0

phân tích kết quả khảo sát thị trường và lập kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đồ chơi robot tosy trên thị trường hoa kỳ

27 1,682 10
  • phân tích kết quả khảo sát thị trường và lập kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đồ chơi robot tosy trên thị trường hoa kỳ

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 10/02/2015, 15:32

ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN MÔN: MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: Phân tích kết quả khảo sát thị trường và lập kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đồ chơi Robot Tosy trên thị trường Hoa Kỳ. Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS. Phạm Thu Hương Nhóm thực hiện: Nhóm 2- 18B KTTG Thành viên: Bùi Lan Hương (STT: 8) Tạ Thanh Huyển (STT:9) Lâm Hồng Huyền (STT:10) Nguyễn Thùy Linh (STT: 11) Dương Thanh Loan (STT: 12) Nguyễn Thị Lúa (STT: 13) Phan Thị Ngọc Mai (STT: 14) Sommisay Vongkhamsao (STT: 26) Hà Nội, 2012 MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TOSY 1 1. Sự thành lập và phát triển 1 1.1. Quá trình thành lập và phát triển 1 1.2. Một số thành tích 2 2. Sứ mệnh và tầm nhìn 2 2.1. Sứ mệnh 2 2.2. Tầm nhìn 3 3. Giá trị cốt lõi và văn hoá doanh nghiệp 3 3.1. Giá trị cốt lõi 3 3.2. Văn hoá doanh nghiệp 3 4. Chính sách R&D 4 PHẦN 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: HOA KỲ 5 1. Thu thập thông tin thứ cấp: 5 1.1. Thu thập thông tin thứ cấp về thị trường Hoa Kỳ 5 1.2. Thị trường đồ chơi thế giới 8 1.3. Thi trường đồ chơi công nghệ tại Mỹ 8 2. Thu thập thông tin sơ cấp qua bảng câu hỏi 10 2.1. Phương pháp thu thập bảng câu hỏi: 10 2.2. Bảng câu hỏi: 10 2.3. Kết quả của bảng câu hỏi: 15 PHẦN 3: KẾ HOẠCH MARKETING MIX 18 1. Chiến lược sản phẩm 18 1.1. Cấu thành sản phẩm: 18 1.2. Chiến lược liên kết sản phẩm – thị trường: 19 2. Chiến lược giá 19 2.1. Nguyên tắc định giá 19 2.2. Xác định giá bán tối ưu 20 3. Chiến lược phân phối 21 3.1. Phương thức phân phối 21 3.2. Chiến lược phân phối 23 4. Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 24 PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TOSY 1. Sự thành lập và phát triển 1.1. Quá trình thành lập và phát triển Công ty cổ phần robot TOSY, thành lập năm 2004, là công ty robot Việt Nam đầu tiên tập trung vào nghiên cứu, phát triển và sản xuất robot, điện tử tiêu dùng và đồ chơi công nghệ cao. Công ty Cổ phần Robot TOSY là công ty Việt Nam đầu tiên và duy nhất sản xuất 4 dòng sản phẩm chính: Robot khổng lồ; Robot cá nhân; Robot công nghiệp và Đồ chơi công nghệ cao.  2002: với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chế tạo máy, Tosy bắt đầu sản xuất các loại đồ chơi sáng tạo. Tosy luôn chú trọng đầu tư cho bộ phận nghiên cứu và phát triển với phương châm ý tưởng sáng tạo cùng với công nghệ hiện đại là nền tảng cho thành công.  2005: Tosy bắt đầu tiếp cận lĩnh vực robot bằng dự án nghiên cứu chế tạo một robot dáng người có tên là TOPIO. Viết tắt của TOSY PINGPONG PLAYING ROBOT, TOPIO ban đầu được được thiết kế để chơi bóng bàn với tham vọng có thể thắng một đấu thủ bóng bàn chuyên nghiệp.  2007: TOPIO phiên bản 1.0 xuất hiện lần đầu tại triển lãm robot IREX 2007 ở Tokyo, Nhật Bản. Phiên bản TOPIO đầu tiên này tuy mới chỉ chơi được bóng bàn ở trình độ cơ bản nhưng đã thu hút được sự quan tâm chú ý đặc biệt của khách tham quan và giới truyền thông.  Tháng 2, 2009: TOPIO 2.0 với 42 bậc tự do đã gây ấn tượng tại Spielwarenmesse ToyFair - triển lãm đồ chơi lớn nhất thế giới tại thành phố Nuremberg, Đức. Tại triển lãm, TOPIO đại diện cho Tosy giới thiệu các sản phẩm đồ chơi công nghệ cao: TOSY® UFO returning™, TOSY® BALL™ , TOSY® Tyre™,  Tháng 7, 2009: Tosy chính thức đưa trụ sở mới ở khu công nghiệp tại Cầu Giấy vào sử dụng. Toà nhà Tosy Cầu Giấy với thiết kế hiện đại cao 13 tầng trên mặt bằng 1500m2 là khu tổ hợp Nghiên cứu phát triển và sản xuất các sản phẩm robot, đồ chơi cao cấp. Toà nhà Tosy Cầu Giấy đủ chỗ làm việc cho 2000 nhân viên theo kế hoạch nhân sự cần đạt tới vào năm 2010. 1  Tháng 6, 2010: Tosy tham dự triển lãm tự động hóa lớn nhất thế giới AUTOMATICA 2010 diễn ra tại Munich, Đức.  Sản phẩm con quay Tosy với phiên bản đặc biệt đã được tổ chức Guinness thế giới công nhận là con quay tự quay lâu nhất thế giới. Đây được coi là sản phẩm đồ chơi đầu tiên của Việt Nam đạt kỷ lục Guiness. 1.2. Một số thành tích - Giải đồ chơi tốt nhất 2011 của báo “Good Housekeeping Magazine” của Hoa Kỳ dành cho TOSY AFO. - Đồ chơi công nghệ hàng đầu 2011 do “The Street Magazine” của Hoa Kỳ dành cho TOSY AFO. - Kỷ lục Guinnesy cho con quay không ngừng với thời gian lâu nhất TOSY TOOP - Đồ chơi hàng đầu 2012 do “Popular Science Magazine” của Hoa Kỳ dành cho DiscoRobo - Giải thưởng “Space Age” dành cho đồ chơi cộng nghệ cao tốt nhất 2012 dành cho SketRobo - Sản phẩm hàng đầu tại hội trợ triển lãm đồ chơi New York 2012 của Mashable dành cho SketRob 2. Sứ mệnh và tầm nhìn 2.1. Sứ mệnh Tosy xác định xứ mệnh là mang robot đến mọi nơi, làm thay đổi cách sống, cách làm việc của con người và cứu giúp con người thoát khỏi thiên tai, thảm họa. Hình ảnh của một thế giới tương lai, trong đó robot được lập trình để sống cùng và giúp đỡ loài người, đã xuất hiện từ lâu trong các bộ phim khoa học viễn tưởng; nhưng đến nay vẫn chỉ dừng ở mức ý tưởng. Tosy coi việc biến ý tưởng đó thành hiện thực là sứ mệnh hoạt động của mình. Tosy mong muốn sản xuất những robot dịch vụ hiện đại có thể giúp đỡ việc nhà, chăm sóc người già và người bệnh; những robot cá nhân là trợ lý đắc lực và là người bạn thân thiết của con người. Tosy không coi lợi nhuận là mục tiêu tối cao trong các hoạt động của mình mà đó chỉ là công cụ để Tosy thực hiện sứ mệnh quan trọng nhất, đó là dự án Robot khổng lồ. Ở khắp nơi trên thế giới, con người đang phải đối mặt với hàng loạt thảm họa như 2 sóng thần, động đất, núi lửa… mang lại thương vong lớn về người và của cũng như gây nguy hiểm cho cả những người tham gia công tác cứu hộ. Xuất phát từ thực tế này, Robot khổng lồ của Tosy có thể thay thế con người trong công việc nhiều rủi ro này, giúp cho công cuộc tìm kiếm những người sống sót nhanh chóng và an toàn hơn. 2.2. Tầm nhìn Công ty cổ phần robot TOSY tham vọng trở thành nhà sản xuất công nghệ robot hàng đầu trên thế giới. Tosy mong muốn góp phần xây dựng một thế giới nơi robot sống cùng và giúp đỡ loài người. 3. Giá trị cốt lõi và văn hoá doanh nghiệp 3.1. Giá trị cốt lõi  Technology - Công nghệ: Để hoàn thành được sứ mệnh của mình, TOSY luôn chú trọng đầu tư cho Nghiên cứu và Phát triển các công nghệ mới với phương châm “Ý tưởng sáng tạo đột phá cùng với Công nghệ hiện đại là nền tảng cho thành công”.  Originality – Sự độc đáo: Biểu tượng mặt người ngoài hành tinh trên logo của TOSY chính là sự tượng trưng cho tính độc đáo và sáng tạo trong từng sản phẩm. TOSY chỉ sản xuất những gì chưa có trên thị trường và luôn bảo vệ các phát minh của mình bằng việc đăng ký sở hữu trí tuệ.  Satisfaction – Sự hài lòng: TOSY luôn muốn mang lại cho khách hàng sự hài lòng và an tâm nhất với những sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo. Yearning – Sự khát khao. Tất cả những thành viên của TOSY, dù ở cấp quản lý hay nhân viên, đều có một điểm chung: lòng đam mê kiến thức và khao khát chinh phục những đỉnh cao mới. 3.2. Văn hoá doanh nghiệp Tosy luôn trân trọng mỗi thành viên trong công ty vì công ty tin rằng con người chính là tài sản quý giá nhất. Dù có phát triển thế nào về quy mô, chúng tôi vẫn muốn duy trì cảm giác của một “công ty nhỏ” đối với các thành viên. Tosy đối xử với mỗi nhân viên một cách công bằng, tôn trọng và đảm bảo rằng mọi nỗ lực dù lớn hay nhỏ của các nhân viên luôn được ghi nhận và coi trọng. Tosy muốn tạo ra một môi trường làm việc mà ở đó mọi người muốn đến công ty mỗi ngày và họ làm việc không chỉ vì trách nhiệm mà còn vì niềm đam mê. 3 4. Chính sách R&D Để đạt được vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực công nghê, Tosy luốn hết sức chú trọng đến công tác Nghiên cứu và Phát triển. Tosy luôn tìm kiếm những công nghệ hiện đại và luôn sẵn sàng thử nghiệm những ý tưởng mới. Tosy tin rằng không có gì là không thể và chúng tôi luôn nỗ lực hết mình để đưa sứ mệnh của mình thành hiện thực. Hiện nay ở Tosy có 8 phòng ban R&D chính: • Phòng CNC: gia công cơ khí chính xác. • Phòng thiết kế robot công nghiệp. • Phòng thiết kế động cơ. • Phòng thiết kế bộ truyền cycloid. • Phòng điện tử. • Phòng phần mềm. • Phòng đồ họa. • Phòng QC: Phòng kiểm tra độ chính xác của các chi tiết sau gia công. 4 PHẦN 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: HOA KỲ 1. Thu thập thông tin thứ cấp: 1.1. Thu thập thông tin thứ cấp về thị trường Hoa Kỳ 1.1.1. Môi trường kinh doanh đồ chơi tại Hoa Kỳ a. Môi trường văn hóa - xã hội Hoa Kỳ là một quốc gia đa sắc tộc, vì thế nền văn hóa hết sức đa dạng. Sự phát triển về kinh tế và sự đa dạng văn hóa đã biến nước Hoa Kỳ thành một thị trường vô cùng lớn và nhu cầu rất phong phú. Mỗi bang ở Hoa Kỳ được coi như một quốc gia riêng lẻ với thị trường rộng lớn nhưng cũng có những sự khác biệt về văn hóa, chính vì thế các mặt hàng tiêu dùng cần phải đáp ứng tất cả các nhu cầu của người dân và cả những nhu cầu riêng biệt của thị trường ở từng bang. Ngành bán lẻ đồ chơi cũng không nằm ngoài quy tắc này, các công ty bán lẻ phải tìm hiểu kỹ thị hiếu của khách hàng ở từng bang để có chiến lược đầu tư phát triển các cửa hàng, thiết kế và mặt hàng phù hợp. Đồ chơi trẻ em ở Hoa Kỳ hiện nay đang dần bị nhuốm bẩn bởi bạo lực. Các đồ chơi mô phỏng súng đạn hay các vũ khí chiến tranh lấn áp dần các đồ chơi có tính chất giáo dục. Các đồ chơi này làm tâm lí trẻ em bị biến đổi, gây ra ham thích bạo lực từ nhỏ, và có thể ảnh hưởng xấu đến con người sau này của trẻ. Xu hướng của phụ huynh Hoa Kỳ hiện nay đang hướng dần đến các mặt hàng đồ chơi có tính trí tuệ và giúp phát triển nhân cách con trẻ. Nhân khẩu học: Tỷ lệ tăng dân số của Hoa Kỳ hàng năm vào khoảng 0.9%. Mỗi ngày thế giới có thêm 218.030 trẻ em chào đời, tỷ lệ trẻ em Hoa Kỳ chiếm 4% của thế giới nhưng thị trường đồ chơi Hoa Kỳ lại chiếm đến 27% của thế giới, đây là một cơ hội lớn cho các nhà bản lẻ đồ chơi phát triển hoạt động kinh doanh ở đây. b. Chính trị - Pháp luật Đồ chơi trẻ em là một mặt hàng liên quan trực tiếp đến sức khỏe của trẻ em nên nó dược quan tâm đặc biệt. Các nước trên thế giới đều có các bộ luật về tiêu chuẩn cho đồ chơi trẻ em bày bán trên thị trường nước mình. Các tiêu chuẩn về an toàn đồ chơi trẻ em đưa ra các thông số kỹ thuật, các yêu cầu kiểm nghiệm, yêu cầu về độ an toàn 5 đối với người tiêu dùng, đánh giá độ độc hại của chì, súng hơi, tính dễ cháy, các loại sơn, màu, nguồn nạp điện và các hạng mục khác. Ở Mỹ, thàng 8/2008, Luật Nâng cao Độ an toàn Sản phẩm tiêu dùng (Consumer Product Safety Improvement Act) đã được thông qua. Bộ luật này siết chặt khối lượng chì và các hợp chất phthalates có chứa trong đồ chơi trẻ em. Theo đánh giá của các nhà phân tích, bộ luật này được coi là một tiêu chuẩn chế tạo đồ chơi khắt khe nhất trên thế giới. Đây là một sức ép đối với các nhà bán lẻ đồ chơi, bắt buộc họ phải thắt chặt tiêu chuẩn đồ chơi được bày bán trong cửa hàng và chấp nhận mất thêm chi phí để chuyển qua hợp tác với các nhà sản xuất đồ chơi tốt hơn và có tiêu chuẩn sản xuất cao hơn. c. Kinh tế Mỹ những năm gần đây Mỹ là một cường quốc kinh tế trên thế giới, có một nền kinh tế hỗn hợp tư bản chủ nghĩa được kích thích bởi tài nguyên thiên nhiên phong phú, một cơ sở hạ tầng phát triển tốt, và hiệu suất cao. Mỹ đứng hạng 8 thế giới về tổng sản lượng nội địa trên đầu người và hạng tư về tổng sản phẩm nội địa trên đầu người theo sức mua tương đương. Mỹ là nước nhập cảng hàng hóa lớn nhất và là nước xuất cảng đứng hạng nhì. Canada, Trung Quốc, Mexico, Nhật Bản, và Đức là các bạn hàng lớn nhất của Mỹ. Tuy nhiên nền kinh tế Hoa Kỳ đã gặp một thách thức lớn đó là cuộc khủng hoảng tài chính bắt đầu từ cuối năm 2007. Cuộc khủng hoảng này là nguyên nhân chính làm cho kinh tế Mỹ rơi vào suy thoái từ tháng 12 năm 2007. Đây là đợt suy thoái nghiêm trọng nhất ở Mỹ kể từ sau Chiến tranh thế giới thứ hai. Bình quân mỗi tháng từ tháng 1 tới tháng 9 năm 2008, có 84 nghìn lượt người lao động Mỹ bị mất việc làm. Năm 2011 tiếp tục chứng kiến những thách thức lớn mà nền kinh tế Hoa Kỳ phải đương đầu. Tăng trưởng yếu, thất nghiệp cao, thâm hụt ngân sách và nợ công khổng lồ chỉ là vài trong số những khó khăn mà nền kinh tế lớn nhất thế giới này đang chật vật giải quyết. Trong 6 tháng đầu năm 2011, nền kinh tế Hoa Kỳ tăng trưởng với tốc độ chậm chạp nhất kể từ thời điểm cuộc suy thoái kinh tế chấm dứt. Giá xăng dầu tăng cao trong khi thu nhập tăng dè dặt buộc người dân nước này phải thắt chặt chi tiêu. Bộ Thương mại Hoa Kỳ cho biết kinh tế nước này tăng trưởng với tốc độ quá chậm chạp 1,3% trong giai đoạn từ tháng 4 tới tháng 6 và 0,4% trong 3 tháng đầu năm nay. Tiêu dùng gần như im ắng suốt mùa xuân năm 2011, chỉ tăng ở mức không đáng kể là 0,1% sau mức tăng trưởng 2,1% vào mùa đông năm ngoái. Chi tiêu cho hàng hóa 6 lâu bền, như ô tô và các trang thiết bị khác, giảm 4,4%. Bên cạnh đó, tỷ lệ lạm phát của Mỹ có xu hướng gia tăng, năm 2010 là 1,6% đến năm 2011 đã tăng lên 3%. Tuy nhiên, đã có những dấu hiệu cho thấy nền kinh tế Mỹ đang trên đà phục hồi ổn định hơn. Thị trường lao động được cải thiện là một thực tế rõ nét nhất. Từ tháng 12/2011 đến tháng 2/2012, mỗi tháng Hoa Kỳ tạo ra trung bình 245.000 việc làm mới. Tuy nhiên, với tổng số lao động bị thất nghiệp ở Hoa Kỳ đến thời điểm đầu tháng 3/2012 vẫn ở mức xấp xỉ 13 triệu người, kinh tế Hoa Kỳ cần phải tạo ra 5 triệu việc làm mới nữa mới giảm được số người thất nghiệp xuống mức thấp như trước khi nước Hoa Kỳ rơi vào cuộc khủng hoảng 2008-2009. Một số chỉ số kinh tế chính 2009 2010 2011 GDP (ppp) 14,38 nghìn tỷ USD 14,82 nghìn tỷ USD 15,04 nghìn tỷ USD Tăng trưởng GDP -3,5% 3% 1,5% GDP theo đầu người 46.800 USD 47.800 USD 48.100 USD GDP theo ngành (2011) Nông nghiệp: 1,2%; Công nghiệp: 22,1%; Dịch vụ: 76,7% Lực lượng lao động 153,4 triệu người Tỷ lệ thất nghiệp 9,6% 9,1% Tỷ lệ lạm phát 1,6% 3% Kim ngạch xuất khẩu 1.289 tỷ USD 1.511 tỷ USD Mặt hàng chính Sản phẩm nông nghiệp (đậu nành, hoa quả, ngô) 9,2%, nguyên liệu công nghiệp 26,8%, tư bản phẩm (thiết bị bán dẫn, máy bay, linh kiện ô tô, máy vi tính, thiết vị viễn thông) 49%, hàng tiêu dùng (ô tô, dược) 15% Các bạn hàng chính (2010) Canada 19,4%, Mexico 12,8%, Trung quốc 7,2%, Nhật 4,7% Kim ngạch nhập khẩu 1.935 tỷ USD 2.314 tỷ USD Mặt hàng chính Sản phẩm nông nghiệp 4,9%, nguyên liệu công nghiệp 32,9% (dầu thô 8,2%), tư bản phẩm 30,4% (máy vi tính, thiết bị viễn thông, linh kiện ô tô, máy văn phòng), hàng tiêu dùng 31,8%(ô tô, quần áo, dược, đồ nội thất, đồ chơi) Các bạn hàng chính (2010) Trung quốc 19,5%, Canada 14,2%, Mexico 11,8%, Nhật 6,3%, Đức 4,3% (2010) 7 Nhận xét: Tình hình kinh tế suy giảm sẽ làm cho tiêu dùng trong ngành đồ chơi giảm tương ứng, bởi vậy các hộ gia đình sẽ thắt chặt chi tiêu đối với các mặt hàng ngoài nhu yếu phẩm. Mặc dù nền kinh tế Mỹ đang trên đà phục hồi nhưng vẫn không thể đạt mức như trước đây, vì thế ngành bán lẻ đồ chơi vẫn phải điều chỉnh chiến lược để phù hợp với những khó khăn trước mắt. 1.2. Thị trường đồ chơi thế giới Theo số liệu từ công ty nghiên cứu thị trường NPD trong bản báo cáo “Toy markets in the world 2011”, bất chấp khủng hoảng và kinh tế khó khăn, thị trường đồ chơi thế giới năm 2011 vẫn tăng trưởng 5,3%, đạt giá trị khoảng 83,9 tỷ USD. Theo số liệu thống kê, Hoa Kỳ vẫn là nước có thị trường đồ chơi lớn nhất thế giới (chiếm 26,3%). Trung bình một trẻ em tiêu dùng $284/năm. Có thể nói, Hoa Kỳ là thiên đường của các nhà sản xuất đồ chơi. Sự lớn mạnh của đồ chơi Trung Quốc: Trung Quốc hiện đang là nhà sản xuất và xuất khẩu đồ chơi lớn nhất thế giới. Theo số liệu của Hiệp hội Đồ chơi Trung Quốc cho thấy hơn 8.000 các hãng chế tạo đồ chơi ở Trung Quốc đang sản xuất ra hơn 30.000 loại đồ chơi trẻ em. Các số liệu thống kê cho thấy xuất khẩu đồ chơi của Trung Quốc năm 2005 đạt tổng số 15,18 tỷ USD. Hoa Kỳ là nước nhập khẩu đồ chơi Trung Quốc lớn nhất, tiếp đến là EU. Hoa Kỳ và EU chiếm đến 70% hàng xuất khẩu đồ chơi của Trung Quốc. Tuy nhiên, đồ chơi do Trung Quốc sản xuất không có được danh tiếng tốt nhất. Trước mối quan tâm ngày càng tăng của công chúng liên quan đến chất lượng và độ an toàn của đồ chơi trẻ em, các nhà bán lẻ đồ chơi trên thế giới nói chung và Hoa Kỳ nói riêng đang đứng trước sức ép phải hạn chế nhập khẩu đồ chơi Trung Quốc, điều này sẽ dẫn đến sự tăng cao và chi phí và thiếu hụt nguồn hàng. 1.3. Thi trường đồ chơi công nghệ tại Mỹ Công nghệ sản xuất đồ chơi đã có những bước chuyển ngoạn mục trong những năm gần đây. Nếu trước đây, trẻ em chỉ được chơi các trò chơi truyền thống hay những đồ chơi có tính chất thủ công hoặc mang công nghệ đơn giản như tàu, xe, robot… chạy bằng pin, thì ngày nay với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật cùng những công nghệ cao, đồ chơi cho trẻ em ngày càng tinh vi hơn. Các hãng sản xuất đồ chơi và các nhà bán lẻ Hoa Kỳ đang đua nhau tung ra những thiết bị công nghệ mới dành cho các bé 3 8 [...]... hoàn toàn mới trên thị trường và thị trường Hoa Kỳ là thị trường mà công ty Tosy đã có mặt , nên chiến lược liên kết sản phẩm – thị trường trong trường hợp này là chiến lược sản phẩm mới – thị trường hiện hữu Chiến lược này đem lại hiệu quả cao và lợi ích lâu dài trên thị trường Khi áp dụng chiến lược này, công ty Tosy có ưu điểm là sở hữu công nghệ sản phẩm mới và thị trường Hoa Kỳ là thị trường mà công... phẩm Đây là đánh giá dựa vào những thống kê thu được đối với những sản phẩm robot trước đây đã được tiêu thụ trên thị trường này Công ty cũng đánh giá một số yếu tố cơ bản đối với vấn đề dự đoán tổng cầu đối với sản phẩm mRobot: + Định vị sản phẩm của công ty: Tosy đã có tiếng trên thị trường Hoa Kỳ là công ty chuyên sản xuất đồ chơi công nghệ cao và mRobot là một sản phẩm không ngoại lệ Hơn nữa mRobot... Hoa Kỳ do sẽ ít vấp phải những phản ứng với màu sắc của sản phẩm Sau khi sản phẩm đã vào thị trường được 1 thời gian, thiết kế sản phẩm có thể thay đổi ở màu sắc và hình dáng (căn cứ vào câu hỏi số 5 của bảng câu hỏi) Bao bì: Bao bì được thiết kế nhỏ gọn, phù hợp với việc vận chuyển cũng như trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng 1.2 Chiến lược liên kết sản phẩm – thị trường: Do sản phẩm mRobo là sản phẩm. .. Lợi ích cốt lõi của sản phẩm là cấp cơ bản của sản phẩm, cũng là giá trị của sản phẩm hay công dụng của sản phẩm Đối với sản phẩm mRobo, lợi ích cốt lõi của sản phẩm này là mang tính giải trí, giúp người sử dụng có thể thư giãn khi nghe nhạc và xem robot nhảy b) Sản phẩm hiện thực: Dựa vào điều tra thị trường, có thể xác định thị trường hiện tại còn đang rất thiếu một sản phẩm đồ chơi công nghệ cao... được kinh nghiệm, sự hiểu biết thị trường, quy mô của các trung gian phân phối này để sản phẩm có thể tiếp cận một cách dễ dàng và nhanh chóng hơn vào thị trường Mỹ Đồng thời, qua đây có thể tận dụng các mối quan hệ của các trung gian phân phối này để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm Hoa Kỳ là thị trường rộng lớn nên hàng Việt Nam có thể xuất khẩu vào Hoa Kỳ không chỉ qua các nhà nhập khẩu... thiệu là một robot có một khả năng vô cùng đặc biệt là biết nhảy điệu Gangnam Style Thời gian gần đây thị trường Hoa Kỳ đang rất chuộng điệu nhảy này và do vậy tính năng này của mRobot là là một điều vô cùng ấn tượng và giúp khách hàng định vị ngay được sản phẩm + Đánh giá tương quan cạnh tranh trên thị trường: Trên thị trường Hoa Kỳ hiện nay có khá nhiều công ty nội địa sản xuất đồ chơi và cả các công... đó sản phẩm nếu cập nhật được theo xu hướng của thế giới sẽ được người tiêu dùng đón nhận Slogan: mRobo – transforming robot (robot biến hình) Thiết kế sản phẩm: Sản phẩm được thiết kế với hình dạng ban đầu là một chiếc loa, khi bật công tắc, sản phẩm sẽ biến hình thành 1 robot 18 Màu sắc: sản phẩm ban đầu có màu trắng, đây là một màu trung tính, thích hợp trong việc đưa sản phẩm mới vào thị trường Hoa. .. 149 USD/ sản phẩm Lợi nhuận kì vọng tính toán: 20% doanh thu Giá cho các nhà phân phối: 50 USD/ sản phẩm (giá FOB, cảng Hải Phòng) Lượng bán tối thiểu (MOQ): 1.000.000 sản phẩm/ 1 đơn đặt hàng Hoa hồng cho nhà bán buôn: 30% Hoa hồng cho nhà bán lẻ: 10% 3 Chiến lược phân phối 3.1 Phương thức phân phối Trên cơ sở nghiên cứu thị trường Mỹ, đối với sản phẩm mRobo có thể áp dụng cả hai phương thức phân phối... nhạc và nhảy theo nhạc (căn cứ vào câu hỏi số 2,3,4 và 11) Từ đó, công ty đưa ra ý tưởng tạo ra một robot đồ chơi có khả năng phát nhạc và nhảy theo nhạc Tên gọi: mRobo- viết tắt của cụm từ “music Robot nghĩa là Robot âm nhạc Do thị trường mục tiêu là thị trường Mỹ, nên tên sản phẩm được sử dụng tiếng Anh để dễ thâm nhập thị trường, khách hàng dễ hiểu và cũng tạo cơ hội mở rộng phát triển sản phẩm. .. 9 Bạn thường lựa chọn đồ chơi Robot của hãng nào? Tosy ABB Kuka Khác: (xin nêu rõ)…………………… 10 Bạn chọn nhà sản xuất đồ chơi dựa trên tiêu chí nào Hãy lựa chọn 3 tiêu chí Danh tiếng Sản phẩm họ cung cấp (tính năng, chất lượng) Quốc gia của nhà sản xuất Những đánh giá của người tiêu dùng khác về nhà sản xuất đó Dịch vụ đối với khách hàng của họ 11 Hiện bạn thấy sản phẩm đồ chơi robot vẫn còn thiếu điều . THƯƠNG KHOA SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN MÔN: MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: Phân tích kết quả khảo sát thị trường và lập kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đồ chơi Robot Tosy trên thị trường Hoa Kỳ. Giáo. câu hỏi: 10 2.3. Kết quả của bảng câu hỏi: 15 PHẦN 3: KẾ HOẠCH MARKETING MIX 18 1. Chiến lược sản phẩm 18 1.1. Cấu thành sản phẩm: 18 1.2. Chiến lược liên kết sản phẩm – thị trường: 19 2. Chiến. 15,18 tỷ USD. Hoa Kỳ là nước nhập khẩu đồ chơi Trung Quốc lớn nhất, tiếp đến là EU. Hoa Kỳ và EU chiếm đến 70% hàng xuất khẩu đồ chơi của Trung Quốc. Tuy nhiên, đồ chơi do Trung Quốc sản xuất không
- Xem thêm -

Xem thêm: phân tích kết quả khảo sát thị trường và lập kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đồ chơi robot tosy trên thị trường hoa kỳ, phân tích kết quả khảo sát thị trường và lập kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đồ chơi robot tosy trên thị trường hoa kỳ, phân tích kết quả khảo sát thị trường và lập kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đồ chơi robot tosy trên thị trường hoa kỳ

Từ khóa liên quan