Created by Unlicensed Version 1.1 sơ đồ chiến lược cho toàn ngành: trục hoành (những yếu tố giá trị), trục tung (mức độ giá trị or giá doanh nghiệp đưa ra) 1.2.1 suy từ sơ đồ chiến lược cho toàn ngành loại bỏ Gia tăng 1.2 Cắt giảm Hình thành 1.2.2 nhận thức vùng chi phí q lớn ngành 1.2.3 tìm hướng chuyển vùng chi phí tạo giá trị 1.3.1 yếu tố khác biệt vượt khỏi đặc trưng ngành hàng 1.3 tiêu 1.3.2 dồn nguồn lực để khẳng định đặc trưng 1.3.3 hiệu mang tính thuyết phục cao, đại diện cho doanh nghiệp xét mức khác biệt 1.4.1.1 sản phẩm có giá trị sử dụng đặc biệt ko 1.4.1 tính hữu dụng KHN KHỔ VÀ CƠNG CỤ 1.4.1.2 có lý thuyết phục người mua ko 1.4 số ý tưởng đại dương xanh, so sánh DN 1.4.2 giá 1.4.2.1 mức giá đưa có thuyết phục người mua 1.4.3.1 trở ngai chấp nhận bên 1.4.3 chấp nhận 1.4.3.2 chấp nhận bên 1.5.1 mua hàng 8.1 mục tiêu giá trị: giá trị phải tương đương chi phí họ bỏ 8.2 mục tiêu lợi nhuận: nâng cao lợi ích cho kh đồng thời cắt giảm chi phí thay đổi vùng chi phí 1.5.2 giao hàng 1.5.3 sử dụng PHẢI THỎA MÃN YẾU TỐ 8.3 mục tiêu người: động lục đủ để nv ln tích cực hỗ trợ thực chiến lược 1.5.4 bổ trợ (tìm giá trị từ sp) 1.5 giai đoạn chu kì sử dụng sản phẩm (thêm giá trị vào giai đoạn) 8.4 không thỏa mãn yếu tố, tốt đừng làm 1.5.5 hành 1.5.6 loại bỏ 7.1.1 xây dựng chiến lược: có liên quan, giải thích, xác định rõ mong đợi tạo nên: 1.5.7 yếu tố ảnh hưởng nhiều đến tính hữu dụng sp giai đoạn 7.1.2 thái độ: tin cậy cam kết 7.1 ảnh hưởng quy trình hợp lý 1.5.8 tiến hành loại bỏ yếu tố sp ko, có éo giá trị đâu 7.1.3 hành vi: hợp tác tự nguyện - sẵn sàng làm trách nhiệm nv 7.1.4 việc thực chiến lược: vượt lên kì vọng cá nhân - tự phát 2.1.1.1 đối thủ bên ngồi ngành, kẻ thỏa mãn nhu cầu khách hàng mang tính thay VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH VÀO THỰC TIỄN liên quan (engagement): người cảm thấy 7.2.1 có liên quan chiến lược ảnh hưởng đến họ 2.1.1.2.1 substitute:dạng khác chung công dụng 2.1.1 định hướng theo ngành sản phẩm thay 2.1.1.2 hình thức thay 2.1.1.2.2 alternatives: chức khác mục đích giải thích (explaination): người hiểu 7.2.2 định cuối lại đưa 7.2 yếu tố E quy trình hợp lý 2.1.1.3 tập trung vào yếu tố khiến kh chuyển sang mặt hàng thay thế, từ tạo đại dương xác định rõ kì vọng (expection): nv phải biết 7.2.3 rõ tiêu chuẩn nguyên tắc chiến lược 2.1.2.1 lấy ưu điểm nhóm chiến lược kết hợp lại 2.1.2 định hướng theo nhóm chiến lược ngành 2.1.2.2 dùng sơ đồ chiến lược để tìm kẻ hở 6.1.1 khiến người nhận trải nghiệm thực tế 6.1.2 đảm bảo trải nghiệm thực tế tốt, ko tưởng tượng giống 2.1.2.3 kết hợp yếu tố hấp dẫn sản phẩm, nhãn hiệu khác 6.1 khó khăn nhận thức 2.1.3.1 chia đối tượng định mua hàng thành nhóm khác có chiến lược khác 6.1.3 tạo tình chân thực giúp ta dễ dàng tẩy não 2.1.3.2 người mua hàng 6.2.1 tập trung vào nguồn lực mang lại giá trị vượt trội 6.2.2 2.1.3.3 người sử dụng sản phẩm 2.1.3 đáp ứng nhu cầu nhóm kh khác Các điểm nóng: điểm đòi hỏi nguồn lực đầu vào có tiềm đạt kết cao 6.2.3 Các điểm lạnh: hoạt động yêu cầu nhiều nguồn lực đầu vào hiệu thấp 6.2.4 2.1.3.4 người ảnh hưởng 6.2 khó khăn nguồn lực 2.1.3.5 làm nhóm người nhắm tới nhận nhiều giá trị Created by Unlicensed Version Đàm phán: việc trao đồi nguồn lực dư thừa từ nơi dư đến nơi thiếu CHIẾN LƯỢC ĐẠI ĐƯƠNG XANH 6.2.5 đảm bảo ln sốt để điểm lạnh tồn tối thiểu VẼ LẠI BIÊN GIỚI THỊ TRƯỜNG 2.1.3.6 thay đổi nhóm người ảnh hưởng đến việc mua sản phẩm tạo giá trị 2.1 dường lối hướng tới đại dương xanh nghiên cứu chu truyển sản phẩm 2.1.4.1 liên quan đến vấn đề khác VƯỢT QUA KHĨ KHĂN 6.3.1 khơng giàn trải nỗ lực truyền thông tổ chức, tập trung vào người định 2.1.4.2 để người tiêu dùng có giá trị trọn vẹn nên làm 6.3.2 tập trung vào nhân vật chủ chốt 2.1.4 định hướng theo sản phẩm dịch vụ bổ sung 6.3 khó khăn động lực trọng tâm ý đến hoạt động họ 6.3.3.1 thường xuyên, đồng thời hỗ trợ trì liên hệ tối đa phân chia trách nhiệm rõ ràng 6.3.3 minh bạch cho nhân vật chủ chốt việc tận hưởng giá trị từ sản phẩm bị bào mòn 2.1.4.3 q trì sản phẩm chu truyền, làm để khắc phục sản phẩm người tiêu dùng sử dụng ntn suốt 2.1.4.4 vòng chu truyển, xác định điểm kh chưa hài lòng trọng số 6.3.3.2 đẩy họ vào cạnh tranh gắt gao bảo vệ danh dự họp tổng kết 6.4.1 Đồng minh: người đạt nhiều lợi ích tiến hành thay đổi 6.4.2 2.1.5.1 thông thường số ngành theo hướng chức or cảm xúc đối vs người mua Kẻ thù: người không muốn thay đổi, chống lại thay đổi 6.4.3 Quân sư: người nắm giữ nhiều mối quan hệ, đồng thời có tầm nhìn nhận thức 6.4.4.1 khoanh vùng kẻ thủ sớm 6.4.4.2 nhanh chóng liên kết vs đồng minh trước kẻ thù 2.1.5 trọng mức độ hấp dẫn chức or cảm xúc đối vs người mua 6.4 khó khăn tổ chức 2.1.5.2 ngược lại không ngành cung cấp cảm xúc, chức hay 2.1.5.3 điều khác, sau ngược lại mở nhiều phân loại người tổ chức nhanh chóng khoanh 6.4.4 vùng hạnh động trước kẻ thù liên kết 2.1.6.1 dự đoán xu hướng tương lai, đưa giải pháp tốt theo xu hướng 2.1.6 định hướng theo thời gian chiếm thị trường, 5.1.1 xây rào sớm trước kẻ khác 5.1.2.1 sản phẩm khác hình thái chức 5.1.2.2 khác hình thái lẫn chức chung mục đích sử dụng xác định hành 5.1.2 lang giá số đông từ giá trị sử dụng đặc biệt 5.1 đến định giá chiến lược 3.1.1 hình thành nhận thức: sử dụng công cụ 3.1.2 khảo sát: tiếp xúc vs thị trường làm rõ giả định 3.1.3.1 đảm bảo chiến lược ko 10' 5.1.3.2 dựa vào yếu tố 5.1.3.2.2 tài sản, lực đặc biệt dn TẬP TRUNG VÀO SƠ ĐỒ TỔNG THỂ 5.2.1 tổ chức lại hoạt động cách sáng tạo 3.1 CÁC BƯỚC PHÁC THẢO 3.1.3 trình bày chiến lược 3.1.3.2 trình bày với tất đối tác hữu quan ghi góp ý phản ứng 3.1.3.3 thảo luận hiểu lý họ đồng ý ko THỰC HIỆN ĐÚNG TRÌNH TỰ CHIẾN LƯỢC 3.1.4.1 đảm bảo chiến lược phải truyền thông tốt: đơn giản, dễ hiểu, thuyết phục 5.2 từ định giá chiến lược đến tính chi phí 5.2.3.1 ngược vs cách ngành định giá sp đưa cách định giá khác từ 5.2.3.2 ngành muốn chiếm kh 2.1.6.2.2 có phải xu hướng tất yếu, ko thể đảo ngược 2.1.6.2.3 áp lực có lớn dần bùng nổ vào tương lại định mức độ 5.1.3 hành lang giá 5.2.2 thuê 2.1.6.2.1 có quan trọng vs ngành 2.1.6.2 xu hướng phải phân tích theo yếu tố 5.1.3.1 xác định mức giá hành lang giá để tránh cạnh tranh đối thủ 5.1.3.2.1 mức độ bảo vệ hành lang pháp lý sản phẩm từ lúc mua đến lúc 2.1.4.1.1 bãi rác làm dc cho kh 3.1.4 truyền đạt chiến lược 5.2.3 thay đổi ln mơ hình định giá ngành 3.1.4.2 chấp nhận định mang tính thay đổi theo định hướng 3.1.4.3 đảm bảo quán từ cấp để thể rõ hình ảnh vs kh 5.3.1 sử dụng công cụ số ý tưởng 5.3.2 sử dụng cơng cụ chu kì sp 4.1 hiểu vấn đề chung khách hàng, đừng phân khúc TỪ GIÁ TRỊ SỬ DỤNG, GIÁ CẢ VÀ 5.3 CHI PHÍ TỚI SỰ CHẤP NHẬN THANH TOÁN 4.2 tập trung vào người ko phải kh 4.3.1.1 họ có điều chưa thỏa mãn VƯỢT QUA NHU CẦU TỒN TẠI 4.3.1 chờ sản phẩm tốt để chuyển sang ngành 4.3.1.2 điều khiến họ ko tham gia ngành hàng 4.3.2.1 họ lại ko sử dụng sản phẩm bạn thay 4.3 CẤP ĐỘ CHIA ĐỐI TƯỢNG KO PHẢI KH 4.3.2 có nhu cầu sản phẩm coi lựa chọn chưa ưa thích 4.3.2.2 nhu cầu họ ngành khác thỏa mãn or họ bỏ qua 4.3.3.1 ln tìm cách lật ngược vấn đề từ giả định từ đưa hướng giải 4.3.3 chưa có ý định sử dụng sản phẩm ngành 4.3.3.2 tận dụng ưu ngành chúng ta, từ giải vấn đề kh ngành khác 4.3.3.3 kh hồn tồn ko nghĩ ngành thực dc yêu cầu kh Created by Unlicensed Version