THUYẾT TRÌNH ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCA-COLA doc

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETINGI Phân Đoạn Và Lựa Chọn Thị Trường Mục Tiêu II Định Vị V Phân Phối III Chính Sách Sản Phẩm VII Khuyến Mại IV Chinh Sách Giá VI Quảng Cáo VIII Các Hoạt

CHI N L ẾN LƯỢC MARKETING ƯỢC MARKETING C MARKETING

C A COCA-COLA ỦA COCA-COLA

Nhóm Thực Hiện

Đỗ Thùy Dương :552879

Trần Thị Huyền Trang :552966

Nguyễn Thị Tuyền :552972

Nguyễn Quang Việt :552978

A GIỚI THIỆU

*Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng

năm 1886 Ngày nay,

Cocacola gần như được coi

là một biểu tượng của nước

Mỹ

*Trên thế giới, Coca-Cola hoạt động tại 5 vùng:

Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á &

Trung Đông, Châu Á, Châu Phi.

Ở Châu Á, Coca-Cola hoạt động tại

6 khu vực:

1 Trung Quốc

2 Ấn Độ

3 Nhật Bản

4 Philipin

5 Nam Thái Bình Dương & Hàn Quốc (Úc, Indonesia, Hàn Quốc &

New Zealand)

6 Khu vực phía Tây và Đông Nam Châu Á (SEWA)

•I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH

Coca cola ad in columbus circle,manhattan,1938

A GIỚI THIỆU

*Có mặt tại Việt Nam năm 1960 và

đã trở lại từ tháng 2 năm 1994, sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại

*Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-

Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trên thế giới

II/CÔNG TY COCA-COLA VIỆT NAM

B PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING

I

Phân Đoạn

Và Lựa Chọn

Thị Trường

Mục Tiêu

II

Định Vị

V

Phân Phối

III

Chính Sách Sản Phẩm

VII

Khuyến Mại

IV

Chinh Sách Giá

VI

Quảng Cáo

VIII

Các Hoạt Động Khác

I/Phân Đoạn Và Lựa Chọn Thị Trường Mục Tiêu

1 Phân Đoạn Thị Trường

Về địa lý: phân phối

với mạng lưới dày

đặc.Chú trọng

chính ở nơi tập

trung đông dân cư

2 tiêu thức chính

Về đặc điểm dân

số học: tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng

2 Thị Trường Mục Tiêu

Tập trung vào các thành phố lớn nơi có mật độ dân số và tần

suất sử dụng cao.Chủ yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu

sử dụng cao

II/ĐỊNH VỊ

*Coca-Cola là thương hiệu

nước ngọt giải khát có gas

số 1 thế giới

*Coca-Cola vẫn giữ vững

biểu tượng của sự tin cậy,

sự độc đáo vốn có và sự

sảng khoái tuyệt vời.

*Các nỗ lực về nhân đức của công ty đều tập trung vào giáo dục và

xây dựng ước mơ tuổi trẻ

*Khẩu hiệu : “Khách hàng của chúng tôi trên toàn thế giới là

những người đáng được thưởng thức nước giải khát có chất

lượng tốt nhất”

III/CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM

Trong thời gian vừa qua, Công ty đã không

ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm phục

vụ người tiêu dùng Việt Nam Công ty

Coca-Cola tiếp tục cam kết làm ăn lâu dài tại Việt

Nam và luôn đổi mới để đáp ứng nhu cầu

ngày càng cao ở thị trường nước giải khát

năng động và đầy tiềm năng ở Việt Nam

*Mỗi thiết kế, logo của Coca-Cola lại có

sự chuyển biến linh hoạt, sáng tạo và thích hợp

*Không ngừng cải tiến kiểu dáng ngày

càng đẹp và tiện dụng hơn

*Thường xuyên đổi mới bao bì với hình ảnh bắt mắt nhằm đem đến cho khách hàng sự mới lạ, độc đáo trong sản phẩm của mình

IV/CHÍNH SÁCH GIÁ

*Sản phẩm cocacola định giá dựa trên người mua

*Chiến lược định giá cocacola thâm nhập thị trường

*Định giá chiết khấu

*Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm

Coca Pepsi Lon 330 ml 6.800 6.500 Pet 1.5 l 14.000 13.500 Thùng (24L/T) 145.000 140.000

Họ xem nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải chi phí của

ngươì bán là cơ sở quan trọng để định giá.

Định giá sản phẩm mới tương đói thấp nhằm thâm nhập thị trường, với

hi vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được

một thị phần lớn.

Doanh nghiệp điều chỉnh giá của mình để cho khách hàng thanh toán

trước thời hạn, mua khối lượng lớn.

Các kiếu sản phẩm của cocacola

được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ

với chi phí tương ứng của chúng.

V/PHÂN PHỐI:

*Các sản phẩm nước giải khát Coca-Cola được sản xuất tại ba nhà

máy đóng chai đặt tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng

tạo điều kiện cho công ty có thể mở rộng mạng lưới phân phối ở các

miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho các đại lí ở 3 khu vực này.

*Việc Pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm được khá nhiều nhà

phân phối hơn Coca, vì vậy coca vẫn tiếp tục mở rộng mạng lưới

phân phối, qua đó thu hút các đại lí bằng cách gia tăng các hoạt động

hỗ trợ cho các đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài

chính,…

VI/QUẢNG CÁO

Một trong những bí quyết quan trọng tạo nên sự thành công cho Coca-cola

đó chính là hoạt động quảng cáo

*Coca Cola luôn đầu tư cho các

chiến lược quảng cáo sản phẩm

của hãng

*Các quảng cáo của Coca rất

ấn tượng và thu hút được nhiều sự chú ý của mọi người

VII/KHUYẾN MÃI:

Coca-cola luôn nhớ rằng hoạt động khuyến mãi là một trong

những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh của sản phẩm đến

với người tiêu dùng

*Động chương trình khuyến mãi trên

toàn quốc dành cho giới trẻ năng động

“Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời”

*Việc sử dụng các hình thức khuyến mãi không chỉ giúp cho doanh số của

công ty tăng lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà công ty mang lại cho các

khách hàng của mình Đây là một công cụ truyền thông đắc lực không chỉ

riêng Coca-cola sử dụng mà hầu như các công ty khi đi vào hoạt động

cũng xem đây là một cách thức để phát triển thị phần của mình

VIII/CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC

Cocacola Việt Nam thường xuyên tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với

khách hàng, đặc biệt là các chương trình dành cho giới trẻ Các hoạt động này tạo

cho coca một hình ảnh đổi mới, sáng tạo, đầy năng động, lạc quan, hạnh phúc và

đầy cuốn hút Các hoạt động này tạo sự thân thuộc và gần gũi hơn giữa Coca-Cola

và người tiêu dùng bằng những hoạt động đầy bất ngờ và sáng tạo.

*Tổ chức Chiến dịch Happiness Factory

*Hát cùng Coca-Cola

*Có Coca-Cola món nào cũng ngon

*Tài trợ thực hiện chương trình truyền hình “Đua tài ẩm thực”

*Chương trình “Chia sẻ cùng ai điều tốt

đẹp nhất? Dành Coca–Cola Đầu Năm

cho người bạn yêu thương”

*“Cùng Coca-Cola Ăn mừng chiến thắng

& đến Nam Phi xem World Cup”