ĐƯA SẢN PHẨM TRÀ ATISÔVIỆT NAM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC FILE POWERPOINT

Bài thuyết trình Marketing Quốc tế Đề tài: ĐẾ TÀI: ĐƯA SẢN PHẨM TRÀ ATISÔ-VIỆT NAM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC GVHD: Lê Duy Khang Nhóm: MU  Nguyễn Thị Mộng Hằng (nhóm trưởng)  Lê Thị Mỹ Duyên  Huỳnh Thị Thuý Hằng  Nguyễn Thị Kiều Loan  Nguyễn Thị Như Trang  Nguyễn Minh Duy TP, Hồ Chí Minh ngày 13 tháng 01 năm 2016 NỘI DUNG CHÍNH MỤC LỤC N Ả Ề S LỌC V N ÚI A QU ISÔ T G T NG N A Ờ Ư U TỔ ẨM R T IÊ Ị T PH H T ỤC N Ọ IA M H C G A C Ự C Ố L Ứ U Q TH P G Ậ N Ơ NH Ư PH HÂM T G N I ET K R X MA MI I II GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU KHẢ NĂNG CUNG CẤP TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 1.1 LÝ DO THÂM NHẬP 2.1 THUẬN LỢI-KHÓ KHĂN ĐÁNH GIÁ THÁCH THỨC TTHQ III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP PHƯƠNG THỨC ÁP DỤNG HOẠCH ĐỊNH THỰC HIỆN IV CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN I TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM TRÀ ATISÔ TÚI LỌC Giới thiệu sản phẩm trà Atisô túi lọc Thương hiệu Khả cung cấp Tình hình thị trường I TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM TRÀ ATISÔ TÚI LỌC GIỚI THIỆU KHẢ NĂNG CUNG CẤP THƯƠNG HIỆU TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG II LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU THÁCH THỨC HÀN QUỐC THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 1.1 LÝ DO THÂM NHẬP KINH TẾ KIM NGẠCH XUẤT NHẬP KHẨU VĂN HÓA THUẾ SUẤT CẠNH TRANH VỚI NỘI ĐỊA TÍNH DA DẠNG HÓA SẢN PHẨM 1.2 THUẬN LỢI KHÓ KHĂN CHƯA NẮM RÕ VĂN HÓA … III Chiến lược phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc hiến lược thâm nhập nhanh - thị trường  Có mặt thị trường chiến lược xâm nhập thị trường trước tất đối thủ khác Việc có mặt thị trường cho phép công ty thu nhiều lợi ích mà đối thủ khác khó đạt  Mục tiêu chiến lược tự tạo vị dẫn đầu thị trường mà đối thủ cạnh tranh khó theo kịp III Chiến lược phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc .Phương thức thâm nhập sản phẩm trà Atisô  Ta sử dụng phương thức xuất trực tiếp Nhà sản xuất trực tiếp thực hoạt động cần thiết cho việc phân phối sản phẩm thị trường nước Điểm mạnh xuất trực tiếp khả tăng lợi nhuận, chủ động tham gia vào trình phân phối, thiết lập mối liên hệ trực tiếp với khách hàng thị trường, nắm bắt biến động thích ứng Tuy nhiên, rủi ro nhiều đòi hỏi đầu tư lớn III Chiến lược phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc 2.Hoạch định yếu tố ưu tiên cho thâm nhập 2.1 Tài - Khác biệt hoá SP 2.2 Nghiệp vụ tốt IV MARKETING MIX Chiến lược sản phẩm 1.1 Sản xuất tuân thủ quy trình Về vùng đất trồng Giống chè Quản lý đất Phân bón Nước tưới Thu hoạch bảo quản Vận chuyển trà IV MARKETING MIX Chiến lược sản phẩm 1.2 Sản phẩm theo tiêu chuẩn nhập Hàn Quốc Theo môi trường tự nhiên Theo pháp lý - văn hoá Theo tiêu chuẩn nhập IV MARKETING MIX Chiến lược sản phẩm 1.3 Chiến lược tiêu chuẩn hoá-thích nghi hóa trà Atiso xứ sở Kim Chi Việt Nam Hàn Quốc  Chất lượng trà không thay đổi  Thích nghi hóa tự nguyện: thay đổi bao bì sản phẩm, ngôn ngữ trà Atiso để thích nghi thị trường Hàn quốc IV MARKETING MIX Chiến lược sản phẩm 1.4 Nhãn hiệu : Trà Atisô Việt Á Vi ệt A Việt Nam Vi ệt A Vi ệt A Hàn Quốc Vi ệt A IV MARKETING MIX Chiến lược sản phẩm 1.5 Định vị sản phẩm  Định vị qua mùi vị sản phẩm: Trà Atisô có mùi vị atisô rễ atisô Thường đắng có mùi đặc thù, rễ thơm Vì quen uống trà atisô túi lọc thấy khó uống khác với mùi vị quen thuộc trà túi lọc Người uống nghĩ “thuốc” nhiều nước giải khát Khác biệt với sản phẩm khác trà giải nhiệt Dr.thanh Vì trà Atiso túi lọc để lại lòng khách hàng loại trà thảo mộc loại nước giải khác IV MARKETING MIX Chiến lược giá Khái niệm  Chiến lược giá định hướng dài hạn giá nhằm đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Vi ệt A IV MARKETING MIX Chiến lược giá 2.1 Giá nước  Những mặt hàng trà giá tiêu biểu thị trường Việt Nam như: Trà Atiso túi lọc 200g (hộp 100 túi lọc) thuộc hãng Cửu Thịnh 9999: 70.000 đồng Trà Atiso túi lọc thượng hạng (hộp 20 nhân 2g) thuộc công ty Vĩnh Tiến: 25.000 đồng Trà Atiso túi lọc hạng (hộp 20 nhân 2g) thuộc Vĩnh Tiến: 21.000 đồng Cao Atiso tốt cho gang, thận, mật, máu (gói 100g): 60.000 đồng Cao Atiso tốt cho gang, thận, mật, máu loại thượng hạng (gói 100g): 67.000 đồng Trà Atiso đặc sản Đà Lạt (hộp 20 túi lọc): 19.000 đồngChỉ với 110.000đ, sở hữu Combo 10 hộp trà Atisô túi lọc - Tiết kiệm 27% so với giá trị thực 150.000đ IV MARKETING MIX Chiến lược giá 2.1 Giá nước Vi ệt A  Ta bán trà Atiso với sau: Trà Atiso túi lọc 200g (hộp 100 túi lọc): 60.000 đồng Trà Atiso túi lọc thượng hạng (hộp 20 nhân 2g): 25.000 đồng Trà Atiso túi lọc hạng (hộp 20 nhân 2g): 21.000 đồng Trà Atiso đặc sản Đà Lạt (hộp 20 túi lọc): 19.000 đồng Chỉ với 110.000đ, sở hữu Combo 10 hộp trà Atiso túi lọc - Tiết kiệm 27% so với giá trị thực 150.000đ IV MARKETING MIX Chiến lược giá 2.2 Áp dụng chiến lược giá hành cho thị trường Hàn Quốc Định giá hành cách định giá làm cho giá sản phẩm sát mức giá phổ biến thị trường để xác định mức giá đưa cao hơn, thấp IV MARKETING MIX Chiến lược giá 2.2 Giá thị trường Hàn Quốc  Những sản phẩm trà Hàn Quốc đa phần trà hòa tan, trà túi lọc thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc tạo nên thương hiệu trà khác với thương hiệu có Những sản phẩm trà giá có thị trường Hàn tiêu biểu là: Korean Ssangkye Schisandra Berry (Omija) Tea - 80g với giá $77.58 Organic Oriental TEA 20T với giá $30.52 Goji Berry with Green Tea (40 Cups) giá $23.90 …  Giá bán xuất tăng thêm 20% trị giá lô hàng xuất IV MARKETING MIX Chiến lược phân phối Hỗ trợ kênh Vốn Vận chuyển Tài liệu kĩ thuật S ẵ ns ng t hu nh ậ nt r ảv ề h àn g bị l ỗ i Nhà phân phối lựa chọn: ASSAEL-CO Ltd Highpor 818,830 - 2, Banghwa-Dong, Gangseo-GU, Pusan, Korea Tel: 82-02-2665-2820 Fax: 82-02-2665-2823 Trưng bày sản phẩm Dùng thử sản phẩm IV MARKETING MIX Chiến lược xúc tiến Tiếp nhận Ghi nhận ý kiến Tiếp xúc người tiêu dùng Lôi kéo khách hàng phía Trung gian marketing Đẩy sản phẩm phía khách hàng Quảng cáo LOGO CHÂN THÀNH CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA NHÓM [...]... lược sản phẩm 1.3 Chiến lược tiêu chuẩn hoá-thích nghi hóa trà Atiso trên xứ sở Kim Chi Việt Nam Hàn Quốc  Chất lượng trà không thay đổi  Thích nghi hóa tự nguyện: thay đổi bao bì sản phẩm, ngôn ngữ trà Atiso để nó thích nghi về thị trường Hàn quốc IV MARKETING MIX 1 Chiến lược sản phẩm 1.4 Nhãn hiệu : Trà Atisô Việt Á Vi ệt A Việt Nam Vi ệt A Vi ệt A Hàn Quốc Vi ệt A IV MARKETING MIX 1 Chiến lược sản. .. 10 hộp trà Atiso túi lọc - Tiết kiệm 27% so với giá trị thực là 150.000đ IV MARKETING MIX 2 Chiến lược giá 2.2 Áp dụng chiến lược giá hiện hành cho thị trường Hàn Quốc Định giá hiện hành là cách định giá làm cho giá sản phẩm sát mức giá phổ biến trên thị trường để xác định mức giá đưa ra cao hơn, bằng hoặc thấp hơn IV MARKETING MIX 2 Chiến lược giá 2.2 Giá thị trường Hàn Quốc  Những sản phẩm trà hiện... MARKETING MIX 2 Chiến lược giá 2.2 Giá thị trường Hàn Quốc  Những sản phẩm trà hiện tại của Hàn Quốc đa phần là trà hòa tan, cho nên trà túi lọc của chúng ta thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc sẽ tạo nên một thương hiệu trà khác với những thương hiệu hiện có Những sản phẩm trà và giá cả hiện có trên thị trường Hàn tiêu biểu là: Korean Ssangkye Schisandra Berry (Omija) Tea - 80g với giá $77.58 Organic... lược sản phẩm 1.5 Định vị sản phẩm  Định vị qua mùi vị của sản phẩm: Trà Atisô này có mùi vị của lá atisô chứ không phải rễ atisô Thường thì lá rất đắng và có mùi đặc thù, rễ thì ngọt và thơm hơn Vì vậy ai quen uống trà atisô túi lọc sẽ thấy hơi khó uống và khác với mùi vị quen thuộc của trà túi lọc Người uống sẽ nghĩ nó là “thuốc” nhiều hơn là nước giải khát Khác biệt với các sản phẩm khác như trà giải... vậy trà Atiso túi lọc này sẽ để lại trong lòng khách hàng là một loại trà thảo mộc chứ không phải là một loại nước giải khác IV MARKETING MIX 2 Chiến lược giá Khái niệm  Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệp Vi ệt A IV MARKETING MIX 2 Chiến lược giá 2.1 Giá trong nước  Những mặt hàng trà và giá cả tiêu biểu trên thị trường Việt Nam. .. hữu ngay Combo 10 hộp trà Atisô túi lọc - Tiết kiệm 27% so với giá trị thực là 150.000đ IV MARKETING MIX 2 Chiến lược giá 2.1 Giá trong nước Vi ệt A  Ta có thể bán trà Atiso với giá như sau: Trà Atiso túi lọc 200g (hộp 100 túi lọc): 60.000 đồng Trà Atiso túi lọc thượng hạng (hộp 20 nhân 2g): 25.000 đồng Trà Atiso túi lọc hạng nhất (hộp 20 nhân 2g): 21.000 đồng Trà Atiso đặc sản Đà Lạt (hộp 20 túi... như: Trà Atiso túi lọc 200g (hộp 100 túi lọc) thuộc hãng Cửu Thịnh 9999: 70.000 đồng Trà Atiso túi lọc thượng hạng (hộp 20 nhân 2g) thuộc công ty Vĩnh Tiến: 25.000 đồng Trà Atiso túi lọc hạng nhất (hộp 20 nhân 2g) thuộc Vĩnh Tiến: 21.000 đồng Cao Atiso tốt cho gang, thận, mật, máu (gói 100g): 60.000 đồng Cao Atiso tốt cho gang, thận, mật, máu loại thượng hạng (gói 100g): 67.000 đồng Trà Atiso đặc sản. .. ta xuất khẩu sẽ tăng thêm 20% trị giá mỗi lô hàng xuất IV MARKETING MIX 3 Chiến lược phân phối Hỗ trợ kênh Vốn Vận chuyển Tài liệu kĩ thuật S ẵ ns à ng t hu nh ậ nt r ảv ề h àn g bị l ỗ i Nhà phân phối lựa chọn: ASSAEL-CO Ltd Highpor 818,830 - 2, Banghwa-Dong, Gangseo-GU, Pusan, Korea Tel: 82-02-2665-2820 Fax: 82-02-2665-2823 Trưng bày sản phẩm Dùng thử sản phẩm IV MARKETING MIX 4 Chiến lược xúc tiến... 82-02-2665-2823 Trưng bày sản phẩm Dùng thử sản phẩm IV MARKETING MIX 4 Chiến lược xúc tiến Tiếp nhận Ghi nhận ý kiến Tiếp xúc người tiêu dùng Lôi kéo khách hàng về phía mình Trung gian marketing Đẩy sản phẩm về phía khách hàng Quảng cáo LOGO CHÂN THÀNH CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA NHÓM