phân tích chiến lược marketing của 2 doanh nghiệp công ty cp cao su miền nam và công ty cp cao su sao vàng với cao su đà nẵng

BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING Chủ đề : ”Lựa chọn Công ty cp Cao Su Đà Nẵng phân tích chiến lược marketing doanh nghiệp Công ty cp Cao Su Miền Nam Công ty cp Cao Su Sao Vàng” Bài làm Công ty Cổ phần Cao Su Đà Nẵng thành lập sở cổ phần hóa Doanh nghiệp Nhà nước (Công ty Cao su Đà Nẵng) theo Quyết định số 3241/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp ngày 10/10/2005 Công ty đơn vị hạch toán độc lập, hoạt động sản xuất kinh doanh theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3203000850 ngày 31/12/2005 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Đà Nẵng cấp (Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh điều chỉnh với số đăng ký 04001015310) (từ thành lập đến Công ty lần điều chỉnh Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần gần vào ngày 07/06/2010), hoạt động theo Luật Doanh nghiệp, Điều lệ Công ty quy định pháp lý hành có liên quan Vốn điều lệ: 307.692.480.000 đồng, phần vốn góp Tập đoàn Hóa chất Việt Nam chiếm tỷ lệ 50,5% Công ty thực niêm yết cổ phiếu Sở Giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chi Minh vào ngày 29/12/2006 với mã chứng khoán DRC Công ty có Chi nhánh hạch toán báo sổ: Trung tâm kinh doanh tổng hợp; Chi nhánh Miền Bắc; Chi nhánh Miền Nam; Chi nhánh Miền Trung Ngành nghề kinh doanh chính: o Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập sản phẩm cao su vật tư thiết bị cho ngành công nghiệp cao su; o Chế tạo, lắp đặt thiết bị ngành công nghiệp cao su; o Kinh doanh thương mại, dịch vụ tổng hợp Tiền thân nhà máy đắp vỏ xe quân đội Mỹ, đến Công ty cổ phần cao su Đà Nẵng, tên gọi quốc tế DRC, có trình phát triển liên tục 35 năm Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng mang đến thành công: Ban giám đốc có nhiều kinh nghiệm,năng động giúp Công ty phát triển liên tục nhiều năm Đội ngũ kỹ sư cán quản lý có tay nghề cao, sảng tạo, cử tu nghiệp nước phục vụ lâu dài Tập thể CBCNV đoàn kết trí, tự tin có trách nhiệm với công việc • Dây chuyền sản xuất hệ thống kiểm tra chất lượng Công ty cập nhật thông tin máy móc thiết bị để đầu tư phục vụ nâng cao chất lượng sản phẩm Dây chuyền sản xuất đầu tư đồng với nhiều máy móc đại ,tiêu biểu : o Dây chuyền luyện kín công suất 270 lít nhập Ý, thiết bị tiên tiến, có qui trình tự động hoá cao, cung cấp cao su bán thành phẩm với chất lượng ổn định o Hệ thống ép đùn mặt lốp nhập từ CHLB Đức, cung cấp cao su mặt lốp thành phần đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, giúp lốp chịu mài mòn gia tăng tuổi thọ o Hệ thống máy thành hình lốp ô tô giúp cho việc phân bổ kết cấu lốp đồng đều, đảm bảo lốp chịu tải nặng an toàn o Hệ thống máy lưu hoá lốp ô tô, tự động vào lốp kiểm soát thời gian lưu hoá, đáp ứng tốt tính kỹ thuật lốp ô tô o Cao su bán thành phẩm trình sản xuất kiểm tra nghiêm ngặt thiết bị chuyên dùng như: máy kiểm tra độ khuyếch tán than đen,máy đo tốc độ lưu hoá, máy đo cường lực kéo đứt o Lốp thành phẩm chạy thử nghiệm máy đo cân lốp ,máy chạy lý trình, Tất sản phẩm lỗi loại bỏ Chỉ sản phẩm đủ tiêu chuẩn chất lượng , gắn phiếu bảo hành trước bán thị trường o Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 giúp cho sản phẩm DRC có độ tin cậy cao Săm lốp ô tô - xe máy DRC đạt tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản JIS Lốp ô tô DRC đạt tiêu chuẩn an toàn DOT 119 Mỹ • Các dòng sản phẩm DRC Lốp ô tô DRC người tiêu dùng tin dùng nhờ chịu tải nặng, chịu mài mòn tốt, tuổi thọ cao bảo hành chu đáo o Dòng lốp tải nhẹ có nhiều qui cách , phù hợp với xe khách từ 24 -35 chỗ ngồi, loại xe tải nhẹ xe ben o Dòng lốp tải nặng có nhiều quy cách,phù hợp với loại xe vận tải hàng hoá ,xe ben từ trở lên, xe buýt o Dòng lốp đặc chủng có nhiều qui cách phục vụ máy cày ,máy kéo nông nghiệp Đặc biệt DRC doanh nghiệp Việt Nam sản xuất lốp ô tô siêu tải nặng dành cho loại xe, máy đặc chủng khai thác hầm mỏ, xe cẩu container bến Cảng, xe san, ủi đất đá với nhiều qui cách có cở vành từ 24 inch đến 51 inch o Dòng lốp ô tô đắp mang lại lợi ích kinh tế cho người tiêu dùng với giá bán thấp, giá trị sử dụng tương đương lốp phẩm o Dòng sản phẩm săm lốp xe đạp ,xe máy quen thuộc với đông đảo người tiêu dùng từ 30 năm qua ; sản phẩm thường xuyên cải tiến đổi mới, đáp ứng tốt thị hiếu người tiêu dùng xuất nhiều nước o DRC sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm cao su kỹ thuật đáp ứng nhu cầu đa dạng công trình giao thông, bến cảng, chi tiết cao su kỹ thuật xe ô tô • Hệ thống phân phối & khách hàng nước quốc tế DRC thiết lập hệ thống phân phối mạnh rộng khắp Việt Nam Các nhà phân phối DRC có nhiều kinh nghiệm, có gắn kết, hợp tác phát triển chung lâu dài Nhiều khách hàng lớn tin dùng sản phẩm DRC : Công ty Ôtô Trường Hải, Công ty ô tô Huyndai, Cty TMT, Công ty ô tô Xuân Kiên,Tập đoàn than khoáng sản VN, nhiều Cty vận tải , xe khách nước DRC có nhiều khách hàng nước tin cậy 25 quốc gia thuộc Châu Á , Nam Mỹ, Châu Âu • Thành vị DRC Bằng linh hoạt sáng tạo DRC tạo lợi cạnh tranh thị trường Tốc độ tăng trưởng cao liên tục nhiều năm ngày DRC chiếm thị phần lốp ô tô tải hàng đầu Việt Nam Thương hiệu DRC tổ chức nước quốc tế bình chọn, trao tặng nhiều danh hiệu như: Sao Vàng Đất Việt, Hàng VN chất lượng cao, Thương hiệu mạnh Việt Nam Nhà nước khen thưởng nhiều huân chương lao động , huân chương độc lập Tháng 12/2006, DRC thức niêm yết thị trường chứng khoán với mã chứng khoán DRC Điều thể tự tin ,tính minh bạch hoạt động kinh doanh Công ty • Chiến lược phát triển Với lợi nguồn nhân lực động, trách nhiệm ; sản phẩm DRC có thị phần lớn , Tập đoàn hoá chất Việt Nam quan tâm đạo DRC đầu tư nhà máy sản xuất lốp xe tải Radial bố thép công suất 600.000 lốp/năm Đây nhà máy có quy mô lớn , công nghệ đại xây dựng Khu công nghiệp Liên Chiểu Đà Nẵng đáp ứng tốt chiến lược tăng tốc Công ty Với nhiều năm kinh nghiệm ngành sản xuất săm lốp , DRC tin tưởng tiếp tục đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nước quốc tế, xứng đáng Nhà sản xuất săm lốp xe hàng đầu Việt Nam • Thị trường mục tiêu công ty thể qua 4Ps o Sản phẩm (Product) o Giá (Price) o Phân phối (Place) o Xúc tiến bán hàng (Promotion) Công ty cổ phần Cao Su Đà Nẵng DRC 1.Sản phẩm: Công ty cổ phần Cao Su Miền Nam (MINA) Công ty cổ phần Cao Su Sao Vàng (SRC) Lốp Đặc Chủng cho Không có Công Trường Cảng bao gồm xe tải, xúc, cẩu Hạng Nặng Không có Không có Không có Không có Không có Không có Không có Không có Không có OTR 51A OTR 54L OTR 52A OTR 52L Không có Không có Không có Không có Không có Không có Không có Không có Không có Không có OTR 56D OTR 55D OTR 53C/54C OTR 58L OTR 59L Không có Không có OTR 53L Sản phẩm lốp dành cho Sản phẩm lốp dành cho Sản phẩm lốp dành xe tải đường dài xe xe tải đường dài xe du cho xe tải đường dài du lịch: lịch: xe du lịch: Sản phẩm đa dạng mẫu mã chất lượng, cho phép người sử dụng lựa chọn cách phù hợp với điều kiện đường xá vận hành phù hợp Chất Lượng tốt trường hợp xe vận hành đường có địa hình xấu Không ngừng đưa vào thị trường sản phẩm mới, nắm bắt yêu cầu thị trường sớm Sản phẩm dạng mẫu mã chất lượng, nhiên thể ưu điểm phương tiện vận hành địa hình đường xá tốt khả chịu mài mòn cao Tuy nhiên với địa hình vận hành không tốt thể nhiều khuyết điểm sản phẩm khả chịu va đập, cắt chém Sản phẩm đa dạng mẫu mã chất lượng không đồng Không có đặc tính kỹ thuật đặc biệt thường xuyên xuất lỗi kỹ thuật trình vận hành Hông lốp chịu tải Giá thường thấp chút so với sản phẩm DRC nhằm mang đến cạnh tranh giá khách hàng nhạy cảm với giá sản phẩm Chiến lược giá linh hoạt, áp dụng khách hàng cụ thể, tạo điều kiện cho hệ thống đại lý có biên độ điều chỉnh giá cao, linh hoạt trình bán sản phẩm Giá Giá thường cao chút so với sản phẩm nội địa, nhiên có chiến lược điều chỉnh linh hoạt trình xúc tiến bán hàng, tiêu thụ sản phẩm Phân Phối Hệ thống phân phối Hệ thống phân phối tập Hệ thống phân phối bảo hành sản phẩm rộng chung qua chi kém, dựa chủ yếu qua khắp nước thông qua nhánh Tuy nhiên sản công ty nhà nước Xúc Tiến Bán Hàng nhà phân phối tư phẩm bán thị nhân trường trực tiếp từ Hàng bán từ công ty, từ chinh nhánh, ngồn công ty trực tiếp từ xí nghiệp tới nhà phân phôi để sản xuất dẫn đến trường đưa thị trường hợp cạnh tranh không lành mạnh nội Vận chuyển hàng hóa bất ổn định thị trường nhanh, kịp thời có đơn vị vận chuyển chuyên nghiệp phục vụ cho việc vận chuyển nhà máy tồn từ thời kỳ bao cấp, sản phẩm mua trực tiếp từ nhà phân phối từ trực tiếp công ty Thực hoạt động quảng bá xúc tiến bán hàng tốt Đã ý xây dựng thương hiệu tốt lòng khách hàng, niềm tin nhà phân phối Được khách hàng nhìn nhận sản phẩm nội địa chất lượng cao thương hiệu uy tín Chính sách bán hàng linh hoạt, thương hiệu nhận diện từ thời kỳ bao cấp tiếng (sản phẩm cao su vàng) nhiên không thương hiệu lựa chọn số người sử dụng chuyên nghiệp Thực xúc tiến bán hàng tốt, nhìn nhận tốt thị trường lốp xe tải nhẹ, trình xây dựng củng cố thương hiệu Quan tâm nhiều đến hoạt Quan tâm đến hoạt Có nhiều hoạt động xã động xã hội động xã hội hội song chưa hiệu Như vậy, thông qua việc phân tích, so sánh chiến lược Marketing công ty Cao Su Đà Nẵng hai công ty Cao su Miền Nam Cao Su Sao Vàng thấy Cao Su Đà Nẵng có số tiêu có phần vượt trội so với đối thủ: Về sản phẩm: sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại hơn, sản phẩm khách hàng tin cậy hơn, có sản phẩm đặc chủng mà hãng lại chưa thể sản xuất Về giá: sản phẩm nhìn chung có bám sát giá tất phân khúc, nhiên, sản phẩm DRC (Cao Su Đà Nẵng) có phân cao hãng khác chút Về phân phối: mạng lưới cao su Đà Nẵng Cao Su Miền Nam có mạng lưới phân phối bán hàng tốt Về xúc tiến bán hàng: Do xuất phát từ thực tế xưởng lốp đắp ban đầu nên Cao Su Đà Nẵng đầu tư mạnh mẽ việc phát triển củng cố thương hiệu so với sản phẩm cao su Sao Vàng cao su Miền Nam có xuất phát điểm tốt Có thể nhận định cạnh tranh thị trường thời điểm rõ ràng Cao su Đà Nẵng có chiến lược kinh doanh hiệu có lợi so với hai đối thủ Thực tế chứng minh điều doanh số lợi nhuận cao su Đà Nẵng (DRC) đơn vị đứng đầu bảng xếp hạng hãng lốp thị trường Việt Nam năm gần • KẾT LUẬN Mặc dù sản phẩm bật thời kỳ bao cấp cao su Sao Vàng (SRC), việc xây dựng cho chiến lược marketing phù hợp, vận dụng hợp lý nguyên tắc 4P (Product: sản phẩm, Place: bối cảnh, Promotion – Quảng bá, Price: Giá) Cao Su Đà Nẵng vượt lên khẳng định vị trí thị trường Săm Lốp Cao Su Việt Nam năm qua Điều khẳng định doanh nghiệp xuất phát điểm thấp hoàn toàn có đủ khả vượt lên chiến thị phần thương hiệu có chiến lược kinh doanh phù hợp với hoàn cảnh thực tế tận dụng tốt mạnh 10 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo môn quản trị Marketing ( lưu hành nội bộ) http://drc.com.vn/index.php http://www.src.com.vn/VN/?page=about http://www.casumina.com.vn/ http://dddn.com.vn/20080716033952125cat45/chien-luoc-marketing-voi-doanh nghiep.htm http://www.marketingchienluoc.com/ 11 ... vậy, thông qua việc phân tích, so sánh chiến lược Marketing công ty Cao Su Đà Nẵng hai công ty Cao su Miền Nam Cao Su Sao Vàng thấy Cao Su Đà Nẵng có số tiêu có phần vượt trội so với đối thủ: Về... chung có bám sát giá tất phân khúc, nhiên, sản phẩm DRC (Cao Su Đà Nẵng) có phân cao hãng khác chút Về phân phối: mạng lưới cao su Đà Nẵng Cao Su Miền Nam có mạng lưới phân phối bán hàng tốt Về... phát từ thực tế xưởng lốp đắp ban đầu nên Cao Su Đà Nẵng đầu tư mạnh mẽ việc phát triển củng cố thương hiệu so với sản phẩm cao su Sao Vàng cao su Miền Nam có xuất phát điểm tốt Có thể nhận định