Chiến lượng marketing cho dòng sản phẩm vest

Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang MỤC LỤC SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang MỞ ĐẦU Ngành may mặc mạnh kinh tế Việt Nam, ngành mũi nhọn phát triển kinh tế, doanh nghiệp may mặc phủ quan tâm hỗ trợ đầu tư Thương hiệu Hiền Thanh có sản phẩm sợi may mặc đa dạng, vest mặt hàng đem lại giá trị gia tăng cao cho ngàng xuất đáp ứng thị trường nước Vì vậy, sản xuất veston Hiền Thanh quan tâm mở rộng gần Trang phục ngành đa dạng phong phú, phản ánh trình độ phát triển kinh tế xã hội thời đại Xã hội ngày phát triển cầu mua sắm người tăng Tuy nhiên, đòi hỏi cao trước, với lượng hàng hóa cung cấp thị trường ngày nhiều, cạnh tranh ngắt hơn, đòi hỏi sản phẩm ngày khắt khe hơn, quan điểm “ăn no mặc ấm” nhường chỗ cho quan điểm “ ăn ngon mặc đẹp” Vì vậy, trình nghiêm cứu thị trường đòi hỏi nhành nghiêm cứu để tồn phát triển thị trường thương hiệu phải khách hàng chấp nhận Muốn khách hàng chấp nhận sản phẩm phải thỏa nhiều nhu cầu, mong muốn khách hàng Hoạt động sản xuất vest nhận thấy tiềm tăng trưởng dòng sản phẩm Hiền Thanh tiếp tục đầu tư mở rộng lực sản xuất với số kết đạt khả quan Sau thời gian tìm hiểu hoạt động sản xuất thời trang thương hiệu Hiền Thanh Em chọn đề tài: “Chiến lượng marketing cho dòng sản phẩm vest” với mong muốn nâng cao kiến thức thực tế chiến lượng marketing doanh nghiệp may mặc, đồng thời đưa chiến lượng marketing giúp thương hiệu hoàn thiện dòng sản phẩm SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 Khoa Thiết Kế Thời Trang GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang I Giới thiệu sản phẩm lí chọn sản phẩm Lí chọn sản phẩm Cuộc sống ngày đại hoa nhu cầu thời trang người không dừng lại mức độ bảo vệ thể mà đòi hỏi tính lịch sự, trang trọng tinh tế trang phục nghành may công nghiệp có nhiều sản phẩm đa dạng phong phú, có trang phục vest Ngày nay, vest nam ưa chuộng không người có chức, có tiền mà nhiều lứa tuổi lựa chọn Vì để đáp ứng nhu cầu người mặc em chọn đề tài “ chiến lược marketing cho dòng sản phẩm veston ” Giới thiệu sản phẩm 2.1 Một vài nét lịch sử thời trang vest Vest đời vào năm 1660 thời Vua Charles Đệ Nhị - Vương Quốc Anh cách mạng phong cách ăn mặc cho nam giới Đến nay, vest đạt tiếng đến mức người đàn ông phải sở hữu, làm trở thành “ bạn đồng hành” thân thiết với cánh mày râu ngày nay? Chúng ta quay ngược lại 400 năm trở lại để tìm hiểu biến hóa vest phong cách quý ông tạo dựng kỉ Năm 1660, kiểu trang phục comple trang trọng nam giới ban đầu xuất với đường kẻ bên với màu sắc sáng, kiểu trang trí theo phong cách hòng gia tỷ mỷ chi tiết ( comple, tóc giả, ống túm gối) Comple Phương Tây kỉ 17 SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Năm 1666, mẫu áo Gile cắt thẳng canh, vừa vặn xuất Nó tạo phát triển theo hướng cá nhân bới nhà vua Charles II, không người mặc loại áo Gile Năm 1670, kiểu váy áo túm ống thay phong cách nhỏ gọn hơn, cắt ngắn tới gối Đó thời điểm mà kiểu trang phục comple chi tiết giới thiệu cách thức lần đến tận Màu sắc năm 1670 điều chỉnh mà màu nâu trở nên phổ biến đến mức vào ngôn ngữ mô tả đơn điệu gam màu tối Thời Brummell xem bước nhay vỏi thời trang vest Tầm ảnh hưởng Brummell mang lại kỉ nguyên cho phong cách nam giới với đon giản lịch vest cà vạt, nữa, ông mang lại tư tưởng hoàn toàn quý ông nên chải chuốt ý chăm sóc đến phong cách thân Năm 1795, Beau Brummell ghi nhận với sựu giới thiệu thiết lập thời trang nam giới đại, với việc thắt thêm cà vạt trang phục SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang George Washington Tuxedo kinh điển Trong đầu thập niên 1800, Brummell định nghĩa thích ngi với phong cách này, sau phổ biến nó, dẫn đến việc đàn ông Châu Âu mặc trang phục cắt vừa vặn may đo, trang trí với khăn quàng có thắt nút cẩn thận SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Những đóng góp ông trở thành chuẩn mục cho phong cách ăn mặc đẹp nam giới ngày Ngay ưu tiên ông với màu xanh da trời tồn mở rộng tới mức mà ngày kiểu comple trở thành đồng phục cho hàng triệu người kỉ 20 Tiếp nối với khởi đầu triều đại Victoria, áo choàng mà ban đầu không màu đen nhanh chóng phổ biến trở thành phong cách kinh điển Từ kỉ XIX, áo choàng mặc ban ngày trở thành vật bất ly thân đàn ông Kiểu Frock coat tiêu chuẩn sản phẩm may mặc theo tình giao tiếp thương mại áo choàng có vạt đuôi mặc vào buổi chiều tối Frock Coat Song song với điều này, kiểu Dinner jacket thiết kế mặc kiện trang trọng vào buổi tối SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Dinner Jacket Sự bắt đầu thời đại Edward vào đầu năm 1900 đến thay đổi mạnh mẽ hình thức mặc Frock coat áo khoác cho buổi sáng thức chấp nhận với doanh nhân, sau trở thành tiêu chuẩn ăn mặc chung, thị trấn Bước nhảy vọt thứ hai đánh dấu thời điểm , vest đại thức xuất thay kiểu cách xưa cũ Bộ vest lịch lãm nam giới năm 1920 thực tạo dựng lên “ tiêu chuẩn vàng” kinh điển cho phong cách thời trang nam SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Hình ảnh người đàn ông lịch với suit lớp Trong thập năm 1920, nam giới bắt đầu mặc quần ống suôn với áo vest họ Những quần thông thường đo 23 inch quanh vào ống Những người nam giới trẻ thường mặc quần to hơn, quần gọi “ Túi Oxford” Trước thập niên trước 1935 (và gặp lại thập niê 1970), nam giới ưu thích loại áo bó sát áo gile, nhiên năm 1935, sựu thay đổi phong cách hoàn toàn xuất Những áo rộng giới thiệu, quần tây bắt đầu làm thon vòng ống SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hòa Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang áo vest bắt đầu làm thon phần cánh tay Những xu hướng lúc đầu nam giới chấp nhận Đầu tiên áo gile tiếp thiết kế theo phong cách truyền thống thoải mái phù hợp Đến năm 1940, áo gile bắt đầu thiết kế rộng hơn, điều khiến cho trở nên thoải mái mặc Chiến tranh giới thứ thay đổi tất cả, vest may đo dần thay quần áo may đo sẵn, chí vest Kinh tế suy thoái khiến cho nam giới may đo cẩn thận trang phục đắt tiền Từ năm 1940 đến 1950, dịp quan trọng người nam giới diện vest Đến năm 1951, trào lưu Teddy Boy vượt qua đại dương theo thuyền buôn Anh, cập cảng Mỹ bùng nổ thành xu hướng thời trang thực với trợ giúp thần tượng Rock & Roll Elvis Presley, Bill Hally, Jerry Lee Lewis hay điện ảnh Jarnes Dean Marlon Brando quay trở lại Anh Marlon Brando SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 10 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Thiết kế đẹp với màu sắc nhã nhạn sang trọng Giá trị sản phẩm vừa phải, hợp với người tiêu dùng Tiên phong việc chiếm lĩnh thị trường phía Bắc, bên cạnh hệ thống kênh phân phối khu vực mạnh Chăm sóc khách hàng: vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu thời gian sớm nhất, giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn toán tiền nhanh cho công ty Ngoài ra, công ty tạo điều kiện cho khách hàng trả lại, đổi lại sản phẩm công ty bị lỗi Đối với khách hàng, người tiêu dùng cuối công ty có dịch vụ tư vấn cho khách hàng vê kiểu dáng màu sắc, phù hợp với vóc dáng điều kiện sử dụng, hướng dẫn tận tình cách sử dụng bảo quản sản phẩm cho sử dụng tối đa 2.2 2.Điểm yếu Ít ý đến thị trường nội địa, tập trung đẩy mạnh phục vụ thị trường nước Hệ thống phân phối chưa rộng khắp nên chưa đáp ứng hết nhu cầu khách hàng toàn quốc 2.3 Công ty Nhà Bè  Logo  Nhãn hiệu  Mattana  Novelty SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 30 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang  Sản phẩm Novelty Mattana 2.3.1 Điểm mạnh Nhà Bè người tiêu dùng biết đến uy tín mặt chất lượng sản phẩm “doanh nghiệp xuất sắc toàn diện Châu Á Thái Bình Dương năm 2008” Kiểu dáng đẹp, trang nhã, lịch, lại nam tính thiết kế riêng biệt với vóc dáng người Việt Nam SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 31 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Hệ thống kênh phân phối rộng, 200 cửa hàng, đại lý phủ khắp tỉnh thành nước, đặc biệt Miền Nam Đa dạng mặt sản phẩm tung thị trường với nhãn hiệu mang phong cách khác nhiều mẫu mã để người tiêu dùng chó thể lựa chọn 2.3.2 Điểm yếu Hệ thống phân phối tương đối rộng chưa dày đặc, chưa đủ mạnh khu vực phía Bắc Trung Hầu hết sản phẩm sản xuất để phục vụ cho việc xuất Sản phẩm chủ đạo Nhà Bè người tiêu dùng biết đến chủ yếu Vest Và công ty trọng vào việc sản xuất vest nhiều 2.4 Nguyễn Long  Logo  Sản phẩm SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 32 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 Khoa Thiết Kế Thời Trang 33 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 Khoa Thiết Kế Thời Trang 34 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 Khoa Thiết Kế Thời Trang 35 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang 2.4.1 Điểm mạnh Sản phẩm sản xuất để riêng mình, phát triển nội tiêu chuẩn cao thêm nghiêm ngặt hơn, tiêu chuẩn tổng quát sử dụng bới hết ngành công nghiệp bao gồm vải chất lượng, chi tiết xây dựng, phong cách định cỡ đăng liên tục xem xét cải thiện Nguyễn Long tập trung thiết kế trang phục dành cho nam với nhiều mẫu mã đa dạng, có đầu tư kỹ lưỡng chi tiết nhỏ am hiểu nhu cầu đặc biệt nhóm khách hàng này, làm nên sắc thái riêng biệt cho người mặc: phong cách lịch lãm, cá tính, phóng thoáng, lĩnh, chững trặc, Giá phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác Hệ thống phân phối tập trung thành phố Hồ Chí Minh 2.4.2 Điểm yếu Hệ thống kênh phân phối chưa rộng, thị trường nhỏ V Lựa chọn phân khúc thị trường khách hàng mục tiêu Lựa chọn thị trường mục tiêu Có nhiều phương án để phân đoạn thị trường, việc phân đoạn để thuận lợi việc đánh giá thị trường xác định phân khúc có thể; mà điều chỉnh chủ yếu lựa chọn thị trường mục tiêu sở để thiết lập sách marketing triển khai hoạt động marketing hiệu Phân đoạn thị trường tiêu thức địa lý phân chia thành vùng thị trường: thị trường tỉnh tỉnh phía BắcNgoài ra, công ty tiến hành phân đoạn theo tiêu thức nhân học mục đích sửu dụng Tiếp tục khai thác đoạn thị trường vest nam với giá thành trung bình, độ tuổi 18 – 35 tuổi Đồng thời mở rộng thị trường đến tỉnh phía nam, sản phẩm phân phối qua hệ thống cửa hàng công ty, đại lý, siêu thị trung tâm thời trang Hà Nội, Hải Phòng, Đã Nẵng, Quy Nhơn Mở rộng thị trường vest nam công sở cao cấp, vest lễ phục cao cấp tập trung độ tuổi 35 tuổi trở lên Mức độ cạnh tranh phân khúc mức trung bình, chủ yếu cửa hàng may đo thời trang công ty may thời trang, khách hàng có mức thu SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 36 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang nhập trung bình khá muốn có vest cao cấp dễ mua với định vị phù hợp tính cách rõ ràng 2.Khách hàng sản phẩm hướng tới - Người tiêu dùng có thu nhập mức cao khá, độ tuổi từ 18 – 30 tuổi Đây phân khúc với đặc điểm quan tâm nhiều đến ý tưởng thời trang cao cấp Những yếu tố thời trang bao gồm mẫu mã thiết kế,tính độc đáo kiếu dáng Các sản phẩm vest cho thị trường đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã màu sắc phong phú, thời trang hợp với yêu cầu mẻ, đổi - Người tiêu dùng có thu nhập mức cao khá,độ tuổi từ 31 đến 45 tuổi Đa số người tiêu dùng phân khúc ổn định thành đạt công việc sống gia đình Các sản phẩm vest cho thị trường chất lượng đồng thời phải kèm với ăn mặc gọn gàng, chỉnh chu, giúp thể thành đạt, chuyên nghiệp thoái mái, thư giãn, giúp giảm nhẹ áp lục công việc sống - Người tiêu dùng có thu nhập mức cao khá, từ độ tuổi 46 tuổi trở lên Phân khúc có đặc điểm tương tự phân khúc tầm từ 31 – 45 tuổi, nam giới độ tuổi trung niên có nhu cầu vest kiểu dáng đơn giản thấm hút tốt, chất liệu vải bền, tốt - Người tiêu dùng có thu nhập mức trung bình độ tuổi 18 – 30 tuổi Đoạn thị trường nhu cầu mặc vest thường ngày không thường xuyên, có nhu cầu mặc vest dịp đặc biệt lễ, hội, tết Vì vậy, mua họ thường lụa chọn hợp với lứa tuổi hợp thời trang không cần thời thượng, đắt giá thể thân - Người tiêu dùng có thu nhập mức trung bình, từ độ 31 – 45 tuổi Đa số người tiêu dụng đoạn thị trường có yêu cầu giá mặt hàng rõ rệt, sựu cân nhắc chi tiêu hữu, có tâm lý trông chờ đợt khuyến để mua hàng Vest phân đoạn cần có giá hợp lý, chất lượng trung bình bền, - Người tiêu dùng có thu nhập mức trung bình , từ 46 tuổi trở lên Phân khúc có đặc điểm tương tự phân khúc tầm từ 31 – 45 tuổi Bên cạnh đó, độ tuổi trung niên phân khúc thường mặc vest dịp đặc biệt chủ yếu SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 37 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Bảng đánh giá phân đoạn thị trường Tiêu chí Trọng số NTD có mức NTD có mức TN cao TN cao (18-30t) (31-45t) Điểm Quy đổi Điểm Quy đổi NTD có mức TN cao (46t trở lên) Điểm Quy đổi TND có mức NTD có mức TN trung TN trung bình (18-30t) bình (31-45t) Điểm Quy đổi Điểm Quy đổi NTD có mức TN trung bình (46t trở lên) Điểm Quy đổi Quy mô tốc độ 0,3 1,8 2,1 2,4 2,1 2,4 1,8 0,2 1,8 1,6 1,4 1,8 1,4 1,4 0,3 1,8 2,1 2,4 1,5 1,8 1,5 0,2 1,4 1,6 1,8 1,2 1,4 1,2 thị trường Mức độ cạnh tranh Sự phù hợp mục tiêu marketing nguồn lực Khả sinh lời Tổng điểm quy 6,8 7,4 8,0 6,6 7,0 5,9 đổi VI Chiến lược định vị sản phẩm Định vị thiết kế sản phẩm hình ảnh thương hiệu để chiếm chỗ đặc biệt tâm trí khách hàng mục tiêu Các thiết kế có quy chuẩn cho dân văn phòng kiện đặc biệt với phong cách lịch tinh tế có thiết kế khác biệt phá cách tạo nên cá tính, sành điệu độc đáo dành cho giời trẻ Nhưng dừng lại mức độ thử nghiệm thị trường, chưa có hoạt động định vi sản phẩm rõ ràng thị trường, chưa có hoạt động định vị sản phẩm rõ ràng đối vơi thị trường mục tiêu, cụ thể đặc tính, lợi ích sản phẩm thương hiệu Định vị theo đối thủ cạnh tranh: với chất lượng, đặc tính giá kèm với dịch vụ giao hàng, chỉnh sửa, bảo hành khác nhau, công ty cần tiến hành định vị theo hai đối thủ cạnh tranh thị trường vest Nhà Bè May 10 SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 38 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Bảng định vị sản phẩm veston Hiền Thanh thị trường Tên sản Chất lượng, phẩm đặc tính Giá Dịch vụ Cao Cao Trung bình Trung bình Đối thủ Thị trường cạnh tranh mục tiêu May 10, Nhà Nam từ 35 Bè tuổi trở lên Chất lượng cao, vải Veston không nhàu, độ bền màu sắc chuẩn Chất lượng Veston đặc tính tương đối May 10, nhà Từ 18 đến 34 Bè tuổi Xác định yếu tố tạo giá trị nằm thân sản phẩm, chất lượng vải chất lượng đường may đẹp, giá mang tính ổn định kinh tế, kiểu dáng đa dạng , cạnh tranh dịch vụ cung ứng, tư vấn thời trang Ngoài ra, thương hiệu điều khách hàng tiêu dùng nhắc mua sản phẩm Định vị đặc tính sản phẩm Định vị sản phẩm phản ánh lợi ích mong muốn khách hàng VII Marketing hỗn hợp 1.Chiến lược sản phẩm 1.1 Chiến lược chủng loại - Nhóm sản phẩm vest công sở: sản phẩm thiết kế sản xuất theo mô thức dân phòng, vừa thoải mái lúc làm việc lịch giao tiếp với khách hàng đáp ứng nhu cầu khác nhau: • Đáp ứng nhu cầu may mặc • Nhu cầu mặc hàng ngày - Nhóm sản phẩm vest chuyên biệt dành cho dự tiệc, hội, tiếp khách sử dụng cho mục đích khác nhau, sản phẩm thiết kế mang phong cách lịch lãm, cá tính thể sựu khác biệt, gồm: kiểu áo vest tuxedo, vest blazer Hiền Thanh sản xuất cho nhu cầu SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 39 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Các sản phẩm sản xuất nhiều kích cỡ khác nhau, từ size M đến XXL theo phôn chuẩn người Việt, có màu sắc màu xanh navy, đen ghi sáng, xám xanh, chì, đen tuyền 1.2.Chiến lược chất lượng Các thiết kế chủ yếu từ Châu Âu, Mỹ Nhật Bản với nguyên liệu chủ yếu ngoại nhập, chất lượng tốt tạo quy chuẩn theo khuôn mẫu định vóc dáng độ tuổi, chất liệu vải không dễ nhàu xước, sản xuất với quy mô theo tiêu chuẩn nên giá thành phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình trở nên 1.3 Chiến lược sản phẩm Với khách hàng mục tiêu giới trẻ, Hiền Thanh có sách bổ sung loại sản phẩm veston blazer có, thêm kích cỡ, thêm màu sắc Chiến lược giá 2.1 Nguyên tắc lập giá Hiền Thanh định giá theo nguyên tắc cộng mức lợi nhuận mong muốn vào giá thành sở tính toán tác động thị trường 2.2 Nguyên tắc điều chỉnh giá chiết khấu - Đối với đại lý : Áp dụng mức chiết khấu 10% – 20% tổng doanh thu, toán 25% nhận hàng số lại toán vào cuối tháng sau - Đối với khách hàng cá nhân có đặt mua số lượng • Từ 10 - 20 bộ: giảm 5% với khách hàng trả ngay, 3% với khác hàng trả thời hạn 15 ngày • Từ 20 -50 bộ: giảm 10% với khách hàng trả ngay, 5% với khách hàng trả thời hạn 15 ngày • Từ 50 trở lên: giảm 15% với khách hàng trả ngay, 7% với khách hàng trả thời hạn 15 ngày Chiến lược phân phối 3.1 Tổ chức kênh phân phối - Kênh phân phối trực tiếp SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 40 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang • Thực qua hệ thống showroom Hà Nội: cửa hàng bày bán áo vest phục vụ cho đối tượng khách hàng dân văn phòng từ 30 – 60 tuổi • Qua đội ngũ kinh doanh chuyên khai thác đơn hàng tổ chức dặt hàng may vest đồng phục, vest theo yêu cầu với số lượng chất lượng đảm bảo - Kênh phân phối gián tiếp: bán sản phẩm cho trung gian phân phối thương hiệu khác thương hiệu Hiền Thanh 3.2 Quản trị kênh phân phối Với mức bán hàng thâm nhập thi trường, Hiền Thanh xây dựng hệ thống phân phối cấp I cấp II số lượng ít, chưa bao phủ thị trường mong muốn, chưa sử dụng hết hệ thống showroom bán hàng trực tiếp nhằm mục tiêu thâm nhập thị trường Đội ngũ bán hàng trực tiếp có kiến thức kinh nghiệm nhiều hạn chế Khảo sát trực tiếp cửa hàng nhận thấy có phân biệt rõ ràng thuyết phục chất lượng vật lí, đặc tính lợi ích liên quan thể qua chất liệu vải, thành phần poly điểm khác biệt rõ ràng nhóm sản phẩm vest cao cấp vest cho phân khúc tầm trung có mức giá bán khác Chiến lược truyền thông Mục tiêu: xây dựng thương hiệu Hiền Thanh hình ảnh thương hiệu tâm trí khách hàng để phân biệt Tiếp tục tham giá vào hội chợ Hà Nội tỉnh thành phố lớn nước, đặc biệt tham gia vào hội chợ thời trang chuyên nghiệp lớn nước nhằm giới thiệu sản phẩm vest đến khách hàng mục tiêu tiềm - Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội nhân vật hỗ trợ, - Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội tận dụng kết nối cảm xúc người tiêu dùng với thương hiệu - Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tổ chức thi nhằm nuôi dưỡng lòng trung thành với thương hiệu thưởng cho người ủng hộ - Sử dụng chiến lược trực tiếp cộng đồng blogger để giúp giới thiệu sản phẩm - Sử dụng hashtag để tạo ra, thúc đẩy, theo dõi trò chuyện phương tiện truyền thông xã hội SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 41 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang - Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội người tiêu dùng chung tay tạo sản phẩm - Để tối đa hóa hiệu chiến dịch truyền thông xã hội, luôn trước với “điều lớn lao tiếp theo” VIII Tổ chức thực Nghiên cứu thị trường Với mã hàng DJ-002 Hiền Thanh lựa chọn thị trường nước, thị trường mục tiêu chủ yếu Hà Nội Hà Nội trung tâm thủ đô đất nước nơi tập trung đại công nghiệp, dịch vụ nơi đầu não trị vững Đối tượng mà nghiên cứu nam giới Tuổi từ 18 trở lên, tầng lớp động trẻ trung có thu nhập kinh tế nên tinh tế nhạy bén lĩnh vực thời trang môi trường nơi làm việc, giao lưu, lễ hội Phương thức sản xuất  Phương thức may đo cửa hàng tư nhân với phương thức nay, người tiêu dùng người chủ động lựa chọn kiểu dáng, loại vải không chủ động mặt thời gian có tay trang phục muốn, không nhìn thấy thử trước sản phẩm Chính sách marketing trường hợp này, dừng lại bán hàng trực tiếp quảng cáo pano trời quảng cáo truyền miệng chủ yếu  Phương thức may công nghiệp: người tiêu dùng mua hoàn toàn biết trước sản phẩm làm có phù hợp với thân hay không, định mua sản phẩm veston trường hợp mang tính kịp thời không muốn chờ đợi việc đặt may, sản phẩm mang tính khác lạ với ý tưởng họ mà họ tìm hiệu đẻ mua Doanh nghiệp làm marketing xuất phát từ yêu cầu, phương thức để hoạch định chiến lược Quảng cáo Một kênh quảng cáo công ty chọn thông qua mạng internet, website, catalogue để vừa quảng bá thương hiệu veston cho nam Phân phối Kênh phân phối truyền thông showroom kênh phân phối đại siêu thị trung tâm thương mại Gia tăng độ phủ hàng hóa số lượng điểm bán tỷ trọng SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 42 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang trưng bày so với đối thủ cạnh tranh, điểm bán chủ yếu mở rộng hệ thống cửa hàng thương hiệu sở hữu cửa hàng hợp tác, hệ thống siêu thị IX Nguồn lực ước tính chi phí Nguồn lực May veston đòi hỏi lực lượng lao động đáp ứng kỹ thuật cao, đặc biệt veston cao cấp khó đạt chuyên nghiệp Để đạt tiêu Hiền Thanh sử dụng công nghệ LEAN, để cắt áo vest khoảng 20 phút Công nhân may Hiền Thanh thực trình độ may lần, không sửa lỗi trung bình 25 giờ/1 áo Vì vậy, việc tuyển dụng đào tạo Hiền Thanh đặc biệt quan tâm Ước tính chi phí Mã hàng : DJ-002 Số lượng: 1sp Chủng loại: Veston nam Cỡ: M TT 10 11 12 Cộng Tên nguyên Đơn Định phụ liệu vị mức Vải Vải lót Dựng Nỉ Chỉ Cúc to Cúc nhỏ Nhãn cỡ Nhãn sử dụng Ken vai Canh tóc Túi M M M M M Cái Cái Cái Cái Cái Cái Cái 1.49 1.4 0.81 0.3 500 10 1 2 Đơn giá Thành tiền (nghìn (nghìn đồng) 120 15 25 13 0.4 1,5 đồng) 178,8 21 20,25 3,9 20 10 1,5 6 281,45 KẾT LUẬN Ngành dệt may mạnh kinh tế Việt Nam, ngành mũi nhọn phát triển kinh tế, doanh nghiệp dệt may phủ quan tâm Trong thời gian gần đây, vest mặt hàng đem lại giá trị gia tăng cao cho ngành xuất đáp ứng thị trường nước SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 43 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Thiết Kế Thời Trang Thương hiệu Hiền Thanh doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may, có sản phẩm dệt may đa dạng, sản xuất vest Hiền Thanh quan tâm đầu tư mở rộng Trên sở lý thuyết hoạch định chiến lược marketing, kết hợp với đánh giá thực trang, tiềm thương hiệu, đề tài đưa nhận xét đánh giá xu hướng phát triển dòng sản phẩm vest, phân đoạn đánh giá thị trường Để tìm thị trường mục tiêu thích hợp với nguồn lực, khả cạnh tranh mức lợi nhuận mong muốn thương hiệu SV: Bùi Bích Phương_TKTT-K7 44 Nguyễn Thị Kim Hòa GVHD: ... tìm hiểu hoạt động sản xuất thời trang thương hiệu Hiền Thanh Em chọn đề tài: Chiến lượng marketing cho dòng sản phẩm vest với mong muốn nâng cao kiến thức thực tế chiến lượng marketing doanh... lược marketing cho dòng sản phẩm veston ” Giới thiệu sản phẩm 2.1 Một vài nét lịch sử thời trang vest Vest đời vào năm 1660 thời Vua Charles Đệ Nhị - Vương Quốc Anh cách mạng phong cách ăn mặc cho. .. khách hàng chấp nhận sản phẩm phải thỏa nhiều nhu cầu, mong muốn khách hàng Hoạt động sản xuất vest nhận thấy tiềm tăng trưởng dòng sản phẩm Hiền Thanh tiếp tục đầu tư mở rộng lực sản xuất với số