Hoạch định kế hoạch Marketing xuất khẩu cho sản phẩm gạo tại thị trường Philipin của Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu

Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Việt Nam tham gia khối ASEAN, gia nhập AFTA, ký kết hiệp ước song phương, đa phương AC-FTA, AFTA+3, Hiệp ước Việt - Mỹ, Việt- Nhật, Việt – EU gia nhập WTO tạo môi trường kinh doanh mới, tác động đến toàn kinh tế - xã hội nước tỉnh thành, gặp nhiều khó khăn có nhiều hội để đẩy mạnh khả khai thác nguồn lực bên vốn đầu tư, khoa học công nghệ, kỹ quản lý kinh doanh, kinh nghiệm…, chí lợi nước khác, rút ngắn thời gian công nghiệp hóa, đại hóa, ngăn ngừa tình trạng phân biệt đối xử, bị chèn ép thương mại quốc tế, giải vấn đề thị trường toàn cầu cho hàng hóa dịch vụ Việt Nam Trong trình hội nhập kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh lúa gạo Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn Cơ hội thâm nhập phát triển thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nước mở doanh nghiệp.Theo số liệu thống kê thức Tổng cục Hải quan, xuất gạo tháng 5/2011 đạt 644,29 nghìn tấn, trị giá 314,51 triệu USD, giảm 18,0% lượng 14,9% so với tháng trước Số liệu Tổng cục Hải quan khớp so với ước tính Tổng cục Thống kê (650 nghìn tấn, trị giá 317 triệu USD) tương đối chênh lệch so với Hiệp hội Lương Thực Việt Nam (703,67 nghìn tấn, trị giá 326,4 triệu USD) Trung tâm Tin học và Thống kê, Bộ NN&PTNT (750 nghìn tấn, trị giá 360 triệu USD) Hiện nay, thị trường Philipin thị trường lớn Việt Nam với lượng gạo nhập tháng 5/2011 152,3 nghìn tấn, đạt 310,7 nghìn tấn, trị giá 145,3 triệu USD Theo kế hoạch nhập 660 nghìn gạo Việt Nam đề từ đến cuối năm 2011, Philipines nhập khoảng 200 nghìn Tuy nhiên, thách thức đặt không nhỏ Sự cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt liệt Các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, hiệu kinh tế bị loại khỏi thị trường, điều nên bắt buộc doanh nghiệp ngày phải chủ động sáng tạo, nâng cao lực quản lý, phát triển khoa học – công nghệ nguồn nhân lực, mở rộng mối liên kết với loại hình doanh nghiệp khác nhau, cố gắng đạt hiệu kinh doanh, phấn đấu tìm phương thức kinh Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu doanh hiệu nhằm đạt chỗ đứng vững thị trường, khẳng định uy tín danh tiếng mình, đồng thời đẩy mạnh việc xuất sang thị trường tiềm Một công cụ hữu hiệu giúp doanh nghiệp làm điều hoạch định kế hoạch Marketing xuất Đó lý mà nhóm em chọn đề tài “Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty lương thực Sông Hậu” nhằm nghiên cứu thị trường xuất đưa số chiến lược Marketing phù hợp giúp xuất gạo nước ta nói chung Công ty lương thực Sông Hậu nói riêng ngày bền vững MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty lương thực Sông Hậu 2.2 Mục tiêu cụ thể Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty lương thực Sông Hậu Phân tích môi trường kinh doanh công ty lương thực Sông Hậu thị trường Philippines Lập kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty lương thực Sông Hậu PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Phương pháp thu thập số liệu Sử dụng nguồn số liệu thứ cấp từ tạp chí kinh tế, internet 3.2 Phương pháp phân tích Mục tiêu 1: nhóm sử dụng phương pháp thống kê mô tả Mục tiêu 2: Sử dụng phương pháp 4P, SWOT Mục tiêu 3: Tổng hợp từ việc phân tích mục tiêu để đề kế hoạch marketing xuất cho sản phẩm gạo công ty luơng thực Sông Hậu Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1 Định nghĩa Marketing Khái niệm Marketing định nghĩa nhiều cách nhiều tác giả khác Tuy nhiên, định nghĩa giới hạn theo quan điểm doanh nghiệp sau: “Marketing cầu nối hai chức bản: sản xuất tiêu thụ” Có hai cách định nghĩa cụ thể Marketing : “Marketing hoạt động hướng tới thỏa mãn thứ mà khách hàng cần muốn thông qua hoạt động trao đổi thị trường” “Marketing tiến trình quản trị có nhiệm vụ phát hiện, dự đoán thỏa mãn yêu cầu khách hàng mang đến lợi nhuận” Như vậy, Marketing phải bao gồm hoạt động sau: · Phân tích thị trường thị trường tiềm · Thiết kế phát triển sản phẩm mà người tiêu dùng muốn, sản phẩm có nét đặc trưng dễ nhận dạng bao bì thích hợp - Việc định giá phản ảnh giá trị (hoặc giá trị sử dụng) sản phẩm cách hợp lý việc đảm bảo lợi nhuận thu hồi vốn đầu tư · Thiết lập kênh phân phối sản phẩm để cung cấp tiện lợi, dịch vụ đáp ứng yêu cầu người mua - Xúc tiến sản phẩm - kể quảng cáo chào hàng - để thông tin hướng dẫn người tiêu dùng việc sử dụng sản phẩm thuyết phục khách hàng để thử sản phẩm mới, cải thiện cách khác nhằm thỏa mãn ý muốn nhu cầu khách hàng - Dịch vụ kỹ thuật thông thường phục vụ cho người tiêu dùng - kể trước sau bán hàng - để đảm bảo thỏa mãn khách hàng, có thiết lập cần thiết cho việc bán hàng giúp cho Công ty tồn tại, tăng trưởng phát triển lâu dài 2.2 Định nghĩa Marketing Quốc tế Khái niệm Marketing Quốc Tế khác với Marketing chỗ “Hàng hóa dịch vụ tiếp thị khỏi phạm vi biên giới Quốc Gia” Dù khác biệt không lớn Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu lắm, lại có ý nghĩa thay đổi quan trọng cách quản trị Marketing, cách giải trở ngại Marketing, việc thành lập sách Marketing kể việc thực sách Marketing quốc tế gồm có dạng: Marketing xuất Đây hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường bên Như vậy, Marketing xuất khác Marketing nội địa nhân viên tiếp thị phải nghiên cứu kinh tế mới, kể trị, luật pháp, môi trường VH-XH khác với điều kiện, môi trường nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình Marketing nước nhằm để đưa hàng hóa thâm nhập thị trường nước Marketing nước Hoạt động Marketing bên quốc gia mà Công ty ta thâm nhập; Marketing không giống Marketing nước phải đương đầu với loại cạnh tranh mới, cách ứng xử người tiêu thụ khác, hệ thống phân phối, quảng cáo khuyến khác việc phức tạp quốc gia có môi trường Marketing khác nhau, thử thách quan trọng Công ty phải hiểu môi trường khác nước để có sách phù hợp, lý chuyên viên Marketing cao cấp thành công nước lại ngán ngại có yêu cầu điều động sang nước khác Marketing đa quốc gia Nhấn mạnh đến phối hợp tương tác hoạt động Marketing nhiều môi trường khác Nhân viên Marketing phải có kế hoạch kiểm soát cẩn thận nhằm tối ưu hóa tổng hợp lớn tìm điều chỉnh hợp lý cho chiến lược Marketing vận dụng quốc gia riêng lẻ 2.3 Chiến lược Marekting xuất Chiến lược Marketing xuất định nghĩa việc chọn lựa thị trường mục tiêu việc xác định sách sản phẩm, giá cả, khuyến phân phối sản phẩm mà xí nghiệp phải thực Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu 2.4 Kế hoạch Marketing xuất Kế hoạch Marketing xuất bảng hướng dẫn bước để thực chiến lược, quy định ngày, tháng, mục tiêu cung cấp ngân sách chi tiết cho bước thực Kế hoạch phải trả lời tất câu hỏi làm chiến lược xuất thực đạo doanh nghiệp thực mục tiêu chiến lược Một kế hoạch Marketing xuất điển hình phải hội tụ điểm sau: - Các mục tiêu Marketing - Phân khúc định vị thị trường - Các đặc tính dãy sản phẩm - Nghiên cứu thị trường - Các kênh phân phối - Định giá xuất - Các chiến lược khuyếch trương xuất Tóm lại, kế hoạch Marketing tốt hợp hoạt động marketing công ty thành tổng thể chặt chẽ, bảo vệ công ty tránh khỏi đột biến, thiêt lập mục tiêu hành động điểm then chốt cho hoạt động quản lý Tuy nhiên, kế hoạch Marketing dự đoán, ngăn chặc lỗi lầm, cung cấp đảm bảo chắn Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU 2.1 Khái quát công ty lương thực Sông Hậu 2.1.1 Giới thiệu khái quát công ty Công ty Lương Thực Sông Hậu có diện tích 121.000 m nằm bên dòng Sông Hậu, tọa lạc lô 18, Khu Công nghiệp Trà Nóc, Quận Bình Thủy, TP.Cần Thơ Được thành lập theo Quyết định số: 72/1999/QĐ/BNN-TCCB, ngày 03 tháng 05 năm 1999 Bộ Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn Quyết định số 041/QĐ-HĐQT, ngày 31 tháng 05 năm 1999 Công ty Lương Thực Sông Hậu doanh nghiệp Nhà nước, thành viên trực thuộc Tổng Công ty Lương Thực Miền Nam 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Sơ đồ tổ chức BAN GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÒNG KỸ THUẬT ĐẦU TƯ PHÒNG KẾ HOẠCH KINH DOANH Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cấu nhân 2.1.3 Tình hình nhân XÍ NGHIỆP - CÁI Đại CBLT RĂNG XÍ NGHIỆP XÍ NGHIỆP XÍ NGHIỆP BAO BÌ họcCBLT sau đại học CBLT : 61 người THỚI TRÀ - LAI Cao đẳng, trung cấp NÓC : 49 người - Công nhân kỹ thuật : 57 người SÔNG HẬU CẢNG TRÀ NÓC TT PHÂN PHỐI LTTP Toàn thể nhân viên công ty đào tạo theo chuyên môn nghiệp vụ tham gia khóa đào tạo ngắn hạn có nhu cầu, bố trí công việc phù hợp với Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu khả để tăng hiệu công việc Công ty có sách phúc lợi khen thưởng thỏa đáng nhân viên 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty lương thực Sông Hậu 2.2.1 Các loại sản phẩm a Lĩnh vực gạo: Công ty Lương Thực Sông Hậu chuyên thu mua, bảo quản, chế biến cung cấp lúa, gạo loại Công ty hoạt động thị trường nước, đó: - Thị trường xuất khẩu: Công ty Lương Thực Sông Hậu xuất ủy thác cung ứng cho công ty mẹ Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam, xuất trực tiếp loại gạo thơm: Hương Long, Hương Đồng, gạo 05 % tấm, Gạo 10 % tấm, Gạo 15 % tấm, Gạo 20 % tấm, Gạo 25 % tấm, Gạo 35 % tấm, 100% tấm…cho nước Philippine, Malaysia, Mỹ, Nam Phi… - Thị trường nội địa: công ty thiết lập hệ thống phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua cửa hàng tiện ích siêu thị mini - Cửa hàng lương thực thực phẩm cung cấp loại gạo Thơm Lài, Thơm Thái, Thơm Tây Đô, Thơm Đài Loan, Thơm Jasmine, gạo Tài Nguyên, nếp… loại gạo thông dụng khác Ngoài sản phẩm công ty tham gia hệ thống siêu thị Metro, Coopmart, Vinatext Mart, Maximart… b Dịch vụ cảng: Cung cấp dịch vụ cảng, cho thuê kho tàng, bãi chứa vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa c Sản xuất kinh doanh loại bao bì PP bao PP có tráng màng Công ty Lương Thực Sông Hậu xác định gạo mặt hàng chiến lược công ty, công ty đầu tư không ngừng đầu tư máy móc thiết bị tăng suất, hạ giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường gạo nước xuất 2.2.2 Nhóm khách hàng a Lĩnh vực gạo: + Các nhà cung cấp: đơn vị bạn ngành, doanh nghiệp tư nhân, nhà máy xay xát lúa gạo, thương lái nông dân…trong vùng khu vực lân cận Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu + Khách hàng: thị trường xuất gồm quốc gia Malaysia, Philippin, Mỹ, Châu Phi… Ngoài thị trường nội địa: hệ thống siêu thị Metro, Coopmart, Vinatext Mart, Maximart… cửa hàng tiêu thụ nội địa Công ty như: cửa hàng lương thực thực phẩm An Hòa, An Bình, Trà Nóc, quán cơm, bếp ăn tập thể TP.Cần Thơ cửa hàng lương thực thực phẩm Nguyễn Khoái, Chương Dương TP Hồ Chí Minh + Các chủ phương tiên vận chuyển lúa, gạo tự nhà máy kho từ kho công ty đến cảng xuất hàng b Lĩnh vực cảng: Cảng đơn vị thực chức dịch vụ, phục vụ yêu cầu khách hàng bốc dỡ tất mặt hàng rời, đóng bao, kiện…hiện khách hàng thường xuyên cảng Trà thép Tây Đô, thép Pomina, ciment Nghi Sơn, thức ăn gia súc Việt Long, bả đậu nành cho thức ăn gia súc CP, than Quảng Ninh số doanh nghiệp xuất gạo…tùy theo yêu cầu khách hàng hoăc tính chất công việc bốc hàng qua mạng tàu giao hàng tận kho khách hàng - Lãnh vực bao bì: chủ yếu cung cho xí nghiệp gạo công ty, số khách hàng khác; cung cấp bao bì có tráng màng cho đơn vị sản xuất thức ăn gia súc - Hiện gạo Thơm lài, thơm Jasmine mang nhãn hiệu Bông Bưởi khách hàng nước ưa chuộng tin dùng nhờ đảm bảo chất lượng, giá phải phục vụ tận tâm Đối với gạo xuất bên cạnh phận xuất nhập phòng kế hoạch kinh doanh có tổ giao nhận đầu tàu nhằm nắm bắt tình hình giao nhận, lịch đóng gói, xếp hàng kịp thời hàng hóa giao hẹn 2.2.3 Các nhà cung cấp: - Nhà cung cấp: + Trong lĩnh vực gạo: chọn nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào có uy tín, chất lượng khu vực lân cận vùng trọng điểm lúa gạo nông trường, Doanh Nghiệp Tư Nhân, nhà máy, thương lái nhỏ lẻ… bên cạnh mở rộng doanh nghiệp khác Vĩnh Long, Tiền Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang… + Lãnh vực bao bì: hạt nhựa nhập từ nước Malaysia, Thái Lan môt số nhà cung cấp TP Hồ Chí Minh - Khách hàng: Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu + Cảng: chuyên thực công tác dịch vụ vận chuyển bốc dỡ, khách hàng đa dạng, để đáp ứng nhu cầu phải tăng ca làm đêm để đảm bảo thời gian bốc dỡ cho khách hàng, chất lượng phục vụ tốt, số lượng đảm bảo, giá hợp lý cung cách phục vụ chu đáo + Đối với cửa hàng tiêu thụ nội địa: cung cách phục vụ tốt, đáp ứng mong đợi khách hàng, giá phải - Vai trò nhà cung cấp: Các nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng lựa chọn, đánh giá nhà cung cấp điều cần thiết thực liên tục Bởi nguồn nguyên liệu có đảm bảo thời gian, chất lượng, số lượng giá sản phẩm ổn định chất lượng, giá phù hợp Đối với máy móc, thiết bị Công ty chọn lọc nhà cung cấp thông qua việc tham quan thực tế đơn vị bạn sử dụng, thông số kỹ thuật, uy tính nhà cung cấp thị trường…Tùy nhu cầu loại máy móc Công ty chúng chọn nhà cung cấp: Công ty TNHH Phước Lụa, Công ty LAMICO… 2.3 Giới thiệu sản phẩm qui trình công nghệ 2.3.1 Đặc điểm sản phẩm Các loại gạo: Gạo thơm Bông Bưởi, Hương Long, Hương Đồng, gạo 05 % tấm, Gạo 10 % tấm, Gạo 15 % tấm, Gạo 20 % tấm, Gạo 25 % tấm, Gạo 35 % tấm, 100% - Tác dụng sản phẩm: Là nguyên liệu bữa ăn hàng ngày tạo nguồn lượng cho hoạt động người - Những ưu việt sản phẩm: Sản phẩm sản xuất dây chuyền chọn lọc tiên tiến loại bỏ hạt thóc, hạt sâu bệnh hạt vàng giúp tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng - Mô tả cảm quan sản phẩm: + Sản phẩm đóng gói bao OPP/PE loại 2kg, 5kg đẹp mắt, tiện dụng ; Mang nhãn hiệu: Bông bưởi, Bông Trạng Nguyên, Bông Sứ + Các sản phẩm có mùi thơm đặt trưng không pha trộn - Hệ thống quản lý: Theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 Do tổ chức BVQI Vương Quốc Anh Tổ chức Quacert chứng nhận - Hệ thống phân phối: Phân phối cho hệ thống siêu thị nước & xuất trực Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu tiếp - Thị trường: Hầu hết Tỉnh Miền Tây số tỉnh Miền Trung Xuất sang Các nước Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi 2.3.2 Qui trình công nghệ, trang thiết bị nhà xưởng Lĩnh vực gạo:Công ty Lương Thực Sông Hậu có xí nghiệp, trạm chuyên thu mua, dự trữ, bảo quản, chế biến loại gạo xuất nội địa, với dây chuyền máy đánh bóng gạo hoàn chỉnh suất 1.100 gạo nguyên liệu /ngày; kho chứa hàng với sức chứa 90.000 tấn; có trang bị hệ thống băng tải nhập xuất từ bến lên kho ngược lại Công nghệ phần lớn chế tạo nước, riêng máy tách màu nhãn hiệu nhập từ Mỹ Ngoài hệ thống sấy gắng dây chuyền sản xuất có hệ thống tháp sấy rời với công suất 200 /ngày, Đan Mạch Hội Huynh Đệ Pháp lắp đặt, sấy tất hàng nông sản lúa, bắp, đậu … - Dịch vụ Cảng:Là cảng biển tổng hợp có khả tiếp nhận tàu trong, nước có trọng tải 10.000 theo luồng Sông Hậu mớn nước đầy tải 7,5m Với hệ thống cầu tàu, kho hàng hoàn chỉnh gồm 13.237m nhà kho, 10.000 m2 bãi container, kho silo sức chứa 10.000 phương tiện bốc dỡ, cần cẩu đại, suất bốc xếp bình quân từ 2.000 đến 2.500 tấn/ngày/tàu; Với cẩu bờ, cẩu nổi, xe nâng, 10 đầu kéo hệ thống silo hút hàng rời từ sàlan lên xe tải suất 40 /giờ Các loại hàng hóa cảng bốc thạch cao, clinker, Gạo, Sắt, Thép, Lúa mỳ, Xi-măng, than đá, cát … - Sản xuất kinh doanh bao bì: Một nhà máy sản xuất bao PP công suất triệu bao/năm, với dây chuyền hoàn chỉnh sản xuất bao có tráng màng tráng màng 3.3 Định hướng kế hoạch phát triển công ty thời gian tới Từ thực tế tình hình thị trường kinh doanh gạo thế, công ty đề phương châm“ Thị trường sống còn, chất lượng định”cụ thể sau: - Đa dạng hoá khách hàng, khai thác mặt hàng xuất có hiệu quả, xây dựng mặt hàng sản xuất để ký hợp đồng với số lượng lớn, lâu dài điều kiện để tăng doanh thu lợi nhuận công ty - Củng cố tăng cường trang thiết bị đầu tư theo chiều sâu, hoàn thiện thiết bị tạo đồng tăng suất lao động, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào công tác sản xuất kinh doanh 10 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu CHƯƠNG : LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GẠO CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU TẠI THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES 4.1 Nghiên cứu môi trường Marketing Hiện tại, công ty đặt thị trường mục tiêu cho xuất gạo thị trường Châu Á,Châu Âu, Châu Phi, Châu Mỹ Tuy nhiên, thị trường Philippines thị trường đứng đầu nhập gạo Việt Nam Vì vậy, công ty đặt mục tiêu thị trường Philippines Do đó, việc nghiên cứu môi trường Marketing thị trường Philippines quan trọng Vấn đề cần nghiên cứu tình hình dân số, sở thích dùng gạo loại nào, tập quán tiêu dùng mặt hàng để công ty lập kế hoạch thâm nhập thị trường Nguồn: Agromonitor, tổng hợp số liệu từ Tổng cục Hải quan Philippines quần đảo với 7.107 đảo với tổng diện tích đất liền gần 300.000 km2 Philippines nước đông dân thứ 12 giới, dân số họ 86.241.697 người vào năm 2005 Năm 2010, tổng dân số Philippines 94.010.000 người Hiện tại, Philippines quốc gia có tỷ lệ tăng dân số cao khu vực Đông Nam Á.Philippines phần lớn nước phát triển với nông nghiệp chiếm tỷ trọng lớn, công nghiệp nhẹ dịch vụ dần tăng cao Philippines có công nghiệp BPO phát triển châu Á.Đa số vùng đảo núi non thường có mưa rào nhiệt đới có nguồn gốc núi lửa ó nhiều núi lửa hoạt động Nước nằm bên 12 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu vành đai bão Tây Thái Bình Dương hàng năm phải hứng chịu khoảng 19 bão.Philippines thường xảy động đất hoạt động núi lửa Đây lý Philippines phải nhập gạo từ nước khác Hơn nữa, phủ nước chưa đầu tư thích đáng cho nông nghiệp, sở hạ tầng phục vụ cho phát triển nông nghiệp như: đường sá, thủy lợi, phương tiện vận chuyển Ngoài ra, Philippines chưa trọng đến khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người dân Những lý khiến Philippines trở thành thị trường hấp dẫn nước xuất gạo lớn Thái Lan, Việt Nam, Indonesia, Ấn Độ Campuchia thích xuất sang nước vận chuyển thuận lợi Tuy nhiên, Philippines lại chọn nhập gạo Việt Nam Lý giá gạo cạnh tranh Thái Lan Campuchia chưa ký thỏa thuận thương mại với nước Có thể thấy Philippines thị trường nhập gạo quan trọng nước ta, chí thập niên trở lại Sở dĩ hai lẽ chủ yếu sau đây: - Thứ nhất, với 12 triệu tấn, chiếm tới 24% tổng khối lượng 50 triệu gạo VN xuất thị trường giới mười năm trở lại đây, Philippines thị trường xuất gạo vô quan trọng VN Số lượng vượt qua tổng khối lượng xuất (10,6 triệu tấn) sang hai thị trường thuộc tốp dẫn đầu Indonesia Malaysia - Thứ hai, năm 2011 vị trí thị trường xuất lớn chuyển qua thị trường Indonesia, phủ nhận sức mua thuộc loại ổn định thị trường Philippines 13 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Nhà chức trách Philippines vừa tuyên bố ký hợp đồng mua 120.000 gạo từ Việt Nam, Tổng công ty Lương thực miền Nam (Vinafood 2) cung cấp Theo tin từ báo The Philippines Star Philippines, người đứng đầu Cơ quan Lương thực Quốc gia (NFA) nước này, ông Angelito Banayo, vừa cho biết, sau không ký hợp đồng mua gạo từ Campuchia, NFA định chuyển sang mua 20.000 gạo từ Việt Nam Trước đó, vào ngày 6/6, NFA ký hợp đồng mua 100.000 gạo từ Vinafood Như vậy, tổng cộng số gạo mà phía Philippines mua từ Việt Nam đợt 120.000 tấn, thay 100.000 dự kiến ban đầu Trong đợt đấu thầu gạo Philippines, Thái Lan tham gia Tuy nhiên, giá gạo Việt Nam cạnh tranh nên Philippines chọn mua Theo ông Banayo, mức giá mua gạo từ Việt Nam lần 470 USD/tấn, bao gồm chi phí vận chuyển hàng tới nhà kho NFA Theo kế hoạch, gạo từ Việt Nam giao cho phía Philippines thời gian từ tới tháng Philippines dự kiến nhập 500.000 gạo năm nay, 380.000 công ty tư nhân nhập Còn lại, 120.000 gạo nhập theo kênh Chính phủ Nguồn:http://vneconomy.vn/20120613110623724P0C19/mua-hut-gao-campuchiaphilippines-nhap-gao-viet-nam.htm Tuy vậy, Chính phủ Philippines vừa tuyên bố năm 2013 ngưng nhập gạo nước tự cung gạo Mặc dù vậy, có số thông tin phân tích cho thấy Philippines khó đạt mục tiêu tuyên bố Theo số liệu thống kê dự báo Bộ Nông nghiệp Mỹ, cho dù có bước tiến định suất lẫn diện tích, sản lượng lúa Philippines niên vụ nhúc nhích tăng 158.000 (0,9%) so với niên vụ vừa qua, niên vụ tới tăng 256.000 (1,5%).Nguồn:http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/Van-de-Su-kien/489118/Tham-dongtham-cho-gao-Philippines.html 14 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Do vậy, khối lượng gạo tiêu dùng quanh quẩn mức gần 13 triệu gạo/năm, việc giảm mạnh khối lượng gạo nhập vừa qua khiến kho dự trữ quốc đảo vào cuối niên vụ giảm xuống gần 1,8 triệu thay 2,4 triệu vào cuối niên vụ vừa qua Nguồn:http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/Van-de-Su- kien/489118/Tham-dong-tham-cho-gao-Philippines.html Hơn thế, theo Bộ Nông nghiệp Mỹ, cho dù phải tiếp tục nhập 1,5 triệu gạo niên vụ nay, kho gạo dự trữ quốc đảo vào cuối niên vụ chạm đáy, dự trữ gạo tính ngày tiêu dùng quốc đảo từ 70 ngày “rơi tự do” xuống 51 ngày 35 ngày Nguồn:http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/Van-de-Sukien/489118/Tham-dong-tham-cho-gao-Philippines.html Tất điều nói có nghĩa năm năm tới, bạn hàng nhập gạo lớn VN nhiều năm qua chưa xoay chuyển tình nhiều lần tuyên bố Do vậy, bên cạnh việc rà soát lại thị trường khác, vấn đề đặt tùy viên nông nghiệp thương mại VN cần phải “thăm đồng thăm chợ” Philippines để có thông tin xác thực Điều chắn hữu ích nhiều đến việc giải toán sản xuất loại lúa cấu thị trường xuất gạo nước ta thời gian tới Do nhu cầu lớn từ tổng Công ty Lương thực Miền Nam, Công ty Lương thực Sông Hậu, mặt, thực kế hoạch đề mặt lập kế hoạch Marketing cho thị trường Philippines nhằm giữ vững thị phần, nâng cao hình ảnh hạt gạo Việt Nam thị trường Sản phẩm: Việt Nam số nước có lợi so sánh xuất gạo Tận dụng lợi đó, kết hợp với máy móc công nghệ đại, công ty đáp ứng kịp thời nhu cầu số lượng khách hàng Tuy nhiên, chất lượng Công ty dừng lại sản phẩm chưa thực đạt chất lượng cao Hiện tại, Công ty quan tâm đến loại gạo cấp thấp với giá thành rẻ Giá cả: Hiện Công ty chiếm ưu giá Tuy nhiên, thời gian tới công ty nên kết hợp chất lượng sản phẩm để nâng mức giá gạo nhằm Phân Phối: 15 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Vì công ty có đầu tư cảng nên việc phân phối dễ dàng thuận lợi Mặt khác, việc giao hàng sang Philippines thuận lợi khoảng cách không xa, rủi ro Tuy nhiên,về mạng lưới phân phối công ty gặp không khó khăn chưa đặt văn phòng đại diện để tiện liên hệ tìm kiếm khách hàng Ngoài ra, công ty phân phối cho số nhà nhâp thân thiết nhà bán buôn nên việc mở rộng kênh phân phối cần phải quan tâm 4.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu , hội, đe dọa công ty Điểm mạnh - Ban Lãnh đạo Công ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh lương thực có lực - Đội ngũ nhân viên nâng cao trình độ tay nghề - Môi trường làm việc tốt khuyến khích tinh thần đoàn kết, làm việc hăng say - Hệ thống thông tin trang bị tốt Cơ sở vật chất đầy đủ, quy mô sản xuất tương đối lớn đại - Có khả tài mạnh - Hoạt động lâu năm thương trường - Có hệ thống nhà máy cửa hàng phân bố rộng rãi - Vị trí địa lý phù hợp, có cảng tổng hợp cảng đầu mối tương lai Điểm yếu - Chưa có nhiều kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối - Bán hàng chưa có kế hoạch quảng cáo, khuếch trương - Cán - Công nhân viên chưa chủ động nhiều kinh doanh - Giá thị trường biến động khó dự đoán Cơ hội - Nhu cầu gạo chất lượng cao tăng - Công tác xúc tiến thương mại nhà nước quan tâm - Có liên kết ngang Công ty thành viên Tổng Công ty - Tốc độ đổi công nghệ nhanh - Hình thức hợp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao ngày nhân rộng - Phong trào dùng Hàng Việt Nam phát triển 16 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu - Nhu cầu xuất tăng Thách thức - Khách hàng đòi hỏi chất lượng ổn định - Khách hàng yêu cầu cao thương hiệu - Khả cung ứng người cung cấp không ổn định chất lượng - Xuất ngày nhiều công ty kinh doanh gạo với chiến lược Marketing hiệu - Hạn hán lũ lụt vùng nguyên liệu - Công nghệ giới ngày đa dạng - Việt Nam gia nhập WTO - tức bước vào sân chơi lớn Ở môi trường cạnh tranh gay gắt buộc doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công Ty Lương Thực Sông Hậu nói riêng phải đổi - Cạnh tranh bao gồm: Thị trường (thu mua nguyên vật liệu, xuất bán hàng hóa) Cạnh tranh nguồn nhân lực (có thể chảy máu chất xám công ty nước ngoài, 2011 mở thị trường gạo …), nguồn vốn… - Nhiều đơn vị thu mua địa bàn - Căn vào điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ, Công ty xây dựng chiến lược kết hợp nhằm khắc phục tồn tại đơn vị phát huy mặt thuận lợi, mặt mạnh thời gian tới (xem bảng ma trận SWOT) 17 MA TRẬN SWOT * Các hội (O): * Các nguy (T): Hoạch định kế hoạch Marketing xuất phẩm gạo thịhàng trường Nhu cầukhẩu gạocho chấtsản lượng Khách đòi Philipin hỏi chấtcủa Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu cao tăng lượng ổn định Công tác xúc tiến Khách hàng yêu cầu thương mại nhà nước quan tâm cao thương hiệu Khả cung ứng Có liên kết ngang người cung cấp không ổn công ty định Tốc độ đổi công Xuất ngày nghệ nhanh nhiều công ty kinh doanh Hình thức hợp đồng bao gạo tiêu lúa chất lượng cao với chiến lược Marketing hiệu ngày nhân hạn hán lũ lụt vùng rộng nguyên liệu Phong trào dùng Hàng Công nghệ giới Việt Nam phát triển ngày đa dạng Nhiều đơn vị thu mua Nhu cầu xuất tăng * Kết hợp S/O: địa bàn * Kết hợp S/T: nghiệm lực Đẩy mạnh sản lượng Mở rộng nguồn cung Đội ngũ nhân viên bán (S5, S7 / O1, O2, cấp nguyên liệu (S1, S4 / O5,O6) T1, T3, T5) * Các điểm mạnh (S): Ban lãnh đạo có kinh nâng cao trình độ tay nghề Môi trường làm việc tốt khuyến khích tinh thần đoàn kết, làm việc hăng say Hệ thống thông tin trang bị tốt Cơ sở vật chất đầy đủ, Tận dụng tối đa khả máy móc thương hiệu dựa uy (S2, S3 / O4) tín sẵn có (S3, S5, S6 / Linh hoạt ứng phó tình cạnh tranh hợp tác (S1, S4, S6 / O3) Linh hoạt sách giá (S1, S4 / O7) quy mô sản xuất tương đối lớn đại Có khả tài mạnh Hoạt động lâu năm Tiến hành xây dựng 18 T2, T4) Hiện đại hoá công nghệ (S1, S4, S5 / T1, T6) Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Cụ thể phương án chiến lược thị trường sau: > Chiến lược SO: - SO1- Đẩy mạnh sản lượng hàng bán ra: điều kiện nhu cầu gạo chất lượng cao tăng, phong trào dùng Hàng Việt Nam sôi nổi, đồng thời nhà nước quan tâm đến công tác xúc tiến thương mại hình thức hợp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao ngày nhân rộng, công ty phát huy mạnh nằm vùng nguyên liệu dồi dào, khả tài mạnh hệ thống xí nghiệp, cửa hàng phân bố rộng rãi để nâng cao sản lượng bán - SO2- Tận dụng tối đa khả máy móc tại: Trong hoàn cảnh chung tốc độ đổi công nghệ chậm (đồng nhịp với công nghệ công ty), công ty tận dụng máy móc để sản xuất mà không sợ lỡ nhịp phát triển công nghệ Ngoài ra, công ty mạnh đội ngũ nhân viên có lực trình độ, thành thạo sử dụng máy móc có Do công ty phát huy tối đa khả máy móc Tuy nhiên, sử dụng máy móc lạc hậu công ty cạnh tranh bền lâu - SO3- Linh hoạt ứng phó tình cạnh tranh hợp tác: môi trường cạnh tranh công ty chưa gay gắt có liên kết qua lại mạnh hệ thống công nghệ thông tin bề dày kinh nghiệm kết hợp với tài ban lãnh đạo, công ty ứng phó tình hợp tác với ai, hợp tác hợp tác bao lâu? Đây tình hướng bổ sung cho tình hướng thứ - SO4- Linh hoạt sách giá: rào cản nhập thị trường nước giảm theo điều khoản Hiệp Định, thỏa thuận thương mại nên sản phẩm không bị đội giá thành lên, đồng thời công ty có hệ thống thông tin trang bị tốt, ban lãnh đạo có lực dễ thay đổi giá xuống mức thấp trước tuỳ theo chủ ý ban lãnh đạo Chính sách phụ thuộc nhiều vào yếu tố vĩ mô khác tỉ giá, lạm phát, lãi suất, mà công ty kiểm soát nên phương án không chọn > Chiến lược ST: - ST1- Mở rộng nguồn cung cấp nguyên liệu: Bằng điểm mạnh ban lãnh đạo có lực, hệ thống thông tin trang bị tốt, có khả tài mạnh khắc 19 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu phục tình trạng nguồn cung không ổn định, đáp ứng yêu cầu chất lượng ổn định khách hàng Đối với phương án chịu thêm chi phí vận chuyển sử dụng thật cần thiết - ST2 - Tiến hành xây dựng thương hiệu dựa uy tín sẳn có: công ty sử dụng điểm mạnh môi trường làm việc tốt khuyến khích tinh thần làm việc hăng say, có khả tài mạnh kinh nghiệm hoạt động lâu năm thương trường hệ thống cửa hàng phân bố rộng rãi để tiến hành xây dựng thương hiệu đáp ứng yêu cầu đòi hỏi sản phẩm có thương hiệu khách hàng đối phó tình xuất ngày nhiều công ty kinh doanh gạo với chiến lược marketing hiệu - ST3- Hiện đại hóa công nghệ: tận dụng ưu mà ban lãnh đạo có kinh nghiệm lực, đội ngũ nhân viên nâng cao trình độ tay nghề khả tài mạnh, công ty giải tình khách hàng đòi hỏi chất lượng cao ổn định với công nghệ chế biến giới ngày đa dạng cách đại hóa công nghệ Đây chiến lược mà trước sau công ty phải tiến hành mức độ cạnh tranh ngày gay gắt > Chiến lược WO: - WO1- Bán hàng trực tiếp nhãn hiệu rõ ràng: phương án xây dựng thương hiệu dựa hội phủ ban ngành quan tâm đến công tác xúc tiến thương mại phong trào dùng hàng Việt Nam sôi nổi, công ty vượt qua điểm yếu bán hàng chưa có thương hiệu chưa có kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng cuối - WO2- Tận dụng khả công nghệ tại: tình giống tình thứ chiến lược SO nên công ty không nên tận dụng tình > Chiến lược WT : - WT1- Thu hẹp thị trường: công ty chưa có kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng, bán hàng chưa có thương hiệu, chưa có kế hoạch quảng cáo khuếch trương, cán công nhân viên lại chưa chủ động kinh doanh, khách hàng đòi hỏi chất lượng cao ổn định có yêu cầu cao thương hiệu nên công ty có chiến lược thu hẹp thị trường 20 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu - WT2- Thu hẹp sản xuất: hoàn cảnh bên khả cung ứng người cung cấp không ổn định, chi phí đầu vào có xu hướng tăng, máy móc công nghệ giới ngày đa dạng, mà nội công ty mức độ hao hụt sản xuất không nhỏ, máy móc thiết bị chưa đủ đáp ứng xu hướng dùng sản phẩm chế biến nên công ty có chiến lược thu hẹp sản xuất để đối phó với tình Vì vị Công ty lương thực sông Hậu công ty làm ăn có lãi có nhiều thành công thương trường nên nhóm không sử dụng hai tình WT1 WT2 vào chiến lược marketing công ty 4.4 Mục tiêu doanh số, thị phần, lợi nhuận Kế hoạch ngắn hạn: - Đạt kim ngạch xuất gạo năm 2011: 13.160.294 USD, năm 2012: 14.700.000 USD - Doanh thu: năm 2011 đạt 1.600 tỷ đồng, năm 2012 đạt 1.350 tỷ đồng - Lợi nhuận: năm 2011 đạt 30 tỷ đồng, năm 2012 đạt 32 tỷ đồng Để đạt mục tiêu kế hoạch Công ty đưa kế hoạch đầu tư, kế hoạch thu mua, bán ra… phù hợp - Đầu tư: năm 2011 dự kiến đầu tư số tiền 65 tỷ đồng, năm 2012 62 tỷ đồng, chủ yếu đầu tư nâng cấp, mở rộng cầu cảng; đầu tư máy móc thiết bị cho dây chuyền công nghệ sản xuất chế biến gạo mở rộng ngành hàng khác - Bên cạnh kế hoạch mua vào, bán cụ thể chặt chẽ giai đoạn Kế hoạch dài hạn: - Đạt kim ngạch xuất đến năm 2017 là: 28.900.000 USD - Doanh thu: đến năm 2017 đạt 2.150 tỷ đồng - Lợi nhuận trước thuế: đến năm 2017 đạt 45 tỷ đồng - Để thực kế hoạch dài hạn, Công ty xây dựng kế hoạch mua vào , bán năm Trong giai đoạn từ năm 2012 đến 2017 mua vào 989 ngàn gạo, bán 957 ngàn 4.5 Xác định chiến lược Marketing xuất 4.5.1 Chiến lược cấp công ty: 21 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Qua khảo sát thị trường nội địa lẫn thị trường nước có nhu cầu gạo chất lượng cao lớn nên mức tăng trưởng thị trường mạnh Đối với thị trường nước công ty vị cạnh tranh mạnh (60% thị phần tỉnh 15% thị phần nước) thị trường nước gạo xuất Việt Nam chiếm 17% thị phần giới, nhóm chọn chiến lược công ty kết hợp chiến lược vừa thâm nhập thị trường (đối với thị trường cũ) vừa phát triển thị trường (đối với thị trường mới), vừa kết hợp phía trước, vừa kết hợp phía sau, vừa kết hợp theo chiều ngang tương lai thêm chiến lược phát triển sản phẩm 4.5.2 Chiến lược cấp sản phẩm: Đối với thị trường cũ sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường tức đưa sản phẩm tiêu thụ thị trường tại, thị trường dùng chiến lược phát triển sản phẩm tức đem sản phẩm tiêu thụ thị trường 4.5.3 Chiến lược kết hợp: Công ty xâm nhập thị trường phát triển thị trường, kết hợp theo chiều ngang, kết hợp phía trước, kết hợp phía sau tương lai xa phát triển sản phẩm cách sử dụng phương án SO1(đẩy mạnh sản lượng bán ra), SO3 (linh hoạt tình cạnh tranh hợp tác) ST2(tiến hành xây dựng thương hiệu dựa uy tín sẳn có), ST3(hiện đại hóa công nghệ) Vì xâm nhập thị trường tương ứng với “đẩy mạnh sản lượng bán”, kết hợp theo chiều ngang tương ứng với “linh hoạt tình cạnh tranh hợp tác”, kết hợp phía trước, phía sau phát triển sản phẩm tương ứng với “xây dựng thương hiệu” “hiện đại hóa công nghệ” Tóm lại, hướng công ty nổ lực xây dựng thương hiệu chủ yếu công cụ marketing đẩy mạnh sản lượng bán để nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạo công ty 4.6 Kế hoạch hoạt động 4.6.1 Phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu Thị hiếu tiêu dùng gạo khác vùng, quốc gia giới Vì vậy, việc phân khúc thị trường giúp cho doanh nghiệp có giải pháp Marketing hiệu đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường mục tiêu Qua phần nghiên cứu thị 22 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu trường cho thấy đặc điểm riêng biệt phân khúc Với lực có Công ty nên trì khai thác khúc thị trường Châu Phi số nước Châu Á Philippin, Indonesia, … với gạo trắng cấp trung bình thấp Đồng thời tập trung phát triển mạnh khúc thị trường Châu Âu, Châu Mỹ số nước Châu Á Malaysia, Singapore, Hong Kong, Đài Loan, Nhật, Hàn Quốc với loại gạo chất lượng cao 4.6.2 Đánh giá tiếp nhận thông tin phản hồi Sau thời gian thực kế hoạch, nên tiến hành đánh giá xem liệu định Công ty công cụ marketing hay chưa Nên đo lường tính hiệu công cụ cách trực tiếp từ báo cáo bán hàng, hay trực tiếp vấn qua điện thoại,…các nhà xuất đầu mối liên hệ khác thị trường để tập hợp số mục tiêu để đánh giá: 4.6.3 Sản phẩm (thử nghiệm) - Lượng bán số lượng bán loại sản phẩm? - Sản phẩm Công ty có hấp dẫn nhóm khách hàng mục tiêu hay không? - Sản phẩm cách bao gói sản phẩm bạn có cần phải thay đổi hay không? - - Nếu cần thay đổi thị trường nào? - Bạn cải thiện chất lượng sản phẩm cách nào? - Sản phẩm phụ kiên sản phẩm bạn bổ sung vào năm sau? 4.6.4 Giá (sự chấp nhận, tính đồng nhất) - Mức giá bạn đưa có cao / thấp thị trường ưu tiên hàng đầu hay không? - Có thể kiểm soát mức giá hiên thị trường không? - Giá bán tới người tiêu dùng cuối đồng thị trường không? - Giá đối thủ cạnh tranh có thay đổi hay không? sao? - Việc giảm giá bạn hiệu số lượng doanh thu? 4.6.5 Địa điểm (thay đổi kênh phân phối quốc gia / khu vực) - Đánh giá kênh phân phối thị trường ưu tiên hàng đầu? - Sản phẩm bạn bán chạy kênh phân phối nào? - Triển vọng kênh phân phối đến việc bán/đặt hàng tương lai? - Những quốc gia cần tiếp cận? 4.6.6 Quảng bá sản phẩm (Nhân thức, khác biệt văn hoá) 23 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu - Những nỗ lực quảng bá sản phẩm bạn có hiệu nào? - Nhóm khách hàng mục tiêu bạn biết nhiều sản phẩm bạn chưa biết mặt nào? - Có hiểu lầm liên quan đến thông điệp hay ngôn ngữ quảng bá không? 24 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN Trong xu toàn cầu hóa quốc tế hóa kinh tế giới, cạnh tranh doanh nghiệp diễn ngày gay gắt thị trường nội địa mà diễn thị trường quốc tế Do đó, lập kế hoạch marketing xuất chặt chẽ, khả thi hiệu nhiệm vụ vô quan trọng nhà quản trị doanh nghiệp để mang kết kinh doanh tốt cho doanh nghiệp kỳ kinh doanh kỳ Trong thời gian qua, từ thực tế công tác lập triển khai kế hoạch marketing xuất lúa gạo Công ty Lương Thực Sông Hậu rõ điểm mạnh doanh nghiệp chủ động nguồn nguyên liệu, có hệ thống xử lý chế biến tiên tiến, áp dụng hệ thống quản trị chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, xây dựng thị phần đa dạng khách hàng quốc tế ổn định; Bên cạnh, doanh nghiệp có điểm yếu cần khắc phục như: hoạt động nghiên cứu phát triển, hệ thống thông tin hiệu quả, kênh phân phối gạo xuất chưa đến với người tiêu dùng trực tiếp nước ngoài, công tác xây dựng phát triển thương hiệu thị trường quốc tế chưa hiệu Bên cạnh vấn đề nội tại, phân tích môi trường bên cho thấy doanh nghiệp có hội phát triển nhu cầu nhập gạo giới tăng giai đoạn 2012 – 2017 nhịp độ tăng dân số giới, tỷ giá VND/USD thuận lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ sách từ phủ ngành lúa gạo Tuy nhiên, doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức từ cạnh tranh nước xuất gạo giới Thái lan, Ấn Độ, Pakistan gia nhập ngành đối thủ tiềm (như Myamar, Banglades…), yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao từ nước nhập khẩu, chất lượng nguồn nguyên liệu không đồng đều, cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp nước gia tăng Tóm lại, việc lập kế hoạch marketing chặt chẽ khả thi giúp doanh nghiệp phát huy tốt điểm mạnh nội tại, tận dùng tốt hội phát triển từ thị trường bên ngoài, đồng thời giúp hạn chế điểm yếu ứng phó hiệu trước thách thức từ 25 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu môi trường bên 26