ĐƯA SẢN PHẨM TRÀ ATISÔVIỆT NAM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

Lời nói đầuTrong truyền thống người Việt Nam nói riêng cũng như người Châu Á nói chung, trà không chỉ là một thức uống đơn thuần mà bao hàm trong đó là cả một bề dày văn hóa gắn liền với đời sống và sinh hoạt ngày thường của người dân. Do vậy khi nhắc đén đất nước, văn hóa và con người Việt không thể không nhắc đến tách trà Việt đầy dân dã nhưng lại đậm đà. Nét đặc sắc đó không chỉ được thể hiện qua nghệ thuật Trà đạo của người Việt mà còn được thể hiện thông qua những hương vị truyền thống và đặc trưng của tách trà.Ngày nay khi hoạt động kinh doanh quốc tế ngày càng phát triển, quá trình toàn cầu hóa diễn ra mạnh mẽ, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh tế thì những hương vị và nét đặc sắc của trà Việt ngày càng đa dạng nhưng không có cơ hội phát triển và quảng bá rộng rãi ra thị trường quốc tế. Trong khi đó lượng trà xuất khẩu của nước ta phần lớn là trà nguyên liệu chưa qua chế biến, chủ yếu là xuất qua các nước trung gian như: Anh, Đức, Đài Loan...sau đó được chế biến và đóng nhãn mác của các nước trung gian đó để tiêu thụ. Sự mâu thuẫn ở đây không chỉ là việc người dân trồng chè chỉ thu được mức lợi nhuận rất ít, ngoài ra Việt Nam là nước được đánh giá là nước sức khẩu trà lớn nhưng cả nước vẫn chưa có thương hiệu trà thật sự của riêng mình trên thị trường thế giới. Chính vì lý do đó nhóm chúng tôi quyết định phân tích thị trường và nguyên cứu sản phẩm trà, để đưa sản phẩm trà Atiso túi lọc thâm nhập vào thị trường trà đã chế biến ra thị trường quốc tế.Qua quá trình nghiên cứu thị trường, chúng tôi quyết định lựa chọn Hàn Quốc một đất nước cũng có văn hóa thưởng trà truyền thống rất đặc sắc cũng như nhìn thấy được tiềm năng ở thị trường này. Vì vậy chúng tôi vạch ra chiến lược để đưa sản phẩm trà Atiso thâm nhập vào thị trường trà ở nước này để làm bước tiến để đưa sản phẩm cũng như tạo chổ đứng cho thương hiệu trà Việt Nam trên thị trường thế giới. MỤC LỤCI.Tổng quan sản phẩm trà Atisô túi lọc51.Giới thiệu sản phẩm trà Atisô túi lọc52.Thương hiệu53.Khả năng cung cấp64.Tình hình thị trường6II.Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu81.Thị trường Hàn Quốc81.1Lý do thâm nhập vào thị trường này.81.2Thuận lợi – khó khăn ở thị trường HQ82.Đánh giá thách thức thị trường Hàn Quốc10III.Chiến lược và phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc.11Chiến lược thâm nhập nhanh – đầu tiên trên thị trường.111.Phương thức thâm nhập sản phẩm trà Atisô.11Ta sử dụng phương thức xuất khẩu trực tiếp112.Hoạch định những yếu tố ưu tiên cho sự thâm nhập122.1Tài chính và khác biệt hóa sản phẩm122.2Thông qua cửa hải quan của trà Atiso vào Hàn Quốc.12IV.Marketing Mix141.Chiến lược sản phẩm quốc tế14•Chiến lược sản phẩm bao gồm:14•Chiến lược cho trà Atisô Việt Á141.1Sản xuất tuân thủ đúng quy trình.141.2Sản phẩm theo đúng tiêu chuẩn nhập khẩu của Hàn Quốc161.3Chiến lược thích nghi hoá sản phẩm trà Atisô tại Hàn Quốc181.4Nhãn hiệu191.5Định vị sản phẩm202.Chiến lược về giá21Khái niệm:212.1Giá trong nước222.2Lựa chọn chiến lược giá cho thị trường Hàn Quốc232.3Các yếu tố ảnh hưởng giá thị trường Hàn quốc242.4Áp dụng chiến lược giá hiện hành cho thị trường Hàn Quốc253.Chiến lược phân phối26Khái niệm:263. 1Quản trị kênh hằng ngày283. 2Một số chiến lược hỗ trợ kênh phân phối284.Chiến lược xúc tiến29Khái niệm:294.1Quảng cáo324.2Khuyến mại334.3Tiếp xúc với người tiêu dung334.4Tuyên truyềnHoạt động cộng đồng334.5Tham gia hội chợ xúc tiến thương mại33V.Kết luận35Một số từ viết tắc36Tài liệu tham khảo37 I.Tổng quan sản phẩm trà Atisô túi lọc1.Giới thiệu sản phẩm trà Atisô túi lọcAtisô là cây thuốc nguồn gốc Ðịa Trung Hải, được người Pháp di thực vào trồng ở Việt Nam từ hàng trăm năm nay ở các vùng có khí hậu ôn đới như Ðà Lạt (Lâm Ðồng), Sapa (Lào Cai), Tam Ðảo (Vĩnh Phúc). Ðến nay Actisô được phát triển trồng ở nhiều nơi, kể cả vùng đồng bằng như Hải Dương cây vẫn phát triển tốt. Trà Atisô có vị đậm đà đặc trưng khiến nhiều người tiêu dùng “nghiện”, dùng hàng ngày thay cho trà xanh, trà mạn. Trà Atisô được chế biến từ thân, rễ, hoa, lá cây Atisô (trồng nhiều tại vùng cao nguyên Đà lạt) và lưu hành trên thị trường dưới dạng túi lọc (uống liền) và lá khô đóng bịch (để sắc lấy nước uống hoặc pha vào nước tắm để chăm sóc da). Tác dụng của atiso đối với sức khoẻ:Chống ôxy hóaBổ gan, mát gan giải độcNgăn ngừa ung thưCải thiện chức năng tiêu hóaHỗ trợ tim mạchGiảm cholesterolNgoài những tác dụng của atiso chủ yếu nêu trên thì atiso còn có nhiều lợi ích khác như: lợi tiểu, điều trị chứng buồn nôn, điều tiết sự lưu thông của mật, bổ sung chất sơ cao, nhuận trường, an thần, lọc máu, lợi tiểu, trị ghẻ ngứa…Tuy nhiên, không nên quá lạm dụng atiso, nếu bạn uống thường xuyên liên tục quanh năm thì một ngày chỉ nên dùng 1020gram nếu là bông tươi, hoặc 510 gramngườingày nếu dùng bông khô nấu nước uống (nên dùng bông atiso khô nguyên chất), còn với loại trà atiso đóng gói thì cũng chỉ nên uống 23 túi mỗi ngày là đủ và nên tư vấn thêm bác sĩ.2.Thương hiệuAtisô không chỉ là thương hiệu đặc sản Đà Lạt mà còn là sản phẩm thế mạnh của ngành trà Lâm Đồng địa phương duy nhất trên cả nước phát triển trà Atisô. Năm 2013, Atisô Đà Lạt trở thành 1 trong 3 sản phẩm của Lâm Đồng được bình chọn trong top 50 đặc sản quà tặng nổi tiếng châu Á (cùng trà B’Lao và mứt Đà Lạt). Thế nhưng, chưa một lần loại trà ấy được vinh danh xứng đáng tại các mùa Lễ hội trà của Lâm Đồng. Chất lượng ngày một nâng cao, nhưng Atisô Đà Lạt vẫn chưa tìm được một chỗ đứng ổn định, phát triển tự phát, thiếu định hướng. Các loại trà Atisô túi lọc, Trà Atisô bột, hoà tan. Là sản phẩm được lên men tự nhiên từ các lọai trái cây – Đặc sản Đà Lạt là thức uống khai vị rất tốt cho tim mạch.Với hệ thống các đại lý rộng khắp ở Việt nam trải dài từ Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thanh Hóa, Vinh, Huế, Đà Nẵng, Quảng Ngãi, Quy Nhơn, Nha Trang, Phan Rang, Phan Thiết đến TP HCM, Vĩnh Long, Sóc Trăng... Và liên tục xuất khẩu sang các nước: Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Úc v.v...Thương hiệu trà Atisô ngày càng khẳng định về vị thế và thực sự là thương hiệu uy tín – chất lượng được người tiêu dùng ưa chuộng và đánh giá cao về chất lượng.3.Khả năng cung cấpLà một loại đặc sản gắn liền với Đà Lạt Lâm Đồng, bởi cho đến nay ngoài Đà Lạt và Sa Pa (đang trồng thử nghiệm với diện tích canh tác và sản lượng nhỏ) thì không nơi nào ở nước ta có đủ điều kiện về khí hậu cũng như thổ nhưỡng thích hợp để loài cây này được trồng phổ biến.Tuy nhiên, vùng nguyên liệu Atisô vẫn cứ duy trì trên diện tích 40 60 ha, tập trung ở vùng Thái Phiên mà không phát triển mở rộng thêm. Nguyên nhân là vì giá trị gia tăng của Atisô có lúc chưa bằng rau, hoa. Điều này hợp với quy tắc lợi nhuận: Cây có giá trị cao thì trồng, giảm giá trị thì phá bỏ hoặc phát triển cầm chừng. Nhà máy đạt chuẩn GMP WHO của công ty hiện đang sản xuất các loại thuốc tân dược và cả Atisô túi lọc. Công ty thu mua tất cả các bộ phận của cây Atisô, đặc biệt từ nguyên liệu lá tươi để chiết xuất cao Atisô. Sản phẩm chính từ Atisô vẫn là cao đặc để cung cấp cho các đơn vị sản xuất dược phẩm trong nước.4.Tình hình thị trườngTrên thị trường hiện nay, có tới hàng trăm loại trà túi lọc khác nhau. Tại các siêu thị người dùng có thể “hoa mắt” trước đủ loại trà túi lọc được bày bán với nhiều chủng loại từ những loại trà phổ thông trà xanh, trà nhài, trà đào, trà gấc, trà gừng, trà atisô, trà khổ qua đến nhiều dòng trà có nguyên liệu cao cấp như trà sâm, trà linh chi… Những sản phẩm bày bán có cả hàng sản xuất trong nước lẫn sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản.Bao bì sản phẩm trà túi lọc hiện được thiết kế khá đẹp mắt. Nhiều sản phẩm được thiết kế theo xu hướng sang trọng, lịch sự để làm quà biếu tặng. Nhìn chung về bao bì, mẫu mã thì sản phẩm của doanh nghiệp trong nước cũng tương đương với nhiều doanh nghiệp nước ngoài.Giá bán mỗi hộp trà tùy theo thương hiệu và nguyên liệu nhưng những dòng trà phổ thông dao động từ trên 10.000 đồng đến vài chục nghìn đồnghộp. Những dòng sản phẩm cao cấp có giá từ trên 100.000 đồng đến vài trăm nghìn. Nhìn chung, những sản phẩm trà nhập ngoại luôn đắt hơn hàng trong nước từ 3050%.Những sản phẩm trà túi lọc như trà sen, trà lài, trà gừng, trà ô long, atisô, trà đào, trà khổ qua … được nhà sản xuất quảng cáo với rất nhiều công dụng, bao bì cũng khá bắt mắt. Tuy nhiên, do trà được đựng trong túi nên người dùng cũng chịu không biết được thành phần bên trong sản phẩm ra sao, có đúng là những nguyên liệu quảng cáo hay không. II.Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu1.Thị trường Hàn Quốc1.1 Lý do thâm nhập vào thị trường này.Về kinh tếKinh tế Hàn Quốc là nền kinh tế phát triển, đứng thứ ba ở châu Á và đứng thứ 10 trên thế giới theo GDP năm 2006. Sau Chiến tranh Triều Tiên, kinh tế Hàn Quốc đã phát triển nhanh chóng, từ một trong những nước nghèo nhất thế giới trở thành một trong những nước giàu nhất. Cuối thế kỷ 20, Hàn Quốc là một trong những nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh nhất trong lịch sử thế giới hiện đại. GDP (PPP) bình quân đầu người của đất nước đã nhảy vọt từ 100 USD vào năm 1963 lên mức kỉ lục 10.000 USD vào năm 1995 và 25.000 USD vào năm 2007. Hàn Quốc cũng là mộtnước phát triển có sự tăng trưởng kinh tế nhanh nhất, với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân là 5% mỗi năm một phân tích gần đây nhất bởi Goldman Sachs năm 2007 đã chỉ ra Hàn Quốc sẽ trở thành nước giàu thứ 3 trên thế giới vào năm 2025 với GDP bình quân đầu người là 52.000 USD và tiếp 25 năm sau nữa sẽ vượt qua tất cả các nước ngoại trừ Hoa Kỳ để trở thành nước giàu thứ hai trên thế giới, với GDP bình quân đầu người là 81.000 USD .Chỉ số phát triển con người (HDI) đạt 0,912 vào năm 2006. Hiện nay, thu nhập và tài sản của Hàn Quốc đang tăng một phần là do sự đầu tư và xuất khẩu công nghệ cao sang các nước đang phát triển như Trung Quốc, Việt Nam, và Indonesia. Tuy nhiên, Hàn Quốc cũng là một nước có số giờ làm việc cao nhất thế giới.Về văn hóaVăn hóa uống trà của người Hàn Quốc đã xuất hiện từ rất lâu đời. Khi so sánh với thói quen uống trà ở nhiều quốc gia khác, cách thức thưởng thức trà của người Hàn Quốc đặc biệt ở chỗ trà được sử dụng khác nhau trong những nghi lễ, tình huống khác nhau. Trà được dâng lên bàn thờ tổ tiên, thánh thần, như thần núi, thần sông, phật, và thậm trí là thần sâu.Họ uống trà trong Ngày đầu năm mới, hoặc thậm trí trước khi một người nào đó đi chịu án phạt. Trà đóng vai trò quan trọng trong ngày sinh nhật của công chúa, hoàng tử và các thành viên hoàng tộc khác.Lịch sử Hàn Quốc cũng cho thấy trà giúp con người hoàn thiện hơn về mặt tâm hồn. Một học giả Hàn Quốc dưới thời Soi ch’ong (692 – 746) đã viết, “trà và rượu giúp lọc sạch tâm trí của con người”.1.2 Thuận lợi – khó khăn ở thị trường HQThuận lợiQuan hệ Việt Nam Hàn Quốc đã phát triển mạnh mẽ trong hơn 20 năm qua kể từ khi quan hệ ngoại giao giữa hai nước được xác lập vào năm 1992. Đến năm 2001, hai nước đã tiến tới mối quan hệ toàn diện và năm 2009 đã nâng tầm quan hệ song phương thành đối tác chiến lược. Sự tương tác và hội nhập giữa hai nước đã đạt được những kết quả hết sức ấn tượng.Hiệp định thương mại tự do Việt NamHàn Quốc giúp doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi nhận diện thị trường và mở ra nhiều cơ hội về xuất nhập khẩu cũng như hợp tác đầu tư.Người HQ ưa chuộng những sản phẩm thực phẩm có lợi cho sức khỏe, tự nhiên, an toàn và chất lượngKhó khănThị trường ở HQ phổ biến với nhiều loại trà khác nhau gắn liền với nhũng thương hiệu trà nổi tiếng, muốn cạnh tranh thị trường trà ở HQ thì cần sản phẩm phải có những tiêu chí để cạnh tranh thị trường hiện có ở HQỞ Hàn Quốc, kênh phân phối hàng hóa rất phức tạp với mô hình: nhà nhập khẩu chính nhà phân phối bán sản phẩm vào hệ thống siêu thị phân phối hàng hóa theo từng khu vực. Quốc gia này cũng có hai hệ thống thị trường khác nhau là đại siêu thị và hệ thống bán lẻ (cửa hàng tiện ích, nhà hàng), tuy nhiên có tới 75% thị trường tập trung vào bán buôn nên doanh nghiệp muốn xuất khẩu hàng cần quan tâm đến thị trường và đối tác trong phân khúc này. Thị trường Hàn Quốc rất khó tính với mặt hàng thực phẩm và theo đánh giá của các chuyên gia kinh doanh trong lĩnh vực này, thực phẩm Việt Nam không thành công lắm tại thị trường Hàn Quốc. Các doanh nghiệp xuất khẩu thực phẩm của Việt Nam đã đi sau Thái Lan và Nhật Bản một bước trong việc chinh phục thị trường Hàn Quốc, bởi thế doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ thị trường, và học đối thủ cạnh tranh trước khi có ý định đưa hàng sang thị trường nàyMuốn xuất khẩu thực phẩm sang Hàn Quốc không chỉ đòi hỏi chất lượng sản phẩm, giá cả, mà DN cần phải chú ý phương thức kinh doanh, chiến lược tiếp cận thị trường, bao bì mẫu mã... Không phải đi bán thứ mình có, mà phải tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng của thị trường mà mình nhắm đến, để xuất khẩu sản phẩm mà Hàn Quốc đang cần.Với thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản doanh nghiệp Việt Nam có thể ký hợp đồng trực tiếp với nhà phân phối, thì với thị trường Hàn Quốc doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam chỉ được ký kết xuất hàng cho những doanh nghiệp thu mua. Những doanh nghiệp thu mua này có chức năng vừa thu mua, vừa kiểm định chất lượng sản phẩm trước khi lưu kho. Sau khi hoàn tất thu mua, hàng hóa mới được chuyển về cho nhà phân phối tại Hàn Quốc.Tuyệt đối không chấp nhận những sản phẩm có sử dụng phẩm màu, chất tẩy trắng...Các nhà XK Việt Nam cần đặc biệt quan tâm đến các vấn đề kiểm tra chất bảo quản, dư lượng thuốc trừ sâu, chất phụ gia và màu nhân tạo; nguồn gốc xuất xứ, nhãn hiệu, thông tin chi tiết nhà sản xuất... Các DN Việt Nam cũng cần phải chú ý phương thức kinh doanh, chiến lược tiếp cận thị trường, bao bì mẫu mã...2.Đánh giá thách thức thị trường Hàn QuốcViệt Nam được biết đến là nước có điều kiện khí hậu, đất đai tốt với nhiều vùng cao nguyên phù hợp cho sản xuất trà. Chúng ta cũng đã xuất khẩu trà đi nhiều nước trên thế giới như Nhật Bản, Đài Loan, Châu Âu, v.v… Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu trà sang Hàn Quốc thì hầu như không đáng kể. Bên cạnh lý do về thuế suất nhập khẩu cao và hàng rào kỹ thuật đối với trà và sản phẩm trà nhập khẩu, một số lý do mà trà của Việt Nam chưa thể thâm nhập mạnh vào thị trường Hàn Quốc như: sản phẩm chưa đa dạng, bao bì chưa đẹp và bắt mắt, việc đóng gói chưa tiện lợi cho việc sử dụng, hương vị trà Việt Nam chưa quen thuộc với người Hàn Quốc (đặc biệt là trà còn hơi nặng mùi và đắng), hoạt động quảng bá về trà và văn hóa trà đạo của Việt Nam còn chưa mạnh.Các sản phẩm trà truyền thống sẽ rất khó để cạnh tranh với các sản phẩm trà truyền thống của Hàn Quốc nếu như không tạo ra được sự khác biệt. Về lâu dài để thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, Việt Nam cần tận dụng thế mạnh của các sản phẩm trà đặc sản khác và đầu tư vào công nghệ chế biến, đóng gói. Nhiều khách tham quan đặc biệt quan tâm đến sản phẩm trà Sen (Lotus Tea) và chè xanh (nguyên liệu) của Việt Nam. Đây cũng chính là sản phẩm mà chúng ta đang có lợi thế để sản xuất.Hàn Quốc là một thị trường tiêu thụ đa dạng và đầy tiềm năng cho hàng xuất khẩu của Việt Nam trong đó có sản phẩm trà. Chính vì vậy, việc tiếp tục tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá hình ảnh trong thời gian tới tại thị trường Hàn Quốc là hết sức cần thiết. Bên cạnh đó, chúng tôi khuyến nghị các doanh nghiệp cần đầu tư, đổi mới công nghệ trồng và chế biến trà, tăng cường tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu uống trà của người Hàn Quốc để sản xuất các sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng. III.Chiến lược và phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc.Chiến lược thâm nhập nhanh – đầu tiên trên thị trường.Có mặt đầu tiên trên thị trường là chiến lược xâm nhập thị trường trước tất cả các đối thủ khác. Việc có mặt đầu tiên trên thị trường cho phép công ty thu được nhiều lợi ích mà các đối thủ khác khó có thể đạt được. Mục tiêu của chiến lược này là tự tạo ra vị thế dẫn đầu trên thị trường mà các đối thủ cạnh tranh khó có thể theo kịp. Theo đuổi chiến lược này đòi hỏi doanh nghiệp phải hội tụ rất nhiều yêu cầu gắt gao như: Sẵn sàng và có khả năng chấp nhận rủi ro; bằng mọi cách giữ vị trí dẫn đầu thị trường; Mở rộng các chiến dịch xúc tiến quảng cáo; Tạo ra được những nhu cầu cơ bản; đánh giá các điểm mạnh một cách kỹ lưỡng; và có đủ trình độ công nghệ kỹ thuất cần thiết để giữ được khoảng cách với các đối thủ đến sau. Chính những yêu cầu gắt gao đòi hỏi khi theo đuổi chiến lược này mà chỉ có một số ít các tập đoàn có thể đạt được thành công rực rỡ. Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường có thể giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí thông qua kinh nghiệm, không ngừng gia tăng sức tăng trưởng, thị phần và lợi nhuận.1.Phương thức thâm nhập sản phẩm trà Atisô.Đối với sản phẩm trà Atisô, ta thực hiện phương thức thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước. Ðây là phương thức thâm nhập thị trường được các quốc gia đang phát triển trên thế giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường thế giới thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể chọn một trong hai hình thức xuất khẩu, đó là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp. Ta sử dụng phương thức xuất khẩu trực tiếpNhà sản xuất trực tiếp thực hiện các hoạt động cần thiết cho

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BÀI TIỂU LUẬN MARKETING ĐẾ TÀI: QUỐCSẢN TẾ ĐƯA PHẨM TRÀ ATISÔ- GVHD: Lê Duy Khang Nhóm : MU Nguyễn Thị Mộng Hằng (nhóm trưởng) Lê Thị Mỹ Duyên Huỳnh Thị Thuý Hằng Nguyễn Thị Kiều Loan TP, Hồ Chí Minh ngày 13 tháng 01 năm 2016 Lời nói đầu Trong truyền thống người Việt Nam nói riêng người Châu Á nói chung, trà không thức uống đơn mà bao hàm bề dày văn hóa gắn liền với đời sống sinh hoạt ngày thường người dân Do nhắc đén đất nước, văn hóa người Việt không nhắc đến tách trà Việt đầy dân dã lại đậm đà Nét đặc sắc qua nghệ thuật Trà đạo người Việt mà thể thông qua hương vị truyền thống đặc trưng tách trà Ngày hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển, trình toàn cầu hóa diễn mạnh mẽ, đặc biệt lĩnh vực kinh tế hương vị nét đặc sắc trà Việt ngày đa dạng hội phát triển quảng bá rộng rãi thị trường quốc tế Trong lượng trà xuất nước ta phần lớn trà nguyên liệu chưa qua chế biến, chủ yếu xuất qua nước trung gian như: Anh, Đức, Đài Loan sau chế biến đóng nhãn mác nước trung gian để tiêu thụ Sự mâu thuẫn không việc người dân trồng chè thu mức lợi nhuận ít, Việt Nam nước đánh giá nước sức trà lớn nước chưa có thương hiệu trà thật riêng thị trường giới Chính lý nhóm định phân tích thị trường nguyên cứu sản phẩm trà, để đưa sản phẩm trà Atiso túi lọc thâm nhập vào thị trường trà chế biến thị trường quốc tế Qua trình nghiên cứu thị trường, định lựa chọn Hàn Quốc đất nước có văn hóa thưởng trà truyền thống đặc sắc nhìn thấy tiềm thị trường Vì vạch chiến lược để đưa sản phẩm trà Atiso thâm nhập vào thị trường trà nước để làm bước tiến để đưa sản phẩm tạo chổ đứng cho thương hiệu trà Việt Nam thị trường giới MỤC LỤC Chương 1: I Tổng quan sản phẩm trà Atisô túi lọc Giới thiệu sản phẩm trà Atisô túi lọc Atisô thuốc nguồn gốc Ðịa Trung Hải, người Pháp di thực vào trồng Việt Nam từ hàng trăm năm vùng có khí hậu ôn đới Ðà Lạt (Lâm Ðồng), Sapa (Lào Cai), Tam Ðảo (Vĩnh Phúc) Ðến Actisô phát triển trồng nhiều nơi, kể vùng đồng Hải Dương phát triển tốt Trà Atisô có vị đậm đà đặc trưng khiến nhiều người tiêu dùng “nghiện”, dùng hàng ngày thay cho trà xanh, trà mạn Trà Atisô chế biến từ thân, rễ, hoa, Atisô (trồng nhiều vùng cao nguyên Đà lạt) lưu hành thị trường dạng túi lọc (uống liền) khô đóng bịch (để sắc lấy nước uống pha vào nước tắm để chăm sóc da)  Tác dụng atiso sức khoẻ: - Chống ôxy hóa - Bổ gan, mát gan giải độc - Ngăn ngừa ung thư - Cải thiện chức tiêu hóa - Hỗ trợ tim mạch - Giảm cholesterol Ngoài tác dụng atiso chủ yếu nêu atiso có nhiều lợi ích khác như: lợi tiểu, điều trị chứng buồn nôn, điều tiết lưu thông mật, bổ sung chất sơ cao, nhuận trường, an thần, lọc máu, lợi tiểu, trị ghẻ ngứa…Tuy nhiên, không nên lạm dụng atiso, bạn uống thường xuyên liên tục quanh năm ngày nên dùng 10-20gram tươi, 5-10 gram/người/ngày dùng khô nấu nước uống (nên dùng atiso khô nguyên chất), với loại trà atiso đóng gói nên uống 2-3 túi ngày đủ nên tư vấn thêm bác sĩ Thương hiệu Atisô không thương hiệu đặc sản Đà Lạt mà sản phẩm mạnh ngành trà Lâm Đồng - địa phương nước phát triển trà Atisô Năm 2013, Atisô Đà Lạt trở thành sản phẩm Lâm Đồng bình chọn top 50 đặc sản quà tặng tiếng châu Á (cùng trà B’Lao mứt Đà Lạt) Thế nhưng, chưa lần loại trà vinh danh xứng đáng mùa Lễ hội trà Lâm Đồng Chất lượng ngày nâng cao, Atisô Đà Lạt chưa tìm chỗ đứng ổn định, phát triển tự phát, thiếu định hướng - Các loại trà Atisô túi lọc, Trà Atisô bột, hoà tan - Là sản phẩm lên men tự nhiên từ lọai trái – Đặc sản Đà Lạt thức uống khai vị tốt cho tim mạch Với hệ thống đại lý rộng khắp Việt nam trải dài từ Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thanh Hóa, Vinh, Huế, Đà Nẵng, Quảng Ngãi, Quy Nhơn, Nha Trang, Phan Rang, Phan Thiết đến TP HCM, Vĩnh Long, Sóc Trăng Và liên tục xuất sang nước: Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Úc v.v Chương 1: Thương hiệu trà Atisô ngày khẳng định vị thực thương hiệu uy tín – chất lượng người tiêu dùng ưa chuộng đánh giá cao chất lượng Khả cung cấp Là loại đặc sản gắn liền với Đà Lạt - Lâm Đồng, Đà Lạt Sa Pa (đang trồng thử nghiệm với diện tích canh tác sản lượng nhỏ) không nơi nước ta có đủ điều kiện khí hậu thổ nhưỡng thích hợp để loài trồng phổ biến Tuy nhiên, vùng nguyên liệu Atisô trì diện tích 40 - 60 ha, tập trung vùng Thái Phiên mà không phát triển mở rộng thêm Nguyên nhân giá trị gia tăng Atisô có lúc chưa rau, hoa Điều hợp với quy tắc lợi nhuận: Cây có giá trị cao trồng, giảm giá trị phá bỏ phát triển cầm chừng Nhà máy đạt chuẩn GMP - WHO công ty sản xuất loại thuốc tân dược Atisô túi lọc Công ty thu mua tất phận Atisô, đặc biệt từ nguyên liệu tươi để chiết xuất cao Atisô Sản phẩm từ Atisô cao đặc để cung cấp cho đơn vị sản xuất dược phẩm nước Tình hình thị trường Trên thị trường nay, có tới hàng trăm loại trà túi lọc khác Tại siêu thị người dùng “hoa mắt” trước đủ loại trà túi lọc bày bán với nhiều chủng loại từ loại trà phổ thông trà xanh, trà nhài, trà đào, trà gấc, trà gừng, trà atisô, trà khổ qua đến nhiều dòng trà có nguyên liệu cao cấp trà sâm, trà linh chi… Những sản phẩm bày bán có hàng sản xuất nước lẫn sản phẩm nhập từ Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản Bao bì sản phẩm trà túi lọc thiết kế đẹp mắt Nhiều sản phẩm thiết kế theo xu hướng sang trọng, lịch để làm quà biếu tặng Nhìn chung bao bì, mẫu mã sản phẩm doanh nghiệp nước tương đương với nhiều doanh nghiệp nước Giá bán hộp trà tùy theo thương hiệu nguyên liệu dòng trà phổ thông dao động từ 10.000 đồng đến vài chục nghìn đồng/hộp Những dòng sản phẩm cao cấp có giá từ 100.000 đồng đến vài trăm nghìn Nhìn chung, sản phẩm trà nhập ngoại đắt hàng nước từ 30-50% Những sản phẩm trà túi lọc trà sen, trà lài, trà gừng, trà ô long, atisô, trà đào, trà khổ qua … nhà sản xuất quảng cáo với nhiều công dụng, bao bì bắt mắt Tuy nhiên, trà đựng túi nên người dùng chịu thành phần bên sản phẩm sao, có nguyên liệu quảng cáo hay không Chương 1: Chương 2: II Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu Thị trường Hàn Quốc 1.1 Lý thâm nhập vào thị trường  Về kinh tế Kinh tế Hàn Quốc kinh tế phát triển, đứng thứ ba châu Á đứng thứ 10 giới theo GDP năm 2006 Sau Chiến tranh Triều Tiên, kinh tế Hàn Quốc phát triển nhanh chóng, từ nước nghèo giới trở thành nước giàu Cuối kỷ 20, Hàn Quốc nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh lịch sử giới đại GDP (PPP) bình quân đầu người đất nước nhảy vọt từ 100 USD vào năm 1963 lên mức kỉ lục 10.000 USD vào năm 1995 25.000 USD vào năm 2007 Hàn Quốc mộtnước phát triển có tăng trưởng kinh tế nhanh nhất, với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân 5% năm - phân tích gần Goldman Sachs năm 2007 Hàn Quốc trở thành nước giàu thứ giới vào năm 2025 với GDP bình quân đầu người 52.000 USD tiếp 25 năm sau vượt qua tất nước ngoại trừ Hoa Kỳ để trở thành nước giàu thứ hai giới, với GDP bình quân đầu người 81.000 USD Chỉ số phát triển người (HDI) đạt 0,912 vào năm 2006 Hiện nay, thu nhập tài sản Hàn Quốc tăng phần đầu tư xuất công nghệ cao sang nước phát triển Trung Quốc, Việt Nam, Indonesia Tuy nhiên, Hàn Quốc nước có số làm việc cao giới  Về văn hóa Văn hóa uống trà người Hàn Quốc xuất từ lâu đời Khi so sánh với thói quen uống trà nhiều quốc gia khác, cách thức thưởng thức trà người Hàn Quốc đặc biệt chỗ trà sử dụng khác nghi lễ, tình khác Trà dâng lên bàn thờ tổ tiên, thánh thần, thần núi, thần sông, phật, trí thần sâu Họ uống trà Ngày đầu năm mới, trí trước người chịu án phạt Trà đóng vai trò quan trọng ngày sinh nhật công chúa, hoàng tử thành viên hoàng tộc khác Lịch sử Hàn Quốc cho thấy trà giúp người hoàn thiện mặt tâm hồn Một học giả Hàn Quốc thời Soi ch’ong (692 – 746) viết, “trà rượu giúp lọc tâm trí người” 1.2  Thuận lợi – khó khăn thị trường HQ Thuận lợi Quan hệ Việt Nam - Hàn Quốc phát triển mạnh mẽ 20 năm qua kể từ quan hệ ngoại giao hai nước xác lập vào năm 1992 Đến năm 2001, hai nước tiến tới mối quan hệ toàn diện năm 2009 nâng tầm quan Chương 2: hệ song phương thành đối tác chiến lược Sự tương tác hội nhập hai nước đạt kết ấn tượng Hiệp định thương mại tự Việt Nam-Hàn Quốc giúp doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi nhận diện thị trường mở nhiều hội xuất nhập hợp tác đầu tư Người HQ ưa chuộng sản phẩm thực phẩm có lợi cho sức khỏe, tự nhiên, an toàn chất lượng Khó khăn Thị trường HQ phổ biến với nhiều loại trà khác gắn liền với nhũng thương hiệu trà tiếng, muốn cạnh tranh thị trường trà HQ cần sản phẩm phải có tiêu chí để cạnh tranh thị trường có HQ Ở Hàn Quốc, kênh phân phối hàng hóa phức tạp với mô hình: nhà nhập chính- nhà phân phối- bán sản phẩm vào hệ thống siêu thị - phân phối hàng hóa theo khu vực Quốc gia có hai hệ thống thị trường khác đại siêu thị hệ thống bán lẻ (cửa hàng tiện ích, nhà hàng), nhiên có tới 75% thị trường tập trung vào bán buôn nên doanh nghiệp muốn xuất hàng cần quan tâm đến thị trường đối tác phân khúc Thị trường Hàn Quốc khó tính với mặt hàng thực phẩm theo đánh giá chuyên gia kinh doanh lĩnh vực này, thực phẩm Việt Nam không thành công thị trường Hàn Quốc Các doanh nghiệp xuất thực phẩm Việt Nam sau Thái Lan Nhật Bản bước việc chinh phục thị trường Hàn Quốc, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ thị trường, học đối thủ cạnh tranh trước có ý định đưa hàng sang thị trường Muốn xuất thực phẩm sang Hàn Quốc không đòi hỏi chất lượng sản phẩm, giá cả, mà DN cần phải ý phương thức kinh doanh, chiến lược tiếp cận thị trường, bao bì mẫu mã Không phải bán thứ có, mà phải tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng thị trường mà nhắm đến, để xuất sản phẩm mà Hàn Quốc cần Với thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản doanh nghiệp Việt Nam ký hợp đồng trực tiếp với nhà phân phối, với thị trường Hàn Quốc doanh nghiệp xuất Việt Nam ký kết xuất hàng cho doanh nghiệp thu mua Những doanh nghiệp thu mua có chức vừa thu mua, vừa kiểm định chất lượng sản phẩm trước lưu kho Sau hoàn tất thu mua, hàng hóa chuyển cho nhà phân phối Hàn Quốc Tuyệt đối không chấp nhận sản phẩm có sử dụng phẩm màu, chất tẩy trắng Các nhà XK Việt Nam cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề kiểm tra chất bảo quản, dư lượng thuốc trừ sâu, chất phụ gia màu nhân tạo; nguồn gốc xuất xứ, nhãn hiệu, thông tin chi tiết nhà sản xuất Các DN Việt Nam cần phải ý phương thức kinh doanh, chiến lược tiếp cận thị trường, bao bì mẫu mã Đánh giá thách thức thị trường Hàn Quốc  Chương 2: Việt Nam biết đến nước có điều kiện khí hậu, đất đai tốt với nhiều vùng cao nguyên phù hợp cho sản xuất trà Chúng ta xuất trà nhiều nước giới Nhật Bản, Đài Loan, Châu Âu, v.v… Tuy nhiên, kim ngạch xuất trà sang Hàn Quốc không đáng kể Bên cạnh lý về thuế suất nhập khẩu cao và hàng rào kỹ thuật đối với trà và sản phẩm trà nhập khẩu, một số lý mà trà của Việt Nam chưa thể thâm nhập mạnh vào thị trường Hàn Quốc như: sản phẩm chưa đa dạng, bao bì chưa đẹp và bắt mắt, việc đóng gói chưa tiện lợi cho việc sử dụng, hương vị trà Việt Nam chưa quen thuộc với người Hàn Quốc (đặc biệt là trà còn nặng mùi và đắng), hoạt động quảng bá về trà và văn hóa trà đạo của Việt Nam còn chưa mạnh Các sản phẩm trà truyền thống sẽ rất khó để cạnh tranh với các sản phẩm trà truyền thống của Hàn Quốc nếu không tạo được sự khác biệt Về lâu dài để thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, Việt Nam cần tận dụng thế mạnh của các sản phẩm trà đặc sản khác và đầu tư vào công nghệ chế biến, đóng gói Nhiều khách tham quan đặc biệt quan tâm đến sản phẩm trà Sen (Lotus Tea) chè xanh (nguyên liệu) của Việt Nam Đây cũng chính là sản phẩm mà chúng ta có lợi thế để sản xuất Hàn Quốc là một thị trường tiêu thụ đa dạng và đầy tiềm cho hàng xuất khẩu của Việt Nam đó có sản phẩm trà Chính vì vậy, việc tiếp tục tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá hình ảnh thời gian tới tại thị trường Hàn Quốc là hết sức cần thiết Bên cạnh đó, chúng khuyến nghị các doanh nghiệp cần đầu tư, đổi mới công nghệ trồng và chế biến trà, tăng cường tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu uống trà của người Hàn Quốc để sản xuất các sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng Chương 3: III Chiến lược phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc Chiến lược thâm nhập nhanh – thị trường Có mặt thị trường chiến lược xâm nhập thị trường trước tất đối thủ khác Việc có mặt thị trường cho phép công ty thu nhiều lợi ích mà đối thủ khác khó đạt Mục tiêu chiến lược tự tạo vị dẫn đầu thị trường mà đối thủ cạnh tranh khó theo kịp Theo đuổi chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải hội tụ nhiều yêu cầu gắt gao như: Sẵn sàng có khả chấp nhận rủi ro; cách giữ vị trí dẫn đầu thị trường; Mở rộng chiến dịch xúc tiến quảng cáo; Tạo nhu cầu bản; đánh giá điểm mạnh cách kỹ lưỡng; có đủ trình độ công nghệ kỹ thuất cần thiết để giữ khoảng cách với đối thủ đến sau Chính yêu cầu gắt gao đòi hỏi theo đuổi chiến lược mà có số tập đoàn đạt thành công rực rỡ Chiến lược có mặt thị trường giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí thông qua kinh nghiệm, không ngừng gia tăng sức tăng trưởng, thị phần lợi nhuận Phương thức thâm nhập sản phẩm trà Atisô Đối với sản phẩm trà Atisô, ta thực phương thức thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước Ðây phương thức thâm nhập thị trường quốc gia phát triển giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường giới thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp chọn hai hình thức xuất khẩu, xuất trực tiếp xuất gián tiếp 10 Chương 4: Với thách thức làm để phối hợp giá họ quốc gia khác thực tế sách giá toàn cầu công ty thực bị phá vỡ nỗ lực chiến lược ngày mở rộng nước khác Vận dụng cách độc đáo vừa có kết hợp chất lượng dịch vụ tốt với giá hợp lý cho người tiêu dùng, đồng thời đưa trọng tâm kế hoạch địa phương hóa với chiến lược giá khác biệt 2.1 Giá nước Hiện nay, thị trường Việt Nam có nhiều loại trà, có trà nước trà nhập khẩu,với số lượng giá khác nhau, loại trà có mặt thị trường có từ lâu, người tiêu dùng ưa chuộng nên muốn bán trà túi lọc Atiso cần đưa giá cạnh tranh mặt hàng trà có thị trường, giá cạnh tranh không chất lượng, mẫu mã, bao bì,… cần có chiến lược giá phù hợp để tiếp cận với người tiêu dùng Những mặt hàng trà giá tiêu biểu thị trường Việt Nam như: • Trà Atiso túi lọc 200g (hộp 100 túi lọc) thuộc hãng Cửu Thịnh 9999: 70.000 đồng • Trà Atiso túi lọc thượng hạng ( hộp 20 nhân 2g) thuộc công ty Vĩnh Tiến: 25.000 đồng • Trà Atiso túi lọc hạng (hộp 20 nhân 2g) thuộc Vĩnh Tiến: 21.000 đồng • Cao Atiso tốt cho gang, thận, mật, máu (gói 100g): 60.000 đồng • Cao Atiso tốt cho gang, thận, mật, máu loại thượng hạng (gói 100g): 67.000 đồng • Trà Atiso đặc sản Đà Lạt (hộp 20 túi lọc): 19.000 đồng Chỉ với 110.000đ, sở hữu Combo 10 hộp trà Atisô túi lọc - Tiết kiệm 27% so với giá trị thực 150.000đ Khảo sát giá thị trường mặt hàng trà Atiso nước, tùy theo loại mà có mức giá dao động từ 20.000 đồng đến 150.000 đồng Tuy nhiên công ty mở với mục đích ban đầu cho khách hàng sử dụng sản phẩm trước để biết chất lượng sản phẩm nên việc định giá bán nước chênh lệch với loại trà khác thấp từ 2.000 đồng đến 3.000 đồng Sau thâm nhập vào thị trường thời gian giá bán có thay đổi Ngoài ra, phụ thuộc vào vùng nơi để định mức giá cách hợp lý phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Ta bán trà Atiso với sau: • Trà Atiso túi lọc 200g (hộp 100 túi lọc): 60.000 đồng • Trà Atiso túi lọc thượng hạng (hộp 20 nhân 2g): 25.000 đồng • Trà Atiso túi lọc hạng (hộp 20 nhân 2g): 21.000 đồng • Trà Atiso đặc sản Đà Lạt (hộp 20 túi lọc): 19.000 đồng 21 Chương 4: • Chỉ với 110.000đ, sở hữu Combo 10 hộp trà Atiso túi lọc - Tiết kiệm 27% so với giá trị thực 150.000đ 2.2 Lựa chọn chiến lược giá cho thị trường Hàn Quốc Đối với thị trường Hàn Quốc, có trình định giá nghiêm ngặt sử dụng để xác định giá cho thị trường cụ thể Quá trình áp dụng: (1) Lựa chọn mục tiêu giá cho sản phẩm trà Atisô (2) Xác định nhu cầu khách hàng (3) Ước tính chi phí tổng thể bỏ (4) Phân tích chi phí, giá chào bán đối thủ cạnh tranh (5) Cân đối giá - lựa chọn phương pháp định giá (6) Lựa chọn mức giá cuối Các nguyên nhân làm ảnh hưởng đến giá như: mục tiêu công ty, chi phí công ty, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thu nhập, tình hình kinh tế quốc gia cuối sách phủ Riêng với yếu tố nhu cầu tiêu dùng, liên quan đến sức mua người tiêu dùng nên xem xét cẩn thận định giá trà Atisô Những nước có thu nhập bình quân đầu người thấp gây tình trạng khó xử người tiêu dùng quốc gia có nhiều nhạy cảm giá so với nước phát triển Chiến lược giá bị ảnh hưởng chi phí công ty Trước thiết lập giá cả, xem xét tất chi phí có liên quan sản xuất, tiếp thị phân phối sản phẩm 2.3 a Các yếu tố ảnh hưởng giá thị trường Hàn quốc Thuế quan Hàn Quốc cam kết tự hóa cho 97,2% tổng giá trị hàng nhập từ VN Theo đó, phía Hàn Quốc cắt giảm thuế nhiều nhóm hàng nông, thủy sản xuất chủ lực VN tôm, cua, cá hàng công nghiệp dệt may, đồ gỗ, sản phẩm khí Điều đáng nói số dòng thuế Hàn Quốc cắt giảm cho VN lên tới 95,4% số dòng thuế, nhiều số dòng thuế họ cắt giảm cho đối thủ cạnh tranh VN (như Trung Quốc, Indonesia, Malaysia, Thái Lan ) khoảng 5%, giúp tăng đáng kể sức cạnh tranh, khả thâm nhập hàng Việt vào thị trường Hàn Quốc VN đối tác Hàn Quốc mở cửa thị trường sản phẩm tỏi, gừng, mật ong, khoai lang Đặc biệt cam kết miễn thuế mặt hàng tôm VN với lượng hạn ngạch 10.000 tấn/năm tăng dần lên đến mức 15.000 tấn/năm 22 Chương 4: Không giảm thuế, cam kết giảm thiểu hàng rào phi thuế, yêu cầu kỹ thuật mà nhiều doanh nghiệp ngại thuế Ngược lại, VN cam kết cắt giảm thuế cho 92,7% giá trị nhập khẩu, 89,2% số dòng thuế hàng nhập từ Hàn Quốc b Thu nhập Dân số ước tính Hàn Quốc 48.87 triệu người Thu nhập bình quân đầu người Hàn Quốc cao, có nhiều biến động khả chi trả mặt hàng thực phẩm tốt cho sức khỏe không hạn chế Tổng sản phẩm quốc nội đầu người (tính theo sức mua tương đương) nước nhảy vọt từ 100 USD vào năm 1963 lên 10.000 USD vào năm 1995, 25.000 USD vào năm 2007 đạt mức 32.400 USD vào năm 2014 Theo báo cáo phân tích dự báo Goldman Sachs, Hàn Quốc trở thành nước giàu thứ giới vào năm 2025 với GDP bình quân đầu người 52.000 USD Trên thực tế, tăng trưởng GDP Hàn Quốc suy giảm dần qua quí ngưng trệ tiêu dùng khu vực tư nhân, với mức suy giảm từ 2,5% đầu năm 2014 xuống 1,5% vào cuối năm 2014, mức tăng đầu tư sở giảm từ 7,3% xuống 4,3% Hơn hết, người Hàn Quốc tìm kiếm sản phẩm có hương vị mới, giá trị tốt hơn, tiện lợi, chất lượng cao, hầu hết tất cả, an toàn thực phẩm lành mạnh chế độ ăn uống hàng ngày họ Một phần dân số già, có nhấn mạnh công chúng ăn uống lành mạnh, giải thích vào nhu cầu mạnh mẽ loại thực phẩm hữu chức Mỗi hộ gia đình Hàn Quốc dành W358,969 trung bình tháng, hay 14,6 phần trăm tổng số hàng tháng chi phí tiêu dùng mua thực phẩm tạp hóa năm 2013 So với năm 2010, hộ gia đình chi tiêu cho thấy gia tăng đáng kể loại ngũ cốc, thịt chế biến, trái tươi chế biến, bánh kẹo đồ ăn nhẹ, loại gia vị & gia vị, cà phê & trà thức uống có cồn Mặt khác, chi tiêu cho hải sản tươi ướp muối, dầu chất béo, loại rau tươi chế biến cho thấy ngày suy giảm Đối với mặt hàng tốt cho sức khỏe Hàn Quốc ưa chuộng, điều kiện kèm chất lượng phải tốt, giá cạnh tranh mẫu mã hấp dân Trà atiso xuất qua thị trường Hàn Quốc với cạn tranh tốt với mặt hàng có thị trường Hàn Quốc 2.4 Áp dụng chiến lược giá hành cho thị trường Hàn Quốc Khái niệm: Định giá hành cách định giá làm cho giá sản phẩm sát mức giá phổ biến thị trường để xác định mức giá đưa cao hơn, thấp Các yếu tố việc xác định giá tìm hiểu sách giá đối thủ cạnh tranh từ cho phép định giá sản phẩm 23 Chương 4: cách xác, cân chất lượng giá trị Bằng cách nhìn vào đối thủ cạnh tranh khác quốc gia đó, thiết lập mức giá phù hợp cho sản phẩm họ Những sản phẩm trà Hàn Quốc đa phần trà hòa tan, trà túi lọc thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc tạo nên thương hiệu trà khác với thương hiệu có Những sản phẩm trà giá có thị trường Hàn tiêu biểu là: • Korean Ssangkye Schisandra Berry (Omija) Tea - 80g với giá $77.58 • Organic Oriental TEA 20T với giá $30.52 • Goji Berry with Green Tea (40 Cups) giá $23.90 • … Giá bán xuất tăng thêm 20% trị giá lô hàng xuất Chiến lược phân phối Khái niệm: Chiến lược phân phối tập hợp nguyên tắt nhờ doanh nghiệp đạt mục tiêu phân phối thị trường Các nguyên tắc bao gồm định liên quan đến việc thiết lập kênh phân phối, lựa chọn giải pháp, thiết lập mối liên hệ kênh mạng lưới phân phối Thực chiến lược phân phối chọn lọc, số đó, chọn số siêu thị Hàn Quốc nơi nhiều người Việt sinh sống kênh phân phối yếu, sống cho sản phẩm Vì vậy, định hướng tương lai mở rộng mạng lưới phân phối siêu thị nơi có nhiều người Việt sinh sống, trước tiên phải tạo lập mối quan hệ với nhà phân phối bán lẻ có uy tín thông qua hội chợ triển lãm trà Hàn Quốc Nhà phân phối lựa chọn: ASSAEL-CO Ltd Highpor 818,830 - 2, Banghwa-Dong, Gangseo-GU, Pusan, Korea Tel: 82-02-2665-2820 Fax: 82-02-2665-2823 Lý lựa chọn: Các cửa hàng nhà phân phối tập trung hoàn toàn thành phố Busan thành phố tiếng thương cảng nước châu Á Là thành phố quốc tế thực Hàn Quốc, Busan (Pusan) nối liền với châu Á, châu Âu Bắc Mỹ, thuận tiện cho việc xuất tiết kiệm chi phí vận chuyển qua khu vực khác Với diện tích 759,86 km2 Dân số: 3.512.547người, khả c tiêu thụ sản phẩm cao Ngoài việc sử dụng trà tiêu thụ mạnh vào mùa lạnh mà Busan thành phố có thời tiết lạnh kéo dài từ cuối tháng mười đến cuối năm 24 Chương 4: Vì định chọn đại lý phân phối đặt Busan làm thị trường mục tiêu thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc  Trà Atisô túi lọc sản phẩm tiêu dùng, dễ bị thay đối thủ cạnh tranh nên áp dụng chiến lược phân phối đại trà  Cấu trúc kênh phân phối sau: 25 Chương 4: Quản trị kênh ngày Nhà phân phối: - Hàng tập kết kho công ty - Đặt hàng trực tiếp quản lí mại vụ giá đốc bán hàng để nhận hàng - Giao nhận hàng trực tiếp kho nhà phân phối công ty vận chuyển trung gian vòng 48h từ lúc đặt hàng thời gian ngắn nhất, tiết kiệm - Thanh toán: Qua hình thức chuyển khoản Đại lí phân phối: - Đặt hàng qua nhân viên kênh sỉ công ty - Hàng giao nhận đại lí vòng 24h không tính ngày nghỉ - Thanh toán qua chuyển khoản tiền mặt Địa điểm bán lẻ: - Đặt hàng qua nhân viên kênh lẻ nhà phân phối đại lí phân phối - Hàng giao nhận đại lí vòng 24h không tính ngày nghỉ - Thanh toán qua chuyển khoản tiền mặt Hệ thống siêu thị: - Đặt hàng qua nhà phân phối 26 Chương 4: - Giao hàng tận kho siêu thị vòng 24h - Thanh toán qua chuyển khoản Một số chiến lược hỗ trợ kênh phân phối - Hỗ trợ trưng bày sản phẩm: đại lý, tiệm tạp hóa, điểm bán lẻ, công ty hỗ trợ kệ, tủ, panner, áp phích,bảng hiệu,… trưng bày sản phẩm tạo bật thu hút cho sản phẩm - Hỗ trợ dùng thử sản phẩm: sản phẩm mắt hay thêm hương vị cho dòng sản phẩm trà công ty tổ chức dùng thử sản phẩm tạp hóa gần khu đông dân cư khu vực công cộng công viên, siêu thị, trường học… - Hỗ trợ vốn: cửa hàng nhỏ lẻ không đủ tiềm lực tài công ty hỗ trợ việc nhập hàng tháng đến cuối tháng toán tiền vay vốn qua quỹ tín dụng công ty - Hỗ trợ vận chuyển: với tiệm tạp hóa hay điểm bán lẻ công ty hỗ trợ giao hàng tận nơi miễn phí Còn đại lý nhà phân phối lớn việc giao hàng tận kho công ty hỗ trợ mua trả góp xe tải để thuận tiện hàng hóa cho trung gian cấp lấy hàng từ đại lý hay nhà phân phối Ngoài vận chuyển giao hàng cho trung gian mà gặp vấn đề hàng hóa sai quy cách, không đảm bảo chất lượng, trả công ty công ty bồi thường chi phí thiệt hại Chiến lược xúc tiến Khái niệm: Xúc tiến việc doanh nghiệp thực hoạt động truyền thông nhằm thông tin, thuyết phục, nhắc nhở khách hàng mua sản phẩm hiểu rõ doanh nghiệp Xúc tiến hỗn hợp việc phối hợp công cụ xúc tiến để thực mục tiêu truyền thống, bao gồm: • Quảng cáo • Khuyến • Quan hệ công chúng • Bán hàng cá nhân • Marketing trực tiếp Ngày nay, xúc hoạt động quan trọng vấn đề tung sản phẩm trì doanh số cho dòng sản phẩm bán chạy, chí làm lại dòng sản phẩm có mặt thị trường Chiêu thị chuỗi hoạt động mà mục đích làm làm cho khách hàng nhớ đến thương hiệu, sản phẩm, 27 Chương 4: làm cho khách hàng sử dụng yêu thích sản phẩm Với chiến lược độc đáo Chiến lược đẩy đòi hỏi Công ty quảng cáo, khuyến mại tốt giới buôn bán để đẩy sản phẩm qua trung gian phân phối Nhà sản xuất quảng cáo sản phẩm cách động đến nhà bán sỉ, nhà bán sỉ quảng cáo động đến nhà bán lẻ, nhà bán lẻ quảng cáo động đến người tiêu dùng để đẩy hàng hóa đến với họ Chiến lược kéo đòi hỏi chi phí chiêu thị nhiều hoạt động chiêu thị động người tiêu dùng để tạo nên nhu cầu tiêu thụ Nếu có hiệu quả, người tiêu dùng hỏi mua sản phẩm nhà bán lẻ, nhà bán lẻ hỏi mua nhà bán sỉ, nhà bán sỉ hỏi mua nhà sản xuất Sơ đồ xúc tiến • Các hình thức xúc tiến áp dụng: Hoạt động xúc tiến hỗn hợp marketing kết hợp tổng hợp hoạt động sau: - Quảng cáo - Khuyến mại - Chào hàng hay bán hàng cá nhân - Tuyên truyền Tòan hoạt động xúc tiến phải phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng 28 Chương 4: Chiến lược công ty phối hợp hai chiến lược nêu trên: sử dụng quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng để lôi kéo khách hàng cho sản phẩm hãng sử dụng lực lượng bán hàng lớn cổ động thương mại để đẩy sản phẩm qua trung gian marketing Tập trung vào người tiêu dùng • • Cần xác định đâu khách hàng mục tiêu Khách hàng khách mua tiền tàng sản phẩm Công ty, người sử dụng sản phẩm, người định mua có ảnh hưởng đến định mua Khách hàng mục tiêu có ảnh hưởng quan trọng đến định truyền thống Công ty Đó định: - Nói gì? - Nói nào? - Nói nào? - Nói đâu - Nói với ai? Sau xác khách hàng mục tiêu, Công ty phải xác định xem có đáp ứng Dĩ nhiên đáp ứng tối hậu việc mua hàng Nhưng hành vi mua kết tiến trình dài thuộc định mua hàng người tiêu thụ Nhà marketing cần phải biết khán giả mục tiêu đứng đâu cần đưa họ đến trạng thái nào? Khách hàng mục tiêu sáu trạng thái sẵn sàng người mua Đó Biết – Hiểu – Thích – Chuộng – Tin Mua Sáu trạng thái rút gọn lại thành ba giai đoạn sau: - Nhận thức (biết, hiểu) - Cảm thụ (thích, chuộng, tin) - Hành vi (mua) Khách hàng phải trải qua giai đoạn để đến việc mua Cần xác định xem người tiêu dùng giai đoạn triển khai chiến dịch truyền thông hữu hiệu để đưa họ đến giai đoạn • Xúc tiến việc đăng ký bảo hộ thương hiệu trà túi lọc Atisô nâng tầm cấp quốc tế Doanh nghiệp tiến hành việc đăng ký thương hiệu WIPO, thương hiệu trà túi lọc Atiso bảo hộ 60 quốc gia, điều bảo vệ thương hiệu trà cho công ty tránh tác động tiêu cực từ cạnh tranh không lành mạnh • Phát triển hệ thống thông tin liên lạc 29 Chương 4: Nhằm cung cấp cho nhà nhập có nhìn toàn diện thông tin sản phẩm mới, giá cả, chương trình khuyến nhu xử lý kịp thời sai sót trình lưu kho, vận chuyển, toán Cụ thể như: Phát triển website công ty hoàn thiện hơn, cập nhập thông tin đầy đủ sản phẩm, tiêu chất lượng sản phẩm, chế độ khuyến mãi, tình trạng lưu kho vận chuyển hàng hóa Xây dựng đội ngũ quản lý có trình độ cao đảm nhiệm việc phát triển quản lý website, hệ thống xử lý đơn đặt hàng, toán giúp cho công ty lập kế hoạch sản xuất, trình vận chuyển xác hơn, đơn giản hóa địa điểm giảm chi phí lưu kho Qua tạo phong cách làm việc chuyên nghiệp, uy tín với nhập Hàn Quốc - vốn coi trọng uy tín bạn hàng Tạo phong cách làm việc chuyên nghiệp coi trọng chữ tín đặt mối quan hệ với đối tác thương mại 4.1 Quảng cáo Khách hàng Việt Nam khác với Hàn Quốc, họ có thói quen sở thích khác nên tiếp cận với tất khách hàng cách thức, thấy tầm quan trọng đánh vào chiến lược “Xây dựng nhãn hiệu, hành động tiếp thị địa phương” quảng cáo khuyến mại Mục đích quảng cáo để thu hút ý khách hàng, thuyết phục họ lợi ích, hấp dẫn sản phẩm nhằm thay đổi củng cố thái độ lòng tin tưởng người tiêu thụ sản phẩm Công ty, tăng lòng ham muốn mua hàng họ đến hành động mua hàng  Xây dựng chiến lược quảng cáo  Mục tiêu quảng cáo: chiếm thị phần, nâng cao lợi nhuận  Ngân sách cho quảng cáo: tùy khả năng: xác định ngân sách quảng cáo tùy theo khả Công ty chi  Quyết định lời quảng cáo: • Về nội dung lời rao Cần thiết kế, phác họa gợi dẫn để có đáp ứng mong muốn Có loại gợi dẫn: + Gợi dẫn hợp lý: Sản phẩm đem lại ích dụng theo yêu cầu (bền, tiết kiệm, có giá trị… Ví dụ: “trà Atisô Việt Nam chất lượng cao ” + Những gợi dẫn tạo xúc cảm Những gợi dẫn tạo xúc cảm kích thích tình cảm tích cực để đưa đến việc mua Ví dụ: trà Atisô tốt cho sức khoẻ + Những gợi dẫn đạo đức Những gợi dẫn đạo đức hướng đến thiện nơi khách hàng Ví dụ: bao bì sử dụng giấy zipper thân thiện với môi trường • Về cấu trúc lời rao 30 Chương 4: Hiệu quảng cáo phụ thuộc nhiều vào cấu trúc lời rao Thứ nhất, có nên đưa kết luận rõ ràng hay để khách hàng tự kết luận lấy Đưa kết luận thường hiệu Thứ hai, trình bày luận chứng theo kiểu đơn tuyến hay song tuyến? Thường đơn tuyến hiệu Thứ ba, nên đưa luận chứng đanh thép vào đầu hay cuối điệp truyền • Hình thức lời rao Lời rao cần phải đáng tin cậy, ưa thích, tạo nên tin tưởng hòan tòan nơi khách hàng Cần có văn phòng ngữ điệu trình bày hợp lý để thực lời rao Nếu lời rao truyền ti vi người trình bày phải y biểu lộ nét mặt, cử chỉ, trang phục tư kiểu tóc Có thể dựng lên khung cảnh, kiểu dáng hay hình ảnh mang tính nghệ thuật với sắc đẹp, tình yêu, thiên nhiên, sáng… Phương tiện quảng cáo: báo chí, Radio, Tivi, phim ảnh quảng cáo, quảng cáo thư gửi qua bưu điện, Quảng cáo Pano, ap phichvv 4.2 Khuyến mại - Hàng mẫu: gửi đến nhà qua bưu điện nhận cửa hàng - Quà hàng: Thường tưạng miễn phí nón, mũ, áo thun, ba lô, túi xách - Phiếu nghỉ mát, phiếu ăn tối nhà hàng… - Gói hàng chung: Đó giói hàng chung bán với giá hạ Ví dụ: Một hộp trà tặng thêm ly, hay khan, bình nước đựng nước nhỏ… 4.3 Tiếp xúc với người tiêu dung Không quảng bá thương hiệu không rầm rộ cách gián tiếp kênh truyền hình, qua internet, báo chí… mà chí tiến hành tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng Khi tiếp cận thị trường mới, cho điều tra lấy ý kiến khách hàng địa phương đồng thời khuyến sản phẩm cho người tiêu dùng Bằng bảng khảo sát qua khách hàng vừa đánh giá sản phẩm, vừa biết đến thương hiệu trà Atisô túi lọc, vừa thưởng thức sản phẩm Hiệu đem lại khách hàng truyền miệng nhãn hiệu trà Atisô túi lọc 4.4 Tuyên truyền-Hoạt động cộng đồng Quan hệ với công chúng Công ty có nhiều mục đích, kể việc tuyên truyền tốt làm ăn đắn quan tâm đến phát triển địa phương: tài trợ cho phong trào văn nghệ, thể thao, cấp học bổng cho sinh viên trường Đại học, xây nhà tình nghĩa… Để tuyên truyền cho Công ty người ta mời nhà trị lỗi lạc, nhà nghệ thuật tiếng đến thăm Công ty Cũng tổ chức bữa 31 Chương 4: tiệc lớn, mời phóng viên báo chí, đài phát thanh, đài truyền hình quan chức đến dự nhân ngành thành lập Công ty, ngày đón nhận huân chương lao động v.v… 4.5 Tham gia hội chợ xúc tiến thương mại Chủ động liên hệ với Văn phòng đại diện Phòng thương mại Công nghiệp Hàn Quốc để chủ động đăng ký tham dự hội chợ trà Tuy nhiên, thách thức đặt việc phải chuẩn bị cách chu đáo định quảng bá sản phẩm đây: ngôn ngữ phải dùng tiếng Hàn Quốc Tiếng Anh, hết phải có đội ngũ xúc tiến có kỹ giao tiếp thuyết phục tốt, bên cạnh nghiệp vụ ngoại thương vững vàng Điều đòi hỏi công ty có đầu tư mức vào chiến lược chào hàng, Hội chợ mang đến nhiều hội tiếp xúc với nhà nhâp tiềm năng, việc thể chuyên nghiệp chất lượng sản phẩm thân công ty quan trọng Tham gia hội chợ uy tín tăng hội cho công ty giới thiệu sản phẩm, tạo dựng thương hiệu đưa sản phẩm công ty vào thị trường Hàn Quốc 32 Kết luận: V Kết luận Với nhu cầu sử dụng Trà năm gần đây, Hàn Quốc trở thành thị trường tiêu thụ Trà mang lại lợi nhuận kinh doanh cao doanh nghiệp Vì để tiếp cận với thị trường lớn cần phải nghiên cứu phát triển sản phẩm chiến lược marketing cho sản phẩm Bên cạnh cần cải tiến thúc đẩy chủ trương , chiến lược khuyến khích xuất Chính phủ Nhưng quan trọng doanh nghiệp đòi hỏi phải có mục tiêu định hướng thị trường đắn chiến lược marketing phù hợp Trong tương lai có nhiều hội thách thức mở cho doanh nghiệp xuất trà Việt Nam, hoạt động xuất Trà vào thị trường Hàn Quốc cần thúc đẩy Để từ làm tăng nguồn lợi xuất từ Trà mà góp phần xây dựng khẳng định thương hiệu Trà Việt Nam thị trường quốc tế 33 Một số từ viết tắc GMP (Good Manufacturing Practice): thực hành sản xuất tốt nhằm đảm bảo điều kiện vệ sinh an toàn cho sản xuất WHO (World Health Organization): Tổ chức y tế giới nhằm kiểm soát phòng chống bệnh tật HDI (Human Development Index): Chỉ số phát triển người nhằm so sánh định lượng mức thu nhập, tỉ lệ biết chữ, tuổi thọ chố nhân tố khác quốc gia giới ISO (International Organization for Strandardization): Tổ chức Quốc tế tiêu chuẩn hóa nhằm xây dựng tiêu chuẩn sản xuất, thương mại thông tin WIPO (World Intellectual Property Organization): Tổ chức Sở hữu trí tuệ giới, nhằm mục tiêu đẩy mạnh hoạt động trí tuệ sáng tạo tạo điều kiện chuyển giao công nghệ liên quan đến sở hữu trí tuệ sang nước phát triển DN: Doanh nghiệp VN: Việt Nam HQ: Hàn Quốc 34 Tài liệu tham khảo Tài liệu hướng dẫn thầy Lê Duy Khang http://www.vatgia.com/674/1303815/tr%C3%A0-atis%C3%B4-%C4%91%E1%BA %B7c-s%E1%BA%A3n-%C4%91%C3%A0-l%E1%BA%A1t-20-t%C3%BAi-l %E1%BB%8Dc-v%C4%A9nh-ti%E1%BA%BFn.html http://www.vinhtientea.com.vn/component/virtuemart/ http://giaoduc.net.vn/Suc-khoe/Atiso-giup-dieu-tri-ung-thu-giam-cholesterolpost142652.gd http://www.docs.vn/vi/sinh-hoc-38/13429-atiso-cong-nghe-bao-quan-va-che.html http://123doc.org/timkiem/quy+tr%C3%ACnh+s%E1%BA%A3n+xu%E1%BA %A5t+tr%C3%A0+t%C3%BAi+l%E1%BB%8Dc+atiso.htm http://luanvan.net.vn/luan-van/de-tai-phan-tich-hieu-qua-cay-atiso-khi-tham-gia-lienminh-san-xuat-tra-atiso-ngoc-duy-60422/ http://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thuong-mai/Hiep-dinh-thuong-mai-tu-do-giuaViet-Nam-Han-Quoc-279510.aspx http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-atiso-va-cac-san-pham-tu-atiso-10487/ https://medlatec.vn/chi-tiet/cho-nguoi-lon/tiet-lo-7-tac-dong-tu-tra-atiso-17671767.aspx http://laodong.com.vn/suc-khoe/nguy-hiem-neu-lam-dung-tra-atiso-219451.bld 35 [...]... Mix 1 Chiến lược sản phẩm quốc tế • Chiến lược sản phẩm bao gồm:      Thay đổi và tìm ra công dụng mới của sản phẩm hiện có: Thay đổi sản phẩm: việc thay đổi sản phẩm có thể được thể hiện trên ba cấp độ của sản phẩm Tìm ra công dụng mới của sản phẩm: việc tìm ra công dụng mới của sản phẩm có thể hoặc không yêu cầu phải điều chỉnh, thay đổi sản phẩm Loại bỏ sản phẩm: khi một sản phẩm được xác định... Bằng cách nhìn vào đối thủ cạnh tranh khác trong quốc gia đó, thiết lập mức giá phù hợp cho sản phẩm của họ Những sản phẩm trà hiện tại của Hàn Quốc đa phần là trà hòa tan, cho nên trà túi lọc của chúng ta thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc sẽ tạo nên một thương hiệu trà khác với những thương hiệu hiện có Những sản phẩm trà và giá cả hiện có trên thị trường Hàn tiêu biểu là: • Korean Ssangkye Schisandra... quan của sản xuất, tiếp thị và phân phối sản phẩm 2.3 a Các yếu tố ảnh hưởng giá thị trường Hàn quốc Thuế quan Hàn Quốc đã cam kết tự do hóa cho 97,2% tổng giá trị hàng nhập từ VN Theo đó, phía Hàn Quốc sẽ cắt giảm thuế đối với nhiều nhóm hàng nông, thủy sản xuất khẩu chủ lực của VN như tôm, cua, cá và hàng công nghiệp như dệt may, đồ gỗ, sản phẩm cơ khí Điều đáng nói là số dòng thuế Hàn Quốc cắt... thời gian của họ để xuất khẩu sang thị trường này trà túi lọc Atiso để tiết kiệm khá nhiều thời gian cho họ Thị trường Hàn Quốc hiện đang rất ưa chuộng các sản phẩm được nhập từ Trung Quốc, Indonesia, Vietnam và Malaysia • Các quy định Hàn Quốc về nhập khẩu trà Atiso: Quy định về nhãn mác bao bì: các lô hàng trà vận chuyển tới Hàn Quốc phải được ghi nhãn mác, bằng tiếng Hàn, được đóng gói theo khối lượng... quan Hàn, ủy ban tiêu chuẩn quốc gia Hàn quốc Hàn Quốc áp dụng hệ thống “ giấy bảo đảm “ và giấy chứng nhận tiêu chuẩn do ủy ban tiêu chuẩn quốc gia Hàn và bộ nông nghiệp Hàn cấp để làm thủ tục thông qua nhằm kiểm soát nhập khẩu chè vào thị trường Hàn Quốc Hàn Quốc cũng chấp nhận nhập khẩu chè theo hình thức gửi hàng nhập khẩu chè qua nước thứ 3 và chấp nhận thanh toán theo hình thức đặc biệt sau: hàng... dạng sản phẩm tràtheo hệ thống tiêu chuẩn qui định của ủy ban tiêu chuẩn quốc gia Hàn Quốc Chiến lược thích nghi hoá sản phẩm trà Atisô tại Hàn Quốc Thích nghi hóa tự nguyện: thay đổi sản phẩm trà Atiso để nó thích nghi về thị trường Hàn quốc • Bao bì trong nước: 1.3 - Bề mặt tiếp xúc làm bằng giấy dạng hình túi Bao bì ngoài làm bằng Nilon Bao bì vận chuyển làm bằng corton • Bao bì xuất sang Hàn Quốc. .. yếu, nó có thể bị loại bỏ khỏi thị trường Việc cân nhắc tiếp theo là khi nào thì loại loại bỏ và loại bỏ ở thị trường nào Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa sản phẩm toàn cầu -Tiêu chuẩn hóa: là việc đưa một loại sản phẩm cho nhiều thị trường nước ngoài, sản phẩm này có thể là loại sản phẩm được tiêu thụ tại thị trường trong nước của công ty Đây được coi là chiến lược sản phẩm toàn cầu Chiến lược này yêu... những mặt hàng thực phẩm, thủy sản, nông sản thị trường Hàn Quốc có quy định khá chặt chẽ Theo Thương vụ Việt Nam tại Hàn Quốc, động thực vật khi xuất khẩu vào Hàn Quốc phải đáp ứng quy định về kiểm dịch Sau khi kiểm tra hồ sơ chứng từ và kiểm tra thực tế nếu cần thiết, Cơ quan Kiểm dịch động thực vật Hàn Quốc (QIA) sẽ cấp 11 Chương 3: giấy chứng nhận và thông báo với hải quan Hàn Quốc Các sản phẩm không... trưng bày sản phẩm tạo sự nổi bật và thu hút cho sản phẩm - Hỗ trợ dùng thử sản phẩm: khi sản phẩm mới ra mắt hay thêm một hương vị mới cho dòng sản phẩm trà công ty đã tổ chức dùng thử sản phẩm tại các tạp hóa gần khu đông dân cư và các khu vực công cộng như công viên, siêu thị, trường học… - Hỗ trợ vốn: đối với các cửa hàng nhỏ lẻ không đủ tiềm lực tài chính được công ty hỗ trợ bằng việc nhập hàng trong... tố ưu tiên cho sự thâm nhập Tài chính và khác biệt hóa sản phẩm Tài chính Cần chuẩn bị vốn mạnh cho tất cả các hoạt động vì phân mảng trà Atisô được tách riêng, là sản phẩm chọn lựa để đưa thị trường quốc tế nhằm tăng thêm lợi nhuận cho công ty Đây là sản phẩm khá được ưa chuộng tại Hàn Quốc bởi những công dụng mà chúng đem lại Thế nên công ty đã tạo một quỹ riêng dành cho các sản phẩm được xuất đi