a. Nguyín tắc thực hiện
Hoạt động xúc tiến thương mại lă sự kết hợp giữa câc hoạt động marketing sau: - Quảng câo: phât thanh, truyền hình, quảng câo bâo chí, ngoăi trời
- Khuyễn mêi: thi, trò chơi, sổ số
- Bân hăng câ nhđn: tư vấn bân hăng, hội nghị bân hăng - E – Marketing: gửi thư, mua bân qua internet
- Hội chợ triển lêm
Thực hiện theo nguyín tắc AIDA: - Attention: gđy sự chú ý, tò mò - Interest: gđy sự thích thú - Desire: tạo mong muốn - Aciton: hănh động mua b. Chiến lược thực hiện:
Xĩt thấy sản phẩm ROBOT TOSY với mục tiíu bân được 1.000.000 con ROBOT trong 1 năm (doanh thu khoảng: 150 triệu USD) không phải lă con số lớn, nhằm chiếm lĩnh thị trường mă chỉ lă một phần trong thị trường đổ chơi rộng lớn của
Hoa Kỳ. Vì vậy, chiến lược Marketing phải đảm bảo được hiệu quả, có nghĩa lă với chi phí hợp lý, đạt được mục tiíu bân hăng vă thu lợi nhuận.
- Quảng câo: Việc thực hiện Quảng câo có thể thu hút được nhiều người tiíu dùng, tuy nhiín vì không hướng cụ thể văo một nhóm khâch hăng nhất định, quảng câo cho số đông người xem, người đọc vă gđy lêng phí, đặc biệt lă khu vực có chi phí quảng câo đắt đỏ như Hoa kỳ. Thím văo đó, ROBOT công nghệ cao thường cần thời gian để xem xĩt cụ thể mới có thể gđy sự tò mò, thích thú cho khâch hăng, vì vậy quảng câo với thời gian ngắn sẽ không đạt được hiệu quả tốt ưu.
- Khuyến mại: thi, trò chơi, sổ số, phiếu mua hăng. Chiến lược năy lă chiến lược sử dụng kết hợp với một hoặc một văi chiến lược marketing khâc, có thể tạo hiệu ứng trong ngắn hạn. Vă cần thiết để sử dụng trong giai đoạn đầu thđm nhập thị trường.
- Bân hăng câ nhđn: có thể tạo thông tin hai chiều, dễ dăng thu thập nhu cầu, phản ứng của khâch hăng cũng như tạo độ thỏa mên tối đa cho khâch hăng. Tuy nhiín, phương thức năy tốn chi phí lớn về nhđn sự, hạ tầng vă câc chi phí xúc tiến. Vì vậy, đối với sản phẩm năy, chưa thực sự cần thiết chiến lược bân hăng câ nhđn.
- E- Marketing: sự dụng chiến lược E- Marketing không tốn nhiều chi phí, đặc biệt trong thời kỳ công nghệ số bùng nổ như hiện nay. Phương thức năy cho phĩp lựa chọn đối tượng khâch hăng, linh động, đỡ tốn kĩm vă có được phản ứng của khâch hăng tức thời, tuy nhiín cũng có thể gđy phản ứng tiíu cực khi khâch hăng cảm thấy phiền nhiễu.
- Hội chợ triển lêm: phù hợp với câc doanh nghiệp mới thđm nhập thị trường vă cần có nhă phđn phối như TOSY.
Như vậy, để có thể tối đa hóa mục tiíu lợi nhuận của doanh nghiệp, TOSY sẽ sử dụng phương phâp xúc tiến hỗn hợp, tuy nhiín, đầu tiín đẩy mạnh chiến lược E- marketing vă hội chợ triển lêm để thu hút sự quan tđm của người tiíu dùng, cũng như nhă phđn phối. Sau đó sẽ thu thập mẫu phản ứng của thị trường để có chiến lược marketing phù hợp hơn, như khuyến mại hay bân hăng câ nhđn, cụ thể như sau:
* E- Marketing: thực hiện thông qua Facebook, Email, Twitter, youtube,… với câc hình ảnh cập nhật kịp thời của ROBOT theo câc xu hướng tiíu dùng hiện nay. Ví dụ, thay vì xuất hiện VIDEO clip về hình ảnh một ROBOT biết nhảy múa thông thường, thực hiện VIDEO clip với nhiều ROBOT nhảy múa Flash Mob, Gangnam Style đang được câc trẻ em vă câc phụ huynh trẻ tuổi quan tđm vă yíu thích.
* Hội chợ triển lêm: tham gia câc hội chợ triển lêm tiíu dùng có tiếng được nhiều người tiíu dùng quan tđm như triển lêm CES.