Chiến lược đại dương xanh đối với sản phẩm trà thảo mộc dr thanh

Chiến lược Đại Dương Xanh sản phẩm Trà thảo mộc Dr Thanh Chiến lược đại dương xanh: Trong nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các doanh nghiệp cần tiến xa không cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, họ cần tạo “đại dương xanh” Bảng 1: Chiến lược đại dương đỏ chiến lược đại dương xanh1 Chiến lược đại dương đỏ Chiến lược đại dương xanh Cạnh tranh phạm vi thị trường Tạo khoảng thị trường hữu tranh chấp Tìm cách đánh bại đối thủ cạnh tranh Làm cho cạnh tranh trở nên khơng ý nghĩa Khai thác nhu cầu hữu Tạo nắm bắt nhu cầu chưa khai thác Thực đánh đổi chi phí Phá bỏ đánh đổi chi phí giá giá trị trị Tìm cách thích nghi với xu Tham gia vào việc định hình cho hướng bên chúng xuất xu hướng bên theo thời gian Trong môi trường kinh doanh đại, doanh nghiệp bơi “đại dương đỏ” - vùng biển đầy cá mập Họ phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh mạnh Tuy nhiên có doanh nghiệp tự tìm cho vùng biển mới, mà gọi vùng “đại dương xanh” Ở họ bơi khơng có mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh Tại Việt Nam TS Trần Đoàn Kim – Slide giảng môn Quản trị Marketing – Bài – Slide số khơng doanh nghiệp sử dụng chiến lược họ thành công, có tập đồn Tân Hiệp Phát với sản phẩm thành công trà thảo mộc Dr Thanh Giới thiệu tập đoàn Tân Hiệp Phát2 Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân nhà máy bia Bến Thành, Tân Hiệp Phát (THP) vươn vai trở thành tập đoàn nước giải khát hùng mạnh với dòng sản phẩm có lợi cho sức khoẻ Tân Hiệp Phát doanh nghiệp tiên phong việc thay đổi thói quen giải khát người dân Việt Nam: thân thiện với thức uống đóng chai có lợi cho sức khỏe Các sản phẩm Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, nước tăng lực Number 1, sữa đậu nành Number Soya,…đang thương hiệu hàng đầu thị trường, chứng tỏ Tân Hiệp Phát đầu việc tiếp cận hiểu rõ nhu cầu thay đổi người tiêu dùng Sản phẩm Tân Hiệp Phát liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia năm 2010, nhiều giải thưởng có giá trị khác, tin dùng rộng rãi nhờ đảm bảo công tác quản lý chất lượng bảo vệ môi trường đạt tiêu chuẩn ISO tích hợp: Hệ thống Quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 (1999), hệ thống Quản lý Môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 (2006) hệ thống Quản lý Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm theo tiêu chuẩn HACCP (2006) Hiện nay, Tân Hiệp Phát trở thành tập đoàn lớn Việt Nam với doanh thu tăng trưởng hàng năm mức hàng nghìn tỉ đồng, sản lượng tăng trưởng bình quân từ năm 2007 đến năm 2010 40%, dẫn đầu thị trường nước giải khát nước vươn tầm giới Chiến lược Đại Dương Xanh sản phẩm Trà thảo mộc Dr Thanh http://www.thp.com.vn/gioithieu.php Cuối tháng 12/2008, thị trường nước giải khát lên sốt xuất sản phẩm (với tên gọi lạ tai thời điểm đó) trà thảo mộc Dr Thanh với tràn ngập nhận diện thương hiệu Trong suốt ba tháng sau xuất thị trường, sản phẩm nhanh chóng lọt vào top dẫn đầu sản phẩm ln nằm tình trạng “cháy” hàng Tân Hiệp Phát lựa chọn thời điểm hợp lý để tung thị trường sản phẩm – Tết nguyên đán Đây thời điểm nhu cầu tiêu dùng tăng lên Đồng thời, với bối cảnh kinh tế suy thoái vào cuối năm 2008, người tiêu dùng có nhiều cân nhắc để chi tiêu cách “thơng minh” hợp lý Ngồi năm 2008 đánh dấu thay đổi lớn thị trường nước giải khát Việt Nam Đó việc công ty nước giải khát nước chuyển dịch mạnh sang sản xuất sản phẩm nước trái thiên nhiên nước uống bổ dưỡng, giảm tỷ trọng nước uống có gas Xu hướng bắt nguồn từ nguồn nguyên liệu trái dồi dào, phong phú quanh năm Việt Nam thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam chuyển biến mạnh mẽ sang sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, an tồn có lợi cho sức khỏe Nhãn hàng trà thảo mộc Dr Thanh sản phẩm tiên phong thị trường đặt mục tiêu chinh phục người tiêu dùng vị trí thức uống giải khát có khả giải nhiệt lọc thể Khơng tập trung cho diện hình ảnh gây hiệu ứng mạnh, mà phải đem tới cho khách hàng trải nghiệm, ấn tượng thú vị ý nghĩa Biểu 1: Đồ thị chiến lược Ngành sản xuất nước giải khát Việt Nam cuối năm 2008 Bí độc đáo trà thảo mộc Dr Thanh sản phẩm đồ uống giải khát lại thức uống có lợi cho sức khỏe, khơng giải khát sng Lợi ích việc giải nhiệt lọc thể từ loại thảo mộc quý ý tưởng mạnh mẽ độc đáo, tác động vào tâm lý khiến người tiêu dùng chấp nhận Chính điều làm nên thành cơng nhanh chóng cho trà thảo mộc Dr Thanh Biểu 2: Cấu trúc hành động – Trà thảo mộc Dr Thanh Loại bỏ Tăng lên Mức độ tiếng thương hiệu Giá cao so với nước ép hoa nội địa Tốt cho sức khỏe Giảm bớt Tạo thêm Chủng loại đa dạng Khẩu vị nhiều người ưa thích Phân phối qua kênh chuyên nghiệp Thanh lọc giải nhiệt thể (chữa nóng trong) Được quan y tế nghiên cứu kiểm định Nếu xét thương hiệu, việc tung nhãn hàng hoàn toàn – Dr Thanh định táo bạo Thị trường lúc tràn ngập sản phẩm đồ uống có gas thương hiệu tiếng Cocacola PepsiCola Các doanh nghiệp Việt Nam Tribeco, Công ty TNHH Redbull Việt Nam, Vinamilk, Tribeco, Wonderfarm đạt chỗ đứng định thị trường Bản thân Tân Hiệp Phát lúc thành cơng với sản phẩm nước uống tăng lực Number One, trà xanh độ, (đánh bại sản phẩm trà xanh C2 Công ty URC Việt Nam) Tuy nhiên, Number One sản phẩm nước tăng lực đại, Trà Xanh Không Độ gắn với sản phẩm truyền thống trà thảo mộc Dr Thanh đặt mục tiêu: chinh phục người tiêu dùng vị trí thức uống giải khát có khả giải nhiệt lọc thể Xét chủng loại, rõ ràng nhãn hiệu nước giải khát thị trường Việt Nam lúc vơ đa dạng Vào thời điểm thâm nhập, trà Dr Thanh có loại Hiện cơng ty sản xuất thêm trà Dr Thanh không đường để đáp ứng thêm nhu cầu người tiêu dùng Xét hệ thống kênh phân phối, trà thảo mộc Dr Thanh giống sản phẩm đồ uống không gas nội địa khác, chủ yếu phân phối qua siêu thị Việt Nam Khác với đại gia đồ uống có gas CocaCola PepsiCo, ngồi hệ thống siêu thị, cơng ty phân phối thông qua loạt chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh Lotteria, KFC… Xét vị, khác với đồ uống có gas đồ uống khơng gas có hương vị q quen thuộc nhiều người, trà thảo mộc Dr Thanh dễ uống dễ ưa chuộng Nguyên liệu để chế biến trà Dr Thanh gồm loại trà thảo mộc quý: kim ngân hoa giúp can hóa, mát gan, tiêu độc – Hoa mộc miên tiết nhiệt, mát – Sứ có vị tính bình – Sương sáo mát ngọt, lành – Cúc vàng nhiệt, giải độc – Bung lai giải trừ tác nhân gây nhiệt – Kim ngân kháng khuẩn, giải độc, – Cam thảo ôn trung, hạ nhiệt – La hán giải khát sảng khoái3 Những vị thuốc tốt cho sức khỏe lại “lạ miệng”, khơng phải ưa thích uống vị thuốc đông y Tuy nhiên đặc tính thức uống có nguồn gốc đông y uống lại ưa chuộng Chính sản xuất từ nguyên liệu quý tốt cho sức khỏe nên trà thảo mộc Dr Thanh định giá cao so với thức uống giải khát không gas xấp xỉ với đồ uống có gas hai đại gia Coca-Cola PepsiCo Hiện chai trà thảo mộc Dr.Thanh có giá khoảng 7.500đ/chai 350ml, với giá lon Coca-Cola Pepsi Cola 330ml, giá chai nước trà C2 khoảng 5.500đ/chai 360ml, nước hoa đóng lon Wonderfarm 7.000đ/lon 330ml4 Hướng đến việc sản xuất đồ uống phục vụ cho sức khỏe người tiêu dùng, nhãn hàng trà thảo mộc Dr Thanh kiên trì trình nghiên cứu với đề tài “Nghiên cứu tính an tồn số tác dụng trà thảo mộc Dr Thanh” vừa nhóm nhà khoa học thuộc Học viện Quân y nghiên cứu thành công Theo PGS.TS Nguyễn Văn Minh, Chủ nhiệm cơng trình nghiên cứu trên, sau tuần uống trà này, người tình nguyện thấy khả ý, tốc độ xử lý thông tin tăng rõ rệt Ngồi ra, trà thảo mộc Dr Thanh có tác dụng cải thiện chức gan, khả chống ôxi hóa Nghiên cứu lần khẳng định, Dr.Thanh http://www.thp.com.vn/sanpham_chitiet.php/53/Tra-Thao-Moc-DrThanh http://www.alphamart.vn/GProducts/4/nuoc-trai-cay -hoa-qua.aspx với loại thảo dược giúp lọc thể, giải nhiệt, chống ôxi hóa, tăng cường sức khỏe cho thể Thật có sản phẩm giải khát dám tiên phong việc đầu tư kiểm nghiệm lâm sàng trà thảo mộc Dr Thanh, để người tiêu dùng hoàn tồn n tâm tác dụng Và sản phẩm giải khát đạt phẩm chất “có tác dụng rõ rệt đến hệ thần kinh trung ương, giúp tăng khả nhận thức ghi nhớ, đồng thời tăng khả ý tốc độ xử lý thông tin Về bản, sử dụng trà thảo mộc Dr Thanh, thấy cảm giác tỉnh táo, hoạt bát, đỡ mệt mỏi, ngủ ngon ăn ngon hơn” (trích báo cáo nghiệm thu đề tài Cái tên Dr.Thanh đến thời điểm dòng sản phẩm sinh sau, đẻ muộn nhanh chóng chiếm thị trường với độ tăng trưởng độ nhận biết cao nhãn hiệu Việt Nam thành công việc áp dụng chiến lược Đại Dương Xanh Câu Phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối Vai trò kênh phân phối: Một kênh phân phối làm cơng việc chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng Họ lấp khoảng cách thời gian, không gian quyền sở hữu người tiêu dùng với sản phẩm (hay dịch vụ) Những thành viên kênh phân phối thực số chức chủ yếu sau5: - Thông tin Thu thập thông tin cần thiết để họach định marketing tạo thuận tiện cho trao đổi sản phẩm dịch vụ - Cổ động Triển khai phổ biến thơng tin có sức thuyết phục sản phẩm nhằm thu hút khách hàng - Tiếp xúc Tìm truyền thông đến khách hàng tương lai TS Trần Đoàn Kim – Bài giảng Quản trị Marketing – Bài – Slide - Cân đối Định dạng nhu cầu phân phối sản phẩm thích ứng với nhu cầu khách hàng Việc bao gồm họat động sản xuất, xếp hàng, tập hợp đóng gói - Thương lượng Cố gắng để đạt thỏa thuận cuối giá điều kiện khác liên quan để thực việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm - Phân phối vật phẩm Vận chuyển tồn kho hàng hóa - Tài trợ Huy động phân bổ nguồn vốn cần thiết để dự trữ, vận chuyển, bán hàng tốn chi phí hoạt động kênh phân phối - Chia sẻ rủi ro Chấp nhận rủi ro liên quan tới việc điều hành hoạt động kênh phân phối Năm chức đầu nhằm thực giao dịch, ba chức sau nhằm hoàn thiện giao dịch thực Hệ thống phân phối công ty cổ phần sữa TH 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần sữa TH6: Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, Tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, Tập đồn TH trang bị cơng nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu nuôi trồng đến phân http://www.thmilk.vn/index.php?option=com_aboutus&Itemid=5&catID=4&lang=vi phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart 2.2 Hệ thống phân phối công ty cổ phần sữa TH: Ngoài việc phân phối qua siêu thị, TH True Milk công ty sữa Việt Nam tự tạo dựng hệ thống cửa hàng TH True Mart để quảng bá phân phối sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Sau cơng ty tiến tới cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có thịt, rau củ sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Chương trình uống thử sản phẩm vòng tháng kể từ ngày khai trương cửa hàng TH Truemart đem lại cảm nhận tốt cho người tiêu dùng Qua đó, doanh số cửa hàng Truemart không ngừng tăng trưởng thời gian qua Chỉ nửa năm mắt sản phẩm, tại, hệ thống True Mart có mặt miền Bắc, Trung, Nam Ở miền Bắc, dù có Hà Nội có 12 cửa hàng TH True Mart xây lên với biển hiệu thống True Mart có mặt Nghệ An, Đà Nẵng, Nha Trang miền Trung miền Nam có tỉnh Cà Mau, Tiền Giang TP HCM Các cửa hàng TH Truemart đóng vai trò showroom lớn, có khu vực mơ hình trưng bày “Từ đồng cỏ đến ly sữa”, mơ hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ: Giao hàng nhà, khách hàng VIP, khách mua thường xuyên với số lượng lớn Do cửa hàng có ý nghĩa cung cấp thơng tin đầy đủ sản phẩm tới người tiêu dùng Đồng thời, nơi đối thoại trực tiếp kết nối TH True Milk sản phẩm khác tập đồn với người tiêu dùng Đó sứ mệnh mà thương hiệu muốn mang đến cho người tiêu dùng Tham khảo: TS Trần Đồn Kim – Slide giảng mơn Quản trị Marketing Charles D.Schewe & Alexander Hiam – MBA tầm tay chủ đề Marketing http://dddn.com.vn/2010031111426319cat52/chien-luoc-dai-duong-xanhbai-hoc-tu-dn-dai-gia.htm http://www.baomoi.com/Giai-ma-bi-mat-cua-tra-thao-mocDrThanh/82/4251713.epi http://www.thp.com.vn http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/doanh-nghiep-viet/2011/05/khai-truongcua-hang-th-truemart-tai-ha-noi/ http://www.thmilk.vn ... với sản phẩm nước uống tăng lực Number One, trà xanh độ, (đánh bại sản phẩm trà xanh C2 Công ty URC Việt Nam) Tuy nhiên, Number One sản phẩm nước tăng lực đại, Trà Xanh Không Độ gắn với sản phẩm. .. vươn tầm giới Chiến lược Đại Dương Xanh sản phẩm Trà thảo mộc Dr Thanh http://www.thp.com.vn/gioithieu.php Cuối tháng 12/2008, thị trường nước giải khát lên sốt xuất sản phẩm (với tên gọi lạ... thâm nhập, trà Dr Thanh có loại Hiện công ty sản xuất thêm trà Dr Thanh không đường để đáp ứng thêm nhu cầu người tiêu dùng Xét hệ thống kênh phân phối, trà thảo mộc Dr Thanh giống sản phẩm đồ uống