HonDa việt nam và phân tích chiến lược marketing của 2 doanh nghiệp yamaha việt nam và suzuky việt nam

Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, nhất là chính sách vĩ mô của Nhà Nước luôn có sự thay đổithiếu ổn định, việc các doanh nghiệp ngày càng phải chủ động hơn nhiều so với trước kia, tínhlin

QUẢN TRỊ MARKETING

Chủ đề : ”Lựa chọn doanh nghiệp HonDa Việt Nam và phân tích chiến lược marketing của

2 doanh nghiệp Yamaha Việt Nam và Suzuky Việt Nam”

Bài làm

A Phần I: Đặt vấn đề.

Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, nhất là chính sách vĩ mô của Nhà Nước luôn có sự thay đổithiếu ổn định, việc các doanh nghiệp ngày càng phải chủ động hơn nhiều so với trước kia, tínhlinh hoạt, thích ứng trong thời điểm này là hết sức quan trọng bởi lẽ mỗi doanh nghiệp đều cónhững khó khăn theo ngành cũng như sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt vì vậy khi các doanhnghiệp nhận thức được những điểm yếu, điểm mạnh, nguy cơ, cơ hộ và khó khăn, thách thứcđúng sẽ đem lại sự thành công Việt Nam đã ra nhập WTO vì vậy mỗi hoạt động của doanhnghiệp đều bị chi phối bởi môi trường bên ngoài, sự tác động của các yếu tố bên ngoài là rất lớnđối với doanh nghiệp Vì vậy nhận Marketing trong thời điểm này là sự sống còn của doanhnghiệp, Doanh nghiệp nào có chiến lược Marketing tốt sẽ thành công và những doanh nghiệp cònthiếu nhận biết và chậm tất yếu sẽ dẫn đến phá sản

Ngày này, sự phát triển của khoa học công nghệ, sự bùng nổ của thông tin luôn đặt doanhnghiệp trước những sức ép cạnh tranh gay gắt Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp không

chỉ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với những đột biến của thị trường mà còn phụ thuộc rấtnhiều vào việc hoạt định chiến lược phát triển dài hạn Song để có được một chiến lượcmarketing hiệu quả, thì chủ doanh nghiệp hay nhà quản lý phải dành một khoảng thời gian nhấtđịnh để phân tích thị trường, vạch ra mục tiêu, định hướng, cách thức… chứ không phải đơn giảnchỉ là những suy nghĩ chợt nảy sinh trong đầu Chính điều đó đặt ra yêu cầu cho chủ doanhnghiệp hay nhà quản lý đó là họ phải có những kiến thức nhất định về lĩnh vực marketing Tuynhiên, khó khăn cố hữu cho các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt là những doanh nghiệp trongviệc thực thi chiến lược marketing, đó chính là vấn đề về vốn Đối với doanh nghiệp chỉ có vàinhân viên, kinh phí hạn hẹp, không có nhiều thời gian để xây dựng hay thực hiện được chiếnlược marketing cho doanh nghiệp của mình? Hay, có không ít các chủ doanh nghiệp hay các nhàquản lý vẫn giữ quan điểm làm marketing có nghĩa là chi một số tiền để quảng cáo Nhưng đó làquan điểm sai lầm vì marketing phải là sự đầu tư để tạo dựng, định vị thương hiệu và tạo sự khácbiệt cho thương hiệu Song, vẫn có một số doanh nghiệp rất năng động, sáng tạo và đã xây dựngđược một chiến lược marketing hợp lý để không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh trong môitrường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.

Thông qua việc nghiện cứu và phân tích chiến lược marketing của HonDa Việt Nam và 2 đối

thủ cạnh tranh cùng nghành mạnh nhất là Yamaha Việt Nam và Suzuky Việt Nam Qua

đây giúp chúng ta hiểu được một cách sâu sắc và đầy đủ hơn về các công ty này và nội dụngchiến lược marketing mà các công ty này áp dụng

Trong những năm gần đây, khi mà nền kinh tế của Việt Nam tăng trưởng không ngừng và đờisống của người dân vì thế cũng được nâng cao thì nhu cầu sử dụng xe máy cũng tăng lên theo đó.Thế nhưng chiếc xe máy bây giờ không chỉ là một phương tiện đi lại thông thường mà hơn thếnữa nó còn xem như là một vật có tác dụng làm đẹp, nâng cao giá trị của người sử dùng đi kèm

đó là nhiều tính năng hiện đại và phải tiết kiệm nhiên liệu – một trong những tiêu chí hàng đầukhi lựa chọn một chiếc xe máy trong thời buổi giá xăng tăng cao Nắm bắt được nhu cầu của thịtrường, Honda Việt Nam đã liên tục cải tiến, sáng tạo ra những dòng sản phẩm mới, đáp ứng nhucầu của từng loại đối tượng sử dụng

Hiện nay trên thị trường Việt Nam có không ít các hãng sản xuất xe máy đang cạnh tranhnhau một cách khốc liệt như: Honda, Yamaha, Suzuki, SYM, Piaggio,… Tuy nhiên, trong số đóthì Honda là chiếm ưu thế hơn cả với hơn 50% thị phần (năm 2009), hình ảnh chiếc xe máy đãgắn liền với thương hiệu Honda, bằng chứng là khi nói đến xe máy, người dân Việt Nam hay gọi

đó là Honda chứ không gọi đó là xe máy Thương hiệu Honda đã đi sâu vào tiềm thức của người

dân Việt Nam Có được sự thành công như ngày hôm nay đó là nhờ vào bàn tay tài hoa cùng vớitâm huyết, sự nỗ lực hết mình của toàn thể nhân viên Honda mà trước hết là Soichiro Honda, cha

đẻ của Tập đoàn Honda Motor Ước mơ đem lại sự tiện lợi, thoải mái và tiết kiệm chi phí đã thôithúc Soichiro Honda sáng tạo ra những sản phẩm với chất lượng có thể nói là đạt đến sự hoànhảo Tuy nhiên, bên cạnh chất lượng thì với chiến lược marketing phù hợp cũng có vai trò khôngkém phần quan trọng

Vì thế tôi đã nghiên cứu và tìm hiểu về Marketing Mix của Honda Việt Nam để có một cáinhìn sâu sắc hơn về sự thành công của Honda Việt Nam nói riêng trên thị trường Việt Nam vàcủa Tập đoàn Honda trên toàn thế giới Tuy nhiên đây là đề tài đầu tiên của nhóm nên khôngtránh khỏi những thiếu sót nhất định, mong nhận được sự giúp đỡ của thầy để nhóm hoàn thiệnhơn bài nghiên cứu

2 Mục đích:

Việc nghiên cứu và phân tích tình hình hoạt động của các công ty nhằm:

Hiểu được tình hình hoạt động của doanh nghiệp trên tất cả các phương diện từ khâu sản xuấtcho đến khâu phân phối bán sản phẩm

Hiểu được môi trường vĩ mô, ngành cũng như các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của doanhnghiệp trên thị trường

Hiểu được các chiến lược Marketing mà doanh nghiệp đã và đang áp dụng để nâng cao sứccạnh tranh trên thị trường

3 Phương pháp tiếp cận:

Trong bài báo cáo này, tôi chọn phương pháp tiếp cận nghiên cứu, phân tích tổng hợp cácnguồn tài liệu có được trong các giáo trình, sách, tạp chí, trên các website internet có liên quanđến chủ đề phân tích Thông qua các kênh đánh giá trên Internet và báo cáo bán hàng của cáccông ty Bên cạnh đó, tôi cũng kết hợp những kiến thức từ thực tiễn của mình vào trong bài phântích này để có thể làm rõ thêm vấn đề

Giới thiệu Công ty HONDA Việt Nam:

Công ty Honda Việt Nam:

Vào những năm 90 của thế kỉ trước, nền kinh tế của Việt Nam đang dần phát triển, đời sốngngười dân ngày càng được cải thiện Đi đôi với sự phát triển đó là nhu cầu đi lại của người dânngày càng cao, bằng chứng là số lượng xe gắn máy đã qua sử dụng được nhập từ Nhật Bản haymới sản xuất nhập từ Thái Lan đang tăng dần Nhận thấy Việt Nam sẽ là một thị trường tiềmnăng, Công ty Honda Motor đã quyết định xâm nhập thị trường này Bằng chứng là sự ra đời vàonăm 1996 của Công ty Honda Việt Nam – một Công ty Liên doanh với 3 đối tác là:

Công ty Honda Motor Nhật Bản

Công ty Asia Honda Motor tại Thái Lan

Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam

Với tổng vốn đầu tư là 209.252.000 USD,trong đó, Công ty Honda Motor Nhật Bảngóp 42%, Công ty Asia Honda Motor góp28% và Tổng Công ty Máy Động Lực vàMáy Nông Nghiệp Việt Nam góp 30%.Công ty bắt đầu đi vào hoạt động và đếnngày 6/12/1997 đã cho xuất xưởng chiếc xeđầu tiên mang tên Super Dream Ngày 14 tháng 3 năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhàmáy thứ nhất tại Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Nhà máy có công suất 1 triệu/năm, tạo việclàm cho 3.560 lao động với số tiền đầu tư xây dựng là 290.427.084 USD, đây được đánh giá làmột trong những nhà máy chế tạo xe máy hiện đại nhất trong khu vực Đông Nam Á, nhà máy củaHonda Việt Nam là minh chứng cho ý định đầu tư nghiêm túc và lâu dài của Honda taị thị trườngViệt Nam Giai đoạn 1996-2006 đánh dấu sự phát triển thần kì của Honda Việt Nam, nhanhchóng chiếm lĩnh thị trường Ngày 6/4/2005,Honda Việt Nam đã xuất xưởng chiếc xe thứ 2 triệu

Số lượng không ngừng tăng lên đi kèm với đó là chất lượng luôn được đảm bảo Tất cả các sảnphâm của Honda Việt Nam đều đạt tiêu chuẩn Honda toàn cầu, tiêu chuẩn ngành, TCVN, tiêuchuẩn thế giới… Ngày 6/5/2002, Honda Việt Nam đã xuất khẩu chiêc xe máy đầu tiên sangPhillipin, đánh dấu sự mở rộng thị trường sang các nước khác trong khu vực Với nhiều ưu điểm

về chất lượng, mẫu mã cùng với uy tín của thương hiệu Honda nên việc chiếm lĩnh thị trường

trong nước là tất yếu Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của khách hàng Việt Nam,Honda Việt Nam quyết định đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao sản lượng tại thị trường ViệtNam Tháng 8 năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay ga và xe số cao cấp vớicông suất 500,000 xe/năm đã được khánh thành tại Viêt Nam Điều đặc biệt của nhà máy xe máythứ 2 chính là yếu tố “thân thiện với môi trường và con người” Theo đó, nhà máy này được xâydựng dựa trên sự kết hợp hài hòa và hợp lý nhất các nguồn năng lượng tự nhiên là: Gió, Ánhsáng và Nước Tổng vốn đầu tư cho nhà máy này là 65 triệu USD Tính đến thời điểm hiện tại,tổng công suất sản xuất của cả 2 nhà máy xe máy là 1,5 triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trởthành một trong những nhà máy sản xuất xe máy lớn nhất tại khu vực và trên toàn thế giới Theothời gian, sản phẩm của Honda Việt Nam cũng ngày càng đa dạng hơn, đáp ứng nhu cầu đa dạngcủa người dân: thời trang, tiết kiệm nhiên liệu, sang trọng, tiện ích Bằng chứng là từ khi thànhlập đến trước năm 2002 thì Honda Việt Nam chỉ có 2 dòng sản phẩm đó là Super Dream vàFuture nhưng tính đến nay thì Honda Việt Nam đã có tổng cộng 39 loại khác nhau của 9 dòngsản phẩm: Super Dream, Wave, Wave RSX FI.AT, Future, Click, Air Blade, Lead, PCX, Sh.Trong quá trình sản xuất và kinh doanh, Honda Việt Nam cũng không quên mục tiêu cải thiệnchất lượng cuộc sống cho người dân Việt Nam thông qua các hoạt động xã hội liên quan đến cáclĩnh vực: môi trường, an toàn, giáo dục và hoạt động từ thiện Những chương trình này luôn được

sự hưởng ứng nhiệt tình của xã hội, đơn cử như: “Tôi yêu Việt Nam” Với những đóng góp củamình, Honda Việt Nam đã được vinh dự nhận bằng khen của Thủ tướng Chính Phủ (3/2001),bằng khen của Ủy ban An toàn Giao thông Quốc gia (8/2003), Huân chương Lao động hạng ba(7/2005)…

Sản lượng 1,5 triệu xe/năm, doanh số năm 2010 tăng 25% so với năm 2009, tháng 7/2011 sẽchính thức nâng sản lượng lên 2 triệu xe/năm… Không thể phủ nhận Honda đang là thương hiệu

xe máy số 1 tại Việt Nam

I Thực trạng Marketing Mix của Honda Việt Nam:

1 Sản phẩm:

Honda Super Cub

a Chất lượng:

Nhắc đến các sản phẩm của thương hiệu Honda là nhắc đến chất lượng Thế mới biết tại saođến nay hình ảnh những chiếc xe Honda Super Cub có tuổi đời không dưới 50 vẫn còn xuấthiện không ít ở Việt Nam Hay một minh chứng chính xác hơn nữa cho sự phổ biến của xemáy Honda ở Việt Nam là người dân vẫn thường gọi xe máy là “honda”, hình ảnh chiếc xemáy mang thương hiệu Honda đã đi sâu vào tiềm thức của người dân Việt Nam Những sảnphẩm của Honda Việt Nam luôn đảm bảo các tiêu chuẩn của Tập đoàn Honda Motor NhậtBản, của Việt Nam và của thế giới Các sản phẩm này cũng được kiểm tra theo quy trình tiêuchuẩn của Honda nhằm hạn chế tối đa những sản phẩm bị lỗi kĩ thuật trước khi đến tay ngườitiêu dùng, tạo sự yên tâm đối với khách hàng Với ưu thế về chất lượng của mình, Honda ViệtNam đã chiếm lĩnh thị trường trong nước đầy thuyết phục Tính đến năm 2009, Honda ViệtNam chiếm 52% tổng thị phần trong nước, bỏ xa đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Yamaha ViệtNam chỉ với 18,91%

b Đối tượng sử dụng:

Đến nay, có thể nói rằng khách hàng mục tiêu mà Honda Việt Nam hướng đến đó chính làtất cả người dân có nhu cầu đi lại bằng xe máy Với định hướng đa dạng hóa sản phẩm củamình, Honda Việt Nam dã có rất nhiều sản phẩm xe máy phù hợp với từng lứa tuổi, giới tính,tình hình kinh tế của mỗi gia đình… Từ khi ra đời đến nay, Honda Việt Nam đã có tất cả 39loại khác nhau của 9 dòng sản phẩm Mỗi sản phẩm của Honda Việt Nam ra đời đều hướngđến một đối tượng khách hàng nhất định nhằm thỏa mãn nhu cầu của đối tượng khách hàngđó

c Nhãn hiệu sản phẩm:

- Tên gọi: HONDA, được lấy theo tên của người sáng lập ra hãng: Soichiro Honda Chữ

HONDA được viết hoa, nét đậm, màu đỏ thể hiện sự nổi bật, mạnh mẽ, ổn định và bềnvững

- Logo: hình cánh chim màu đỏ, thể hiện cho mơ ước và khao

khát được chắp cánh bay đi xa và lên cao, vừa thật lại vừa ảo,

giản dị mà có thể ẩn chứa nhiều thông điệp

- Slogan: “The Power of Dreams”, (tạm dịch là “Sức mạnh của

giấc mơ”), câu nói ngắn gọn nhưng ẩn chứa trong đó là một

thông điệp to lớn, khi bạn có ước mơ, nó sẽ thôi thúc bạn làm

việc để đạt được ước mơ đó Câu nói này nói lên sứ mạng của Honda là nỗ lực hết mình vì

mơ ước đem lại sự an toàn, tiện nghi và hạnh phúc cho mọi người dân

- Tên gọi từng sản phẩm: mỗi sản phẩm cảu Honda Việt Nam đều được đặt tên rất ý nghĩa,

nói lên được đặc điểm nổi bật cảu sản phẩm Ví dụ như: Click – một chiếc xe nhỏ gọn,

mang lại sự nhẹ nhàng cho người sử dụng đúng như tên gọi của nó; Future – một sảnphẩm với những ưu thế vượt trội, nổi bật hơn những sản phẩm khác, là một sản phẩm củatương lai; Super Dream – một sản phẩm hướng đến tầng lớp có kinh tê trung bình, vớitầng lớp này thì một chiếc xe máy là mơ ước lớn lao nên Super Dream sẽ làm thỏa mãnước mơ đó của họ…

d Các sản phẩm hiện nay của Honda Việt Nam: các sản phẩm hiện nay của Honda Việt

Nam đều có mặt trong tất cả các khúc thị trường

- Màu sắc: vàng, bạc, nâu, đen.

- Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập cao,

thương gia

- Đặc điểm nổi bật:

+ Dung tích động cơ lớn mang lại sức mạnh vượt

trội cho chiếc xe

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI đảm bảo

phân phối nhiên liệu chính xác cho quá trình

đốt cháy nhiên liệu Nhờ đó, nhiên liệu được chuyển hóa 1 cách hiệu quả thành côngsuất mạnh mẽ của động cơ Đồng thời khí thải cũng sẽ trở nên sạch hơn, đạt tiêu chuẩnEURO 3

+ Mặt đồng hồ thiết kế rộng giúp dễ dàng quan sát công tơ mét, xung quanh được trang bịđèn báo nhiệt độ làm mát, đồng hồ đo chỉ số nhiên liệu và đồng hồ báo giờ LCD

+ Yên xe SH được thiết kế phù hợp với mọi dáng vóc khác nhau của người điều khiểnmang đến tư thế ngồi thoải mái nhất

+ Bánh xe lớn 16 inch bám đường cực tốt và ổn định tuyệt vời ngay cả trên mặt đường gồghề Trong trường hợp gặp đinh hay các vật nhọn cắm vào lốp xe, lốp xe sẽ xuống hơi

từ từ hơn so với lốp có săm khác

- Màu sắc: đen, vàng, đỏ, trắng.

- Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập khá.

- Đặc điểm nổi bật:

+ Hệ thống "ngắt động cơ tạm thời": có khả năng tự động

ngắt động cơ khi xe dừng lại quá 3 giây Xe sẽ được khởi

động lại êm ái ngay khi người lái tăng ga mà không cần ấn

nút khởi động Hệ thống ngắt động cơ tạm thời giúp xe đi

thêm một đoạn đường dài đến 3,7km/ 1 lít xăng Hiệu suất

nhiên liệu tổng thể nhờ đó đạt đến mức ấn tượng là

51,5km/lít

+ Hệ thống phanh CBS tiên tiến: cần phanh trái sẽ kiểm soát hoạt động của cần phanh sau

và của cả phanh trước thông qua bộ phận cân bằng Hệ thống phanh có phản ứng nhạygiúp phanh xe nhẹ nhàng, dễ kiểm soát và rút ngắn khoảng cách phanh

+ Công tắc chân chống bên: giúp ngăn xe khởi động ngoài ý muốn khi khởi động và tựđộng tắt máy tức thì ngay khi chân chống hạ xuống, mang lại an toàn cho người sửdụng

+ Hộc đựng đồ U-box: Có dung tích đến 37 lít đồ, đặt vừa mũ bảo hiểm cùng những vậtdụng khác

+ Động cơ làm mát bằng hệ thống dung dịch

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI

+ Honda PCX là chiếc xe tay ga đầu tiên sản xuất tại VN được trang bị hệ thống báođộng chống trộm từ xa Hệ thống này sẽ phát ra tiếng còi báo động lớn khi xe bị dịchchuyển hay rung lắc Hệ thống này cũng rất tiện lợi khi tìm vị trí của xe bạn trong bãi

xe bằng tín hiệu

- Màu sắc: trắng, đỏ, đen, Repsol đối với Air Blade

FI; đỏ, vàng với Air Blade FI Magnet

+ Lẫy khóa phanh ngăn không cho xe chuyển động

đột ngột khi khởi động máy

+ Khóa từ an toàn và tiện lợi

+ Công tắc chân chống bên

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI

+ Động cơ làm mát bằng hệ thống dung dịch

+ Hệ thống phanh CBS tiên tiến

- Màu sắc: Vàng EZ Flip ngọc trai, vàng đồng, nâu, đỏ, bạc,

trắng, đen

- Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập khá, thích sự

tiện nghi

- Đặc điểm nổi bật:

+ Khóa từ an toàn và tiện lợi

+ Công tắc chân chống bên

+ Hộc đựng đồ U-box: dung tích cực đại lên đến 35 lít Với hộc đựng đồ lớn, xe LEADthực sự tiện lợi.

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI

+ Động cơ làm mát bằng hệ thống dung dịch

+ Hệ thống phanh CBS tiên tiến

- Màu sắc: đỏ, đen, trắng, hồng, xanh, trắng cam.

- Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập trung

bình khá, thích gọn nhẹ

- Đặc điểm nổi bật:

+ Động cơ làm mát bằng hệ thống dung

+ Hệ thống phanh CBS tiên tiến

+ Lẫy khóa phanh ngăn không cho xe chuyển động

đột ngột khi khởi động máy

+ Công tắc chân chống bên

- Màu sắc: đen, đỏ, trắng.

- Khách hàng mục tiêu: tầng lớp có thu nhập trung

bình khá

- Đặc điểm nổi bật:

+ Mặt nạ trước được thiết kế cách điệu với những

đường góc cạnh tạo nên một phong cách mới cho

phần đầu xe

+ Thiết kế khóa từ “4 trong 1” an toàn và tiện lợi: khóa

điện (khóa công tắc), khóa chống trộm, khóa cổ, khóa yên

+ Thiết kế 3D nổi với các hình khối chắc khỏe và thanh lịch Kết hợp sáng tạo các mảngmàu trầm làm bật lên vẻ nam tính, thể thao đầy cuốn hút

+ Tiện lợi và chính xác hơn, đồng hồ điện tử thông minh với đèn LED cao cấp sẽ hiển thịđầy đủ thông tin cho người lái ngay khi mở khóa điện

- Màu sắc: đen, vàng, đỏ.

- Khách hàng mục tiêu: tầng lớp thu nhập trung bình

khá

- Đặc điểm nổi bật:

+ Động cơ Honda CV-matic- Hệ thống truyền động vô

cấp dành cho xe số- Công nghệ đột phá của Honda

+ Động cơ 110cc mạnh mẽ và tiết kiệm hàng đầu

+ Hệ thống phun xăng điện tử PGM-FI

+ Mặt đồng hồ rộng được thiết kế góc cạnh với những đường sáng bạc cứng cáp thực sựnổi bật cả vào ban ngày lẫn ban đêm và giúp tăng khả năng quan sát lên mức tối đa

+ Nút khóa phanh sau giúp ngăn xe lao về phía trước khi khởi động và rất an toàn chongười sử dụng.

- Màu sắc: đa dạng.

- Khách hàng mục tiêu: tầng lớp thu nhập thấp, thanh niên.

- Đặc điểm nổi bật:

+ Động cơ mạnh mẽ, bền bỉ và tiết kiệm nhiên liệu

+ Tem xe trẻ trung, năng động đầy cá tính

+ Hộc đựng đồ di động, rất tiện lợi để đựng những vật dụng

cá nhân

+ Mặt đồng hồ thiết kế hiện đại, hiển thị thông tin rõ ràng

+ Khóa từ an toàn và tiện lợi

+ Tất cả hệ thống điều khiển đã được hoán đổi vị trí cho nhau một cách khoa học, giúpngười lái sử dụng dễ dàng hơn (loại 110cc)

+ Động cơ Honda - Hiệu suất cao, tiết kiệm nhiên liệu và

thân thiện với môi trường

+ Giảm sóc (phuộc nhún) sau - Thiết kế mới tăng cường độ cứng

SH 150cc 121.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

SH 125cc 99.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Air Blade FI sơn từ tính (Magnet) 34.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Air Blade Repsol 32.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Air Blade FI 32.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

LEAD (Màu đặc biệt: Ánh Vàng) 35.490.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

LEAD (5 màu: Đỏ,Nâu, Trắng, Bạc, Vàng) 34.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Click Play 2010 26.490.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Click Exceed 2010 25.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Future X FI - Loại vành đúc, phanh đĩa (bánh mâm) 27.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Future X FI - Loại nan hoa, phanh đĩa (bánh căm) 26.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Future X - Loại vành nan hoa, phanh đĩa 22.500.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Future X - Loại vành nan hoa, phanh cơ 21.500.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave RSX FI AT -Loại phanh đĩa/ bánh mâm (vành đúc) 27.590.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave RSX FI AT - Loại phanh đĩa/ bánh căm (vành nan hoa) 26.590.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave 110 RSX - Loại bánh mâm (vành đúc) 18.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave 110 RSX - Loại bánh căm (vành nan hoa) 17.490.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave 110 RS Loại phanh đĩa /bánh mâm (vành đúc) 17.990.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave 110 RS Loại phanh đĩa /bánh căm (vành nan hoa) 16.490.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Super Dream 16.390.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave 110 S - Loại phanh đĩa / vành nan hoa 16.490.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave 110 S - Loại phanh cơ / vành nan hoa 15.490.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

Wave α 14.190.000 Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)

3 Phân phối:

Công ty Honda Việt Nam phân phối sản phẩm xe máy thông qua hệ thống cửa hàng bánhàng và dịch vụ do Honda ủy nhiệm (gọi tắt là HEAD) Honda Việt Nam có mạng lưới phânphối rộng khắp trên cả nước, cho đến nay, Honda Việt Nam đã có tổng cộng 397 HEAD tại

63 tỉnh/thành Honda Việt Nam luôn cố gắng hết mình để đem lại sự hài lòng cao nhất chokhách hàng qua các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng chu đáo Hằng tháng công ty HondaViệt Nam sẽ kết hợp với các cửa hàng HEAD tổ chức các chương trình khuyến mại dịch vụcho các khách hàng ở xa, không có điều kiện đến HEAD để làm dịch vụ Với số lượng lớncùng chất lượng cao của HEAD thì có thể nói Honda Việt Nam đã mang các sản phẩm đảmbảo chất lượng của mình đến tận tay người tiêu dùng

4 Xúc tiến:

a Hoạt động quảng cáo: được Honda Việt Nam sử dụng nhiều trên các phương tiện khác nhau:

- Nhóm phương tiện quảng cáo trên các tạp chí, báo chí: các chuyên mục quảng cáo trêncác báo Thanh Niên, Tuổi Trẻ, …

- Nhóm phương tiện truyền thanh, truyền hình, Internet: tuy chi phí quảng cáo qua truyềnhình thì cao nhưng nó lại đem lại hiệu quả thực sự to lớn, bởi sức lan tỏa cảu nó rộngkhắp cả nước Bằng các đoạn quảng cáo, Honda Việt Nam có thể gửi thông điệp củamình đến với mọi người dân Việt Nam

- Nhóm phương tiện quảng cáo ngoài trời như pano, áp-phích,… cũng được Honda ViệtNam áp ụng rộng rãi

b Tuyên truyền và quan hệ công chúng, hoạt động xã hội:

- Quan hệ với báo chí, cung cấp những thông tin có giá trị cho các phương tiện để tuyêntruyền hơn nữa về hình ảnh của Honda Việt Nam

- Tài trợ cho nhiều chương trình truyền hình

- Tổ chức các chương trình ca nhạc, biểu diễn motor để giới thiệu các sản phẩm củaHonda Việt Nam đến với tầng lớp thanh niên – khách hàng tiềm năng trong tương lai

- Tổ chức tuyên truyền, hướng dẫn “An toàn Giao thông” trong các trường học, tổ chứccác buổi hướng dẫn lái xe an toàn, chương trình “Tôi yêu Việt Nam”,… nhằm nâng caohơn nữa nhận thức của người dân Việt Nam trong việc đảm bảo an toàn khi tham giagiao thông