CHIẾN lược GIÁ của COCA COLA năm 2016

Suốt một thời gian dài, công ty CocaCola luôn theo đuổi chiến lược 3A và 3P nhằm giành chiến thắng ở những thị trường lớn.2.3.1Chiến lược 3PPrice to value: từ giá cả đến giá trị người tiêu dùng không chỉ có khả năng mua được CocaCola mà còn có thể giành được những lợi ích từ sản phẩm của Cocacola.Pervasiveness: phải chắc chắn rằng người tiêu dùng có thể mua sản phẩm Cocacola ở mọi lúc mọi nơi. Phải đảm bảo CocaCola có thể được nhìn thấy ở mọi góc phố.Preference: không chỉ làm người tiêu dùng chấp nhận và ưa thích CocaCola, cần biến họ thành một phần của thương hiệu CocaCola. Phải chắc rằng CocaCola trở thành sự lựa chọn đầu tiên.2.3.2Chiến lược 3A:Affordability: giá bán của CocaCola nên phù hợp, chắc rằng ai cũng có khả năng mua được.Avaiability: tính sẵn có người tiêu dùng có thể mua được CocaCola khi người ta cảm thấy muốn.Acceptabitity: phải chắc rằng khách hàng ưa thích và chấp nhận sản phẩm CocaCola, khiến họ cảm thấy hạnh phúc khi mua và uống CocaCola.Nằm trong chiến lược chung của công ty, Cocacola luôn có những chiến lược giá hiệu quả nhất. Tại Việt Nam, CocaCola kết hợp những chiến lược hết sức sáng tạo trong marketing mix liên tiếp trong nhiều năm liền.

ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA MARKETING - -

Lê Trần Uyên Vy

ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA MARKETING - -

Lê Trần Uyên Vy

Nhận xét của giảng viên hướng dẫn

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

MỤC LỤC

1.1 TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU COCA-COLA 6

1.2 LỊCH SỬ COCA-COLA TẠI VIỆT NAM 10

1.2.1 Mục tiêu của Coca-Cola tại Việt Nam 11

1.2.2 Định vị của Coca-Cola tại Việt Nam 11

1.2.3 Tổng quan về dòng nước ngọt có ga Coca-Cola 11

1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá 11

1.3.1 Các yếu tố bên trong 11

1.3.1.1 Các mục tiêu Marketing 11

1.3.1.2 Các biến số của Marketing mix 13

1.3.1.3 Chính sách xúc tiến hỗn hợp: 14

1.3.1.4 Chi phí sản xuất 16

1.3.2 Các yếu tố bên ngoài 17

1.3.2.1 Khách hàng và cầu hàng hóa 17

1.3.2.2 Bản chất và cấu trúc giá thành 18

1.3.2.3 Chu kỳ sống của sản phẩm 19

1.3.2.5 Tiến trình xác định mức giá ban đầu 19

1.4 Các yếu tố vĩ mô 21

1.4.1 Chính trị và pháp luật 21

1.4.2 Kinh tế 22

1.4.2.1 GDP 22

1.4.2.2 Lạm phát 22

1.4.2.3 FDI 24

1.4.2.4 ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG DOANH NGHIỆP 29

1.4.3 Yếu tố văn hóa 31

1.4.4 Yếu tố xã hội 33

1.5 các yếu tố vi mô 39

1.5.1 Đối thủ cạnh tranh 39

1.5.1.1 Cạnh tranh nhãn hiệu 39

1.5.1.2 Cạnh tranh ngành 40

1.5.1.3 Cạnh tranh công dụng 40

1.5.2 Nhà cung cấp 41

1.5.3 Tình hình vốn 41

1.5.4 Hoạt động quản trị và nguồn nhân lực 42

1.5.4.1 Hoạt động quản trị 42

1.5.4.2 Quản trị nguồn nhân lực 43

2 CHƯƠNG 2 CHIẾN LƯỢC GIÁ 44

2.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị: 44

2.1.1 Thị Trường Mục Tiêu 44

2.1.2 Định vị: 44

2.2 Mục tiêu marketing 45

2.3 Chiến lược giá Coca-Cola tại Việt Nam 45

2.3.1 Chiến lược 3P 46

2.3.2 Chiến lược 3A: 46

2.4 Chiến lược định giá sản phẩm 46

2.5 Chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh 49

2.6 Chiến lược định giá dựa vào chi phí: 52

2.7 Chiến lược điều chỉnh giá 53

2.7.1 Chiết khấu số lượng: 54

2.7.2 Chiết khấu tiền mặt 54

2.8 Chiến lược giá và 3p khác 55

2.8.1 Cấu trúc kênh: 55

2.8.1.1 Kiểu tổ chức kênh: 56

2.8.1.2 Quản lý kênh: 56

2.9 CHIẾN LƯỢC GIÁ KẾT HỢP CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM 59

2.10 CHIẾN LƯỢC GIÁ KẾT HỢP CHIẾN LƯỢC PROMOTION 60

3 GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA-COLA 61

3.1 Hoàn thiện chiến lược giá 61

3.2 Trung thực là trên hết 61

3.3 Kết hợp hiệu quả với các chiến lược Marketing khác 62

3.4 KẾT LUẬN 63

1 TỔNG QUAN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM

Theo báo cáo ngành của công ty cổ phần chứng khoán ngân hàng công thương Việt Nam(Vietinbanksc), năm 2013, tổng doanh thu ngành nước giải khát không cồn tại Việt Nam

là 11,870 tỷ đồng, sản lượng bán ra 2.083 triệu lít; tăng trưởng giai đoạn năm 2009-2013

là 19,35%, trong đó xuất khẩu đạt hơn 2.03 triệu lít Cũng theo báo cáo ngành F&B củamình, VPBS đã nhận định rằng trong các loại đồ uống, nước giải khát là ngành hàng cómức tăng trưởng doanh thu năm 2013 và tốc độ CAGR doanh thu giai đoạn 2010-2013cao nhất lần lượt là 12,4% và 12,2% Về khối lượng tiêu thụ, nước giải khát cũng đạtmức tăng trưởng hai con số 15,9% trong năm 2013 và tốc độ CARG 2010-2013 là 17%.Mặc dù kinh tế năm 2014 còn gặp nhiều khó khăn do cuộc khủng hoảng tài chính kéodài, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu nhưng với dân số Việt Nam đã vươn tới con số 90triệu người, đa phần là giới trẻ, đã tạo sự hấp dẫn cho các nhà sản xuất NGK đẩy mạnhđầu tư để giành thị phần Dự kiến, năm 2014, ngành đồ uống không cồn ở Việt Nam đạtsản lượng 2.315 triệu lít, mang lại doanh thu 506 triệu USD Đến năm 2016, con số này

mà sự xuất hiện của nhưng thương vụ M&A dạo gần đây đã càng là những minh chứng

rõ ràng và cụ thể cho sức hút , tiềm năng phát triển của ngành Điều đó có thể phần nàogiúp ta lý giải con số 135 doanh nghiệp đã tham gia vào ngành tính đến năm 2013 (Báocáo ngành của VietinbankSc) Tuy nhiên, do tốc độ trưởng nóng đi kèm với sự cạnh tranhgay gắt nên theo BMI dự báo thì trong trong 5 năm năm tới mặc dù tốc độ tăng trưởngdoanh thu của NGK vẫn tăng, song với tốc độ giảm gần

Miếng bánh tuy to, người chơi mới cũng khá nhiều nhưng dẫn đầu thị phần vẫn là những

“gương mặt thân quen” như: Suntory PepsiCo, Tân Hiệp Phát, CocaCola, URC,Interfood, … Theo báo cáo ngành F&B, VPBS cho rằng: “Năm 2013, PepsiCo dẫn đầuthị trường nước giải khát trong nước với 25,5% thị phần, theo sau là Tân Hiệp Phát(THP) với 22,7% PepsiCo nổi tiếng về nước giải khát có gaz với các thương hiệu Pepsi,7-up và Mountain Dew, trong khi đó, THP là tiên phong đối với trà uống liền với thươnghiệu Trà xanh Không Độ và Dr Thanh đã làm nên sự bùng nổ của sản phẩm thảo dượcnày trong giai đoạn 2009-2010 THP chiếm lĩnh thị trường trà uống liền với 41% thịphần Đối thủ mạnh của THP là Universal Robina Corporation (URC), với thương hiệuC2 cũng được tiêu thụ rộng rãi nhờ vào hương vị độc đáo và cỡ chai vừa tay.” Nước giảikhát có gas Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Bia - Rượu và Nước giải khát Việt Nam,

năm 2010, PepsiCo và Coca-Cola chiếm tới hơn 80% thị phần nước giải khát Việt Nam.

Và thực tế thì, hai ông lớn này cũng đang “làm mưa làm gió” trên thị trường nước giảikhát có gas hiện nay Theo Nilsen, năm 2013, hai mặt hàng quen thuộc Coca Cola vàPepso vẫn lần lượt chiếm 28% và 24% thị phần Bên cạnh đó, còn có Fanta, 7Up, Spritemỗi loại chiếm khoảng 12% thị phần Tuy nhiên, do tâm lý người tiêu dùng hiện nay bắtđầu quan tâm nhiều hơn đến đến sức khỏe cũng như các yếu tố thiên nhiên Vì vậy mà tỉtrọn nước ngọt có gas trong ngành đang bị thu hẹp dần lại Tốc độ tăng trưởng doanh thutính theo lít của nhóm này giảm từ 8.75% (năm 2010) xuống còn 8.16% (năm 2013) vàđược BMI dự báo là sẽ tiếp tục giảm xuống còn 7% (năm 2017)

Hiện nay, đối với thị trường nước uống đóng chai Việt Nam thì bao gồm 2 hình thứcchính đó là nước khoáng và nước tinh khiết đóng chai Theo dự báo của Công tyDatamonitor (Anh), vào cuối năm 2014, thị trường nước uống đóng chai sẽ đạt tổngdoanh thu khoảng 279 triệu USD, tăng trưởng bình quân 6%/năm trong giai đoạn 2009 -

2014 Đồng thời, tổng sản lượng của toàn thị trường đạt 307 triệu lít Còn EuromonitorInternational (EI) đưa ra dự báo, trong giai đoạn 2010 - 2016, tốc độ tăng trưởng củangành nước uống đóng chai đạt 16%/năm Và đây là cơ hội cho tất cả các hãng Thịtrường lớn nhưng quy mô của hầu hết công ty trong ngành còn tương đối nhỏ và phân tánnên chưa khai thác tối đa tiềm năng của thị trường Tính phân tán thể hiện rõ ở từngvùng Chẳng hạn Vital chỉ “cát cứ” ở miền Bắc, Khánh Hòa thì có Đảnh Thạnh, QuảngNgãi có Thạch Bích, Vĩnh Hảo thì trải rộng khu vực miền Nam và miền Trung Mặc dùtrong thời gian qua có rất nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này nhưng thị phầnchủ yếu vẫn rơi vào tay các thương hiệu như Lavie (Nestle), Aquafina (PepsiCo), Joy(Coca Cola), Sapuwa, Vĩnh Hảo, Vital, Thạch Bích, Đảnh Thạnh, … Chỉ bắt đầu xuấthiện trên thị trường vào khoảng năm 2006, nhưng trà xanh đóng chai đã tung hoành vàliên tục bức phá trên thị trường NGK đầy tiềm năng; cho đến 2013, chiếm 36.41% tổngdoanh thu của ngành NGK không cồn ở Việt Nam, trà xanh đóng chai đã xuất sắc giành

vị trí thứ 2 cho mình chỉ sau doanh thu của ngành nước uống đóng chai trong năm qua.Trà xanh đóng chai Tuy có “tuổi đời” còn khá trẻ nhưng theo Nielsen mặt hàng trà xanhđóng chai đã có một tốc độ tăng trưởng chóng mặt, trên 35%/ năm trong giai đoạn 2009 –

2013 Trà là một thức uống vốn đã rất đỗi thân quen với người Việt từ ngàn xưa, nay lạiđược kết hợp với nét hiện đại của “pha sẵn, đóng chai” với nhiều hương vị khác nhau.Bên cạnh đó, trà xanh lại được biết đến với các công trình nghiên cứu KH về tính chất,những ưu điểm trong việc giúp cơ thể sảng khoái, giảm căng thẳng, giảm cholesterol,cũng như những công dụng hữu ích trong việc bảo vệ sức khỏe cho của người dùng… Tất

cả những yếu đó đã vô hình chung góp phần làm tăng nét hấp dẫn của mặt hàng này Vềthị phần của các doanh nghiệp, theo Nielsen 2012, tính trên thị trường trà xanh nói riêngthì THP vẫn là doanh nghiệp dẫn đầu với sản phẩm Trà xanh không độ (35.7%), tiếp theo

là URC với sản phẩm C2 (22%), sau đó là Dr Thanh (THP), sản phẩm A nuta Green Tea(Tân Quang Minh) Theo dự báo của Euromonitor, thị trường trà xanh vẫn tiếp tục tăng

trưởng trong vòng 5 năm tới nhưng với tốc độ giảm dần từ 14% (năm 2014) xuống còn7% (năm 2017), đạt tốc độ trung bình 10%/ năm.

Tuy còn chiếm tỷ lệ còn thấp trong tổng doanh thu của ngành Nước giải khát không cồn,nhưng nước hoa quả (nước ép trái cây, nước trái cây chứa sữa) cũng là một ngành có tiềmnăng rất to lớn Theo thông tin của Bộ Công Thương (năm 2012), các nhà phân tích côngnghiệp toàn cầu (GIA) dự báo thị trường nước ép trái cây và rau quả sẽ đạt 72.79 tỷ lítđến năm 2017 Do người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe cũng như thứcuống có lợi cho sức khỏe ngày càng chiếm được sự quan tâm ưu ái của người tiêu dùng

Và điều đó hứa hẹn một tương lai vô cùng tươi sáng cho ngành này Theo kết quả nghiêncứu của W&S vào đầu năm 2013 cho thấy, các sản phẩm nước ép trái cây cũng như nướctrái cây chứa sữa của Vinamilk chiếm được niềm tin của rất nhiều người tiêu dùng Đặcbiệt, về mảng nước ép trái cây, nhãn hiệu Cam ép Vfresh của Vinamilk được ưa chuộng

và sử dụng nhiều nhất (chiếm đến 70%); sau đó đến các thương hiệu nước ép của THPcũng như Coca Cola và Pepsi Về các sản phẩm trái cây chứa sữa, Vfresh Moothies CamSữa của Vinamilk vẫn chiếm lĩnh thị trường với 52.2%, đối thủ cạnh tranh nặng ký vớidòng sẩn phẩm này chính là Nutri Boost của Coca Cola với 42.4% Nước tăng lực Sựtăng trưởng của dòng nước tăng lực tại Việt Nam cũng chịu sự cạnh tranh khốc liệt củacác tập đoàn lớn Có một con số thống kê ấn tượng là vào năm 2001, chỉ xem quảng cáo5s về sản phẩm nước tăng lực Number 1 của THP, có đến 60% khán giả muốn dùng thử

và 30% số người dùng thử đó đã trở thành khách hàng thường xuyên của thương hiệunày Vào thời điểm Number 1 ra đời, thị trường nước tăng lực Việt Nam chỉ có ba nhãnnhiệu là Red Bull, Rhino và Lipovitan và chỉ cung cấp các sản phẩm đóng lon Đến naythì thị trường Việt Nam đã chào đón rất nhiều doanh nghiệp bước chân vào cuộc chơigiành thị phần nước tăng lực

Tuy nhiên, theo báo cáo ngành của VietinbankSc thì vào năm 2013, Sting của PepsiCochiếm khoảng 40%, theo sát là Number 1 của Tân Hiệp Phát với 30%, Samurai tụt lạiphía sau với khoảng 10% thị phần Cà phê đóng chai Mặc dù có mặt ở thị trường ViệtNam từ năm 2008 nhưng sản phẩm cà phê lon vẫn còn khá mờ nhạt và chiếm tỷ trọng rấtnhỏ trong ngành thực phẩm đồ uống Thậm chí có một số nhận định còn cho rằng đây làmột thị trường có nguy cơ “chưa nở đã tàn” Tuy nhiên, dạo quanh thị trường cà phê lon

ta có thể dễ dàng nhận ra các tên tuổi: Birdy (Ajinomoto), Nescafe, Highlands, TrungNguyên,… Sự xuất hiện của các sản phẩm mới Do nhu cầu tạo sự khác biệt giữa thịtrường rộng lớn nhưng cạnh tranh khốc liệt này, nhiều doanh nghiệp đã liên tục cố gắng,nghiên cứu để cho ra đời những dòng sản phẩm mới Một trong những ví dụ điển hình làCông ty TNHH MTV nước uống Collagen Việt Nam đã cho ra đời dòng sản phẩm nướcuống Collagen đầu tiên vào tháng 12/2013

1.1 TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU COCA-COLA

Coca-Cola (còn được gọi tắt là Coke) là nhãn hiệu nước ngọt được đăng ký năm 1893 tại

Mỹ Cha đẻ của Coca Cola là một dược sỹ và theo cách hiểu của người dân Mỹ thời kỳ

đó Coke (Coca Cola) là một loại thuốc uống Sau này, khi mua lại Coca Cola, AsaCandler - Nhà lãnh đạo tài ba bậc nhất của Coca Cola đã biến chuyển suy nghĩ của ngườidân nước Mỹ về hình ảnh của Coca Cola Ông cho những người tiêu dùng của mình hiểuthứ "thuốc uống" Coke là một loại đồ uống ngon lành và tươi mát Cho đến ngày nay,Coca Cola vẫn trung thành với tiêu chí này của hãng Hình dạng chai Coca-Cola đượcđăng ký bảo hộ năm 1960

Cái tên Coca-Cola xuất phát từ tên lá coca và quả cola, hai thành phần của nước ngọtCoca-Cola Chính điều này đã làm Coca Cola có thời kỳ khuynh đảo vì người ta đã quykết Asa Candler là người đàn ông gây nghiện của thế giới Hiện nay Coca-Cola trở thànhhãng nước ngọt nổi tiếng thế giới với rất nhiều sản phẩm đa dạng như Coca-Cola Light(hay Diet Coke- Coca kiêng), Coca-Cola Cherry

Vào năm 1886, lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng ở Atlanta, đã thật

sự thu hút được sự chú ý của hấu hết những người thưởng thức bởi hương thơm tuyệt vời

và màu sắc hấp dẫn Thời gian qua đi, hương thơm ấy, màu sắc ấy đã được bảo quản vàgiữ gìn bởi những con người cần mẫn đang ngày đêm tham gia sản xuất, phân phối vàxúc tiến tiêu thụ sản phẩm Coca-Cola trên khắp thế giới bằng chính tình cảm và nhiệthuyết họ giành cho Coca-Cola Nhờ vậy, Coca-Cola đã trở thành nước giải khát nổi tiếngtoàn cầu

Sự lôi cuốn tuyệt vời của Coca-Cola từ năm này qua năm khác đã hiển hiện trong hàngngàn mẫu quảng cáo trãi dài suốt hơn một thế kỷ qua, một thế kỷ của sự tư duy và sángtạo Những hình ảnh này đã được rất nhiều người yêu thích, góp phần đưa tên tuổi củaCoca-Cola trở thành một sản phẩm quen thuộc trong cuộc sống Tươi mát, giàu ý tưởng

và đậm đà hương vị, Coca-Cola đã tham gia vào việc đặt ra một chuẩn mực chất lượngcao cấp cho mọi sản phẩm tiêu dùng khác nhau trên thế giới Cho đến ngày nay, hình ảnhcủa Coca-Cola vẫn luôn chuyển tải những thông điệp thẳng thắn, trung thực và hết sứcmộc mạc của mình đến với người tiêu dùng

Cùng với thời gian, những nhà đóng chai, nhà phân phối và mọi thành viên khác của đạigia đình Coca-Cola toàn cầu luôn giữ vững vị thế đứng đầu không ai sánh kịp trongngành công nghiệp nước giải khát, cùng những dịch vụ mang phong cách sáng tạo nhất,thuận lợi và nhiệt thành nhất mà Coca-Cola luôn muốn đem lại cho khách hàng và ngườitiêu dùng

Trãi qua hơn 100 năm kể từ ngày thành lập, Coca-Cola vẫn luôn phản chiếu những bướcchuyển của thời gian, luôn bắt nhịp với những đổi thay chưa từng thấy của toàn cầu TừChâu Âu, nơi một thị trường hợp nhất đang mang đến những cơ hội hết sức hấp dẫn, đếnChâu Mỹ La-tinh, nơi những nền kinh tế đang hồi phục cho phép khai thác những tiềm

năng đầy hứa hẹn, Coca-Cola luôn thể hiện sự lôi cuốn tuyệt vời Thế kỷ trước đã chứngkiến những bước tiến ngoạn mục trong lịch sử nhân loại Thế kỷ này tiếp tục hứa hẹnnhững phát triển trọng đại hơn nữa Và trong những giai đoạn biến chuyển đó, vẫn luônluôn có một sự bất biến rằng nhu cầu giản đơn của mọi người “được giải khát cho sảngkhoái” đã, đang và sẽ được Coca-Cola đáp ứng tốt hơn bất kỳ sản phẩm nào khác từngđược tạo ra Tự tin bước tới thế kỷ mới, Coca-Cola vẫn sẽ là biểu tượng trường tồn, mộtbiểu tượng về chất lượng, sự chính trực, giá trị, sảng khoái và nhiều hơn thế nữa.

Hình Coca – Cola qua các năm

8.5.1886: tại Bang Atlanta – Hoa Kỳ, một dược sỹ tên là John S Pemberton đã chế ramột loại sy-rô có hương thơm đặc biệt và có màu caramen, chứa trong một bình nhỏ bằngđồng Ông đem chiếc bình này đến hiệu thuốc của Jabco, hiệu thuốc lớn nhất ở Atlantathời bấy giờ và cho ra mắt công chúng với giá 5 xu một cốc Ngay sau đó người trợ lýcủa John là Ông Frank M Robinson đã đặt tên cho loại sy-rô này là Coca-Cola

1891: Ông Asa G Candler một dược sĩ đồng thời là thương gia ở Atlanta đã nhận thấytiềm năng to lớn của Coca-Cola nên ông quyết định mua lại công thức cũng như toàn bộquyền sở hữu Coca-Cola với giá 2,300 USD

1892: Candler cùng với những người cộng tác khác thành lập một công ty cổ phần tạiGeorgia và đặt tên là “Công ty Coca-Cola”

1892: Asa G Candler đặt tên cho công ty sản xuất ra syrô Cola là công ty Cola

Coca-1893: Thương hiệu Coca-Cola lần đầu tiên được đăng ký quyền sở hữu công nghiệp.1897: Coca-Cola bắt đầu được giới thiệu đến một số thành phố ở Canada và Honolulu

31.1.1899: Một nhóm thương gia gồm Thomas & Whitehead cùng với đồng nghiệp J.T.Lupton đã nhận được quyền xây dựng nhà máy đóng chai với mục đích đóng chai vàphân phối sản phẩm Coca-Cola đến khắp mọi nơi trên nước Mỹ.

1906: nhà máy đóng chai đầu tiên được thành lập ở Havana, Cuba

1919: những người thừa hưởng gia tài của Candler bán Công ty Coca-Cola cho ErnestWoodruff, một chủ ngân hàng ở Atlanta Bốn năm sau, Ernest Woodfuff được bầu làmChủ Tịch Điều Hành Công Ty, bắt đầu sáu thập kỷ lãnh đạo và đưa Công ty Coca-Colađến một tầm cao mới mà không một người nào có thể mơ thấy

Đến thời điểm này sau hơn 100 năm thành lập và phát triển, Coca-Cola đã có mặt ở hơn

200 nước trên thế giới

Trên thế giới, Coca-Cola hoạt động tại 5 vùng:

Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu Á, Châu Phi

Ở Châu Á, Coca-Cola hoạt động tại 6 khu vực:

1 Trung Quốc

2 Ấn Độ

3 Nhật Bản

4 Philipin

5 Nam Thái Bình Dương & Hàn Quốc (Úc, Indonesia, Hàn Quốc & New Zealand)

6 Khu vực phía Tây và Đông Nam Châu Á (SEWA)

1.2 LỊCH SỬ COCA-COLA TẠI VIỆT NAM

3.1 Lịch sử hình thành công ty Coca-Cola Việt Nam

Coca-Cola lần đầu tiên được giới thiệu tại Việt Nam năm 1960 và đã trở lại từ tháng2/1994 sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại, cụ thể:

- 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam

- 2/1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài

- 8/1995: Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương và công ty Vinafimexđược thành lập, có trụ sở tại miền Bắc

- 9/1995: Một Liên Doanh tiếp theo tại miền Nam mang tên Công ty Nước GiảiKhát Coca-Cola Chương Dương cũng ra đời do sự liên kết giữa Coca-Cola và công tyChương Dương của Việt Nam với tổng số vốn đầu tư 48 triệu đô la Mĩ

- 1/1998: Thêm một liên doanh nữa xuất hiện tại miền Trung – Coca-Cola NonNước Đó là quyết định liên doanh cuối cùng của Coca-Cola Đông Dương tại Việt Nam,được thực hiện do sự hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng

- 10/1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh trở thànhCông ty 100% vốn đầu tư nước ngoài Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Nam lần

lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và sự thay đổi này đãđược thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam.

- Tháng 3 – 8/1999: Liên doanh tại Đà Nẵng và Hà Nội cũng chuyển sang hình thức

sở hữu tương tự

- 6/2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước Giải KhátCoca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của Coca-Cola ViệtNam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh

- 1/3/2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong nhữngTập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trên thế giới

1.2.1 Mục tiêu của Coca-Cola tại Việt Nam

Bên cạnh 3 mục tiêu chung như đã nêu trên tại thị trường Hoa Kỳ, Coca-Cola Việt Namcòn có mục tiêu nâng mức tiết kiệm nước tại các nhà máy ở Việt Nam lên 57% trước năm

2015 Đồng thời, công ty còn đặt mục tiêu tăng trưởng hàng năm từ 6-8%, tăng doanh thugấp đôi vào năm 2020 so với thời điểm năm 2012

1.2.2 Định vị của Coca-Cola tại Việt Nam

Tại Việt Nam, Coca-Cola không những định vị là thương hiệu nước giải khát hàng đầu,mang đến sức khỏe và sự thỏa nãm cho khách hàng, mà bên cạnh đó còn là công ty cótrách nhiệm xã hội, nỗ lực vì mục tiêu phát triển bền vững

1.2.3 Tổng quan về dòng nước ngọt có ga Coca-Cola

Dòng nước ngọt có ga là dòng sản phẩm chủ đạo và đem lại nguồn doanh thu khổng lồcho công ty hằng năm, góp phần duy trì và phát triển thương hiệu Theo các nghiên cứucho thấy, trung bình một người Mĩ tiêu thụ 399 sản phẩm coke mỗi năm, trong đó Coca-Cola Classic (coke với công thức nguyên thủy) vẫn là sản phẩm được ưu tiên lựa chọnhàng đầu, có lượng tiêu thụ mạnh nhất với 125,7 sản phẩm

Hiện nay tại Hoa Kì, với mục tiêu mở rộng thị trường và mang đến sự thỏa mãn chonhiều đối tượng khách hàng khác nhau, công ty đã phát triển thêm các dòng nước ngọt có

ga khác ngoài sản phẩm Coca-Cola classic như: Coca-Cola Light/Diet Coke (Coca khôngđường), Caffeine-free Coca-Cola (Coca không chứa caffeine), Coca-Cola Zero (hàmlượng calo bằng 0), Coca-Cola Life (ít ngọt, lượng calo thấp),…Nhưng tại thị trường ViệtNam, dòng coke vẫn chưa thật sự đa dạng khi chỉ có sản phẩm Coca-Cola Classic và DietCoke được công ty sản xuất và tiêu thụ trên thị trường

1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá

1.3.1 Các yếu tố bên trong

1.3.1.1 Các mục tiêu Marketing

Giá cả là một nhân tố quan trọng trong góp phần đem lại lợi nhuận cho công ty Giá cảquyết định cách thức cạnh tranh và vị thế trên thị trường của doanh nghiệp do đó nó cóliên quan chặt chẽ đến mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Vì thế việc định giá vừaphải thống nhất với mục tiêu và kết quả hoạt động kinh doanh lại vừa tính đến khả năngchấp nhận của người dùng

Mục tiêu Marketing của Coca Cola là dẫn đầu thị trường nước giải khát có ga với lượngthị phần lớn nhất và lợi nhuận lớn nhất Điều này thể hiện qua mức giá cạnh tranh vàkhông chênh lệch nhiều so với đối thủ Ngoài ra Coca Cola còn giữ nguyên giá trong mộtthời gian dài, tăng thêm thể tích cho chai và lon để cung cấp thêm giá trị cho khách hàng

Có thể thấy là trong thị trường nước giải khát Việt Nam thì thị phần của Coca Cola đứngthứ 3 sau Pepsico và Tân Hiệp Phát Trên thị trường nước giải khát quốc tế thì Coca Colađứng số 1 tuy nhiên ở thị trường Việt Nam Coca Cola chỉ chiếm vị trí thứ 3 Do đó, mụctiêu của Coca Cola chính là trở lại vị thế dẫn đầu Việt Nam trong thị trường nước giảikhát

Tribeco Khác

Nguồn: Tổng quan về ngành công nghiệp thực phẩm và ăn uống (F&B) năm 2014

đa dạng về chủng loại, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường

bao bì, mẫu mã đa dạng, sáng tạo, bắt mắt

Nguồn: subiz.com

1.3.1.2.2 Chính sách giá cả:

định giá dựa trên cảm nhận của người tiêu dùng

định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường, thu hút đông đảo người sử dụng

chiết khấu cho các khách hàng lớn

mỗi chủng loại sản phẩm sẽ có mức giá khác nhau

1.3.1.2.3 Chính sách phân phối:

mạng lưới rộng, trải dài khắp đất nước

131 Key Accounts trên địa bàn Hà Nội (02/2009)

26 nhà phân phối độc quyền trên địa bàn Hà Nội I (02/2009)

30 nhà phân phối trên địa bàn Hà Nội II (02/2009)

48 nhà bán buôn, mỗi thành viên phụ trách khoảng 1200 nhà bán lẻ (02/2009)

các khách hàng lớn (KAs – Key Accounts) như: siêu thị, trung tâm mua sắm, cửa hàngtiện lợi, …

đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ trên thị trường nội địa

1.3.1.3 Chính sách xúc tiến hỗn hợp:

trưng bày sản phẩm thu hút, bắt mắt tại các đại lý bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi

quảng cáo trên tivi, báo chí cũng như quảng cáo trực tuyến trên website và các trangmạng xã hội: Facebook, Instagram, Youtube, …

nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, thu hút

“Bản địa hóa” sản xuất

phân phối sản phẩm cho các nhà bán lẻ và bán buôn nội địa

định kì viếng thăm và hỗ trợ việc bán hàng

Giảm bớt giá thành đóng gói

sử dụng chai thủy tinh có lớp mạ bên ngoài để chai bền hơn

chai thủy tinh có thể tái sử dụng 20 lần

Nguồn: cafebiz.vn

Bởi vì giá gốc nước giải khát và giá thành đóng chai giảm xuống mà giá bán chai/lonCoca Cola cũng giảm theo Điều này giúp Coca Cola giữ vững mức giá cạnh tranh và phùhợp với túi tiền của khách hàng, góp phần giúp công ty gia tăng lợi nhuận và chiếm lĩnhthị trường

1.3.2 Các yếu tố bên ngoài

1.3.2.1 Khách hàng và cầu hàng hóa

1.3.2.1.1 Mối quan hệ giữa giá và cầu

Đối với loại hàng hóa thông thường, nhất là hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) như nước giảikhát, giá là một trong những yếu tố đầu tiên mà người tiêu dùng cân nhắc khi lựa chọnsản phẩm Người tiêu dùng sẽ có xu hướng mua nhiều hơn khi sản phẩm có giá thấp hơn

Vì thế mà các nhãn hàng nước ngọt có ga luôn thực hiện các chương trình khuyến mãi,giảm giá hay các trò chơi với giải thưởng hấp dẫn để thu hút thêm khách hàng

1.3.2.1.2 Sự nhạy cảm về giá của khách hàng

Thị trường nước giải khát là thị trường có nhiều sản phẩm với mức giá ít chênh lệch.Nhiều nhãn hàng sử dụng chiến lược định giá cạnh tranh cho các loại sản phẩm làm chochúng có mức giá gần như là tương đương nhau Chính điều này làm cho khách hàng ít

có sự nhạy cảm về giá và chấp nhận mức giá tương đối mà theo họ là phù hợp với khảnăng kinh tế và nhận định về chất lượng

1.3.2.1.3 Các yếu tố tâm lí của khách hàng

Đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), khách hàng đã có khá nhiều thông tin vàhiểu biết sâu rộng về các nhãn hàng cũng như sản phẩm nhờ các chiến dịch truyền thôngthường xuyên của các doanh nghiệp Riêng đối với khách hàng Việt Nam, họ thường íthoài nghi về các sản phẩm từ các thương hiệu lớn có mặt tại thị trường đã lâu cũng nhưcác sản phẩm mà họ đã sử dụng thường xuyên trong một thời gian dài Có thể nói, ngườitiêu dùng Việt Nam có thói quen tiêu dùng sản phẩm cố định, ít thay đổi, có xu hướng lựachọn những sản phẩm hay thương hiệu quen thuộc

1.3.2.2 Bản chất và cấu trúc giá thành

Chi phí cấu thành giá một sản phẩm chai Coca Cola bao gồm:

Chi phí nguyên liệu

Chi phí quản lí doanh nghiệp:

Lương công nhân viên

Lương của nhà quản lí

…

Khấu hao tài sản cố định

Chi phí khác

Coca Cola áp dụng phương pháp định giá theo định hướng thị trường Sản phẩm củaCoca Cola thường có giá ngang bằng với sản phẩm của Pepsi, có khu vực thấp hơn, cókhu vực thì cao hơn chút ít.

Coca Cola Pepsi

1.3.2.3 Chu kỳ sống của sản phẩm

1.3.2.3.1 Độ dài chu kỳ sống của sản phẩm

khác với các sản phẩm công nghệ cao hay những sản phẩm thời trang, sản phẩm tiêudùng nhất là hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) chu kì sống thường khá dài Chất lượng sảnphẩm thường tương đương nhau, tính phổ biến cao

Phạm vi tồn tại của đối thủ cạnh tranh khi giới thiệu một sản phẩm mới hay công nghệmới làm giảm độ dài chu kỳ sống

Những ảnh hưởng cụ thể của chu kì sống tới chính sách giá

1.3.2.4 Luật pháp

Tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành về đầu tư – kinh doanh, về cạnh tranh, vệ sinh

an toàn thực phẩm, bảo vệ môi trường, hưởng ứng các hoạt động xã hội & bảo vệ môitrường

Nhà nước chỉ áp dụng mức giá trần – giá sàn đối với một vài sản phẩm đặc thù như: nôngsản, điện, nước … chứ không áp dụng với hàng tiêu dùng nhanh như nước giải khát

1.3.2.5 Tiến trình xác định mức giá ban đầu

Coca Cola định giá sản phẩm của mình theo phương pháp định giá cạnh tranh, tức là dựavào giá bán sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh Nếu đối thủ cạnh tranh tăng hay giảmgiá, công ty sẽ xem xét nguyên nhân và cân nhắc xem mình có nên tăng hoặc giảm theođối thủ hay không Đối với ngành hàng nước giải khát có ga, việc thăm dò giá đối thủ vàđịnh giá sản phẩm tương đương là một điều vô cùng cần thiết bởi thị trường nước giải

khát là một thị trường đang phát triển với rào cản ngành thấp, nhiều đối thủ và cạnh tranhkhốc liệt.

Cách định giá cạnh tranh mà Coca Cola áp dụng là phương pháp định giá theo lãi suấthiện hành (giá mô phỏng) Đây là cách định giá dựa trên cơ sở giá của đối thủ cạnh tranh.Sản phẩm của Coca Cola được định giá cao hơn đối thủ trực tiếp Pepsi một chút và thấphơn một ít so với các nước giải khát được nhập khẩu Trong suy nghĩ người tiêu dùng,thương hiệu Coca Cola được định giá cao hơn thương hiệu Pepsi vì Coca Cola là thươnghiệu lâu đời và là thương hiệu số 1 toàn cầu

Nguồn: dna.com.vn

Nước giải khát là sản phẩm không thuần nhất, do đó, các doanh nghiệp được tự do hơntrong việc định giá Các mặt hàng nước giải khát hiện nay rất đa dạng, phục vụ các nhucầu khác nhau của người tiêu dùng với mẫu mã, bao bì đẹp, bắt mắt Người mua khôngnhạy cảm lắm với giá vì các sản phẩm không có nhiều sự chênh lệch về giá và các sảnphẩm khác nhau phục vụ phân khúc khách hàng khác nhau, rất ít sản phẩm giống hệtnhau về mặt giá cả và chất lượng để có thể so sánh trực tiếp

Ngoài ra, các nhãn hàng nước giải khát có các định vị thương hiệu khác biệt Ngoài yếu

tố giá rẻ ra, nhiều nhãn hàng đầu tư mạnh vào hình ảnh thương hiệu, tạo ra hình ảnh riêngbiệt so với đối thủ Hình ảnh của Coca Cola là sự chia sẻ niềm vui, các khoảnh khắc bêngia đình bạn bè còn hình ảnh của Pepsi là sự năng động, trẻ trung, bứt phá, phiêu lưu chocác bạn trẻ có cá tính mạnh Thương hiệu là một trong những yếu tố hàng đầu ảnh hưởngđến quyết định mua hàng của người tiêu dùng ngoài giá cả và chất lượng sản phẩm, nhất

là trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như thị trường nước giải khát

Marketing với những công ty kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh Coca thì thường giáthành sản phẩm chiếm khoảng 55% - 60% giá bán và chi phí cho hoạt động Marketingtrong mấy năm đầu thường chiếm khoảng 17%-20% trên doanh thu thuần (nếu tính trêntổng chi phí tính thuế thì tỷ lệ này sẽ còn cao hơn)

Trước đây lúc Việt Nam chưa tham giá hiệp định TPP, Coca có thể báo lỗ liên tục vìnguyên nhân là nguyên phụ liệu phải nhập từ công ty mẹ giá quá cao Na2m 2016, ViệtNam đã chính thức ký kết hiệp định TPP, điều này sẽ giúp Coca nhập nguyên phụ liệu

mà không bao gồm thuế nhập khẩu nữa Có thể đây sẽ là một yếu tố lớn tác động đến gáithành sản phẩm của Coca

1.4.2 Kinh tế

1.4.2.1 GDP

Vào thời kỳ tăng trưởng kinh tế, đầu tư mua sắm của xã hội không những tăng, màcòn phân hoá rõ rệt Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm, dịch vụ cao cấp tăng Người tahướng tới nhu cầu ăn ngon, mặc đẹp, nghỉ ngơi, vui chơi giải trí, du lịch Đây là cơ hộivàng cho các nhà sản xuất, kinh doanh cung cấp các dịch vụ du lịch, nghỉ ngơi, các hànghoá tiêu dùng đắt tiền Các công ty mở rộng các hoạt động Marketing, phát triển thêm cácsản phẩm mới, xâm nhập thị trường mới Ngược lại, khi tốc độ tăng trưởng kinh tế giảmsút, nền kinh tế suy thoái, đầu tư, mua sắm của Nhà nước, dân chúng và doanh nghiệpđều giảm sút Điều này ảnh hưởng lớn đến các hoạt động Marketing của các doanhnghiệp

Năm 2015, GDP của Việt Nam là đạt 45,7 triệu đồng/người với lượng tăng là 6,88% vượt

so với dự kiến ban đầu đặt ra là 6,2% Như vậy, tăng trưởng GDP năm nay đã vượt mụctiêu 6,2% đề ra từ đầu năm và đạt cao nhất trong 5 năm qua (năm 2011 tăng 6,25%, năm

2012 tăng 5,25%, năm 2013 tăng 5,42%, năm 2014 tăng 5,98%) Vì GPD tăng trưởnghơn qua các năm như vậy chứng tỏ sức mua của người dân đã tăng hơn so với năm trước.Điều này thể hiện rõ rệt qua sự kiện Coca bắt đầu đóng thuế vào năm 2014 sau 20 nămbáo lỗ Sưc mua tăng có nghĩa là cầu tăng => Doanh nghiệp có thể tăng giá sản phẩm

1.4.2.2 Lạm phát

Tăng trưởng kinh tế 6 tháng đầu năm đạt 5,52%, lạm phát 6 tháng đầu năm tăng 1,88% sovới cùng kì năm ngoái tuy nhiên sẽ vẫn ở mức thấp ( do ảnh hưởng của việc giá dầu thôthế giới giảm => giá thành một số sản phẩm sẽ giảm hoặc không tăng cao giống như lúclạm phát cao Điều này sẽ đẫn dến việc sức mua của người dân tăng cao hơn => cầu tăng

=> Doanh nghiệp có điều kiện để nâng giá thành sản phẩm

Trong hệ thống bán nước ngọt với số lượng lớn, Coke và Pepsi là những sản phẩm phụ cóthể thay thế lẫn nhau, những người mua như các hệ thống nhà hàng sẽ mua hàng tùy vàogiá cả, bởi vì họ biết rất ít người sẽ thay đổi sở thích của mình chỉ vì một cửa hàng

chuyển từ Coca-Cola sang Pepsi Những sản phầm đồ ăn khác biệt mới là thứ quan trọngcho bữa tối, chứ không phải nhà cung cấp nước ngọt.

Đối với Coca-Cola, tình trạng này giống như một vấn đề quản lý hóc búa: Sản phẩm của

họ chỉ là sản phẩm thông thường ở thị trường này, nhưng lại là sản phẩm quan trọng ởthị trường khác Tình trạng này không chỉ riêng Coca-Cola mới gặp phải Hầu hết các sảnphẩm đều có cơ hội định giá khác nhau tùy thuộc vào các kênh bán hàng và vị trí địa lý.Chìa khóa để định giá tốt hơn chính là nắm lấy và tận dụng những điểm đặc trưng của cácthị trường này Và trong khi các nhà điều hành có thể dễ dàng nhận ra và khai thác lợi thế

"Giá cao hơn sẽ mang lại lợi nhuận nhiều hơn", mặt trái của vấn để lại càng nhiều tháchthức

Các công ty có xu hướng tự hào về lợi nhuận biên của mình như là một dấu hiệu chứngminh "Chúng tôi tốt hơn", nhưng cho dù điều đó là đúng, thì vẫn có một vài thị truờng màbạn không thể đòi hỏi giá cao được Lời khuyên của tôi là hãy dẹp bỏ niềm tự nào đósang một bên Hãy hạ thấp lợi nhuận biên ở những thị trường mà sản phẩm của mình chỉ

là phụ và hưởng lợi nhuận và tăng trưởng trên tổng doanh số Lợi nhuận tổng đánh bạiniềm tự hào về lợi nhuận biên

Nếu một thương hiệu như Coca-Cola tăng giá sản phẩm của mình cao hơn một chút sovới Pepsi thì bạn có chuyển đổi sản phẩm ưa thích không? Coca-Cola có nên bán giá caotại các hệ thống bán lẻ không? Trong trường hợp nào bạn sẽ coi sản phẩm (hoặc dịch vụ)như là sản phẩm chính hay sản phẩm phụ? Tôi rất mong muốn được nghe ý kiến của cácbạn

Sáng 26/12, Tổng cục Thống kê đã công bố tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2015ước tăng 6,68% so với năm 2014

Trong đó, riêng GDP quý 4 tăng tới 7,01%, cao hơn mức tăng 6,12% của quý 1, 6,47%của quý 2 và 6,87% trong quý 3

Như vậy, tăng trưởng GDP năm nay đã vượt mục tiêu 6,2% đề ra từ đầu năm và đạt caonhất trong 5 năm qua (năm 2011 tăng 6,25%, năm 2012 tăng 5,25%, năm 2013 tăng5,42%, năm 2014 tăng 5,98%)

Từ mức tăng trưởng trên, Tổng cục Thống kê nhìn nhận “nền kinh tế đã phục hồi rõ nét”.Trong mức tăng trưởng 6,68% năm 2015, khu vực nông - lâm nghiệp và thủy sản tăng2,41% - đóng góp 0,4 điểm phần trăm vào mức tăng chung, khu vực công nghiệp và xâydựng tăng 9,64% - đóng góp 3,2 điểm phần trăm, và khu vực dịch vụ tăng 6,33% - đónggóp 2,43 điểm phần trăm

Cũng theo Tổng cục Thống kê, quy mô nền kinh tế năm nay theo giá hiện hành đạt4.192,9 nghìn tỷ đồng; GDP bình quân đầu người năm 2015 ước đạt 45,7 triệuđồng/người, tương đương 2.109 USD, tăng 57 USD so với năm 2014

Xét về góc độ sử dụng GDP, tiêu dùng cuối cùng tăng 9,12% so với năm trước, tích luỹtài sản tăng 9,04%, chênh lệch xuất - nhập khẩu hàng hoá dịch vụ làm giảm 8,62% củamức tăng trưởng chung.

1.4.2.3 FDI

Theo số liệu chính thức của Cục Đầu tư nước ngoài, Bộ Kế hoạch và Đầu tư cho thấy,tính đến ngày 20/1/2016, cả nước có 127 dự án mới với tổng vốn đăng ký là 1,01 tỷ USD,tăng 157,9% so với cùng kỳ năm 2015; có 56 lượt dự án đăng ký tăng vốn với tổng vốntăng thêm là 323,41 triệu USD, tăng 19,2% so với cùng kỳ năm 2015

Như vậy, tính chung trong tháng 1/2016, tổng vốn đăng ký cấp mới và tăng thêm là 1,33

tỷ USD, tăng 101,2% so với cùng kỳ năm 2015 Điểm sáng khác thể hiện ở vốn giải ngântăng 23,1% so với cùng kỳ năm 2015, ước đạt 800 triệu USD Đây chính là tín hiệu tíchcực báo hiệu một năm thu hút FDI sẽ đạt kết quả khả quan không kém năm 2015

Ông Phan Hữu Thắng, nguyên Cục trưởng Cục Đầu tư nước ngoài (Bộ Kế hoạch và Đầutư), thì số vốn giải ngân sẽ tiếp tục xu hướng tích cực “Năm 2015, vốn FDI giải ngân là14,5 tỷ USD, theo xu hướng thì có thể năm nay, vốn giải ngân sẽ tiếp tục tăng khoảng 10-15%, thậm chí cao hơn”, ông Thắng dự báo

Năm 2015, việc một loạt dự án FDI quy mô lớn, như phần tăng thêm 3 tỷ USD của Dự ánSamsung Thái Nguyên, hay 3 tỷ USD của Samsung Display, rồi Dự án Liên hợp ThépFormosa Hà Tĩnh đã đóng góp lớn cho vốn giải ngân Chưa năm nào, vốn FDI giảingân tốt như vậy và kỳ vọng đang tiếp tục được đặt vào năm 2016

Cơ hội thu hút FDI trong khối TPP

Hiện nay, Việt Nam đã và đang là một điểm sáng thu hút đầu tư trong khu vực và quốc

tế Điển hình là Việt Nam đã có nhiều nỗ lực vượt bậc và đạt được những kết quả quantrọng trong cải cách thủ tục hành chính thuế, góp phần cải thiện môi trường kinh doanh

và nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia Đây cũng là một nhân tố quan trọng hấp dẫnnhà đầu tư nước ngoài Bởi theo đánh giá của các doanh nghiệp FDI thì môi trường kinhdoanh ổn định là một tiền đề không thể thiếu để quyết định đầu tư

Theo TS Nguyễn Mại, nhà đầu tư nước ngoài vẫn đang đánh giá tích cực về triển vọngphát triển kinh tế và môi trường đầu tư tại Việt Nam Theo đó, chúng ta ngày càng tăngcường được các lợi thế cạnh tranh để trở thành trung tâm xuất khẩu của thế giới, thu hútnhiều dòng chảy vốn FDI

Riêng tại khu vực châu Á, xu hướng mới của FDI vẫn là chuyển dịch từ Trung Quốc(hiện đứng đầu thế giới về thu hút FDI) sang các nước khác Trong bối cảnh đó, ViệtNam được nhiều tập đoàn đa quốc gia lựa chọn là phương án số 1 để rót vốn đầu tư Dự

báo về thu hút FDI trong năm 2016, GS Nguyễn Mại cho rằng, có khả năng sẽ cao hơnnăm 2015 khoảng 3 - 4 tỷ USD.

Số liệu của Cục Đầu tư nước ngoài (Bộ Kế hoạch và Đầu tư) công bố, tính đến cuối năm

2015, đã có 8 nước ASEAN bao gồm: Singapore, Malaysia, Thái Lan, Brunei, Indonesia,Philippines, Lào và Campuchia đầu tư FDI vào Việt Nam Các nhà đầu tư ASEAN đãđầu tư vào 18/18 ngành trong hệ thống phân ngành kinh tế quốc dân, với trên 2.700 dự áncòn hiệu lực và tổng vốn đầu tư đăng ký 56,85 tỷ USD, chiếm 20,9% tổng vốn đầu tưđăng ký của cả nước

Theo phân tích của các chuyên gia kinh tế, việc AEC được thành lập vào đầu năm 2016,với các hiệp định chung về điều chỉnh đầu tư (Hiệp định Đầu tư toàn diện ASEAN -ACIA), thương mại (Hiệp định Thương mại hóa ASEAN - ATIGA) và dịch vụ (Hiệpđịnh Khung ASEAN về dịch vụ - AFAS), sẽ làm tăng sức hấp dẫn của khu vực này trongthu hút đầu tư

Hơn nữa, so với các nước trong khu vực ASEAN, Việt Nam vẫn là quốc gia có nhiều lợithế thu hút đầu tư nhờ nền tảng chính trị ổn định, hạ tầng giao thông, chính sách thu hútđầu tư được cải thiện mạnh mẽ Chính phủ Việt Nam liên tục đưa ra cam kết, tạo điềukiện thuận lợi nhất cho nhà đầu tư trong và ngoài nước hoạt động

Chuyên gia kinh tế trưởng Shang-Jin Wei của Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB) nhậnđịnh, Trung Quốc sẽ phải đối mặt với làn sóng cạnh tranh trực tiếp từ một số thành viênTPP về chi phí sản xuất thấp Trong đó, luồng vốn đầu tư FDI vào những ngành côngnghiệp sử dụng lao động chi phí thấp như dệt may và giày dép sẽ bắt đầu chuyển hướngsang thị trường Việt Nam

Ông Phan Hữu Thắng, cho rằng, TPP là một hiệp định kiểu mẫu của thế kỷ 21, với mức

độ sâu hơn, rộng hơn WTO về các lĩnh vực cắt giảm các dòng thuế; tăng cường quy địnhliên quan đầu tư nước ngoài và bảo vệ nhà đầu tư; bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ; tăngcường minh bạch trong cạnh tranh; các vấn đề về lao động…

Do đó, quan hệ thương mại giữa Việt Nam với các nước thành viên TPP sẽ phát triểnmạnh trong tương lai Từ đó kéo theo dòng vốn đầu tư vào Việt Nam của các nước trongkhối TPP và cả các nước ngoài khối Các nhà đầu tư ngoài khối TPP sẽ đầu tư vào ViệtNam nhằm hưởng lợi ưu đãi thuế quan

Thực tế cho thấy, vai trò của nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) đối với sự pháttriển kinh tế - xã hội của Việt Nam là khá rõ nét và đã được khẳng định Hiện nay, cảnước có khoảng trên 15.000 dự án FDI còn hiệu lực với tổng vốn đăng ký đạt 218,8 tỷUSD, vốn thực hiện khoảng 106 tỷ USD

Các dự án FDI góp phần tăng thu ngân sách, cải thiện cán cân thanh toán, là nguồn vốn

bổ sung quan trọng cho phát triển kinh tế, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiện

đại, nâng cao trình độ kỹ thuật và công nghệ, phát triển kinh tế thị trường ở Việt Nam,giải quyết công ăn việc làm, đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao mức sống cho người laođộng.

Tuy nhiên, bên cạnh những đóng góp tích cực cho nền kinh tế, khu vực FDI cũng đã vàđang bộc lộ những vấn đề gây ảnh hưởng tiêu cực nổi bật là chuyển giá, trốn thuế, tạonên tình trạng lỗ giả, lãi thật, gây thất thu ngân sách, tạo ra sự cạnh tranh không lànhmạnh với các doanh nghiệp (DN) trong nước, tác động không tốt đến môi trường đầutư…

Thống kê những năm qua cho thấy, cả nước có khoảng 50% DN FDI kê khai lỗ, trong đónhiều DN thua lỗ liên tục trong nhiều năm liên tiếp TP Hồ Chí Minh có tới gần 60%trong số trên 3.500 DN FDI thường xuyên kê khai lỗ trong nhiều năm; Tương tự tại tỉnhLâm Đồng với 104/111 DN FDI báo cáo lỗ liên tục; tỉnh Bình Dương, một trong nhữngtỉnh thu hút được nhiều dự án FDI, cũng có đến 50% DN FDI báo cáo lỗ từ năm 2006 –2011

Các báo cáo của cơ quan thuế cho thấy, các DN FDI khai kinh doanh thua lỗ thường tậptrung trong lĩnh vực gia công may mặc, da giày; sản xuất, kinh doanh chè xuất khẩu;công nghiệp chế biến…

Đặc biệt, ở TP Hồ Chí Minh, có đến 90% DN FDI hoạt động trong lĩnh vực may mặc cókết quả kinh doanh thua lỗ trong khi hầu hết các DN trong nước cùng ngành nghề đều cólãi Mặc dù thua lỗ triền miên song các DN FDI này vẫn đầu tư mở rộng sản xuất, kinhdoanh

Trường hợp điển hình có những biểu hiện “đáng ngờ” về chuyển giá, phải nói đến Công

ty Coca-Cola Việt Nam Trong hơn 20 năm đầu tư, kinh doanh tại Việt Nam, Coca-Colaliên tục báo lỗ, lỗ lũy kế tính đến 30/9/2011 của công ty này đã lên tới 3.768 tỷ đồng,vượt cả số vốn đầu tư ban đầu là 2.950 tỷ đồng

Do lỗ liên tục như vậy nên Coca-Cola Việt Nam không phải đóng thuế thu nhập DN,trong khi doanh thu liên tục tăng từ 20-30%/năm Tuy lỗ lớn như vậy nhưng DN này đã

có kế hoạch đầu tư thêm 300 triệu USD tại Việt Nam

Một công ty khác nằm trong diện nghi vấn chuyển giá với giá trị lớn lên đến hơn 1.200 tỷđồng là Công ty PepsiCo Việt Nam Từ khi thành lập năm 1991, gần 20 năm qua PepsiCo

lỗ liên tục, cho đến một số năm gần đây mới có lãi nhưng tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thurất thấp, chỉ trên 2% Mặc dù vậy, PepsiCo Việt Nam vẫn liên tục mở rộng đầu tư, xâydựng các nhà máy mới ở Đồng Nai (45 triệu USD), Bắc Ninh (73 triệu USD)

Trước vấn nạn chuyển giá ngày càng gia tăng, năm 2012, Tổng cục Thuế xây dựngchương trình thanh tra kiểm soát giá chuyển nhượng trong giai đoạn 2012-2015, đồngthời, quyết định thành lập Tổ quản lý giá chuyển nhượng Chỉ tính trong 3 năm kể từ khi

Tổng cục Thuế thành lập Tổ quản lý giá chuyển nhượng đã phát hiện nhiều vụ việcchuyển giá, với giá trị điều chỉnh rất lớn Tại các Cục thuế địa phương đều đã quyết liệtthực hiện thanh tra, kiểm tra nhằm ngăn ngừa tình trạng chuyển giá của các DN.

Tại Cục thuế TP.Hồ Chí Minh, ngay trong năm 2012, cơ quan này đã thanh tra DN kêkhai lỗ và DN giao dịch liên kết có dấu hiệu chuyển giá Kết quả, đã giảm lỗ hơn 2.688,5

tỷ đồng; giảm khấu trừ 86,8 tỷ đồng; truy thu, truy hoàn và phạt 2.611 tỷ đồng

Riêng thanh tra 16 DN dệt may có dấu hiệu chuyển giá, Cục thuế Thành phố đã giảm lỗ367,8 tỷ đồng và truy thu 11,3 tỷ đồng Chiêu thức chuyển giá của DN dệt may là khaităng chi phí nguyên liệu đầu vào, giá gia công sản phẩm thấp dẫn tới thua lỗ triền miên.Cũng trong năm 2012, tại Đồng Nai, cơ quan thuế thanh tra giá chuyển nhượng tại một

DN FDI sản xuất sợi (vốn đầu tư 7 triệu USD) khai lỗ hơn 2.100 tỷ đồng Kết quả, đãbuộc DN giảm hết số lỗ khai báo và xác định thu nhập chịu thuế hơn 1.100 tỷ đồng.Kết quả thanh tra đã giúp ngân sách không bị thất thu hơn 340 tỷ đồng và có cơ sở để đấutranh với các DN chuyển giá khác Trong đó, tập trung thanh tra DN FDI ở 5 lĩnh vực làbất động sản, xây dựng (Hà Nội), dệt may (TP Hồ Chí Minh), sản xuất sợi vải (ĐồngNai), sản xuất lắp ráp ô tô (Vĩnh Phúc), sản xuất cơ khí (Bình Dương) Hàng loạt DN liêntục báo lỗ nhưng vẫn đầu tư mở rộng sẽ bị đưa vào tầm ngắm thanh tra

TỈ GIÁ HỐI ĐOÁI & CÁN CÂN THANH TOÁN

Do có nhiều khía cạnh và mặt tiếp xúc khác nhau, nên có nhiều khái niệm về tỉ giá hốiđoái, nhưng chủ yếu có hai khái niệm sau:

Thứ nhất: Các phương tiện thanh toán quốc tế được mua và bán trên thịtrường hối đoái bằng tiền tệ quốc gia của một nước theo một giá cả nhất định Vìvậy, giá cả của một đơn vị tiền tệ nước này thể hiện bằng một số đơn vị tiền tệnước kia được gọi là tỷ giá hối đoái

Ví dụ: Tỷ giá bán ra ngày 15.08.2014 của Ngân Hàng Vietcombank là:1USD= 21230 VND

Thứ hai: Tỷ giá hối đoái còn được xem như quan hệ so sánh về giá trị giữa

hai đồng tiền của hai nước với nhau

Còn ở Việt Nam, tỷ giá hối đoái được hiểu là giá của một đơn vị tiền tệ nướcngoài tính bằng đơn vị tiền tệ Việt Nam

Vậy tỷ giá thể hiện mối quan hệ giữa hai đồng tiền Mà mỗi quốc gia đều cóđồng tiền riêng Do đó, để tìm tỷ giá hối đoái giữa các quốc gia, ta cần tìm hiểu các

ký hiệu đơn vị tiền quốc gia đó

Khi các quốc gia có quan hệ trao đổi, buôn bán hàng hóa với nhau, dẫn đến sựtrao đổi của các đồng tiển khác nhau Vậy bao nhiêu đồng tiền này thì đổi đượcđồng tiền kia? Làm sao để xác định tỷ giá ngoại tệ giữa các quốc gia? Có nhữngphương pháp xác định tỷ giá hối đoái sau:

• Xác định căn cứ vào hàm lượng vàng đảm bảo của các đồng tiền

• Phương pháp xác định tỷ giá hối đoái nghịch đảo

• Phương pháp xác định tỷ giá chéo

Phân loại tỷ giá hối đoái.

Trong thực tế, tùy vào từng thời gian, trường hợp nguyên cứu, khía cạnhnguyên cứu mà người ta phân loại tỷ giá hối đối khác nhau

- Căn cứ vào đối tượng xác định tỷ giá, có thể chia làm tỷ giá chính thức và tỷ

giá thị trường

- Căn cứ vào giá trị của tỷ giá, có thể chia làm tỷ giá danh nghĩa và tỷ giáthực

- Căn cứ vào phương tiện chuyển ngoại hối, tỷ giá được chia ra làm hai loại:

tỷ giá điện hối, tỷ giá thư hối

- Căn cứ vào chế độ quản lý ngoại hối, tỷ giá hối đoái chia ra các loại: tỷ giáchính, tỷ giá tự, tỷ giá thả, tỷ giá cố định

- Căn cứ vào phương tiện thanh toán quốc tế, tỷ giá được chia ra các loại: tỷgiá séc, tỷ giá hối phiếu trả tiền, tỷ giá chuyển khoản, tỷ giá tiền mặt

- Căn cứ vào thời điểm mua bán ngoại hối: tỷ giá mở cửa, tỷ giá đóng cửa, tỷ

giá giao nhận ngay, tỷ giá giao nhận có kỳ hạn

- Căn cứ vào nghiệp vụ kinh doanh ngoại hối của ngân hàng tỷ giá chia ra làmhai loại: tỷ giá mua, tỷ giá bán

Tỷ giá hối đoái: Ngày 7/9/2016 là USD/VND là 22260

Trong nửa đầu năm 2016, tỷ giá USD/VND và thị trường ngoại hối nhìn chung khá ổnđịnh, chỉ có một vài thời điểm nóng lên nhất định nhưng không kéo dài Tỷ giá bán tạinhiều ngân hàng thương mại hiện phổ biến vào khoảng 22.330 -22.340 VND/USD, giảmkhoảng 200 đồng (-1%) so với thời điểm cuối năm 2015

1.4.2.4 ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG DOANH NGHIỆP

Tỷ giá hối đoái (TGHĐ) là một trong những chính sách kinh tế vĩ mô quantrọng của mỗi quốc gia Diễn biến của TGHĐ giữa USD với Euro, giữa USD/JPYcũng như sự biến động tỷ giá giữa USD/VND trong thời gian qua cho thấy, tỷ giá

luôn là vấn đề thời sự, rất nhạy cảm Ở Việt Nam, TGHĐ không chỉ tác động đếnxuất nhập khẩu, cán cân thương mại, nợ quốc gia, thu hút đầu tư trực tiếp, giántiếp, mà còn ảnh hưởng không nhỏ đến niềm tin của dân chúng.

Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến giá xuất nhập khẩu và ảnh ưởng đếnlợi nhuận cũng như cung cầu và lạm phát Khi tỷ giá hối đoái cao giữa đô la Mỹ vàđồng VN thì nhập hàng về sẽ có giá đầu vào cao, cấu tạo giá thành cao, để có lợithì bán hàng ra thị trường giá cũng cao hơn, nếu không thì phải chấp nhận giảm tỷ

lệ lợi nhuận xuống Ngược lại, với tỷ lệ đồng đô la Mỹ và đồng VN cao thì xuấtkhẩu có lợi do cũng chính số đô la Mỹ như thế nhưng khi qui ra đồng Việt Nam thìđược nhiều hơn, lãi nhiều hơn Có thể suy diễn ngược lại khi tỷ giá đô la Mỹ vàđồng VN đi xuống thì nhập khẩu sẽ có lợi hơn xuất khẩu, có thể ảnh hưởng đếnsản xuất kinh doanh, kinh tế vĩ mô

Khi TGHĐ biến động theo chiều hướng không thuận, Trong thời gian tới,TGHĐ biến động theo hướng nào, quả thật không dễ dự đoán Sự biến động của tỷgiá sẽ khó lường, bởi nhiều nhân tố tác động như: nhập siêu còn lớn không chỉtrong ngắn hạn mà cả trong trung hạn; thâm hụt ngân sách vẫn ở mức cao (trêndưới 6%/GDP); giá vàng trong nước và thế giới luôn tăng mạnh (do khủng hoảngchi tiêu công tại một số quốc gia Châu Âu, châu Mỹ); nhu cầu ngoại tệ nói chung,USD nói riêng vào những tháng cuối năm sẽ tăng cao do khách hàng vay vốn đếnhạn trả nợ ngân hàng; do nhu cầu chuyển lợi nhuận về nước của các nhà đầu tưnước ngoài; do kinh tế ngầm vẫn phát triển rất mạnh, khó có khả năng ngăn chặn,nên đôla hóa nền kinh tế còn ở mức cao; do thực hiện chính sách đồng tiền mạnh/hay yếu của một số quốc gia trong khu vực…

Giá hối đoái có ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu : Thông qua tỷ giá, nhà nước tác động đến tổng kim ngạch xuất nhập khẩu vàcán cân thương mại quốc tế

Khi đồng tiền nội tệ mất giá (tỷ giá tăng) thì giá cả hàng xuất khẩu của quốcgia đó trở nên rẻ hơn, sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường quốc tế sẽ đượcnâng cao Chẳng hạn, 1 lô hàng xuất khẩu trị giá 16.000 triệu VND Thời điểm1/2006 tỷ giá trên thị trường USD/VND là 16.000 thì lô hàng này được bán trên thịtrường quốc tế với giá 1 triệu USD Thời điểm 12/2006 tỷ giá USD/VND 17.000thì lô hàng này được bán với giá 16.000/17.000= 0,941 triệu USD, rẻ hơn ban đầu.Khi ấy, mức cầu mở rộng và khối lượng hàng hoá xuất khẩu sẽ gia tăng Trong khi

đó, giá hàng nhập khẩu từ nước ngoài trở nên đắt hơn, do đó hạn chế nhập khẩu.Như vậy, sự tăng lên của tỷ giá làm nền kinh tế thu được nhiều ngoại tệ, cán cânthương mại và cán cân thanh toán quốc tế được cải thiện.Ngược lại, nếu giá của đồng nội tệ tăng lên so với đồng ngoại tệ (tỷ giá hối

đoái giảm) sẽ làm cho xuất khẩu giảm đi, nhập khẩu tăng lên và cán cân thanh toántrở nên xấu hơn.

Tuy nhiên, khi xem xét tác động của tỷ giá đến sự thay đổi hoạt động thươngmại quốc tế và cán cân thanh toán cần lưu ý rằng hiệu ứng này không thể xảy rangay mà phải trải qua một khoảng thời gian nhất định Khoảng thời gian đó là thờigian thích ứng đối với việc thay đổi giá cả hàng hoá của người tiêu dùng trong vàngoài nước Trong thời gian đầu, cán cân thanh toán có thể bị giảm đi, sau đó mớiđạt trạng thái cải thiện dần

Hiệu ứng này được gọi là đường J (đường J cho biết cán cân thương mại sẽthay đổi theo thời gian như thế nào sau khi đồng nội tệ giảm giá) Có thể xem hìnhvẽ

Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng tới tình hình lạm phát và tăng trưởng kinh tế.Khi sức mua của đồng tiền trong nước giảm đi (có thể do nhà nước chủtrương phá giá tiền tệ để đẩy mạnh xuất khẩu chẳng hạn), tỷ giá hối đoái tăng lênlàm giá hàng nhập khẩu đắt hơn Nếu hàng nhập khẩu để trực tiếp tiêu dùng thì làmtăng chỉ số giá tiêu dùng (CPI) trực tiếp Nếu hàng nhập khẩu dùng cho sản xuất thìlàm tăng chi phí sản xuất và dẫn tới tăng giá thành sản phẩm Kết quả cũng là sựtăng lên của chỉ số giá tiêu dùng Vì vậy, lạm phát có thể xảy ra Nhưng khi tỷ giátăng, các ngành sản xuất hàng xuất khẩu được lợi và phát triển, kéo theo sự pháttriển của các ngành sản xuất trong nước nói chung, nhờ vậy thất nghiệp giảm vànền kinh tế tăng trưởng

Ngược lại khi tỷ giá hối đoái giảm (giá đồng nội tệ tăng lên), hàng nhậpkhẩu từ nước ngoài trở nên rẻ hơn Từ đó lạm phát được kiềm chế, nhưng lại dẫntới sản xuất thu hẹp và tăng trưởng thấp

Tóm lại, tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng mạnh mẽ và sâu sắc đến quan hệ kinh

tế đối ngoại, tình trạng cán cân thanh toán, tăng trưởng kinh tế, lạm phát và thấtnghiệp Khi điều chỉnh tỷ giá hối đoái để thực hiện mục tiêu kinh tế xã hội, Nhànước phải xem xét nhiều mặt, tính toán đến nhiều tác động khác nhau, trái chiềunhau của tỷ giá Mặt khác còn phải cảnh giác đối phó với nạn đầu cơ tiền tệ trênthế giới có thể làm cho nội tệ bất ngờ lên giá hoặc hạ giá do tác động của sự dichuyển các luồng vốn ngoại tệ gây ra làm cho nền kinh tế trong nước không ổnđịnh

Trong 6 tháng cuối năm 2016, VCBS cho rằng diễn biến của nền kinh tế trong nước vẫnđang ủng hộ cho sự ổn định của tỷ giá, đặc biệt là khi Ngân hàng Nhà nước đã mua đượcthêm khoảng 8 tỷ USD củng cố dữ trự ngoại hối trong khi dòng

Tình hình Hối đoái nằm ở mức ổn đinh Do đó sự tác động đến các nguồn nhập nguyênliệu của Cocacola không đáng kể

Lãi suất ngân hàng:

Ủy ban Giám sát tài chính Quốc Gia đưa ra dự báo 6 tháng cuối năm 2016 trong đó lãisuất huy động được dự báo tăng, còn lãi suất cho vay được dự báo có điều kiện để giảm.Tăng trưởng tín dụng trong 6 tháng đầu năm đã tăng 8,16% so với cùng kỳ năm 2015 (chỉđạt 7,86%)

Báo cáo về cũng chỉ ra những điểm đáng chú ý trong lãi suất liên ngân hàng, lãi suất huyđộng và cho vay trong 6 tháng đầu năm 2016

Với lãi suất liên ngân hàng: Nhìn chung, thanh khoản của VND từ đầu năm 2016 khá dồidào Nguyên nhân do nguồn cung khá dư thừa: Huy động tăng cao trong khi tín dụngtăng ở mức tương đương so với cùng kỳ NHNN đã mua được một lượng lớn ngoại tệ vàbơm một lượng lớn tiền VND ra nền kinh tế

Với lãi suất huy động và cho vay: Lãi suất huy động VND kỳ hạn dài tăng nhẹ trong qúy1/2016 (tăng 0,1-0,5 điểm % so với cuối năm 2015 và tăng 0,3 – 0,7 điểm % so với cùng

kỳ năm 2015) và duy trì khá ổn định trong Q2/2016 Lãi suất cho vay VND quý 1/2016tăng nhẹ ở kỳ hạn dài so với cuối năm 2015 (tăng 0,2 – 0,5 điểm %) và có điều chỉnhgiảm tại một số ngân hàng thương mại lớn sau chỉ đạo hỗ trợ doanh nghiệp của Thủtướng Chính phủ

Tuy nhiên, từ 14/6/2016 tại một số ngân hàng thương mại nhỏ, lãi suất huy động kỳ hạndài tăng đến 0,7 điểm % so với cuối năm 2015 Nguyên nhân lãi suất huy động tăng chủyếu do các NHTM đẩy mạnh huy động vốn trung và dài hạn nhằm cân đối nguồn vốntrước các quy định sửa đổi của Thông tư 06/2016/TT-NHNN

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt như hiện nay, tỉ suất lợi nhuận trên đồng vốn của DNkhông còn bao nhiêu, nếu lãi suất cao DN sẽ không chịu nổi Việc lãi suất cao sẽ làm chocác công ty giải khát vừa và nhỏ gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên với Cocacola là một tậpđoàn đa quốc gia với nguồn vốn lớn sẽ có ưu thế hơn trong việc cạnh tranh

1.4.3 Yếu tố văn hóa

Văn hoá ấn định những điều cơ bản về giá trị, sự thụ cảm sự ưa thích, và những sắc tháiđặc thù của sản phẩm vật chất và phi vật chất

"Coca Cola không chỉ đơn thuần là một loại đồ uống Nó là một ý tưởng, một tầm nhìn

và một cảm xúc", Muhtar Kent -Chủ tịch kiêm CEO, Coca-Cola chia sẻ.

Ở thị trường Việt Nam thì ảnh hưởng văn hóa rất quan trọng nhưng khó nhận thấy hơn

vì bản thân nhà kinh doanh quá quen thuộc với văn hóa đó và coi điều đó như là mộtphần của cuộc sống Khi Cocacola xâm nhập thị trường Việt Nam đã gặp một khó khănlớn Khẩu vị của Pepsi hợp với người Việt hơn là Coca cola Chẳng hạn, chai to hơn (có