NÂNG CAO NĂNG lực CẠNH TRANH XUẤT KHẨU mặt HÀNG MAY mặc SANG THỊ TRƯỜNG mỹ của TỔNG CÔNG TY cổ PHẦN dệt MAY hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS LÊ QUỐC CƯỜNG LÊ THỊ ANH Lớp: K54EK1 Mã sinh viên: 18D260001 HÀ NỘI – 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦNGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BẢN CAM ĐOAN Tên em là: Lê Thị Anh Mã sinh viên: 18D260001 Sinh viên lớp: K54EK1 Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Em xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội” cơng trình nghiên cứu cá nhân em, không chép Em xin chịu trách nhiệm công trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2022 Người cam đoan Anh Lê Thị Anh LỜI CẢM ƠN Kết thúc trình học tập rèn luyện trường Đại học Thương Mại, lời em xin chân thành cảm ơn toàn thể Ban giám hiệu nhà trường, thầy cô dạy dỗ chúng em suốt bốn năm học vừa qua Nhờ có thầy cơ, em trang bị cho kiến thức bổ ích phục vụ cho sống Trong q trình thực tập Tổng cơng ty CP Dệt May Hà Nội, em học hỏi thu nhiều kiến thức thực tế nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo, em hồn thành khóa luận với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội” Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới T.S Lê Quốc Cường - giảng viên trường Đại học Thương Mại, trực tiếp hướng dẫn tận tình, bảo giúp đỡ em suốt q trình hồn thành khóa luận Cuối em xin cảm ơn Ban lãnh đạo anh/chị phịng Xuất - Nhập Khẩu Tổng cơng ty CP Dệt May Hà Nội giúp em hoàn thành tốt khóa luận Do kiến thức cịn hạn hẹp thời gian nghiên cứu có hạn nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu Tổng cơng ty giáo viên hướng dẫn để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân trọng cảm ơn! MỤC LỤC BẢN CAM ĐOAN .1 LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .6 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu .9 1.2 Tổng quan vấn đề cần nghiên cứu .10 1.3 Mục tiêu nghiên cứu .12 1.4 Đối tượng nghiên cứu .13 1.5 Phạm vi nghiên cứu 13 1.6 Phương pháp nghiên cứu 14 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu 14 1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu .14 1.7 Kết cấu nghiên cứu 15 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 16 2.1 Một số khái niệm 16 2.1.1 Khái niệm xuất 16 2.1.2 Khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh 16 2.1.3 Khái niệm lực cạnh tranh sản phẩm 19 2.1.4 Khái niệm lực cạnh tranh xuất sản phẩm 20 2.2 Một số lí thuyết nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp 20 2.2.1 Vai trò nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp 20 2.2.2 Nội dung nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp .21 2.3 Các nhân tố tác động đến lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp 26 2.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp .26 2.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp .28 2.3.3 Các nhân tố nội ngành .30 2.4 Chiến lực nâng cao cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 32 2.5 Phân định nội dung nghiên cứu 33 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 34 3.1 Tổng quan Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội 34 3.1.1 Khái quát trình hình phát triển Tổng công ty 34 3.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty 35 3.1.3 Quy mô cấu mặt hàng may mặc xuất Tổng công ty .38 3.2 Hoạt động xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội 41 3.2.1 Khái quát thị trường Mỹ 41 3.2.2 Quy mô tốc độ tăng trưởng hoạt động xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty 43 3.3 Đánh giá lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc Tổng công ty sang thị trường Mỹ 45 3.3.1 Chất lượng sản phẩm .45 3.3.2 Danh tiếng thương hiệu doanh nghiệp 52 3.3.3 Thị phần xuất may mặc sang Mỹ doanh nghiệp 56 3.4 Các nhân tố tác động đến nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc Tổng công ty 60 3.4.1 Các nhân tố bên ngồi Tổng cơng ty CP Dệt May Hà Nội .60 3.4.2 Các nhân tố bên Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội .64 3.5 Thực trạng chiến lực nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc Tổng công ty 68 3.6 Đánh giá thành công, tồn hạn chế nguyên nhân 69 3.6.1 Thành tựu đạt 69 3.6.2 Tồn tại, hạn chế nguyên nhân .70 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 72 4.1 Định hướng phát triển vấn đề nghiên cứu 72 4.1.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh xuất may mặc Việt Nam 72 4.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh xuất Tổng công ty 73 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty 73 4.3 Một số kiến nghị .77 4.3.1 Đối với Hiệp hội, Phòng Thương mại Việt Nam 77 4.3.2 Đối với phủ, ngành liên quan .78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 81 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Mơ hình 2.1: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter Bảng 3.1: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021 Bảng 3.2: Cơ cấu mặt hàng may mặc xuất Tổng công ty giai đoạn 2018 – 2021 Bảng 3.3: Kim ngạch xuất ngành may Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021 Bảng 3.4: Giá trị thị phần nhập hàng dệt may vào Mỹ từ năm 2015 đến T6.2021 Bảng 3.5: Kim ngạch xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty giai đoạn 2018 – 2021 Bảng 3.6: Chi phí ngun vật liệu đầu vào bình quân ĐVSP Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 3.7: Chi phí th máy móc thiết bị Tổng cơng ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 3.8: Giá trị sản phẩm may mặc xuất sang Mỹ bị trả lại Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 3.9: Số lượng sản phẩm may mặc sản xuất Tổng công ty giai đoạn 2018 – 2021 Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021 Bảng 3.11: Thị phần may mặc xuất sang Mỹ Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 3.12: Số lượng cán bộ, nhân viên Tổng Công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội (tính tới thời điểm 31/12/2021) Bảng 3.13: Năng lực tài Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ý nghĩa STT Từ viết tắt CBCNV CP ĐVSP ISO 9001 FOB Giao hàng tàu (Free on board) FDI Đầu tư trực tiếp nước ngồi (Foreign Cán cơng nhân viên Cổ phần Đơn vị sản phẩm Chứng quản lí chất lượng direct investment) KNXK Kim ngạch xuất LAB Phịng thí nghiệm (laboratory) LĐPT Lao động phổ thông 10 LNST Lợi nhuận sau thuế 11 NLCT Năng lực cạnh tranh 12 NLCT XKSP 13 TCT 14 TSLN 15 TNHH - MTV Năng lực cạnh tranh xuất sản phẩm Tổng công ty Tỷ suất lợi nhuận Tự nhiên hữu hạn thành viên CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn ngày nhanh trở thành xu lớn giới đại, việc tham gia vào tổ chức kinh tế lớn Việt Nam đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa thị trường quốc tế tạo nên lợi cạnh tranh cho mặt hàng nước ta Có thể thấy rằng, dệt may ngành công nghiệp mũi nhọn Việt Nam nhiều năm chiếm tỉ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nước Theo số liệu thống kê Hiệp hội Dệt may Việt Nam, tổng kim ngạch xuất năm 2021 ngành dệt may ước đạt 39 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 2020, tăng 0,3% so với năm 2019 Việt Nam gia nhập WTO ký kết hàng loạt hiệp định thương mại tự song phương đa phương mang lại nhiều hội lợi cho hàng dệt may xuất việc thâm nhập thị trường giới nước biết đến quan tâm nhiều Bên cạnh đó, ưu đãi thuế quan, xuất xứ hàng hoá, hàng rào phi thuế quan lợi ích đối xử cơng bằng, bình đẳng tạo điều kiện để hàng dệt may Việt Nam có khả cạnh tranh thị trường quốc tế Tuy nhiên, tiến trình tồn cầu hố, hội nhập cạnh tranh ln hai mặt song hành Có thể thấy hội nhập kinh tế quốc tế tạo nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp hội nhập sâu mức độ cạnh tranh gay gắt Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu sản xuất kinh doanh, xuất sản phẩm sợi, may mặc sang thị trường nước Hiện nay, mặt hàng may mặt Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội có mặt nhiều vùng quốc gia lãnh thổ EU, Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản,…Trong đó, Mỹ thị trường trọng yếu Tổng cơng ty Theo Hiệp hội Dệt May Việt Nam, Mỹ thị trường đứng đầu với 15,9 tỷ USD, tăng 12 % so với năm 2020, gấp gần lần so với vị trí thứ hai Trung Quốc tổng kim ngạch xuất dệt may nước ta Thông qua nghiên cứu nhu cầu tiêu thụ nhập mặt hàng may mặc, nhận thấy thị trường Mỹ thị trường tiềm quan trọng Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội Sau 30 năm hoạt động, thấy cấu + Phòng thiết kế: Trang bị hệ thống phần mềm thiết kế nhảy mẫu giác sơ đồ Accumark, máy vẽ sơ đồ hãng Gerber technology Mỹ, máy cắt giập mẫu hãng Jindex Hongkong, máy in bacord mã vạch Monarch Hãng Avery Denision, Zebra Bên cạnh đội ngũ thiết kế phát triển mẫu nhiều kinh nghiệm + Máy kiểm vải Đài Loan sản xuất + Hệ thống trải cắt tự động Hãng Gerber technology Mỹ, máy cắt băng viền DINO Đài Loan + Máy thêu điện tử hãng TAJIMA Nhật Bản + Thiết bị may: Các máy may tự động hệ hãng YAMATO, JUKI, KANSAI,…  Việc đầu tư trang thiết bị đại, dây chuyền sản xuất giúp TCT sản xuất nhiều mặt hàng khác có chất lượng cao, từ đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng thị trường tốt * Năng lực quản lí điều hành Từ thành lập đến nay, để giúp cho hoạt động thuận tiện đạt hiệu cao, hệ thống quản trị sản xuất kinh doanh Tổng công ty liên tục cải tiến theo hướng tinh gọn, trực tuyến ngày hồn thiện Mơ hình quản trị Tổng cơng ty CP Dệt May Hà Nội xây dựng dựa quan điểm bảo vệ quyền lợi lợi ích nhân viên công ty đứng đầu Đại hội đồng cổ đơng, sau Hội đồng quản trị, Tổng Giám Đốc Ban Kiểm sốt Với mơ hình công tác điều hành Hội đồng quản trị Lãnh đạo Tổng công ty xuyên suốt, chặt chẽ, kịp thời, đảm bảo có định hướng đắn cho tổ chức, đơn vị Tổng công ty triển khai thực thi nhiệm vụ cách minh bạch hiệu Bên cạnh đó, sau 30 năm xây dựng phát triển, HANOSIMEX vươn lên đơn vị hàng đầu ngành dệt may Việt Nam Để đạt thành công này, máy quản lý điều hành Tổng công ty phải đối mặt nhiều khó khăn, với mơ hình quản lý “Công ty mẹ - công ty con” giúp ban lãnh đạo giải phần khó khăn hết tạo động lực để đơn vị 67 thành viên phát huy mạnh mẽ quyền chủ động, lực sáng tạo mình, qua xây dựng Tổng cơng ty ngày vững mạnh Nhận thức tầm quan trọng đội ngũ quản lí nên Tổng cơng ty ln đầu tư vào việc tiến hành công tác đào tạo để nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn lực quản lí điều hành sản xuất kinh doanh cho đội ngũ cán chủ chốt Tuy nhiên, môi trường bên bên ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Điều đòi hỏi nhà quản trị Tổng công ty cần linh hoạt việc kết hợp phương pháp quản lý đại, tổ chức gọn lẹ môi trường kinh doanh thay đổi, đồng thời phù hợp với văn hóa Tổng công ty Điều giúp củng cố vững vị Tổng công ty thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt 3.5 Thực trạng chiến lực nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc Tổng công ty Là quốc gia có thu nhập bình qn đầu người cao, đồng thời có đa dạng văn hóa sắc tộc, sản phẩm may mặc có tính độc đáo khác biệt, bên cạnh chất lượng tốt lợi quốc gia xuất sang thị trường Mỹ Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội ngoại lệ lựa chọn chiến lược cạnh tranh khác biệt hóa cho sản phẩm may mặc Với mức giá dao động nằm khoảng 600.000 đồng – 1.000.000 đồng cho áo thun Polo xuất sang thị trường Mỹ, Tổng cơng ty ln cố gắng tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định nước số nước giới Trung Quốc, Ấn Độ, Trung Phi,…Ngoài ra, áp dụng hệ thống quản lí theo tiêu chuẩn quốc tế cụ thể hệ thống quản lí chất lượng ISO 9001, hệ thống quản lí mơt trường ISO 14001 hệ thống quản lí trách nhiệm xã hội SA 8000 Đây cơng cụ quản lí tiên tiến, hỗ trợ đắc lực cho hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần khẳng định đẳng cấp chất lượng sản phẩm cho Tổng công ty thị trường nhập khó tính Mỹ Mặc dù xây dựng chiến lược khác biệt hóa cho sản phẩm với giá thành cao nhiều so với nội địa, Tổng công ty cố gắng giữ mức giá bán cạnh tranh hợp lí cách tận dụng nguồn lực cách tối ưu, dành chi phí vào đầu tư trang thiết bị cơng nghệ phát triển sản phẩm Ngồi ra, để tạo dựng trì mối 68 quan hệ lâu dài với đối tác quốc tế nói riêng, việc xúc tiến bán hàng, Tổng công ty bán chiết khấu, nghĩa khách hàng đặt đơn hàng lớn hưởng tỷ lệ giảm giá từ 3-5% giá trị mua Có thể thấy, chiến lược nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Tổng công ty hiệu vừa đáp ứng yêu cầu chất lượng cao, mẫu mã đa dạng thị trường Mỹ, ngồi có khả cạnh tranh với thương hiệu tiếng ưa chuộng thị trường giá thành áo thun polo Tổng cơng ty xem phù hợp so với thương hiệu tiếng ưa chuộng Mỹ 3.6 Đánh giá thành công, tồn hạn chế nguyên nhân 3.6.1 Thành tựu đạt - Hoạt động kinh doanh: Sau 30 năm hình thành phát triển, Tổng cơng ty ln củng cố danh tiếng vị vững ngành Dệt May Việt Nam với mức mức lợi nhuận trì ổn định qua năm Đối với Mỹ - thị trường xuất may mặc chủ lực Tổng công ty, tỷ trọng xuất giai đoạn 2018 – 2021 ln trì mức cao dao động từ 79% - 88,3%, đặc biệt KNXK năm 2021 tăng 57,45% so với kì năm trước - Năng lực tài chính: Tình hình sản xuất kinh doanh nhìn chung ổn định với tổng tài sản dao động mức 1.800 tỷ - 2.500 tỷ Lợi nhuận ròng Tổng công ty năm 2021 ghi nhận phát triển mạnh mẽ tăng tới 827,3% so với năm 2020 mức lợi nhuận cao vòng năm qua Ngồi ra, với hệ số tốn dương lớn 1, Tổng cơng ty ln có khả toán nợ tới hạn Với lực tài tương đối mạnh xem lợi cạnh tranh so với đối thủ ngành - Chất lượng hàng hóa xuất khẩu: Do quản lí chặt chẽ yếu tố đầu vào trình sản xuất, đầu tư tối đa việc quản lí chất lượng sản phẩm từ công ty đến phân xưởng theo tiêu chuẩn quốc tế Hệ thống quản lí chất lượng ISO 9001, hệ thống quản lí mơt trường ISO 14001, hệ thống quản lí trách nhiệm xã hội SA 8000,…bên cạnh sử dụng nguồn nguyên liệu chất lượng cao từ ngồi 69 nước, Tổng cơng ty có khả đáp đáp ứng yêu cầu khắt khe sản phẩm may mặc thị trường xuất - Cơ sở vật chất: Dây chuyền công nghệ may mặc Tổng công ty thuộc hệ mới, đại đáp ứng đủ lực sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, có tính phức tạp, độ ổn định sản phẩm theo chuyền may cơng nghiệp Ngồi ra, Tổng cơng ty thường xuyên trang bị thêm máy móc đại, tự động dây chuyền sản xuất tự động, máy cắt, máy kiểm tra chất lượng,… để đảm bảo suất chất lượng sản phẩm 3.6.2 Tồn tại, hạn chế nguyên nhân • Tồn tại, hạn chế Việc xuất mặt hàng may mặc Tổng công ty với tỉ trọng lớn sang Mỹ - thị trường đặt nhiều nhiều rào cản thương mại áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại, chống bán phá giá để bảo vệ thị trường nội địa Điều khiến cho Tổng công ty chịu nhiều chi phí từ sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm, ảnh không không nhỏ đến hoạt động kinh doanh TCT Việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước thách thức lớn Tổng cơng ty Có nhiều doanh nghiệp lâu đời có vị ổn định ngành dệt may nước ta chẳng hạn Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến, Công ty cổ phần may Nhà Bè NBC,… với thị trường xuất chủ yếu Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản,… gia tăng cạnh tranh thị phần không nước mà cịn xuất Ngồi ra, doanh nghiệp may mặc thành lập ngày nhiều dẫn đến nguồn cung lớn, việc cạnh tranh đơn vị sản xuất giá bán chất lượng ngày khốc liệt Về nhân lực, giai đoạn tình hình dịch bệnh phức tạp, trì nguồn nhân lực ổn định trở nên quan trọng Đối với Tổng công ty, cạnh tranh nguồn nhân lực quản lí nguồn lao động trực tiếp lớn, điều mang lại khó khăn cho TCT liên tục bổ sung nguồn lao động ngành may bị thiếu hụt (cơng nhân nhân lực có trình độ cao) 70 Thơng qua việc tìm hiểu nghiên cứu, thấy việc Tổng cơng ty gặp phải hạn chế số nguyên nhân sau: + Do quy định quy trình xuất hệ thống pháp luật Việt Nam có nhiều đổi mới, yêu cầu thủ tục phức tạp chưa thực hiệu + Do rào cản thương mại nước nhập đặc biệt thị trường Mỹ ngày gia tăng, yêu cầu khắt khe chất lượng sản phẩm + Đại dịch Covid 19 lan rộng tồn cầu ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động xuất nhập Việt Nam nước giới nói chung Mỹ nói riêng Tổng cơng ty khơng đạt kỳ vọng đặt + Ngồi Tổng cơng ty cịn phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt quốc gia khác mạnh xuất mặt hàng dệt may Ấn Độ, Bangladesh, Đức, Trung Quốc,… 71 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 4.1 Định hướng phát triển vấn đề nghiên cứu 4.1.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh xuất may mặc Việt Nam May mặc mặt hàng chiến lược, có vai trị quan trọng thúc đẩy xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế xã hội đất nước Với mục tiêu xây dựng Dệt may thành ngành công nghiệp mũi nhọn, hướng xuất có khả đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước ngày cao Đồng thời, nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững vào kinh tế khu vực giới, đảm bảo cho ngành Dệt may phát triển bền vững, hiệu sở công nghệ đại, hệ thống quản lý chất lượng, quản lý lao động, quản lý môi trường theo chuẩn mực quốc tế Dưới số quan điểm cụ thể nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam Thứ nhất, phát triển sản phẩm may mặc theo hướng đại, hiệu bền vững, tập trung phát triển mạnh sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, hoàn thiện chuỗi giá trị sản phẩm may mặc Thứ hai, đẩy mạnh đa phương hóa, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, xây dựng chiến lược bán hàng ổn định, bền vững sở thiết lập hệ thống khách hàng thân thiết, hợp tác lâu dài Thứ ba, đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực phù hợp với yêu cầu hội nhập khu vực giới; phù hợp với nhu cầu phát triển đất nước doanh nghiệp may mặc Thứ tư, tập trung đầu tư chiều sâu khai thác hiệu quả, ứng dụng thiết bị công nghệ đại 4.0 theo hướng phát triển bền vững, thân thiện môi trường tiết kiệm lượng trình sản xuất hàng may mặc Thứ năm, xây dựng thương hiệu bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ gắn liền với nâng cao hiệu thực thi, phát triển khai thác hiệu giá trị sản phẩm may mặc Việt Nam cho phát triển hội nhập kinh tế 72 4.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh xuất Tổng công ty Đối với Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội, mục tiêu hàng đầu nâng cao lực sản xuất hàng may mặc xuất nhà máy có, phấn đấu chuyển dần từ làm hàng CM sang hàng FOB ODM Trong thời hạn năm tới phát triển Tổng công ty theo định hướng liên kết chuỗi cung ứng Sợi – Dệt nhuộm – May, phấn đấu trở thành đơn vị hàng đầu phía Bắc có chuỗi cung ứng nội tốt Ngồi ra, ln đảm bảo ổn định nguồn nhân lực với mục tiêu lao động bình quân năm từ 2600 – 2700 người Bên cạnh đó, Tổng cơng ty củng cố hệ thống quản trị từ bán hàng đến kĩ thuật, may mẫu,… để phát triển đơn hàng FOB, phấn đấu tỉ trọng doanh thu FOB đạt 30 – 50% tổng doanh thu ngành may Ngoài ra, xây dựng hệ thống khách hàng ổn định, đảm bảo tối thiểu có từ – khách hàng chiến lược, đổi cơng tác quản trị ngành may, rà sốt đội ngũ cán quản lí, tinh giảm tỷ lệ gián tiếp Hơn nữa, bước hoàn thiện hệ thống sản xuất nhà máy May Nghi Lộc để tăng suất doanh thu cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Tổng công ty Đối với mục tiêu tốc độ tăng trưởng sản xuất xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ, Tổng công ty cố gắng trì tỷ trọng xuất ~ 90% năm 2021 vòng vài năm tiếp theo, thúc đẩy xuất sang số thị trường tiềm khác EU, Brazil,… 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty Mỹ thị trường quan trọng nằm danh sách top đầu thị trường xuất may mặc Tổng công ty Vậy để nâng cao sức cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ, Tổng cơng ty cần có biện pháp để tháo gỡ khó khăn tồn khai thác hội mà thị trường mang lại Các giải pháp cắt giảm chi phí cho Tổng công ty Thứ nhất, chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho trình sản xuất 73 Việc chủ động tìm nguồn nguyên liệu tới từ đối tác khác góp phần làm đa dạng nguồn nguyên vật liệu, tránh lệ thuộc vào nguồn cung từ thị trường Doanh nghiệp sớm chủ động nguồn nguyên liệu nhanh chóng hồn thiện quy trình sản xuất kinh doanh, hướng tới phát triển kinh tế bền vững dù bối cảnh khó khăn Tổng công ty chủ động nguồn nguyên vật liệu để đáp ứng lô hàng theo yêu cầu bên nhập số lượng lớn số lượng…Bên cạnh đó, Tổng cơng ty tránh rủi ro khơng đáng có q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đầu tư trang thiết bị máy móc sản xuất yếu tố quan trọng giải pháp nâng cao sức cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc Tổng công ty Việc đầu tư trang thiết bị đại giúp Tổng công ty gia tăng suất lao động, sản xuất sản phẩm với chất lượng đồng đều, giảm chi phí nhân cơng chi phí khác Ngồi ra, Tổng cơng ty nên đầu tư hệ thống máy tính hệ thống phần mềm quản lý, nhằm quản lý nhân viên sản phẩm cách hiệu Thứ hai, tập trung phát triển nguồn nhân lực Nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong tình hình dịch Covid, nguồn lao động ngành may khơng ổn định, bên cạnh Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội thiếu nhân viên am hiểu thị trường Mỹ, nhân viên nghiên cứu, nhân viên tiếp thị bán hàng Do đó, Tổng cơng ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất thị trường đồng thời cần đầu tư vào nguồn nhân lực đường đào tạo phát triển nhân lực Bên cạnh đó, Tổng cơng ty nên tạo hội thăng tiến cho người có khả thực lĩnh vực, tạo điều kiện cho họ học tập nâng cao trình độ Cơng tác đào tạo, huấn luyện đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất cần trọng thực thường xuyên, nhằm cập nhật bổ sung, bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cho CBCNV điều kiện thay đổi công nghệ sản xuất diễn liên tục Tổng công ty cần phải kết hợp với trường đại học, Bộ Thương Mại với 74 ngành có liên quan tổ chức khóa học tìm hiểu thị trường Mỹ mặt hàng may mặc Tuyển dụng đào tạo nhân viên thêm kiến thức nghiệp vụ xuất nhập khẩu, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ nhân viên Tổng công ty Ngồi ra, Tổng cơng ty cần đầu tư, khuyến khích nhân viên tham gia khóa học để nâng cao trình độ chun mơn,trình độ ngoại ngữ…của Thứ ba, xây dựng sách đãi ngộ nhân viên Để thúc đầy nhân viên làm việc cách có hiệu nhằm tăng suất lao động chất lượng sản phẩm, Tổng công ty cần trọng đến việc xây dựng sách lương, thưởng hấp dẫn theo sách luật lao động Nhà Nước đặt ra, với việc tạo điều kiện môi trường làm việc tốt cho nhân viên Bên cạnh đó, Tổng công ty cần quan tâm đến đời sống họ, điều giúp công nhân trung thành với cơng ty tránh tình trạng nghỉ việc làm Tổng công ty nhiều công sức đào tạo cho nhân viên Các giải pháp tạo khác biệt hoá sản phẩm cho Tổng công ty Thứ tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm Để tăng khả đáp ứng chất lượng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng, Tổng công ty cần tập trung nghiên cứu kỹ lưỡng xu hướng tiêu thụ mặt may mặc, nghiên cứu phân khúc khách hàng thị trường Mỹ để từ nâng cao chất lượng sản phẩm Cụ thể, kết nghiên cứu thị trường cung cấp cho khâu thiết kế thông tin, số liệu nhu cầu, thị hiếu, xu hướng thay đổi mốt, Trên sở đó, phận thiết kế nghiên cứu tạo sản phẩm may mặc phù hợp với thị trường đa văn hóa Mỹ, thơng qua hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với khách hàng biết phản ứng họ để có điều chỉnh kịp thời Bên cạnh đó, Tổng cơng ty cần nâng cao hiệu hệ thống quản lí chất lượng ISO, áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế để tăng sức cạnh tranh uy tín sản phẩm thị trường Mỹ, phổ biến, nâng cao ý thức trách nhiệm cho cán công nhân viên chất lượng sản phẩm Lập kế 75 hoạch thường xuyên, kiểm tra lại khâu có lỗi tiềm ẩn, phát ngăn chặn chưa xảy Ngoài ra, xây dựng tiêu chất lượng đến phận, định kỳ khen thưởng đơn vị đạt vượt tiêu Tiếp tục chủ động việc mua nguyên phụ liệu đồng thời khắc phục tối đa hạn chế việc thiếu hụt hay nhập với giá cao Vải thể chất lượng sản phẩm nên với loại sản phẩm chất lượng cao Tổng cơng ty tìm kiếm nguyên phụ liệu nguồn khác đặt doanh nghiệp dệt nước với thơng số kỹ thuật xác để có vải tốt thay phải nhập vải có chất lượng từ nước với khối lượng lớn mà giá thành cao Với sản phẩm cấp chất lượng thấp nên sử dụng loại vải sẵn có nước để giá thành sản phẩm không bị đẩy cao Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu đưa vào trình sản xuất Do sức cạnh tranh giá hàng Trung quốc, Ấn Độ thị trường giới cao nên chiến lược xuất Tổng công ty tập trung vào mặt hàng chất lượng cao, có tính chun biệt, hợp thời trang, giá hấp dẫn thỏa mãn nhu cầu khách hàng Xây dựng chiến lược mặt hàng nhóm sản phẩm theo giai đoạn vào nhu cầu thị trường, mạnh sản xuất Tổng công ty lợi nhuận mà sản phẩm mang lại Tập trung ưu tiên cho đơn hàng lớn, kéo dài, ổn định để tăng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm Cương không sản xuất mặt hàng hiệu quả, khả cạnh tranh Thứ hai, nâng cao chất lượng dịch vụ logistic Tổng công ty cần quan tâm đầu tư đến chất lượng dịch vụ logistic Việc đầu tư vào dịch vụ logistic giúp Tổng cơng ty đáp ứng linh hoạt yêu cầu khách hàng đưa ra, góp phần tạo nên uy tín, niềm tin khách hàng tạo lợi cạnh tranh cho Tổng công ty so với đối thủ Tích cực việc hoạch định kho bãi cho thị trường trọng điểm để giảm chi phí thuê kho bãi, phương tiện vận chuyển dịch vụ thuê Thứ ba, tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 76 Bên cạnh chất lượng sản phẩm tốt, đa dạng việc tạo lợi cách nâng cao trải nghiệm khách hàng cách để nâng cao NLCT cho Tổng công ty Khách hàng ấn tượng với Tổng công ty họ được thấy trực tiếp thử nghiệm sản phẩm, họ tin tưởng dùng lại sản phẩm cơng ty lần tiếp theo.Vì Tổng công ty cần giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, với người tiêu dùng thơng qua việc xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh công ty Các biện pháp đẩy mạnh cho công tác là: - Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh Công ty tới khách hàng - Cho catalogue sản phẩm Tổng công ty với sản phẩm độc đáo tạo ấn tượng với khách hàng - Tổ chức Hội nghị khách hàng nhằm gặp gỡ hội thảo với khách hàng giúp họ đánh giá khách quan mức độ đáp ứng sản phẩm nhu cầu, thị hiếu khách hàng Ngồi ta, tham khảo ý kiến, thăm dò thái độ khách hàng sản phẩm Tổng công ty mẫu mã, chất lượng, giá - Một số biện pháp khác để marketing cho thương hiệu Tổng công ty thông qua quảng cáo Tổng cơng ty sử dụng hình thức quảng cáo khác quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích… hay quảng cáo truyền hình kết hợp phương thức với để mang lại hiệu 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Đối với Hiệp hội, Phòng Thương mại Việt Nam Hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường Mỹ Sự hỗ trợ từ Phòng, Ban ngành cho doanh nghiệp may mặc công tác thể qua công tác xúc tiến thương mại: + Bộ Thương mại nên tăng cường tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp may mặc tham gia hội chợ chuyên ngành, hội chợ Mỹ hỗ trợ phần chi phí cho doanh nghiệp tham gia hội chợ 77 + Thương vụ Việt Nam Mỹ chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung thị trường Mỹ quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng tiêu dùng ,sức mua… mặt hàng may mặc thông tin đối thủ cạnh tranh nước hay quan trọng doanh nghiệp xuất mặt hàng may mặc thông tin nhà nhập Mỹ + Các Hiệp Hội, Phòng thương mại Việt Nam với quan Chính Phủ cầu nối cho doanh nghiệp xuất Việt Nam với nhà nhập Mỹ có nhu cầu nhập mặt hàng may mặc Việt Nam Việc gắn kết giúp doanh nghiệp may mặc nước ta giảm chi phí tìm kiếm khách hàng có thông tin xác thực nhu cầu nhập mặt hàng nhà nhập Mỹ 4.3.2 Đối với phủ, ngành liên quan * Hồn thiện hệ thống luật pháp Thuế quan tác động đến giá hàng hóa khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Để giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, Nhà Nước cần có sách ưu đãi thuế quan Giảm thuế biện pháp mà cơng ty mong đợi sách thuế Đặc biệt mặt hàng may mặc cần phải nhập nguyên liệu với số lượng lớn từ nước để sản xuất nước phục vụ cho việc xuất Bởi vậy, Nhà Nước nên giảm thuế nhập cho nguyên vật liệu để phục vụ cho trình sản xuất sản phẩm may mặc Nhà Nước cần có văn hướng dẫn doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thơng báo cho doanh nghiệp có thay đổi Hoàn thiện quy định thuế giúp doanh nghiệp thuế dễ dàng khai thuế nộp thuế Ngồi sách trên, Nhà Nước cần cải cách thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất hàng hóa sang nước ngồi * Hồn thiện sách tín dụng 78 Vốn nguồn lực hạn chế công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh mình.Nhà Nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đãi thông qua: - Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước nước để tạo nguồn cung phong phú - Nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ…Đồng thời, có ưu đãi lãi suất để khuyến khích cơng ty vay vốn để kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất - Thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành may mặc 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công Thương Việt Nam, https://moit.gov.vn/ Báo cáo kết sản xuất kinh doanh Đại hội đồng cổ đông Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội năm 2019 – 2021 Báo cáo ngành dệt may năm 2021 Cơng ty TNHH chứng khốn Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (VCBS) Báo cáo tài Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021 Báo cáo thường niên Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội năm 2018 – 2021 Báo dân sinh, https://baodansinh.vn/dan-so-trung-binh-nam-2021-cua-ca-nuocuoc-tinh-9851-trieu-nguoi-20211229100342.htm Giáo trình Quản trị chiến lược toàn cầu trường Đại học Thương Mại Giáo trình Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương Mại Ngân hàng giới, https://www.worldbank.org/vi/country/vietnam/overview#1 10 Tổng cục thống kê, https://www.gso.gov.vn/ 80 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc ********* NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Lê Quốc Cường Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế Quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Trường Đại học Thương mại Họ tên sinh viên: Lê Thị Anh Mã sinh viên : 18D260001 Lớp: K54EK1 Tên đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội” Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên sau: ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ………………….…………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… …………………………………… Tôi ……………… để sinh viên Lê Thị Anh nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng……năm 2021 Người hướng dẫn 81 ... KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 3.1 Tổng quan Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội Tên giao dịch: Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội Địa chỉ: Số... tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc Tổng công ty sang thị trường Mỹ + Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc Tổng công ty sang thị trường Mỹ thông qua tiêu... thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội Qua luận văn đưa giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội thời