Tiểu luận xuất khẩu lụa vân vạn phúc sang thị trường mỹ của công ty cổ phần tơ tằm lụa á châu ASC

Xuất lụa Vân Vạn Phúc sản phẩm từ lụa sang thị trường Mỹ Thành lập năm 01/01/2001 Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TƠ TẰM Á CHÂU • Ngành nghề kinh doanh: sản xuất kinh doanh sản Thông tin ASC phẩm tơ tằm, kén tằm sản phẩm liên quan • Tên giao dịch tiếng Anh: ASIA SILK CORPORATION • Vốn điều lệ: 50.000.000.000 VNÐ • Nổi tiếng • Chất lượng cao • Làm thủ cơng • Rất u thích đặc biệt người nước ngồi • Văn hóa Việt Nam Đông dân (>300 tr người) Mức sống cao Thị trường may mặc lớn TG Thị trường cạnh tranh Thành công đối thủ trước Quan hệ Việt Mỹ có tiến STRENGTHS OPPORTUNITIES WEAKNESS THREATS STRENGTHS Nhân viên động, trẻ trung Công nghệ đại Kinh nghiệm Thương hiệu tiếng Chất lượng sản phẩm cao Đội ngũ chăm sóc khách hàng chu đáo, chuyên nghiệp WEAKNESS Mức độ nhận diện thương hiệu chưa cao Doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm thị trường Mỹ Năng lực sản xuất chưa cao Mẫu mã chưa đa dạng Việt Nam gia nhập WTO Sức mua Mỹ với hàng may mặc truyền thống lớn Chính phủ ưu đãi bảo tồn nghề truyền thống OPPORTUNITIES Chiến lược định giá sản phẩm Chiến lược điều khiển giá Chiến lược thay đổi giá Định giá xâm nhập => Tìm chỗ đứng thị trường Nhược điểm: lợi nhuận thấp khó tăng giá Định giá chiết khấu Định giá tâm lý Định giá quảng cáo Chủ động tăng giá Đáp ứng đối thủ cạnh tranh Kênh phân phối • Nhà sản xuất -> người tiêu dùng (bán trực tiếp nhà, qua thư, điện thoại, qua website ) • Nhà sản xuất -> nhà bán lẻ -> người tiêu dùng …….(qua đại diện) Mở cửa hàng trực tiếp Cung cấp cho cửa hàng chuyên kinh doanh sản phẩm lụa, siêu thị lớn, trung tâm thương mại Nhượng quyền kinh doanh Quảng cáo Khuyến Đội ngũ bán hàng Quan hệ công chúng Bộ phận thực Bộ phận kĩ thuật Bộ phận quản lý chung Bộ phận Marketing Bộ phận phân phối Bộ phận bán hàng Chi phí sản xuất: ……………………………………………40000USD Chi phí thuê cửa hàng: …………………………………… 7000 USD/tháng Chi phí xúc tiến sản phẩm: Chi phí quảng cáo: ………………………………………… 3000USD Chi phí khuyến mãi: ………………………………… 2000USD Chi phí quan hệ cơng chúng: ……………………………… 5000USD Chi phí người lao động: …………………………………… 7000USD/tháng Chi phí bảo quản: ………………………………………… 500USD/tháng Chi phí trang trí cửa hàng:…………………………………… 5000USD ∑= 229000$ ... Thành lập năm 01/01/2001 Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TƠ TẰM Á CHÂU • Ngành nghề kinh doanh: sản xuất kinh doanh sản Thông tin ASC phẩm tơ tằm, kén tằm sản phẩm liên quan • Tên giao dịch... Hàng nhái Đối thủ cạnh tranh Các mặt hàng thay Người dân bỏ nghề kinh tế biến động THREATS Với mạnh hội thị trường Mỹ định STRENGTHS OPPORTUNITIES Xuất lụa Vân Vạn Phúc vào thị trường Mỹ + WEAKNESS... Việt Nam có danh tiếng đất Mỹ Nhanh chóng khẳng định thương WEAKNESS THREATS hiệu Nguồn tiêu thụ rộng lớn, lượng người Châu Á Mỹ lớn S-T Tận dụng tiếng lụa Vân Vạn Phúc STRENGTHS OPPORTUNITIES