Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xi măng la hiên

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN ANH TUẤN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG LA HIÊN LUẬN VĂN THẠC SĨ THEO ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH THÁI NGUYÊN - 2016 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN ANH TUẤN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG LA HIÊN Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ THEO ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Đỗ Thị Bắc THÁI NGUYÊN - 2016 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên” trung thực, kết nghiên cứu riêng Tôi xin cam đoan rằng, giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn Các số liệu nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tôi xin chịu trách nhiệm lời cam đoan mình! Thái Nguyên, tháng 11 năm 2016 Tác giả luận văn Nguyễn Anh Tuấn ii LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên” nhận hướng dẫn, giúp đỡ, động viên nhiều cá nhân tập thể Tôi xin bày tỏ cảm ơn sâu sắc tới tất cá nhân tập thể tạo điều kiện giúp đỡ trình học tập hoàn thành đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu Nhà trường, phòng, ban, khoa, phòng Đào tạo - Bộ phận sau đại học, thầy, cô giáo trường Đại học Kinh tế Quản trị Kinh doanh - Đại học Thái Nguyên tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho trình học tập thực đề tài Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Đỗ Thị Bắc - Giáo viên trực tiếp hướng dẫn tận tình giúp đỡ đóng góp nhiều ý kiến quý báu để tác giả hoàn thành luận văn Tôi xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám đốc, phòng, ban, cán nhân viên Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên tạo điều kiện cung cấp số liệu, đóng góp ý kiến giúp đỡ tác giả hoàn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, tháng 11 năm 2016 Tác giả luận văn Nguyễn Anh Tuấn iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ viii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn luận văn Bố cục luận văn Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.3 Nội dung nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 12 1.2 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh số nước giới Việt Nam 21 1.2.1 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh số nước giới 21 1.2.2 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh công ty xi măng Việt Nam 23 1.2.3 Bài học kinh nghiệm rút nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 25 Chương 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 26 2.1 Câu hỏi nghiên cứu 26 2.2 Các phương pháp nghiên cứu 26 iv 2.2.1 Chọn địa điểm nghiên cứu 26 2.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 26 2.2.3 Phương pháp tổng hợp xử lý thông tin 28 2.3 Các tiêu nghiên cứu 28 2.3.1 Khả trì mở rộng thị phần doanh nghiệp 28 2.3.2 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 28 2.3.3 Năng lực trì nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 29 2.3.4 Năng suất yếu tố sản xuất 31 2.3.5 Khả thích ứng đổi doanh nghiệp 33 2.3.6 Khả thu hút nguồn lực 33 2.3.7 Khả liên kết hợp tác 33 Chương 3: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG LA HIÊN 34 3.1 Đặc điểm, địa bàn nghiên cứu 34 3.1.1 Điều kiện tự nhiên tỉnh Thái Nguyên 34 3.1.2 Điều kiện kinh tế - xã hội tỉnh Thái Nguyên 37 3.1.3 Đánh giá thuận lợi khó khăn tỉnh Thái Nguyên 41 3.2 Cơ cấu tổ chức quản lý thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 42 3.2.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 42 3.2.2 Tổ chức máy quản lý lao động Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 44 3.2.3 Tổ quản lý Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 48 3.2.4 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 52 3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 69 3.3.1 Các yếu tố bên Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 69 3.3.2 Các yếu tố bên Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 72 3.4 Đánh giá chung tình hình lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 75 3.4.1 Những mặt đạt 75 v 3.4.2 Những mặt hạn chế 76 3.4.3 Nguyên nhân 76 Chương 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG LA HIÊN 78 4.1 Quan điểm, định hướng, mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 78 4.1.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 78 4.1.2 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 78 4.1.3 Mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 79 4.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 80 4.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 80 4.2.2 Đổi công nghệ, máy móc thiết bị Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 81 4.2.3 Giải pháp tài Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 82 4.2.4 Giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 83 4.2.5 Giải pháp Marketing - mix Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 85 4.2.6 Nhóm giải pháp khác 88 4.3 Kiến nghị 89 4.3.1 Đối với quan nhà nước 89 4.3.2 Đối với Tập đoàn Công nghiệp Than khoáng sản Việt Nam - TKV 90 4.3.3 Kiến nghị Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 91 KẾT LUẬN 93 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 PHỤ LỤC 96 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT AFTA : Khu vực mậu dịch tự châu Á DN : Doanh nghiệp GDP : Tổng sản phẩm quốc nội HĐQT : Hội đồng quản trị KD : Kinh doanh LTCT : Lợi cạnh tranh TCNV : Tiêu chuẩn Việt Nam TPP : Hiệp định kinh tế Á Âu VCĐ : Vốn cố định VLĐ : Vốn lưu động WTO : Tổ chức thương mại giới vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Số mẫu điều tra nghiên cứu 27 Bảng: 3.1 Tình hình SXKD Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013 - 2015 52 Bảng 3.2 Các tiêu tài Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên giai đoạn 2013 - 2015 52 Bảng 3.3 Cơ cấu sản phẩm sản lượng tiêu thụ Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013-2015 56 Bảng 3.4 Quy mô cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013 - 2015 57 Bảng 3.5 Tình hình thị phần tỉnh Thái Nguyên Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013 - 2015 58 Bảng 3.6 Chất lượng sản phẩm Xi măng PCB30, PCB40 Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 59 Bảng 3.7 Chất lượng sản phẩm Clinker Cpc40, Cpc50, Cpc60 Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 60 Bảng 3.8 Giá bán sản phẩm Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên qua năm 2013 - 2015 62 Bảng 3.9 Tình hình lao động Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013 - 2015 65 Bảng 3.10 Mức độ quan trọng yếu tố môi trường nội sau lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 67 Bảng 3.11 Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố môi trường bên sau lực cạnh tranh Công ty Cồ phần Xi măng La Hiên 68 Bảng 3.12 Đánh giá mức độ ảnh hưởng yếu tố sau tới lợi cạnh tranh công ty sản xuất xi măng nước 68 Bảng 3.13 So sánh giá bán chi phí sản xuất bình quân số Công ty xi măng năm 2015 73 Bảng 4.1 Dự kiến cung - cầu thị trường xi măng nước đến năm 2020 84 Bảng 4.2 Dự kiến SXKD Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên giai đoạn 2016 - 2020 85 viii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1.1 Các nhóm yếu tố tạo lợi cạnh tranh Sơ đồ 1.2 Mô hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter 19 Sơ đồ 3.1 Bộ máy tổ chức Công ty Cô phần Xi măng La Hiên 45 Sơ đồ 3.2 Dây chuyền công nghệ sản xuất xi măng 47 Sơ đồ 3.3 Sơ đồ kênh phân phối Công ty 63 Biểu đồ 3.1 Hệ số khả sinh lời Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên giai đoạn 2013 - 2015 53 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu sản phẩm sản lượng tiêu thụ Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013-2015 57 Biểu đồ 3.3 Tình hình lao động phân theo trình độ Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013 - 2015 66 Biểu đồ 3.4 Tình hình lao động phân theo cấu tổ chức Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013 - 2015 66 Biểu đồ 3.5 So sánh giá bán chi phí sản xuất bình quân số Công ty Xi măng năm 2015 73 Biểu đồ 4.1 Cung - cầu thị trường xi măng nước năm 2020 84 84 Bảng 4.1 Dự kiến cung - cầu thị trường xi măng nước đến năm 2020 Đơn vị tính: triệu Năm Nhu cầu tiêu thụ Năng lực sản xuất Dư thừa 2016 55 70 15 Nhu cầu tiêu thụ 2017 60 72 12 2018 65 85 20 Năng lực sản xuất 2019 70 90 20 2020 75 100 25 Dư thừa Biểu đồ 4.1 Cung - cầu thị trường xi măng nước năm 2020 Thị trường xi măng địa bàn tỉnh Thái Nguyên dự báo năm tăng trưởng Dự án Sam sung Thái Nguyên hoàn thiện nhu cầu mở rộng dự án sản lượng xi măng lớn, đặc biệt với siêu dự án Du lịch Hồ Núi Cốc cho làm thay đổi diện mạo tạo cú hích lớn phát triển kinh tế tỉnh nơi tiêu thụ xi măng lớn năm tới Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên đơn vị trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam (TKV); Tập đoàn TKV phát triển theo phương châm bền vững: “Từ tài nguyên khoáng sản nguồn nhân lực lên giàu mạnh; thân thiện với môi trường, thích ứng với biến đổi khí hậu; hài hoà với địa phương cộng đồng; chia sẻ với đối tác bạn hàng; đồng lòng công ty thành viên người lao động” với mục tiêu “Vì tập đoàn công ty Than - Khoáng sản Việt Nam Giàu mạnh - Thân thiện - Hài hoà” Đối với Công ty coi trọng lợi ích nhà đầu tư, đảm bảo cho người lao động có môi trường làm việc thân thiện, có thu nhập đời sống cao văn hóa tinh thần Công ty xác định sứ mệnh luôn phải tự nâng cao nguồn lực, phải thay đổi nội Công ty để đưa Công ty phát triển ngày bền vững 85 Bảng 4.2 Dự kiến SXKD Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên giai đoạn 2016 - 2020 Chỉ tiêu ĐVT 2016 2017 2018 2019 2020 Sản lượng SX Tấn 650.000 660.000 680.000 690.000 700.000 Sản lượng tiêu thụ Tấn 650.000 660.000 680.000 690.000 700.000 Doanh thu Tr.đ 577.555 588.545 605.818 616.636 628.212 Lợi nhuận trước thuế Tr.đ 27.000 30.000 32.000 33.000 35.000 Bình quân lao động người 714 707 690 680 660 Tiền lương bình quân đ/ng/ tháng 6.900.000 7.200.000 7.500.000 7.700.000 8.000.000 4.2.5 Giải pháp Marketing - mix Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên a Sản phẩm - Phải quan tâm bán gì? Sản phẩm đưa thị trường phải đảm bảo chất lượng đáp ứng yêu cầu khắt khe, đa dạng thị trường: Độ đông kết nhanh hợp lý, độ mịn xi măng tối đa; độ chịu lực bê tông đạt mức cao nhất.v.v - Nhãn mác, bao bì cần phải quan tâm Vỏ bao xi măng cần phải bền để tránh bị vỡ vận chuyển bảo quản Vỏ phải có chất dứa để ngăn không khí nước mưa tiếp xúc với xi măng gây hỏng sản phẩm Bao bì phải sẽ, màu sắc phải ưa nhìn Biểu tượng, lôgô, mã số sản phẩm, hướng dẫn sử dụng phải rõ ràng, dễ đọc dễ nhìn - Thị trường mục tiêu Xi măng La Hiên Tỉnh Thái Nguyên tính ưu việt sản phẩm phải phục vụ tốt nhu cầu người sử dụng địa bàn tỉnh; Công ty cần tập trung vào thị trường xây dựng dân dụng, nhà địa bàn, ưu Công ty nhiều năm qua cần phát huy - Công ty cần phân tích sâu vào chuỗi giá trị, tạo khác biệt cho sản phẩm Xi măng La Hiên thông qua yếu tố đầu vào có khác biệt vượt trội so sánh với nhà sản xuất khác thị trường như: nguồn đá vôi có hàm lượng canxi (CaO) cao, hàm lượng Magie (MgO) thấp; chất lượng đất sét có tỷ lệ Silic đáp ứng tốt cho sản xuất xi măng v.v 86 b Giá - Giá bán tạo doanh thu, giá bán cao doanh thu lớn ngược lại Tuy nhiên cần hoạch định sản phẩm bán vào thị trường nào, mục tiêu thị phần bao nhiêu, giá bán đối thủ cạnh trạnh hoạch định sách giá bán cho phù hợp với sản phẩm công ty - Giá bán xác định dựa yếu tố giá thành sản phẩm chi phí khác tiêu thụ sản phẩm - Giá bán thị trường mục tiêu, phải khác với thị trường mà doanh nghiệp tham gia với vai trò làm vành đai bảo vệ thị trường trung tâm - Giá bán cho thị trường xâm nhập phải khác với giá thị trường truyền thống Giá bán cho sản phẩm phải linh hoạt phù hợp vời khu vực thị trường, đồng thời bù đắp đủ chi phí có lợi nhuận cận biên sản phẩm - Chi phí sản xuất đầu sản phẩm Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên cao so với đối thủ Công ty không nên lựa chọn chiến lược giá thấp để cạnh tranh thị trường mục tiêu Công ty cần phát huy dựa đường kinh nghiệm sản xuất để từ đưa mức giá mang lại nhiều lợi nhuận c Phân phối Công ty áp dụng kênh tiêu thụ là: Kênh trực tiếp tới người tiêu dùng, thông qua trung gian cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng, qua nhà phân phối Tuy kênh thời gian qua phát huy tác dụng định, nhiên nhiều thời gian, người để phục vụ, chăm sóc Hiệu quy mô không phát huy Trong thời gian tới cần bổ sung thêm: - Mở thêm kênh phân phối thông qua nhà phân phối khu vực: Tại thị trường có khoảng cách xa Vĩnh Phúc, Đông Anh - Hà Nội, Sơn Tây - Hà Nội; Công ty nên mở nhà phân phối khu vực đây, đưa sách hợp lý cho họ để họ dễ dàng tiếp cận phát triển công tác tiêu thụ sản phẩm Vì thị trường xa Công ty tốn chi phí vận chuyển, nghiên cứu thị trường khó khăn, nguồn lực khó đáp ứng 87 - Chọn thị trường có vị trí gần Công ty, có giá bán cao, tạo nhiều lợi nhuận làm thị trường mục tiêu như: Thái nguyên, Bắc Cạn, Lạng sơn Từ dành nhiều nguồn lực cho thị trường Tại thị trường công ty tốn chi phí mang nhiều doanh thu lợi nhuận - Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên sở hữu nhiều đầu xe vận chuyển tiêu thụ Đây mạnh công ty năm vừa qua Chính công ty cần xem xét lại quy chế để tiếp tục phát huy sức mạnh đội ngũ vận tải hàng hóa trực tiếp tới chân công trình năm vừa qua Đây điểm mạnh, lợi công ty mà đối thủ có - Kết hợp, liên kết với DN xây dựng lớn có uy tín địa bàn tỉnh nhằm tận dụng, khai thác nguồn thị trường gói dự án trọng điểm khu vực, tạo chế bán hàng, kích thích DN sử dụng sản phẩm Công ty vừa tạo doanh số vừa tạo uy tín thị trường d Xúc tiến hỗn hợp Là khâu cuối có ý nghĩa làm cho người tiêu dùng định sử dụng sản phẩm, tiếp tục gắn bó, quan tâm tới sản phẩm tương lai Công ty cần tập trung giải pháp cụ thể sau: - Tăng cường công tác quảng cáo đài truyền hình địa phương, đặc biệt thị trường mà Công ty chọn làm thị trường mục tiêu - Quảng cáo tạp chí xây dựng, tạp chí phát triển, công nghiệp, du lịch; giai đoạn tỉnh Thái Nguyên triển khai siêu dự án Du lịch tâm Linh Hồ Núi Cốc Công ty cần xem xét cách đắn để xúc tiến sản phẩm vào dự án nhanh chóng - Đẩy mạnh hoạt động quan hệ công chúng, với quyền địa phương, thông qua hoạt động giao lưu văn hóa, văn nghệ, thể thao Mạnh dạn hoạt động tài trợ hoạt động tình nghĩa, văn hóa địa bàn tỉnh Ủng hộ gia đình sách, chương trình biển đào quê hương - Đa dạng linh hoạt hoạt động khuyến mại: Tham gia hội chợ thương mại hàng hóa công nghiệp địa bàn, tổ chức chương trình khuyến mại phù hợp với lĩnh vực hàng hóa kinh doanh, tổ chức đợt bán hàng giảm giá cho người mua với số lượng lớn 88 - Tăng cường công tác chăm sóc khách hàng trước, sau bán: Tổ chức thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường để từ đưa giải pháp phục vụ hợp lý, sát thực ý nghĩa 4.2.6 Nhóm giải pháp khác a Nâng cao vai trò quản trị Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên xây dựng thực tiêu kế hoạch ngắn hạn (kế hoạch cho năm tài chính), chưa xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh hoàn chỉnh mà định hướng, giải pháp mang tính chiến lược Ban lãnh đạo Công ty Do chưa thực công tác hoạch định quản trị chiến lược kinh doanh nên công tác xây dựng kế hoạch Công ty mang tính chủ quan, bị động hình thức có ý nghĩa triển khai tiến độ Việc làm ảnh hưởng lớn đến hiệu Công ty Bởi kế hoạch chiến lược áp dụng doanh nghiệp định hướng lớn cho phép doanh nghiệp thay đổi, cải thiện, củng cố vị cạnh tranh từ kỳ vọng mà doanh nghiệp muốn đạt tới mà xuất phát từ khả thực tế doanh nghiệp Nó phản ứng doanh nghiệp hoàn cảnh khách quan bên bên hoạt động doanh nghiệp Ban lãnh đạo Công ty cần xây dựng mục tiêu cụ thể, đo lường định lượng được, phù hợp tình hình thực tế Công ty Đánh giá nhân tố bên ảnh hưởng tác động đến hoạt động kinh doanh đơn vị Đồng thời đánh giá môi trường nội nhằm tìm điểm mạnh, điểm yếu góp phần nâng cao hiệu kinh doanh b Tiết giảm chi phí Trong thời kỳ đối thủ cạnh tranh đạt trình độ tương đồng thị trường để cạnh tranh tồn bắt buộc DN phải tiết giảm chi phí sản xuất kinh doanh - Công ty cần xây dựng quy chế thực tiết kiệm chống lãng phí nội Công ty; từ tuyên truyền cho toàn thể người lao động ý thức chống lãng phí sử dụng thiết bị sản xuất, sinh hoạt hàng ngày - Giao khoán trực tiếp công đoạn sản xuất tới tổ đội, phân xưởng như: giao khoán sản lượng vận chuyển, sản lượng bột liệu sống, khoán chi phí dầu mỡ, điện 89 c Định hướng cạnh tranh Công ty không nên lựa chọn chiến lược cạnh tranh định hướng vào đối thủ cạnh tranh mà xem khách hàng trung tâm hoạt động, nỗ lực cạnh tranh Phải né tránh đối thủ có tiềm lực lớn, công đối thủ có khả yếu hơn; phát huy lợi Công ty giảm thiểu điểm yếu, thân DN 4.3 Kiến nghị Cũng doanh nghiệp khác, Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên hoạt động tuân thủ theo Hiến pháp Pháp luật Việt Nam, hoạt động điều chỉnh Luật doanh nghiệp Vì vậy, để Công ty hoạt động có hiệu phụ thuộc nhiều vào chế, sách Nhà nước Trên sở phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, hạn chế, tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty, tác giả xin nêu số kiến nghị sau: 4.3.1 Đối với quan nhà nước 4.3.1.1 Hoàn thiện chế độ, sách, quy định liên quan đến doanh nghiệp Nhà nước cần nhanh chóng hoàn thiện chế độ, Luật pháp để tạo khung pháp lý ổn định cho hoạt động SXKD doanh nghiệp; Hiện nhà máy xi măng phân bố không đồng khu vực Hầu hết nhà máy tập trung nhiều Miền Bắc nơi có nguồn nguyên liệu đầu vào lớn, nhà máy lớn phía Nam lại hạn chế Do nguồn cung xi măng phía Bắc dư thừa miền Nam lại thiếu hụt Vì vậy, Nhà nước cần có sách hỗ trợ giá để vận chuyển xi măng từ miền Bắc vào miền Nam góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ, tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất xi măng 4.3.1.2 Tăng cường chi tiêu công xây dựng hạ tầng sở, giao thông nông thôn Bộ xây dựng cần phối hợp với Bộ Giao thông vận tải địa phương xây dựng chương trình sử dụng sản phẩm xi măng công trình giao thông nhằm giảm nhập nhựa đường góp phần tháo gỡ khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm ngành xi măng 90 Nghiên cứu công nghệ xây dựng giao thông, cầu cống sử dụng xi măng thay cho công nghệ rải nhựa 4.3.1.3 Hoàn thiện hệ thống thuế theo hướng phù hợp - Đối với thuế giá trị gia tăng: Cần thu hẹp khoảng cách đối tượng nộp thuế khoán đối tượng nộp thuế theo thu nhập Hạn chế áp dụng thuế khoán tiến tới áp dụng chế độ thuế phù hợp nhằm khuyến khích hộ kinh doanh thực đăng ký kinh doanh theo Luật doanh nghiệp - Đối với thuế thu nhập doanh nghiệp: Cần sửa đổi, bổ sung quy định mức thuế TNDN theo hướng mở rộng đối tượng chịu thuế, đơn giản hóa phương pháp tính thuế Sửa đổi, bổ sung quy định chi phí hợp lý làm cho việc xác định thu nhập chịu thuế doanh nghiệp - Cần có sách giảm thuế, giãn nộp thuế doanh nghiệp gặp khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt ngành xi măng giai đoạn 4.3.1.4 Hoàn thiện sách công nghệ - Ban hành pháp lệnh tiêu chuẩn kỹ thuật nhằm phát triển hệ thống tiêu chuẩn thống tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng áp dụng vào hoạt động sản xuất theo lĩnh vực cụ thể - Khuyến khích hợp đồng thuê, mua bán trả góp tạo điều kiện doanh nghiệp tiếp cận máy móc, thiết bị, dây chuyền đại 4.3.2 Đối với Tập đoàn Công nghiệp Than khoáng sản Việt Nam - TKV - Tập đoàn cần tiếp tục hoàn thiện cấu tổ chức, mô hình đơn vị theo nguyên tắc giảm bớt đầu mối, hạn chế cạnh tranh nội - Giao quyền hạn tối đa cho thành viên Tập đoàn Các công ty thành viên quyền định giá bán chế khuyến mại phù hợp với tình hình thị trường, đảm bảo hiệu kinh doanh lợi nhuận giao, tránh can thiệp sâu vào công việc nội đơn vị, giao kế hoạch tiêu thụ sát với khả đơn vị thường xuyên tổ chức kiểm tra đánh giá hoạt động thành viên Tổng công ty 91 - Xem xét sách giá bán Than cho đơn vị sản xuất nội TKV cho phù hợp; giá than nhập chất lượng giá rẻ nhiều tràn ngập thị trường; Công ty lại bị kiểm soát việc phải mua Than Tập đoàn với giá cao nhiều hàng trăm nghìn đồng/tấn, làm giảm sức cạnh tranh Công ty - Hợp tác với tổ chức tín dụng nước, tìm kiếm nguồn vốn có chi phí thấp thời gian huy động dài phục vụ cho Công ty hoạch định chiến lược đầu tư mở rộng nâng cao sức cạnh tranh Công ty giai đoạn 4.3.3 Kiến nghị Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên Thứ nhất, công tác nhân sự: Tiếp tục cấu, xếp lại, tinh giảm số lượng nhân sự, tăng thêm chất lượng đảm bảo đem lại hiệu hoạt động cá nhân, phận Công ty Tăng cường bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán quản lý, trọng công tác đào tạo nâng cao trình độ thợ vận hành để tránh việc vận hành không quy trình gây hư hỏng máy móc thiết bị chi phí khắc phục cố Thứ hai, công tác kế hoạch SXKD, đầu tư máy móc thiết bị, sở hạ tầng: Công ty cần xây dựng kế hoạch, chiến lược phát triển SXKD trung dài hạn Thường xuyên tổ chức đánh giá hoạt động SXKD so với kế hoạch đề Đảm bảo dự án đầu tư đưa vào khai thác sử dụng lộ trình, an toàn, bền vững có hiệu Thứ ba, lựa chọn phương án kinh doanh phương án sản phẩm thích hợp Các phương án kinh doanh phương án sản phẩm Công ty phải xây dựng sở tiếp cận thị trường Sản phẩm sản xuất phải đáp ứng nhu cầu thị trường quy mô, chủng loại, mẫu mã, chất lượng giá bán sản phẩm Vì vậy, để công tác lựa chọn phương án kinh doanh có hiệu quả, Công ty cần thành lập Phòng Marketing chuyên trách thường xuyên tìm hiểu đánh giá đầy đủ xác thông tin diễn biến thị trường Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh để kịp thời đưa phương án kinh doanh phương thức tiêu thụ sản phẩm, sách giá bán hợp lý Tăng cường phối hợp với đơn vị sản xuất xi măng địa bàn để đưa lộ trình tăng giá xi măng hợp lý góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 92 Thứ tư, lựa chọn tìm kiếm nguồn tài trợ vốn phù hợp, cấu vốn hợp lý tăng cường sử dụng vốn có hiệu Để xây dựng sách huy động vốn hợp lý, Công ty cần xác định xác nhu cầu vốn giai đoạn Đồng thời, Công ty cần xây dựng cấu vốn hợp lý để tránh tình trạng rủi ro toán khách hàng mua chịu, tránh để chiếm dụng vốn nhiều gây thiếu vốn cho sản xuất kinh doanh Do công tác thu hồi công nợ phải tiến hành thường xuyên Công ty cần xây dựng sách bán chịu hợp lý Thứ năm, tăng cường giải pháp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm: Tiếp tục nghiên cứu giải pháp, sáng kiến cải tiến kỹ thuật, công nghệ nhằm tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tiết kiệm nguyên, nhiên liệu, giảm chi phí quản lý Tăng cường công tác khoán quản chi phí sản xuất, xiết chặt việc thực định mức kinh tế kỹ thuật Xây dựng chế, triển khai mô hình khoán giá thành công đoạn sản xuất cho phân xưởng (Cấp liệu, Lò quay, Thành phẩm …) nhằm nâng cao tính tự chủ công tác quản lý, điều hành sản xuất góp phần nâng cao hiệu SXKD Thứ sáu, đẩy mạnh công tác tìm kiếm thị trường tăng cường đầu tư hoạt động Marketing để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, qua làm tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm, đồng thời tìm kiếm hội kinh doanh 93 KẾT LUẬN Nâng cao lực canh tranh giúp cho Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên sử dụng tối ưu nguồn lực, thúc đẩy sử dụng tiến khoa học kỹ thuật, tăng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm đặc biệt thõa mãn ngày tốt nhu cầu khách hàng Nâng cao lực cạnh tranh kinh tế ngày “phẳng” vấn đề mang tính thời sống doanh nghiệp Trong năm qua Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên thực giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường cung ứng xi măng toàn khu vực Thực trạng lực kinh doanh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên năm 2013 - 2015 thể rõ qua số tiêu sau: Bình quân sản lượng sản xuất tiêu thụ tăng 107%, doanh thu tăng 110%; năm 2013 lợi nhuận đạt 1,5 tỷ đồng đến năm 2015 tăng 25 tỷ đồng; thu nhập bình quân người lao động không ngừng nâng cao (với mức tăng bình quân 134,26%) Năng lực tài củng cố qua năm, tỷ lệ chi trả cổ tức 12%/năm Thiết bị, máy móc, công nghệ Công ty ngày nâng cấp, cải tạo, nâng cao suất; lao động đào tạo, tuyển chọn đãi ngộ hợp lý Thương hiệu, uy tín Công ty ngày dấu ấn rõ nét thị trường Mục tiêu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên đến năm 2020 là: sản lượng sản xuất tiêu thụ đạt ≥700.000 tấn/năm, doanh thu ≥628 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế ≥35 tỷ đồng, lao động giảm ≤660 người, thu nhập ≥8 triệu đồng/người/năm Để đạt mục tiêu đồng thời chiếm lòng tin, trì phát triển thương hiệu Công ty thách thức không nhỏ bối cảnh cung vượt cầu, áp lực cạnh tranh từ đối thủ lớn Để thực mục tiêu sản xuất kinh doanh giai đoạn đến năm 2020 Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên cần thực giải đồng sau: Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đổi thiết bị máy móc công 94 nghệ, tăng cường biện pháp huy động sử dụng vốn có hiệu quả, tập trung trọng thực giải pháp Marketing mix kết hợp với quản trị doanh nghiệp, tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh; quan trọng Công ty phải tạo đồng thuận toàn thể người lao động, không khí hăng say thi đua lao động sản xuất, đoàn kết nội doanh nghiệp, kỷ luật - đồng tâm thực mục tiêu chung xây dựng Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên phát triển không ngừng lớn mạnh./ 95 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 2013, 2015 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 2013, 2015 Trương Đình Chiến (2014), Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2011), Quản trị kinh doanh, NXB Đại học kinh tế Quốc dân Dương Ngọc Dũng, Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Micheal E Porter, XNB tổng hợp TPTHCM Giáo trình kinh tế học trị Mac-lenin, NXB trị quốc gia, Hà nội Phạm Trung Hợp (2015), Luận văn thạc sỹ kinh tế, Trường đại học kinh tế quản trị kinh doanh Internet, Sử dụng phương pháp chuyên gia ma trận hình ảnh cạnh tranh việc đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp http://lib.lhu.edu.vn Nguyễn Thanh Liên (2007), Quản trị tài chính, NXB Thống kê Hà Nội 10 Tạp chí kinh tế & Phát triển, số 206, tháng 8, năm 2014 “Bàn phương pháp xác định lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam” 11 Trang web, http://cuc.edu.vn 12 Trang web, http://naca.org.vn 13 Trang web, http://tcxd.vn 14 Trang web, http://thainguyen.org.vn 15 Trang web, http://ximang.vn 16 Trang web, http://ximanglahien.com.vn 17 Trang web, http://ximangquantrieu.com.vn 18 Từ điển mở Wikipedia, http//www.vi.wikipedia.org 19 Văn số 03/TTr - BXD ngày 23/2/2011 Bộ Xây dựng v/v Tờ trình đề nghị phê duyệt Qui hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn 2011 - 2020 định hướng đến năm 2030 20 W Chan Kim & Renee Mauborgne, Chiến lược đai dương xanh, người dịch Phương Thúy, NXB Tri thức 96 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA Kính thưa quý ông/bà! Chúng học viên cao học nghành Quản trị kinh doanh Trường ĐH Kinh tế & QTKD Thái Nguyên, thực đề tài nghiên cứu: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên” nhằm mục đích tìm giải pháp cụ thể giúp Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên nâng cao lực cạnh tranh mình, đóng góp vào phát triển Công ty nói riêng kinh tế đất nước nói chung Để đề tài phản ánh cách chung thực, khách quan, thu thập ý kiến quý báu chuyên gia ngành, xin Ông/bà vui lòng bớt chút thời gian cho ý kiến số vấn đề sau (xin đánh dấu vào ô thích hợp) Chúng xin chân thành cảm ơn! Xin Ông/bà vui lòng cho biết vài thông tin cá nhân sau: Họ tên người vấn: Tuổi: Chức vụ: Đơn vị công tác: Xã/Phường: Tỉnh Câu Xin Ông/Bà đánh giá mức độ quan trọng yếu tố môi trường nội sau lực cạnh tranh Công ty Cồ phần Xi măng La Hiên? (Bằng cách cho điểm từ đến có ảnh hưởng mạnh nhất) Mức độ quan trọng STT Các yếu tố (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) Trình độ quản lý hạn chế, chưa đáp ứng với tình hình Trình độ công nhân lành nghề Quản lý chất lượng chưa hoàn chỉnh Khả tự chủ nguyên vật liệu 5 Khả cạnh tranh giá Phát triển hệ thống phân phối Hoạt động Marketing Thương hiệu có chỗ đứng thị trường Công tác nghiên cứu phát triển 10 Nguồn lực tài 11 Năng lực sản xuất 97 Câu Xin Ông/Bà đánh giá mức độ quan trọng yếu tố môi trường bên sau lực cạnh tranh Công ty Cồ phần Xi măng La Hiên? (Bằng cách cho điểm từ đến có ảnh hưởng mạnh nhất) STT Các yếu tố (1) (2) Mức độ quan trọng (3) (4) (5) (6) (7) Luật pháp trị ổn định Lạm phát lãi suất Nhu cầu xi măng tăng thị trường Nguồn cung cấp NVL đầu vào dồi 5 Giá vật tư đầu vào không ổn định Sự phát triển khoa học - kỹ thuật Ảnh hưởng sách vĩ mô Cạnh tranh mạnh từ Vicem Tỷ giá hối đoái 10 Xu hướng sính hàng chất lượng Câu Xin Ông/Bà đánh giá mức độ ảnh hưởng yếu tố sau tới lợi cạnh tranh công ty sản xuất xi măng nước? STT Các yếu tố (1) (2) Mức độ quan trọng (3) (4) (5) (6) (7) Thị phần Chất lượng sản phẩm Khả cạnh tranh giá Độ bao phủ kênh phân phối 5 Khả khuyến mại Sức mạnh tài Khả cung ứng Uy tín thương hiệu Chính sách thuế NN 10 Kiểu dáng bao bì 11 Lòng trung thành khách hàng 98 Câu Xin ông/bà có ý kiến đóng góp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên? [...]... giả xin chọn đề tài: Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên để nghiên cứu trong luận văn tốt nghiệp của mình 2 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài 2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu bao trùm của luận văn là trên cơ sở nghiên cứu thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên, đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng. .. Nghiên cứu năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên so với các công ty sản xuất xi măng trên địa bàn và trong nước 4 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của luận văn - Luận văn là công trình khoa học có ý nghĩa lý luận và thực tiễn thiết thực, là tài liệu giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên, quy hoạch và kế hoạch nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần. .. trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên trong những năm gần đây như thế nào? 2 Những yếu tố nào ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên? 3 Định hướng và những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên trong thời gian tới? 2.2 Các phương pháp nghiên cứu 2.2.1 Chọn địa điểm nghiên cứu - Luận văn chọn địa điểm nghiên... mở đầu, phần kết luận, nội dung của luận văn có bốn chương: Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chương 2: Phương pháp nghiên cứu Chương 3: Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 4 Chương 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH... phần Xi măng La Hiên đến năm 2020 có cơ sở khoa học 3 - Luận văn nghiên cứu khá toàn diện và có hệ thống, những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên, có ý nghĩa thiết thực cho quá trình phát triển kinh tế và nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên và đối với các công ty có điều kiện tương tự 5 Bố cục của luận văn Ngoài phần. .. măng La Hiên góp phần giúp Công ty thực hiện thắng lợi mục tiêu chiến lược trung và dài hạn 2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hoá về cơ sở lý luận và thực tiễn vấn đề năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên từ năm 2013 - 2015 - Đề ra định hướng và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng. .. Xi măng La Hiên trong thời gian tới 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu là các vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên, đối thủ cạnh tranh và khách hàng 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên, các công ty sản xuất xi măng trên địa bàn và trong nước - Về thời gian: Nghiên cứu... nhau như năng lực cạnh tranh quốc gia, cấp ngành, năng lực cạnh tranh doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh của sản phẩm Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia được hiểu là việc xây dựng một môi trường cạnh tranh kinh tế chung, đảm bảo phân bố có hiệu quả các nguồn lực, để đạt và duy trì mức tăng trưởng cao, bền vững Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được đo bằng thị phần của sản phẩm đó Năng lực cạnh tranh của sản... Trọng một ngành kinh doanh các DN đều bị áp lực bởi 5 yếu tố cạnh tranh như trên, tuy nhiên có một số công ty luôn đạt lợi nhuận cao hơn so với công ty khác, điều này chứng tỏ những công ty này có năng lực cạnh tranh rất tốt 1.2 Kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh của một số nước trên thế giới và ở Việt Nam 1.2.1 Kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh của một số nước trên thế giới Để hỗ trợ cho... xuất, công ty cung ứng xi măng mới có công suất lớn, thiết bị hiện đại gia nhập vào thị trường Vị thế của Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên những năm gần đây có dấu hiệu bị suy giảm, ảnh hưởng tới các mục tiêu của toàn công ty, các chỉ tiêu kinh tế trong những năm vừa qua đạt vẫn còn khiêm tốn so với Nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông Công ty đã đề ra; Vậy thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty như ... nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 78 4.1.2 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên 78 4.1.3 Mục tiêu nâng cao lực cạnh. .. văn sở nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên, đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên góp phần giúp Công ty thực... chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên, có ý nghĩa thiết thực cho trình phát triển kinh tế nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên công ty có điều