, thị trường nước đã có ít nhất là hai thương hiệu dành cho nam giới là Romano và Komachi Sự đột phá cuả Xmen chính là hoạt động truyền thông sáng tạo nhấn mạnh yếu tố “dầu gội riêng cho nam giới” Xét về định vị, Xmen chọn cho mình một phần cái bánh dầu gội đầu Phần cái bánh không phần hấp dẫn với hàng chục triệu người, nếu tạm ước số người là nam giới độ tuổi từ 14, 15 tuổi trở lên Với một bộ máy kinh doanh tốt, Xmen đã bao phủ thị trường từ thành thị đến thôn quê một cách ấn tượng Đây chính là bầu sữa thúc đẩy ICP phát triển thêm các thương hiệu mới Cũng cần nhắc lại một chút quá khứ ICP đời vào năm 2001 và trình làng hai dòng sản phẩm là Vegy, nước rưa rau quả và Occlean, nước rưa chén Tuy nhiên, hai dòng sản phẩm này của ICP không mấy thành công Khi tung Xmen, lĩnh vực kinh doanh của ICP còn nằm lĩnh vực hoá mỹ phẩm chăm sóc gia đình và chăm sóc thể Theo dấu chân “người anh hùng” ICP ta có thể quan sát thấy các bài bản truyền thông Marketing được ứng dụng rất xuất sắc Trước hết là về hình ảnh, tên nhãn hiệu, thông điệp truyền thông, các hoạt động truyền thông từ TVC, báo chí, website đều rất đáng để học hỏi Hoàn toàn có thể liệt kê các bài bản Marketing mà ICP sư dụng gắn Xmen với “Bản lĩnh đàn ông”, từ tài trợ chiếu phim hành động của Hollywood, gắn thương hiệu với các giá trị có sức liên tưởng cao Lovite Paris, Hatrick (Hattrick là từ hầu hết giới chơi thể thao nào biết), gắn các thương hiệu với tính thời sự cao mũ bảo hiểm (Dr.Men), ấn tượng với loạt của hàng khai trương thời gian ngắn Xseries, …  Từ câu chuyện của các doanh nghiệp Việt Nam ta thấy các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng cảm nhận rõ hơn, về những thách thức và những cả những yếu của mình đại dương lớn Các lớp sóng thị trường gia tăng ngày càng nhanh, mạnh cả về tốc độ và chiều kích Trong đó, tư đại dương xanh đã trở thành lối tư của kinh doanh thế kỷ 21 Vì vậy, các doanh nghiệp cần xanh hóa tư chiến lược và khả hành động của tổ chức Những bài học về sự thành công của ICP với nhãn hàng Xmen, của Tribeco với nhãn hàng nước hoa quả, của SYM với nhãn hàng Atila, Phở 24, THP Group chính là những tấm gương sáng cho các Doanh nghiệp sau học tập, noi theo Thực hiện chiến lược đại dương xanh đòi hỏi doanh nghiệp phải vượt qua khả tư thông thường của các đối thủ ngành, đồng thời hành động chiến lược phải chủ động nhất quán và mạnh mẽ, khai phá hải trình mới Hãy nhớ đừng chạy theo những gì số đông làm Hãy suy nghĩ và tạo cho mình đại dương xanh, hướng khác biệt và chắc chắn, bạn thành công "Chiến lược đại dương xanh" nơi diễn cạnh tranh đối đầu khốc liệt, mà cạnh tranh trí tuệ, tạo điều chưa làm nghĩ đến Câu 2: Phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối Trong kinh doanh, hệ thống phân phối giống hệ thống kênh mương đem nước về làm tươi mát các cánh đồng Để nước đến được với cánh đồng thì cần phải thông dòng tất cả các nhánh kênh mương Nước có chảy nhanh, chảy mạnh hay không phụ thuộc rất nhiều các yếu tố khác độ lớn của kênh mương, độ dốc của dòng chảy, mức độ cản trở của dòng nước… Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm muốn đưa được sản phẩm tiếp cận được khách hàng mục tiêu phải nhờ qua kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối là các cá nhân, các tổ chức kinh doanh độc lập hay các phương tiện, công cụ trung gian có nhiệm vụ chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến thị trường, để đáp ứng nhanh nhất cho người tiêu dùng Kênh phân phối là tập hợp những trung gian được nhà sản xuất chọn lọc và quyết định để đưa sản phẩm thị trường cho hiệu quả nhất với chi phí thấp nhất Và nói tới Công ty có sự khác biệt hệ thống kênh phân phối Theo tôi, đó là Trung Nguyên - tiên phong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên là nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả và ngoài nước Chỉ vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7 và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại Khởi đầu từ xâm nhập vào thị trường café hòa tan, cạnh tranh khốc liệt với các đại gia đã có thương hiệu: Nelse, Cty cổ phần Cà phê Biên Hòa, , Công ty CP sữa Việt Nam- Vinamilk, Maccoffee( Singapore)… Bằng cách nào, Trung Nguyên lại đạt được thành công rực rỡ vậy Theo tôi, một phần quan trọng thành công của Trung Nguyên vì họ đã xây dựng được sự khác biệt thông qua hệ thống phân phối Năm 1998, sau khởi đầu thất bại tiếp cận thị trường Sài Gòn họ đã khai trương quán café cho uống miễn phí 10 ngày Thông qua hoạt động này Trung Nguyên đã giới thiệu đến khách hàng sản phẩm cafe của mình,đồng thời hướng dẫn khách cách thưởng thức cafe “theo kiểu Trung Nguyên” Sáu tháng sau đó, cái tên Cà phê Trung Nguyên đã phát triển cả một doanh nghiệp có thâm niên 20 năm tại thành phố Buôn Mê Sự đón nhận nhiệt tình và nhanh chóng của người tiêu dùng đã tạo nên một hiện tượng Trung Nguyên mảnh đất Sài Gòn động và đầy cạnh tranh.Trung Nguyên đã trì sự phát triển ấy “Tam giác chiến lược”-cứ một quán phát triển thì mở thêm quán liền đó để những người quản lý trì sự kiểm soát ,thiết kế, sự phục vụ và chất lượng cafe các quán Bên cạnh đó giảm chi phí quản lý và chi phí hàng tồn kho lúc còn khó khăn về vốn Trung Nguyên đã thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ngoạn mục nhất lịch sư xây dựng thương hiệu Việt Nam Có thể nói, cà phê Trung Nguyên là một thành công kỳ diệu của xây dựng thương hiệu tại Việt Nam thời gian qua Chỉ vòng năm, từ một xưởng sản xuất nhỏ tại Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã có mặt tại mọi miền đất nước Cách thức thành công của họ chính là Franchise (hay nói chính xác là theo đặc trưng bản của phương thức franchise) Franchise hay nhượng quyền thương mại là hình thức bên nhượng quyền trao cho bên nhận quyền sư dụng mô hình, kỹ thuật kinh doanh, sản phẩm dịch vụ dưới thương hiệu của mình và nhận lại một khoản phí hay % doanh thu thời gian nhất định Franchise đã xuất hiện mọi khu vực thế giới và tại đa số các quốc gia với 16.000 hệ thống toàn cầu Nhượng quyền thương mại, hay Franchise là phương thức kinh doanh được các tập đoàn lớn thế giới, đặc biệt lĩnh vực phân phối, dịch vụ sư dụng Tuy nhiên, những năm 1996, mà Việt Nam từ trước đến chưa có một mô hình franchising nào, Trung Nguyên đã tự học hỏi, tự bươn trải để áp dụng thành công tại Việt Nam Để được trưng biển Trung Nguyên, các quán cà phê đều phải ký hợp đồng ràng buộc với công ty Họ phải bài trí quán theo một phong các thống nhất, pha chế cà phê theo một công thức nhất quán của Trung Nguyên Phía Trung Nguyên không hề thu phí chuyển nhượng đối với những quán này Ngược lại, phía Trung Nguyên có những sự giám sát nhất định về mặt kỹ thuật pha chế, cách thức quản lý với những quán này Năm 2006 Trung Nguyên đã cho đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart được xây dựng dựa nền tảng nhân lực, tài lực, giá trị thương hiệu của Công ty cà phê Trung Nguyên và 70 trung tâm phân phối cả nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu của Trung Nguyên.Từ phát triển thành các trung tâm thương mại,đại siêu thị Hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới 1000 quán cà phê nhượng quyền cả nước và các quán nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia thế giới với các thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống 1000 cưa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart toàn quốc Tập đoàn có mục tiêu phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu 64 tỉnh thành của cả nước Các chuyên gia đánh giá, một những câu chuyện đáng nhắc tới hàng trăm câu chuyện thành công của thương hiệu Việt những năm cuối thế kỷ trước là dấu ấn Trung Nguyên Từ một rừng cà phê, Trung Nguyên bước đứng riêng một cõi và trở thành một những thương hiệu được nhắc tới nhiều nhất và có được sự yêu mến của người tiêu dùng không Việt Nam Thành công của café Trung Nguyên là thí dụ điển hình của Doanh nghiệp Việt Nam dám trước đón đầu, dám chấp nhận thư thách và vượt qua thư thách Đây là thí dụ về sự thành công của Doanh nghiệp nhờ tạo kênh phân phối khác biệt – là tấm gương sáng cho các Doanh nghiệp Việt Nam học tập và noi theo CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN – KHƠI NGUỒN SÁNG TẠO - DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình môn học Quản trị Marketing – Global Advancsd Master of Business Administration Giáo trình marketing bản của Phillip Kotler; http://bansacthuonghieu.com/chi-tiet/tap-doan-tan-hiep-phat-chien-luoctao-su-khac-biet/1218.html 4.http://bansacthuonghieu.com/ /Phân+tích+chiến+lược+mar+của+cà+ph ê+trung+nguyên.html ... kinh doanh đại dương đỏ, các cuộc cạnh tranh khiến doanh nghiệp phải lao vào cuộc đua giảm giá, giảm lợi nhuận và dẫn tới thua lỗ, phá sản thì tại đại dương xanh, các doanh. .. các doanh nghiệp là hiểu thấu đáo và áp dụng linh hoạt chiến lược Đại dương xanh được coi là khá "mới mẻ" này  Một số thí dụ doanh nhiệp Việt Nam thực thi Chiến lược Đại duơng... xanh Tuy nhiên muốn phân tích kỹ về một doanh nghiệp đã thực thi thành công “Chiến lược đại dương xanh đó là: Chiến dịch đại dương xanh Công ty hàng gia dụng quốc tế ICP: Những