Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm nam hà

Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm nam hà Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm nam hà Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm nam hà Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm nam hà Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm nam hà Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm nam hà

Quản trị Maketing ĐỀ BÀI: Lựa chọn doanh nghiệp, phân tích chiến lược marketing hai đối thủ cạnh tranh (mạnh ngành cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp) BÀI LÀM Doanh nghiệp lựa chọn: Công ty cổ phần Dược phẩm Nam Hà Hai đối thủ cạnh tranh (dùng cho phân tích bài): Công ty cổ phần Dược phẩm Traphaco Công ty cổ phần Dược phẩm OPC A GIỚI THIỆU Ngày công ty chi phối thị trường dược đổi chiến lược kinh doanh Họ vừa bảo đảm lợi nhuận, vừa làm hài lòng “thượng đế nghèo” cách bán số lượng nhiều thay cho giá bán cao Hiện tại, 87% tổng số tiền 773 tỷ USD doanh thu công ty dược từ thị trường Mỹ, châu Âu Nhật Tuy nhiên, lượng thuốc bán bão hòa Trong đó, doanh số châu Á, châu Phi, Úc cộng lại đạt 90,8 tỷ USD có tiềm tăng trưởng Theo Công ty Nghiên cứu IMS, từ 2009 - 2014, Trung Quốc, Ấn Độ, Nga, Brazil dẫn đầu nhóm 17 quốc gia tăng tiêu dùng dược phẩm với nhu cầu tiêu thụ thuốc trị giá khoảng 90 tỷ USD Mặt khác, nhiều nước nghèo tăng sức ép buộc hãng dược phẩm phải hạ giá nhiều loại thuốc, không nước nghèo tự bào chế loại thuốc có giá rẻ hơn, tất nhiên có công thức Biên giới thị trường dược phẩm dần xoá mờ Trước đây, hãng dược phân biệt: Thuốc chữa bệnh kinh niên đái tháo đường, tim mạch, ung thư bán giới giàu, thuốc chữa bệnh lây nhiễm AIDS, sốt rét, lao chuyên phục vụ nước nghèo Tuy nhiên, ranh giới dần bị xóa nhòa Tình hình thị trường thuốc chữa bệnh nước ta thời gian qua ổn định, có số mặt hàng điều chỉnh nhẹ Giá thuốc tăng chủ yếu tỷ giá tăng chi phí đầu vào tăng Theo báo cáo Tổ điều hành thị trường nước, số giá nhóm hàng dược phẩm, y tế tháng đầu năm 2010 tăng 1,84% 38,49% so với CPI chung (4,78%) đứng thứ 9/11 số tăng giá mặt hàng thiết yếu Dù ngành y tế nhận định giá thuốc bình ổn từ đầu năm 2010 đến nhiều người bệnh cho giá thuốc Việt Nam cao so với thu nhập Theo Bộ Y tế, nước có 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc, cung cấp khoảng 50% lượng thuốc tiêu thụ nước Thế nhưng, có doanh nghiệp sản xuất hóa dược cung cấp cho doanh nghiệp sản xuất thuốc Đến nay, Việt Nam chủ động 9% nguồn nguyên liệu hóa dược cung cấp cho sản xuất thuốc, 90% lại phải nhập Lượng thuốc sử dụng phải nhập tới 50% Nhằm cung cấp cho người tiêu dùng nước sản phẩm dược đa dạng, đảm bảo chất lượng, giá phù hợp cần nỗ lực Công ty Dược nước Một công ty dược có bề dày lịch sử ngành Công ty cổ phần Dược Nam Hà Trong thị trường dược có nhiều Công ty nước khác đối thủ cạnh tranh, nhiên đối thủ cạnh tranh mạnh trực tiếp ngành phân tích báo cáo Công ty cổ phần dược phẩm TRAPHACO Công ty cổ phần dược phẩm OPC Để Công ty cổ phần Dược Nam Hà đạt thành công kinh doanh, nhiều doanh nghiệp khác phận góp phần quan trọng phận Maketing Trong phạm vi báo cáo đề cặp tới nội dung sau: -Giới thiệu Công ty cổ phần Dược Nam Hà -Phân tích chiến lược maketing đối thủ cạnh tranh (Công ty cổ phần Dược phẩm Traphaco Công ty Dược phẩm OPC), so sánh với chiến lược maketing Công ty cổ phần Dược Nam Hà B PHÂN TÍCH I Maketing chiến lược maketing Maketing phận chức tổ chức, thực hoạt động từ việc tạo ra, truyền thông cung cấp giá trị cho khách hàng quản lý mối quan hệ với khách hàng để mang lại lợi ích cho tổ chức đối tượng liên quan Maketing trình xã hội cá nhân tổ chức có họ cần, muốn thông qua việc tạo ra, chào bán tự trao đổi sản phẩm dịch vụ có giá trị với người khác Mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt thị trường doanh thu, khối lượng sản phẩm, thị phần gọi mục tiêu Marketing Chiến lược Marketing cách mà doanh nghiệp thực để đạt mục tiêu Marketing thường liên quan đến 4Ps 4Ps gồm: - Sản phẩm (product): sách chung nhãn hiệu sản phẩm, định vị, hủy bỏ, sữa chửa, bổ sung, thiết kế mẫu mã, bao bì v.v… - Giá (price): sách chung giá cần tuân theo nhóm sản phẩm cho phân khúc thị trường - Phân phối (place): sách chung kênh cung cấp dịch vụ khách hàng - Xúc tiến bán (promotion hay gọi communication): sách chung truyền thông, hoạt động tiếp xúc với khách hàng là: quảng cáo, đội ngũ bán hàng, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng, hội chợ triễn lãm, thư tín, trung tâm dịch vụ khách hàng, internet v.v Tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh qui mô hoạt động, doanh nghiệp có qui trình xây dựng chiến lược marketing với mức độ phức tạp khác Có thể đơn giản: người phát thảo kế hoạch nhất, trình ban giám đốc phê duyệt trường hợp doanh nghiệp nhỏ có hoạt động thị trường đơn giản Có thể vô phức tạp: nhiều người, nhiều phòng ban chức tham gia xây dựng xây dựng nhiều nhiều cấp khác tập đoàn lớn II.Giới thiệu Công ty Cổ phần dược phẩm Nam Hà 1.Giới thiệu chung *Tên giao dịch: Nam Ha Pharmaceutical Joint-stock Company (NAMHA PHARMA) * Trụ sở tại: 415 Hàn Thuyên, Thành phố Nam Định, Tỉnh Nam Định * Có 04 chi nhánh 10 hiệu thuốc hạch toán phụ thuộc * Tổng số cán công nhân viên Công ty thời điểm 31/12/2010 731 người * Sơ đồ tổ chức: * Lĩnh vực đăng ký sản xuất – kinh doanh: - Sản xuất thuốc hoá dược dược liệu; - Sản xuất thuốc tân dược chữa bệnh cho người; - Sản xuất thuốc y học dân tộc cổ truyền (bào chế, bốc thuốc theo đơn, sản xuất thuốc viên, hoàn); - Sản xuất loại thuốc dược phẩm khác; - Sản xuất mỹ phẩm; - Sản xuất sản phẩm hoá chất khác; - Mua bán hoá chất, cồn công nghiệp, chất tẩy rửa (không bao gồm hoá chất phục vụ nông nghiệp); - Mua bán thuốc dược phẩm, vacxin, sinh phẩm y tế; - Sản xuất, mua bán thực phẩm chức năng; - Mua bán máy móc, trang thiết bị, dụng cụ y tế; - Mua bán tinh dầu * Lịch sử hình thành phát triển: - Năm 1960: Được thành lập từ tiền thân công ty hợp danh Ích Hoa Sinh - Năm 1966: Sát nhập, lấy tên Xí Nghiệp Dược Phẩm Nam Hà - Năm 1967: Được nhà nước tặng thưởng Huân chương lao động Hạng Ba - Năm 1976: Sát nhập Xí Nghiệp Dược Phẩm Ninh Bình Xí Nghiệp Dược Phẩm Nam Hà thành Xí Nghiệp Dược Phẩm Hà Nam Ninh - Năm 1987: Được nhà nước tặng Huân chương Lao Động Hạng Ba - Năm 1992: Tách thành Xí nghiệp liên hợp Dược Nam Hà Xí Nghiệp liên hợp Dược Ninh Bình - Tháng 6/ 1995: Đổi tên thành Công ty Dược phẩm Nam Hà - Năm 1996: Được tách thành hai công ty: Công ty Dược phẩm Nam Hà Công ty Dược Vật Tư y Tế Hà Nam - Năm 1999: Được nhà nước tặng Huân Chương lao động Hạng Nhì - Tháng 1/2000: Công ty chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà - Năm 2001: Xây dựng dây truyền thuốc viên nén thuốc nang mềm đạt GMP – ASEAN, Phòng Kiểm tra chất lượng thuốc đạt GLP – ASEAN - Năm 2002: Trở thành công ty Bộ Y Tế cấp chứng nhận nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP GLP (lần thứ nhất) - Năm 2003: Được tổ chức AFAQ (Pháp ) công nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 (lần thứ nhất) - Năm 2004: Được công nhận GMP-GLP ASEAN lần thứ hai - Năm 2006: Được công nhận GMP-GLP ASEAN lần thứ ba - Năm 2007: Được tổ chức AFAQ (Pháp ) công nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 (lần thứ hai) - Năm 2007: Nâng cấp nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP - WHO, phòng kiểm tra chất lượng đạt GLP – WHO, kho chứa thuốc đạt tiêu chuẩn GSP- WHO - Năm 2008: Được Bộ Y Tế công nhận GMP - GLP – GSP WHO, Được tổ chức AFAQ (Pháp ) công nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2008 * Cơ sở hạ tầng: - Nhà máy GMP – WHO Nam Định với tổng diện tích rộng 25000 m2 (Bao gồm dây truyền sản xuất: Thuốc viên nén trần, viên nén bao phim, viên nén bao đường, Thuốc nang mềm, nang cứng, thuốc gel, thuốc đông dược, thuốc nước, thuốc nhỏ mắt…) - Chi nhánh thành phố Hà Nội với văn phòng kho GSP – WHO diện tích rộng 1170 m2 - Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh với văn phòng kho GSP – WHO - Chi nhánh thành phố Đà Nẵng với văn phòng kho GSP – WHO Chiến lược phát triển tới năm 2013 Công ty cổ phần Dược Nam Hà đề định hướng chiến lược phát triển tới năm 2013 với mục tiêu chiến lược rõ ràng *Mục tiêu chiến lược: - Phấn đấu trì tốc độ tăng trưởng hàng năm (sản xuất kinh doanh) giai đoạn 2009 – 2013 đạt 20%-30% - Duy trì không ngừng nâng cấp chất lượng sản phẩm, bao bì, nhãn mác công ty sản xuất - Xác định nhóm hàng đông dược, sủi chương trình quốc gia mũi nhọn kinh tế * Các chiến lược: - Chiến lược sản phẩm: + Phát triển mạnh sản phẩm có lợi doanh số cao, cắt bỏ sản phẩm có hiệu thấp + Đầu tư nghiên cứu sản xuất sản phẩm phục vụ chương trình dự án Quốc gia, Bảo hiểm xuất + Tăng cường hợp tác công ty nước, trường đại học viện nghiên cứu để phát triển sản phẩm có công nghệ cao, bán vào thị trường cao cấp + Tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm dựa sở dây chuyền sản xuất có (ưu tiên thuốc dùng cho trẻ em) - Chiến lược đầu tư: + Xây dựng trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm Thanh Trì Hà Nội phòng phát triển sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh + Đầu tư nâng cấp phân xưởng – GMP trở thành nhà máy sản xuất Hormon riêng biệt, giành lợi dẫn đầu + Đầu tư xây dựng phân xưởng Đông dược đạt GMP- WHO theo lộ trình Bộ y tế sản xuất Đông dược + Phát huy hội liên doanh, liên kết với nước để khai thác tốt nguồn lực công ty - Chiến lược bán hàng, marketing: + Xây dựng vận hành cách có hiệu hệ thống phân phối thống chuyên nghiệp toàn quốc + Củng cố phát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp Từng bước xây dựng phát triển hệ thống bán hàng vào khối bảo hiểm Chủ động tích cực mở rộng mạng lưới bán hàng toàn quốc để áp dụng hiệu sách chung Marketing bán hàng + Đầu tư nguồn lực bước thực chuyên nghiệp hóa công tác Marketing, nhằm xây dựng củng cố thương hiệu Công ty nhãn hiệu sản phẩm + Mở rộng thị trường nước ngoài, đặc biệt trọng xuất sang nước: Châu Phi, Campuchia, Myanma, Bắc Triều Tiên… - Chiến lược sản xuất: + Đổi công tác điều hành, bước thực chuyên nghiệp hóa sản xuất + Khai thác tốt khả có Công ty + Thực cải tiến kỹ thuật, tăng suất lao động giảm tỷ lệ hàng hỏng, tránh lãng phí sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm - Chiến lược quản tri doanh nghiệp: + Xây dựng áp dụng thành công có hiệu Hệ thống quản trị doanh nghiệp chuyên nghiệp toàn công ty + Từng bước xây dựng văn hóa công ty III Phân tích chiến lược maketing TRAPHACO OPC, so sánh với chiến lược maketing Công ty Cổ phần dược phẩm Hà Nam Chíến lược marketing Công ty cổ phần TRAPHACO Trong năm qua Công ty quan tâm đến việc nghiên cứu phát triển mở rộng thị trường nước, sản phẩm tiêu thụ nước hay xuất phải đảm bảo chất lượng, giữ chữ tín với khách hàng.Do có đầu tư thích đáng Chiến lược maketing TRAPHACO tới năm 2015 là: *Sản phẩm - Về tính năng: Tập trung vào mảng sản phẩm thuốc có nguồn gốc dược liệu thuốc có nguồn gốc hóa dược (tân dược đông dược) Cả hai mảng đa dạng chủng loại gồm nhiều nhóm sản phẩm có tính phong phú nhu cầu sử dụng cao thuốc giảm đau, hạ sốt, thuốc tim mạch, thuốc tiêu hóa gan mật, thuốc cơ-xương-khớp, Hiện Công ty tiếp tục tập trung vào mảng sản xuất kinh doanh đông dược dựa lợi sinh học đa dạng Việt Nam - Về chất lượng độ an toàn: chất lượng độ an toàn sản phẩm tiêu chí ưu tiên hàng đầu trình sản xuất Công ty.Định hướng sản phẩm rõ ràng “Công nghệ & sắc cổ truyền” Tất sản phẩm Công ty sản xuất Hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000 mà ISO 9001: 2008 Chất lượng điều trị hiệu sử dụng khẳng định qua thử nghiệm lâm sàng bệnh viện lớn Bệnh viện K, Bệnh viện quân y 108, Bệnh viện Bach Mai, Để thu sản phẩm có chất lượng cao Công ty trọng việc kiểm soát nguồn dược liệu đầu vào, trọng công tác nghiên cứu khoa học (là doanh nghiệp tiên phong đề xuất phối hợp thực đề tài cấp nhà nước) Các sản phẩm thuốc Công ty lưu hành Bộ Y tế kiểm nghiệm cấp số ký lưu hành toàn quốc Công ty doanh nghiệp đưa sản phẩm đông dược đạt tiêu chuẩn GMP WHO thị trường Việt Nam Chất lượng sản phẩm thuốc đông dược TRAPHACO khẳng định mặt tác dụng dược lý thành phần thuốc, phần lớn sản phẩm Công ty xếp vào loại hàng OTC (hàng không cần kê đơn) Do đặc tính này, sản phẩm TRAPHACO dễ phân phối tiếp cận người tiêu dùng Công ty không ngừng đổi công nghệ, kỹ thuật sản xuất, đầu tư máy móc thiết bị đại, nâng cao tay nghề nhận thức cho cán công nhân viên toàn Công ty - Về mẫu mã, kiểu dáng bao bì: Nhiều kiểu dáng dạng bào chế Thuốc tân dược gồm có dạng bào chế như: viên nén, viên nang cứng, viên nang mềm, viên bao phim, xi rô, kem mỡ, thuốc nước nhỏ mắt mũi, … Thuốc đông dược có dạng viên nén, viên nang mềm, trà, hoàn cứng, hoàn mềm,… tạo hiệu thuận tiện cho người sử dụng - Về nhãn hiệu sản phẩm: + Mở rộng chủng loại: áp dụng cho nhãn hiệu có uy tín lợi nhuận cao Thường sử dụng đa dạng hóa dạng bào chế từ sản phẩm ban đầu nhãn hiệu đó; + Mở rộng nhãn hiệu: áp dụng cho nhóm sản phẩm có nhóm tác dụng + Sử dụng nhãn hiệu mới: áp dụng cho thuốc có nhóm tác dụng + Chiến lược nhiều nhãn hiệu cho sản phẩm: áp dụng tiêu thụ sản phẩm nhiều thị trường khác nước - Triết lý TRAPHACO tôn trọng, lắng nghe để thoả mãn yêu cầu khách hàng điều kiện Đồng thời xác định rõ: Muốn phát triển phải thay đổi muốn tồn phải thích nghi *Giá - Mặc dù thị trường nội địa cạnh tranh gay gắt, nguồn nguyên liệu đầu vào có biến động TRAPHACO chủ trương bán ổn định giá bán sản phẩm với mức tối đa.Do chủ động nguồn cung nên giá sản phẩm TRAPHACO ổn định - Sử dụng chiến lược giá khác biệt dựa ưu uy tín doanh nghiệp nghiêm túc thực cam kết chất lượng hiệu điều trị vượt trội sản phẩm nhờ trình nghiên cứu phát triển trọng Hơn 10 năm qua chiến lược giá TRAPHACO có hiệu thị trường Người tiêu dùng tin dùng giá thành sản phẩm có phần cao so với sản phẩm cạnh tranh thị trường Tuy nhiên, với sứ mệnh cống hiến cho xã hội sản phẩm - dịch vụ mang tính thời đại giàu giá trị truyền thống nhằm nâng cao chất lượng sống, TRAPHACO cố gắng thỏa mãn tối đa nhu cầu nước, góp phần thực chiến lược thuốc quốc gia: tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội với mức giá hợp lý -Về tỷ lệ chiết khấu cho đại lý: TRAPHACO áp dụng sách thống toàn quốc, có sách cho đại lý cấp 1, cấp với tỷ lệ chiết khấu phù hợp với mặt chung ngành dược Thông qua mức chiết khấu hợp lý, Công ty ổn định giá thành sản phẩm Bên cạnh Công ty hỗ trợ tín dụng cho khách hàng hình thức bán hàng trả chậm *Thị trường tiêu thụ phân phối sản phẩm - Thị trường chủ yếu thị trường nội địa trải rộng vùng miền nước Từng bước mở rộng thị trường nước Bỉ, Cônggo, Lào, - Mạng lưới phân phối rộng khắp nước gồm 34 đại lý năm 2008 đến 66 đại lý độc quyền, 02 chi nhánh năm 2008 đến 09 chi nhánh, nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh thuận tiện Tại địa phương có hệ thống kênh phân phối tới tận tuyến xã, tỉnh có trình dược viên làm công tác maketing Số lượng công ty có kênh phân phối TRAPHACO không nhiều, điểm mạnh Công ty đa phần công ty dược khác có kênh phân phối cấp Với việc xây dựng mạng lưới tới huyện, xã, TRAPHACO tham gia trực tiếp từ khâu sản xuất tới tận khâu phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng - Các cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm TRAPHACO không thực việc cung cấp cho đại lý mà thực chức bán hàng trực tiếp với khách hàng để qua nắm bắt cung cấp thông tin thị trường,…Tại cửa hàng có đủ loại sản phẩm Qua mạng lưới này, TRAPHACO chủ động kiểm kê theo dõi mã hàng bán mạnh hay ngược lại để có kế hoạch dự trữ bán hàng thích hợp, … - Sự cung ứng hàng nhanh, đầy đủ kịp thời tạo uy tín với khách hàng dự trữ chiến lược cho sản phẩm quan trọng đảm bảo - Hệ thống cửa hàng nhượng quyền đảm bảo đáp ứng tốt yêu cầu ổn định doanh số sản phẩm; xây dựng thành cửa hàng bán lẻ chuẩn mực; tạo hình ảnh thương hiệu TRAPHACO thị trường - Tổng đại lý, đại lý bán lẻ quầy hàng siêu thị trung tâm thương mại đảm bảo sản lượng tiêu thụ ổn định theo quy định; tăng doanh số, sản phẩm chủ lực; tăng quay vòng vốn lưu động * Xúc tiến bán -Về quảng bá xây dựng thương hiệu: Định hướng TRAPHACO trở thành thương hiệu công chúng Để thực mục tiêu này, TRAPHACO có chiến lược tiếp cận thu hút khách hàng cách thuyết phục cách tăng độ nhận biết ghi nhớ nhãn hiệu sản phẩm, đồng thời đảm bảo trì hiệu doanh số tiềm lợi nhuận Hệ thống hoạt động gọi IMC ( Intergrated Maketing Communication) Xây dựng thương hiệu kênh: trực tiếp thông qua nhãn hiệu sản phẩm Sau nhiều năm nỗ lực trì, đạt nhiều giải thương hiệu tiếng, TRAPHACO dần cao uy tín với người tiêu dùng -Các hoạt động quảng cáo khuyến mại Lựa chọn loại hình quảng cáo phù hợp như: + Quảng cáo truyền hình: sử dụng dịch vụ công ty tư vấn quảng cáo truyền thông uy tín để thực chương trình quảng cáo truyền hình + Chương trình hội chợ triển lãm + Chương trình quảng cáo nhãn mác sản phẩm + Quảng cáo báo, tạp chí: phương thức Công ty sử dụng hình thức có ảnh hưởng hầu hết tới đối tượng khách hàng khác Tuy nhiên quảng cáo báo tạp chí đòi hỏi nghiên cứu tập tính, thời gian tiêu dùng khách hàng phải chuẩn xác, yêu cầu quảng cáo phải phong phú sáng tạo tránh lặp lại nhiều lần hình ảnh quảng cáo Các sản phẩm bán theo đơn (RX) thường quảng cáo theo hình thức này, tạp chí chuyên ngành + Các trình dược viên giới thiệu sản phẩm thực tiếp với nhà chuyên môn Các sản phẩm bán theo đơn (RX) thường quảng cáo theo hình thức + Các hình thức quảng cáo khác như: quảng cáo túi đựng hàng, đồng hồ, móc đeo chìa khóa, áo mưa,… Chíến lược marketing Công ty cổ phần dược phẩm OPC * Sản phẩm giá - OPC chuyên sản xuất thuốc từ dược liệu, kết hợp y học cổ truyền với công nghệ đại, đơn vị sản xuất đông dược Việt Nam Tuy nhiên, so sánh theo nhóm sản phẩm OPC chưa thực đa dạng Công ty Dược phẩm Nam Hà OPC sản xuất cung cấp thị trường nội địa 150 sản phẩm Một số sản phẩm người tiêu dùng tin tưởng sử dụng như: Kim tiền thảo, viên an thần Mimosa®, dầu khuynh diệp, Ngưu hoàng giải độc CABOVIS®, bổ thận âm… OPC đầu tư xây dựng nhà máy dược phẩm OPC Bình Dương diện tích hecta; liên kết nuôi trồng chế biến chiết xuất dược liệu Bắc Giang- tỉnh phía bắc có điều kiện tự nhiên truyền thống lâu đời nuôi trồng dược liệu quý; mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc, xây dựng trụ sở chi nhánh Hà Nội, Đà Năng, Cần Thơ Các chiến lược đầu tư thích hợp tạo điều kiện thuận lợi cho OPC chủ động cấp nguồn nguyên liệu, bảo đảm chất lượng từ nguyên liệu đầu vào đồng thời giảm giá thành sản phẩm OPC có dự án xây dựng bệnh viện Y học cổ truyền, phát triển dịch vụ chăm sóc sức khỏe du lịch; tăng cường liên doanh liên kết, mở rộng phạm vi lĩnh vực họat động Hiện OPC xếp lại cấu sản phẩm, danh mục mặt hàng nhằm chủ động sản xuất tăng sản lượng mặt hàng trọng điểm mở rộng thị trường xuất sang nước lân cận Tiếp tục đầu tư phát triển dòng sản phẩm chủ lực, đưa dòng sản phẩm về: dược phẩm đặc trị có nguồn gốc từ dược liệu, sản phẩm chức năng, chế phẩm từ cồn … - Về mẫu mã bao bì: : Không ngừng cải tiến chất lượng nhằm thỏa mãn cao cho khách hàng mục tiêu.Liên tục cải tiến sản phẩm, bao bì mẫu mã để tạo khác biệt ngày thuận tiện cho người tiêu dung.Thực chiến lược sản phẩm mang tính quán với chương trình khuyến hoạt động khuếch trương để đạt mục tiêu hiệu kinh doanh cao theo thời kỳ - Về nhãn hiệu sản phẩm: Các nhãn hiệu OPC khẳng định 30 năm từ sản phẩm uy tín Viên trị sỏi thận Kim Tiền Thảo, Dầu Khuynh Diệp OPC nhãn hiệu “Mẹ bồng con”, thuốc giọt trợ tim Cortonyl, thuốc đau Dentanalgi, Dầu Nóng Mặt Trời, Cao Ích Mẫu, Viên sủi bọt Vitamin loại, cồn nguyên liệu dược dụng, chế phẩm từ cồn Cho tới thời điểm OPC đăng ký bảo hộ 150 nhãn hiệu hàng hóa 34 kiểu dáng công nghiệp cho sản phẩm OPC.; ghi nhận vào sổ đăng bạ nhãn hiệu hàng hóa quốc gia có hiệu lực toàn lãnh thổ Việt Nam -Về hệ thống bảo đảm chất lượng sản phẩm: OPC đạt chứng GMP - WHO, GLP, GSP, ISO 9001: 2000 OPC sở hữu dây chuyền công nghệ tiên tiến hệ thống chiết xuất đa năng, hệ thống cô màng mỏng, dây chuyền sản xuất viên nang mềm, dây chuyền sản xuất viên sủi, hệ thống sản xuất cồn nguyên liệu dược dụng với công suất 3.500.000lít/năm OPC đầu tư thiết bị tiệt trùng vi sóng với công suất 200kg/giờ, hệ thống sấy rung với công suất 150-200kg/giờ Bên cạnh OPC ứng dụng chuyên nghiệp máy móc thiết bị kiểm nghiệm thuộc hệ hệ thống sắc ký lỏng cao áp, máy sắc ký khí, máy quang phổ hấp thu * Phân phối Sản phẩm OPC phân phối trực tiếp từ hệ thống phân phối chi nhánh, cửa hàng OPC Sản phẩm OPC thâm nhập vào 81 bệnh viện trung tâm y tế nước thông qua đấu thầu bán trực tiếp *Xúc tiến bán Đạt nhiều giải thương hiệu tiếng: Quyết định công nhận đạt chuẩn Thương hiệu Quốc gia năm 2008, 2010 Bộ trưởng Bộ công thương; Cúp vàng hội nhập WTO 2009 cho sản phẩm Dầu Khuynh Diệp OPC nhãn hiệu "Mẹ bồng con" Hội khoa học kỹ thuật Việt Nam; Top 204 sản phẩm Việt Nam tốt cho mặt hàng: Dầu Khuynh Diệp OPC "Mẹ bồng con", Kim Tiền Thảo OPC, Vitamin C OPC Oxy già người tiêu dùng báo Sài gòn Tiếp thị bình chọn năm 2010;… OPC dần có vị trí uy tín với người tiêu dùng So sánh Chiến lược maketing Công ty cổ phần dược TRAPHACO, Công ty cổ phần dược OPC với Công ty cổ phần dược Nam Hà STT Ps Sản phẩm Nam Hà TRAPHACO OPC -Khoảng 160 nhóm - Khoảng 230 nhóm sản phẩm sản phẩm Khoảng 150 nhóm sản phẩm - Đa dạng, tân - Đa dạng, tân dược - Đa dạng dược đông đông dược Các dạng nhiều dược bào chế phẩm loại sản dịch vụ vào - Chất lượng đảm bảo, không loại thuốc (trồng thuốc đông dược, có uy tín lớn Phát triển mạnh - Nổi bật ngành chế biến dược sản phẩm có hoạt động nghiên cứu liệu, máy móc lợi doanh số phát triển sản phẩm thiết bị y tế, kinh doanh sở lưu cao, cắt bỏ -Mở rộng thị trường trú du lịch, ) sản phẩm có hiệu sang nước lân cận thấp, tập trung - Chất lượng đảm nước phương Tây nghiên cứu phát bảo không triển sản -Nhiều kiểu dáng kinh doanh -Tập trung phẩm dựa mẫu mã bao bì, dạng bào chuyên thuốc sở dây chuyền sản chế; đóng gói đa dạng nên không xuất có, đóng chai, ép gói, người tiêu dùng ưu tiên thuốc -Sở hữu 10 độc tin dùng cho trẻ em dùng quyền giải pháp hữu ích TRAPHACO -Chưa quan tâm độc quyền kiểu dáng Nam Hà nhiều đến bao bì, công nghiệp; gần 200 -Mở rộng thị kiểu dáng, nhãn hiệu hàng hóa trường sang nhiều sản phẩm có - Sản xuất sản phẩm theo nước lân cận mẫu mã gần giống tiêu chuẩn quốc tế.Trang -Liên tục cải tiến sản phấm bị nhiều máy móc thiết bao bì, thực doanh nghiệp bị với công nghệ chiến sản phẩm khác đại nhất, nâng cao chất mang tính - Nhiều sản phẩm sản phẩm cạnh tranh thị quán; khuyến mại, giữ uy tín tạo trường khuyếch trương thương hiệu lâu dài nước thời (bổ phế khái lộ, kỳ …) -Sở hữu 150 nhãn -Sản xuất sản phẩm hiệu hàng hóa theo tiêu chuẩn quốc 34 kiểu dáng công tế nghiệp - Sản xuất sản phẩm theo chuẩn quốc tiêu tế Trang thiết bị máy móc đại Giá -Giá thấp - Sử dụng chiến lược giá -Giá không cao khác biệt dựa ưu uy tín doanh nghiệp Phân phối -Phân phối -Phân phối từ cấp tỉnh - Phân phối trực quán chuyên đến phường xã; tiếp; chi nhánh nghiệp toàn gián tiếp , trực tiếp quốc cửa hàng giới -Sản phẩm có mặt thiệu sản phẩm - Có chi nhánh 63 tỉnh thành toàn quốc; - Sản phẩm có 18 đại lý -Phát triển thống bán phần lớn sở mặt 80 bệnh hệ điều trị hàng vào khối bảo hiểm viện nước Xúc tiến -Có trang web -Có trang web Công -Có trang web bán hàng Công ty Thông tin ty, thông tin công ty Công ty, công ty sản sản phẩm chưa nhiều phẩm nhiều, nội dung chưa rõ -Quảng cáo truyền nhiều ràng hình, phương tiện truyền -Tham gia số -Quảng cáo thông với công ty triển lãm, hội truyền hình, dịch vụ có uy tín chợ phương tiện truyền -Tham gia nhiều chương thông trình hội chợ, triển lãm -Tham gia số toàn quốc triển lãm, hội chợ III KẾT LUẬN Mỗi chiến lược marketing phải đánh giá khả tác động ảnh hưởng trực tiếp tới ba yếu tố: tăng số lượng khách hàng; tăng số lượng giao dịch trung bình; tăng số lần mua hàng thường xuyên khách quen Nếu ba yếu tố tăng lên có nghĩa doanh nghiệp phát triển Nếu ba yếu tố tăng doanh nghiệp phát triển tốt Qua môn học Quản trị Maketing học viên thấy rõ nghệ thuật khoa học việc lựa chọn thị trường mục tiêu nắm bắt, lưu giữ phát triển khách hàng thông qua viêc tạo ra, cung cấp truyền thông giá trị vượt trội cho khách hàng nhằm góp phần đạt mục tiêu phát triển bền vững doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị Maketing (Chương trình đào tạo GaMBA –Hà Nội - 2011) Các trang web: http://www.traphaco.com.vn/ http://www.opcpharma.com/ http://dntm.vn/news http://namhapharma.com http://chienluocmarketing.wordpress.com/2010 http://tailieu.vn/ ... thiệu Công ty cổ phần Dược Nam Hà -Phân tích chiến lược maketing đối thủ cạnh tranh (Công ty cổ phần Dược phẩm Traphaco Công ty Dược phẩm OPC), so sánh với chiến lược maketing Công ty cổ phần Dược. .. sánh Chiến lược maketing Công ty cổ phần dược TRAPHACO, Công ty cổ phần dược OPC với Công ty cổ phần dược Nam Hà STT Ps Sản phẩm Nam Hà TRAPHACO OPC -Khoảng 160 nhóm - Khoảng 230 nhóm sản phẩm sản. .. tiếp ngành phân tích báo cáo Công ty cổ phần dược phẩm TRAPHACO Công ty cổ phần dược phẩm OPC Để Công ty cổ phần Dược Nam Hà đạt thành công kinh doanh, nhiều doanh nghiệp khác phận góp phần quan