Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần tập đoàn hà đô

BO CO QUN TR MARKETING Phõn tớch chin lc Marketing ca cụng ty c phn on H ụ Cõu hi : La chn mt doanh nghip, phõn tớch mụi trng ngnh m doanh nghip ny ang hot ng : - Gii thiu v doanh nghip - Phõn tớch mụi trng ngnh - Phõn tớch chin lc marketing ca i th cnh tranh mnh nht ngnh Bi lm : Gii thiu v doanh nghip : Tụi ang cụng tỏc ti cụng ty c phn Tp on H ụ, mt doanh nghip hot ng kinh doanh ngnh bt ng sn, xõy dng Tụi la chn cụng ty mỡnh ang cụng tỏc gii thiu, phõn tớch mụi trng ngnh cng nh phõn tớch chin lc marketing ca cỏc i th cnh tranh Gii thiu chung : Tờn cụng ty : Cụng ty c phn Tp on H ụ HADO GROUP a ch tr s: S 8, Lỏng H, Qun Ba ỡnh, H Ni, Vit Nam in thoi: Fax: (84.43) 310 347 / 310 348 (84.43) 355 526 Website: www.hado.com.vn Email: hadoco@hn.vnn.vn Lnh vc hot ng ca cụng ty bao gm: - Đầu t- phát triển hạ tầng kinh doanh nhà; - Kinh doanh dịch vụ bất động sản - Kinh doanh khu du lịch sinh thái khách sạn, nhà hàng ; - Sản xuất kinh doanh điện; kinh doanh máy móc thiết bị; - Xây dựng công trình: công nghiệp, dân dụng, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện đ-ờng dây trạm biến áp đến 35KV; - Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, khai thác đá; - Xuất nhập trang thiết bị, công nghệ, vật t- phục vụ sản xuất nghiên cứu khoa học công nghệ; Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin : Nm 1990: Cụng ty Xõy dng H ụ c thnh lp thuc B Quc Phũng; Nm 1996: Cụng ty Xõy dng H ụ sỏt nhp vi Cụng ty Thit b c in thuc B Quc phũng, ly tờn gi chung l Cụng ty H ụ; Nm 2004: Thc hin quỏ trỡnh c phn hoỏ doanh nghip, chuyn i Cụng ty H ụ thnh Cụng ty c phn H ụ v hot ng theo hng on Hin nay, Cụng ty C phn H ụ cú Cụng ty c phn thnh viờn v Cụng ty c phn liờn doanh, hot ng theo mụ hỡnh Tp on, ly tờn gi chớnh thc l Tp on H ụ C cu t chc ca Cụng ty bao gm hi s chớnh, 01 chi nhỏnh, 03 Ban qun lý, 06 cụng ty con, 02 cụng ty liờn doanh theo s nh sau: HI S CHNH CC BAN QUN Lí CHI NHNH MIN NAM CễNG TY CON CễNG TY LIấN DOANH Hot ng kinh doanh : Th trng BS Vit Nam i c hn 10 nm v liờn tc s phỏt trin v hon thin theo thi gian Cựng vi ú, Cụng ty C phn H ụ, mt doanh nghip cú b dy lnh vc thi cụng xõy dng (gn 20 nm), cng ó bc vo lnh vc u t & kinh doanh BS t nhng nm u manh nha ca th trng, tr thnh lnh vc hot ng ch cht ca Cụng ty vi thng hiu ngy cng c khng nh Nghip v kinh doanh chớnh ca cụng ty hin l kinh doanh nh, xõy dng khu ụ th, xõy dng dõn dng, cụng trỡnh giao thụng (chim hn 90% doanh thu) Sn phm chớnh ca cụng ty l nh bit th, nh lin k, chung c cao cp ti cỏc d ỏn khu ụ th ti H Ni v TP H Chớ Minh c thit k bi cỏc n v thit k chuyờn nghip nc v nc ngoi, cao c phũng cho thuờ (cỏc khu phũng hng A, B, C nm ti cỏc v trớ c a th ụ H ni v TP H Minh), khỏch sn (khỏch sn 3-5 tiờu chun Quc t ti H Ni c qun lý bi on qun lý khỏch sn chuyờn nghip) v xõy dng cụng trỡnh dõn dng, giao thụng Chin lc ca cụng ty l trung mnh hn vo hot ng kinh doanh nh m Cụng ty ó xõy dng c thng hiu v v th vng chc trờn th trng Phỏt trin cỏc d ỏn nh ca cỏc n v Quõn i Vi th mnh l doanh nghip c phn ngun gc quõn i, cụng ty s tip tc phỏt trin cỏc d ỏn liờn doanh liờn kt u t xõy dng khu nh cho cỏc n v Quc phũng Phỏt trin cỏc d ỏn nh , khu ụ th mi Trong nhng nm ti, cụng ty trung trin khai cỏc d ỏn khu ụ th mi, khu nh Bờn cnh ú, nh hng u t cỏc qu t cũn li ca cỏc khu ụ th trờn theo dng ụ th hin i, cao cp vi cỏc tin ớch, dch v tt, gn kt vi cỏc thng hiu ln lnh vc bt ng sn nh: T thit k, t bao tiờu sn phm c quyn v t qun lý y mnh thng hiu cng nh nhón hiu sn phm cho Cụng ty tng lai Bờn cnh vic tip tc trin khai cỏc d ỏn, qu t c, Cụng ty tip tc khai thỏc cỏc d ỏn khu nh , khu ụ th mi, trung H Ni, TP H Chớ Minh v Nng thụng qua cỏch thc liờn doanh liờn kt vi cỏc i tỏc hoc mua li cỏc d ỏn ang giai on chun b u t Phỏt trin cỏc khu sinh thỏi, du lch kt hp cỏc bit th dnh cho ngh dng i vi th trng H Ni: Bỏm sỏt xu hng phỏt trin th trng bt ng sn hin vi tỡnh hỡnh phỏt trin kinh t, xó hi v kh nng qu t gn thnh ph ngy cng khan him, nhu cu ngh dng khụng ch mi nm mt ln m nhu cu thng xuyờn hn thng vo cỏc ngy ngh cui tun, dp l, tt Cụng ty cú nh hng tỡm kim, phỏt trin cỏc khu t cú bỏn kớnh 200 Km so vi trung tõm thnh ph, cú cnh quan p, cú h, sụng sui, nỳi i, cú h thng giao thụng thun li nh cỏc tnh Ho Bỡnh, Phỳ Th, Vnh Phỳc, Bc Giang, Cỏc d ỏn ny quy hoch thit k theo xu hng du lch sinh thỏi, cú din tớch phõn lụ ln, cú khu dch v ngh dng kốm theo i vi th trng du lch Min Trung: trung phỏt trin cỏc d ỏn Resort ti cỏc khu vc Nng, Nha Trang, Khỏnh Ho, Phan Thit, cỏc hũn o gn t lin theo mụ hỡnh Vinpearl Land, Phỏt trin cỏc chui khỏch sn, khu Villa mang thng hiu H ụ Cụng ty phỏt trin u t chui khỏch sn cú cht lng hng tr lờn, gn lin vi thng hiu H ụ Phỏt trin cỏc Vn phũng cho thuờ, mt bng cho thuờ bỏn l Cụng ty ang u t d ỏn phũng, mt bng bỏn l trung ti cỏc thnh ph ln nh H Ni, Thnh ph H Chớ Minh Phỏt trin dch v bt ng sn Sn giao dch Bt ng sn H ụ thc hin giao dch mua bỏn cỏc sn phm ca cụng ty v ca cỏc i tỏc chin lc Trong nhng nm ti, Cụng ty trung y mnh cỏc hot ng ca Sn cú th trung vo th trng mua bỏn d ỏn Cỏc Ban qun lý nh ó c hỡnh thnh vi mc tiờu qun lý, hnh cỏc to nh ca Cụng ty Trong tng lai, cụng ty nh hng y mnh hot ng qun lý sau u t cú th khụng nhng m nhim qun lý cỏc khu ụ th, nh ca v cỏc khu phũng, Villa cho thuờ ca Cụng ty m cũn trin khai qun lý cho cỏc i tỏc khỏc, tn dng ti a mi ngun thu t cỏc d ỏn Phỏt trin cỏc d ỏn Thu in Hin cụng ty ang u t, kinh doanh cỏc d ỏn thy in va v nh cụng sut 30MW-50MW Hot ng Marketing m bo cho hot ng kinh doanh t hiu qu cao, Cụng ty luụn chỳ trng n cụng tỏc Marketing Hot ng Marketing ca Cụng ty c thc hin ch yu thụng qua b phn: b phn Marketing v b phn Chm súc khỏch hng thuc Phũng kinh doanh B phn Th trng cú cỏc nhim v : - Nghiờn cu thụng tin v th trng bt ng sn v thụng tin liờn quan n a im u t, xut chin lc sn phm cho tng d ỏn; - Xõy dng giỏ v chin lc kinh doanh cho tng giai on phỏt trin; - Tỡm kim khỏch hng v i tỏc; - Xỳc tin thng mi, PR, qung cỏo B phn bỏn hng, chm súc khỏch hng cú cỏc nhim v: - Thc hin bỏn hng qua cỏc kờnh phõn phi v cỏc cỏ nhõn l - H tr khỏch hng lm th tc chng nhn quyn s hu nh, t; - Tip nhn cỏc thụng tin phn hi t phớa khỏch hng (cỏc yờu cu v thay i thit k, sa cha nh ); - Tp hp nghiờn cu v trc tip gii quyt cỏc ý kin ca khỏch hng; - Bo v quyn li ca khỏch hng sau lý hp ng Hin ti, chi phớ Marketing mi d ỏn ca Cụng ty chim khong 1,5% tng chi phớ ca mi d ỏn (tng ng khong 1% doanh thu ca d ỏn) Nhón hiu thng mi, ng ký phỏt minh sỏng ch v bn quyn Tờn giao dch quc t v logo ca cụng ty ó c ng ký c quyn ti Cc S hu Cụng Nghip Vit Nam B Khoa hc v Cụng Ngh Thng hiu hỡnh nh ca cụng ty bao gm: Ch vit tt: HADO GROUP Logo: Phõn tớch mụi trng ngnh : hado group Ngnh u t & kinh doanh bt ng sn l lnh vc hot ng chớnh ca Cụng ty C phn H ụ hin l mụi trng kinh doanh phc hp, chu tỏc ng ca nhiu yu t Theo mụ hỡnh cnh tranh ca Michael Porter, mụi trng ngnh c hỡnh thnh da trờn 05 lc lng ch yu, ú l: Cnh tranh ni b ngnh ; Cỏc i th tim n ; Cỏc nh cung ng (nh vt liu, lao ng); Khỏch hng (cỏc nh u t ngn hn, ngi tiờu dựng); Sn phm thay th Cnh tranh ni b ngnh: Trong nhng nm gn õy, Vit Nam ó t c nhng thnh tu ni bt phỏt trin kinh t vi tc tng trng GDP bỡnh quõn khỏ cao v n nh: giai on 2002-2006 t 7,73%, nm 2007 ó t 8,44% l mc tng trng cao nht vũng 10 nm gn õy v nm 2008 t khong 6,3% Cỏc chuyờn gia phõn tớch u cho rng, cỏc nm ti, tc tng trng GDP ca Vit Nam trỡ mc 5,5% - 6,5%/nm l hon ton kh thi t c kt qu trờn l nh n lc ca Chớnh ph Vit Nam vic u t c s h tng, ci thin mụi trng phỏp lý thu hỳt u t nc ngoi cng nh khuyn khớch u t nc Vi xut phỏt im l mt nc nụng nghip lc hu, c s h tng thp, Vit Nam cú nhu cu rt ln vic u t xõy dng c s h tng, xõy dng khu cụng nghip, nh , khu ụ th Hin t trng ngnh xõy dng chim ti 8,5% GDP ca Vit Nam v d bỏo s tng thờm vũng nm ti Giỏ tr sn lng xõy dng v GDP giai on 2001-2008 Tc tng trng ngnh xõy dng v GDP giai on 2001-2008 (Ngun: www.bloomberg.com) Xột v tc tng trng ca giỏ tr sn xut kinh doanh, lnh vc xõy dng luụn t c mc tng trng khong 9,5% giai on 2000 - 2007, cao hn tc tng trng ca GDP Riờng nm 2008, nn kinh t suy thoỏi, giỏ tr sn xut kinh doanh ca ngnh hu nh khụng tng D kin nm 2009, ngnh xõy dng s cũn gp nhiu khú khn, nhiờn sau nn kinh t phc hi, ngnh xõy dng c d oỏn l s cú bc tng trng mnh m v bn vng di hn Thờm vo ú, cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t v thu nhp ngy cng tng ca ngi dõn thỡ tim nng du lch ngy cng ln mnh Vit Nam c bit n nh mt im du lch hũa bỡnh, n nh v thõn thin lũng du khỏch th gii Hi ng L hnh v du lch th gii (WTTC) cho bit Vit Nam s l im n du lch vi mc tng trng cao th sỏu trờn Th gii thp k ti v lng khỏch du lch d kin s tng 7,5%/nm t ny n nm 2016 Chớnh vỡ vy, kinh doanh dch v khỏch sn, khu du lch sinh thỏi v khu ngh dng cao cp l ngnh kinh doanh tim nng mang li mc sinh li cao S kin Vit Nam gia nhp t chc Thng mi th gii WTO nm 2007 va qua cng to tin ht sc thun li cho cỏc doanh nghip xõy dng nc hi nhp vi th gii, tip thu cụng ngh v phng phỏp qun lý hin i t ú nõng cao nng lc tham gia thc hin cỏc d ỏn, cụng trỡnh xõy dng cú quy mụ ln, phc nc v ngoi nc Tuy nhiờn khụng th ph nhn rng cỏc doanh nghip xõy dng Vit Nam cng ang ng trc nhng thỏch thc v s cnh tranh ngy cng gay gt ni b ngnh t cỏc n v nc cng nh cỏc n v quc t Cú th núi, trin vng tng trng ca lnh vc xõy dng thi gian ti c ỏnh giỏ l tng i tt vi rt nhiu c hi phỏt trin cho cỏc doanh nghip ngnh Hin ti, hot ng kinh doanh ch yu ca HADO l kinh doanh nh v khu ụ th õy l lnh vc kinh doanh cú nhiu trin vng nhng nm ti v phự hp vi nh hng phỏt trin ca ngnh v chớnh sỏch ca Nh nc Cỏc i th tim n: Do ngnh kinh doanh bt ng sn cú t sut li nhun tng i cao, thụng thng t 30%-50%, cao hn rt nhiu so vi ngnh xõy lp v cỏc ngnh sn xut cụng nghip khỏc, vỡ vy hu ht cỏc doanh nghip trc õy l nh thu xõy lp thun tỳy cú xu hng chuyn hng hot ng sang kinh doanh bt ng sn, thm cỏc doanh nghip hot ng cỏc lnh vc khỏc nh Du khớ, Ngõn hng, Ti chớnh, sn xut hng tiờu dựng cng me rng ngnh ngh sang kinh doanh bt ng sn Cỏc nh cung ng : Vt liu xõy dng thng giỏ c thiu n nh v cú xu hng tng nhanh nhng nm gn õy Cỏc nh thu thit k, qun lý d ỏn, thi cụng xõy lp, tiờu th sn phm ngy cng cú xu hng chuyờn nghip húa cao, c bit l cỏc nh thu nc ngoi m rng th trng ti Vit nam tng mnh nhng nm gn õy, vỡ th chi phớ tr cho cỏc nh cung ng cú xu hng tng Khỏch hng : Phỏp lut v kinh doanh bt ng sn ngy cng c hon thin, khỏch hng ngy cng hiu bit hn v lut phỏp, ng thi nhu cu v mong mun ca khỏch hng ngy cng cao, vỡ th tha nhu cu v mong mun ca khỏch hng thi cụng ty cn nõng cao tớnh chuyờn nghip húa kinh doanh Sn phm thay th: Chớnh sỏch ca nh nc y mnh xõy nh chớnh sỏch v h tr mua nh cho ngi cú thu nhp thp nờn cỏc sn phm kinh doanh bt ng sn b thay th mt phn bng nh chớnh sỏch xó hi V th ca HADO ngnh: Qu t rng vi v trớ c a: Hin ti Cụng ty CP H ụ l ch u t mt s d ỏn v trớ thun li ti cỏc qun trung tõm H ni v TP H Chớ Minh HADO tin thõn l Doanh nghip thuc B Quc phũng, HADO vy cú thun li vic khai thỏc cỏc qu t thuc B Quc phũng ca nhiu tnh thnh c nc c bit l H Ni v TP H Chớ Minh Kinh nghim u t xõy dng khu ụ th, nh cao tng: HADO ó thc hin thnh cụng nhiu d ỏn xõy dng khu ụ th ti H Ni v TP H Chớ Minh , vi cỏc kinh nghim ny s giỳp HADO thc hin cỏc giai on u t d ỏn thun li Cht lng sn phm: HADO ó c b xõy dng v khỏch hng ỏnh giỏ cao v cht lng xõy dng cỏc nh cao tng HADO v cụng tỏc thi cụng cụng trỡnh t cht lng, mu mó thit k p c nhiu khỏch hng a chung Nng lc qun lý: Cụng ty cú i ng cỏc k s, kin trỳc s cú trỡnh i hc, sau i hc giu kinh nghim Vic hp tỏc thng xuyờn vi cỏc nh t chuyờn nghip nc ngoi lnh vc xõy dng v kinh doanh bt ng sn cng giỳp i ng cỏn b Cụng ty rốn luyn tỏc phong chuyờn nghip, nõng cao trỡnh chuyờn mụn nghip v Nng lc ti chớnh: Nng lc ti chớnh em li th mnh cnh tranh rt ln cho mt doanh nghip bt ng sn õy l hot ng kinh doanh cú nhu cu rt ln HADO cú th mnh l khụng cú nhiu d n vay, n phi tr ca Cụng ty ch yu l cỏc khon ngi mua tr tin trc HADO cú mi quan h thng xuyờn v uy tớn vi cỏc t chc tớn dng ln v ngoi nc to iu kin huy ng thc hin cỏc d ỏn trung v di hn Hin ti, HADO l mt nhng doanh nghip cú uy tớn lnh vc kinh doanh bt ng sn, cú sc cnh tranh v hot ng kinh doanh hiu qu nht ngnh xõy dng Trong thi gian ti, HADO cú chin lc chuyn mnh sang kinh doanh bt ng sn cho thuờ cỏc d ỏn cao c v khỏch sn hon thnh vi nm ti Phõn tớch chin lc marketing ca i th cnh tranh mnh nht ngnh cú c mt chin lc marketing hp lý, iu quan trng l cn ỏnh giỏ c s lng, kh nng v chin lc ca cỏc i th cng nh v th, im mnh, im yu ca tng i th Hin ti ngnh xõy dng v bt ng sn cú nhiu i th mnh ang cnh tranh vi HaDo Group, tiờu biu s ú cú th nờu v phõn tớch i th sau õy : 3.1 Tp on Nam Cng - Tờn giao dch quc t: Nam Cuong Group - Tr s cụng ty ti Lụ 24 - ng ụng A - khu TM Ho Vng - TP Nam nh - Vn phũng giao dch: 70 Linh Lang - Ba ỡnh - H Ni - Thỏng 8/2009, Cụng ty TNHH Tp on Nam Cng chớnh thc i tờn thnh Cụng ty C Phn Tp on Nam Cng H Ni 3.1.1 S c cu t chc 3.1.2 Chin lc Marketing a Chin lc sn phm - a dng húa cỏc sn phm v dch v bao gm: xõy dng c s h tng, xõy dng cỏc khu ụ thi mi ti cỏc tnh thnh ph ln, xõy dng v kinh doanh khỏch sn v du lch , b Chin lc giỏ vi lnh vc kinh doanh bt ng sn - a dng húa cỏc sn phm vi mc giỏ tng ng phự hp vi cỏc phõn khỳc th trng: Cao cp, Trung bỡnh v trung bỡnh thp (cỏc tnh) - t giỏ ban u thp hn mt ớt so vi th trng v giỏ c c y lờn nh cỏc nh u t ngn hn, t ú thu c li nhun cao c Chin lc phõn phi 10 - S dng cỏc kờnh phõn phi a dng bao gm: cỏc nh u t ngn hn, cỏc sn/phũng giao dch bt ng sn to th trng cho sn phm - Sn phm c bỏn tng t, tng sc cu ca th trng d Chin lc xỳc tin - Quan h cụng chỳng (PR): qung bỏ cho thng hiu ca mỡnh, Nam Cng thng xuyờn cú cỏc hot ng t thin, ti tr - Thit lp mi quan h mt thit vi gii chớnh tr to thun li vic xõy dng v trin khai cỏc d ỏn u t ln - Qung cỏo: Tham gia cỏc gii thng thng hiu, qung cỏo cỏc d ỏn trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng (internet, truyn thanh, truyn hỡnh, bỏo chớ) Vớ d d ỏn Dng ni c qung cỏc trờn nhiu phng tin thụng tin i chỳng, lm tng sc cu i vi d ỏn - Cỏc giỏ tr ct lừi xõy dng thng hiu : + Cht lng hng u + Dch v hon ho, chuyờn nghip + i tỏc tin cy + Mụi trng lm vic lý tng + Giỏ tr xó hi + Mụi trng v phỏt trin bn vng e a im : Cỏc d ỏn u t c la chn cỏc v trớ tng i tt ti cỏc thnh ph ln nh H Ni, Nam nh, Hi Dng, Hi Phũng f Con ngi : u tiờn xut phỏt t gia ỡnh l ch yu, sau ú dn dn ó xõy dng c i ng nhõn viờn tng i chuyờn nghip g C s vt cht : Tim lc c s vt cht c phỏt trin mnh nhng nm gn õy nh tớch ly qua cỏc nm 3.1.3 ỏnh giỏ im mnh, im yu : - im mnh : + Cú quan h tt vi cỏc c quan chớnh ph v chớnh quyn a phng 11 + La chn c cỏc a im d ỏn u t tt v qui mụ cỏc d ỏn ln + Cú chin lc PR tt v u t nhiu vo cụng tỏc PR + Dch v bỏn hng tt + Cú chin lc xỏc nh giỏ, cú bin phỏp tt kớch giỏ sn phm theo tng t - im yu : + Cụng ty phỏt trin xut phỏt theo mụ hỡnh gia ỡnh nờn ớt nhiu ph thuc vo ý thớch ch quan ca ngi lónh o, hot ng qun lý, iu hnh nhiu thiu khoa hc + Nng lc ti chớnh hn ch nhng trin khai u t quỏ nhiu d ỏn ln nờn kh nng mt cõn i cao + u t nhiu d ỏn cỏc tnh l, nhu cu thi trng khụng cao nờn cú nhiu ri ro 3.2 Cụng ty c phn u t phỏt trin ụ th v khu cụng nghip Sụng (SJS) 3.2.1- Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin : Cụng ty u t Phỏt trin ụ th v Khu cụng nghip Sụng c thnh lp t nm 2001, n ngy 08 thỏng nm 2003 c c phn hoỏ v chớnh thc c chuyn thnh Cụng ty c phn u t phỏt trin ụ th v khu cụng nghip Sụng , gi tt l SUDICO theo Quyt nh 946/Q-BXD ca B trng B xõy dng Ngy 06 thỏng nm 2006, sau 03 nm c phn SUDICO ó chớnh thc niờm yt ti Trung tõm giao dch Chng khoỏn thnh ph H Chớ Minh vi mó chng khoỏn l SJS Sau hn nm hot ng n SUDICO ó khng nh mỡnh nhiu lnh vc c bit lnh vc u t kinh doanh bt ng sn, SUDICO ó thnh cụng qua cỏc d ỏn u t v Thng hiu SUDICO c khng nh bng trit lý kinh doanh: PHT TRIN V TRNG TN ca SUDICO chớnh l s tho ca khỏch hng Vi trit lý ú SUDICO cam kt mang n cho khỏch hng nhng sn phm, dch v vi cht lng y v thun tin nht, ỏp ng nhu cu ca khỏch hng 12 SUDICO vi mc tiờu a dng hoỏ ngnh ngh, a dng hoỏ sn phm v phỏt trin ngnh u t kinh doanh bt ng sn lm nũng ct Chin lc phỏt trin : Tp trung xõy dng Cụng ty phỏt trin ton din trờn c s lnh vc kinh doanh ch yu l u t kinh doanh bt ng sn, m bo tng trng n nh li nhun v c tc hng nm, khụng ngng phỏt trin v khng nh thng hiu SUDICO u t, m rng v phỏt trin th trng nc, tng bc u t v hp tỏc u t phỏt trin cỏc ngnh ngh v sn phm mi: u t ti chớnh, sn xut v kinh doanh vt t thit b; kinh doanh khu du lch v khỏch sn Phỏt huy cao mi ngun lc nõng cao nng lc cnh tranh v khụng ngng nõng cao i sng vt cht, tinh thn cho ngi lao ng Xõy dng Vn hoỏ Doanh nghip mang bn sc riờng ca SUDICO 3.2.2 Chin lc Marketing a Chin lc sn phm - Tip tc y mnh a dng húa cỏc sn phm v dch v truyn thng bao gm: Thi cụng xõy dng; Thy in, u t kinh doanh BS v cụng ngh xõy dng b Chin lc giỏ vi lnh vc kinh doanh bt ng sn - Sn phm ch yu u t phõn khỳc th trng cao cp - t giỏ ban u thp hn mt ớt so vi th trng v giỏ c c y lờn nh cỏc nh u t ngn hn, t ú thu c li nhun cao c Chin lc phõn phi - Kt hp nhiu kờnh phõn phi: Cỏc cụng ty thnh viờn, cỏc cụng ty liờn doanh, cỏc nh u t ngn hn, cỏc sn/phũng giao dch bt ng sn, bỏn hng trc tip cho cỏc khỏch hng VIP to th trng cho sn phm d Chin lc xỳc tin - Quan h cụng chỳng (PR): Thng xuyờn cú cỏc hot ng t thin, ti tr - Phỏt huy th mnh quan h chớnh tr sn cú to dng v trin khai cỏc d ỏn ln 13 - Qung cỏo: Tham gia cỏc gii thng thng hiu, qung cỏo cỏc d ỏn trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng (internet, truyn thanh, truyn hỡnh, bỏo chớ) e a im : Ch yu trung u t H Ni v Thnh ph H Chớ Minh, mt s thnh ph du lch nh H Long, Nha Trang, Vng Tu, f Con ngi : c gõy dng dn t nhng nũng ct t Tng cụng ty Sụng chuyn sang, cỏn b cú tớnh chuyờn nghip tng i tt nhiờn ni b lónh o ụi lỳc khụng thng nht g C s vt cht : c tớch ly qua quỏ trỡnh phỏt trin, n Sudico cú c s vt cht tng i tt, thnh lp cỏc cụng ty hot ng chuyờn nghnh theo tng lnh vc c u t trang b tt phc v sn xut 3.2.3 ỏnh giỏ im mnh, im yu : - im mnh : + Ngun lc ti chớnh tt tớch ly quỏ trỡnh phỏt trin + Cú thng hiu uy tớn nh vo thng hiu Sụng + Quan h chớnh tr tt vi chớnh ph v chớnh quyn a phng + lm PR, qung cỏo tt + Cht lng sn phm tng i tt + Cỏc d ỏn u t xin c qui mụ ln - im yu : + on kt ni b lónh o cha tt + Sn phm thng bỏn qua cỏc nh u t th phỏt nờn khụng kim soỏt c giỏ n ngi tiờu dựng + Lnh vc u t ớt, ch yu l bt ng sn nh nờn khú cú kh nng n nh lõu di nu th trng bt ng sn khú khn 3.3 Tng cụng ty Vinaconex a ch : Tũa nh Vinaconex - 34 Lỏng H, ng a, H Ni Tel: (84 4) 62849234 - Fax (84 4) 62849208- Email: vinaconex@fpt.vn 14 Lnh vc hot ng - Kinh doanh bt ng sn - Xõy lp - Sn xut cụng nghip & VLXD - T thit k - Xut khu lao ng & XNK - u t ti chớnh - Giỏo dc o to - Thng mi dch v 3.3.1 S c cu t chc Giỏ tr c bn ca Vinaconex - Con ngi l ngun ti sn vụ giỏ, l sc mnh ca Vinaconex; 15 - on kt, hp tỏc cụng vic, tớnh k lut cao, tỏc phong cụng nghip l giỏ tr ct lừi, l truyn thng, l húa ca Vinaconex; - Cht lng sn phm v dch v tt nht, liờn tc c ci tin, ỏp ng yờu cu ca khỏch hng; - Li nhun l yờu cu sng cũn ca s tn ti v tng trng; - Trỏch nhim vi xó hi l mc tiờu hng u ca Vinaconex Nhng nguyờn tc nh hng : - Khỏch hng l trung tõm ca mi cụng vic, l i tng phc v quan trng nht; - Cht lng, thi gian giao nhn sn phm tho yờu cu ca khỏch hng l u tiờn s 1; - Quan h hp tỏc rng rói trờn tt c cỏc lnh vc; - Liờn tc o to ngun nhõn lc, khụng ngng ci tin v i mi mi mt l ct yu thnh cụng; - on kt mi ngi cựng hp tỏc mi cụng vic l cỏch lm vic chung ca cỏn b cụng nhõn viờn ca VINACONEX VINACONEX l mt th thng nht, mi ngi tin tng v tụn trng 3.3.2 Chin lc Marketing a Chin lc sn phm - Tip tc y mnh a dng húa cỏc sn phm v dch v truyn thng bao gm: Thi cụng xõy dng; Cụng ngh xõy dng; Thy in; u t kinh doanh BS - Liờn doanh, liờn kt vi cỏc cụng ty nc ngoi cú thng hiu mnh (Hn Quc Posco) to dng thng hiu mnh cho cỏc d ỏn - t tờn sn phm c chỳ trng, c bit tớnh hng ngoi ca ngi Vit Nam Vớ d khu ụ th Splendora hay Bc An Khỏnh b Chin lc giỏ vi lnh vc kinh doanh bt ng sn - a dng húa cỏc sn phm vi mc giỏ tng ng phự hp vi cỏc phõn khỳc th trng: Cao cp, Trung bỡnh khỏ v trung bỡnh thp (cỏc tnh v ngoi thnh) c Chin lc phõn phi 16 - S dng cỏc kờnh phõn phi mang tớnh cht i lý tiờu th ln: Cỏc cụng ty thnh viờn, cỏc cụng ty liờn doanh, cỏc nh u t ngn hn, cỏc sn/phũng giao dch bt ng sn to th trng cho sn phm - Cỏc i lý ln s bỏn sn phm tng t, tng sc cu ca th trng d Chin lc xỳc tin - Quan h cụng chỳng (PR): Thng xuyờn cú cỏc hot ng t thin, ti tr - Phỏt huy th mnh quan h chớnh tr sn cú to dng v trin khai cỏc d ỏn ln - Qung cỏo: Tham gia cỏc gii thng thng hiu, qung cỏo cỏc d ỏn trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng (internet, truyn thanh, truyn hỡnh, bỏo chớ) Vớ d d ỏn Dng ni c qung cỏc trờn nhiu phng tin thụng tin i chỳng, lm tng sc cu i vi d ỏn e a im : La chn c cỏc a im c a v cú qui mụ ln, c s ng h ca cỏc chớnh quyn a phng f C s vt cht : C s vt cht c nh nc u t thi gian di nờn tng ti sn tng i ln 3.3.3 ỏnh giỏ im mnh, im yu : - im mnh : + Cú truyn thng lõu nm, xut phỏt t nhng cụng ty nh nc mnh ca B xõy dng c hp li + Cú tim lc ti chớnh tng i tt + Cú i ng cỏn b ụng o v dy dn kinh nghim + La chn c cỏc a im u t tt v cú qui mụ ln - im yu : + Qun lý iu hnh mang nng tớnh chớnh tr, bao cp nờn thiu nhy bộn + B hn ch bi chi phi ca nh nc nờn thiu ch ng kinh doanh + Qua nhiu n v thnh viờn, b mỏy cng knh nờn khú kim soỏt hiu qu sn xut 17 + Nhiu d ỏn u t di hn, qui mụ ln nờn hiu qu khụng mang li m thi gian kộo di TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh Qun tr Marketing i hc Griggs 2010; www.bloomberg.com www.Namcuong.com.vn www.Sudicosd.com.vn www.Vinaconex.com.vn 18 ... Cụng ty H ụ; Nm 2004: Thc hin quỏ trỡnh c phn hoỏ doanh nghip, chuyn i Cụng ty H ụ thnh Cụng ty c phn H ụ v hot ng theo hng on Hin nay, Cụng ty C phn H ụ cú Cụng ty c phn thnh viờn v Cụng ty c... t chc ca Cụng ty bao gm hi s chớnh, 01 chi nhỏnh, 03 Ban qun lý, 06 cụng ty con, 02 cụng ty liờn doanh theo s nh sau: HI S CHNH CC BAN QUN Lí CHI NHNH MIN NAM CễNG TY CON CễNG TY LIấN DOANH... Hin cụng ty ang u t, kinh doanh cỏc d ỏn thy in va v nh cụng sut 30MW-50MW Hot ng Marketing m bo cho hot ng kinh doanh t hiu qu cao, Cụng ty luụn chỳ trng n cụng tỏc Marketing Hot ng Marketing