8 chien luoc dai duong xanh pdf

Chiến lược Cấp Kinh doanhChiến lược đại dương xanh Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Hai cách tiếp cận • Chiến lược đại dương đỏ (The red ocean strategies) • Chiến lược đại dương xanh (The blue ocean strategies- Kim & Mauborgne) Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Chiến lược đại dương xanh - Những dẫn quan trọng • ĐỪNG cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, HÃY tạo thị trường cạnh tranh • ĐỪNG đánh bại đối thủ cạnh tranh, HÃY làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết • ĐỪNG khai thác tiếp nhu cầu có, HÃY tạo giành lấy nhu cầu • ĐỪNG cố gắng cân giá trị/chi phí, HÃY phá vỡ cân giá trị/chi phí • ĐỪNG đặt toàn hoạt động công ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp, HÃY đặt toàn chiến lược công ty chiến lược vừa theo đuổi khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Khám phá đại dương xanh • Khám phá đường giá trị (tái cấu trúc ngành hình thành luật chơi mới) – Vẽ sơ đồ chiến lược để nhận dạng đường giá trị công ty ngành – Phân tích đường giá trị (công cụ khuôn khổ hành động), • • • • Xác định yếu tố cần loại bỏ Xác định yếu tố cần giảm xuống Xác định yếu tố cần gia tăng xác định yếu tố cần hình thành Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Khám phá đại dương xanhCông cụ khuôn khổ hành động Giảm bớt Những yếu tố nên giảm xuống mức thấp mức tiêu chuẩn ngành? Hình thành Loại bỏ Những yếu tố xem tất yếu ngành cần loại bỏ? Đường giá trị Những yếu tố chưa tồn ngành cần hình thành? Gia tăng Những yếu tố nên tăng lên mức cao mức tiêu chuẩn ngành? Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Đường giá trị Yellow Tail Hương vị rượu “Một loại rượu vang đơn giản, thú vị để thưởng thức hàng ngày” Dễ uống, dễ lựa chọn bia 40 35 30 25 20 15 10 rượu vang cao cấp rượu vang giá rẻ cảm giác vui vẻ bất ngờ dễ lựa chọn dễ uống chủng loại hương vị tên tuổi vùng độ lâu năm rượu marketing nhãn giá yellow tail Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Tính kinh tế linh hoạt ô tô Tốc độ máy bay Đường giá trị Southwest Airline 45 40 35 30 25 20 15 10 giá bữa ăn ghế ngồi lựa chọn hạng ghế ngồi kết nối mạng dịch vụ thân thiện t ốc độ khởi hành thường xuyên hãng hàng không southwest vận tải ô tô Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Những đặc điểm chiến lược tốtđường giá trị tốt • Sự tập trung • Sự khác biệt • Khẩu hiệu có sức thuyết phục Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Nhận dạng đường giá trị • Đường giá trị tập trung, khác biệt hiệu thuyết phụcCác chiến lược đại dương xanh • Đường giá trị khác biệt - Công ty với chiến lược đại dương đỏ • Đường giá trị dàn yếu tố- Đầu tư nhiều hiệu • Đường giá trị ngoằn ngoèo, quy luật- Công ty chiến lược quán Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Những khác biệt việc hình thành chiến lược đại dương đỏ đại dương xanh Cạnh tranh đối đầu Hình thành đại dương xanh Ngành Tập trung vào đối thủ ngành Định hướng ngành sản phẩm thay Nhóm chiến lược Tập trung vào vị cạnh tranh nhóm chiến lược Định hướng đồng thời theo nhóm chiến lược ngành Nhóm người mua Tập trung vào việc phục vụ nhóm người mua tốt Xác định lại nhóm người mua ngành Các dạng chiến lược Các yếu tố Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 10 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Những khác biệt việc hình thành chiến lược đại dương đỏ đại dương xanh Các dạng chiến lược Cạnh tranh đối đầu Hình thành đại dương xanh Các yếu tố Phạm vi sản phẩm dịch vụ Tập trung vào tối đa hóa giá trị sản phẩm dịch vụ giới hạn ngành Định hướng theo sản phẩm dịch vụ bổ sung (Định hướng chức cảm xúc Tập trung vào việc cải thiện mức giá theo định hướng chức năng-cảm xúc ngành Cân nhắc lại định hướng chức năng- cảm xúc ngành Thời gian Tập trung vào việc thích ứng xu bên xuất Tham gia vào việc hình thành xu bên vào thời điểm Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 11 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com [...]... gian Tập trung vào việc thích ứng mỗi khi xu thế bên ngoài xuất hiện Tham gia vào việc hình thành xu thế bên ngoài vào mọi thời điểm Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 11 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com ...Những khác biệt trong việc hình thành chiến lược đại dương đỏ và đại dương xanh Các dạng chiến lược Cạnh tranh đối đầu Hình thành đại dương xanh Các yếu tố Phạm vi sản phẩm và dịch vụ Tập trung vào tối đa hóa giá trị của sản phẩm và dịch vụ trong giới hạn của ngành Định hướng theo những sản phẩm và dịch vụ