lập kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm cá tra sang thị trường brazil

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM ………………………………………………………………………………………………  ……………………………………………………………………………………………… TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG ……………………………………………………………………………………………… KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… TIỂU LUẬN ……………………………………………………………………………………………… MARKETING QUỐC TẾ ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ĐỀ TÀI ……………………………………………………………………………………………… LẬP KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ ……………………………………………………………………………………………… CHO SẢN PHẨM CÁ TRA SANG THỊ TRƯỜNG BRAZIL ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… TP.HCM, THÁNG 11 NĂM 2016 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Xu hướng quốc tế hóa đặt vấn đề tất yếu khách quan: Mỗi quốc gia phải mở cửa thị trường giới chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế khu vực nhằm phát triển kinh tế mình, tránh bị tụt hậu so với nước khác Điều làm cho kinh tế giới trở thành chỉnh thể thống nhất, quốc gia phận có mối quan hệ phụ thuộc lẫn Cùng với chiến lược kinh tế hôi nhập phát triển Nhà nước đặt ra, thương mại quốc tế trở thành phận quan trọng có vai trò định đến phát triển quốc gia Vì việc đẩy mạnh giao lưu thương mại quốc tế nói chung xuất hàng hóa dịch vụ nói riêng mục tiêu phát triển kinh tế hàng đầu nước ta Trong năm qua ngành thủy sản nước ta khẳng định lợi vị trí kinh tế quốc dân Với việc đòi hỏi vốn đầu tư không lớn, tận dụng điều kiện tự nhiên xã hội đất nước, ngành thủy sản có phát triển to hơn, hành năm đem cho đất nước nguồn ngoại tệ lớn phục vụ tái đầu tư thực công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Xuất – thành công lớn ngành thủy sản Xuất thúc đẩy phát triển lình vực khai thác, nuôi trồng, chế biến dịch vụ hậu cần khác ngành Như xuất đóng vai trò quan trọng ngành thủy sản Để hiểu rõ xuất thủy sản hội va thách thức Thông qua việc nghiên cứu phân tích tài liệu số liệu thống kê ngành thủy sản xuất thủy sản để thấy thực trạng ngành từ có giải pháp nhằm phát triển nâng cao vai trò xuất thủy sản Việt Nam Chương 1: Giới thiệu công ty 1.1 Tổng quan Công ty VN FISH tự hào trở thành doanh nghiệp chế biến cá da trơn xuất lớn Việt Nam doanh nghiêp Việt Nam có quy trình sản xuất khép kín từ sản xuất thức ăn chăn nuôi đến nuôi trồng, chế biến xuất đơn vị dẫn đầu kim ngạch xuất mặt hàng Việt Nam - Tên Công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN VNFISH - Tên giao dịch quốc tế : VNFISH Corporation - Tên ngắn gọn : VF corp - Mã chứng khoán : VFG - Vốn điều lệ : 1.891.993.320.000 VND - Giấy phép đăng ký kinh doanh : số 1200507529; - Ngành nghề kinh doanh : + Nuôi trồng, chế biến, xuất thủy sản; + Sản xuất thức ăn thủy sản; + Kinh doanh kho lạnh; - Ban lãnh đạo công ty: + Lê Thành Tuấn Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc + Nguyễn Quốc Hoàng đốc Phó Tổng giám kinh doanh + Tô Văn Phú Phó Tổng giám đốc - EU code : DL 308, DL 386, DL 21, DL 27, DL 36, DL 460, DL 60, DL 518, DL 07, DL 08, DL09, DL 360, DL 333, DL 86, DL 401, DL292, DL 132, DL 199 - Nhân : Hơn 17.000 lao động - Giấy chứng nhận chất lượng : Global Gap, HACCP, BRC, IFS, GMP, ISO 9001:2008, ISO 22000:2005, HALAL, ISO/IEC17025:2005, ASC, BAP, VietGap - Thị trường - xuất khẩu: Châu Âu, Brazil, Mexico, Úc, Mỹ, Trung Đông, Canada nước Châu Á - Công ty Cổ phần chế biến thủy sản xuất VN FISH - Trụ sở chính: Phường Tân Thuận Đông – Quận – TP.HCM - Email : info@VNFISH.com - Website : www.VNFISH.com 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh Công ty xác định chất lượng sản phẩm yếu tố chứng minh thành công cho công ty thời gian qua Bên cạnh giá trị thương hiệu yếu tố định cho tồn phát triển công ty Với tiêu chí lấy chất lượng làm đầu, công ty phấn đấu để xây dựng thương hiệu vững mạnh theo phương châm: “Năng suất – An toàn – Hiệu quả” Và cam kết cung cấp thủy sản đạt chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh Thỏa mãn ngày cao nhu cầu khách hàng Xây dựng tập thể đoàn kết, người lao động tự hào làm việc cho công ty sức phấn đấu để công ty giữ vững vị trí hàng đầu lĩnh vực xuất thủy sản  Tầm nhìn: Trở thành công ty xuất nhập hàng đầu Việt Nam thương hiệu uy tín giới Trong cá tra mặt hàng chủ lực, tạo phát triển bền vững Làm khách hàng hài lòng, góp phần hưng thịnh quốc gia Mang thủy sản tươi ngon an toàn cho người tiêu dùng Việt Nam giới  Sứ mệnh: Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng cao với giá hợp lý Thực chế độ đãi ngộ thỏa đáng vật chất tinh thần nhằm khuyến khích cán công nhân viên tạo nhiều giá trị cho cổ đông nói riêng toàn xã hội nói chung 1.3 Mục tiêu Công ty  Công ty phấn đấu phát triển với mục tiêu trở thành Công ty xuất hàng đầu Việt Nam, chiếm khoảng 20% tổng thị phần xuất thủy sản nước với số tăng trưởng: • năm 2020, sản lượng tăng bình quân 5%/năm, kim ngạch xuất đạt 600 triệu USD • năm 2025, sản lượng tăng bình quân 6.5%/năm, kim ngạch xuất đạt 800 triệu USD • Năm 2030, kim ngạch xuất đạt 1000 triệu USD với khối lượng xuất đạt 400 triệu  Tốc độ tăng trưởng toàn Công ty 12% - 17%, tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận 45%, 60%  Phát triển thị trường tiêu thụ rộng khắp nhiều khu vực nhiều quốc gia giới  Là công ty tiên phong đưa công nghệ tiên tiến vào sản xuất, với lực lượng lao động chất lượng cao 1.4 Sơ đồ tổ chức công ty Giám đốc sản xuất Tổ Quản Tổtrưởng phó đốc cấp đông Tổ Quản trưởng đốc xếp hộp Nhân Tổ trưởng viên thu phụcmua vụ Phó giám đốc sản xuất Nhóm trưởng Công nhân cấp đông Công nhân xếp hộp Nhân viên phục vụ Công nhân vệ sinh Quản đốc phân cỡ Quản đốc chế biến Tổ trưởng phân cỡ NV điều đông chế Kiểm cỡ Thống kê chế biến Công nhân phân cỡ Công nhân chế biến Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Khái quát đất nước Brazil  Brazil có tổng diện tích 8.511.965 km đất liền chiếm 8.456.510 km bao gồm số đảo lớn nhỏ như: Fernando de Noronha, Atol das Rocas, Ilha da Trindade, Ilhas Martin Vaz, Penedos de Sao Pedro e Sao Paulo Với vị trí địa lý nằm phía đông Nam Mỹ, phía đông giáp giới Đại Tây Dương với bờ biển dài 7.491 km, Brazil có đường biên giới với tất nước Nam Mỹ trừ Chi lê Ecuador Nhìn chung nước có khí hậu hầu hết nhiệt đới, riêng miền nam khí hậu ôn đới Brazil quốc gia lớn thứ năm giới Với dân số ước tính 205 triệu, quốc gia đông dân giới, sau Trung Quốc, Ấn Độ, Hoa Kỳ, Indonesia  Đặc điểm chung dân số: có dân số trẻ, tốc độ tăng dân số cao Số dân độ tuổi lao động chiếm tý lệ lớn 2.1.2 Môi trường kinh tế-chính trị  Thể chế trị Brazil nước cộng hòa liên bang Đứng đầu nhà nước phủ Tổng thống Brazil quốc gia dẫn đầu khu vực Mỹ La tinh trị kinh tế Với GDP vào khoảng 2500 tỷ USD năm 2012  Brazil có vai trò quan trọng khu vực ngày tăng trường quốc tế Chính phủ đề cao độc lập chủ quyền quyền tự quyết; chủ trương củng cố phát triển mặt khối MERCOSUR; thúc đẩy liên kết, hội nhập khu vực, tích cực thúc đẩy thành lập Liên minh quốc gia Nam Mỹ (UNASUR) theo mô hình EU; quan tâm đẩy mạnh quan hệ với nước khu vực khác, trọng châu Á-Thái Bình Dương Brazil đóng vai trò lãnh đạo Nhóm G20, bảo vệ quyền lợi nước phát triển vòng đàm phán Dô-ha  Brazil thành viên Liên hợp quốc, Tổ chức thương mại quốc tế, Hiệp hội Liên kết Mỹ Latinh, nhóm BRIC (Brazil, Nga, Ấn Độ, TQ), IBSA (Ấn Độ, Brazil, Nam Phi), Tổ chức nước Châu Mỹ, Liên minh Quốc gia Nam Mỹ (UNASUR), Hệ thống Kinh tế Mỹ Latinh (SELA), Thị trường chung Nam Mỹ (MERCOSUR), Nghị viện Mỹ Latinh (PARLATINO), Nhóm 77, G20, Diễn đàn Hợp tác Đông Á – Mỹ Latinh (FEALAC) Tổng quan kinh tế:  Nhờ có nông nghiệp, công nghiệp khai khoáng, sản xuất dịch vụ đặc biệt phát triển, Brazil có kinh tế vượt trội quốc gia Nam Mỹ khác Hiện Brazil tiến hành mở rộng thị trường giới Từ năm 2003, Brazil dần ổn định kinh tế vĩ mô, tăng dự trữ ngoại hối, giảm nợ nước Trong năm 2008, Brazil trở thành nước cho vay Sau đạt mức tăng trưởng kỷ lục năm 2007 2008, Brazil bắt đầu chịu ảnh hưởng từ khủng hoảng tài toàn cầu Brazil phải chịu suy thoái kinh tế hai quý, cầu giới mặt hàng xuất Brazil bị thu hẹp tín dụng quốc tế cạn kiệt Tuy nhiên, Brazil thị trường phục hồi trở lại Trong năm 2010, niềm tin người tiêu dùng nhà đầu tư hồi phục hồi GDP đạt 7,5%, đạt mức tăng trưởng cao 25 năm qua Thu nhập bình quân đầu người năm 2010 đạt 10.900 USD/người/năm  Sang năm 2011, kinh tế Brazil bị giảm sút chủ yếu khó khăn ngành công nghiệp tăng giá tiền tệ Chính sách lãi suất cao giúp Brazil trở thành điểm đến hấp dẫn cho nhà đầu tư nước Dòng vốn lớn chảy vào vài năm qua góp phần làm đồng tiền Brazil tăng giá Chính phủ định tăng thuế số vốn đầu tư nước Tổng thống Dilma Rousseff cam kết tiếp tục trì cam kết quyền trước kiểm soát lạm phát thông qua ngân hàng trung ương, thực tỷ giá hối đoái thả nổi, kiềm chế sách tài khóa Năm 2012, GDP Brazil đạt 2.362 tỷ với mức tăng trưởng đạt 2,8%/năm 2.1.3 Môi trường văn hóa tiêu dùng  Với quy mô dân số khoảng 205 triệu người, kinh tế đứng thứ giới, sức mua người tiêu dùng xu hướng thị trường nhập tăng mạnh năm gần Người tiêu dùng Brazil bắt đầu ưa chuộng hàng nhập ngoại nhân tố thuận lợi cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập  Một thuận lợi khác cho hàng Việt Nam theo Thương vụ Việt Nam Brazil, giá hàng hóa số quốc gia khu vực châu Á xuất vào Brazil tăng mạnh tăng yếu tố đầu vào sản xuất tiền lương công nhân tăng, có nhiều nhà nhập Brazil liên lạc với Thương vụ Việt Nam nhằm tìm nguồn hàng từ Việt Nam để thay Nhằm tạo thuận lợi cho hàng Việt Nam thâm nhập vào thị trường này, Trong cấu hàng hóa tiêu dùng toàn quốc Brazil, thị phần loại hàng hóa tiêu dùng nhập tăng 19,5% năm 2011 tăng lên 21,6% năm 2012 Tính riêng tháng - 2013, giá trị nhập hàng hóa tiêu dùng, loại hàng tiêu dùng ngắn hạn tăng 23% so với kỳ năm 2012  Tiêu dùng xanh - lựa chọn người tiêu dùng thông minh, tiêu áp dụng sử dụng thực phẩm hoạt động mang tính ý thức Brazil thực Brazil trở thành điểm nhấn tiêu dùng xanh khu vực châu Mỹ Ở Việt Nam, tiêu dùng xanh khái niệm mẻ, nước châu Âu châu Mỹ, lựa chọn quen thuộc Bởi lẽ người ta phần ý thức người tác nhân quan trọng góp phần làm tình trạng môi trường ngày xấu đi, họ cố gắng cải thiện phần hành vi sinh hoạt tốt với môi trường Thói quen tiêu dùng người dân Brazil lựa chọn sử dụng sản phẩm không tốt chất lượng mà an toàn thân thiện với môi trường Người tiêu dùng sẵn sàng bỏ thêm 20% 30% số tiền để có sản phẩm sản xuất từ nguồn nguyên liệu xanh, sạch, với chất lượng an toàn cho sức khỏe, giảm tác hại đến môi trường  Mùa chay người Brazil ăn thực vật, động vật nước, trứng đậu, không ăn động vật cạn 2.1.4 Quy định pháp lý 2.1.4.1 Rào cản thuế quan a) Thuế phí quy định cho hàng nhập Ở Brazil, mặt hàng nhập phải chịu nhiều loại thuế phí, thường thu trình thông quan hàng hoá Có ba loại thuế chiếm phần lớn chi phí nhập khẩu: (1) Thuế nhập (ở Brazil gọi “II”), (2) thuế sản phẩm công nghiệp hoá (ở Brazil gọi “IPI”), (3) thuế thương mại dịch vụ (ở Brazil gọi “ICMS”) Một điều đáng lưu ý hầu hết loại thuế tính sở thuế luỹ tiến Bên cạnh ba loại thuế này, vài loại thuế phí khác áp dụng cho mặt hàng nhập b) Thuế nhập Thuế nhập loại thuế bắt buộc quy định phạm vi toàn liên bang Sau thành lập liên minh thuế quan MERCOSUR, bốn nước thành viên – Argentina, Brazil, Paraguay Uruguay – thông qua cấu thuế quan nhập riêng gọi “thuế quan chung” (ở Brazil gọi “TEC”) Mặc dù thông qua TEC, thuế suất thuế nhập Brazil giảm, tương đối cao Trong hầu hết trường hợp, thuế suất thuế nhập Brazil dao động từ 10-20% c) Thuế sản phẩm công nghiệp hoá (IPI)  Thuế IPI loại thuế đánh hầu hết tất sản phẩm sản xuất nước nhập Nó xác định theo doanh số bán nhà xuất gia công chế biến hàng hoá sản xuất nước, theo số lượng thông quan hàng hoá nhập Thuế IPI không coi chi phí nhà nhập khẩu, giá trị ghi có cho nhà nhập Đặc biệt, sản phẩm bán cho người tiêu dùng cuối cùng, nhà nhập ghi nợ chi phí IPI  Chính phủ Brazil quy định thuế suất IPI cách định sản phẩm cần thiết người tiêu dùng cuối Brazil Thông thường, thuế suất IPI dao động từ 0% đến 15% Đối với mặt hàng nhập khẩu, thuế suất đánh theo giá CIF hàng hoá cộng thuế nhập Thông thường, thuế nhập thấp tương đối dẫn đến thuế suất IPI thấp Ngược lại, thuế suất thuế nhập cao tương đối cao dẫn đến thuế suất IPI cao tương ứng Cũng thuế giá trị gia tăng Châu Âu, thuế IPI quy định hàng hoá qua bước gia công chế biến bồi hoàn thuế IPI bước Hàng xuất Brazil chịu thuế IPI d) Thuế thương mại dịch vụ (ICMS)  ICMS loại thuế giá trị gia tăng phủ áp dụng cho hàng nhập hàng sản xuất nước Thuế ICMS hàng nhập tính theo giá hàng, theo trị giá CIF, cộng thuế nhập khẩu, cộng IPI Mặc dù nhà nhập phải trả ICMS để thông quan hàng nhập quan thuế quan, khoản chi phí nhà nhập khẩu, giá trị phải trả ghi có cho nhà nhập Khi sản phẩm bán cho người tiêu dùng cuối người nhập ghi nợ thuế ICMS, tính vào giá cuối hàng hoá người tiêu dùng cuối trả  Thực tế, thuế phải trả giá trị gia tăng, chi phí thuế thông thường chuyển cho người mua theo thương nhân phải trả Thuế ICMS phủ đánh vào công ty dựa thuế thu theo doanh thu công ty, trừ loại thuế phải trả mua nguyên vật liệu hàng hoá trung gian Thuế ICMS quy định giao dịch phạm vi bang liên bang, tính cho giao dịch thương mại Thuế suất bang tương đối khác nhau, Bang Sao Paulo, thuế suất 18% Đối với giao dịch liên bang, thuế suất xác định theo thuế suất bang hàng hoá vận chuyển đến (Một vài lĩnh vực kinh tế, dịch vụ xây dựng, khai thác mỏ, lượng điện, lượng lỏng ga miễn thuế ICMS Hầu hết mặt hàng xuất Brazil miễn thuế này.) e) Thuế chi phí khác tính thêm 10 2.4 Xác định thị trường mục tiêu  Brazil đất nước rộng lớn với bờ biển lớn giới, khoảng 8.400 km Không có ngạc nhiên cá hải sản phần quan trọng ẩm thực Brazil Trong người Mỹ tiêu thụ trung bình 7,5 kg cá bình quân đầu người hàng năm, lượng tiêu thụ Brazil tương đương với 12 kg năm, thua người tiêu dùng lớn giới, người Nhật, số (40 kg)  Để cung cấp nhu cầu ngày tăng cho thị trường Brazil, sản xuất nước tăng lên Tuy nhiên, việc nhập cá nguồn Bộ Nông nghiệp Brazil quy định 60% tất cá tiêu thụ Brazil đến từ quốc gia khác  Vùng Đông Nam Bộ có mức nhập cá cao hơn, họ người tiêu dùng lớn Tuy nhiên, nhiều địa điểm khác, chẳng hạn quốc gia từ phía nam từ đông bắc, nhập cá với số lượng đáng kể Ta tìm hiểu rõ khu vực đông nam brazil thị trường ta muốn hướng tới Vì nơi có thành phố lớn như: SAO PAULO, RIO DE JANEIRO, BELO HIROZONTE,…Trong Bang Sao Paulo chịu trách nhiệm cho khoảng phần ba GDP Brazil Của nhà nước GDP (PPP) bao gồm 550 tỷ đô la, làm cho kinh tế lớn thứ hai Nam Mỹ sau Brazil kinh tế phân khu lớn Mỹ Latinh  Các loài nhập tiêu thụ nhiều truyền thống từ Na Uy, Chile Argentina Tuy nhiên, vài năm qua, cá từ Trung Quốc Việt Nam bán siêu thị Brazil  Một số loài cá nhập tiêu thụ nhiều Brazil: • • • • Cá hồi từ Chile Cod từ Na Uy Merluza từ Argentina Trung Quốc Panga từ Việt Nam  Do hội để xuất cá tra Việt Nam sang thị trường brazil Đặc biệt khu vực đông nam brazil nơi môi trường thuận lợi Người dân nơi có nhu cầu cao việc sử dụng loại cá họ có kinh tế tốt Điều giúp việc xuất cá tra đến thuận lợi dễ đạt hiệu vùng khác 17 Chương 3: Chiến lược thâm nhập 3.1 Phương thức xâm nhập 3.1.1 Liên doanh  Công ty liên doanh Công ty hai bên nhiều bên hợp tác thành lập Việt Nam sở hợp đồng liên doanh hiệp định ký kết Chính phủ nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam với Công ty có vốn đầu tư hợp tác với Công ty Việt Nam, Công ty liên doanh hợp tác với nhà đầu tư nước sở hợp đồng liên doanh  Công ty liên doanh thành lập theo hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn Mỗi bên liên doanh chịu trách nhiệm phạm vi phần vốn cam kết góp vào vốn pháp định Công ty Công ty liên doanh có tư phương pháp pháp nhân theo pháp luật Việt Nam, thành lập hoạt động kể từ ngày cấp Giấy phép đầu tư  Ưu điểm so với loại hình công ty khác  Công ty liên doanh hình thức Công ty thực đem đến nhiều lợi cho nhà đầu tư Việt Nam nhà đầu tư nước Đối với nhà đầu tư Việt Nam, lúc tham gia Công ty liên doanh, việc tượng phân chia lợi nhuận theo tỷ lệ vốn góp, nhà đầu tư việt nam có điều kiện tiếp cận với khoa học đại, trình độ quản lý kinh tế tiên tiến Đối với bên nước ngoài, lợi hưởng đảm bảo khả thành công cao môi trường buôn bán, pháp lý hoàn toàn xa lạ bên việt nam gặp nhiều cạnh tranh  Nhược điểm so với loại hình công ty khác  Hình thức Công ty liên doanh có bất lợi có ràng buộc chặt chẽ pháp nhân chung bên hoàn toàn khác ko ngôn ngữ mà truyền thống, phong tục, tập quán, thời trang kinh doanh, phát sinh mâu thuẫn ko dễ giải 3.1.2 Nhượng quyền thương mại (Franchising) cấp phép (licensing) Franchising  Nhượng quyền thương mại (franchise) hoạt động thương mại, theo bên nhượng quyền cho phép • yêu cầu bên nhận quyền tự tiến hành việc mua bán hàng hoá  Tên thương mại, bí kinh doanh, hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo bên nhượng quyền  Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát trợ giúp cho bên nhận quyền việc điều hành công việc kinh doanh 18  Việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ tiến hành theo cách thức tổ chức kinh doanh bên nhượng quyền quy định gắn với nhãn hiệu hàng hoá  Ưu điểm:  Ưu điểm lớn hình thức nhượng quyền thương mại khả tập hợp nhà bán lẻ độc lập lại với họ sử dụng thương hiệu quan điểm kinh doanh Việc tập hợp đem lại nhiều lợi: nhận biết thương hiệu từ người tiêu dùng, quán việc đáp ứng yêu cầu khách hàng, sức mạnh việc quảng cáo tập trung hiệu từ việc mua hàng nhóm đông người tiêu dùng Đối với người chủ cửa hàng đơn lẻ, nhượng quyền thương mại đem lại nhiều lợi Nguy thường trực kinh doanh thất bại giảm mà trình kinh doanh chứng minh thành công thị trường; việc sử dụng thương hiệu có uy tín tiết kiệm cho người chủ cửa hàng chi phí xây dựng quảng cáo thương hiệu khách hàng nhận biết; lợi việc sử dụng chung quảng cáo dành cho thương hiệu việc mua hàng nhóm đông người tiêu dùng làm cho họat động kinh doanh sinh lợi nhiều  Thêm vào đó, việc hỗ trợ đào tạo, huấn luyện thường xuyên từ bên nhượng quyền giúp cho bên nhân nhượng quyền am hiểu tinh thông vấn đề công việc mà không việc am hiểu có thông qua thử nghiệm sai sót Với hình thức nhượng quyền kinh doanh việc mở rộng kinh doanh dường đến dễ dàng Việc điều hành thành công cửa hàng nhượng quyền nhanh chóng dẫn đến việc mở cửa hàng thứ hai, thứ ba tiếp tục Các lợi ích: – Giảm thiểu rủi ro – Họat động theo hình thức trao tay: Bên nhượng quyền giúp bên nhận nhượng quyền tạo dựng cửa hàng chuyển giao cửa hàng lại cho bên nhận sử dụng kinh doanh – Sản phẩm hệ thống họat động tiêu chuẩn hóa – Hệ thống tài kế toán tiêu chuấn hóa – Sức mua hàng nhóm đông người – Được trông coi tư vấn lúc – Các chương trình quảng cáo cấp độ toàn quốc địa phương – Quảng cáo nơi bán hàng – Các họat động hỗ trợ trọn gói, thống – Nghiên cứu phát triển không ngừng – Được hỗ trợ tài chính, hướng dẫn chọn địa điểm bán hàng, cung cấp sách hướng dẫn họat động kinh doanh, hỗ trợ bán hàng tiếp thị 19  Nhược điểm:  Tuy nhiên, hình thức nhượng quyền thương mại thích hợp cho tất người Những loại hình doanh nghiệp họat động hoàn toàn độc lập (bạn biết bạn ai) khó chịu phải thực theo yêu cầu đặc điểm họat động nghiêm ngặt hình thức kinh doanh nhượng quyền Và cần biết có vài phương thức kinh doanh nhượng quyền thương mại hiệu phương thức khác Một phương thức nhượng quyền hiệu không huấn luyện bạn xử lý tốt tình khó khăn kinh doanh, không hỗ trợ bạn tốt có vấn đề phát sinh, không sử dụng hiệu chi phí dành cho quảng cáo bạn  Mặt trái nhượng quyền thương mại: + Mất quyền kiểm soát + Một hợp đồng bị ràng buộc + Các vấn đề bên nhượng quyền vấn đề bạn • Licensing Cấp phép phương pháp xuất công nghệ A Đối với doanh nghiệp A có sản phẩm chủ yếu công nghệ sản xuất (hoặc nguyên liệu chẳng hạn), thay xuất thành phẩm, A cấp phép cho B sử dụng công nghệ để tự sản xuất sản phẩm A thu phí cấp phép  Ưu điểm:  Liên quan đến licence quốc tế, người nhận chuyển nhượng cần có đủ vốn để đưa nhà máy vào hợp đồng Vì vậy, thuận lợi ban đầu licence công ty không chịu chi phí phát triển rủi ro tương ứng với mở thị trường nước  Licensing lựa chọn hấp dẫn cho công ty thiếu vốn để phát triển nước Thêm vào đó, licence hấp dẫn công ty không muốn bỏ nguồn lực vào thị trường khôngquen thuộc thị trường nước bất ổn trị Licence thường sửdụng công ty mong muốn tham gia vào thị trường nước bị cấm vìhạn chế đầu tư  Nhược điểm:  Lincence có ba nhược điểm.Thứ , công ty không kiểm soát chặt chẽ sản xuất , marketing, chiến lược mà yêu cầu có kinh nghiệm kinh tế vùng Giấy phép liên quan đến người nhận chuyển nhượng tạo lập sản xuất kinh doanh họ  Điều giới hạn khả công ty nhân kinh nghiệm kinh tế vùng cách sản xuất sản phẩm nơi tập trung Vì vậy, vấn đề kinh tế quan trọng, licence cách tốt để mở rộng thị trường nước 20  Thứ hai, cạnh tranh thị trường giới yêu cầu công ty phối hợp chiến lược xuyên quốc gia cách sử dụng lợi nhuận kiếm quốc gia để hỗ trợ cạnh tranh với đối thủ khác Licence giới hạn khả công ty Một chuyển nhựơng giấy phép không cho phép công ty công ty đa quốc gia sử dụng lợi nhuận để hỗ trợ hợp đồng chuyển nhượng khác quốc gia khác  Vấn đề thứ ba, liên quan đến lý thuyết kinh tế FDI 3.1.3 Xuất trực tiếp Đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương, với tư cách bên phải tổ chức thực hợp đồng Hợp đồng ký kết hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia quốc tế, đồng thời bảo đảm lợi ích quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh doanh nghiệp  Ưu điểm: Đơn vị kinh doanh chủ động kinh doanh, tự thâm nhập thị trường đáp ứng nhu cầu thị trường, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt đem lại hiệu kinh doanh cao, tự khẳng định sản phẩm, nhãn hiệu đưa uy tín sản phẩm giới  Nhược điểm: Trong điều kiện đơn vị kinh doanh thời gian ngắn áp dụng hình thức khó điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thương trường quốc tế mờ nhạt, uy tín nhãn hiệu sản phẩm xa lạ với khách hàng Chưa kể đến chịu khoản chi phí lớn từ thuế xuất 3.2 Phương thức xâm nhập công ty + Xuất trực tiếp  Công ty VNFish xây dựng hệ thống phân phối trực tiếp Brazil tức phân phối trực tiếp cho khách hàng tiêu dùng sản phẩm cuối Để xây dựng hệ thống phân phối trực tiếp Brazil cần phải có trợ giúp phủ, hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam (VASEP)  Lập văn phòng đại diện Brazil có nhiệm vụ: thu thập thông tin thị trường: thông tin chế quản lý nhập thủy sản, thông tin biến động cung cầu giá thủy sản thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh; Tìm kiếm đối tác mua thủy sản; Phối hợp với tổ chức công ty khác tổ chức triển 21 lãm, hội nghị khách hang, tiếp thị trực tiếp; Tìm kiếm hình thức phân phối thủy sản có hiệu quả; Thực bán hang qua mạng(thương mại điện tử)  Bên cạnh có thuận lợi lớn nguồn nhân lực Chúng ta có đội ngũ công nhân dồi số lượng với chất cần cù chịu khó không ngại gian khổ Đội ngũ công nhân ngành thuỷ sản góp phần tạo nên thành công hoạt sản xuất-xuất Đội ngũ nhân lực ngành không ngừng nâng cao trình độ kỹ thuật chuyên môn  Bên cạnh nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu: • Nghị định số 13/CP ngày 2/3/1993 khơi dậy tiềm nước phát triển lĩnh vực thuỷ sản đặc biệt hướng xuất • Quyết định số 400/TTg ngày 7/8/93 cho phép miễn thuế tài nguyên, thuế doanh thu thuế • lợi tức, hoàn thuế xuất năm hoạt động đánh bắt thuỷ hải sản xa bờ Quyết định 428/TTg ngày 7/8/95 đầu tư “ Khôi phục hoàn thiện sở hạ tầng nghề cá” bao gồm việc xây dựng cảng cá, cho vay vốn dài hạn với lãi suất ưu đãi, thúc đẩy nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật, phát triển công nghệ chế biến sau thu hoạch • Quyết định số 251/1998/QĐ-TTg sách thúc đẩy xuất thuỷ sản  Ngoài đề công ty dễ dàng xâm nhập vào thị trường người tiêu dùng công ty định chọn phương án xuất trực tiếp xây dựng hệ thống phân phối Brazil  Biện pháp triển khai: • Bộ phận marketing: Cần phải đầu tư hoạt động tích cực cách nghiên cứu thị trường Brazil để có kênh phân phối hợp lý, có hệ thống chăm sóc hỗ trợ khách hang làm việc trực tiếp với khách hang qua mạng, điện thoại trực tiếp • Bộ phận tài chính: Việc đầu tư kênh phân phối trực tiếp Brazil đòi hỏi nguồn tài vững mạnh • Bộ phận quản lý nhân sự: Để thực chiến lược đòi hỏi chuyên môn nhân công ty cần phải có kinh nghiệm hoạt động thị trường Brazil văn hóa họ Chương 4: Chiến lược MKT hỗn hợp 4.1 Chiến lược Marketing quốc tế Công ty xuất nhập VNFISH Trong nhiều năm qua Marketing có phát triển vượt bậc dẫn đến xu quốc tế hóa kinh tế diễn mạnh mẽ Vì để tham gia vào thị trường quốc tế đầy tính cạnh tranh Brazil 22 VNFISH phải nỗ lực không ngừng việc thực mục tiêu marketing quốc tế đề , với mục tiêu không tồn thương trường thủy sản quốc tế mà việc nâng cao doanh số, uy tín hình ảnh VNFISH thị trường Việc hoàn thiện hoạt động marketing quốc tế bước khởi đầu quan trọng giúp VNFISH tạo vị vững thị trường thủy sản Brazil Do công ty sản xuất chủ yếu sản phẩm làm từ cá tra nên phần lập kế hoạch 4P dựa sản phẩm cá tra 4.2 Chiến lược sản phẩm Tầm quan trọng chiến lược sản phẩm lớn sản phẩm đại  diện cho hình ảnh doanh nghiệp thị trường Vì thế, sách sản phẩm công ty phải theo kịp nhu cầu thị hiếu, quy định, tiêu chuẩn thị trường Brazil Để làm điều công ty tiến hành khảo sát thị trường người tiêu dùng Brazil ,thông qua thu nguồn liệu cho Brazil thịt bò, cá , sữa sản phẩm bánh chiếm 42% tổng chi phí thức ăn (nguồn:Institutor de Brazileiro ,2015)  Mặc dù thịt bò thực phẩm thường xuyên tiêu thụ Brazil người tiêu dùng từ từ thay đổi từ thịt bò sang thịt cá, đặc biệt loại cá giàu đạm cá Tra họ cho cá dễ tiêu hóa thịt bò tốt cho sức khỏe Nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng Brazil , VNFISH cho đời mặt hàng việc áp dụng công nghệ chế biến theo tiêu chuẩn Châu âu , đảm bảo cho sản phẩm đạt giá trị cao ngày đa dạng hơn.Đặc biệt công ty thực quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP,GMP,SSOP BRC  Sản phẩm Công ty chia thành nhiều loại dựa kích cỡ cách thức đóng gói khác : • Kích cỡ: cá Tra thường phân cỡ loại : 60-120, 120 - 170, 170 – 220 , 220 – 300, 300 – • UP, 170 –UP (1) (gr/miếng cá) Đóng gói: sản phẩm cá Tra đóng gói hình thức đông rời (IQF) đông khối (BLOCK) Đông rời: cho 1kg thành phẩm vào túi nhựa PE hàn kín miệng, xếp 10 túi cỡ loại cho vào thùng Carton dùng đai nẹp ngang dọc Đông khối : cho khối 5kg vào túi nhựa PE hàn kín miệng, xếp khối cỡ loại cho vào thùng Carton dùng đai nẹp ngang dọc • Ngoài tùy theo yêu cầu khách hàng , sản phẩm đóng gói theo nhiều dạng khác nhau, ví dụ :5kg/PE – 10kg/thùng, v.v 23 • Bao bì, đóng gói công ty thỏa mãn yêu cầu VIEW (Visibility, Information, Emotional, Workability) 4.3 Chiến lược giá  Có thể nói định giá việc tối quan trọng doanh nghiệp Gía tạo thu nhập cho doanh nghiệp công cụ quyền lực Ngay sản xuất sản phẩm , xúc tiến cách , kênh phân phối thuận lợi doanh nghiệp thất bại họ định giá không cách Trong xu thị trường nay, việc định giá bị chi phối nhiều yếu tố : chi phí sản xuất , chi phí vận tải,thuế quan, định giá công việc khó khăn  Công ty VNFISH thực loạt sách khoán chi phí sản xuất xí nghiệp cung ứng cá Tra nhằm khuyến khích xí nghiệp không ngừng nỗ lực nâng cao chất lượng lứa cá giống, tăng cường quản lý nguyên vật liệu đầu vào từ tiết kiệm chi phí sản xuất làm hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh với doanh nghiệp địa phương doanh nghiệp xuất khác Brazil  Việc định giá xuất công ty xem xét cách thận trọng ảnh hưởng yếu tố rào luật pháp, thuế quan , cạnh tranh, nhu cầu tiêu dùng, lạm phát Brazil công ty thống mức giá sàn 3USD/kg cá Tra thịt trắng 2.5 USD/kg cá Tra thịt đỏ ( tùy theo mặc người tiêu dùng mua sản phẩm công ty từ chợ truyền thống) 24 4.4 Chiến lược phân phối Phân phối sản phẩm thị trường Brazil phức tạp bị ràng buộc yếu tố địa lý,văn hóa tôn giáo Do công ty tập trung thận trọng việc định phân phối linh hoạt, phù hợp cho thị trường Công ty thực biện pháp để phát triển hệ thống bán hàng nội địa “phong tỏa” sản phẩm hầu hết đại lý siêu thị lớn Brazil đặc biệt thủ đô Rio de Janeiro - nơi tập trung đông đảo dân cư,Công ty VNFISH dự tính thành lập công ty 100% vốn Việt Nam mang tên VNFISH Brazil Inc với tổng số vốn dự tính khoảng 950.000 USD thủ đô Rio de Janeiro để thực nhiệm vụ phân phối trực tiếp sản phẩm cá Tra từ Công ty vào thị trường Brazil Hình thức mua bán VNFISH bán trực tiếp cho khách hàng,thông qua hợp đồng xuất (đối với khách hàng nước ngoài) hợp đồng mua bán ( với khách hàng nước) 4.5 Chiến lược xúc tiến Phương thức mà công ty VNFISH áp dụng kết hợp với Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam (VASEP) tham dự hội chợ thủy sản quốc tế hàng năm (VietFish- Việt Nam, San Francisco – Mỹ , Brussel – Bỉ, Bremen – Đức , São Paulo – Brazil) để giới thiệu ,quảng bá sản phẩm tìm kiếm hội làm ăn với đối tác nước nước Ngoài công ty tìm kiếm khách hàng thông qua Internet, báo đài Tại thị trường Brazil , công ty VNFISH tổ chức chương trình quảng bá thương hiệu VNFISH , dự kiến hợp tác với tổ chức phi lợi nhuận NFI (National Fisheries Insitute) để tiếp thị bán sản phẩm vào hệ thống phân phối lớn Brazil (siêu thị Zaffari Supermercados ,chuỗi cửa hàng Bourbon, đại siêu thị Carrefour hay Grupo Pão de Açúcar chuỗi cửa hàng thực phẩm lớn Brazil) 25 Chương 5:Ngân sách: Dự trù ngân sách Năm 2017 Các chi phí Các khoản phải trả Cước vận chuyển Nguyên vật liệu Chi phí nghiên cứu Chi phí marketing Tham gia hội chợ Sản phẩm dùng thử Giảm giá, chiết khấu Tài trợ Quảng cáo website Chi phí quản lý Qúy I Qúy II Qúy III Qúy IV 4.900 5.120 5.850 6.000 400 420 430 450 4500 4700 5420 5550 70 100 110 134 1.390 1.340 1.290 1.350 290 270 260 300 140 130 110 90 230 200 190 270 490 500 490 450 240 240 240 240 650 650 650 650 380 380 380 380 270 270 270 270 3.970 3.970 3.970 3.970 370 370 370 370 3.600 3.600 3.600 3.600 10.980 11.180 11.870 12.104 Điện, nước,điện thoại, internet Khấu hao tài sản cố định Lương Lương cho quản lý Lương cho nhân viên Tổng chi phí 26 Chương 6: Kết luận Kiến nghị • Tính đến hết tháng 5/2016, xuất cá tra Việt Nam sang Brazil đạt gần 30 triệu USD So với năm 2015 sản lượng tăng gần 190% • Hiện kinh tế Brazil chưa vượt qua suy thoái Dù vậy, hoạt động xuất cá tra thị trường tăng tín hiệu khả quan cho Công ty VNFISH Brazil đánh giá kinh tế lớn thứ giới  Ước tính năm 2017, sản lượng xuất cá tra sang Brazil Công ty tăng tăng bình quân 2.4%/năm, kim ngạch xuất đạt 10 triệu USD 27 KẾT LUẬN Thông qua việc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm cá tra sang thị trường Brazil đánh giá hiệu kinh tế lô hàng xuất Công ty Các khoản chi phí hạch toán cách rõ ràng, đầy đủ sở cho Công ty thể thấy việc sử dụng nguồn vốn có hiệu hay không từ đó, để có điều chỉnh thích hợp Qua việc lập phương án, công việc việc tiến xuất Công ty xếp cách khoa học theo trật tự định, điều làm cho công việc tiến hành cách nhanh chóng, thuận tiện Như ta khẳng định việc lập lập phương án vô cần thiết quan trọng Qua phân tích thấy ngành thủy sản Việt Nam có nhiều phát triển to lớn, ngành có khả cạnh tranh, có lợi nguồn tài nguyên thiên nhiên, nguồn nhân công rẻ Thị trường Brazil 28 KIẾN NGHỊ Bên cạnh giúp đỡ nhà nước tổ chức thủy sản phấn đấu công ty đóng vai trò quan trọng:  Sử dụng hợp lý sách marketing, tăng cường biện pháp xúc tiến thương mại nhằm mở rộng khai thác hiệu thị trường xuất  Tăng cường khả tự cung cấp nguyên liệu để hạn chế rủi ro nguồn nguyên liệu Thường xuyên kiểm tra, giám sát việc thực quy trình chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm từ khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm đầu  Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý  Xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên có lực cao nắm bắt phản ứng nhanh trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường Tìm hiểu học hỏi kinh nghiệm quản lý kinh nghiệm xuất công ty trước, tránh sai lầm đáng tiếc xảy ra: chất lượng, giá bán, phương thức toán…  Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế nay, tình hình xuất gặp nhiều khó khăn biện pháp xem an toàn hữu hiệu công ty khai thác thị trường nước Khai thác thị trường giúp công ty giải vấn đề hàng tồn kho xuất khẩu, xét lâu dài công ty nên xem thị trường nước thị trường tiềm  Ngày nay, người tiêu dùng ngày quan tâm tới vấn đề sức khỏe môi trường hơn, nên việc đảm bảo chất lượng sản phẩm công ty nên xem xét để phát triển theo hướng thân thiện với môi trường Có sản phẩm công ty có lợi cạnh tranh ngày nhiều người ưa chuộng  Từng bước đa dạng hóa sản phẩm, tạo thêm nhiều sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tăng khả cạnh tranh công ty đối thủ khác Xu hướng giới ngày tiêu dùng nhiều thủy sản tươi sống nên tương lai công ty nên xem xét xuất mặt hàng 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giới thiệu chung nước Brazil http://ibid.vn/tim-hieu-ve-Brazil/lich-su-Brazil /201403/gioi-thieu-chung-ve-nuoc-Brazil/ CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN THỦY HẢI SẢN MINH PHÚ http://vasep.com.vn/Hoi-Vien-VASEP/328_3680/CONG-TY-CO-PHAN-TAP-DOAN-THUY-HAISAN-MINH-PHU.htm MINHPHU SEAFOOD CORP http://www.minhphu.com/ HUNGVUONG SEAFOOD CORP http://hungvuongpanga.com/ Tổng cục thống kê https://gso.gov.vn/Default.aspx?tabid=217 http://www.moit.gov.vn/vn/tin-tuc/4871/trao-doi-thuong-mai-giua-viet-nam-va-ai-cap-trongnam-2014-tang-truong-manh.aspx http://www.hiephoidoanhnghiep.vn/thong-tin-hoi-nhap/thi-truong-ai-cap-tiem-nang-cho-khai- thac?pagenumber=28 30 ĐÁNH GIÁ HỌ VÀ TÊN Lê Thành Tuấn Nguyễn Quốc Hoàng Vũ Thế Hoàn Nguyễn Lan Anh Phạm Anh Thi Tô Văn Phú MSSV TỶ LỆ HOÀN THÀNH 71400279 71400040 71400071 71400046 71400307 71400201 100% 100% 100% 100% 100% 100% KÝ TÊN 31 ... sản lượng xuất cá tra sang Brazil Công ty tăng tăng bình quân 2.4%/năm, kim ngạch xuất đạt 10 triệu USD 27 KẾT LUẬN Thông qua việc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm cá tra sang thị trường Brazil. .. nên phần lập kế hoạch 4P dựa sản phẩm cá tra 4.2 Chiến lược sản phẩm Tầm quan trọng chiến lược sản phẩm lớn sản phẩm đại  diện cho hình ảnh doanh nghiệp thị trường Vì thế, sách sản phẩm công... phối 2.2.5 Các sản phẩm thay Bên cạnh việc cạnh tranh mặt hàng cá tra nước phải cạnh tranh với loại catfish khác giới sản phẩm thay cá rô phi, cá hồi, cá basa, cod, merluza, loại cá thịt trắng,…cũng